Wichtige Punkte
- SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess der Verbesserung der Qualität und Quantität des Website-Verkehrs auf einer Webseite durch Suchmaschinen. SEO konzentriert sich auf unbezahlten Verkehr.
- Amazons Suchalgorithmus ist A9, und seine Faktoren sind Leistung und Relevanz.
- Zu den Möglichkeiten, Ihre Leistungsfaktoren zu verbessern, gehören mehr Kundenbewertungen, wettbewerbsfähige Preise für Ihre Produkte und die Verwendung großer, hochwertiger Produktbilder.
- Zu den Möglichkeiten, die Relevanzfaktoren zu verbessern, gehören die Erstellung eines eindeutigen, attraktiven und optimierten Produkttitels, die Verwendung von Backend-Keywords sowie eine detaillierte und informative Produktbeschreibung und Aufzählungspunkte.
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Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimisation, SEO) ist der Prozess der Verbesserung sowohl der Quantität als auch der Qualität des Website-Traffics auf einer Webseite durch Suchmaschinen. SEO konzentriert sich auf unbezahlten Verkehr im Gegensatz zu bezahltem oder direktem Verkehr. Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, möchten Sie, dass Ihre Kunden Ihre Produktseiten finden. Wenn Sie Amazon-SEO nicht richtig betreiben, werden Sie weniger Verkäufe und weniger Besucher verzeichnen. Aus diesen Gründen müssen Sie eine gute Strategie für Amazon SEO verstehen, um Ihrem Verkäuferkonto zum größtmöglichen Erfolg zu verhelfen. Während dieser Artikel einige Top-Tipps bietet, wie Sie Ihr Ranking verbessern können, ist es auch ratsam, die Hilfe von Experten in Anspruch zu nehmen, um Ihr Amazon SEO weiter zu verbessern. NUOPTIMA bietet spezialisierte SEO-Dienstleistungen und eine kostenloser Konsultationsanruf wie Sie Ihre Marke ausbauen können.
Der Suchalgorithmus von Amazon - A9
Der Suchalgorithmus von Amazon ist als A9 bekannt. Der A9-Algorithmus ist das System, das Amazon verwendet, um zu bestimmen, wie Produkte in den Suchergebnissen eingestuft werden. Es ist wichtig, dass Sie verstehen, dass der A9-Algorithmus anders funktioniert als andere Algorithmen, wie z. B. der von Google, wenn es um die Anzeige von Ergebnissen geht. Das liegt einfach daran, dass es viel weniger Rankingfaktoren gibt als bei der "normalen" Suchmaschinenoptimierung, die angeblich Hunderte von Faktoren umfasst. Das bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass es einfacher ist. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Amazon in erster Linie eine Einkaufsplattform ist und sich darum kümmert, mit größtmöglicher Effizienz an seine Millionen von Kunden zu verkaufen. Um A9 zu verstehen, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Suchanfragen bei Amazon fast ausschließlich transaktionsbezogen sind. Im Gegensatz dazu sind die Suchanfragen bei Google eher breit gefächert und umfassen auch Informationen. Aus diesem Grund berücksichtigt Amazons Algorithmus nur einige wenige Faktoren. Diese sind Leistung und Relevanz. Wenn Sie Ihre Amazon-Seite unter Berücksichtigung dieser Faktoren verbessern, werden Sie einen Anstieg Ihrer Verkäufe erleben. Schauen wir uns beide Faktoren an, um zu sehen, was Sie beachten sollten.
Die Auswirkung von Amazon Performance Ranking Faktoren auf Amazon Listing Rankings
Die Leistungsfaktoren sind wohl schwieriger zu kontrollieren als die Relevanzfaktoren, aber es ist dennoch wichtig, dass Sie sie verstehen, wenn Sie Ihre Amazon-SEO verbessern wollen. Lassen Sie uns einige dieser Überlegungen überprüfen.
Ihre Bewertungen auf Amazon
Kunden sind sehr empfänglich für Empfehlungen von Produkten. Daher sind Online-Bewertungen ein leistungsbezogener Faktor, der in A9 einfließt. Sie werden ein Muster zwischen den Suchergebnissen von Amazon und Produkten mit zahlreichen Bewertungen feststellen. Produkte, die bei einem breiteren Suchbegriff ganz oben stehen, haben in der Regel mehr und bessere Bewertungen als Produkte, die weiter unten auf der Liste stehen. Dies zeigt, dass sich eine höhere Anzahl von Bewertungen auf die Klickraten auswirkt, was letztendlich zu mehr Verkäufen führen kann. Und mehr Verkäufe können sich auf das Gesamtranking eines Produkts im Amazon-Webstore auswirken.
In letzter Zeit ist Amazon gegen falsche Rezensionen vorgegangen (eine Praxis, die früher unter Verkäufern häufiger anzutreffen war). Die beste Methode, um mehr Bewertungen für Ihre Produkte zu erhalten, besteht darin, den Verbrauchern nach dem Kauf höflich Erinnerungs-E-Mails zu schicken und sie zu bitten, eine Bewertung zu hinterlassen. Werfen Sie Ihr Spielzeug nicht aus dem Kinderwagen, wenn Sie negative Bewertungen erhalten. Überlegen Sie, worüber die Kunden unzufrieden waren, und gehen Sie diese Probleme an, um weitere Unzufriedenheit zu vermeiden.
Mitnehmen: Schicken Sie Kunden Erinnerungs-E-Mails, damit sie nach dem Kauf eine Bewertung abgeben, und gehen Sie auf Probleme ein, die in negativen Bewertungen genannt werden.
Ihre Konversionsrate
Die Konversionsrate Ihres Produkts ist mit dem Preis verknüpft und ist ein entscheidender Faktor für die Leistung und Ihr Suchranking. Es kann schwierig sein, mit absoluter Sicherheit zu verstehen, wie Ihre Konversionsrate im Vergleich aussieht, aber die beste Vorgehensweise ist die Analyse der Konversionsdaten. Klicken Sie in Ihrem Amazon Seller Central-Konto auf die Registerkarte Berichte, gefolgt von Geschäftsberichte. Klicken Sie dann auf Detailseite Umsatz und Traffic. Untersuchen Sie dort die Einheit SitzungsprozentsatzDies ist im Grunde die Anzahl der pro Besuch gekauften Einheiten und kommt einer reinen Konversionsrate am nächsten. Angenommen, diese Rate ist nicht beeindruckend und Sie denken, dass sie besser sein sollte. In diesem Fall sollten Sie sich mit Faktoren befassen, die mit der Relevanz zu tun haben (siehe unseren nächsten Artikel), um in den Amazon-Suchergebnissen weiter oben zu erscheinen und mehr Kunden zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen.
Mitnehmen: Behalten Sie die Konversionsrate in Ihrem Verkäuferkonto im Auge. Wenn Sie mit dieser Rate unzufrieden sind, sollten Sie relevanzbezogene Faktoren berücksichtigen.
Ihre Preisgestaltung
Es liegt auf der Hand, dass der Preis, den Sie für Ihr Produkt verlangen, einen spürbaren Einfluss auf Ihre Konversionsrate und die Anzahl der auf Amazon verkauften Einheiten hat. Wenn Ihr Produktpreis im Vergleich zu anderen Verkäufern mit demselben oder einem ähnlichen Produkt wettbewerbsfähig ist, sollte sich dies verständlicherweise positiv auf Ihre Konversionsrate auswirken.
Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass Ihr Preis im Vergleich zu ähnlichen Produkten in der gleichen Kategorie wie Sie auf Amazon entscheidend ist. Denn wenn viele Produkte in der gleichen Kategorie wie Sie für weniger Geld verkauft werden, werden Sie es schwer haben, so viele Einheiten zu verkaufen, und A9 wird davon ausgehen, dass sich Ihr Produkt nicht so viel verkauft wie andere. Es ist wichtig, dass Sie die Preise der Konkurrenten sowohl auf Amazon als auch auf anderen Websites studieren, damit Sie einen Preis festlegen können, der sich als wettbewerbsfähig erweist. Wenn Sie im Vergleich zu ähnlichen Produkten zu viel verlangen, wird Ihr Amazon-Suchranking darunter leiden. Die einzige Möglichkeit, einen höheren Preis zu rechtfertigen, sollte ein offensichtlicher Grund sein, z. B. deutlich bessere Bewertungen.
Mitnehmen: Achten Sie darauf, dass die Preise Ihrer Produkte im Vergleich zu ähnlichen Produkten in derselben Kategorie wettbewerbsfähig sind.
Ihre Produktbilder
Ein weiterer Faktor, der sich als wichtig erwiesen hat, sind hochwertige Bilder. Produkte mit hochwertigen Fotos haben im Allgemeinen eine höhere Konversionsrate. Ein weiterer guter Tipp ist es, größere Bilder einzubauen. Amazon erklärt auf Zentraler Verkäufer dass "das optimale Zoom-Erlebnis für Detailseiten erfordert, dass die Dateien an der längsten Seite 1600 Pixel oder größer sind. Der Zoom trägt nachweislich zur Steigerung der Verkaufszahlen bei". Daher tragen größere Bilder von hoher Qualität dazu bei, Ihre Konversionsraten zu erhöhen.
Mitnehmen: Stellen Sie sicher, dass Sie große, qualitativ hochwertige Bilder Ihrer Produkte einbinden.
Wie Amazon Relevanz-Ranking-Faktoren die SEO-Optimierung beeinflussen
In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie die Ranking-Faktoren durch die strategische Verwendung relevanter Schlüsselwörter in verschiedenen Bereichen Ihrer Amazon-Seiten beeinflussen können. Schauen wir uns an, was durch Keywords beeinflusst werden kann.
Ihr Verkäufername
Ihr Verkäufername kann einen Einfluss auf Ihre Platzierung haben. Es wurde festgestellt, dass bestimmte Produkte in den Suchergebnissen von Amazon besser platziert werden können, wenn die wichtigsten Schlüsselwörter für das Produkt im Verkäufernamen enthalten sind. Wenn Sie z. B. Bücher verkaufen und Ihr Verkäufername "Roman" im Titel enthält, könnte Ihnen das helfen, in den Rankings höher zu ranken.
Mitnehmen: Überlegen Sie, wie Sie den Namen des Verkäufers im Vergleich zu dem, was Sie verkaufen, wählen.
Der Titel Ihres Produkts
Dies ist vielleicht das wichtigste Element der Amazon SEO in Bezug auf die Relevanz. Daher sollten Sie versuchen, die relevantesten Produktschlüsselwörter in den Titel aufzunehmen. Behalten Sie den Produktnamen an erster Stelle und fügen Sie dann alle anderen relevanten Informationen ein. Einige gute Tipps zur Optimierung Ihres Produkttitels auf Amazon:
- Fügen Sie eine einfache Beschreibung dessen ein, was Ihr Produkt leistet
- Erwähnung eines wesentlichen Materials oder einer besonderen Zutat
- Binden Sie Ihren Markennamen ein (der Markenname erscheint auf Ihrer Produktseite und sollte immer erwähnt werden, da viele Kunden auf Amazon nach bestimmten Marken suchen)
- Nennen Sie die Farbe des Produkts
- Erklären Sie die Produktgröße
- Erwähnen Sie die Produktqualität (falls zutreffend, z. B. bei einem gebrauchten Produkt)
- Produktmenge klären
Auch wenn Sie alle diese Punkte berücksichtigen sollten, ist es wichtig, dass Sie es vermeiden, Schlüsselwörter in den Titel zu packen, da dies Ihren Amazon-Suchrankings schaden kann. Das liegt daran, dass der Titel am Ende wie Spam aussehen kann und nicht klar zu lesen ist, was sich negativ auf Ihre Klickrate auswirkt. Umgekehrt sollten Sie auch sehr kurze Titel vermeiden, da dies zu niedrigeren Klickraten führen kann. Eine gute Faustregel ist, mehrere Schlüsselwörter zu verwenden, die ein hohes Suchvolumen haben, aber auch das Produkt erklären. Die ersten fünf Wörter des Titels sollten prägnant, klar und leserfreundlich sein. Das kann den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Mitnehmen: Ihr Produkttitel sollte attraktiv, klar und optimiert sein. Vermeiden Sie Keyword-Stuffing und kurze Titel.
Ihre Amazon Backend Schlüsselwörter
Backend-Schlüsselwörter sind so genannte "versteckte" Schlüsselwörter, die nur im Backend-Bereich Ihres Verkäuferkontos verwendet werden. Kurz gesagt handelt es sich um Schlüsselwörter, die nur Amazon-Verkäufer sehen können. Während Besucher sie nicht sehen können, hilft es A9 zu verstehen, dass ein bestimmtes Keyword auf Ihr Angebot zutrifft und ist eine Möglichkeit für Verkäufer, sich auf Keywords zu konzentrieren, die auf der Produktseite nicht gezielt werden können.
Es gibt fünf Felder, die Verkäufer mit diesen Backend-Schlüsselwörtern ausfüllen können (jede Zeile hat ein Limit von 50 Zeichen). Beim Ausfüllen dieser Felder sollten Sie darauf achten, dass Sie keine Wörter wiederholen, Variationen in der Schreibweise oder Synonyme einbeziehen, aber nicht zu viele Variationen desselben Wortes, und Anführungszeichen und Kommas vermeiden.
Mitnehmen: Verwenden Sie Backend-Schlüsselwörter, um auf Wörter zu zielen, die nicht auf Ihrer Produktseite verwendet werden, und helfen Sie A9 zu verstehen, welche anderen Schlüsselwörter auf Ihr Angebot zutreffen.
Ihre Produktbeschreibung (und Aufzählungspunkte)
Diese Bereiche informieren Ihre Kunden über Ihr Produkt, sollten also ausführlich und anregend sein. Daher sollten auch hier Ihre wichtigsten Schlüsselwörter enthalten sein.
Beschreibung: Stellen Sie sicher, dass der Text natürlich, überzeugend und lesbar ist (aus der Sicht des Verkaufs).
Aufzählungspunkte: Aufzählungspunkte werden von den Kunden vorrangig betrachtet, da sie schnell zu lesen und leicht zu erfassen sind. Daher sollten Sie diesen Abschnitt nutzen, um Ihre Kunden über die Merkmale, Vorteile, Inhaltsstoffe und Abmessungen Ihres Produkts zu informieren. Alles, was Sie als wichtige Informationen betrachten. Fügen Sie relevante Schlüsselwörter in diesen Abschnitt ein, um den Informationen einen zusätzlichen Wert zu verleihen. Es ist eine gute Idee, auch die Aufzählungspunkte Ihrer Konkurrenten zu prüfen, um sicherzustellen, dass diese nicht detailliertere Informationen haben als Sie.
Mitnehmen: Achten Sie darauf, dass Ihre Produktbeschreibung und Ihre Aufzählungspunkte voller Details, wichtiger Schlüsselwörter und entscheidender Informationen sind.
Ihr Markenfeld
Das Markenfeld eines Produkts erscheint immer auf der Produktseite - oberhalb der Überschrift oder des Titels - und verlinkt zu zahlreichen Suchergebnissen für andere Produkte der gleichen Marke. Daher müssen Sie bei der Auflistung Ihrer Produkte darauf achten, dass Sie die genaue Schreibweise Ihres Markennamens verwenden. Verbraucher suchen auf Amazon oft anhand des Markennamens nach einem Produkt.
Mitnehmen: Achten Sie auf die korrekte Schreibweise Ihres Markennamens.
Ein Hinweis zu SEO für Websites
Wir können diesen Artikel nicht abschließen, ohne kurz auf SEO für Websites einzugehen. Viele Amazon-Verkäufer haben auch Websites, auf denen sie ihre Waren verkaufen. In diesem Abschnitt geben wir Ihnen drei Top-Tipps, wie Sie SEO auf Ihrer Website verbessern können:
- Produzieren Sie wertvollen, ausführlichen Inhalt. Eine gute Länge für einen Blogbeitrag ist im Allgemeinen 1.500 Wörter. Um festzustellen, wie lang Ihr Beitrag sein sollte, suchen Sie bei Google nach Ihrem Hauptstichwort und besuchen Sie dann die ersten 10 SERPs (Search Engine Results Pages). Wenn einige dieser Seiten mehr als 1.500 Wörter umfassen, sollte das auch für Ihre Seite gelten. Ein längerer Artikel signalisiert Google, dass Sie mehr Informationen liefern, und wenn viele Menschen viel Zeit mit dem Lesen Ihres Artikels verbringen, haben Sie bessere Chancen auf eine höhere Platzierung.
- Beschleunigen Sie Ihre Seiten. Dies ist sowohl für die Suchmaschinenoptimierung als auch für die Besucherzahlen entscheidend. Wenn eine Website lange braucht, um zu laden, werden viele Besucher aufgeben und sich anderswo umsehen. Das Gleiche gilt, wenn ein Formular aufgrund einer langsamen Geschwindigkeit nicht abgeschickt werden kann. Es kann eine wertvolle Idee sein, Googles PageSpeed-Insights um zu prüfen, wie schnell Ihre Website auf verschiedenen Geräten lädt. Es kann Ihnen auch Aufschluss darüber geben, welche spezifischen Dinge behoben werden können, um die Geschwindigkeit Ihrer Website zu verbessern.
- Holen Sie sich hochwertige Backlinks. Backlinks sind der Schlüssel zu einer besseren Platzierung Ihrer Website. Wenn hochwertige Websites auf Ihre Website verlinken, wertet Google dies als Signal für die Glaubwürdigkeit Ihrer Website, und wenn Sie ein solides Backlink-Profil aufbauen, sollten Ihre Seiten im Ranking steigen. Es ist eine gute Idee, andere Blogs und Influencer in Ihrer Nische anzuschreiben, um hochwertige Backlinks zu erhalten.
Abschließende Überlegungen
Dieser Artikel hat Ihnen einige kritische Punkte zum Thema Amazon SEO gegeben. Das heißt aber nicht, dass es einfach ist. Die Verbesserung von SEO auf Amazon ist ein sehr komplizierter und stressiger Prozess, weshalb wir Ihnen nicht empfehlen, ihn allein anzugehen. NUOPTIMA weiß, wie schwierig es ist, das Produktranking zu verbessern und Ihre Marke zu vergrößern. Deshalb bieten wir Ihnen fachkundige Hilfe bei der Optimierung Ihres Verkäuferkontos. Außerdem bieten wir Ihnen ein kostenloses Informationsgespräch an. Wenn Sie Unterstützung beim Ausbau Ihrer Amazon-Marke benötigen oder eine auf SEO spezialisierte Agentur beauftragen möchten, die die harte Arbeit für Sie erledigt, Kontakt zu unserem Team heute.
