Ein Amazon-Geschäft gründen: Alles, was Sie wissen müssen

Wichtigste Punkte

• Amazon macht es jeder Person leicht, innerhalb kürzester Zeit ein Unternehmen zu gründen, das Produkte online verkauft.
• If you’re considering opening an Amazon store, you should first determine what products you’re going to sell, how you will source those products, and what business model you’re planning to use.
• Once you’re ready to start your business, you will need to decide on a budget for your business, create an Amazon seller account, determine whether you can do everything on your own or need to hire helpers, and get all the necessary licenses and documents.
• The next steps will be to decide what products you’re going to sell, find a place to source them, order samples, decide on the branding of your products, and order stock. Once everything is ready, launch your business and start working on optimising and growing it!

Are you tired of working from 9 a.m. to 5 p.m. every day? Have you considered starting your own business selling products online? It’s an idea that many people have, but few are willing to take on the risks as they don’t believe they can succeed. Yes, the online retail market is a difficult place to achieve success, but there are numerous ways to go about starting your business, and some of them are more likely to give good results. One of these is Amazon, one of the largest online marketplaces for selling and purchasing products. It is the platform with millions of customers, dozens of useful tools and services, and an easy-to-use interface for running an online business. So, if you want to start a business on Amazon but don’t know how it works, you’ve come to the right place. In this article, we will explain how to begin selling on Amazon and how to manage the entire selling process step-by-step.

Erste Schritte auf Amazon

Before you can establish yourself as a seller, you must first decide what you want to sell, how much time you can devote to your new business, and how you will build your strategy. It will be much easier to start a business once you have answers to these questions because you won’t have to stop and solve key problems along the way. Instead, you will have a steady foundation for your business.

Schritt 1: Festlegen eines Budgets

It is critical to consider how much capital you are willing to invest in your business, as this will influence the strategy you choose and the products you sell. The key is to find a balance: don’t spend all of your money on the business, and don’t be too frugal.

Berücksichtigen Sie alle anfallenden Kosten und bestimmen Sie den Geldbetrag, den Sie sich leisten können. Dazu gehören in der Regel der Kauf von Lagerbeständen, Amazon-Gebühren, Versandkosten, Marketing und so weiter.

The first thing you’ll need to purchase is an Amazon Seller Account plan. Amazon offers two types of plans (individual and professional) to account for the sales levels you anticipate for your business. Here are some key distinctions between the two plans:

Einzelne

Wählen Sie Individuell, wenn:

• Sie haben einen geringen Warenumsatz (weniger als 40 Verkäufe pro Monat).
• Sie sind neu im Amazon-Geschäft und sind noch dabei, Ihre Verkaufsstrategie zu entwickeln.
• You’re not interested in advanced tools just yet.
• Sie sind nicht bereit, eine monatliche Gebühr im Austausch für einige Boni zu zahlen.

Professionell

Bewerben Sie sich als Fachkraft, wenn:

• Sie verkaufen mehr als 40 Artikel pro Monat.
• Sie möchten Zugang zu Premium-Tools haben.
• Sie sind bereits von Ihrer Geschäftsstrategie überzeugt und haben schon einmal Produkte online verkauft.
• You’re willing to pay $39.99 per month to receive some Amazon bonuses.

Natürlich können Sie jederzeit mit dem Verkauf als Einzelperson beginnen und Ihr Konto auf das professionelle Verkaufskonzept upgraden, wenn Sie mehr Vertrauen in Ihr Geschäft haben.

Schritt 2: Analysieren Sie Ihre Fähigkeiten

Überlegen Sie, ob Sie ein Unternehmen hauptberuflich oder nebenberuflich betreiben wollen. Besitzen Sie ein Lager, in dem Produkte vor dem Versand gelagert werden können, oder haben Sie Erfahrung in der Logistik? Wenn nicht, sollten Sie sich mit intelligenten Lagerlösungen wie Modula NEXT kann Ihren Platzbedarf optimieren und die Bestandsverwaltung rationalisieren, selbst bei kleinen oder wachsenden Betrieben. Benötigen Sie für bestimmte Aufgaben zusätzliche Unterstützung, oder können Sie alles selbst erledigen? Berücksichtigen Sie all diese Faktoren, bevor Sie sich für ein Geschäftsmodell entscheiden, da sie sich auf Ihr Budget und Ihre Arbeitsbelastung auswirken werden. Wenn Sie zum Beispiel so wenig Zeit wie möglich für die Auftragsabwicklung aufwenden möchten, können Sie sich dem Amazon FBA-Programm anschließen.

Schritt 3: Gründen Sie Ihr eigenes Unternehmen

Sie benötigen zwar keine Geschäftslizenz um auf Amazon zu verkaufen, wenn Sie im Vereinigten Königreich leben, ist es immer noch eine kluge Idee, Ihre eigene Gesellschaft oder LLC zu gründen. Erfahrene Verkäufer behaupten, dass das Steuerverfahren dadurch unkomplizierter und verständlicher wird.

Schritt 4: Produkte auswählen

You should not take the process of selecting products lightly because you must consider all of the factors that will influence your products’ success and profitability on Amazon. Here are some of the most popular categories on Amazon:

1. Fast die Hälfte des Gesamtumsatzes entfällt auf Produkte aus der Kategorie Haus & Küche.
2. Auf die Kategorie Spielzeug und Spiele entfallen 40% des Gesamtumsatzes.
3. 34% der Verkäufer ziehen es vor, Bücher zu verkaufen.
4. Die meisten anderen Verkäufer arbeiten in den Kategorien Gesundheit, Haushalt & Baby, Küche und Esszimmer sowie Haustierbedarf.

This is not to say that you must limit your product selection to these categories – these are simply the most popular and profitable options. You can certainly find good products to sell in a different category and make a lot of money.

No matter what category you choose, you should consider your chances of beating other sellers who are selling the same product and taking the top spot, as this will have a huge impact on your success. If you’re considering highly popular categories, look for items with a Best Sellers Rank between 100 and 6,000 and try to select products that are selling well but don’t face a lot of competition.

Schritt 5: Beschaffung der Produkte

Es gibt viele Geschäftsmodelle, aus denen Sie wählen können, und alle haben Einfluss darauf, wie Sie Produkte für Ihr Amazon-Geschäft beschaffen werden. Jedes von ihnen hat seine eigenen Vor- und Nachteile, also sollten Sie versuchen, eines zu finden, das am besten zu Ihnen passt:

• Private Etikettierung. Wählen Sie diese Option, wenn Sie Produkte, die unter einem weißen Etikett hergestellt wurden, neu kennzeichnen möchten.
• Online- und/oder Einzelhandelsarbitrage: Verkäufer, die diese Methode anwenden, finden vergünstigte oder preisgünstige Waren in Ladengeschäften oder Online-Shops und kaufen sie mit dem Ziel, sie auf Amazon zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen.
• Großhandel: Dieses Modell ähnelt dem Arbitragemodell, aber anstatt einzelne Einheiten zu finden, kaufen Sie kostengünstige oder ermäßigte Waren in großen Mengen.
• Dropshipping: Verkäufer, die die Dropshipping-Methode anwenden, halten keine physischen Bestände in ihrem Lager, sondern übermitteln die Bestellungen direkt an einen Drittanbieter.
• Handgemacht: Einige Verkäufer stellen Produkte von Hand her und verkaufen sie auf Amazon. Sie können Schmuck, Kleidung, Dekorationen und so weiter verkaufen.

Um die Vor- und Nachteile der verschiedenen Produktbeschaffungsmethoden im Detail zu erfahren, lesen Sie Leitfadenvon NUOPTIMA.

Schritt 6: Bestellung von Produktmustern

Bevor Sie eine große Anzahl von Produkten bei einem Dritten bestellen, um sie weiterzuverkaufen, sollten Sie einige Muster bestellen, um die Qualität der Produkte zu beurteilen und festzustellen, ob sie für Sie geeignet sind. Sie können Produkte von lokalen Herstellern beziehen, aber viele Verkäufer ziehen es vor, ihr Inventar aus China zu beziehen, weil es dort so viele preiswerte und vielfältige Artikel gibt.

In China, there are two massive shopping platforms most sellers prefer to use Aliexpress and Alibaba. So, you can go to these websites and search for manufacturers who make products you’d like to sell and ask them if you can order a few samples (2 to 3 will be enough). You can try out the items and also inquire if the manufacturers can customise the products for you, as many sellers will do so for free. Keep in mind that because these products are shipped from China, delivery can be extremely slow.

Schritt 7: Inventar bestellen

Denken Sie daran, dass Sie nicht nur den Bestand bestellen, sondern ihn auch irgendwo lagern, verpacken und an den Kunden versenden müssen. All das kostet Geld. Deshalb müssen Sie entscheiden, ob Sie den gesamten Prozess selbst in die Hand nehmen oder zusätzliche Hilfe in Anspruch nehmen wollen.

Auf Amazon haben Verkäufer zwei Möglichkeiten, Geschäfte zu machen: FBA (Fulfillment by Amazon) oder FBM (Fulfillment by Merchant). Im Rahmen des FBA-Programms kümmert sich Amazon um den Versand, den Kundendienst und die Rücksendungen, während der Verkäufer für all dies verantwortlich ist, wenn er sich für die FBM-Option entscheidet. Wenn Sie mehr über FBA und FBM wissen möchten, lesen Sie unseren Artikel die alle Unterschiede im Detail erklärt.

Schritt 8: Branding des Produkts

If you source products from a third-party manufacturer, you can obviously sell them as is, but it could also be a good idea to “white label” the items to make them unique and sell them under your own brand. First and foremost, it will increase the visibility of your product and create the impression that it is one-of-a-kind. As a result, you can grow your own brand, which will help you to beat the competition and create a strong and profitable company. But keep in mind that having your own brand requires more work than simply reselling products you’ve purchased from China. You will need to create a logo, customise the packaging, promote your brand, and so on.

Schritt 9: Werben Sie für Ihr Unternehmen

Wenn Sie Ihre Produkte auf Amazon bewerben möchten, benötigen Sie nur ein paar hundert Dollar, um mit dem Marketing zu beginnen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Anzeigen zu schalten, aber die beliebteste ist die Verwendung von Amazon-Anzeigen, die in der Regel die profitabelste Option sind, mit Konversionsraten zwischen 20 und 30 Prozent. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, externen Traffic von Websites wie Facebook, Google und YouTube auf Ihre Angebote zu lenken. Die meisten Verkäufer müssen ihre Produkte ein bis fünf Monate lang vermarkten, bevor die Angebote von sich aus genügend organischen Traffic anziehen. Die Dauer dieses Zeitraums hängt von der Qualität Ihrer Werbung und der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen.

Schritt 10: Erweitern Sie Ihr Geschäft

Once you’ve launched your first listings, you can finally start growing your company and making it profitable! The easiest way to do this is to add more products to attract more people and increase your income. Also, don’t be afraid to try Amazon services like Brand Registry. Amazon Brand Registry verifies and protects registered trademarked brands. It also provides sellers with advanced tools for promoting their brands and monitoring other sellers’ listings for content that infringes on their intellectual property rights.

Abschließende Überlegungen

Once you decide to enter the world of Amazon business, you open Pandora’s box full of opportunities! Of course, in addition to gaining access to lots of new opportunities, you will face some challenges, as selling on Amazon is a lot of work, especially if you have no experience. It is a good idea to seek support from professionals to assist you with issues and aid you with the development of your business. And NUOPTIMA is here to help! Sign up for a free discovery call with one of our Amazon growth experts, or leave your email address so we can contact you and tell you more about what we do.

---