SEO-Inhaltsstrategie: Ihr Leitfaden für besseren Website-Verkehr

Der letztjährige Bericht "B2B Content Marketing Insights" von CMI ergab, dass 7 von 10 Vermarktern sind der Meinung, dass Inhalte für ihr Unternehmen im letzten Jahr "wichtiger" geworden sind. 

Aber warum ist das so? Ganz einfach: Weil es wirksam ist. 

Während viele Unternehmen auf soziale Medien setzen, um Besucher auf ihre Websites zu bringen, ist SEO eine viel sicherere Wette. Untersuchungen zeigen, dass SEO bringt 1.000% mehr Verkehr zu Websites als zu sozialen Medien. 

Effektives SEO ist ohne effektiven Inhalt nicht möglich und umgekehrt. 

Zu verstehen, wie beide funktionieren und warum sie so gut zusammenarbeiten, ist der erste Schritt zur Entwicklung einer erfolgreichen SEO-Inhaltsstrategie. Sehen wir uns an, wie SEO und Inhalte zusammen dazu beitragen können, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen. 

Was ist eine SEO-Inhaltsstrategie?

Eine SEO-Inhaltsstrategie ist ein Plan zur Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die Ihr Suchmaschinen-Ranking verbessern, eine Fangemeinde schaffen und langfristig mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren. Einfach ausgedrückt: Eine Content-Strategie legt fest, wen Sie mit welchen Informationen ansprechen wollen und was Sie erreichen wollen.

Sicher, es gibt noch mehr. Wir haben nur an der Oberfläche gekratzt. 

Aber bevor Sie verstehen können, wie man eine SEO-Inhaltsstrategie formuliert, müssen Sie die beiden wichtigsten Komponenten verstehen. Und das sind natürlich SEO und... Soziale Medien...

Scherz, Scherz... Kommen wir zur eigentlichen Erklärung... 

Die Beziehung zwischen SEO und Inhaltsstrategie

Vereinfacht ausgedrückt, stehen SEO und Content-Strategie in einer einfachen, symbiotischen Beziehung: SEO macht Ihre Inhalte für die Nutzer sichtbar und leicht zugänglich, während Content Marketing Material bereitstellt, das Besucher auf Ihre Website lockt und dort hält, was Ihnen wiederum zu einem besseren Ranking verhilft. 

Wir müssen uns diese Beziehung genauer ansehen... 

• SEO und Entdeckung von Inhalten: Dies wurde schon eine Million Mal gesagt, aber es lohnt sich, es zu wiederholen - es ist egal, ob Sie die besten Inhalte der Welt erstellen, wenn niemand sie sehen kann. Ihre Content-Strategie ist auf SEO angewiesen, um sie bekannt zu machen. SEO-Optimierung sorgt dafür, dass Ihre Inhalte zur richtigen Zeit, im richtigen Kontext und vor den richtigen Leuten erscheinen.  
• Inhalt als Treibstoff für SEO: SEO schafft die Voraussetzungen für Besucher. Sie hilft Ihnen, Schlüsselwörter und Themen zu finden, die Ihr Publikum lesen möchte. Qualitativ hochwertige Inhalte wiederum ziehen die Besucher an und sorgen dafür, dass sie immer wieder kommen. Ein hohes Engagement und wiederholte Besuche bringen Sie in den Google-Suchergebnissen weit nach oben und erhöhen den organischen Verkehr. 
• Gegenseitiges Wachstum: SEO und Inhalte verstärken sich gegenseitig in ihrer Leistung. SEO macht Inhalte auffindbar, und hochwertige Inhalte halten das Engagement hoch und generieren mit der Zeit Backlinks. 

Wie die Inhaltsstrategie die SEO verbessert

• Erreichen Sie Ihren Zielmarkt:
• Pflegen Sie Ihre Leads:
• Backlink-Profil verbessern:

B2C SEO vs. B2B SEO 

SEO für B2C- und B2B-Branchen ist sehr unterschiedlich. Ja, oberflächlich betrachtet ist es dasselbe: Schlüsselwörter recherchieren, optimieren und Ähnliches aufbauen. Aber es gibt hier einige GROSSE Unterschiede zwischen diesen beiden Ansätzen.

Kategorie	B2C-Marketing	B2B-Marketing
Kaufprozess	Kurz, einfach, emotional und von persönlichen Bedürfnissen geleitet.	Lang, komplex, wissensbasiert.
Zielpublikum	Zielt auf einzelne Kunden ab, konzentriert sich oft auf kurzfristige Beziehungen.	Zielt auf mehrere Entscheidungsträger in einer einzigen Organisation ab und stützt sich auf langfristige Beziehungen.
Schlüsselwort-Strategie	Umfangreiche, breit angelegte Suchbegriffe mit viel Wettbewerb.	Hochwertige Keywords mit geringem Volumen und hohem CPC.
Verkaufszyklus	Kurzer Verkaufszyklus mit schnellen, impulsgesteuerten Entscheidungen.	Ein langer Verkaufszyklus aufgrund einer gründlichen Bewertung.
Inhaltliches Marketing	Relativ kurze, prägnante, emotionsgeladene Inhalte.	Langer, ausführlicher Informationsinhalt.

Konzentrieren wir uns auf den letzten Punkt in der Tabelle: Content Marketing. 

In beiden Branchen nutzen Unternehmen Inhalte, um den Traffic zu erhöhen, Leads zu gewinnen und in der Folge den Umsatz zu steigern. Da sie jedoch völlig unterschiedliche Kunden ansprechen wollen, verwenden sie unterschiedliche Strategien und Arten von Inhalten:

• B2C-Inhaltsmarketing: In der B2C-Welt erstellen Sie Inhalte, die darauf abzielen, Kaufentscheidungen von Einzelpersonen zu beeinflussen, die für sich selbst oder andere einkaufen. Die von Ihnen erstellten Inhalte müssen daher den Leser ansprechen und zu einem Impulskauf anregen. B2C-Inhalte sind oft kreativ, emotional ansprechend und weniger formell - denken Sie an kurze Infografiken und Beiträge in sozialen Medien. 
• B2B-Inhaltsmarketing: Auf der anderen Seite müssen B2B-Inhalte formelle Entscheidungsträger ansprechen, die für ein Unternehmen eine Kaufentscheidung treffen. Die Kaufentscheidung im B2B-Sektor betrifft oft Dutzende und Hunderte von Personen. Die Inhalte müssen Lösungen für schwerwiegende Probleme bieten, Autorität schaffen und im Idealfall dauerhafte Beziehungen aufbauen. Dies können Sie durch Fallstudien, lange Blogbeiträge und White Papers erreichen. 

Während Sie für die Erstellung von Inhalten für ein Gelegenheitspublikum per se kein Fachwissen benötigen, benötigen Sie für B2B-Inhalte Expertenwissen. 

Das liegt daran, dass die Inhalte von Menschen mit Branchenkenntnissen und -erfahrung konsumiert werden, die leicht erkennen können, ob das, was sie lesen, hören oder sehen, von einem Amateur geschrieben wurde. 

Eine SaaS Content Marketing Agentur wie NUOPTIMA hilft Unternehmen, datengestützte Content-Strategien zu entwickeln, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Die Inhalte werden nicht nur fachmännisch erstellt, sondern auch sorgfältig so konzipiert, dass sie die Kunden an bestimmten Punkten der Buyers' Journey erreichen. 

Dieser ergebnisorientierte Ansatz konzentriert sich auf Leistungskennzahlen, die den ROI verbessern und für hochwertige Inhalte, gute Leads und hohe Konversionsraten sorgen. 

Elemente einer B2B-SEO-Inhaltsstrategie

Im B2B-Sektor besteht das Ziel einer SEO-Content-Strategie darin, die Aufmerksamkeit des Verbrauchers an einem bestimmten Punkt der Buyer's Journey zu gewinnen. Ihre Inhalte müssen die Aufmerksamkeit von Personen auf sich ziehen, die Unternehmen vertreten, die an Ihrem Produkt interessiert sind. 

Um sicherzustellen, dass Ihre B2B-Inhaltsstrategie erfolgreich ist, muss sie mehrere Schlüsselelemente enthalten... 

1. Die 95%-Regel  

Haben Sie schon einmal von der 95-5-Regel gehört? 

Die Regel besagt, dass innerhalb einer bestimmten B2B-Produktkategorie, nur etwa 5% der Verbraucher suchen aktiv nach einer Lösung für ein bestimmtes Problem, während der Rest passiv ist. 

Diese Zahlen sind zwar nicht 100% korrekt, aber die zugrunde liegende Prämisse ist objektiv wahr: Egal, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten, die überwältigende Mehrheit der Verbraucher sucht nicht danach. Aus diesem Grund müssen Sie Ihr Unternehmen so vielen potenziellen Kunden wie möglich vorstellen. 

Sie müssen auf Schlüsselwörter abzielen, die sowohl ein hohes als auch ein niedriges Suchvolumen aufweisen. Keywords mit hohem Suchvolumen haben eine große Reichweite, was zu mehr Möglichkeiten für Ihre Marke führt. Diese Schlüsselwörter zielen auf Käufer am oberen Ende des Kauftrichters ab. 

Dies wiederum verbessert die Effektivität der Inhalte mit geringem Suchvolumen am unteren Ende des Trichters. 

2. Long-Tail-Schlüsselwörter

Dieses Element geht Hand in Hand mit dem vorherigen... 

Als SaaS-Unternehmen bieten Sie eine einzigartige Lösung für ein bestimmtes Problem an, richtig? Das bedeutet, dass Ihre potenziellen Kunden nach sehr spezifischen Keywords suchen.

Diese Google-Suchen enthalten in der Regel mehr Wörter und Details über die gesuchte Dienstleistung. Das verleiht diesen Keywords eine zusätzliche Tiefe, die sie von den Keim-Keywords unterscheidet, die sie verzweigen. Long-Tail-Keywords sind sehr gezielt und spezifisch für ein bestimmtes Thema, ein Produkt oder eine Nische Klingt verwirrend? OK, hier ist ein Beispiel, das es besser erklärt:

• Saatgut-Schlüsselwort: "Projektmanagementsoftware"
• Long-Tail-Schlüsselwort: "wie man Projektmanagement-Software mit CRM-Tools integriert"

Ja, diese Long-Tail-Keywords haben kein großes Suchvolumen. In der Tat haben viele von ihnen ein sehr geringes Suchvolumen - man denke nur an ein paar Dutzend Suchanfragen pro Monat -, aber sie sind sehr wertvoll. Und warum? Weil der Wettbewerb gering ist, die Suchabsicht und die Konversionsrate höher sind und weil sie Nutzer ansprechen, die nach etwas ganz Bestimmten suchen.

3. Thematische Autorität 

Der Begriff "thematische Autorität" bezieht sich auf Ihr Fachwissen zu einem bestimmten Thema. Im Grunde zeigt es, wie gut Sie sich mit den Themen Ihrer Nische auskennen. Sie bauen thematische Autorität durch gut geschriebene, sehr detaillierte Inhalte auf, die für Ihr Unternehmen relevant sind. 

Warum ist die aktuelle Autorität so wichtig? Wegen der E-E-A-T. 

Ein wenig verwirrt? Lassen Sie uns das erklären. 

E-E-A-T ist ein Akronym, das Google in seinem Leitlinien für die Suche nach Qualitätsbewertern und es steht für "Erfahrung, Kompetenz, Autorität und Vertrauenswürdigkeit". Ursprünglich lautete das Akronym viel schlanker "E-A-T", aber 2022 wurde ein zusätzliches E für "Erleben Sie." 

Wenn Google Sie als Autorität zu einem bestimmten Thema betrachtet und Sie für erfahren genug hält, betrachtet es Sie als vertrauenswürdige Informationsquelle und stuft Sie in den SERPs höher ein. 

Um die thematische Autorität zu messen, können Sie Tools wie Semrush oder Google Analytics verwenden:

Semrush: Das Tool "Keyword Overview" in Semrush enthält eine Metrik "Topical Authority", mit der die Glaubwürdigkeit Ihrer Website für bestimmte Suchbegriffe bewertet wird. Geben Sie einen Suchbegriff und Ihre Domain ein, um eine Bewertung von "Niedrig", "Mäßig", "Relevant" oder "Hoch" zu erhalten. Dies hilft Ihnen, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie den Inhalt verbessern und die Autorität steigern können.

Google Analytics: Verwenden Sie Google Analytics, um den organischen Suchverkehr zu verfolgen. Ein Anstieg des Verkehrsaufkommens deutet auf einen effektiven Aufbau von Autorität hin. Navigieren Sie zu "Berichte" > "Lebenszyklus" > "Akquisition" > "Traffic-Akquisition", um Ihre Traffic-Daten zu überprüfen.

4. Lehrreicher SEO-Inhalt

Bildungsinhalte sind ziemlich einfach zu verstehen: Es handelt sich um ein Inhaltsformat, das darauf abzielt, das Wissen des Lesers über ein bestimmtes Thema zu erweitern. 

Sie zielt darauf ab, die Fragen Ihrer Zielgruppe zu beantworten, anstatt sie direkt zu verkaufen. Am Anfang des Verkaufstrichters suchen die Menschen nach Antworten, nicht nach Produkten oder Marken. Lehrreiche SEO-Inhalte beantworten direkt die Fragen, die Menschen häufig bei Google suchen.

Im B2B-Bereich zielen Bildungsinhalte auf potenzielle Kunden ab, indem sie deren Fragen beantworten, präzise, datengestützte Informationen liefern und Sie als glaubwürdige Quelle positionieren. Blog-Posts, Fallstudien und White Papers können dabei helfen, Leads durch den Verkaufsprozess zu führen, Ihre SaaS als Antwort auf ihre Probleme anzubieten und die Chancen auf eine Konvertierung zu erhöhen. 

Nach dem Konsum von Bildungsinhalten sind B2B-Kunden nicht nur 130% wird eher umgewandelt, aber über 80% eher die Marke, die die Lösung für ihr Problem bietet. 

5. Strategische KPIs

Im Gegensatz zu dem, was Ihnen einige Artikel und Videos weismachen wollen, geht es bei SEO nicht darum, Traffic zu generieren. Es geht darum, Leads, Konversionen und Kunden zu generieren. Dazu brauchen Sie eine gut geplante, messbare Strategie für Ihre Inhalte. Ziemlich intuitiv, finden Sie nicht auch?

Dennoch, laut Marketing ProfsFast zwei Drittel der B2B-Vermarkter haben keine schriftlich festgelegte Inhaltsstrategie. Wenn Sie Erfolg haben wollen, können Sie das nicht sein. 

Stattdessen müssen Sie herausfinden, welche Ergebnisse für potenzielle Kunden in den verschiedenen Stadien Ihres Trichters wünschenswert sind. 

In einem bestimmten Stadium möchten Sie nur die E-Mail-Adresse des Benutzers erfassen - das können Sie tun, indem Sie ihn bitten, sich für Ihren Newsletter anzumelden. In einem anderen Stadium möchten Sie vielleicht, dass sie sich für eine Demo Ihrer Software anmelden. Setzen Sie sich Ziele und finden Sie heraus, wie Sie diese messen können, damit Sie auf dem Weg dorthin Anpassungen vornehmen können. 

Die Vorteile einer SEO-Inhaltsstrategie

Es liegt auf der Hand, dass eine erfolgreiche Inhaltsstrategie Wunder für Ihr Unternehmen bewirken kann. Sie kann Sie von der Unbekanntheit an die Spitze der Google SERPs bringen. Sicher, Rankings klingen großartig, aber es muss noch mehr dahinterstecken, nicht wahr? Hier sind einige zusätzliche 

1. Erhöhter Website-Verkehr

Lassen Sie uns das Offensichtliche aus dem Weg räumen...

Sorgfältige Planung und Recherche führen zu guten Inhalten. 

Ordentlich ausgeführte, optimierte Inhalte führen zu hohen Rankings. 

Und eine Platzierung auf der ersten Seite von Google führt zu ordentlichem Traffic. Das macht absolut Sinn. 

Über 99.000 Google-Suchende werden jede einzelne Sekunde des Tages durchgeführt. Wenn Sie sich auf die richtigen Schlüsselwörter konzentrieren und die wichtigsten Themen Ihrer Branche abdecken, erhalten Sie einen soliden Anteil an diesem Verkehr. 

2. Verbesserte Benutzerfreundlichkeit

Ihre Inhalte sollen nicht nur informativ für die Leser und optimiert für die Bots von Google sein, sondern auch optisch ansprechend aussehen. Benutzerdefinierte Bilder. Infografiken. Ergänzende Videos. Das sind nur einige der Elemente, die Sie Ihren Beiträgen hinzufügen können, um sie besser aussehen zu lassen.

Sollten Sie wirklich so viel Energie darauf verwenden? Wird es die Wirksamkeit Ihrer SEO-Strategie wirklich verbessern? Ja, das wird es sicherlich. 

Wenn sie ein kurzes Zeitfenster von 15 Minuten haben, um Online-Inhalte zu konsumieren, der durchschnittliche Nutzer entscheidet sich in zwei von drei Fällen für visuell ansprechende Inhalte. 

Denken Sie auch daran, dass das Aussehen Ihrer gesamten Website einen großen Einfluss auf die Wahrnehmung Ihrer Marke hat. Eine B2B-Website, die ein ansprechendes Design bietet, hinterlässt einen guten ersten Eindruck und erhöht die Zufriedenheit der Nutzer. 

3. Bessere Sichtbarkeit der Marke 

Bleiben wir vorerst beim Thema Branding. 

Mit mehr als 3,9 Millionen neue Websites Jeden Tag werden neue Websites erstellt... Es wird nicht einfacher werden, sich in nächster Zeit von der Masse abzuheben. Zugegeben, die meisten dieser Websites sind nicht in der B2B-Branche angesiedelt, aber dennoch verschmutzen sie das Internet mit unübersichtlichen, oft KI-generierten Inhalten. 

Eine Platzierung auf der ersten Seite von Google erhöht Ihre Sichtbarkeit in den Augen der Verbraucher und macht Sie zu einem bekannten Gesicht in Ihrer Branche. Nachdem Sie Ihre Inhalte für beliebte Suchanfragen in Ihrer Nische optimiert haben, werden Sie fast augenblicklich mehr Klicks erhalten.

Und achten Sie darauf, dass Sie Ihren Inhalten eine gewisse Persönlichkeit verleihen. B2B-Kunden sind doppelt so häufig mit einer Marke zu arbeiten, die ihre Werte auf dem Ärmel trägt, als andere. 

4. Erhöhte Glaubwürdigkeit und Vertrauen

Eine SEO-Content-Strategie ermöglicht es Ihnen, regelmäßig hochwertige Inhalte zu produzieren, diese zu bewerben und auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe einzugehen. Diese Beständigkeit kann zwar einige Zeit in Anspruch nehmen, wird aber letztendlich zu einer stärkeren Kundenbindung führen. 

Und, wie die Forrester-Studie zeigt, Vertrauen ist der größte Faktor für andere Unternehmen bei der Entscheidung, ob sie mit Ihnen Geschäfte machen wollen. Vielen Unternehmen gelingt es nicht, daraus Kapital zu schlagen, weil sie keine oder nur eine unzureichende Content-Strategie haben... Aber das sind Sie definitiv nicht. 

5. Langfristiges Wachstum und Nachhaltigkeit

Wonach sucht jedes B2B-Unternehmen? Langfristigen Erfolg, natürlich. Sie versuchen, Kundenbeziehungen aufzubauen, die so lange halten, wie Sie im Geschäft sind, richtig? 

Das ist ein weiterer Vorteil, den Sie von einer sorgfältig durchdachten Inhaltsstrategie erwarten können. 

Qualitativ hochwertige Inhalte ziehen die richtige Art von Besuchern auf Ihre Website. Zwar werden nicht alle Besucher zu Kunden, aber ein konstanter Besucherstrom wird mehr als nur ein paar Leads bringen. Das Wort "Konsistenz" wird oft erwähnt, weil es hier der Schlüssel ist.

Nach sechs Monaten können Sie einen Anstieg des organischen Verkehrs um fast 60% erwarten. Nach einem Jahr steigt diese Zahl auf mehr als 85% an. Und nach zwei Jahren, können Sie mit einer Steigerung Ihres Verkehrsaufkommens um sage und schreibe 220% rechnen.

Erstellen einer Inhaltsstrategie für SEO

Bei so viel Gerede über Inhaltsstrategien muss man sich fragen, wie man überhaupt darauf kommt. Die Erstellung einer Inhaltsstrategie für Ihre SEO-Bemühungen beginnt damit, dass Sie herausfinden, wer Ihr Zielpublikum ist. Sobald Sie das wissen, können Sie herausfinden, was Sie tun müssen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. 

Sicher, die Formulierung einer Strategie ist nicht für alle Unternehmen EXAKT gleich, aber es gibt bestimmte Merkmale, die jedes einzelne von ihnen aufweist. 

Schauen wir uns die grundlegenden Schritte zur Erstellung einer Inhaltsstrategie für SEO an: 

 1. Finden Sie heraus, wen Sie ansprechen wollen

Ohne zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wäre es praktisch unmöglich, Inhalte für sie zu erstellen, oder? 

Die Erforschung der Zielgruppe ist ein entscheidender Teil der Entwicklung einer Inhaltsstrategie. Die Ermittlung Ihrer Zielgruppe bestimmt alles, von der Themenauswahl bis hin zu den Plattformen, die Sie für die Verbreitung Ihrer Inhalte ansteuern sollten. 

Betrachten wir CISCO im Moment. Das Zielpublikum des Unternehmens besteht aus technischen Fachleuten, die seine Produkte bei der Arbeit verwenden. Deshalb spricht CISCO potenzielle Kunden hauptsächlich über LinkedIn an, wo sie über 6 Millionen Follower haben. 

CISCO ist sich auch darüber im Klaren, dass sein Publikum seine Inhalte hauptsächlich in den Arbeitspausen konsumiert, weshalb es mundgerechte Stücke von Inhalten um schnell die Aufmerksamkeit des Nutzers zu erregen. 

Nehmen wir also an, Sie arbeiten zum ersten Mal an Ihrer Inhaltsstrategie. Wo finden Sie Ihr Zielpublikum? Was ist ein guter Ausgangspunkt?

Konkurrenzforschung ist der beste Weg. Ihre Konkurrenten zielen sicherlich auf ein ähnliches Publikum ab. Indem Sie ihren Website-Traffic, ihre Follower in den sozialen Medien und die Schlüsselwörter, auf die sie abzielen, überprüfen, können Sie herausfinden, wer diese Leute sind. 

Sie können Semrush, Ahrefs oder sogar Ubersuggest verwenden, um all dies herauszufinden. Dann können Sie Buyer Personas erstellen. Eine Buyer Persona ist einfach ein Profil von imaginären Nutzern, die Ihr ideales Publikum ausmachen. Ihre Profile sollten demografische Informationen enthalten, wie z. B.:

• Alter 
• Standort
• Bildungsniveau
• Status der Stelle
• Einkommen
• Schmerzpunkte

Erwägen Sie die Erstellung von "Anti-Buyer-Personas"auch. Das sind die Kunden, die Sie nicht ansprechen wollen. Die Definition von Anti-Buyer-Personas hilft Ihnen, langfristig Zeit und Geld zu sparen. 

2. Identifizieren Sie Schlüsselwörter, für die Sie ranken möchten

Sobald Sie wissen, wen Sie ansprechen wollen, müssen Sie die Schlüsselwörter auswählen, für die Sie eine Platzierung erreichen wollen. 

Obwohl Sie wahrscheinlich mit der Keyword-Recherche vertraut sind, lassen Sie es uns für den Fall der Fälle definieren: Keyword-Recherche ist der Prozess der Suche nach den Keywords, die Sie in Ihren Inhalten verwenden werden, damit Sie in den Suchergebnissen weit oben ranken und relevante Besucher auf Ihre Website ziehen können. 

Für dieses Beispiel verwenden wir Ahrefs, um Ihnen zu zeigen, wie Sie schnell relevante Keywords mit Suchverkehrspotenzial finden können:

• Gehen Sie zum Haupt-Dashboard von Ahrefs.
• Klicken Sie auf "Schlüsselwörter-Explorer".
• Geben Sie ein paar allgemeine Schlüsselwörter zu Ihrer Nische ein.
• Gehen Sie zum Bericht "Übereinstimmende Begriffe". 
• Filtern Sie dann nach Schlüsselwörtern mit gutem Traffic-Potenzial (TP).

Diese Kennzahl - das Verkehrspotenzial - ist der geschätzte organische Verkehr, der durch die Ausrichtung auf dieses Schlüsselwort entstehen kann. Sie ist zuverlässiger als die Kennzahl "Suchvolumen", da SV nur anzeigt, wie viele Personen nach einem bestimmten Suchbegriff suchen, aber nicht, wie viele von ihnen Ihre Website besuchen werden. 

Traffic Potential nimmt das Rätselraten aus der Gleichung heraus und liefert Ihnen konkrete Daten. 

Wenn all diese Konzepte für Sie fremd klingen oder Sie einfach nicht genug Zeit haben, um sie richtig umzusetzen, können Sie jederzeit jemanden beauftragen, der die Drecksarbeit für Sie erledigt. 

Und ja, NUOPTIMA bietet Keyword-Recherchedienste die Ihnen helfen können, dieses Problem zu lösen. 

3. Recherchieren und erstellen Sie eine Liste von Themen, die Sie behandeln wollen

Ja, wir haben bereits festgestellt, dass Ihre Inhalte mit guten, relevanten Schlüsselwörtern gefüllt werden müssen, damit Ihr Publikum sie finden kann. 

Aber Sie erstellen Inhalte nicht nur für den Algorithmus von Google. Sie erstellen sie auch für die Menschen. Wussten Sie, dass 94% des gesamten erstellten Inhalts da draußen keine organischen Backlinks erhält? Das liegt zum Teil daran, dass ein Großteil der Inhalte heutzutage keine nützlichen Informationen für den Leser enthält. 

Um Inhalte zu erstellen, die bei den Menschen WIRKLICH ANKOMMEN, müssen Sie wissen, welche Informationen für sie von Nutzen sind. 

Um Themen zu recherchieren, können Sie natürlich immer Ahrefs oder Semrush benutzen, um herauszufinden, welche Themen eine gute Anzahl von Links haben. Aber wenn Sie neue Themen finden wollen, die Ihr Publikum interessieren, können Sie das auch:

• Recherchieren Sie auf Plattformen wie Reddit, Quora und Answer the Public, um herauszufinden, welche Fragen in Ihrer Branche besonders beliebt sind. 
• Analysieren Sie die Inhalte Ihrer Konkurrenten, um herauszufinden, welche Arten von Inhalten am besten funktionieren und was in ihrer Inhaltsstrategie fehlt.
• Sie können Ihr Publikum auch befragen, um herauszufinden, welche Art von Inhalten es wünscht und was seine wichtigsten Fragen sind. 

4. Aufbau von Themenclustern

Um Ihre Themenrecherche auf die nächste Stufe zu heben... müssen wir über Themencluster sprechen.

Die Erstellung von Themenclustern ist eine relativ neue SEO-Strategie, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Inhalte um zentrale Themen herum zu organisieren und dabei Ihre Rankings zu verbessern. 

Bei dieser Strategie dient eine zentrale "Säulen"-Seite als Dreh- und Angelpunkt, die mit mehreren "Cluster"-Seiten verlinkt ist, die verwandte Unterthemen im Detail behandeln. Die Säulen-Seite ist wie der Stamm eines Baumes, und die Cluster-Seiten sind die Zweige, die von ihr ausgehen. Dieses vernetzte Netzwerk von Inhalten verbessert die Suchmaschinenoptimierung und bietet eine umfassende Abdeckung eines Themas.

Im Jahr 2016 experimentierten die HubSpot-Mitarbeiter Cambria Davis und Anum Hussain mit Themenclustern. Sie entdeckten, je mehr sie miteinander verknüpft waren, desto besser, desto besser waren ihre SERP-Rankings. Auch ihr Gesamteindruck und ihre Backlinks verbesserten sich. 

Hier ist ein Beispiel für die Erstellung eines einfachen Themenclusters:

• Säule Seite: "Marketing Automation"
  • Deckt im Großen und Ganzen verschiedene Aspekte der Marketingautomatisierung ab.
    
• Verwandte Inhaltsseiten:
  • "E-Mail-Marketing-Automatisierung"
  • "Lead Nurturing-Strategien"
  • "Datengesteuerte Marketing-Taktiken"
  • "Bewährte Praktiken der CRM-Integration"
  • "Automatisierte Social-Media-Kampagnen"

Jede der verwandten Inhaltsseiten verweist auf die zentrale Säulenseite zurück. Indem Sie sich auf die Abdeckung von Themen und nicht nur auf isolierte Schlüsselwörter konzentrieren, können Sie mit Hilfe von Themenclustern Inhalte erstellen, die für Ihr Publikum hilfreich sind und dem Google-Suchalgorithmus gerecht werden. 

5. Entscheiden Sie sich für ein paar Inhaltsformate

Als nächstes müssen Sie einige Inhaltsformate auswählen. Es gibt viele Medien für Ihre Inhalte:

• Blog-Beiträge
• Beiträge in den sozialen Medien
• Videos
• Podcasts
• Ebooks

Um Ihr Publikum anzusprechen, können Sie verschiedene Formate verwenden. Für SEO-Zwecke brauchen Sie natürlich einen Blog. Dort können Sie verschiedene Arten von Inhalten veröffentlichen und verlinken und sie Ihrem Publikum vorstellen. 

Was B2B-Inhalte betrifft, so haben wir bereits erwähnt, dass lehrreiche, tiefgründige Inhalte für die Zielgruppen geeignet sind. Ein Inhaltstyp, den Sie in Betracht ziehen sollten, sind vollständige Leitfäden. 

Diese Leitfäden behandeln bestimmte Themen von oben nach unten. Nehmen wir an, Sie schreiben einen vollständigen Leitfaden zur Marketingautomatisierung. Ihr Artikel würde Bereiche wie die Grundlagen der Marketing-Automatisierung, grundlegende Terminologie, Techniken zur Umsetzung, beste Plattformen und Beispiele abdecken.

Vollständige Leitfäden sind, wenn sie richtig gemacht sind, wert, gelesen und auf sozialen Medien geteilt zu werden. 

Sie ziehen in der Regel auch Backlinks an und rangieren ziemlich gut. aufgrund ihrer Länge in die Tiefe gehen. 

Ein Nachteil ist, dass sie viel Zeit, Energie und Ressourcen kosten. Es kostet 5 bis 10 Mal mehr Zeit, eines dieser Monstrositäten zu schreiben als einen normalen Blog. 

Aber wenn Sie bereit sind, sich die Mühe zu machen, können Sie von den Vorteilen eines vollständigen Leitfadens profitieren, möglicherweise über Jahre hinweg. 

6. Optimieren, Optimieren, Optimieren

Sie haben Ihre Sorgfaltspflicht erfüllt. Jetzt ist es an der Zeit, mit der Arbeit zu beginnen. 

Das heißt, Sie müssen anfangen, Inhalte zu erstellen und überall Schlüsselwörter einzufügen. Vom Text Ihrer Blogs bis hin zu Ihren Tags und Beschreibungen. 

Im Allgemeinen sollten Sie hier Schlüsselwörter einfügen:

• Titel-Tags
• Meta-Beschreibungen
• Überschrift der Hauptseite
• Inhaltliche Zwischenüberschriften
• Haupttext

Das Einfügen von Schlüsselwörtern in verschiedene Komponenten Ihrer Seite ist für das Ranking sehr hilfreich. 

Sie müssen sich jedoch bewusst darum bemühen, nicht zu viele Schlüsselwörter in Ihren Inhalten zu verwenden. Das nennt man "Stichwort-Überfüllung"Und das ist eine Praxis, die Google nicht gutheißt. So sehr, dass Keyword-Stuffing negative Folgen für Ihr Ranking haben kann. 

7. Einen Inhaltskalender erstellen

Wenn Sie mit der Veröffentlichung von Inhalten beginnen, müssen Sie darauf achten, dass Sie dies regelmäßig tun. Google muss wissen, dass Ihr Blog aktiv ist, und das erreichen Sie am besten, wenn Sie wöchentlich Inhalte veröffentlichen. 

Um mit der Veröffentlichung von Inhalten Schritt zu halten, sollten Sie einen Inhaltskalender erstellen. 

Er hilft Ihnen bei der Planung, was Sie wann erstellen werden. Ein Inhaltskalender hält den Rest Ihres Kreativteams auf dem Laufenden und sorgt dafür, dass sie zur Verantwortung gezogen werden. Das ist der Grund über 75% von B2B-Unternehmen verwenden Berichten zufolge die Kalenderfunktion in ihrer Inhaltsstrategie. 

Wie erstellt man also am besten einen Inhaltskalender? Welche App sollten Sie verwenden? Wie lange sollten Sie im Voraus planen?

Wenn es um Apps geht, gibt es natürlich viele spezielle Apps dafür, aber in Wirklichkeit können Sie auch ein einfaches Tool wie Google Sheets verwenden, um Ihren Posting-Zeitplan zu planen. 

Apropos Planung: Sie sollten immer ein paar Wochen im Voraus planen - höchstens ein paar Monate. Märkte, Budgets und Zielgruppen können sich schnell ändern. Sie wollen nicht ein paar Monate damit verbringen, einen einjährigen Veröffentlichungskalender zu planen, nur um ihn dann nach einem Monat oder so zu ändern. 

8. Machen Sie etwas Off-Page SEO 

Bis jetzt haben wir fast nur über On-Page-SEO gesprochen. Aber damit Ihre Content-Strategie funktioniert, ist auch ein gewisses Maß an Off-Page-SEO erforderlich. Das heißt, Sie müssen Ihre Linkbuilding-Strategie planen. 

Genau wie SEO und InhaltsmarketingLinkaufbau und Inhaltserstellung stehen in einer für beide Seiten vorteilhaften Beziehung. 

Ein Backlink ist ein Link von einer Website zu einer anderen und ist einer der wichtigsten Ranking-Faktoren, die von Google und anderen Suchmaschinen verwendet werden. Wenn Sie eine maßgebliche Seite haben und andere Mitbewerber übertreffen wollen, müssen Sie eine solide Anzahl von Backlinks aufbauen. 

In der Fachsprache fallen Backlinks in diese drei Kategorien:

• Natürliche Backlinks: Dies sind die Links zu Ihrer Website, die auf natürliche Weise entstehen. Andere Websites finden Ihren Inhalt zweifellos wertvoll und nutzen ihn als Informationsquelle. Dies sind definitiv die wertvollsten Arten von Links, aber Sie können sich nicht nur auf sie verlassen. 
• Manuelle Backlinks: Manuelle Backlinks werden durch Kontaktaufnahme, Zusammenarbeit mit anderen Websites und den Aufbau von Beziehungen zu anderen Unternehmen erzeugt. Sie erfordern mehr Aufwand und Ressourcen, aber sie sind es wert. 
• Selbst erstellte Backlinks: Dies bezieht sich auf Backlinks, die durch Forenbeiträge, Profilsignaturen und Kommentare erstellt werden. Backlinks, die mit dieser Taktik erstellt werden, können von Google als "spammy" angesehen werden und bieten den geringsten Wert für Ihre Website. 

Wenn Sie wissen wollen wie man hochwertige Backlinks erhältWir empfehlen Ihnen, unseren letzten Blogbeitrag zu diesem Thema zu lesen. Dort haben wir alles von den grundlegenden Begriffen bis hin zu fortgeschrittenen Linkbuilding-Strategien behandelt. 

9. Analysen und Leistungsindikatoren einrichten

Sie können nicht sicher sein, ob Ihre Inhaltsstrategie funktioniert oder nicht, wenn Sie sie nicht richtig verfolgen. 

Nach Angaben von Forschung des Content Marketing InstituteDrei der am meisten verfolgten Metriken für Inhalte sind:

• Engagement per E-Mail;
• Website-Verkehr;
• Und das Engagement der Nutzer.

Aber das sind bei weitem nicht die einzigen KPIs, auf die Sie achten müssen. Einige von ihnen sind möglicherweise nicht einmal für Ihre Unternehmensziele relevant. Sie müssen sich mit Ihrem Team zusammensetzen, mit ihm besprechen, was erreicht werden muss, und erst dann KPIs festlegen. 

In den meisten Fällen werden die nachstehenden Metriken verfolgt, um sicherzustellen  

• Artikel Ansichten: Überwachen Sie die Anzahl der Aufrufe mithilfe von Tools, um Reichweite und Publikumsinteresse zu ermitteln. Die Verfolgung der Artikelaufrufe hilft Ihnen, herauszufinden, welche Themen bei Ihrem Publikum am meisten Anklang finden. (Mit Google Analytics verfolgen)
• Eingehende Links: Um zu sehen, wie effektiv Ihre Off-Page-SEO-Taktiken sind, müssen Sie die Anzahl der eingehenden Links zu Ihrer Website messen. Mehr eingehende Links bedeuten, dass Ihr Inhalt als verbindlich und vertrauenswürdig angesehen wird. (Mit Ahrefs, Moz oder SEMrush verfolgen)
• Durchklickrate (CTR): Verwenden Sie die CTR, um die Wirksamkeit Ihrer Calls-to-Action (CTAs) bei der Steigerung des Verkehrsaufkommens zu messen. Eine hohe CTR zeigt an, dass Ihr Inhalt überzeugend genug ist, um die Leser zu der gewünschten Aktion zu bewegen.(Nachverfolgung mit Google Analytics oder UTM-Parametern in URLs)
• Konversionsrate: Der Prozentsatz der Nutzer, die die gewünschte Aktion durchführen, wird als Konversionsrate bezeichnet. Wenn Sie Ihre Konversionsrate kennen, können Sie feststellen, welche Inhalte am effektivsten sind, um Verkäufe oder andere wichtige Aktionen zu fördern. (mit Google Analytics oder HubSpot verfolgen)
• Durchschnittliche Sitzungsdauer: Verwenden Sie ASD, um zu sehen, wie lange die Besucher auf Ihrer Website bleiben, um das Engagement für Ihre Inhalte zu messen. Eine längere Verweildauer deutet darauf hin, dass die Besucher Ihre Inhalte wertvoll und ansprechend finden. (Mit Google Analytics verfolgen)

10. Aktualisieren Sie Ihre Inhalte und überarbeiten Sie Ihre Strategie

All die Dinge, die wir bisher besprochen haben, brauchen Zeit. 

Aber diese Taktiken bringen Ergebnisse, also sind sie es wert. 

Sie müssen Ihre Inhaltsstrategie ständig überwachen, ihren Erfolg messen und sie etwa alle paar Monate überarbeiten. 

Manchmal müssen Sie mehr Zeit in den Aufbau von Backlinks investieren. In anderen Fällen müssen Sie mehr mit Inhalten arbeiten. Auch wenn alles gut läuft, sollten Sie sich Zeit nehmen und Ihre Strategie überprüfen, um zu sehen, ob es noch Raum für Verbesserungen gibt. 

Außerdem müssen Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Inhalte zu aktualisieren, mindestens einmal im Jahr. 

In einer Semrush-Studie, rund 50% der Vermarkter verzeichneten nach der Aktualisierung ihrer Inhalte einen Anstieg der Engagement-Raten und des Traffics. Google liebt frische Inhalte, also ist es Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass das auch so bleibt. 

Wie Nuoptima bei Ihrer SEO Content Strategie helfen kann 

Die Investition in eine SEO-Inhaltsstrategie erfordert Geduld. Es ist nicht etwas, das Ihnen über Nacht Ergebnisse bringt. Wenn Sie in Inhalte investieren wollen, sollten Sie nicht gleich aufgeben, wenn sich Ihr Traffic oder Ihre Produkte nach ein paar Monaten nicht verdoppelt haben. 

Erstellen Sie einen Plan und halten Sie sich daran. Natürlich gibt es bestimmte Dinge, die die Dinge beschleunigen können. Sind Sie auf der Suche nach SEO-Dienstleistungen, die zu hohen Umsätzen führen? Nuoptima ist hier, um zu helfen. 

Wir wissen, dass jedes Unternehmen anders ist. Daher wird unsere Content-Strategie für Sie anders aussehen als für unsere früheren Kunden. Sie wird auf Ihre Bedürfnisse, Ihr Publikum und natürlich auf Ihre Ziele zugeschnitten sein. 

Buchen Sie einen Anruf und lassen Sie uns eine SEO-Inhaltsstrategie entwickeln, die genau auf Sie zugeschnitten ist. 

Schlussfolgerung

Unternehmen wollen Ergebnisse, und zwar so schnell wie möglich. 

Deshalb scheint es für viele so attraktiv zu sein, Inhalte für Keywords mit hohem Volumen und hohem Traffic zu erstellen. Sie suchen einfach nach Keywords, nach denen viele Menschen suchen, optimieren Ihre Inhalte und warten darauf, dass Links und Rankings kommen, richtig?

Nein. Eine Platzierung auf der ersten Seite ist schon seit geraumer Zeit nicht mehr so einfach. Und selbst wenn Sie RANKEN KÖNNTEN... Das bedeutet nicht, dass Ihre Strategie Ihnen helfen würde, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. 

Wenn Sie wirklich erfolgreich sein wollen, müssen Sie eine SEO-Content-Strategie entwickeln, die Ihnen dabei hilft, direkte geschäftliche Anforderungen zu erfüllen - egal, ob es sich um Markenbekanntheit, Kundenakquise oder etwas ganz anderes handelt. 

FAQ

Was ist eine SEO-Inhaltsstrategie?

Eine SEO-Inhaltsstrategie ist im Grunde ein Plan für die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Google SERPs verbessern. Sie umfasst mehrere Schritte, von der Keyword-Recherche bis zur On-Page- und Off-Page-Optimierung. Regelmäßige Leistungskontrollen und Anpassungen sorgen dafür, dass die Strategie wirksam bleibt und dazu beiträgt, mehr organischen Traffic anzuziehen und die Unternehmensziele zu erreichen.

Funktioniert Content Strategy SEO für B2B und B2C?

Ja, die Inhaltsstrategie funktioniert sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich. Allerdings unterscheiden sich die Content-Strategien für diese beiden Arten von Unternehmen in bestimmten Segmenten erheblich, weil sie auf unterschiedliche Zielgruppen abzielen.

Was macht SEO-Inhalte erfolgreich?

Erfolgreiche SEO-Inhalte zeichnen sich durch eine gründliche Keyword-Recherche, hochwertige und relevante Informationen sowie eine strategische On-Page-Optimierung aus. Sie sollten gut strukturiert, ansprechend und für das Zielpublikum wertvoll sein.

Was sind die effektivsten Arten von Inhalten für SEO?

Zu den effektivsten Arten von Inhalten für SEO gehören:

1. Blog-Beiträge: Regelmäßig aktualisierte, informative Artikel, die auf bestimmte Schlüsselwörter abzielen.
2. Anleitungen und Tutorials: Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die allgemeine Probleme oder Fragen behandeln.
3. Auflistungen: Interessante Listen, die leicht zu lesen und zu teilen sind.
4. Infografiken: Visuell ansprechende Grafiken, die Daten oder Konzepte übersichtlich darstellen.
5. Videos: Fesselnde und informative visuelle Inhalte.
6. Fallstudien und Whitepapers: Eingehende Analysen und Berichte.

Referenzen:

1. https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2022/10/b2b-2023-research-final.pdf^[1] 
2. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[2] 
3. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[3]  
4. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[4]  
5. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[5]  
6. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[6]  
7. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[7]  
8. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[8]  
9. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[9]  
10. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[10]  
11. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[11]  
12. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[12]  
13. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[13]  
14. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[14]  
15. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[15]  
16. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[16]  
17. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[17]  
18. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[18]  
19. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf^[19]