Amazon Einzelverkäufer-Konten: Alles, was Sie wissen müssen

Wichtige Punkte:

• Amazon bietet seinen Kunden zwei Arten von Konten an: Individuell und Professionell. Das individuelle Konto ermöglicht es den Nutzern, kostenlos auf Amazon zu verkaufen, und es bietet Zugang zu allen notwendigen Tools für die Erstellung von Angeboten und die Auftragsverwaltung.
• Für ein professionelles Verkäuferkonto müssen die Nutzer eine monatliche Gebühr von $39,99 zahlen, auch wenn sie nichts verkaufen. Allerdings bietet es im Vergleich zum individuellen Verkäuferkonto mehr Vorteile. 
• Um ein individuelles Verkäuferkonto einzurichten, sollten die Nutzer alle Informationen zusammentragen, einschließlich ihres rechtmäßigen Namens, des Firmennamens und der Adresse, eines amtlichen Ausweises, der Kontaktinformationen, einer "Lieferadresse", der Bankkontodaten und der Steueridentitätsinformationen. Gehen Sie dann auf die Amazon-Website und wählen Sie "Sign up for individual" und fahren Sie mit der Registrierung fort.

Amazon-Kunden können zwei Arten von Konten erstellen: Individuell und Professionell. Viele Amazon-Nutzer fragen sich, ob sie mit einem individuellen Konto verkaufen können, und die Antwort lautet: Ja! Amazon ist nicht nur für große Marken, sondern jeder kann auf dieser Plattform verkaufen. Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr über die einzelnen Kontotypen, ihre Vor- und Nachteile und wie Sie ein individuelles Verkäuferkonto einrichten können.

Individuelles vs. professionelles Verkäuferkonto 

Mit dem individuellen Konto können Nutzer kostenlos auf Amazon verkaufen, aber dieses Konto hat einige Einschränkungen im Vergleich zum professionellen Verkäuferkonto, für das eine monatliche Gebühr anfällt. Es ist perfekt für diejenigen, die mit dem Verkauf beginnen möchten, ohne gleich Geld auszugeben. Außerdem können die Nutzer ihre Konten jederzeit auf- oder abwerten.

Individuelles Verkäuferkonto

Die Einrichtung eines individuellen Kontos ist kostenlos, aber die Nutzer müssen nur eine Gebühr von $0,99 für jeden Verkauf zahlen, den sie tätigen, und es gibt keine monatliche Zahlung. Mit diesem Kontotyp haben die Nutzer Zugang zu einer Reihe von grundlegenden Tools für die Auflistung und Verwaltung von Aufträgen. Es gibt auch andere Empfehlungs- und Abschlussgebühren, die Teil jedes Amazon-Verkaufs sind. Einzelne Verkäufer haben keinen Zugang zu den folgenden Funktionen oder können diese nicht nutzen:

• Mehrere Benutzer zu ihrem Konto hinzufügen
• Ausführliche Bestandsberichte
• Verkauf von eingeschränkten Produkten oder Produkten in eingeschränkten Kategorien
• Werbeaktionen durchführen
• Nutzen Sie die Werbedienste von Amazon
• Listen in großen Mengen erstellen
• Ändern oder Erstellen von Produktdetail-Seiten
• Versandtarife festlegen

Individuelle Verkäuferkonten bieten den grundlegenden Verkaufsplan und sind die perfekte Option, wenn Sie weniger als 40 Produkte pro Monat verkaufen. Sobald Sie anfangen, regelmäßig mehr als 40 Produkte pro Monat zu verkaufen, können Sie von einem individuellen zu einem professionellen Konto wechseln. Die meisten Verkäufer beginnen zunächst mit einem individuellen Konto, und wenn sie ihr Geschäft ausbauen, wechseln sie zu einem professionellen Verkäuferkonto.

Professionelles Verkäuferkonto

Für ein Profikonto müssen die Nutzer eine monatliche Gebühr von $39,99 sowie einige zusätzliche Empfehlungsgebühren und variable Abschlussgebühren für jeden Verkauf zahlen. Verkäufer mit professionellen Konten zahlen jedoch keine zusätzlichen $0,99 pro verkauftem Artikel. Professionelle Verkäuferkonten haben auch viele Vorteile, darunter den Zugang zu einigen Werbefunktionen, den Erhalt detaillierter Bestandsberichte und die Durchführung von Werbeaktionen.   

Unabhängig von der Art des Kontos erhebt Amazon bei jedem Verkauf eine Empfehlungsgebühr. Sie ist für jede Produktkategorie unterschiedlich und entspricht einem Prozentsatz der Gesamttransaktion.

Wie man ein individuelles Amazon-Verkäuferkonto einrichtet

Die Registrierung für den Verkauf auf Amazon ist ein einfacher Prozess, der nicht länger als eine Stunde dauern sollte. Halten Sie diese Informationen bereit, wenn Sie sich als Einzelverkäufer bei Amazon registrieren:

• Ihr rechtlicher Name, Ihr Firmenname und Ihre Adresse. Die Kunden sehen beim Kauf Ihrer Produkte nur Ihren Firmennamen und nicht den juristischen Namen. 
• Ein staatlich ausgestellter Ausweis. 
• Kontaktinformationen: Legen Sie eine separate E-Mail-Adresse für Ihr Amazon-Geschäft an. Auf diese Weise können Ihre Kunden Sie direkt erreichen, und die E-Mails gehen nicht in dem Stapel der anderen verloren. Halten Sie auch eine funktionierende Telefonnummer bereit. Während des Registrierungsprozesses überprüft Amazon Ihre Kontaktinformationen.
• Eine "Versandadresse von": Für den Fall, dass Sie Ihre Produkte von einer Adresse aus versenden, die nicht Ihre Geschäftsadresse ist.
• Informationen zum Bankkonto: Auf dieses Konto wird Ihnen Amazon die Einnahmen aus Ihren Verkäufen überweisen. Sie erhalten das Geld in der Regel alle 14 Tage. 
• Informationen zur Steueridentität: In den Vereinigten Staaten geben Sie Ihre Sozialversicherungsnummer oder die Federal Tax ID-Nummer Ihres Unternehmens an. Sie müssen Ihre Steuerinformationen einreichen, die dann überprüft werden. Amazon zahlt die Steuern der Verkäufer nicht, dafür ist der Verkäufer selbst verantwortlich. Das Unternehmen ist gesetzlich verpflichtet, die Steuer-ID-Informationen zu erfassen, damit die zuständigen Behörden über die steuerpflichtigen Einnahmen, die Sie als Verkäufer erzielen, informiert sind. 

Sobald Sie alle erforderlichen Informationen haben, können Sie mit der Einrichtung Ihres Kontos beginnen. Gehen Sie dazu auf sell.amazon.com und prüfen Sie die Unterverkaufspläne. Wählen Sie die Option "Für Einzelperson anmelden", und Sie werden zu Ihrem zentralen Verkäuferkonto weitergeleitet, falls Sie eines haben. Wenn nicht, klicken Sie einfach auf "Anmelden" und geben Sie die erforderlichen Daten ein.  

Sobald Sie sich angemeldet haben, werden Sie auf eine Seite weitergeleitet, auf der Sie den Anmeldevorgang fortsetzen können. Denken Sie daran, dass Sie den Anmeldevorgang jederzeit abbrechen und zu dem Punkt zurückkehren können, an dem Sie aufgehört haben. 

Das erste Produkt als Amazon-Einzelverkäufer auflisten 

Sobald das Konto eingerichtet ist, besteht der nächste Schritt darin, Produkte auf Amazon einzustellen. Einzelne Amazon-Verkäufer können keine Angebote für Artikel erstellen, die noch nicht auf der Plattform vorhanden sind. Wenn Sie also die Produkte auf den Markt bringen, ist es einfacher, auf Amazon nach ihnen zu suchen. 

Suchen Sie das Produkt auf Amazon und öffnen Sie seine Produktseite. Auf der rechten Seite des Angebots sehen Sie die Buy Box. Scrollen Sie nach unten, bis die Option "Auf Amazon verkaufen" erscheint.

Wenn Sie auf die Schaltfläche klicken, werden Sie zu einer Seite weitergeleitet, auf der Sie die nachstehenden Informationen eingeben müssen.

• SKU: Sie können selbst einen Code eingeben oder ihn leer lassen, und Amazon generiert nach dem Zufallsprinzip eine SKU für Ihren Bestand. 
• Preis: Legen Sie den Verkaufspreis des Produkts fest. Es gibt eine Schaltfläche, mit der Sie den niedrigsten Preis einstellen können. 
• Menge: Die Standardmenge ist eine Einheit. Ändern Sie die Anzahl je nach Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten. 
• Zustand: Bei den meisten Produkten gibt es nur zwei Optionen - "Gebraucht" oder "Neu".  
• Erfüllungsmethode: Geben Sie Ihre bevorzugte Erfüllungsmethode an. Sie können wählen zwischen FBM (Fulfillment by Merchant), SFP (Seller Fulfillment Prime) oder FBA (Fulfillment by Amazon).

Wenn Sie Ihr Produkt zum Verkauf anbieten, warten Sie darauf, dass die Verkäufe eintrudeln. Einzelne Verkäufer bei Amazon können die Buy Box nicht gewinnen, was die Chancen auf einen Verkauf verringert, aber wenn Sie wettbewerbsfähige Preise anbieten und günstigere Preise festlegen, werden die Kunden Ihr Produkt den anderen vorziehen.

Bei der Wahl des Produktpreises sind viele Faktoren zu berücksichtigen, darunter Empfehlungs-, Abschluss-, Versand- und FBA-Gebühren, wenn Sie Bestellungen über FBA abwickeln. Die Empfehlungsgebühren variieren je nach Produktkategorie, die Abschlussgebühr hängt von der Preisspanne des Produkts ab, und die Versandgebühr ist proportional zur Größe des Pakets und der Entfernung der Lieferung.

Produktbestellungen verwalten

Bei jeder neuen Bestellung werden die Verkäufer mit einer E-Mail benachrichtigt, in der es heißt "Verkauft, jetzt versenden". Diese E-Mail enthält eine Anleitung, wie die Bestellung abgeschlossen werden kann. Händler können Bestellungen auch einsehen, indem sie in ihrem Verkäuferkonto "Bestellungen verwalten" wählen. 

Auf dieser Seite können Verkäufer auch ein Versandetikett und einen Packzettel drucken, das Produkt versenden und den Versand bestätigen. Um bestehende Angebote zu verwalten, gehen Sie auf die Seite "Bestand verwalten" Ihres Verkäuferkontos. 

Wenn der Verkäufer aus irgendeinem Grund nicht in der Lage ist, Produkte für einen kurzen Zeitraum zu verkaufen, gibt es die Möglichkeit, den Status der Angebote in "Inaktiv" zu ändern. Wenn der Status der Angebote geändert wird, werden die Angebote von den Amazon-Produktdetailseiten und Suchergebnissen entfernt. Wenn der Verkäufer wieder verkaufen kann, kann er den Status wieder auf "Aktiv" ändern, und die Angebote werden in Kürze wieder angezeigt.

Steigern Sie Ihre Amazon-Verkäufe mit PPC-Anzeigen

Um den ersten Verkaufsschub bei Amazon zu erreichen, sollten Sie PPC-Anzeigen schalten. Eine gut durchdachte Kampagne wird Ihren Amazon-Produktangeboten helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Aufmerksamkeit der kaufbereiten Kunden zu erregen. Aber beachten Sie, dass es nicht einfach ist, eine erfolgreiche Amazon PPC-Kampagne zu starten. Erwägen Sie die Beauftragung eines Amazon PPC-Agentur. Sie verfügen über das Know-how, erfolgreiche Anzeigen zu erstellen, die Ihre Zielgruppe erreichen, den Umsatz steigern und Ihre Marke ausbauen. Sie werden feststellen, dass die Einnahmen, die durch eine gute PPC-Kampagne erzielt werden, die Investition auf jeden Fall wert sind.