Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass Sie Ihre Marktreichweite verdoppeln können? ohne Ihre Bemühungen verdoppeln?
Es ist kein Märchen - es ist die Möglichkeit, wenn Sie sich für ein erfolgreiches SaaS-Partnerprogramm entscheiden.
Letztendlich gibt es einen Grund, warum 53% der SaaS-Unternehmen ein Partnerprogramm aufgebaut haben. [1]
Das liegt daran, dass strategische Partnerschaften den Unterschied zwischen inkrementellem Wachstum und exponentiellem Erfolg ausmachen können.
Aber wie wählt man die richtigen Partner für gemeinsame Wachstumsstrategien aus und wie skaliert man ein erfolgreiches SaaS-Partnerprogramm?
Genau das werden wir Ihnen in diesem Blog beibringen.
Arten von Partnerprogrammen für SaaS-Unternehmen
Bevor wir Ihnen erklären, wie Sie das richtige Partnerprogramm für Ihr SaaS-Unternehmen auswählen, müssen Sie wissen, welche Optionen Ihnen zur Verfügung stehen.
Empfehlungspartner-Programm
Empfehlungsprogramme bieten Partnern einen Anreiz, neue Kunden für Ihre SaaS-Lösung zu werben. Partner erhalten Prämien für erfolgreiche Empfehlungen, was einen risikoarmen Einstieg in neue Partnerschaften ermöglicht.
Für wen ist es gedacht?
Dieser Programmtyp ist ideal, um Ihren Kundenstamm durch Mundpropaganda zu erweitern und bestehende Netzwerke zu nutzen.
Beispiel: Ein Projektmanagement-SaaS-Unternehmen, das ein Empfehlungspartnerprogramm anbietet, bei dem Agenturen und Berater eine Belohnung für die Empfehlung von Kunden erhalten, die sich für seine Projektmanagementlösung anmelden.
Trello nutzt eine solche Form der Partnerschaft, bei der jede erfolgreiche Empfehlung zu einer einmonatigen kostenlosen Nutzung des Produkts für die Nutzer führt, die es empfehlen.
Wie baut man ein Referral Partner Programm auf?
Wenn Sie die Neukundengewinnung durch Partnerempfehlungen vorantreiben wollen, müssen Sie zunächst Provisionsstrukturen, Belohnungen oder Anreize für Partner auf der Grundlage des Empfehlungserfolgs einrichten.
Dazu gehört, dass Sie Ihre aktuellen Gewinnspannen analysieren und ermitteln, wie viel Sie an Empfehlungspartner ausgeben können, ohne Ihr Geschäft zu gefährden.
Außerdem brauchen Sie ein System, mit dem Sie die Empfehlungen verfolgen und die Konversionen den Partnern genau zuordnen können. Es gibt verschiedene Tools, die Ihnen dabei helfen, und in den meisten Fällen reicht es aus, wenn jeder Partner seinen eigenen Empfehlungslink hat. Aber wir werden mehr über die SaaS-Marketing-Tools zur Beschleunigung des Wachstums später.
Ihre Partner benötigen außerdem eine gründliche Schulung zu Ihrer Software sowie Ressourcen, die sie für den Erfolg vorbereiten. Nehmen Sie sich die Zeit, sie über die Besonderheiten Ihres Produkts, Ihr Alleinstellungsmerkmal und die Vorteile gegenüber der Konkurrenz aufzuklären.
Vergessen Sie nicht, die Partner mit Markenmaterial, Empfehlungslinks und Ressourcen auszustatten, um die Werbung zu erleichtern.
Wiederverkäufer- oder Vertriebspartnerprogramm
Wiederverkäuferprogramme ermöglichen es Partnern, Ihre SaaS-Lösung unter ihrer Marke weiterzuverkaufen, oft mit flexibler Preisgestaltung und Anpassungsmöglichkeiten. Sie entscheiden selbst, welche Funktionen und Vorteile Sie den Partnern anbieten.
Die Wiederverkäufer kümmern sich um den Verkaufsprozess, den Kundensupport und die Rechnungsstellung, während Sie das Produkt und die Support-Infrastruktur bereitstellen. Dieser Programmtyp ist vorteilhaft für die Erschließung neuer Märkte und die Ausweitung der Vertriebsbemühungen über etablierte Vertriebskanäle.
Zum Beispiel ein E-Mail-Marketing-SaaS, das Agenturen erlaubt, es als ihre eigene Software zu verkaufen. Mailmunch profitiert von seinem White-Label-Programm, indem es Partnerschaften mit E-Mail-Marketing-Agenturen eingeht, die keine Ressourcen für die Entwicklung ihrer eigenen Software verschwenden wollen.
Wie baut man eine White-Label-Partnerschaft auf?
Wenn Sie Ihre Marktpräsenz ausbauen und den Absatz über Vertriebspartner beschleunigen wollen, müssen Sie Kriterien für die Auswahl von Wiederverkäufern festlegen, die auf Branchenkenntnissen, geografischer Reichweite und der Ausrichtung des Kundenstamms basieren.
Das Alleinstellungsmerkmal eines jeden Wiederverkäuferprogramms ist, dass Ihre Partner das Produkt nach eigenem Ermessen umbenennen können. Es ist wichtig, alle Hinweise auf Ihre Marke zu entfernen und den Partnern die Möglichkeit zu geben, das Produkt nach ihren eigenen Vorstellungen anzupassen.
Profi-Tipp: Richten Sie einen Prozess zur Registrierung von Geschäftsabschlüssen ein, um Partner-Leads zu schützen und Anreize für proaktive Verkäufe zu schaffen.
Technologie-Partner-Programm
Technologiepartnerschaften konzentrieren sich auf die Integration Ihrer SaaS-Lösung mit ergänzenden Technologien, um ein funktionsreiches Angebot für gemeinsame Kunden zu schaffen.
Es ist oft zeitaufwändig und teuer, alle Funktionen, die Ihre Kunden benötigen, in einem einzigen Produkt zu vereinen. Hier kommen die Integrationen ins Spiel.
Diese Partnerschaften umfassen oft gemeinsame Produktentwicklung, API-Integrationen und gemeinsame Marketinganstrengungen zur Verbesserung des Wertangebots.
Beispiel: Durch die Integration von HubSpot in PandaDoc konnte der Kunde 75% an Onboarding-Zeit einsparen.
Die Möglichkeiten sind endlos. Eine weitere Möglichkeit ist die Integration einer Support-SaaS-Plattform in ein CRM-System, um das Ticketmanagement und die Kundeninteraktionen zu verbessern. Diese integrierte Lösung verbessert die Kundenerfahrung durch Unterstützung des gesamten Verkaufsprozesses.
Die meisten SaaS-Lösungen sind mit Zahlungsabwicklern integriert, um ihren Kunden die Möglichkeit zu bieten, Zahlungen zu akzeptieren. BetterProposals verfügt beispielsweise über eine PayPal-Integration, die es den Nutzern ermöglicht, Angebote zu senden, und ihre Kunden können einfach unterschreiben und direkt vor Ort bezahlen.
Wie kann man Integrationspartnerschaften aufbauen?
Integrationen sind eine großartige Möglichkeit, die Produktfunktionalität und Marktattraktivität durch ergänzende Technologien zu steigern.
Sie können Ihr Produkt auf der Grundlage der von den Nutzern gewünschten Funktionen integrieren, die noch nicht in Ihrer Roadmap enthalten sind. Eine weitere Möglichkeit, die Marktnachfrage und die Kundenbedürfnisse nach Integrationen mit ergänzenden Produkten oder Dienstleistungen zu ermitteln, besteht darin, Nutzerinterviews durchzuführen und sie nach anderen Tools in ihrem Tech-Stack zu fragen.
Sobald Sie mit genügend Kunden gesprochen haben, werden Sie wissen, welchen Weg Sie einschlagen müssen, wenn es darum geht, Ihr Produkt mit anderen ergänzenden Lösungen zu integrieren.
Wenn Sie Technologiepartner gefunden haben, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, müssen Sie an der Entwicklung umfassender APIs und Dokumentationen arbeiten, damit die Endbenutzer beide Produkte problemlos nutzen können.
Sobald Ihre Integration abgeschlossen ist, können Sie nachverfolgen, wie viele Nutzer die Integration verwenden, und Sie können Umfragen versenden, um festzustellen, ob sie zufrieden sind oder nicht.
Partnerprogramm für strategische Allianzen
Strategische Allianzen sind hochrangige Partnerschaften mit Unternehmen, die ähnliche strategische Ziele und Zielmärkte verfolgen. Diese Partnerschaften beinhalten oft gemeinsame Markteinführungsstrategien, gemeinsame Innovationsinitiativen und gemeinsame Ressourcen, um gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun, aber alles läuft darauf hinaus, Ihre Reichweite durch Co-Marketing-Initiativen zu erhöhen.
Gast-Blogging und Zusammenarbeit bei Inhalten
Durch die Zusammenarbeit bei Gastblogs und der Erstellung von Inhalten können SaaS-Unternehmen das Publikum des jeweils anderen erschließen und eine Vordenkerrolle in ihrem jeweiligen Bereich einnehmen. Partner können Blogbeiträge, Artikel oder Fallstudien austauschen, die Branchentrends, Best Practices oder innovative Anwendungsfälle im Zusammenhang mit ihren Lösungen hervorheben.
Beispiel: Ein SaaS-Anbieter für Projektmanagement geht eine Partnerschaft mit einem Produktivitätsblog ein, um Gastbeiträge über effektive Projektplanungstechniken zu veröffentlichen. Durch den Austausch von Erkenntnissen und praktischen Tipps ziehen beide Partner ein relevantes Publikum an, das an der Verbesserung der Effizienz des Projektmanagements interessiert ist.
Co-Promotion und gemeinsame Webinare
Co-Promotion bedeutet, dass die Partner die Produkte oder Dienstleistungen des jeweils anderen durch gemeinsame Marketingkampagnen, E-Mail-Newsletter und Werbung in sozialen Medien unterstützen. Die Veranstaltung gemeinsamer Webinare ermöglicht es den Partnern, ihr Fachwissen zu präsentieren und kontenbasiertes MarketingSie informieren potenzielle Kunden über die Herausforderungen der Branche und zeigen, wie ihre integrierten Lösungen spezifische Probleme lösen.
Durch die Bündelung ihres Fachwissens ziehen beide Partner eine gemeinsame Zielgruppe an, die an der Verbesserung ihrer Vertriebs- und Marketingprozesse interessiert ist. Es ist eine Win-Win-Win-Situation für Kunden und beide SaaS-Partner.
Backlink-Austausch und SEO-Partnerschaften
SEO-orientierte Partnerschaften beinhalten den Austausch von Backlinks, die Zusammenarbeit bei Strategien zur Inhaltsoptimierung und den Austausch von SEO-Best-Practices. Partnerschaften beinhalten oft Möglichkeiten für Gastbeiträge, gemeinsam verfasste Inhalte und Cross-Linking-Strategien zur Verbesserung der Suchmaschinenplatzierungen und des organischen Traffics.
Ein Beispiel: Ein SaaS-Anbieter für E-Commerce-Analysen geht eine Partnerschaft mit einer auf SEO spezialisierten Agentur für digitales Marketing ein, um Gastbeiträge zu datengestützten Marketingstrategien auszutauschen. Durch die Verlinkung auf die maßgeblichen Inhalte der jeweils anderen Seite erhöhen beide Partner die SEO-Autorität ihrer Website und ziehen qualifizierte Leads an, die nach Analysen und Marketingwissen suchen.
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Wachstumsaktienfonds
Im Gegensatz zu herkömmlichen Programmen können Sie sich mit folgenden Partnern zusammenschließen Wachstumsaktienfonds um Kapitalinvestitionen zu erhalten und die Produktentwicklung, Marktexpansion und den Ausbau der Infrastruktur voranzutreiben.
Dies ist die beste Art der Partnerschaft für SaaS-Unternehmen, die das Fachwissen von Wachstumskapitalfonds nutzen wollen. Und an Expertise mangelt es ihnen nicht, denn sie sind auf die Skalierung von Unternehmen wie dem Ihren spezialisiert.
Aber wie findet man den perfekten Partner?
- Wählen Sie wachstumsorientierte Aktienfonds mit einer Erfolgsbilanz bei Investitionen in SaaS-Unternehmen aus, die mit Ihrem Wachstumsstadium, Ihrem Marktfokus und Ihren strategischen Zielen übereinstimmen.
- Legen Sie die Bedingungen der Partnerschaft fest, einschließlich des Investitionsumfangs, der Kapitalbeteiligung, der Bewertung und der erwarteten Investitionsrendite (ROI).
- Entwicklung einer Wachstumsstrategie in Zusammenarbeit mit dem Eigenkapitalfonds mit Schwerpunkt auf Marktexpansion, Produktinnovation und Kundenakquisition.
- Umsetzung von Initiativen, die vom Fonds unterstützt werden, wie z. B. geografische Expansion, Fusionen und Übernahmen (M&A) sowie Skalierung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten.
Partnerprogramm
SaaS-Affiliate-Marketing Programme bieten Partnern, einschließlich Influencern, Affiliates und Branchenexperten, Anreize, Ihre SaaS-Lösung über ihre Kanäle zu bewerben. Partner erhalten Provisionen oder Belohnungen für die Vermittlung qualifizierter Leads und Konversionen über Referral-Links, Affiliate-Codes oder benutzerdefinierte Landing Pages.
Ein SaaS-Unternehmen für Social-Media-Management arbeitet mit Social-Media-Influencern und digitalen Marketing-Agenturen zusammen, um seine Plattform durch gesponserte Beiträge, Affiliate-Links und exklusive Rabatte zu bewerben.
Wie entwickelt man ein SaaS-Affiliate-Partnerprogramm?
- Legen Sie Provisionssätze für Partner auf der Grundlage von Verkäufen oder generierten Leads fest.
Profi-Tipp: Bieten Sie gestaffelte Provisionen an, um Anreize für höhere Leistungen zu schaffen. Zum Beispiel:
- Stufe 1: Affiliates verdienen 20% Provision für Verkäufe bis zu 10 Konversionen pro Monat.
- Stufe 2: Affiliates verdienen 25% Provision auf Verkäufe von 11 bis 20 Conversions pro Monat.
- Stufe 3: Affiliates verdienen 30% Provisionen für Verkäufe mit mehr als 20 Conversions pro Monat.
- Allgemeine Geschäftsbedingungen für Partnerprogramme erstellen
Legen Sie die Programmregeln, Zahlungsbedingungen, Cookie-Dauer und Werberichtlinien in einer klaren und präzisen Partnervereinbarung fest. Sie brauchen eine eigene Seite auf Ihrer Website für die Partnerbedingungen.
- Wählen Sie eine Affiliate-Tracking-Plattform
Zum Beispiel ReferralCandy, Tapfiliate, die es Ihnen ermöglichen, Partnerregistrierungen zu verwalten, Verweise zu verfolgen und Provisionszahlungen zu automatisieren.
- Partnerportal aufbauen
Sie sollten so viele Aspekte Ihres Partnerprogramms wie möglich automatisieren. Ein Partnerportal, in dem sich die Partner registrieren, auf Werbematerialien (z. B. Banner, Textlinks) zugreifen und ihre Leistungsdaten überwachen können, ist eine gute Möglichkeit dazu.
Wie wählt man das beste SaaS-Partnerprogramm? Schritt-für-Schritt-Anleitung
Ist es Ihr Ziel, in neue Märkte zu expandieren, Ihre Produktfähigkeiten zu verbessern oder die Kundenakquise zu steigern?
Die Antwort auf diese Frage bestimmt, welche Art von SaaS-Partnerprogramm für Sie die richtige ist.
Beispiel: Ein Fintech-SaaS-Unternehmen könnte Partnerprogramme bevorzugen, die ihm helfen, die Finanzdienstleistungsbranche zu durchdringen und seine Lösungen in führende Bankplattformen zu integrieren. Mit Blick auf ihre Ziele wären eine strategische Allianz und ein White-Label-Programm die beste Lösung.
Wenn Sie Ihre Ziele und KPIs festgelegt haben, ist es an der Zeit, nach einem Partner Ausschau zu halten, der Ihnen hilft, diese zu erreichen.
| Führen Sie eine gründliche Recherche durch, um potenzielle Partner zu finden, die Ihrem Zielmarkt und Ihren Unternehmenswerten entsprechen. Beurteilen Sie deren Ruf, Kundenstamm, Marktreichweite und bestehende Partnerschaften. Suchen Sie nach Synergien, die den gegenseitigen Wert erhöhen und Ihre Wachstumsziele unterstützen können. |
Aber wie macht man das?
- Nutzen Sie Branchenberichte, Marktanalysetools und berufliche Netzwerke, um potenzielle Partner zu identifizieren und ihren Markteinfluss zu bewerten.
- Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen teil, um mit potenziellen Partnern in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen.
Beispiel: Ein SaaS-Unternehmen für Personalmanagement sollte Personalberatungsunternehmen mit einem starken Kundenstamm in bestimmten Branchen, in denen seine Lösung einen erheblichen Mehrwert bietet, recherchieren. Partnerschaften mit Unternehmen, die bereits Ihre Zielkunden bedienen, beschleunigen die Marktdurchdringung, die SaaS-Konversionsrate und die Akzeptanz.
Aber Was ist eine gute SaaS-Umwandlungsrate?? Die durchschnittliche Konversionsrate von SQLs zu Geschäftsabschlüssen für SaaS-Unternehmen beträgt 37%.
Wenn Sie eine technische Integration Ihres SaaS-Produkts in Erwägung ziehen, ist es äußerst wichtig, im Voraus zu wissen, wie einfach es für Ihr Entwicklungsteam sein wird, diese durchzuführen. Und wie einfach es für die Nutzer sein wird, das Potenzial dieser Integration voll auszuschöpfen.
Auch hier ist die Marktforschung entscheidend, denn Sie wollen nicht monatelang an einer Integration arbeiten, die niemand nutzen wird.
Welche Schritte müssen Sie unternehmen, um sicherzustellen, dass alles reibungslos abläuft?
- Führen Sie Kompatibilitätstests durch, um einen reibungslosen Datenaustausch, Systeminteroperabilität und minimale Ausfallzeiten während der Integration zu gewährleisten.
- Bewertung des Umfangs und der Benutzerfreundlichkeit der von potenziellen Partnern bereitgestellten APIs.
- Prüfen Sie Fallstudien oder Erfahrungsberichte von Kunden, um sich ein Bild von den bisherigen Integrationserfahrungen und den mit ähnlichen Partnerschaften erzielten Ergebnissen zu machen.
Das ClickUp-Partnerprogramm ist ein perfektes Beispiel für ein umfassendes Partnerprogramm. Es ist für verschiedene Ebenen des Engagements konzipiert und zieht verschiedene Arten von Partnern an.
Es umfasst Ressourcen wie Schulungen, Support und Co-Marketing-Möglichkeiten, um den Partnern zum gemeinsamen Erfolg zu verhelfen.
So bietet ClickUp beispielsweise Anreize wie Umsatzbeteiligungen, gemeinsame Marketingkampagnen und spezielle Schulungen, um die Partner bei der Integration, dem Verkauf und der effektiven Unterstützung der ClickUp-Produktivitätsplattform zu unterstützen.
Wie man das SaaS-Partnerprogramm skaliert
Wie skalieren Sie Ihr SaaS-Partnerprogramm, sobald Sie einen stetigen Strom von Kunden haben?
Entwicklung einer gezielten Strategie zur Anwerbung von Partnern
Ein erfolgreiches Partnerprogramm beginnt mit der Rekrutierung der richtigen Partner.
Beginnen Sie damit, Ihre Zielmarktsegmente zu ermitteln und die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben potenzieller Partner zu verstehen.
Nehmen wir als Beispiel einen CRM-SaaS-Anbieter, der auf kleine und mittlere Unternehmen (KMU) ausgerichtet ist. Wie können sie ihr SaaS-Partnerprogramm ausbauen? Durch die Teilnahme an Branchenkonferenzen und die Zusammenarbeit mit Unternehmensverbänden, um Anbieter von Buchhaltungssoftware zu identifizieren, die ihr Serviceangebot mit CRM-Integration verbessern möchten.
Verbessern Sie Ihr Onboarding
Das Partnerprogramm für SaaS-Unternehmen ist eine Chance, die Sie nutzen müssen, anstatt Ressourcen zu verschwenden. Sobald Sie potenzielle Partner identifiziert haben, muss der Onboarding-Prozess reibungslos verlaufen, damit die Partner schnell einen Mehrwert schaffen können.
Ressourcen für den Kundensupport bereitstellen
Mit dem Wachstum Ihres Partnernetzes wächst auch der Bedarf an skalierbaren Unterstützungsmechanismen.
- Einführung eines abgestuften Unterstützungsmodells, das mit den Ebenen der Partner übereinstimmt.
- Bereitstellung von Self-Service-Ressourcen, abgestuften Support-Levels auf der Grundlage der Partnerleistung oder der Abonnementstufe sowie automatisierte Workflows für eine effiziente Problemlösung.
Entwicklung leistungsbezogener Anreize
Motivieren Sie Ihre Partner, die Leistungserwartungen zu übertreffen, indem Sie Anreizprogramme entwickeln, die Leistung belohnen. Ziehen Sie abgestufte Provisionsstrukturen, leistungsbezogene Boni und Anerkennungsprogramme für leistungsstarke Partner in Betracht.
- Leistungsprämien
Bieten Sie zusätzliche Boni oder Belohnungen für Partner an, die konstant hohe Konversionsraten erzielen oder monatliche Verkaufsziele übertreffen.
- Exklusive Werbeaktionen
Bieten Sie leistungsstarken Partnern exklusive Werbeangebote, frühzeitigen Zugang zu neuen Funktionen oder erweiterte Marketingunterstützung.
Wenn Sie Ihr Unternehmen in allen Bereichen vergrößern wollen, lassen Sie sich von den besten Micro-SaaS-Ideen im Jahr 2024.
Worauf ist bei der Auswahl eines SaaS-Partnerprogramms zu achten?
Wenn Sie eine Partnerschaft aufbauen wollen, von der beide Seiten profitieren, müssen Sie auf bestimmte Dinge achten, die Ihren Erfolg gefährden können.
Für erfolgreiche Partnerschaften ist eines der wichtigsten Dinge sich an den Zielen zu orientieren. Wenn Sie das erreichen, öffnen Sie die Tür zu gegenseitigem Nutzen, der letztlich zu höheren Einnahmen und einer Marktexpansion führt.
Außerdem müssen Sie Partnerschaften mit Unternehmen eingehen, die über kostenfreie Angebote zu Ihrem. So kann beispielsweise eine Projektmanagement-SaaS-Plattform mit einem Tool für die Zusammenarbeit mit Dokumenten zusammenarbeiten, um eine umfassende Lösung für den Projektlebenszyklus anzubieten.
Die Kunden erhalten eine All-in-One-Lösung, während beide Sie und Ihr SaaS-Partner gewinnen mehr Kunden. Sie vergeuden keine Entwickler- und sonstigen Ressourcen, während Sie Sie erhalten ein Produkt, das viel wettbewerbsfähiger ist als ein Einzelprodukt.
Achten Sie bei der Wahl Ihres Partners darauf, dass Sie genau wissen wo sie auf dem Markt stehen. Partner mit einer starken Präsenz in Ihrem Zielmarkt können Ihnen helfen, neue Kundensegmente und geografische Regionen zu erschließen. Ziel ist es, einen Partner zu finden, der eine ähnliche Zielgruppe bedient, aber kein direkter Konkurrent für Sie ist.
Außerdem sollten Sie wissen, was die Kunden des Unternehmens über ihn denken. Beurteilen Sie die Erfolgsbilanz des Partners, seine Zuverlässigkeit und die Zufriedenheit seiner Kunden.
Lesen Sie Referenzen, Bewertungen, Zeugnisse und Fallstudien, die wertvolle Einblicke in die Auswirkungen auf die Kundenbindungsrate, den durchschnittlichen Geschäftsumfang und das allgemeine Umsatzwachstum bieten.
SaaS-Partnerprogramm-Tools
| Werkzeug | Art des SaaS-Programms | Vorteile |
| Software für das Partnerbeziehungsmanagement (PRM) | Alle Typen | Hilft bei der Verwaltung von Partnerbeziehungen, bei der Verfolgung der Leistung, bei der Automatisierung von Arbeitsabläufen und bei der Bereitstellung von Ressourcen für Partner wie Marketingmaterialien und Schulungen. |
| Salesforce | Wiederverkäufer- oder Vertriebspartnerprogramme | Erleichtert das Lead-Management, die Verfolgung von Verkaufschancen und die Zusammenarbeit zwischen Vertriebsteams und Vertriebspartnern. Lässt sich gut mit PRM-Systemen integrieren. |
| HubSpot | Affiliate- und Empfehlungspartnerprogramme | Automatisiert die Nachverfolgung von Leads, das E-Mail-Marketing und bietet Analysen zu Referral-Traffic und Konversionen. Ideal für die Verwaltung mehrerer Partnerbeziehungen. |
| Tools zur Automatisierung des Vertriebskanals (CMA) (z. B. Zift Solutions) | Co-Marketing und gemeinsame Marketingprogramme | Optimiert Co-Branding, Kampagnenmanagement und Lead-Verteilung zwischen den Partnern. Erleichtert die nahtlose Ausführung gemeinsamer Marketinginitiativen. |
| Plattformen zur Förderung von Partnern (z. B. Allbound) | Alle Typen | Stellt Content Management, Schulungsmodule und Tools für die Zusammenarbeit bereit, damit Partner SaaS-Lösungen effektiv verkaufen und unterstützen können. |
| Partnerportal-Software (z. B. Impartner) | Partnerprogramme für Technologie und Wiederverkäufer | Es bietet eine zentrale Plattform für Partner, um auf Vertriebsressourcen, Produktinformationen und die Registrierung von Geschäftsabschlüssen zuzugreifen und so das Engagement und die Produktivität der Partner zu steigern. |
| ReferralCandy | Programme für Empfehlungspartner | Automatisiert die Verfolgung von Empfehlungen, die Verwaltung von Prämien und die Auszahlung von Anreizen. Ermutigt Empfehlungen durch Anreize wie Rabatte oder Provisionen. |
| Semrush | SEO-Partnerschaften und Backlink-Austauschprogramme | Bietet SEO-Analysen, Keyword-Recherche und Backlink-Tracking, um die gemeinsamen SEO-Bemühungen mit Partnern zu optimieren und die Platzierung in Suchmaschinen zu verbessern. |
| Auswirkungen | Tochtergesellschaft | Verwaltung von Partnerschaften und Affiliates über eine einzige Plattform. Bietet Funktionen wie Tracking, Attributionsmodellierung und Einblicke in die Partnerleistung. |
| AffiliateWP | Tochtergesellschaft | Integriert sich in WordPress, um Partnerprogramme zu erstellen und zu verwalten. Bietet Funktionen wie Affiliate-Tracking, Provisionsauszahlungen und Leistungsberichte. |
Schlussfolgerung
Es spielt keine Rolle, ob Sie sich für Empfehlungsprogramme entscheiden, um die Kundenakquise zu fördern, für Wiederverkäuferprogramme, um neue Märkte zu erschließen, oder für technische Integrationen, um die Funktionalität Ihres Produkts zu erweitern - es kommt darauf an, welche Partner Sie wählen und wie Sie sie einsetzen.
Alles beginnt und endet mit Ihren Zielen. Und wenn eines Ihrer Ziele der Umsatz ist, ist eine Partnerschaft mit einem B2B SaaS SEO-Agentur, die Ihren MRR maximiert ist ein risikofreier Weg, dies zu erreichen.
Bei SaaS-Partnerprogrammen geht es vor allem darum, Verbündete zu finden, die Ihre Vision teilen und Ihre Stärken ergänzen, was letztlich zu einem beschleunigten Geschäftswachstum und einer stärkeren Marktpräsenz führt.
Und genau darauf haben wir uns spezialisiert.
Wir sind echte Partner für unsere Kunden und sehen ihren Erfolg als unseren an. Das ist für uns untrennbar, und genau das werden Sie erleben, wenn Sie uns beauftragen. Aber konzentrieren wir uns auf den ersten Schritt - Buchen Sie ein kostenloses Strategiegespräch mit unseren SaaS-Experten.
Als unser Engagement für Ihren Erfolg geben wir Ihnen sofort ein kostenloses Audit zusammen mit Strategien, die Sie sofort umsetzen können und die Ihnen einen sofortigen SEO-Schub geben werden.
FAQ
Ein SaaS-Partnerprogramm ist eine strukturierte Initiative eines SaaS-Unternehmens zur Zusammenarbeit mit externen Partnern, wie Wiederverkäufern oder Integratoren, um ihre Software-as-a-Service-Lösungen zu fördern und zu vertreiben.
Bei SaaS-Vertriebspartnern handelt es sich um Drittanbieter, z. B. Wiederverkäufer oder Distributoren, die mit SaaS-Anbietern zusammenarbeiten, um deren Softwarelösungen zu verkaufen oder in ein breiteres Angebot für Endkunden zu integrieren.
Ein Partnerprogramm legt Richtlinien und Anreize für externe Partner zur Förderung, zum Verkauf oder zur Integration der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens fest. Es zielt darauf ab, die Marktreichweite zu vergrößern, den Umsatz zu steigern und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu fördern.
SaaS steht für Software-as-a-Service, ein Software-Vertriebsmodell, bei dem die Anwendungen von einem Drittanbieter gehostet und den Kunden über das Internet zur Verfügung gestellt werden, in der Regel auf Abonnementbasis.
