Wie man Amazon FBA-Verkäufer wird: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Wichtigste Punkte

• Amazon FBA oder Fulfillment by Amazon ist ein Programm, das Amazon-Verkäufer nutzen können, um ihre Produkte zu verkaufen. Im Rahmen dieses Programms lagert Amazon den Bestand in seinen Lagern, führt Bestellungen aus, wenn sie eingehen, bearbeitet Kundendienstanfragen und bearbeitet Rücksendungen.
• Amazon FBA ist eine hervorragende Option für Verkäufer, die keine eigenen Lager oder etablierten Logistikprozesse haben.
• Ein FBA-Verkäufer zu werden ist sehr einfach. Sie müssen zunächst ein Amazon-Verkäuferkonto erstellen, einen Plan auswählen und FBA zu Ihrem Konto hinzufügen.
• Sobald Sie über ein gültiges Verkäuferkonto verfügen, können Sie mit der Auswahl und Bestellung von Inventar, der Erstellung von Angeboten und dem Versand Ihrer Produkte an Amazon beginnen.

Wenn Sie am Online-Verkauf von Produkten interessiert sind, haben Sie zweifellos schon vom Erfolg von Amazon gehört. Heute ist Amazon einer der größten Einzelhandelsriesen der Welt. Das Unternehmen hat über 300 Millionen Kunden, und diese Zahl wächst ständig. Allein in den Vereinigten Staaten gibt es über 121 Millionen Amazon Prime-Mitglieder, die Amazon als Haupteinkaufsziel nutzen. Darüber hinaus kauft mehr als die Hälfte aller Amazon-Kunden einmal pro Woche oder öfter Produkte auf der Plattform.

Amazon ist auch die benutzerfreundlichste Plattform für Verkäufer, da sie eine Vielzahl von Programmen anbietet, die Verkäufern das Leben leichter machen. Amazon FBA ist eines davon. In diesem Artikel erfahren Sie alles über die Vorteile und Boni, die Ihnen das FBA-Programm bieten kann, und entdecken eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie sich für dieses Programm anmelden und mit dem Verkauf beginnen können.

Was ist Amazon FBA?

FBA (Fulfillment by Amazon) ist ein Service von Amazon, bei dem Verkäufer ihre Produkte an Amazon-Fulfillment-Zentren liefern, wo sie gelagert, verpackt und bei Bestellung an den Kunden versandt werden. Amazon nimmt auch Rücksendungen entgegen und bietet einen Kundendienst an. Amazon FBA bietet Verkäufern eine einfache Möglichkeit, Geld für die Lagerung zu sparen, während sie sich auf den Verkauf und nicht auf das Logistikmanagement konzentrieren.

Was Amazon für Sie tut:

1. Sobald Sie Ihre Produkte an Amazon versenden, werden sie an die Amazon-Fulfillment-Zentren geliefert, bei denen es sich um große Lagerhäuser handelt, die mit Amazon-Mitarbeitern und Robotern besetzt sind.
2. Ihre Produkte werden inventarisiert und in Fulfillment-Zentren gelagert. Machen Sie sich keine Sorgen über Produktschäden. Wenn etwas schief geht, erstattet Amazon immer den vollen Verkaufspreis des beschädigten Artikels.
3. Wenn ein Kunde Ihr Produkt bestellt, verarbeitet Amazon automatisch die Transaktion, nimmt den Artikel aus dem Regal, verpackt ihn in eine Amazon-Box und versendet ihn an den Kunden.
4. Amazon ist auch für den Kundenservice zuständig, der Versandbenachrichtigungen, Bewertungen und alle auftretenden Probleme (Rücksendungen, Produktschäden usw.) umfasst.

Was Sie tun müssen:

1. Artikel kaufen. Als Geschäftsinhaber sind Sie für die Auswahl, die Beschaffung und den Einkauf der Produkte zuständig.
2. Überwachen Sie die Lagerbestände. Amazon kommuniziert immer mit den Verkäufern über die Lagerbestände ihrer Artikel, aber Sie sind allein dafür verantwortlich, den Bestand rechtzeitig zu liefern, um Engpässe und Verzögerungen für Kunden, die Ihre Produkte bestellen, zu vermeiden.
3. Bewerben Sie Ihre Produkte. Wenn Sie Ihre Produkte einer großen Zahl von Kunden vorstellen wollen, müssen Sie sie mit Sicherheit bewerben. Wählen Sie die beste Marketingkampagne für Ihre Produkte und beginnen Sie, neue Kunden zu gewinnen!

Warum lohnt sich Amazon FBA?

Amazon FBA ist ein sehr vorteilhaftes Programm für Verkäufer, da es ihnen ermöglicht, ihre Zeitpläne zu entlasten und sich auf wichtigere Dinge als das Verpacken und Lagern von Produkten zu konzentrieren. Abgesehen von diesen offensichtlichen Vorteilen ist die Nutzung von FBA eine hervorragende Möglichkeit, den Bestand zu überwachen und zu pflegen. FBA bietet Amazon-Verkäufern außerdem die folgenden Vorteile:

• Mit FBA können Sie sich mehr Zeit für die Entwicklung Ihrer Marketingstrategie und das Wachstum Ihres Unternehmens nehmen.
  Einfache Logistik, die keinen Aufwand erfordert. FBA ist ein wahr gewordener Traum für neue Verkäufer, die noch keine Erfahrung mit Logistik haben. Dieses Programm entlastet Sie von der Last, alle Vorgänge professionell zu verwalten.
• Lagerung. Mit FBA müssen Sie sich nicht darum kümmern, einen geeigneten Ort für die Lagerung Ihres Inventars zu finden und die richtigen Bedingungen zu schaffen. Auf diese Weise können Sie die zusätzlichen Kosten für die Anmietung und Wartung eines Lagers vermeiden und Ihr Zuhause von Inventar freihalten.
• Zugang zum Amazon Prime-Versand. Wenn Sie sich für das FBA-Programm registrieren, haben Sie die Möglichkeit, Ihren Kunden die Vorteile von Amazon Prime anzubieten. Dazu gehören der Zugang zum kostenlosen 2-Tage-Prime-Versand sowie eine Reihe weiterer attraktiver Vorteile.
• Steigerung der Reputation. Amazon freut sich immer über Verkäufer, die seine Boni und Sonderangebote in Anspruch nehmen. Sie werden zweifelsohne mehr Verkäufe erzielen und Amazon wird Ihre Produkte mehr Kunden zeigen, wenn Sie im Rahmen des FBA-Programms arbeiten.

• Einfache Rückgabe. Wenn Sie ein erfahrener Verkäufer sind, wissen Sie, dass Rücksendungen immer ein schwieriger Prozess sind. Mit Amazon FBA können Sie das vergessen, denn Amazon wickelt den Rückgabeprozess an Ihrer Stelle ab.
• Schnelle Lieferung. Amazon hat eine der schnellsten Lieferzeiten im Einzelhandel, was ein großer Vorteil für Verkäufer ist. Amazon bietet einen Versand innerhalb von zwei Tagen und über Nacht an, was den Verkäufern hilft, eine Menge positives Kundenfeedback zu erhalten. Es gibt auch einen bequemen globalen Versand, der Ihnen helfen kann, noch mehr Verkäufe zu erzielen!
• Amazons Multi-Channel Fulfillment Service. Sie können das Amazon FBA-Programm auch dann nutzen, wenn Sie Ihre Produkte nicht nur auf Amazon, sondern auch auf anderen Online-Marktplätzen verkaufen. Diese Funktion ist als Multi-Channel Fulfillment (MCF) bekannt und ermöglicht es Ihnen, außerhalb von Amazon zu verkaufen.
• Buy Box. Sie haben viel bessere Chancen, die Buy Box zu gewinnen. Kunden können über die Buy Box, ein weißes Feld auf der rechten Seite jeder Amazon-Produktseite, Artikel in ihren Einkaufswagen legen. Verkäufer, die die Buy Box gewinnen und als Standard-BuyBox-Option angezeigt werden, erzielen die meisten Verkäufe.
  Kundenbetreuung. Wie bereits erwähnt, übernimmt Amazon die gesamte Kundenkommunikation für seine FBA-Verkäufer.

Wie viel verdienen Verkäufer mit Amazon FBA?

Niemand kann Ihnen sagen, wie viel Geld Sie mit diesem Programm verdienen werden, denn es hängt alles von Ihrer Strategie, der Anzahl der Artikel, die Sie verkaufen wollen, und der Zeit ab, die Sie bereit sind, Ihrem Geschäft zu widmen. Die meisten Verkäufer verdienen etwa $1.000 pro Monat, aber einige schaffen es, bis zu $250.000 pro Monat mit dem Verkauf ihrer Produkte über FBA zu verdienen. Nur 23% der Verkäufer verdienen weniger als $1.000 im Monat. All diese Statistiken zeigen, dass Sie mit viel harter Arbeit ein Geschäft auf Amazon aufbauen und es zu Ihrer Haupteinnahmequelle machen können.

Wie wird man ein Amazon FBA-Verkäufer?

Die Teilnahme am FBA-Programm von Amazon ist ganz einfach, und Sie können im Handumdrehen mit dem Verkauf von Produkten an Kunden beginnen. Bevor Sie beginnen, sollten Sie Ihre Kontonummer, Bankleitzahl, Kreditkarteninformationen und Steuerinformationen bereithalten. Hier sind alle Schritte, die Sie unternehmen müssen, um ein Amazon FBA-Verkäufer zu werden:

Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Sie müssen zunächst ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten, falls Sie noch keines haben, denn ohne dieses können Sie sich nicht für das FBA-Programm anmelden. Wenn Sie sich anmelden, müssen Sie sich für einen von zwei Amazon-Verkäuferkontoplänen entscheiden (Individual oder Professional). Wenn Sie wissen möchten, welche Option für Sie am besten geeignet ist, lesen Sie unseren Artikel "Wie man ein Amazon-Verkäuferkonto einrichtet" für weitere Informationen. Als nächstes müssen Sie FBA zu Ihrem Konto hinzufügen.

Produkte zum Verkauf finden

Wenn Sie noch kein bestimmtes Produkt haben, das Sie auf Amazon verkaufen wollen, müssen Sie zunächst umfangreiche Nachforschungen anstellen und ein Produkt auswählen, das zu Ihrer Geschäftsstrategie und Ihren Absichten passt. Es lohnt sich, Produkte auszuwählen, die sehr gefragt sind und wenig Konkurrenz haben. Amazon hat zwar eine große Anzahl von Produkten und Produktkategorien, aber die folgenden sind die beliebtesten:

• Fast die Hälfte der Verkäufer verkauft ihre Produkte in der Kategorie "Haus & Küche".
• 40% der Verkäufe entfallen auf die Kategorie "Spielzeug und Spiele".
• 34% der Verkäufer ziehen es vor, Bücher zu verkaufen.
• Die meisten anderen Verkäufer arbeiten in den Kategorien "Gesundheit, Haushalt und Baby", "Küche und Essen" und "Haustierbedarf".

Das heißt nicht, dass Sie nur in diesen Kategorien arbeiten müssen; sie sind einfach die beliebtesten und profitabelsten. Sie können sicherlich ein gutes Produkt finden, das Sie in einer anderen Kategorie verkaufen und damit eine Menge Geld verdienen können.

Suche nach Produktlieferanten

Sobald Sie wissen, welches Produkt Sie verkaufen wollen, sollten Sie nach Lieferanten suchen, die Ihnen hochwertige Produkte liefern können. Sie haben mehrere Möglichkeiten, Ihre Produkte zu beschaffen:

• Märkte in Übersee. Viele Verkäufer ziehen es vor, Produkte aus China zu beziehen, weil es dort so viele preisgünstige und einzigartige Artikel gibt. Aliexpress und Alibaba sind zwei große Einkaufsplattformen in China. Da sich Aliexpress im Allgemeinen an den Endverbraucher richtet, können die Preise dort höher sein, während Alibaba eine B2B-Plattform mit einer Suchfunktion ähnlich der von Amazon ist. Denken Sie daran, dass diese Produkte von China aus versandt werden und die Lieferung auf diesen Websites langsam erfolgt.
• Lokale Fachmessen. Diese sind ideal, um Produkte zu Großhandelspreisen zu erwerben. Schauen Sie in Zeitungen oder Zeitschriften nach Messeankündigungen.
• Lokale Hersteller. Wenn Sie sich nicht mit ausländischen Märkten befassen wollen, suchen Sie nach lokalen Herstellern und versuchen Sie, gute Verträge mit ihnen auszuhandeln.

Vergessen Sie nicht, bei der Bestellung alle Angaben zum Versand zu überprüfen, denn die Versandkosten können Ihre Gewinnspanne schmälern. Überprüfen Sie auch die Lieferzeiten, denn Lieferanten können schnell ihre Bestände aufbrauchen, so dass Sie Ihre Bestände zu spät auffüllen müssen.

Tipps für die Auswahl eines geeigneten Lieferanten für Amazon FBA

• Achten Sie auf qualitativ hochwertige Produkte. Wenn Sie minderwertige Produkte verkaufen, kann dies zu einer Reihe negativer Bewertungen führen. Gehen Sie also mit Vorsicht vor.
• Wählen Sie erfahrene Lieferanten. Um sicherzustellen, dass nichts schiefgeht, sollten Sie nach Fabriken Ausschau halten, die seit mindestens drei Jahren im Geschäft sind, oder die Importhistorie des potenziellen Lieferanten überprüfen.
• Kommunizieren Sie mit den Lieferanten. Wählen Sie Fabriken, die leicht zu erreichen sind und auf alle Ihre Fragen antworten. Schlechte Kommunikation kann zu Problemen bei der Produktion von Artikeln führen und deren rechtzeitige Lieferung beeinträchtigen.
• Wählen Sie angemessene Preise. Fabriken, die zu hohe oder zu niedrige Preise anbieten, sind möglicherweise nicht sehr vertrauenswürdig, daher sollten Sie vor der Auswahl eines Lieferanten umfangreiche Nachforschungen anstellen.

Erstellen Sie Ihre Produktlisten

1. Um ein Produktverzeichnis zu erstellen, müssen Sie die folgenden Schritte ausführen:
2. Navigieren Sie zu Amazon Seller Central und wählen Sie "Produkt hinzufügen" aus dem Dropdown-Menü.
   Wählen Sie "Einen neuen Eintrag erstellen" und die Kategorie, zu der Ihr Produkt gehört.
3. Geben Sie hier alle erforderlichen Informationen ein, z. B. den Produkttitel, die Beschreibung, die Marke, den Hersteller, den Preis und den UPC (Universal Product Code). Wenn Sie noch keinen UPC für Ihr Produkt haben, müssen Sie einen kaufen, bevor Sie das Angebot erstellen können.
4. Nachdem Sie die Produktbeschreibung hinzugefügt haben, markieren Sie das FBA-Kästchen, um sicherzustellen, dass der Artikel über FBA verkauft werden soll.
5. Ändern Sie den Verfolgungsmodus von "Einzelne" auf "Verpackte Artikel". Dadurch kann Amazon mehrere identische Artikel separat verfolgen.
6. Klicken Sie auf "Speichern", und Sie sind fertig!

Vorbereiten der Produkte

Sobald Sie Ihr Produktangebot erstellt haben, müssen Sie Ihre Artikel für den Versand an die Amazon-Lagerhäuser vorbereiten. Es gibt eine Liste mit Regeln, die Sie bei der Lieferung Ihrer Produkte befolgen müssen. Dazu gehören auch strenge Anweisungen, wie Sie die Artikel richtig verpacken und beschriften müssen, um das Risiko einer Beschädigung zu minimieren. Wenn Sie die Produkte nicht selbst ausliefern können, gibt es zahlreiche Dienste, die den Versand für Sie übernehmen können. Es ist eine gute Idee, UPS als Spediteur zu wählen, da Sie dann einen Versandrabatt erhalten.

Denken Sie daran, dass Ihre Produkte nicht in Fulfillment-Zentren gelagert werden dürfen, wenn Sie diese Regeln nicht einhalten.

Sobald Sie Ihr Inventar für den Versand vorbereitet haben, navigieren Sie zur Verkäuferzentrale und suchen Sie den Abschnitt "Versand bearbeiten". Hier müssen Sie spezielle Etiketten für Ihre Kartons erstellen und eine Versandmethode auswählen. Amazon bietet Verkäufern drei Versandoptionen zur Auswahl: Small Parcel Delivery (SPD), Less-Than-Truckload (LTL) und Full Truckload (FTL).

Versenden Sie Ihre Produkte an Fulfillment-Zentren

Amazon entscheidet, in welches Lager Ihre Produkte versandt werden, nachdem Sie Ihren Versandplan erstellt haben. Sie können mit der Vermarktung Ihrer Artikel beginnen, sobald diese im Amazon-Lager eingetroffen sind. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Sendungen jederzeit über Amazon anhand der Informationen auf Ihrer Quittung verfolgen können. Amazon benachrichtigt Sie außerdem, wenn Ihre Produkte verkauft wurden, und überweist automatisch Geld auf Ihr Bankkonto.

Abschließende Überlegungen

Amazon ist eine der benutzerfreundlichsten Plattformen für Verkäufer, mit einer Fülle von Programmen, die das Leben der Verkäufer erleichtern. Eines davon ist Amazon FBA. Das FBA-Programm macht Ihnen nicht nur das Leben leichter, sondern hilft Ihnen auch, ein professioneller Verkäufer mit einem erfolgreichen, schnell wachsenden Geschäft zu werden.

Dennoch ist es ein schwieriger Prozess, die richtige Unternehmensstrategie zu finden und herauszufinden, wie Sie Ihr Unternehmen so erfolgreich wie möglich machen können. Deshalb ist es eine gute Idee, professionelle Berater zu engagieren, die Ihnen helfen können, die besten Geschäftsentscheidungen zu treffen und Ihr Unternehmen zu vergrößern. Viele Amazon-Verkäufer entscheiden sich heute dafür, Unternehmen zu beauftragen, die alle ihre Fragen zu Amazon beantworten, ihnen bei der Entwicklung einer effektiven Geschäftsstrategie helfen und das Unternehmenswachstum fördern können. Die Amazon-Berater von Nuoptima können Ihnen dabei helfen, genau das zu tun. Melden Sie sich für ein kostenloses Gespräch mit unseren Top-Beratern an, um mehr über unsere Dienstleistungen zu erfahren, oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, und wir werden Sie so schnell wie möglich kontaktieren.