Amazon Verkäufer Registrierung: Wie Sie Ihr Geschäft auf Amazon starten

Wichtigste Punkte

• Bevor Sie ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten können, müssen Sie sich für ein Geschäftsmodell entscheiden, das Sie für Ihr Amazon-Projekt verwenden möchten, eine Erfüllungsmethode wählen, Produkte zum Verkauf auswählen, einen Verkäuferkontotyp bestimmen und eine Geschäftsstruktur auswählen.
• Sobald Sie bereit sind, sich anzumelden, müssen Sie folgende Website aufrufen https://sell.amazon.comSuchen Sie den Abschnitt Amazon-Verkäufer werden und klicken Sie auf die Schaltfläche Preise anzeigen. Nachdem Sie auf die Schaltfläche geklickt haben, müssen Sie alle Schritte zur Registrierung Ihres Kontos durchlaufen.
• Vergewissern Sie sich, dass alle Informationen, die Sie bei der Registrierung angeben, korrekt sind, da sie überprüft werden. Vermeiden Sie die Verwendung falscher Namen, Adressen und Kontaktinformationen.
• Sobald Sie die Registrierung abgeschlossen haben, erhalten Sie von Amazon eine Postkarte mit einem Verifizierungscode. Sie müssen diesen Code auf der Website eingeben, um Ihr Konto zu verifizieren und mit dem Verkauf von Produkten zu beginnen.

Amazon ist einer der weltweit größten Online-Marktplätze mit einer breiten Basis von Kunden und Verkäufern, und er wächst jedes Jahr weiter. E-Commerce ist schon seit Jahrzehnten ein wichtiger Bestandteil des Einzelhandels, aber seit die Menschheit von einer Pandemie heimgesucht wurde, hat sich der Anteil der Online-Käufe fast verdoppelt. Da die Käufer Amazon vertrauen, wird die Mehrheit der Online-Einkäufe in den USA direkt auf dieser Website getätigt. Aus diesem Grund beginnen viele Verkäufer ihr Geschäft auf Amazon oder expandieren irgendwann auf diese Plattform. Bevor Sie jedoch mit dem Verkauf Ihrer Produkte an Milliarden von Amazon-Kunden beginnen können, müssen Sie zunächst den Registrierungsprozess für Amazon-Verkäufer abschließen. Auf den ersten Blick mag das kompliziert erscheinen, aber in diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie schnell und einfach ein Verkäuferkonto auf Amazon einrichten können.

Wie man ein Amazon-Geschäft gründet

Bevor Sie ein Amazon-Verkäuferkonto anlegen, müssen Sie zunächst eine Geschäftsstrategie entwickeln. Dazu gehört die Auswahl eines Geschäftsmodells, die Auswahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten, die Wahl einer Verkaufsmethode und vieles mehr. Lassen Sie uns den Prozess Schritt für Schritt durchgehen.

Wählen Sie ein Geschäftsmodell

Ein Geschäftsmodell legt fest, wie Ihre Produkte gelagert werden, wie viele Einheiten Sie auf Lager haben und welche Verkaufsmethode Sie verwenden werden. Wenn Sie sich als Verkäufer bei Amazon registrieren, können Sie eines von fünf Geschäftsmodellen wählen:

• Private Etikettierung. Das bedeutet, dass Sie ein Produkt, das unter einer weißen Marke hergestellt wurde, neu vermarkten. Dieses Modell nimmt weniger Zeit in Anspruch, da keine Lieferkette erforderlich ist, aber es gibt keine Möglichkeiten, die Produkte zu personalisieren, wenn Ihnen etwas nicht passt.
• Online- und/oder Einzelhandelsarbitrage. Verkäufer, die diese Methode anwenden, finden vergünstigte oder preisgünstige Waren in Ladengeschäften oder Online-Shops und kaufen sie mit dem Ziel, sie auf Amazon zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen. Wenn die Produkte relevant und gefragt sind, können Sie einen großen Gewinn erzielen. Allerdings finden Sie nicht immer günstige Produkte, die Sie kaufen und weiterverkaufen können.
• Großhandel. Dieses Modell ähnelt dem Arbitragemodell, aber anstatt einzelne Einheiten zu finden, kaufen Sie preiswerte oder ermäßigte Waren in großen Mengen. Natürlich ist es einfacher, mit Massenware Geld zu verdienen, aber es besteht die Gefahr, dass Sie eine große Anzahl von Waren bestellen und am Ende einen Überbestand haben.
• Dropshipping. Beim Dropshipping halten die Verkäufer keine physischen Bestände in ihrem Lager vor, sondern übertragen die Bestellungen direkt an einen Drittanbieter. Sie müssen die Produkte nicht selbst lagern oder ausliefern, sind aber für Rücksendungen und Rückerstattungen verantwortlich.
• Handgefertigt. Handmade-Verkäufer stellen Produkte von Hand her und verkaufen sie auf Amazon. Sie können Schmuck, Kleidung, Dekorationen und so weiter verkaufen. Wenn Sie ein Nischenprodukt haben, das nur mit großem Aufwand auf anderen Plattformen gelistet werden kann, ist dies ein gutes Geschäftsmodell. Die Erstellung Ihrer eigenen Produkte ist jedoch zeit- und kostenaufwändig, daher müssen Sie sicher sein, dass Sie mit dem Verkauf dieser Produkte Gewinne erzielen können.

Denken Sie über die Erfüllungsmethode nach

Nachdem Sie sich für ein Geschäftsmodell entschieden haben, ist der nächste Schritt die Wahl einer Erfüllungsmethode. Amazon bietet zwei Optionen für die Auftragsabwicklung an: FBA (von Amazon erfüllt) und FBM (vom Händler erfüllt).

FBA

Im Rahmen dieses Programms lagert Amazon die Produkte in seinen Lagern, bearbeitet die Bestellungen, versendet die Waren, bearbeitet die Rücksendungen und bietet einen Kundendienst an. Im Gegenzug zahlen die Verkäufer eine Gebühr für die Teilnahme an diesem Programm. Sie sollten sich für FBA entscheiden, wenn:

• Sie können die Antworten des Kundendienstes einem anderen Team anvertrauen
• Sie haben kein eigenes Lager und keine Erfahrung in der Logistik
• Ihre Produkte sind schnell ausverkauft
• Ihre Produkte sind in Größe und Gewicht gering.

FBM

Im Rahmen der FBM-Programme sind die Verkäufer für alle oben beschriebenen Aufgaben zuständig. Sie sollten FBM nutzen, wenn Sie:

• Ihre eigene effiziente Kundendienstabteilung haben
• Sie haben Erfahrung in der Logistik und kennen sich in diesem Bereich gut aus.
• Notwendigkeit, die Kontrolle über alle Phasen der Produktabwicklung zu behalten
• Handel mit großen und schweren Gegenständen
• Langsam drehendes Inventar haben

Beide Programme haben zahlreiche Vor- und Nachteile, daher ist es wichtig, alle Aspekte Ihres Unternehmens zu berücksichtigen, wenn Sie sich für ein Programm entscheiden. Denken Sie daran, dass Verkäufer sowohl FBA- als auch FBM-Programme nutzen können, um Bestellungen auszuführen, sodass Sie sich nicht nur für eines entscheiden müssen.

Auswahl der zu verkaufenden Produkte

Bevor Sie Ihren Amazon-Shop eröffnen, sollten Sie sich überlegen, ob die Produkte, die Sie verkaufen möchten, relevant und wettbewerbsfähig sind oder nicht. Wenn der Markt zum Beispiel mit Verkäufern überfüllt ist, die ähnliche Produkte wie Sie anbieten, wird es für Sie extrem schwierig sein, sich abzuheben. Bevor Sie also Ihr Inventar aufstocken und mit der Erstellung von Angeboten beginnen, sollten Sie Amazon durchsuchen, um Ihre zukünftigen Konkurrenten zu finden und festzustellen, ob es einen gesunden Markt für die Artikel gibt, die Sie verkaufen möchten. Überlegen Sie, welche Chancen Sie haben, sich gegen andere Verkäufer durchzusetzen und den ersten Platz zu belegen, denn das wird sich auf Ihren Erfolg auswirken.

Amazon-Verkäufertyp auswählen

Der Amazon-Verkäuferkontoplan ist in zwei Varianten erhältlich: Individuell und Professionell. Amazon verwendet diese Planarten, um die Höhe der Verkäufe zu berücksichtigen, die Sie für Ihr Unternehmen erwarten. Bei der Erstellung Ihres Verkäuferkontos müssen Sie entscheiden, ob Sie Produkte als Einzelperson oder als Profi verkaufen möchten. Hier sind einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden Plänen:

Einzelne

Wählen Sie Individuell, wenn:

• Sie haben einen geringen Warenumsatz (weniger als 40 pro Monat)
• Sie sind neu im Amazon-Geschäft und entwickeln noch Ihre Verkaufsstrategie
• Sie sind noch nicht an fortgeschrittenen Tools interessiert
• Sie sind nicht bereit, eine monatliche Gebühr im Austausch für einige Boni zu zahlen

Professionell

Bewerben Sie sich als Fachkraft, wenn:

• Sie verkaufen mehr als 40 Artikel pro Monat
• Sie möchten Zugang zu Premium-Tools haben
• Sie sind bereits von Ihrer Geschäftsstrategie überzeugt und haben bereits Produkte online verkauft
• Sie sind bereit, $39,99 pro Monat zu zahlen, um einige Amazon-Boni zu erhalten

Sie können natürlich mit dem Verkauf als Einzelperson beginnen und Ihr Konto auf das professionelle Verkaufskonzept upgraden, wenn Sie mehr Vertrauen in Ihr Geschäft haben.

Entscheiden Sie sich für Ihre Unternehmensstruktur

Dies ist der letzte wichtige Punkt, der viele Aspekte Ihrer Geschäftstätigkeit von Anfang an bestimmen wird. Sie können wählen, ob Sie Ihr Unternehmen als Einzelunternehmer oder als LLC (Limited Liability Company) führen wollen.

Einzelunternehmer

Als Einzelunternehmer haften Sie unbeschränkt, d. h. Sie sind Eigentümer aller Vermögenswerte und Schulden Ihres Unternehmens. Das bringt Sie in Gefahr, denn Sie werden direkt zur Verantwortung gezogen, wenn Ihr Unternehmen verklagt wird. Wenn Ihre Schulden Ihr Geschäftsvermögen übersteigen, können Sie gezwungen sein, Ihr Privatvermögen zu verkaufen, um die Lücke zu schließen. Dies ist jedoch die einfachste Art, ein Unternehmen zu gründen, da Sie weder ein Gewerbe anmelden noch Ihr Einkommen nachweisen müssen.

LLC

Mit einer LLC ist Ihr Unternehmen geschützt, da es sich um eine eingetragene Einheit handelt und Ihr geschäftliches und persönliches Vermögen getrennt bleibt. Seien Sie jedoch darauf vorbereitet, Ihre Brieftasche zu öffnen, da Amazon davon ausgeht, dass LLC-Besitzer in der Lage sind, alle Geschäftsgebühren zu bezahlen. Sie können diese Gebühren in der Amazon Professional Seller Central einsehen, nachdem Sie eine LLC gegründet haben, oder eine Liste aller Gebühren online nachschlagen.

Erste Schritte: Wie erstellt man ein Verkäuferkonto bei Amazon?

Sobald Sie sich entschieden haben, wie Sie Ihr Unternehmen führen und welche Strategie Sie verfolgen wollen, müssen Sie das Registrierungsverfahren abschließen, was nicht schwierig ist. Alles, was Sie brauchen, ist eine internationale Kreditkarte und alle Informationen über Ihr Bankkonto, wie z. B. Ihre Kontonummer, Bankleitzahl und Steueridentifikationsdaten. Lassen Sie uns nun Schritt für Schritt den Prozess der Einrichtung eines Amazon-Verkäuferkontos durchgehen.

1. Gehen Sie zunächst zu Amazon: https://sell.amazon.com.
2. Suchen Sie auf der Hauptseite den Abschnitt "Become an Amazon Seller" und scrollen Sie nach unten, um den Link "See Pricing" unterhalb der Überschrift "Make Money" zu finden. Denken Sie daran, dass es keine gute Idee ist, einfach auf die Schaltfläche "Anmelden" zu klicken. Wenn Sie dies tun, wählt Amazon automatisch den Verkäufertyp Business für Sie aus und leitet Sie zur Seite für die professionelle Registrierung weiter. Sie können Ihr Verkäuferkonto auf jede beliebige Weise registrieren, indem Sie auf "Preise anzeigen" klicken.
3. Wählen Sie dann zwischen einem persönlichen und einem professionellen Verkäuferkonto. Wie bereits erwähnt, sollten Sie sich für ein persönliches Konto entscheiden, wenn Sie voraussichtlich weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen werden oder wenn Sie sich über Ihre Verkaufsstrategie unsicher sind. Wenn Sie voraussichtlich mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen und Geld sparen möchten, wählen Sie ein professionelles Konto.
4. Klicken Sie auf "Neues Konto erstellen", geben Sie dann Ihre E-Mail-Adresse ein und erstellen Sie ein Passwort. Wenn Sie Amazon bereits genutzt haben und Amazon Prime-Mitglied sind, müssen Sie sich nur bei Ihrem Konto anmelden. Wählen Sie dann "Weiter" aus dem Dropdown-Menü.
5. Sie werden auf eine Seite weitergeleitet, auf der Sie aufgefordert werden, ein OTP (One-Time-Password) einzugeben, das an die zuvor angegebene E-Mail-Adresse gesendet wird. Nachdem Sie Ihre Identität verifiziert haben, klicken Sie auf die Schaltfläche "Erstellen Sie Ihr Amazon-Konto".
6. Im nächsten Schritt müssen Sie die Informationen über Ihr Unternehmen ausfüllen:
   • Geben Sie Ihren Geschäftssitz an und wählen Sie das Land, in dem Sie tätig sind. Amazon wird alle von Ihnen eingegebenen Informationen überprüfen, geben Sie also keine fiktive Adresse ein.
   • Wählen Sie aus, ob Sie ein staatliches, öffentliches oder privates Unternehmen, eine Wohltätigkeitsorganisation oder kein Unternehmen führen (Sie sind eine Privatperson).
   • Geben Sie Ihren vollständigen Namen an. Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihren rechtmäßigen Namen angeben, da diese Information zur Identifizierung der Person verwendet wird, die für alle Steuern und Gebühren verantwortlich ist.
   • Klicken Sie dann auf die Schaltfläche "Einverstanden und weiter".
7. Auf der nächsten Seite müssen Sie Ihre persönlichen Daten eingeben, z. B. die Nummer Ihres Reisepasses oder eines anderen offiziellen Dokuments, Ihre Telefonnummer usw. Diese Informationen werden zur Überprüfung verwendet. Wenn Sie alle Angaben gemacht haben, klicken Sie auf "Weiter".
8. Nachdem Sie den Abschnitt "Individuelle Informationen" ausgefüllt haben, füllen Sie die Marktplatzdaten aus. Dies ist der Standort des Amazon-Geschäfts, in dem Sie Ihre Produkte verkaufen möchten.
9. Als Nächstes müssen Sie eine Abrechnungsmethode eingeben, also geben Sie die Nummer und das Ablaufdatum einer Ihrer Kreditkarten ein. Vergessen Sie nicht, die Kreditkarteninformationen noch einmal zu überprüfen.
10. Nach der Eingabe der Rechnungsdaten müssen Sie mehrere Fragen zu Ihren Verkaufsmethoden und den Produkten, die Sie verkaufen möchten, beantworten. So müssen Sie beispielsweise den Namen Ihres Amazon-Shops eingeben (wenn der Name bereits von jemand anderem verwendet wird, müssen Sie einen anderen Namen wählen), angeben, ob Ihre Produkte UPCs haben und ob Sie die Produkte herstellen und/oder die Marke besitzen. Sie müssen auch angeben, ob Sie Ihre Waren unter einer eingetragenen Marke verkaufen.
11. Wenn Sie den Registrierungsprozess abgeschlossen haben, müssen Sie die von Ihnen angegebene Geschäftsadresse bestätigen. Wenn die Adresse korrekt ist, klicken Sie auf die Schaltfläche "Bestätigen", um zum nächsten Bildschirm zu gelangen. Sie erhalten eine Nachricht, die Ihnen mitteilt, dass Sie in Kürze eine Postkarte mit einem Verifizierungscode per Post erhalten werden. Sie können auch den Status der Zustellung der Postkarte verfolgen, die bis zu 7 Tage dauern kann.
12. Sobald Sie die Postkarte erhalten haben, geben Sie den Code ein, um den Verifizierungsprozess abzuschließen. Sie werden auch die Möglichkeit haben, die 2-stufige Verifizierung in Ihrem Konto zu aktivieren, um die Sicherheit zu erhöhen. Als Nächstes sollten Sie sich anmelden bei https://sellercentral.amazon.com und mit dem Verkauf beginnen.

Abschließende Überlegungen

Sobald Sie ein Amazon-Verkäuferkonto eingerichtet haben, können Sie eine ganz neue Welt des E-Commerce betreten! Es gibt zahlreiche Dinge, die Sie lernen müssen, um Ihr Geschäft erfolgreich zu machen. Der Verkauf auf Amazon ist eine Menge Arbeit, besonders wenn Sie keine Erfahrung haben. Deshalb empfehlen wir Ihnen, eine professionelle Agentur zu beauftragen, die Ihnen beim Aufbau Ihres Amazon-Geschäfts hilft. Melden Sie sich für ein kostenloses Gespräch mit den besten Amazon-Experten von Nuoptima an, oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir Sie kontaktieren und Ihnen mehr über unsere Arbeit erzählen können.