Alles, was Sie über die Verwendung von Facebook-Anzeigen für Amazon-Produkte wissen müssen

Wichtigste Punkte

• Facebook-Anzeigen sind ein hervorragendes Instrument für Amazon-Verkäufer, um externen Traffic auf ihre Angebote zu lenken und den Umsatz zu steigern.
• Facebook-Werbeanzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihre Marke neuen Personen vorzustellen, die sie vielleicht noch nicht gesehen haben, die Bewertung Ihrer Angebote in den Augen der Amazon-Algorithmen zu verbessern und mehr wertvolle Informationen über Personen zu sammeln, die Ihre Produkte kaufen. 
• Bevor Sie mit der Schaltung von Amazon-Anzeigen beginnen, sollten Sie Ihre Angebote optimieren, um hohe Konversionsraten zu gewährleisten. 
• Um Ihre Facebook-Anzeigen so effektiv wie möglich zu gestalten, sollten Sie Split-Tests durchführen und alle verfügbaren Informationen analysieren, um zu entscheiden, welche Zielgruppe Sie mit Ihren Anzeigen ansprechen möchten.

Verkäufer können ihre Amazon-Produkte mit einer Vielzahl von Marketing-Tools und Plattformen bewerben. Eine der leistungsstärksten Optionen ist Facebook, eine hervorragende Plattform, die Sie nutzen können, um externen Traffic auf Ihre Amazon-Angebote zu lenken. Warum also sollten Sie Facebook überhaupt nutzen? Diese Social-Media-Plattform hat einen großen Vorteil - sie hat über 2 Milliarden monatlich aktive Nutzer, und viele andere Vermarkter und Markeninhaber nutzen sie, um erfolgreich für ihre Unternehmen zu werben. Diese Zahlen werden Ihnen jedoch nicht helfen, wenn Sie keine gute Marketingstrategie haben. Wenn Sie also keine Zeit und kein Geld verschwenden wollen, sollten Sie diesen Artikel lesen, um herauszufinden, wie Sie Anzeigen richtig schalten und dadurch den Traffic und die Conversions steigern können.

Gründe für die Schaltung von Amazon-Werbeanzeigen auf Facebook

Amazon bietet seinen Verkäufern auf seiner Plattform eine Vielzahl von unglaublich effektiven Marketing-Tools. Sie können zum Beispiel Folgendes nutzen Gesponserte Amazon-Anzeigen und gesponserte Marken, um Marktplatznutzer auf Ihre Angebote aufmerksam zu machen. Es gibt jedoch noch viel mehr Raum für die Entwicklung und den Ausbau Ihrer Marke, und Amazon ist nicht der einzige Ort, an dem Sie neue Kunden finden können. Social-Media-Plattformen, vor allem Facebook, sind die neuen Titanen des Marktes, und Werbung dort ist entscheidend für Unternehmen, die erfolgreich sein wollen! Hier sind einige der Gründe, warum Sie Facebook-Verkehr auf Ihre Angebote lenken sollten:

Sie können Ihr Produkt einem größeren Publikum vorstellen, das es vielleicht noch nicht auf Amazon gesehen hat.

Sie können eine bestimmte Gruppe von Personen auf der Grundlage ihrer Interessen, ihres Alters, ihres Standorts und ihres Einkommens ansprechen. All diese Elemente werden Ihnen helfen, die Zahl der Konversionen zu erhöhen.

Sie können Zugang zu den E-Mails, Messenger-Informationen oder Handynummern potenzieller Kunden erhalten, bevor diese Amazon erreichen. Das sind wertvolle Informationen, die Sie nutzen können, um Ihre Kundenbeziehungen zu verbessern, neue Produkte per E-Mail zu bewerben oder sogar Käufer in Ihren eigenen Online-Shop oder einen anderen Marktplatz einzuladen.

Mit Facebook-Anzeigen können Sie herausfinden, welche Werbestrategien für Ihr Unternehmen am effektivsten sind. Schalten Sie Ihre Kreativität ein, binden Sie interaktive Medien wie Fotos oder Videos ein, experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigentypen und erfahren Sie, welche Art von Inhalt die meisten Konversionen erzeugt.

Sie können sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Verkäufern verschaffen. Viele Einzelhändler ziehen es nicht in Betracht, externen Traffic auf ihre Amazon-Angebote zu leiten, wodurch Sie bessere Ergebnisse erzielen und Ihren Kundenstamm schneller erweitern können.

Amazon schätzt externen Traffic, weil er auf die Beliebtheit des Produkts hindeutet. Dadurch können Ihre Produkte höhere Positionen in den Kaufboxen der Amazon-Listen und in den Suchergebnissen erhalten, da Amazon die Produktpopularität bei der Zuweisung von Rankings für seine Produkte berücksichtigt. Höhere Platzierungen führen zu mehr organischem Verkehr, was wiederum zu mehr organischen Verkäufen führt.

Einrichten von Facebook-Werbeanzeigen für Amazon

In diesem Abschnitt gehen wir auf die Erstellung eines Facebook-Anzeigenkontos ein (falls Sie noch nie Facebook-Anzeigen geschaltet haben) und erklären, wie Sie Ihre erste Facebook-Anzeigenkampagne erstellen.

1. Schritt: Erstellen einer Facebook-Geschäftsseite

Um Anzeigen auf Facebook zu schalten, müssen Sie zunächst eine Unternehmensseite erstellen. Über diese Seite können Sie mit Ihren potenziellen Kunden kommunizieren und für Ihre Produkte werben. Eine Facebook-Geschäftsseite ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis zu stellen. Detaillierte Informationen über Ihre Produkte mit hochwertigen Fotos oder Videos sowie Bewertungen und Kommentare von echten Menschen helfen potenziellen Kunden, die Seriosität Ihrer Marke zu erkennen.

2. Schritt: Erstellen Sie Ihre Anzeige

Nachdem Sie alle Informationen ausgefüllt und Ihr Geschäftskonto erstellt haben, können Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeigenkampagnen beginnen. Zum Glück ist dies nicht kompliziert. Suchen Sie zunächst ein Menü auf der linken Seite des Bildschirms und wählen Sie "Ad Center". Wählen Sie dann "Anzeige erstellen". Wenn Sie dies zum ersten Mal tun, müssen Sie zunächst ein Anzeigenkonto erstellen und Ihre Kreditkarte verknüpfen, um die Anzeigengebühren zu bezahlen.

Um eine Facebook-Werbeanzeige zu erstellen, wählen Sie zunächst ein Kampagnenziel aus. Geben Sie dann den Namen der Kampagne ein und klicken Sie auf "Weiter". Danach müssen Sie Ihr tägliches Anzeigenbudget und den Anzeigenzeitplan festlegen und die Zielgruppen für Ihre Kampagne einrichten.

Tipps zum Schalten effektiver Facebook-Anzeigen

Das Erstellen eines Anzeigenkontos und das Einrichten einer Kampagne ist einfach. Aber wie können Sie die Vorteile von Facebook-Werbeanzeigen voll ausschöpfen und sicherstellen, dass Sie das meiste aus Ihrem Geld herausholen? In diesem Abschnitt gehen wir auf einige Dinge ein, die Sie beim Schalten von Facebook-Werbeanzeigen unbedingt beachten sollten.

Optimieren Sie zuerst Ihre Angebote

Wenn Sie Anzeigen schalten, ohne Ihre Produktangebote richtig einzurichten und zu optimieren, ist das eine Verschwendung von Zeit und Geld. Führen Sie daher die folgenden Schritte aus, bevor Sie mit der Schaltung von Anzeigen beginnen:

• Optimieren Sie Ihren Angebotstext für Amazon SEO und Konversionen.
• Verwenden Sie nur hochwertige Fotos und Videos.
• Vergewissern Sie sich, dass es mindestens 20-30 Bewertungen mit 4 oder mehr Sternen gibt.
• Erstellen Sie detaillierte Produktbeschreibungen.

Wenn Sie wirksame Facebook-Werbekampagnen durchführen möchten, müssen Sie über eine einwandfreie Amazon-Seite verfügen, da selbst kleine Unzulänglichkeiten Nutzer davon abhalten können, Ihre Kunden zu werden.

Bestimmen, wohin der Verkehr geschickt werden soll

Die meisten Menschen nutzen Facebook, um mit ihrer Familie und ihren Freunden in Kontakt zu bleiben, sich Fotos anzusehen, die ihre Bekannten posten, und die neuesten Nachrichten zu lesen. Sie haben nicht die Absicht, etwas zu kaufen. Ihre Aufgabe ist es also, sie dazu zu überreden, dies zu tun.

Wenn Sie in der Anzeige einen Link zu einem Ihrer Amazon-Angebote verwenden, erhalten Sie "kalten Traffic", der nicht zu vielen Konversionen führen wird. Das liegt daran, dass Facebook-Nutzer, die die Anzeige sehen, im Moment möglicherweise einfach nicht an Ihrem Produkt interessiert sind. Sie werden also entweder gar nicht auf die Anzeige klicken oder sie werden klicken und die Seite verlassen, ohne das Produkt zu kaufen, und Ihre Marke sofort wieder vergessen.

Ein weiteres Problem ist, dass Sie keine Daten sammeln können, um Ihre Konversionen zu verfolgen. Wenn Sie Kunden auf Ihre Angebotsseite leiten, verlieren Sie die Möglichkeit, ihre persönlichen Daten, wie E-Mail-Adressen oder Telefonnummern, zu erfassen. Es ist also eine viel bessere Idee, potenzielle Käufer auf eine Landing Page zu leiten.

Eine Landing Page ist die erste Seite, zu der der Nutzer gelangt, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat. In der Regel handelt es sich dabei um eine eigenständige Webseite, die die wichtigsten Informationen über Ihre Marke enthält, um potenzielle Kunden anzusprechen. Es gibt einige Gründe, warum Sie Besucher zuerst auf Ihre Landing Page leiten sollten:

• Sie haben die Möglichkeit, die persönlichen Daten und Kontaktinformationen Ihrer Kunden zu erfassen. Wie Sie vielleicht wissen, gibt Amazon die meisten Informationen über Kunden nicht an Verkäufer weiter, denn selbst wenn die Leute etwas bei Ihnen auf Amazon kaufen, sind sie Kunden von Amazon, nicht von Ihnen. Der Marktplatz möchte einfach keine wertvollen Informationen umsonst herausgeben. Durch das Sammeln von Daten können Sie feststellen, welche Nutzer an Ihren Produkten interessiert sind und sie zu einer Bestellung bewegen. Selbst wenn sie noch nichts gekauft haben, können Sie ihnen interessante Inhalte schicken, spezielle Rabatte anbieten, um sie zum Kauf anzuregen, und sie um künftige Bewertungen bitten.
• Sie können Facebook Pixel verwenden, um die Nutzeraktivitäten auf Ihrer Website zu überwachen. Facebook Pixel ist ein Stück JavaScript-Code, das Sie auf Ihrer Website einbetten können. Er ermöglicht es Facebook, Informationen darüber zu sammeln, wie Kunden mit Ihrer Landing Page interagieren. Sie können feststellen, wie viel Zeit sie dort verbringen, welche Aktionen sie auf der Seite durchführen und ob sie Informationen über Ihre Marke gespeichert haben. Verkäufer können dann auswerten, welche Besucher konvertiert sind, und anhand dieser Informationen bestimmen, wie die Anzeigenstrategie für diejenigen, die nicht konvertiert sind, verbessert werden kann. Auf der Seite "Facebook für Unternehmen" finden Sie alles, was Sie brauchen, um Facebook Pixel auf Ihrer Website einzusetzen.
• Eine Landing Page ist ein gutes Instrument, um Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu verleiten. Sie können Ihr Produkt attraktiver machen, indem Sie individuelle, hochwertige Bilder und Videos hochladen. Und wenn Sie den Besuchern einen einmaligen Rabattgutschein anbieten, ist das in der Regel ein Kaufanreiz.

Wie Sie sehen, gibt es eine Fülle von Gründen, den Facebook-Anzeigenverkehr zunächst auf eine Landing Page zu leiten. Wenn Sie nicht wissen, wie man eine Landing Page erstellt, gibt es zahlreiche Websites, die benutzerfreundliche Landing Page-Vorlagen anbieten, mit denen Sie ganz einfach eine Seite erstellen können, die zu Ihrem Markenkonzept passt und die Besucher zu einem Kauf verleitet.

Das richtige Publikum ansprechen

Die Schaltung Ihrer Anzeigen bei der richtigen Zielgruppe ist der wichtigste Aspekt einer Marketingkampagne, denn er entscheidet darüber, ob Ihre Anzeigen rentabel sind oder nicht. Natürlich möchten alle Werbetreibenden ihre Anzeigen den Personen zeigen, die am ehesten zu ihren Kunden werden. Aus diesem Grund sollten Sie nur bestimmte Nutzergruppen ansprechen, da eine breite Ausrichtung mit ziemlicher Sicherheit eine Geldverschwendung darstellt.

Es gibt zwei Arten von Facebook-Zielgruppen:

• Die erste Gruppe besteht aus Personen, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind: Sie haben Ihre Seite geliked, Ihr Amazon-Angebot besucht oder sogar etwas von Ihnen gekauft. Diese Gruppe wird manchmal als "benutzerdefinierte Liste" bezeichnet, weil Sie verstehen können, wer Ihre Kunden sind, und eine Strategie entwickeln können, um weitere ähnliche Personen zu finden, die ebenfalls an Ihrer Marke interessiert sein könnten, indem Sie die Facebook-Profile dieser Personen analysieren.
• Bei der zweiten Gruppe handelt es sich um eine neue Zielgruppe, die anhand der Informationen aus Ihrer "benutzerdefinierten Liste" zusammengestellt wird.

Diese Strategie verhindert, dass Sie mit Ihren Anzeigen die falsche Zielgruppe ansprechen. Sie sollten auch versuchen, Ihre Zielgruppe so spezifisch wie möglich zu gestalten, da dies dazu beiträgt, die Kosten für Ihre Anzeigen zu senken.

Wie erreicht man die richtige Zielgruppe auf Facebook?

Es gibt mehrere Faktoren, die bei der Einrichtung der Anzeigenausrichtung auf Facebook zu berücksichtigen sind:

• Standort und Zeitzonen
• Alter
• Geschlecht
• Hobbys
• Aktionen in den sozialen Medien

Es gibt noch weitere differenzierte Zielgruppenmerkmale, mit denen Sie experimentieren können, aber dies sind die wichtigsten, auf die Sie achten sollten. Klicken Sie bei der Einrichtung der Zielgruppenansprache auf "detaillierte Zielgruppenansprache", um bestimmte Interessen aus der bereitgestellten Liste auszuwählen. Dazu können Hobbys, Lieblingsfilme oder YouTube-Kanäle, Jobs, Shopping oder andere Aspekte des Lebens gehören. Denken Sie daran, Amazon als Interesse anzugeben, wenn Sie Personen ansprechen möchten, die diesen Online-Marktplatz bereits nutzen. Ein weiterer Tipp ist eine umfassende Recherche zu Interessen, die für Ihre Produkte relevant sind. Überlegen Sie sich, was Sie als typischer Kunde dazu verleiten würde, Ihr Produkt zu kaufen.

Versuchen Sie Split-Tests

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie eine wirksame Anzeige erstellen und welche Arten von Medien und Texten Sie in Ihren Werbematerialien verwenden sollten, ist dieses nächste Tool sehr nützlich.

Wenn Sie Anzeigen auf Facebook schalten, überwacht die Plattform deren Wirksamkeit. Je effektiver Ihre Anzeigen werden, desto weniger zahlen Sie pro Klick. Split-Tests (auch als A/B-Tests bekannt) sind eine beliebte Marketingtechnik, mit der Sie feststellen können, welche der beiden Bilder, Aufrufe zum Handeln, Zielgruppen usw. Ihre Anzeige effektiver machen. Sie können eine Vielzahl von Amazon-Anzeigen testen, um herauszufinden, welche am besten funktioniert. Sie können z. B. eine einzige Version Ihrer Anzeige für mehrere Zielgruppen anzeigen oder mehrere verschiedene angepasste Anzeigen für eine Zielgruppe testen. Nachdem Sie alle Daten gesammelt haben, können Sie feststellen, welche Anzeige am besten abgeschnitten hat, und die Optimierung anderer Anzeigenparameter fortsetzen, um Ihre Kampagnen weiter zu verbessern.

Sie können auch versuchen, Chatbots im Facebook Messenger einzusetzen. Der Prozess ist ähnlich wie bei einer E-Mail-Kampagne, aber effizienter. Probieren Sie diesen Trend aus, und vielleicht können Sie mehr neue Kunden gewinnen!

Abschließende Überlegungen

Viele Verkäufer denken, dass das Laufen Facebook-Anzeigen ist eine teure und riskante Aufgabe. Sobald jedoch alles eingerichtet ist, werden Sie von all den Vorteilen überrascht sein, die sich aus dem externen Traffic auf Ihre Amazon-Produkte ergeben. Denken Sie daran, Ihre Werbekampagnen täglich zu überprüfen, um sicherzustellen, dass alle Fehler umgehend korrigiert und Ihre Kampagnen so weit wie möglich optimiert werden. Nur durch die Kombination verschiedener Techniken und die ständige Beobachtung von Marktveränderungen können Sie eine erfolgreiche Marke schaffen, die auch in den kommenden Jahren weiter wachsen wird.

Wir wissen, dass es harte Arbeit ist, ein Amazon-Verkäufer zu sein. Deshalb empfehlen wir Ihnen, eine professionelle Agentur zu beauftragen, die Sie bei der Entwicklung Ihres Amazon-Geschäfts unterstützt. Melden Sie sich für ein kostenloses Gespräch mit den besten Amazon-Experten an, oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir Sie kontaktieren und Ihnen mehr darüber erzählen können, was wir für Ihr Unternehmen tun können.