Als Verkäufer ist es Ihr Hauptziel, über alle Trends und Preise auf dem Laufenden zu bleiben, um Ihren Umsatz zu steigern, ohne dass Sie Geld für langsame Ware verschwenden müssen. Herauszufinden, auf welche Daten man achten muss und wie man sie sinnvoll nutzen kann, ist einer der wichtigsten Schritte auf dem Weg zu einem erfolgreichen Geschäft auf Amazon. Unabhängig davon, ob es sich um ein kleines und wenig bekanntes Unternehmen oder ein riesiges und bekanntes Unternehmen handelt, ist es sehr wichtig, die Produktbewegungen auf dem Amazon-Marktplatz im Auge zu behalten, insbesondere wenn man die enorme Konkurrenz berücksichtigt. Preisgestaltung, Buy-Box-Besitz und Verkaufsrang sind allesamt wichtige Datenpunkte, die einen Aktienkauf oder einen Liquidationsschritt begünstigen oder verhindern können.
Als Verkäufer ist es Ihr Hauptziel, über alle Trends und Preise auf dem Laufenden zu bleiben, um Ihren Umsatz zu steigern, ohne dass Sie Geld für langsame Ware verschwenden müssen. Herauszufinden, auf welche Daten man achten muss und wie man sie sinnvoll nutzen kann, ist einer der wichtigsten Schritte auf dem Weg zu einem erfolgreichen Geschäft auf Amazon. Unabhängig davon, ob es sich um ein kleines und wenig bekanntes Unternehmen oder ein riesiges und bekanntes Unternehmen handelt, ist es sehr wichtig, die Produktbewegungen auf dem Amazon-Marktplatz im Auge zu behalten, insbesondere wenn man die enorme Konkurrenz berücksichtigt. Preisgestaltung, Buy-Box-Besitz und Verkaufsrang sind allesamt wichtige Datenpunkte, die einen Aktienkauf oder einen Liquidationsschritt begünstigen oder verhindern können.
Amazon macht es jedoch nicht einfach, diese Daten zu überwachen. Dennoch versuchen Tools von Drittanbietern, diese Lücke zu füllen. Hier kommt Keepa ins Spiel. Keepa kann zwar viele Aktivitäten durchführen, aber der Hauptvorteil, von dem Verkäufer profitieren können, sind die Diagramme zum Verkaufsrang und zur Preisentwicklung. Um die von Keepa zur Verfügung gestellten Daten zu nutzen, um fundierte und relevante Kaufentscheidungen zu treffen, bedarf es jedoch einiger Erfahrung.
In diesem Artikel gehen wir darauf ein, was Keepa ist, wie man es benutzt und was seine wichtigsten Vorteile und Funktionen sind.
Was ist Keepa?
Keepa, eine Website- und Browser-Erweiterung, ist ein Amazon-Preisverfolgungstool, das Hunderte von Millionen von Waren auf allen wichtigen Amazon-Marktplätzen überwacht. Mit Keepa können Sie die Preisschwankungen von Produkten verfolgen und sich über Trends im Verkaufsrang auf dem Laufenden halten.
Wenn Sie all diese Daten zur Verfügung haben, können Sie herausfinden, wie schnell sich ein Produkt wirklich verkauft, und mit Benachrichtigungen über fallende Kurse Geld sparen. Es sammelt eine große Menge wichtiger und relevanter Informationen über jede Aktie, an der Sie beteiligt sind, und zeigt sie in einem leicht lesbaren Diagrammstil an.
Am wichtigsten ist, dass die Daten über das Verkaufsverhalten von Amazon Teil der Informationen sind, die Keepa liefert. Wahrscheinlich kennen Sie diese Situation: Sie kaufen ein Produkt auf Vorrat, um dann festzustellen, dass Amazon begonnen hat, es selbst zu einem Preis zu verkaufen, mit dem kein anderer durchschnittlicher Händler mithalten kann. Aber Sie haben eine große Chance, diesem Schicksal zu entgehen, wenn Sie lernen, wie man Keepa benutzt.
Wie Keepa funktioniert
Keepa ist in zwei Formaten erhältlich: Browser-Erweiterungen und die Website (keepa.com). Werfen wir einen Blick auf beide und finden wir heraus, wie sie sich unterscheiden.
Die Website
Keepa.com gilt als das Kraftpaket der Website und der Browsererweiterung. Hier finden Sie alle Funktionen, die je nach Ihren Bedürfnissen und Anforderungen für Sie nützlich sein können oder auch nicht. Einige nutzen diese Website gerne, um mit Hilfe der API (Application Programming Interface) programmatische Analysen durchzuführen. Wenn Sie eine Liste von ASINs haben, die Sie verfolgen möchten, ist Keepa.com ein ausgezeichneter Ort, um dies zu tun.
Wenn Sie auf der Suche nach einem guten Angebot sind, bietet Ihnen die Website Keepa Deals eine Fülle von Möglichkeiten. Dieses Tool könnte sich als nützlich erweisen, wenn Sie etwas suchen, das Sie woanders verkaufen möchten. Ganz zu schweigen von den Funktionen, die die historische Preisgestaltung und das Ranking von Keepa widerspiegeln. Außerdem ist die Menge an Informationen und Daten, die sie sammeln, überwältigend.
Die Browser-Erweiterung
Keepa kommt am besten zur Geltung, wenn es im Browser verwendet wird. Die meisten großen Browser bieten Zugang zu leistungsstarken, detailreichen Grafiken und Daten. Die Keepa-Browsererweiterung ist für Firefox, Chrome, Opera und Microsoft Edge leicht zugänglich.
Keepa-Browser-Erweiterung VS Keepa-Website
Im Allgemeinen ist eine Browsererweiterung für alltägliche Aufgaben und einfache Produktrecherchen reserviert, während die Website eher für die Sammlung oder Analyse umfangreicher Daten geeignet ist.
Zusätzlich zu den Diagrammen der Verkaufsrangfolge und der Preisentwicklung bietet die Website von Keepa weitere nützliche Tools für die Entdeckung, Bewertung und Recherche von Produkten. Sie können auch die besten Waren oder Händler nach Kategorie suchen, da Keepa jedes Mal Daten von den Nutzern sammelt, wenn diese einen Artikel ansehen.
Dies hat zu einer der umfangreichsten Listen von Waren und Verkäufern auf dem Amazon-Markt beigetragen. In Anbetracht dieser zusätzlichen Komponente wäre es angemessener, Keepa als ein Datenunternehmen zu betrachten, das über die Anzeige von Preisdiagrammen hinaus Einblicke gewährt.
Letztendlich sind die Informationen und Daten, die auf der Website verfügbar sind, auch in einer Browsererweiterung verfügbar. Es hängt alles davon ab, wo Keepa in Ihren Arbeitsablauf passt und wie und wofür Sie es nutzen wollen. Probieren Sie beide Optionen aus, um zu sehen, welche für Sie am besten funktioniert.
Welche Informationen bietet Keepa?
Keepa liefert Informationen über die meistverkauften Artikel und die bestplatzierten Verkäufer bei Amazon sowie den Preis für neue Angebote, den Preis für gebrauchte Angebote, die Historie und den Rang der Verkäufe, den Amazon-Angebotspreis und die Gesamtzahl der Angebote im Allgemeinen, und die Liste lässt sich beliebig fortsetzen.
Die Fähigkeit, diese Software zu verwalten, kann Ihre Chancen auf qualitativ hochwertige Artikel, die sich schnell verkaufen und den geplanten ROI gewährleisten, erheblich erhöhen.
In diesem Artikel werden wir viele der Funktionen und Verwendungsmöglichkeiten von Keepa besprechen, aber bedenken Sie, dass dies keine vollständige Liste ist. Wir empfehlen Ihnen, sich einen ganzen Tag Zeit zu nehmen, um wirklich alles zu erkunden, was diese Software bietet, sowohl auf den Produktdetailseiten der Erweiterung als auch auf der Keepa-Website. Auf diese Weise werden Sie herausfinden, wie Sie schnell und effizient durch die Daten navigieren können, und können sich in Zukunft darauf verlassen, wenn Sie Produkte analysieren müssen.
Warum sind die Informationen, die Keepa anbietet, so wichtig?
Ehrlich gesagt, spiegeln der aktuelle Verkaufsrang und der Preis des Produkts nur einen kleinen Teil des gesamten Analyseprozesses wider.
Obwohl der aktuelle Verkaufsrang und der Preis den Verkauf eines Produkts unter normalen Bedingungen mehr oder weniger genau anzeigen, gibt es einige Dinge, die sich in Zukunft negativ auf den Verkaufsprozess auswirken könnten. Zum Beispiel:
- Vorübergehender Versorgungsengpass
- Saisonalität
- Vorübergehende Überversorgung
- Starke Nachfrage im Q4
- Veränderungen im Angebot konkurrierender Produkte
- Derzeitige Situation
Außerdem ist es unmöglich, die Verkaufserfahrung und das Potenzial des Produkts zu verstehen. Zum Beispiel:
Produkt A ist ein brandneues Produkt, das vor weniger als einem Monat auf Amazon eingestellt wurde. Heute wurde es zum allerersten Mal gekauft, endlich. Nach einem Verkauf sank der Rang von einer Million auf 50.000.
Das Produkt B ist seit einigen Jahren auf dem Markt und hat sich sehr gut verkauft. Es liegt auf Platz 2.000 in seiner Kategorie. Kürzlich ging Amazon der Vorrat aus, was andere Verkäufer dazu veranlasste, ihre Preise zu erhöhen. Der Verkauf des Produkts verlangsamte sich ein wenig, sein Rang ging zurück, aber es wurde weiterhin zu einem höheren Preis verkauft, bis auch diese Händler ausverkauft waren. Die verbleibenden Verkäufer verlangen weit mehr, als der Markt hergibt, weshalb das Produkt nicht mehr verkauft wird. Einige Wochen später ist der Rang wieder auf 50.000 angestiegen.
Wenn Sie eine Kaufentscheidung allein auf der Grundlage des aktuellen Ranges treffen müssten, würden beide gleich attraktiv erscheinen, doch es gibt erhebliche Unterschiede, die der Rang nicht erkennen lässt. Produkt A hat bisher keine Verkaufsgeschichte. Produkt B könnte sich wieder verkaufen, wenn einige Verkäufer ihre Preise senken.
Oben haben wir nur eine Handvoll der Faktoren aufgeführt, die kurzfristige Änderungen im Verkaufsrang und im Preis verursachen können. Daher bringt es nichts, nur den aktuellen Verkaufsrang des Produkts heranzuziehen, geschweige denn, die zukünftigen Verkaufsbedingungen des Artikels vorherzusagen. Wenn Sie hingegen auf frühere Daten zurückgreifen können, sind Sie in der Lage, genauere Prognosen für die Zukunft zu erstellen.
Ist Keepa kostenlos?
Nein, Keepa ist nicht kostenlos; es kostet 15 € pro Monat. Das ist der Preis für das Premium-Paket, in dem alle Funktionen enthalten sind. Es gibt einen kostenlosen Plan, der Ihnen Zugang zu einigen Informationen bietet, aber nicht alles abdeckt, was wir in diesem Beitrag besprochen haben.
In Anbetracht der Daten, die es Ihnen bietet, ist Keepa ein wirklich kostengünstiges Instrument für Ihr Unternehmen. Diese Investition macht sich sofort bezahlt, denn sie ermöglicht Ihnen den Zugang zu Daten, die Ihre Kauf-, Forschungs- und Preisentscheidungen optimal unterstützen.
Wie man Keepa Charts liest
Zu verstehen, wie man ein Keepa-Diagramm verwendet, um zu entscheiden, ob man sich für eine bestimmte Option entscheidet oder nicht, erfordert Übung - nicht weil es schwierig oder komplex ist, sondern weil man nicht weiß, wie man das Diagramm richtig navigiert. Die Suche nach dem richtigen Muster, das die benötigten Daten und Informationen liefert, kann zu minutenlangem Starren führen, anstatt zu ein paar Sekunden schneller geistiger Analyse und Entscheidungsfindung. Hier ist ein kleiner Leitfaden zur Navigation in Keepa:
- Auf der linken Seite befindet sich der Preis des Produkts.
- Das Datum ist unten zu finden.
- Der Verkaufsrang (markiert durch eine grüne Linie) befindet sich auf der rechten Seite.
Sie können das Datum für jeden beliebigen Zeitraum ändern, von einem einzigen Tag bis zur gesamten Produkthistorie auf Amazon. In der Regel ist ein Zeitraum in der Mitte am nützlichsten und effizientesten - ein oder drei Monate sind hervorragende Optionen. Nach der Analyse der vergangenen Leistung können Sie herausfinden, wie oft und regelmäßig Produkte in der Verkaufsrangliste nach oben oder unten verschoben werden und wie der Preis darauf reagiert.
Die wichtigsten Bestandteile eines Keepa-Charts für Amazon-Verkäufer
Verkaufsrang
Der Verlauf der Verkaufszahlen von Keepa ist sicherlich eines der wichtigsten Merkmale des Programms. Bevor Sie eine endgültige Kaufentscheidung treffen, ist es äußerst wichtig zu wissen, wie gut sich ein Produkt verkauft und welche Trends es aufweist. Ohne diese Daten besteht die Gefahr, dass Sie große Mengen an überschüssigen Beständen haben, die Sie nicht verkaufen können, es sei denn, Sie haben das Produkt schon vorher verkauft.
Der Verkaufsrang, auch BSR genannt, zeigt, wie beliebt ein Produkt in seiner Kategorie ist. Je gefragter ein Produkt ist, desto höher ist es in der Regel eingestuft und desto mehr Einheiten werden im Vergleich zu anderen Produkten seiner Kategorie monatlich verkauft. Sie werden vielleicht die dramatischen Schwankungen in den Auf- und Abwärtsbewegungen der Linie in einem Keepa-Diagramm bemerken. Lassen Sie sich davon nicht abschrecken: Die Darstellung der Verkaufsskala in diesem Diagramm ist eher relativ.
Dieses Ranking (wobei 1 für das größte und meistverkaufte Produkt in seiner Kategorie steht) stellt den Status des Artikels als "meistverkauftes Produkt" dar. Wenn Artikel verkauft werden, egal in welcher Kategorie, werden die Angebote auf Amazon immer umherschwirren und sich um die Position, den so genannten Platz an der Sonne, streiten. Ein Artikel mit einer BSR von 2.456 wäre dann zum Beispiel das 2.457. meistverkaufte Produkt in dieser Kategorie.
Eine Keepa-Verkaufsrangliste, auch BSR-Merkmal genannt, zeigt die Aufwärts- und Abwärtstendenzen des Verkaufsrangs einer bestimmten ASIN. Die Skala kann zwischen eins und 10.000 oder eins und 1.000.000 liegen, je nachdem, welches Zeitfenster angezeigt wird. Darüber hinaus wird es mit der Zeit immer schwieriger, kleine Bewegungen und Veränderungen zu erkennen.
Amazon ist ziemlich stumm, was die Bewertung eines Produkts angeht, aber wir können ein paar Annahmen treffen:
- Die Verkäufe eines Produkts werden bei der Berechnung der N-Bestseller für einen bestimmten Zeitraum berücksichtigt. Wir wissen nur nicht, wie lange dieses Zeitfenster geöffnet ist.
- Die Anzahl der verkauften Einheiten wirkt sich direkt (positiv) auf den Verkaufsrang eines Artikels in dieser Kategorie aus und lässt ihn in der Liste nach oben oder unten rücken.
- Der Verkaufsrang der Kategorie ist höchstwahrscheinlich logarithmisch zu der Anzahl der Einheiten, die erforderlich sind, um einen bestimmten Platz zu erreichen.
Amazons Position (orange, schattiert)
Für einige Verkäufer kann die Tatsache, dass Amazon auf der Liste steht, und ihre Preisgestaltung ziemlich entmutigend und abstoßend sein. Wenn Amazon einen Artikel verkauft, den die Verkäufer in Erwägung gezogen haben, werden sie diese Idee sofort aufgeben, ohne weitere Nachforschungen anzustellen, da Amazon ein ziemlich bösartiger Konkurrent ist und es äußerst schwierig ist, seine Preise zu übertreffen. Andererseits gibt es Händler, die sich daran nicht stören und die Amazon-Preisdaten sogar als Hinweis auf möglichen Wettbewerb interpretieren können.
Die Buy Box (magentafarbener Diamant)
Jede Markierung kennzeichnet eine Stelle, an der Keepa eine Veränderung in der Buy Box festgestellt hat. Wenn Sie mit dem Mauszeiger über diese Punkte fahren, können Sie sehen, was Keepa zu diesem Zeitpunkt festgestellt hat. Ein stabiles Buy-Box-Niveau deutet darauf hin, dass der Kurs gut unterstützt ist. Wenn Sie langsame und beständige Kursrückgänge feststellen, die sich nicht erholen, könnte es sich um einen Penny War handeln.
Ein "Penny War", auch "Race to the Bottom" genannt, entsteht, wenn viele Verkäufer ihre Repricer so einstellen, dass sie den aktuellen Buy-Box-Preis um $0,01 senken. Wenn der Repricer eines jeden Verkäufers sich darauf einstellt, die Buy-Box-Position einzunehmen, passen sich die Repricer der Verkäufer entsprechend an und senken den Preis um einen Penny. Dies führt häufig zu einem kontinuierlichen Verfall von Preisen, Gewinnspannen und Rentabilität sowie zu einer giftigen und unfreundlichen Verkaufsatmosphäre. Ein gut konfigurierter Repricer wird auf ein wirklich hohes Niveau zurückkehren. Eine bessere Repricer-Konfiguration wird Ihnen helfen, diesem Trend zu folgen, indem sie maximalen Wettbewerb ermöglicht, ohne den Preis und den Wert eines Artikels aufzublähen.
Neu, 3rd Party FBA (orangefarbenes Dreieck)
In vielen Fällen entspricht dieses Symbol der Position der Buy Box in der Tabelle. Das bedeutet, dass ein FBA-Angebot preislich so wettbewerbsfähig ist, dass es die Buy Box für sein Angebot verdient. Manchmal befindet sich ein FBA-Angebot deutlich oberhalb der Buy-Box-Position, was bedeutet, dass das Angebot überteuert ist und daher (nach Ansicht von Amazon) nicht wettbewerbsfähig ist.
Neues, 3rd Party FBM (blaues Quadrat)
Diesem Teil der Tabelle wird nicht so viel Aufmerksamkeit geschenkt, aber er kann für Verkäufer, die Amazon-Amazon-Flips durchführen, sehr nützlich sein. Von Zeit zu Zeit kann man beobachten, dass FBM-Händler Artikel zu weitaus niedrigeren Preisen anbieten als die FBA/Buy Box-Preise und somit Geld auf dem Tisch liegen lassen und eine Möglichkeit für Gewinne bieten. Ein Blick auf diesen Indikator könnte für Buchhändler, die diese Art von Flipping betreiben, sehr hilfreich sein.
Querverweise auf Diagramme mit der erweiterten Datentabelle
Wir haben bereits die Komponenten eines Keepa-Diagramms besprochen, aber wir haben noch nicht die dazugehörige Datentabelle erwähnt.
Die Tabelle Daten enthält alle relevanten Daten und Informationen zu einer ASIN, wie z.B. Markendetails, Kategorie, Maße, Listungsdaten, UPC und mehr. Darüber hinaus können Sie mit der Tabelle "Daten" auf noch mehr nützliche umsatzbezogene Daten zugreifen, wie z. B. durchschnittliche und Spitzenverkaufszahlen sowie Angebote. All diese zusätzlichen Metriken ermöglichen es Ihnen, fundiertere und intelligentere Entscheidungen darüber zu treffen, wie sich ein Angebot verhält. Die durchschnittlichen Verkaufszahlen sagen viel über die langfristige Rentabilität des Unternehmens aus.
Abschließende Überlegungen - Warum sollten Amazon-Verkäufer Keepa verwenden?
Keepa ist eines der vielseitigsten und effektivsten Tools, die man im Arsenal eines Amazon-Verkäufers finden kann. Ich würde sogar sagen, es ist obligatorisch. Die Möglichkeit, die BSR eines Produkts und das gesamte Verkaufsprofil auf dem Amazon-Marktplatz zu verfolgen, kann viel zum Erfolg eines Verkäufers beitragen und denjenigen, die es klug einsetzen, einen großen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Das Letzte, was ein Händler will, sind veraltete Bestände oder ein Haufen von Waren, mit denen er nichts anzufangen weiß.
Heutzutage ziehen es die meisten Verkäufer vor, professionelle Agenturen zu beauftragen, die sie bei der Entwicklung eines erfolgreichen und lukrativen Geschäftsplans und dem Wachstum ihres Unternehmens unterstützen können. Wenn Sie auf dem Amazon-Markt wettbewerbsfähig bleiben wollen, würde Nuoptima Ihnen gerne dabei helfen, erfolgreich zu sein. Melden Sie sich gleich für ein kostenloses Informationsgespräch mit einem unserer Spezialisten an!
