Als Verkäufer ist es Ihr Hauptziel, über alle Trends und Preise auf dem Laufenden zu bleiben, um Ihren Umsatz zu steigern, ohne dass Sie Geld für langsame Ware verschwenden müssen. Herauszufinden, auf welche Daten man achten muss und wie man sie sinnvoll nutzen kann, ist einer der wichtigsten Schritte auf dem Weg zu einem erfolgreichen Geschäft auf Amazon. Unabhängig davon, ob es sich um ein kleines und wenig bekanntes Unternehmen oder ein riesiges und bekanntes Unternehmen handelt, ist es sehr wichtig, die Produktbewegungen auf dem Amazon-Marktplatz im Auge zu behalten, insbesondere wenn man die enorme Konkurrenz berücksichtigt. Preisgestaltung, Buy-Box-Besitz und Verkaufsrang sind allesamt wichtige Datenpunkte, die einen Aktienkauf oder einen Liquidationsschritt begünstigen oder verhindern können.
Als Verkäufer ist es Ihr Hauptziel, über alle Trends und Preise auf dem Laufenden zu bleiben, um Ihren Umsatz zu steigern, ohne dass Sie Geld für langsame Ware verschwenden müssen. Herauszufinden, auf welche Daten man achten muss und wie man sie sinnvoll nutzen kann, ist einer der wichtigsten Schritte auf dem Weg zu einem erfolgreichen Geschäft auf Amazon. Unabhängig davon, ob es sich um ein kleines und wenig bekanntes Unternehmen oder ein riesiges und bekanntes Unternehmen handelt, ist es sehr wichtig, die Produktbewegungen auf dem Amazon-Marktplatz im Auge zu behalten, insbesondere wenn man die enorme Konkurrenz berücksichtigt. Preisgestaltung, Buy-Box-Besitz und Verkaufsrang sind allesamt wichtige Datenpunkte, die einen Aktienkauf oder einen Liquidationsschritt begünstigen oder verhindern können.
Amazon macht es jedoch nicht einfach, diese Daten zu überwachen. Dennoch versuchen Tools von Drittanbietern, diese Lücke zu füllen. Hier kommt Keepa ins Spiel. Keepa kann zwar viele Aktivitäten durchführen, aber der Hauptvorteil, von dem Verkäufer profitieren können, sind die Diagramme zum Verkaufsrang und zur Preisentwicklung. Um die von Keepa zur Verfügung gestellten Daten zu nutzen, um fundierte und relevante Kaufentscheidungen zu treffen, bedarf es jedoch einiger Erfahrung.
In diesem Artikel gehen wir darauf ein, was Keepa ist, wie man es benutzt und was seine wichtigsten Vorteile und Funktionen sind.
Was ist Keepa?
Keepa, eine Website- und Browser-Erweiterung, ist ein Amazon-Preisverfolgungstool, das Hunderte von Millionen von Waren auf allen wichtigen Amazon-Marktplätzen überwacht. Mit Keepa können Sie die Preisschwankungen von Produkten verfolgen und sich über Trends im Verkaufsrang auf dem Laufenden halten.
Wenn Sie all diese Daten zur Verfügung haben, können Sie herausfinden, wie schnell sich ein Produkt wirklich verkauft, und mit Benachrichtigungen über fallende Kurse Geld sparen. Es sammelt eine große Menge wichtiger und relevanter Informationen über jede Aktie, an der Sie beteiligt sind, und zeigt sie in einem leicht lesbaren Diagrammstil an.
Most importantly, the data on Amazon’s selling behaviour is part of the information Keepa provides. You are most likely familiar with such a situation: you purchase stocks of a product only to discover that Amazon has begun to sell it itself at a price that no other average merchant could hope to match. But you have a great chance of escaping this fate by learning how to use Keepa.
Wie Keepa funktioniert
Keepa is available in two formats: browser extensions and the website (keepa.com). Let’s take a look at both and find out how they differ.
Die Website
Keepa.com is considered the powerhouse of both the website and the browser extension. Here you’ll find all of its features, however, depending on your needs and requirements, they may or may not be useful to you. Some enjoy using this website to conduct programmatic analysis with the help of API (Application Programming Interface). If you have a list of ASINs you would like to track, Keepa.com is an excellent place to do it.
If you’re in search of a good deal, the Keepa Deals website will offer you a plethora of options. This tool might come in handy if you’re looking for something to flip somewhere else. Not to mention their features that reflect Keepa’s historical pricing and rank tracking. Plus the amount of information and data they collect is mind-boggling.
Die Browser-Erweiterung
Keepa kommt am besten zur Geltung, wenn es im Browser verwendet wird. Die meisten großen Browser bieten Zugang zu leistungsstarken, detailreichen Grafiken und Daten. Die Keepa-Browsererweiterung ist für Firefox, Chrome, Opera und Microsoft Edge leicht zugänglich.
Keepa-Browser-Erweiterung VS Keepa-Website
Im Allgemeinen ist eine Browsererweiterung für alltägliche Aufgaben und einfache Produktrecherchen reserviert, während die Website eher für die Sammlung oder Analyse umfangreicher Daten geeignet ist.
In addition, over and above its sales rank and price history charts, Keepa’s website offers other useful tools for product discovery, evaluation, and research. You can also look for the top goods or merchant storefronts by category since Keepa collects data from users every time they view an item.
Dies hat zu einer der umfangreichsten Listen von Waren und Verkäufern auf dem Amazon-Markt beigetragen. In Anbetracht dieser zusätzlichen Komponente wäre es angemessener, Keepa als ein Datenunternehmen zu betrachten, das über die Anzeige von Preisdiagrammen hinaus Einblicke gewährt.
Letztendlich sind die Informationen und Daten, die auf der Website verfügbar sind, auch in einer Browsererweiterung verfügbar. Es hängt alles davon ab, wo Keepa in Ihren Arbeitsablauf passt und wie und wofür Sie es nutzen wollen. Probieren Sie beide Optionen aus, um zu sehen, welche für Sie am besten funktioniert.
Welche Informationen bietet Keepa?
Keepa provides information on Amazon’s top-selling items and top-ranked sellers, as well as new offer price, used offer price, history and price sales rank, Amazon offer price, and a total of offers in general, and the list goes on and on.
Die Fähigkeit, diese Software zu verwalten, kann Ihre Chancen auf qualitativ hochwertige Artikel, die sich schnell verkaufen und den geplanten ROI gewährleisten, erheblich erhöhen.
In diesem Artikel werden wir viele der Funktionen und Verwendungsmöglichkeiten von Keepa besprechen, aber bedenken Sie, dass dies keine vollständige Liste ist. Wir empfehlen Ihnen, sich einen ganzen Tag Zeit zu nehmen, um wirklich alles zu erkunden, was diese Software bietet, sowohl auf den Produktdetailseiten der Erweiterung als auch auf der Keepa-Website. Auf diese Weise werden Sie herausfinden, wie Sie schnell und effizient durch die Daten navigieren können, und können sich in Zukunft darauf verlassen, wenn Sie Produkte analysieren müssen.
Warum sind die Informationen, die Keepa anbietet, so wichtig?
Frankly speaking, the product’s current sales rank and price reflect just a small part of the whole analyzing process.
Although the current sales rank and price might more or less precisely show a product’s selling in normal conditions, there are several things that might have a negative impact on the selling process in the future. For instance:
- Vorübergehender Versorgungsengpass
- Saisonalität
- Vorübergehende Überversorgung
- Starke Nachfrage im Q4
- Veränderungen im Angebot konkurrierender Produkte
- Derzeitige Situation
Außerdem ist es unmöglich, die Verkaufserfahrung und das Potenzial des Produkts zu verstehen. Zum Beispiel:
Produkt A ist ein brandneues Produkt, das vor weniger als einem Monat auf Amazon eingestellt wurde. Heute wurde es zum allerersten Mal gekauft, endlich. Nach einem Verkauf sank der Rang von einer Million auf 50.000.
Das Produkt B ist seit einigen Jahren auf dem Markt und hat sich sehr gut verkauft. Es liegt auf Platz 2.000 in seiner Kategorie. Kürzlich ging Amazon der Vorrat aus, was andere Verkäufer dazu veranlasste, ihre Preise zu erhöhen. Der Verkauf des Produkts verlangsamte sich ein wenig, sein Rang ging zurück, aber es wurde weiterhin zu einem höheren Preis verkauft, bis auch diese Händler ausverkauft waren. Die verbleibenden Verkäufer verlangen weit mehr, als der Markt hergibt, weshalb das Produkt nicht mehr verkauft wird. Einige Wochen später ist der Rang wieder auf 50.000 angestiegen.
Wenn Sie eine Kaufentscheidung allein auf der Grundlage des aktuellen Ranges treffen müssten, würden beide gleich attraktiv erscheinen, doch es gibt erhebliche Unterschiede, die der Rang nicht erkennen lässt. Produkt A hat bisher keine Verkaufsgeschichte. Produkt B könnte sich wieder verkaufen, wenn einige Verkäufer ihre Preise senken.
Above, we’ve listed only a handful of the factors that may cause short-term amendments in sales rank and price. Therefore, using only the product’s current sales rank won’t get you anywhere, let alone help you predict the future selling condition of the item. Having access to previous data, on the other hand, allows you to make a more accurate forecast of what might happen in the future.
Ist Keepa kostenlos?
No, Keepa is not a free tool; it costs €15 per month. This is their premium package cost, which includes all of their features. They do provide a free plan that gives you access to some information but does not cover all we have discussed in this post.
In Anbetracht der Daten, die es Ihnen bietet, ist Keepa ein wirklich kostengünstiges Instrument für Ihr Unternehmen. Diese Investition macht sich sofort bezahlt, denn sie ermöglicht Ihnen den Zugang zu Daten, die Ihre Kauf-, Forschungs- und Preisentscheidungen optimal unterstützen.
Wie man Keepa Charts liest
Understanding how to use a Keepa chart to determine whether or not to opt for a specific option takes practice, not because it’s difficult or complex, but because you don’t know how to navigate the graph properly. Finding the right pattern that will provide the data and information you need can turn into minutes of staring instead of a few seconds of quick mental analysis and decision making. Here is a small guide to Keepa navigation:
- The product’s pricing is located on the left.
- Das Datum ist unten zu finden.
- Der Verkaufsrang (markiert durch eine grüne Linie) befindet sich auf der rechten Seite.
You may change the date for any time period you want, from a single day to the whole product’s history on Amazon. Usually, somewhere around the middle is the most useful and efficient —one or three months are incredible options. After analyzing the past performance, you will be able to find out how often and regularly products are bumped up and down the sales rankings and how the price responds.
Die wichtigsten Bestandteile eines Keepa-Charts für Amazon-Verkäufer
Verkaufsrang
Keepa’s sales rank history is for sure one of its most crucial features. Before making a final buying decision, it is extremely important to understand how well a product sells and the trends therein. Without this data you risk ending up with large amounts of surplus inventory you are unable to move unless you had been selling this product before.
The sales rank, also called the BSR, reflects how popular a product is within its category. Usually, the more in demand the product is, the higher it ranks, and the more units it sells every month compared to others in its category. You might notice the dramatic variability in the up-and down motions of the line on a Keepa chart. Do not let this scare you: the chart’s depiction of the sales rank scale is rather relative.
This ranking (with 1 meaning the greatest and highest-volume-selling product in its category) represents the item’s status as “best selling.” When items are sold, whatever the category they’re in, listings on Amazon will always bounce around and jostle for position, so-called place in the sun. For instance, an item with a BSR of 2,456 would then become the 2,457th best-selling product in that category.
A Keepa sales rank, also known as BSR feature, demonstrates the upward and downward trends of a certain ASIN’s sales rank. The scale can be between one and 10,000 or one and 1,000,000, depending on the time’s window displayed. In addition, with time, it becomes even harder and harder to notice small movements and changes.
Amazon ist ziemlich stumm, was die Bewertung eines Produkts angeht, aber wir können ein paar Annahmen treffen:
- A product’s sales are considered for the computation of N best-selling for a specific time period. We just don’t know how long that time window is open.
- The number of units sold has a direct (positive) impact on an item’s sales rank in that category, moving it higher up the list and down.
- The category’s sales rank is most likely logarithmic in the number of units necessary to achieve a given place.
Amazon’s position (orange, shaded)
For some sellers, the fact that Amazon is on the listing and their pricing may be quite discouraging and repulsive. If Amazon is selling an item sellers have been considering acquiring, they will abandon that idea right away, without doing any further research, since Amazon is a pretty vicious competitor, and it’s extremely difficult to top their prices. On the other hand, some merchants aren’t bothered by this and can even interpret Amazon price data as a hint of possible competition.
Die Buy Box (magentafarbener Diamant)
Jede Markierung kennzeichnet eine Stelle, an der Keepa eine Veränderung in der Buy Box festgestellt hat. Wenn Sie mit dem Mauszeiger über diese Punkte fahren, können Sie sehen, was Keepa zu diesem Zeitpunkt festgestellt hat. Ein stabiles Buy-Box-Niveau deutet darauf hin, dass der Kurs gut unterstützt ist. Wenn Sie langsame und beständige Kursrückgänge feststellen, die sich nicht erholen, könnte es sich um einen Penny War handeln.
A penny war, often called a “race to the bottom,” occurs when many sellers set their repricers to lower the current buy box price by $0.01. As each seller’s repricer adjusts to take the buy box position, the sellers’ repricers adjust accordingly and drop the price by a penny. Frequently this leads to a continuous decline in prices, margins, and profitability, as well as a toxic and unfriendly selling atmosphere. A well-configured repricer will return to a truly high level. A better repricer configuration will help you to follow that trend, enabling maximum competition without inflating an item’s price and worth.
Neu, 3rd Party FBA (orangefarbenes Dreieck)
In many cases, this symbol will correspond to the buy box in position on the chart. It means that an FBA offer is priced competitively enough to merit the buy box for their listing. Sometimes, an FBA offer is located considerably above the buy box position, meaning that the offer is overpriced, thus, it lacks competitiveness (in Amazon’s opinion).
Neues, 3rd Party FBM (blaues Quadrat)
Diesem Teil der Tabelle wird nicht so viel Aufmerksamkeit geschenkt, aber er kann für Verkäufer, die Amazon-Amazon-Flips durchführen, sehr nützlich sein. Von Zeit zu Zeit kann man beobachten, dass FBM-Händler Artikel zu weitaus niedrigeren Preisen anbieten als die FBA/Buy Box-Preise und somit Geld auf dem Tisch liegen lassen und eine Möglichkeit für Gewinne bieten. Ein Blick auf diesen Indikator könnte für Buchhändler, die diese Art von Flipping betreiben, sehr hilfreich sein.
Querverweise auf Diagramme mit der erweiterten Datentabelle
We’ve already discussed the components of a Keepa chart, but we haven’t yet mentioned the Data table that goes with it.
The Data table contains all relevant data and information about an ASIN, such as its brand details,category, measurements, listing data, UPC, and more. Furthermore, with the Data table, you can access even more useful sales-related data, such as average and peak sales ranks, as well as offers. All these additional metrics enable you to make more informed and smarter decisions about how a listing is performing. The average sales ranks will reveal a lot about the company’s long-term viability.
Final Thoughts – Why Should The Amazon Sellers Use Keepa?
Keepa is one of the most versatile and effective tools you could ever find in an Amazon seller’s arsenal. I’d even say it’s mandatory. The ability to track a product’s BSR and overall sales profile on the Amazon marketplace can contribute a great deal to a seller’s success and grant the ones who use it wisely a major competitive advantage. The last thing any merchant wants is stale inventory or a pile of goods they have no idea what to do with.
Heutzutage ziehen es die meisten Verkäufer vor, professionelle Agenturen zu beauftragen, die sie bei der Entwicklung eines erfolgreichen und lukrativen Geschäftsplans und dem Wachstum ihres Unternehmens unterstützen können. Wenn Sie auf dem Amazon-Markt wettbewerbsfähig bleiben wollen, würde Nuoptima Ihnen gerne dabei helfen, erfolgreich zu sein. Melden Sie sich gleich für ein kostenloses Informationsgespräch mit einem unserer Spezialisten an!