Wichtige Punkte
- SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess der Verbesserung der Qualität und Quantität des Website-Verkehrs auf einer Webseite durch Suchmaschinen. SEO konzentriert sich auf unbezahlten Verkehr.
- Amazon’s search algorithm is A9, and its factors involve performance and relevance.
- Zu den Möglichkeiten, Ihre Leistungsfaktoren zu verbessern, gehören mehr Kundenbewertungen, wettbewerbsfähige Preise für Ihre Produkte und die Verwendung großer, hochwertiger Produktbilder.
- Zu den Möglichkeiten, die Relevanzfaktoren zu verbessern, gehören die Erstellung eines eindeutigen, attraktiven und optimierten Produkttitels, die Verwendung von Backend-Keywords sowie eine detaillierte und informative Produktbeschreibung und Aufzählungspunkte.
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Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimisation, SEO) ist der Prozess der Verbesserung sowohl der Quantität als auch der Qualität des Website-Traffics auf einer Webseite durch Suchmaschinen. SEO konzentriert sich auf unbezahlten Verkehr im Gegensatz zu bezahltem oder direktem Verkehr. Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, möchten Sie, dass Ihre Kunden Ihre Produktseiten finden. Wenn Sie Amazon-SEO nicht richtig betreiben, werden Sie weniger Verkäufe und weniger Besucher verzeichnen. Aus diesen Gründen müssen Sie eine gute Strategie für Amazon SEO verstehen, um Ihrem Verkäuferkonto zum größtmöglichen Erfolg zu verhelfen. Während dieser Artikel einige Top-Tipps bietet, wie Sie Ihr Ranking verbessern können, ist es auch ratsam, die Hilfe von Experten in Anspruch zu nehmen, um Ihr Amazon SEO weiter zu verbessern. NUOPTIMA bietet spezialisierte SEO-Dienstleistungen und eine kostenloser Konsultationsanruf wie Sie Ihre Marke ausbauen können.
Amazon’s Search Algorithm – A9
Amazon’s search algorithm is known as A9. The A9 algorithm is the system Amazon uses to determine how products are ranked in search results. It is crucial that you understand that A9 works differently than other algorithms such as Google in surfacing results. This is because, put simply, there are far fewer ranking factors than with ‘regular’ SEO, which is alleged to include hundreds of factors. However, this does not necessarily mean it is easier. It is important to remember that Amazon is first and foremost a buying platform and cares about selling to their millions of customers with the utmost efficiency. To understand A9, it is important to remember that when people conduct Amazon searches, they are virtually all transactional. In contrast, when Google searches are conducted, they tend to be of a wide variety, including informational. For this reason, Amazon’s algorithm only involves a couple of factors. These are performance and relevance. If you improve your Amazon page with these factors in mind, you will witness an increase in your sales. Let’s look at both factors to see what you should consider.
Die Auswirkung von Amazon Performance Ranking Faktoren auf Amazon Listing Rankings
Arguably, performance factors are more difficult to control than relevance factors, but it is nonetheless important that you understand them if you wish to improve your Amazon SEO. Let’s review some of these considerations.
Ihre Bewertungen auf Amazon
Customers are highly receptive to recommendations of products. Therefore, online reviews are a performance-related factor that plays into A9. You will notice a pattern between Amazon’s search results and products with numerous reviews. Products that rank at the top for a broader keyword tend to have more and better reviews than those that are lower down on the list. This, therefore, displays that a higher number of reviews affects click-through rates which can ultimately lead to more sales. And more sales can affect an overall product ranking on the Amazon webstore.
In recent times, Amazon has clamped down on false reviews (a practice that used to be more prevalent among sellers) so if you are contemplating cheating the algorithm with fabricated reviews, don’t. The best way to get more reviews for your products is to politely send follow-up reminder emails to consumers after they have made a purchase and ask them to leave a review. Don’t throw your toys out of the pram if you receive negative reviews. Consider what the customers were unhappy about and address these problems to prevent further discontent.
Mitnehmen: Schicken Sie Kunden Erinnerungs-E-Mails, damit sie nach dem Kauf eine Bewertung abgeben, und gehen Sie auf Probleme ein, die in negativen Bewertungen genannt werden.
Ihre Konversionsrate
Your product’s conversion rate is linked with price and is a critical factor related to performance and your search ranking. It can be challenging to understand how your conversion rate compares with complete confidence, but the best course of action is to analyse conversion data. On your Amazon Seller Central account, click on the Reports tab followed by Geschäftsberichte. Klicken Sie dann auf Detailseite Umsatz und Traffic. Untersuchen Sie dort die Einheit SitzungsprozentsatzDies ist im Grunde die Anzahl der pro Besuch gekauften Einheiten und kommt einer reinen Konversionsrate am nächsten. Angenommen, diese Rate ist nicht beeindruckend und Sie denken, dass sie besser sein sollte. In diesem Fall sollten Sie sich mit Faktoren befassen, die mit der Relevanz zu tun haben (siehe unseren nächsten Artikel), um in den Amazon-Suchergebnissen weiter oben zu erscheinen und mehr Kunden zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen.
Mitnehmen: Behalten Sie die Konversionsrate in Ihrem Verkäuferkonto im Auge. Wenn Sie mit dieser Rate unzufrieden sind, sollten Sie relevanzbezogene Faktoren berücksichtigen.
Ihre Preisgestaltung
Es liegt auf der Hand, dass der Preis, den Sie für Ihr Produkt verlangen, einen spürbaren Einfluss auf Ihre Konversionsrate und die Anzahl der auf Amazon verkauften Einheiten hat. Wenn Ihr Produktpreis im Vergleich zu anderen Verkäufern mit demselben oder einem ähnlichen Produkt wettbewerbsfähig ist, sollte sich dies verständlicherweise positiv auf Ihre Konversionsrate auswirken.
But, it is essential to remember that your price compared to similar products in the same category on Amazon as you is crucial. This is because if many products in the same category as you are selling for less money, you will find it hard to sell as many units, and A9 will assume your product won’t sell as much as others. It is vital that you study the price of competitors, both on Amazon and other websites, to help you set a price that will prove to be competitive. If you overcharge compared to similar products, your Amazon search ranking will suffer. The only way that you could justify a higher price should be for an apparent reason, such as significantly better reviews.
Mitnehmen: Achten Sie darauf, dass die Preise Ihrer Produkte im Vergleich zu ähnlichen Produkten in derselben Kategorie wettbewerbsfähig sind.
Ihre Produktbilder
Ein weiterer Faktor, der sich als wichtig erwiesen hat, sind hochwertige Bilder. Produkte mit hochwertigen Fotos haben im Allgemeinen eine höhere Konversionsrate. Ein weiterer guter Tipp ist es, größere Bilder einzubauen. Amazon erklärt auf Zentraler Verkäufer that ‘the optimal zoom experience for detail pages requires files to be 1600px or larger on the longest side. Zoom has been shown to help enhance sales’. Therefore, larger images of high quality tend to help increase your conversion rates.
Mitnehmen: Stellen Sie sicher, dass Sie große, qualitativ hochwertige Bilder Ihrer Produkte einbinden.
Wie Amazon Relevanz-Ranking-Faktoren die SEO-Optimierung beeinflussen
This section details how you can influence ranking factors with the strategic use of relevant keywords in various areas of your Amazon pages. Let’s look at what can be affected by keywords.
Ihr Verkäufername
Your seller name can have an impact on your ranking. It has been discovered that certain products can rank higher in the search results of Amazon if the main keywords for the product are incorporated within the seller name. For example, if you sold books and your seller name had ‘novel’ in the title, it could well help you get higher in the rankings.
Mitnehmen: Überlegen Sie, wie Sie den Namen des Verkäufers im Vergleich zu dem, was Sie verkaufen, wählen.
Your Product’s Title
Dies ist vielleicht das wichtigste Element der Amazon SEO in Bezug auf die Relevanz. Daher sollten Sie versuchen, die relevantesten Produktschlüsselwörter in den Titel aufzunehmen. Behalten Sie den Produktnamen an erster Stelle und fügen Sie dann alle anderen relevanten Informationen ein. Einige gute Tipps zur Optimierung Ihres Produkttitels auf Amazon:
- Fügen Sie eine einfache Beschreibung dessen ein, was Ihr Produkt leistet
- Erwähnung eines wesentlichen Materials oder einer besonderen Zutat
- Incorporate your brand name (the brand’s name will appear on your product page and should always be mentioned as many shoppers search for specific brands on Amazon)
- Nennen Sie die Farbe des Produkts
- Erklären Sie die Produktgröße
- Erwähnen Sie die Produktqualität (falls zutreffend, z. B. bei einem gebrauchten Produkt)
- Produktmenge klären
While you should take all of these into account, it is important that you avoid stuffing keywords into the title, as this can harm your Amazon search rankings. This is because the title may end up looking like spam and doesn’t read clearly, resulting in a negative effect on your click-through rate. Conversely, you should also avoid very short titles as it can lead to lower click-through rates. A good rule of thumb is to use several keywords that have a high search volume, but that also explain the product. Make the first five words of the title concise, clear, and reader-friendly. It can make all the difference.
Mitnehmen: Ihr Produkttitel sollte attraktiv, klar und optimiert sein. Vermeiden Sie Keyword-Stuffing und kurze Titel.
Ihre Amazon Backend Schlüsselwörter
Backend keywords are known as ‘hidden’ keywords that are only used in your seller account’s backend section. In a nutshell, they are keywords only Amazon sellers can see. While visitors cannot see them, it helps A9 understand that a particular keyword applies to your listing and is a way for sellers to focus on keywords that could not be targeted on the product page.
Es gibt fünf Felder, die Verkäufer mit diesen Backend-Schlüsselwörtern ausfüllen können (jede Zeile hat ein Limit von 50 Zeichen). Beim Ausfüllen dieser Felder sollten Sie darauf achten, dass Sie keine Wörter wiederholen, Variationen in der Schreibweise oder Synonyme einbeziehen, aber nicht zu viele Variationen desselben Wortes, und Anführungszeichen und Kommas vermeiden.
Mitnehmen: Verwenden Sie Backend-Schlüsselwörter, um auf Wörter zu zielen, die nicht auf Ihrer Produktseite verwendet werden, und helfen Sie A9 zu verstehen, welche anderen Schlüsselwörter auf Ihr Angebot zutreffen.
Ihre Produktbeschreibung (und Aufzählungspunkte)
Diese Bereiche informieren Ihre Kunden über Ihr Produkt, sollten also ausführlich und anregend sein. Daher sollten auch hier Ihre wichtigsten Schlüsselwörter enthalten sein.
Beschreibung: Stellen Sie sicher, dass der Text natürlich, überzeugend und lesbar ist (aus der Sicht des Verkaufs).
Aufzählungspunkte: Bullet points will be looked at with priority from customers because they are quick to read and scannable. Therefore you should use this section to inform your customers about your product’s features, benefits, ingredients, and dimensions. Anything that you believe to be crucial information. Incorporate relevant keywords into this section to add further value to the information. It is a good idea also to consider your competition’s bullet points to check they do not have more detailed information than you do.
Mitnehmen: Achten Sie darauf, dass Ihre Produktbeschreibung und Ihre Aufzählungspunkte voller Details, wichtiger Schlüsselwörter und entscheidender Informationen sind.
Ihr Markenfeld
The brand field of a product always shows up on the product page — above the headline or title — and links to numerous search results for other products from the same brand. Therefore, you need to make sure that you use the exact spelling for your brand name when listing your products. Consumers on Amazon often search for a product based on the brand name.
Mitnehmen: Achten Sie auf die korrekte Schreibweise Ihres Markennamens.
Ein Hinweis zu SEO für Websites
Wir können diesen Artikel nicht abschließen, ohne kurz auf SEO für Websites einzugehen. Viele Amazon-Verkäufer haben auch Websites, auf denen sie ihre Waren verkaufen. In diesem Abschnitt geben wir Ihnen drei Top-Tipps, wie Sie SEO auf Ihrer Website verbessern können:
- Produzieren Sie wertvollen, ausführlichen Inhalt. Eine gute Länge für einen Blogbeitrag ist im Allgemeinen 1.500 Wörter. Um festzustellen, wie lang Ihr Beitrag sein sollte, suchen Sie bei Google nach Ihrem Hauptstichwort und besuchen Sie dann die ersten 10 SERPs (Search Engine Results Pages). Wenn einige dieser Seiten mehr als 1.500 Wörter umfassen, sollte das auch für Ihre Seite gelten. Ein längerer Artikel signalisiert Google, dass Sie mehr Informationen liefern, und wenn viele Menschen viel Zeit mit dem Lesen Ihres Artikels verbringen, haben Sie bessere Chancen auf eine höhere Platzierung.
- Beschleunigen Sie Ihre Seiten. This is crucial for both SEO and conversions. If a website takes a long time to load, many people will give up and look elsewhere. The same applies if a form fails to submit due to slow speed. It can be a valuable idea to study Google’s PageSpeed-Insights um zu prüfen, wie schnell Ihre Website auf verschiedenen Geräten lädt. Es kann Ihnen auch Aufschluss darüber geben, welche spezifischen Dinge behoben werden können, um die Geschwindigkeit Ihrer Website zu verbessern.
- Holen Sie sich hochwertige Backlinks. Backlinks are key in helping your website rank better. When high-quality websites link to yours, Google sees this as a signal of your website’s credibility, and as you build a solid backlink profile, your pages should enjoy rank climbing. It is a good idea to email other blogs and influencers within your niche to get quality backlinks.
Abschließende Überlegungen
This article has provided you with some critical points on how to do Amazon SEO. But, this does not mean it is easy. Improving SEO on Amazon is a very complicated and stressful process, which is why we don’t recommend you tackle it alone. NUOPTIMA understands the difficulty of working to improve product rankings and grow your brand, which is why we offer expert help to optimise your seller account. Furthermore, we offer a free discovery call. If you would like assistance with growing your Amazon brand or would like to hire an agency that specialises in SEO services to do the hard work for you, Kontakt zu unserem Team heute.