Wichtige Punkte
- SEO steht kurz für Suchmaschinenoptimierung und ist der Prozess zur Verbesserung der Qualität und Quantität des Traffics von Suchmaschinen auf einer Webseite. SEO konzentriert sich auf unbezahlten Traffic.
- Amazons Suchalgorithmus nennt sich A9. Er orientiert sich an Leistung und Relevanz.
- Zu den Möglichkeiten, Deine Leistung zu verbessern, gehören mehr Kundenrezensionen, wettbewerbsfähige Preise für Deine Produkte und hochauflösende, hochwertige Produktbilder.
- Zu den Möglichkeiten, die Relevanz zu verbessern, gehören ein klarer, attraktiver und optimierter Produkttitel, die Verwendung von Schlüsselwörtern im Backend sowie eine detaillierte und informative Produktbeschreibung und Aufzählungspunkte in Deinem Produktangebot.
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Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht es darum, sowohl die Quantität als auch die Qualität der Zugriffe auf eine Webseite zu verbessern. SEO konzentriert sich auf unbezahlten Traffic – im Gegensatz zu bezahltem oder direktem Traffic durch Ads. Als Amazon-Verkäufer:in willst Du, dass Kund:innen Deine Produktseiten finden. Wenn Du Amazon-SEO nicht richtig verstehst, wirst Du weniger Absatz und weniger Besucher:innen haben. Aus diesen Gründen solltest Du eine gute Strategie für Deine Amazon SEO kennen. In diesem Artikel findest Du einige Top-Tipps, wie Du Dein Ranking verbessern kannst. Wenn Du nach weiterer Unterstützung suchst, nimm einen unserer SEO-Experten in Anspruch. , um Dein Amazon SEO weiter zu verbessern. NUOPTIMA bietet spezialisierte SEO-Dienstleistungen und ein kostenloses Beratungsgespräch darüber an, wie Du Deine Marke ausbauen kannst.
Amazons Suchalgorithmus – A9
Der Suchalgorithmus von Amazon ist als A9 bekannt. Der A9-Algorithmus ist das System, mit dem Amazon bestimmt, wie die Produkte in den Suchergebnissen eingestuft werden. Es ist nennenswert, dass A9 anders funktioniert als andere Algorithmen, wie z. B. der von Google, wenn es darum geht, Ergebnisse anzuzeigen. Das liegt daran, dass es viel weniger Ranking-Faktoren gibt als bei der „normalen” Suchmaschinenoptimierung, die angeblich Hunderte von Faktoren umfasst. Das bedeutet aber nicht unbedingt, dass es einfacher ist, mit A9 zu ranken. Amazon ist in erster Linie eine Einkaufsplattform, die mit größtmöglicher Effizienz an seine Millionen von Kund:innen verkaufen will. Um A9 zu verstehen, muss man sich vor Augen halten, dass die Suchanfragen bei Amazon fast ausschließlich transaktionsbezogen sind. Im Gegensatz dazu sind die Suchanfragen bei Google eher breit gefächert und umfassen vor allem auch Informationen. Aus diesem Grund berücksichtigt Amazons Algorithmus nur ein paar Faktoren. Diese sind Leistung und Relevanz. Wenn Du Deine Amazon-Seite unter Berücksichtigung dieser Faktoren verbesserst, wirst Du bald einen Anstieg Deiner Verkäufe sehen. Schauen wir uns beide Faktoren an, um zu herauszufinden, was Du beachten solltest.
Die Auswirkung der Performance-Faktoren auf das Produktranking bei Amazon
Die Performance-Faktoren sind schwieriger zu kontrollieren als die Relevanz-Faktoren. Dennoch ist es wichtig, dass Du sie verstehst, wenn Du Deine Amazon SEO verbessern willst. Sehen wir uns einige dieser Faktoren an.
Deine Rezensionen auf Amazon
Kund:innen sind durch Produktempfehlungen leicht zu beeinflussen. Daher sind Online-Rezensionen ein leistungsbezogener Faktor, der bei A9 eine Rolle spielt. Du wirst ein Muster zwischen den Suchergebnissen von Amazon und Produkten mit zahlreichen Bewertungen feststellen. Produkte, die bei einem breiteren Suchbegriff ganz oben stehen, haben in der Regel mehr und bessere Bewertungen als Produkte, die weiter unten auf der Liste stehen. Das zeigt, dass eine höhere Anzahl von Rezensionen die Klickraten beeinflusst, was letztendlich zu mehr Verkäufen führt. Und mehr Verkäufe können sich wiederum auf das Gesamtranking eines Produkts im Amazon Webstore auswirken.
Seit einiger Zeit geht Amazon gegen falsche Rezensionen vor (eine Methode, die früher unter Verkäufer:innen weit verbreitet war); wenn Du also in Erwägung ziehst, den Algorithmus mit gefälschten Rezensionen zu betrügen, lass es sein. Der beste Weg, um mehr Bewertungen für Deine Produkte zu bekommen, ist, den Kund:innen nach dem Kauf höflich Erinnerungsmails zu schicken und sie zu bitten, eine Bewertung zu hinterlassen. Überlege Dir, worüber Kund:innen unzufrieden waren, und geh diese Probleme an, um weitere Unzufriedenheit zu vermeiden.
Fazit: Schicke Deinen Kund:innen Erinnerungs-E-Mails, damit sie nach dem Kauf eine Bewertung abgeben. Gehe anschließend auf alle Probleme ein, die in negativen Bewertungen genannt werden.
Deine Konversionsrate
Die Konversionsrate Deines Produkts hängt mit dem Preis zusammen und ist ein entscheidender Faktor für die Leistung und Dein Suchranking. Es kann schwierig sein, mit absoluter Sicherheit herauszufinden, wie Deine Konversionsrate im Vergleich aussieht, aber die beste Vorgehensweise ist die Analyse der Konversionsdaten. In Deinem Amazon Seller Central-Konto klickst Du auf die Registerkarte Berichte und dann auf Geschäftsberichte. Klicke anschließend auf die Detailseite Verkäufe und Traffic. Hier solltest Du Dir den Prozentsatz der verkauften Einheiten ansehen. Das ist die Anzahl der gekauften Einheiten pro Besuch und kommt einer reinen Conversion Rate am nächsten. Angenommen, diese Rate ist nicht gerade beeindruckend. In diesem Fall solltest Du Dich mit den Faktoren befassen, die mit der Relevanz zu tun haben (wir gehen darauf weiter unten ein), um in der Amazon-Suche weiter oben zu erscheinen.
Fazit: Behalte die Konversionsrate in Deinem Verkäuferkonto im Auge. Wenn Du mit dieser Rate unzufrieden bist, solltest Du relevanzbezogene Faktoren in Betracht ziehen.
Deine Preisgestaltung
Es liegt auf der Hand, dass der Preis, den Du für Dein Produkt verlangst, einen spürbaren Einfluss auf Deine Conversion Rate und die Anzahl der auf Amazon verkauften Einheiten hat. Wenn Dein Produktpreis im Vergleich zu anderen Verkäufer:innen mit demselben oder einem ähnlichen Produkt wettbewerbsfähig ist, sollte sich das natürlich positiv auf Deine Konversionsrate auswirken.
Entscheidend ist, wie Dein Preis im Vergleich zu ähnlichen Produkten in derselben Kategorie auf Amazon abschneidet. Denn wenn viele Produkte in der gleichen Kategorie für weniger Geld verkauft werden, wirst Du es schwer haben,viele Einheiten zu verkaufen. A9 wird dann davon ausgehen, dass sich Dein Produkt nicht so gut verkauft wie andere. Es ist wichtig, dass Du die Preise Deiner Konkurrenten sowohl auf Amazon als auch auf anderen Websites im Auge behältst, um einen wettbewerbsfähigen Preis zu finden. Wenn Du im Vergleich zu ähnlichen Produkten zu viel verlangst, wird Dein Amazon-Suchranking darunter leiden. Einen höheren Preis kannst Du nur mit einem offensichtlichen Grund rechtfertigen, z. B. mit deutlich besseren Bewertungen.
Fazit: Achte darauf, dass die Preise Deiner Produkte im Vergleich zu ähnlichen Produkten in derselben Kategorie wettbewerbsfähig sind.
Deine Produktbilder
Ein weiterer Faktor, der sich als wichtig erwiesen hat, ist eine qualitativ hochwertige Bebilderung. Produkte mit hochwertigen Fotos haben in der Regel eine höhere Konversionsrate. Ein weiterer guter Tipp ist es, hochauflösende Bilder einzubauen. Amazon erklärt im Seller Central, dass „für eine optimale Zoomfunktion auf den Detailseiten die längste Seite mindestens 1600 Pixel groß sein muss. Es ist erwiesen, dass der Zoom den Absatz steigert”. Daher helfen größere Bilder von hoher Qualität, Deine Konversionsraten zu erhöhen.
Fazit: Achte darauf, dass Du große, qualitativ hochwertige Bilder von Deinen Produkten in Dein Angebot einbindest.
Wie Relevanz als Amazon Ranking-Faktor die SEO beeinflussen kann
In diesem Abschnitt erfährst Du, wie Du die Ranking-Faktoren durch den strategischen Einsatz relevanter Keywords in verschiedenen Bereichen Deiner Amazon-Seiten beeinflussen kannst. Schauen wir uns an, was durch Keywords beeinflusst werden kann.
Dein Verkäufername
Dein Verkäufername kann einen Einfluss auf Dein Ranking haben. Es hat sich herausgestellt, dass bestimmte Produkte in den Suchergebnissen von Amazon besser ranken, wenn die wichtigsten Keywords für das Produkt im Verkäufernamen enthalten sind. Wenn Du z. B. Bücher verkaufst und Dein Verkäufername „Roman” im Titel enthält, könnte Dir das helfen, in den Rankings besser abzuschneiden.
Fazit: Überlege Dir, ob Du den Verkäufernamen im Vergleich zu dem, was Du verkaufst, wählst.
Der Titel Deines Produkts
Dies ist wahrscheinlich das wichtigste Element der Amazon SEO in Bezug auf die Relevanz. Deshalb solltest Du darauf achten, die relevantesten Produktschlüsselwörter in den Titel aufzunehmen. Lass den Produktnamen an erster Stelle stehen und füge dann alle anderen relevanten Informationen ein. Einige gute Tipps, um Deinen Produkttitel auf Amazon zu optimieren:
- Füge eine einfache Beschreibung dessen ein, was Dein Produkt leistet
- Erwähne einen wichtigen Stoff oder eine besondere Zutat
- Füge Deinen Markennamen ein (der Markenname erscheint auf Deiner Produktseite und sollte immer erwähnt werden, da viele Kund:innen auf Amazon nach bestimmten Marken suchen)
- Erwähne die Farbe des Produkts
- Erkläre die Größe des Produkts
- Erwähne die Produktqualität (falls zutreffend, z. B. bei einem gebrauchten Produkt)
- Erkläre die Produktmenge
Obwohl Du all diese Punkte berücksichtigen solltest, ist es wichtig, dass Du es vermeidest, zu viele Schlüsselwörter in den Titel zu packen. Das kann Deinem Amazon-Suchranking schaden und sich negativ auf Deine Klickrate auswirken. Schließlich sieht der Titel am Ende wie Spam aus und liest sich nicht klar. Umgekehrt solltest Du auch zu kurze Titel vermeiden, da sie zu niedrigeren Klickraten führen können. Eine gute Faustregel ist es, mehrere Schlüsselwörter zu verwenden, die ein hohes Suchvolumen haben und das Produkt gleichzeitig gut beschreiben. Die ersten fünf Wörter des Titels sollten prägnant, klar und leserfreundlich sein. Das kann einen entscheidenden Unterschied machen.
Fazit: Dein Produkttitel sollte attraktiv, klar und optimiert sein. Vermeide Keyword-Stuffing und sehr kurze Titel.
Deine Amazon Backend Keywords
Backend-Keywords sind sogenannte „versteckte” Keywords, die nur im Backend-Bereich Deines Verkäuferkontos verwendet werden. Kurz gesagt sind das Schlüsselwörter, die nur Amazon-Verkäufer:innen sehen können. Diese Keywords helfen A9, zu verstehen, dass ein bestimmtes Keyword auf Dein Angebot zutrifft, und bieten Verkäufer:innen die Möglichkeit, sich auf Keywords zu konzentrieren, die auf der Produktseite nicht angesprochen werden können.
Es gibt fünf Felder, die Verkäufer:innen mit diesen Backend-Keywords ausfüllen können (jede Zeile hat ein Limit von 50 Zeichen). Beim Ausfüllen dieser Felder solltest Du darauf achten, dass Du keine Wörter wiederholst, Variationen in der Schreibweise oder Synonyme einfügst, aber nicht zu viele Variationen desselben Wortes, und Anführungszeichen und Kommas vermeidest.
Fazit: Nutze Backend-Keywords, um Wörter zu finden, die nicht auf Deiner Produktseite verwendet werden. Hilf A9 zu verstehen, welche anderen Keywords auf Dein Angebot zutreffen.
Deine Produktbeschreibung (und Aufzählungspunkte)
Diese Bereiche informieren Kund:innen über Dein Produkt und sollten daher detailliert und einladend sein. Sie sollten unbedingt Deine wichtigsten Keywords enthalten.
Beschreibung: Achte darauf, dass der Text natürlich klingt, überzeugend ist und sich einfach lesen lässt (aus der Verkaufsperspektive).
Aufzählungspunkte: Aufzählungspunkte werden von den Kund:innen zuerst betrachtet, da sie schnell zu überfliegen und einfach zu lesen sind. Deshalb solltest Du diesen Abschnitt nutzen, um Deine Kunden über die Eigenschaften, Vorteile, Inhaltsstoffe und Maße Deines Produkts zu informieren. Füge relevante Schlüsselwörter in diesen Abschnitt ein, um den Informationen einen zusätzlichen Wert zu verleihen. Es ist eine gute Idee, auch die Aufzählungspunkte Deiner Konkurrenten zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass sie keine ausführlicheren Informationen haben als Du.
Fazit: Achte darauf, dass sowohl Deine Produktbeschreibung als auch Deine Aufzählungspunkte voller Details, wichtiger Schlüsselwörter und wichtiger Informationen sind.
Dein Markenfeld
Das Markenfeld eines Produkts erscheint immer auf der Produktseite – über der Überschrift oder dem Titel – und verlinkt zu zahlreichen Suchergebnissen für andere Produkte der gleichen Marke. Deshalb musst Du bei der Auflistung Deiner Produkte darauf achten, dass Du die genaue Schreibweise Deines Markennamens verwendest. Verbraucher:innen suchen auf Amazon oft anhand des Markennamens nach einem Produkt.
Fazit: Achte auf die korrekte Schreibweise Deines Markennamens.
Ein Hinweis zu SEO für Websites
Wir können diesen Artikel nicht abschließen, ohne kurz auf die Suchmaschinenoptimierung für Websites einzugehen. Viele Amazon-Verkäufer:innen haben auch Websites, auf denen sie ihre Waren verkaufen. In diesem Abschnitt geben wir Dir drei Top-Tipps, wie Du die Suchmaschinenoptimierung auf Deiner Website verbessern kannst:
- Produziere wertvollen Inhalt und lange Artikel. Eine gute Länge für einen Blogbeitrag sind in der Regel 1.500 Wörter. Um herauszufinden, wie lang Dein Beitrag sein sollte, suche bei Google nach Deinem Hauptstichwort und schaue Dir dann die ersten 10 SERPs (Search Engine Results Pages) an. Wenn einige dieser Seiten länger als 1.500 Wörter sind, sollte es Deine auch sein. Ein längerer Artikel signalisiert Google, dass Du mehr Informationen anbietest. Wenn viele Leute viel Zeit damit verbringen, Deinen Artikel zu lesen, hast Du bessere Chancen auf eine höhere Platzierung.
- Erhöhe die Geschwindigkeit Deiner Seite. Das ist sowohl für die Suchmaschinenoptimierung als auch für die Konversionsrate wichtig. Wenn eine Website zu lange braucht, um zu laden, sehen sich Besucher:innen schnell woanders um. Das Gleiche gilt, wenn ein Formular aufgrund seiner langsamen Geschwindigkeit nicht abgeschickt werden kann. Es kann sinnvoll sein, die PageSpeed Insights von Google durchzulesen, um herauszufinden, wie schnell Deine Website auf verschiedenen Geräten lädt. Außerdem erfährst Du so, welche Maßnahmen Du ergreifen kannst, um die Geschwindigkeit Deiner Website zu verbessern.
- Erhalte hochwertige Backlinks. Backlinks sind der Schlüssel zu einer besseren Platzierung Deiner Website. Wenn qualitativ hochwertige Websites auf Deine Seite verlinken, sieht Google dies als ein Signal für die Glaubwürdigkeit Deiner Website. Es ist eine gute Idee, andere Blogs und Influencer in Deiner Nische anzuschreiben, um hochwertige Backlinks zu erhalten.
Abschließende Gedanken
Dieser Artikel hat einige wichtige Punkte zum Thema SEO auf Amazon geliefert. Leider macht das den Prozess nicht unbedingt weniger kompliziert oder stressig. Wir empfehlen Dir deshalb, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen. NUOPTIMA weiß um die Herausforderungen im Produktranking und dem Markenwachstum und bietet Dir fachkundige Hilfe bei der Optimierung Deines Verkäuferkontos. Außerdem bieten wir ein kostenloses Informationsgespräch an. Wenn Du Unterstützung beim Ausbau Deiner Amazon-Marke benötigst oder eine Agentur beauftragen möchtest, die sich auf SEO-Dienstleistungen spezialisiert hat, um die harte Arbeit für Dich zu erledigen, kontaktiere unser Team noch heute.
