Genießen Sie den Artikel von NUOPTIMA über DTC-Marken auf Amazon und buchen Sie noch heute ein kostenloses Gespräch mit unseren Experten, wenn Sie daran interessiert sind, unsere professionellen Dienstleistungen für das Wachstum Ihrer Amazon-Marke zu nutzen.
Wichtige Punkte
- Eine Direct-to-Consumer-Marke (DTC) verkauft ihre Produkte über ein eigenes Geschäft und/oder eine eigene Website direkt an ihre Kunden. Sie tritt direkt mit dem Kunden in Kontakt, führt Produktbestellungen aus und bietet einen Kundendienst an. Es handelt sich um eine Marke, die den Zwischenhändler umgeht.
- Amazon hat ein System entwickelt, das es Händlern und DTC-Marken ermöglicht, einen Online-Shop einzurichten und auf seiner Plattform zu verkaufen.
- Zu den Vorteilen einer DTC-Marke, die auf Amazon verkauft wird, gehören geringere Kosten für die Kundenakquise, niedrigere Werbekosten, eine leichtere Erreichbarkeit der Kunden, ein höherer Absatz und ein größerer Bekanntheitsgrad. Zu den Nachteilen einer DTC-Marke, die auf Amazon verkauft wird, gehören der Druck, die Preise zu senken, Nachahmerverkäufer und der Druck der Kundenbetreuung.
- Um als DTC-Marke auf Amazon erfolgreich zu sein, empfehlen wir Ihnen, Ihre eigene Marke als Erster zu vermarkten, das erste Produkt zu sein, das die Käufer sehen, und die Leistung Ihres Produkts zu überwachen.
- Eine erfolgreiche DTC-Marke auf Amazon zu sein, ist mit viel harter Arbeit und Geschick verbunden. Aus diesem Grund nehmen viele Unternehmen die Hilfe von Wachstumsagenturen in Anspruch, um sie bei ihren Bemühungen zu unterstützen. Buchen Sie eine kostenloses Informationsgespräch mit der Amazon-spezifischen Wachstumsagentur NUOPTIMA, um herauszufinden, wie wir Ihre DTC-Marke auf Amazon unterstützen können.
Was ist ein Direct-to-Consumer-Unternehmen?
Eine Direct-to-Consumer-Marke (DTC) verkauft ihre Produkte direkt an ihre Kunden über ihre eigene Website (und möglicherweise über ihr eigenes Geschäft). Mit anderen Worten: Der Hersteller ist der Verteiler, Vermarkter und Verkäufer. Er tritt direkt mit dem Kunden in Kontakt, wickelt Produktbestellungen ab und leistet Kundendienst. DTC-Marken haben in der Regel niedrigere Kosten im Vergleich zu traditionellen Einzelhändlern, die mit zahlreichen Drittanbietern zusammenarbeiten, um an die Kunden zu verkaufen.
Es gibt einige Einschränkungen, die mit dem ausschließlichen DTC-Verkauf verbunden sind, und die wichtigste davon ist die Art des Vertriebs. Da eine DTC-Marke jeden Aspekt des Verkaufs und des Kundenerlebnisses verwalten muss, gibt es Schwierigkeiten, insbesondere wenn ein Kunde keine etablierte Beziehung zur Marke hat und hohe Erwartungen hegt. Dies kann dazu führen, dass potenzielle Kunden zögern, private Post- oder Finanzdaten auf Websites einzugeben, die sie nicht kennen. Möglicherweise haben sie auch Vorbehalte gegenüber unsicheren Rückgabebedingungen oder Versandzeiten.
Umgekehrt fungiert Amazon - die weltweit beliebteste E-Commerce-Plattform - als Vermittler zwischen den Marken, die Artikel auf ihrer Website anbieten, und ihren Kunden. Hinzu kommt, dass die Kunden Amazon insgesamt vertrauen und verstehen, wie die Plattform funktioniert, da es ein vertrauteres Einkaufserlebnis ist. Da so viele Menschen Amazon nutzen, haben viele ihre Versand- und Zahlungsinformationen gespeichert, so dass sie nur noch einen Klick machen müssen, um ihren Einkauf zu tätigen.
Wenn eine Marke ausschließlich über ihre Website und/oder ein physisches Geschäft verkauft, könnten ihr Verkäufe von Personen entgehen, die nur auf Amazon kaufen wollen. Glücklicherweise hat Amazon ein System entwickelt, das es Händlern und DTC-Marken erlaubt, auf seiner beliebten Plattform zu verkaufen. Amazon ermöglicht es Einzelhandelsmarken (wie Händlern, Dropshippern und DTC-Unternehmen), einen Online-Shop auf seiner Plattform zu eröffnen. Dieses Verkaufsmodell ist sowohl für Bastler als auch für große Einzelhändler geeignet. Es gibt zwei Arten von Konten, die Sie eröffnen können:
- Individuelles Konto - begünstigt Verkäufe in kleinen Stückzahlen.
- Professionelles Konto - unterstützt Unternehmen beim Ausbau ihrer Online-Reichweite.
Sie werden wahrscheinlich ein professionelles Amazon-Verkäuferkonto für Ihr DTC-Unternehmen wählen wollen.
Vorteile einer DTC-Marke, die auf Amazon verkauft
Es gibt zahlreiche Vorteile für eine DTC-Marke, die sich Amazon anschließt. Hier sind eine Handvoll unserer Top-Profis.
1. Amazon hat niedrigere Kundenakquisitionskosten
Im Vergleich zu DTC-Marken hat Amazon in der Regel niedrigere Kundenakquisitionskosten. Das liegt daran, dass DTC-Marken näher am oberen Ende des Kauftrichters liegen, während Amazon näher am unteren Ende liegt. Je näher ein Käufer am Kaufschritt des Trichters ist, desto weniger kostet es ein Unternehmen, diesen Käufer anzulocken und den Verkauf abzuschließen.
Wenn ein Kunde zum Beispiel auf Amazon nach einer bestimmten Marke oder einem bestimmten Produkt sucht, ist er wahrscheinlich sofort bereit, diesen Artikel zu kaufen. Das liegt daran, dass die Kaufabsicht bereits so hoch ist, dass es viel einfacher ist, das Stöbern in einen tatsächlichen Kauf umzuwandeln. Andererseits bedeuten DTC-Marken, die auf Kanälen wie Google werben, dass ihre Anzeigen von Personen gesehen werden, die sich in der Mitte des Kauftrichters befinden (die Kaufabsicht ist also nicht so stark). Auch wenn die Kosten für Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen bei Google und anderen Plattformen niedriger sind als bei Amazon, sind die Kosten für die Kundenakquise praktisch immer höher, da sie wettbewerbsintensiver sind.
Da Amazon näher am unteren Ende des Kauftrichters liegt, erreichen die bezahlten Kampagnen einer DTC-Marke auf Amazon kaufbereite Kunden. Darüber hinaus sollte der meiste Traffic, den eine etablierte DTC-Marke auf Amazon erhält, aus organischem Traffic stammen, der nichts kostet. Dies ist die Folge davon, dass die Marke in vielen Suchergebnissen erscheint (z. B. wenn Käufer den Namen der Marke eingeben) und in den ihr zugeordneten Kategorien gut platziert ist.
Der Verkauf auf Amazon kann auch zum Gewinn einer Marke beitragen. Für viele Unternehmen macht die Plattform von Amazon einen Großteil ihrer Online-Einnahmen aus.
2. Einfache Möglichkeit, Kunden zu erreichen
Dies ist vielleicht der offensichtlichste Vorteil eines DTC-Markeneintrags auf Amazon. Kein anderes Online-Geschäft konkurriert mit Amazon, und diese Plattform hat Google ersetzt, wenn es um die Suche nach Produkten geht. Die überwältigende Popularität von Amazon bedeutet, dass der Amazon Prime Day Verkaufsrekorde aufstellt und diese Rekorde jedes Jahr übertrifft. Wenn Sie Ihre Marke auf Amazon ausweiten, können Sie sich dem E-Commerce-Riesen anschließen und an den Amazon Prime- und Prime Day-Verkäufen teilnehmen. Kurz gesagt, der Verkauf auf Amazon hilft Ihrem DTC-Unternehmen, mehr Kunden zu erreichen.
3. Günstigere Werbekosten
Wie in unserem ersten Pro erwähnt, kann Werbung auf Amazon kosteneffektiver sein. Die Werbekosten von Amazon können viel günstiger sein als die Werbekosten einer DTC-Marke. Sie möchten eine gesunde Gewinnspanne erzielen, die sich oft aus dem Verhältnis zwischen organischem und bezahltem Traffic ergibt. DTC-Website-Verkehr ist in der Regel bezahlt, da die Kunden auf ihre Websites geleitet werden, indem sie Anzeigen auf Plattformen wie Google oder Facebook sehen und anklicken. Marken profitieren von mehr organischem (oder kostenlosem) Traffic auf Amazon, was bedeutet, dass der Verkauf auf Amazon DTC-Marken helfen kann, gesündere Gewinnspannen zu erzielen.
4. Umsatzsteigerung und Erhöhung des Markenbewusstseins
Da viele Menschen Amazon zur Produktrecherche nutzen, achten sie sehr auf die Rezensionen. Diese Bewertungen beeinflussen, ob ein Kunde sich für ein Produkt entscheidet. Käufer lesen oft auch Produktbewertungen auf Amazon, bevor sie in einem Ladengeschäft kaufen. Dies ist wichtig, weil die Käufer vor dem Kauf möglicherweise noch nichts von Ihnen gehört haben. Wenn Sie also auf Amazon verkaufen und öffentliche Bewertungen haben, ist es wahrscheinlicher, dass die Verbraucher Ihnen vertrauen. Im Grunde ist Amazon eine weitere Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, und der Verkauf auf Amazon erhöht Ihre Sichtbarkeit und kann den Umsatz steigern, auch auf Ihrer eigenen Website.
Außerdem kann es für Kunden schwierig sein, etwas von Ihnen zu kaufen, wenn sie eine Werbung für Ihre Produkte sehen, da sie sich möglicherweise nicht an Ihren Markennamen erinnern, um bei Google nach Ihnen zu suchen. Die Produktseiten von Amazon sind jedoch alle durchsuchbar. Das bedeutet, dass die Kunden Sie leicht finden können und Ihren Namen nicht so leicht wieder vergessen werden. Die Kunden haben Aufzeichnungen über ihre Lieblingskäufe, was dazu beitragen kann, den Lebenszeitwert der Kunden zu erhöhen.
Nachteile einer DTC-Marke, die auf Amazon verkauft
Der Verkauf auf Amazon hat zwar zahlreiche Vorteile, doch sollten auch einige Nachteile für DTC-Marken erwähnt werden.
1. Druck zur Preissenkung
Da sich das Geschäftsmodell von Amazon um den Kunden dreht, stehen viele DTC-Marken unter dem Druck, zu niedrigeren Preisen zu verkaufen, erhebliche Rabatte anzubieten oder mehr Versandkosten zu zahlen, um schneller liefern zu können. Wenn Sie auf Amazon mit einer geringen Gewinnspanne verkaufen, könnten Sie daher Cashflow-Probleme haben. Und viele Kunden werden bei Ihnen auf der E-Commerce-Plattform kaufen, bevor sie auf Ihrer eigenen Website einkaufen.
Dieses Problem lässt sich jedoch in den Griff bekommen, indem Sie Ihre Gewinnspannen genau überwachen, die Produktionskosten senken, wo Sie können, und konsequent an den Produktpreisen festhalten.
2. Nachahmung von Verkäufern
Unehrliche Verkäufer können Bilder kopieren und falsche Produktbeschreibungen einstellen, die Kunden verwirren können, welche Marke die richtige für sie ist. Leider gibt es auf Amazon viele Nachahmer. Aber dagegen kann man vorgehen. Wenn Sie ein Prime Seller mit ausgezeichneten Kundenbewertungen werden, kann Sie das in den meisten Fällen vor Nachahmern schützen. Und wenn Sie ein Produkt verkaufen, das markenrechtlich, urheberrechtlich oder rechtlich geschützt ist, können Sie Amazon einen Verstoß melden, und die Plattform wird in Ihrem Namen disziplinarische Maßnahmen ergreifen.
3. Kundenbetreuung Druck
Selbst wenn ein Kunde bei Ihnen kauft, ist Amazon der Eigentümer der Kundenbeziehungen. Wenn es einen Kundenstreit gibt, wird Amazon wahrscheinlich für den Kunden Partei ergreifen. Leider werden Sie sowohl von Amazon als auch vom Kunden unter Druck gesetzt. Wenn dieser Druck aus zwei Richtungen kommt, kann das sowohl für Ihr Fulfillment- als auch für Ihr Rückerstattungsteam mehr Stress bedeuten. Andererseits haben Kunden, die über Ihre anderen Kanäle betreut werden, direkt mit Ihnen zu tun, und Sie haben mehr Flexibilität bei der Beilegung von Streitigkeiten und der Sicherstellung, dass der Kunde zufrieden ist.
Überlegungen vor der Entscheidung, auf Amazon zu verkaufen
Es gibt einige Überlegungen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie über den Verkauf auf Amazon nachdenken. Denken Sie daran, dass Sie sich zwar wahrscheinlich über steigende Umsätze und einen höheren Bekanntheitsgrad Ihrer Marke freuen werden, dass das schnelle Wachstum aber auch neue Herausforderungen mit sich bringt. Außerdem funktioniert der Amazon Marketplace anders als Ihr eigenes Geschäft.
- Was Sie verkaufen wollen: Die Nachfrage und der Wettbewerb um Produkte können Ihre Leistung auf Amazon beeinflussen. Es ist ratsam, nach Konkurrenten auf Amazon zu suchen und die Kundenrezensionen zu berücksichtigen, da diese Aufschluss darüber geben können, wie beliebt Produkte sind und ob Kunden ein bestimmtes Produkt mögen oder nicht. Sie können auch feststellen, wie viele Verkäufer innerhalb Ihrer Kategorie ausverkauft sind oder Produktbestellungen nicht rechtzeitig erfüllen können. Dies kann ein Hinweis auf die Produktnachfrage sein. Diese Faktoren deuten darauf hin, dass das Angebot nicht ausreicht, so dass Ihr Produkt auf Anhieb gut abschneiden kann.
- Wie viel Sie verkaufen wollen: Wenn Sie auf mehreren Plattformen verkaufen, müssen Sie den Überblick über den Bestand behalten. Wenn Sie sich gegenüber Käufern zu sehr verpflichten, kann dies Ihrem Markenimage und dem Wohlwollen der Kunden schaden, und zu viele negative Bewertungen auf Amazon können den Ruf Ihrer Marke schädigen. Legen Sie daher Produktlimits vernünftig fest und berücksichtigen Sie das Verkaufsvolumen, das Ihr Produktabwicklungsteam bewältigen kann.
- Die kritischen ersten drei Monate: Die Etablierung Ihrer Marke auf Amazon in den ersten Monaten ist von entscheidender Bedeutung. Je schneller Sie Produkte ausliefern und gute Kundenrezensionen sammeln können, desto besser wird Ihre Zukunft auf Amazon sein.
- Konstante Erfüllung der Versanderwartungen: Amazon-Kunden erwarten, dass sie ihre Bestellungen schnell erhalten. Sie könnten schlechte Bewertungen erhalten, wenn Sie eine Bestellung nicht schnell versenden können. Die Erwartungen der Kunden an einen schnelleren Versand steigen in der gesamten E-Commerce-Branche, daher ist es entscheidend, dass Sie diese Erwartungen erfüllen können.
- Langfristige Ziele: Sie müssen entschlossen und entschlossen sein, um eine langfristige Beziehung mit Amazon zu pflegen. Wie bereits erwähnt, drehen sich die Standards von Amazon um den Kunden, aber wenn Sie darauf vorbereitet sind, werden Sie gut abschneiden und Ihre Marke wie gewünscht ausbauen. Einige DTC-Marken bieten zunächst nur einige wenige Produkte auf Amazon an, um festzustellen, ob der Verkauf auf Amazon in ihrem Interesse ist. Wenn Sie Ihre langfristigen Ziele mit Amazon verstehen, können Sie den besten Ansatz wählen. Letztendlich müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Amazon-Kunden zufriedenstellen. Mit einer sorgfältigen Planung kann Ihr Unternehmen auf - und außerhalb von - Amazon wachsen.
- Die Bedeutung von Verkäufer-Feedback: Dies bezieht sich auf die Leistung der Marke. Das Verkäufer-Feedback bezieht sich auf die Verpackung Ihres Produkts, die Reaktionsfähigkeit des Verkäufers, die Versandzeiten und den Kundensupport. Daher müssen Sie alle Ihre Versprechen einhalten und dürfen keine falschen Behauptungen aufstellen. Wenn Sie z. B. behaupten, Ihr Produkt sei aus biologischem Anbau, sollten Sie die entsprechende Zertifizierung vorlegen. Wenn Sie Käufern versprechen, dass Sie immer innerhalb von 24 Stunden antworten, sollten Sie dieses Versprechen auch einhalten. Wenn Sie Behauptungen aufstellen, die angefochten werden können, kann dies zu negativen Bewertungen führen. Um dies zu vermeiden, sollten Sie die Kundenbeschwerden vor dem Start verstehen und den Inhalt Ihres Amazon-Angebots entsprechend ändern. Es ist wichtig, die Probleme Ihrer Kunden zu verstehen, um das bestmögliche Einkaufserlebnis auf Amazon zu gewährleisten.
- Die Bedeutung von Produktbewertungen: Im Gegensatz zum Verkäufer-Feedback geht es hier um das Produkt-Feedback. Produktbewertungen befassen sich mit der Qualität des verkauften Produkts (z. B. seinem Zustand und ob es effizient funktioniert) und haben nichts mit der Verpackung, dem Versand oder dem Kundensupport zu tun. Die Bewertungen werden auf der Angebotsseite des Artikels angezeigt und können das Ranking des Produkts in den Suchergebnissen von Amazon beeinflussen. Negative Bewertungen sind vielleicht das größte Risiko bei der Markteinführung auf Amazon. Wenn ein negativer Kommentar als hilfreich eingestuft wird, könnten potenzielle Kunden wegklicken, bevor sie Ihre positiven Bewertungen finden. Um dem entgegenzuwirken, sollten Sie sicherstellen, dass Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt verkaufen, das bereits positives Feedback von Kunden erhalten hat. Außerdem müssen Sie alle Probleme, die Ihre derzeitigen Käufer mit Ihrem Produkt haben, verstehen und angehen, bevor Sie es auf Amazon verkaufen.
Wie man ein Verkäuferkonto auf Amazon erstellt
Dieser Abschnitt bietet eine kurze Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Listung eines DTC-Unternehmens auf Amazon.
1. Gehen Sie auf https://services.amazon.com.
2. Gehen Sie auf die Registerkarte "Preisgestaltung" und klicken Sie auf "Verkaufspläne vergleichen". So können Sie eine Vergleichsseite zwischen einem individuellen und einem professionellen Verkäuferkonto anzeigen.
3. Wählen Sie zwischen einem individuellen und einem professionellen Verkäuferkonto. Höchstwahrscheinlich werden Sie sich für Letzteres entscheiden. Wenn Sie mehr als 40 Produkte pro Monat verkaufen, sollten Sie sich als Profi anmelden. Denken Sie daran, dass Ihre Produkte als Einzelperson nicht für die Buy Box in Frage kommen und Sie Ihre Produkte nicht auf Amazon bewerben können.
4. Wenn Sie die gewünschte Art von Konto ausgewählt haben, geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und erstellen Sie ein Passwort für Ihr Konto. Klicken Sie dann auf "Weiter". Sie werden zu einem zweiten Bildschirm weitergeleitet, auf dem Sie aufgefordert werden, die von Ihnen eingegebene E-Mail-Adresse zu bestätigen. Halten Sie Ausschau nach einer E-Mail von Amazon und bestätigen Sie die Benachrichtigung über den angegebenen Link.
5. Als Nächstes werden Sie aufgefordert, Ihren Geschäftssitz, Ihre Geschäftsart und Ihren vollständigen Namen anzugeben. Klicken Sie auf die Schaltfläche "Einverstanden und weiter".
6. Auf dem nächsten Bildschirm werden Sie aufgefordert, Ihre persönlichen Daten einzugeben, einschließlich Identitätsnachweis, Geburtsdatum und Adresse. Klicken Sie unten auf der Seite auf "Weiter", sobald Sie alle Angaben gemacht haben.
7. Sie müssen dann Ihre Rechnungsdaten angeben, z. B. ein gültiges Bankkonto und Kreditkarteninformationen. Bevor Sie fortfahren, klicken Sie auf "Ich habe verstanden". Sie müssen Ihr Bankkonto überprüfen und auf der nächsten Seite Ihre Kreditkartendaten eingeben.
8. Nach der Überprüfung dieser Informationen werden Ihnen Fragen zu Ihrem Geschäft und den Produkten, die Sie verkaufen möchten, gestellt. Sie müssen Fragen beantworten wie den Namen Ihres Geschäfts und ob Sie UPC-Codes und/oder Diversitätszertifizierungen haben. Klicken Sie dann auf "Weiter".
9. Dann müssen Sie Ihre Identität überprüfen, indem Sie Bilder Ihres amtlichen Ausweises und eines Kontoauszugs hochladen. Klicken Sie anschließend auf "Abschicken".
10. Schließlich werden Sie aufgefordert, die zuvor angegebene Geschäftsadresse zu bestätigen. Sobald Sie auf die Schaltfläche "Bestätigen" klicken, wird ein neuer Bildschirm angezeigt, auf dem erklärt wird, dass Sie eine Postkarte mit einem Verifizierungscode an diese Adresse erhalten werden. Sobald Sie die Postkarte erhalten haben, geben Sie den Code in das Feld "Code unten eingeben" ein und klicken Sie auf "Weiter", um den Verifizierungsprozess abzuschließen.
Wie DTC-Marken erfolgreich auf Amazon verkaufen können
Wenn Marken beliebte Produkte haben, die von den Kunden nachgefragt werden, aber ihre Präsenz auf Amazon nicht ausreichend verwalten, wird jemand anderes ihre Produkte auf der Plattform verkaufen, und das wahrscheinlich nicht gut. Ein Drittanbieter könnte Produkte zu einem höheren Preis anbieten, ohne dass der Verbraucher weiß, dass das Angebot nicht die DTC-Marke repräsentiert. Oder der Drittanbieter könnte falsche Behauptungen aufstellen und damit unzufriedene Kunden hervorrufen, die negative Bewertungen für seine Angebote abgeben. Diese hohen Preise und negativen Rückmeldungen könnten dem Ruf der DTC-Marke schaden und die Fähigkeit der Marke beeinträchtigen, anderswo Vertrieb zu finden. Aus diesen Gründen brauchen DTC-Marken eine defensive Taktik gegenüber Amazon. Hier sind einige Möglichkeiten, eine erfolgreiche DTC-Marke auf Amazon zu sein.
- Seien Sie der Erste, der für Ihre eigene Marke auf den Markt geht - Wenn Marken den Amazon-Kanal nicht annehmen und sich ihre Marken auf der Plattform nicht zu eigen machen, kann es sehr schwierig sein, das Chaos zu beheben, das andere Verkäufer mit ihren Marken angerichtet haben. Wenn Sie der erste auf dem Markt sind, ist es für Verkäufer viel schwieriger, mit Ihnen zu spielen.
- Seien Sie das erste Produkt, das die Kunden sehen - Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot das allererste ist, das Kunden sehen, wenn sie nach einem Produkt suchen. Sie möchten, dass Ihr Artikel in den Suchergebnissen weit oben erscheint, noch vor anderen, die das Produkt Ihrer Marke verkaufen. Informieren Sie dann die potenziellen Käufer darüber, dass es sich bei Ihrem Produkt um den gesuchten Markenartikel handelt. Sie sollten eine starke Schlüsselwortstrategie indem Sie den Inhalt häufig aktualisieren, damit die Schlüsselwörter relevant bleiben und Ihr Produkt an der Spitze der Ergebnisse steht. Testen Sie die angepassten Texte, um sicherzustellen, dass sie die Konversionen fördern. Die Keyword-Recherche ist Teil jeder starken Unternehmensstrategie, und dies ist etwas, das ein kompetente SEO-Agentur zeichnet sich aus.
- Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Tests durchführen - Es ist wichtig zu wissen, was in Ihrem Angebot funktioniert und was nicht. Sie können Ihre Produktseite einem Splittest oder A/B-Test unterziehen und die daraus resultierenden Informationen nutzen, um zu entscheiden, welche Inhalte bestehen bleiben. Es empfiehlt sich, Bereiche wie Preise, Titel, Aufzählungspunkte, das Hauptbild und alle anderen Bilder in Ihrem Angebot einem Split-Test zu unterziehen. Sobald Sie eine Gewinnervariante gefunden haben, legen Sie diese fest und gehen Sie zum nächsten Test über (oder testen Sie die Gewinnervariante gegen eine neue Alternative).
- Überwachen Sie die Leistung Ihres Produkts - Überwachen Sie den Traffic, der auf Ihre Amazon-Produktangebote und Ihr Schaufenster geht, und die Konversionsrate für Käufer, die diese Seiten besuchen. Wenn Sie einen Rückgang des Traffics und/oder der Konversionsrate feststellen, finden Sie heraus, warum. Stellen Sie Fragen wie "Habe ich immer noch das Amazon-Bestseller-Abzeichen?", "Erscheint mein Produkt immer noch auf der ersten Seite der Suchergebnisse?", "Versucht ein anderer Verkäufer, genau das gleiche Produkt zu verkaufen?" und "Wurde die Marke zu sehr mit Inhalten ausgearbeitet?". Sobald Sie die Ursache gefunden haben, beheben Sie sie sofort.
Das Mitnehmen
Eine DTC-Marke verkauft ihre Produkte direkt an die Kunden und umgeht alle Zwischenhändler. Amazon hat ein System geschaffen, das es DTC-Marken ermöglicht, einen Online-Shop zu erstellen und dort zu verkaufen. Der Verkauf von DTC-Marken auf Amazon hat viele Vorteile, wie z. B. niedrigere Werbekosten, höhere Verkaufszahlen und eine größere Bekanntheit. Zu den Nachteilen gehören der starke Druck, die Preise zu senken, das Risiko von Nachahmern und der Stress bei der Kundenbetreuung. Sie können viele Tipps nutzen, um als DTC-Marke auf Amazon erfolgreich zu sein, z. B. als Erster Ihre eigene Marke zu vermarkten, sicherzustellen, dass Sie das erste Produkt sind, das die Käufer sehen, und regelmäßig Tests durchzuführen. Viele Marken auf Amazon entscheiden sich dafür, zusätzliche Hilfe von Wachstumsagenturen in Anspruch zu nehmen, und dies ist eine fantastische Möglichkeit, Ihr Geschäft weiter auszubauen. Buchen Sie eine kostenloses 15-minütiges Informationsgespräch mit der Amazon-spezifischen Wachstumsagentur NUOPTIMA, um zu erfahren, wie wir Ihrer DTC-Marke auf Amazon zu Wachstum und Erfolg verhelfen können.
