As an online entrepreneur, you’re continually looking for opportunities to boost your brand visibility and drive sales. But in the vast, dynamic marketplace that is Amazon, how can you ensure your products stand out and reach the right audience?
Enter Amazon PPC (Pay Per Click) campaigns, a powerful tool to put your products in front of customers actively looking for your offer. However, success doesn’t just come from just launching a campaign and hoping for the best. It requires continual monitoring, analysis, and optimisation to ensure you get the best return on your advertising spend.
So, how exactly do you monitor Amazon PPC campaigns for optimal performance? Grab a cup of tea, sit back, and let’s journey through the ins and outs of PPC monitoring.
Die Amazon PPC-Landschaft verstehen
Let’s kick off with what Amazon PPC campaigns are. They’re a significant component of Amazon’s e-commerce ecosystem. By creating these campaigns, Amazon sellers can advertise their products and services on the platform. Whenever a potential customer clicks on the sponsored ad, you pay a certain fee; hence the term ‘Pay Per Click’.
Imagine this: you’re a seller with a vast catalogue of hiking boots. You’ve noticed a significant rise in hiking enthusiasts and want to tap into that market. So, you decide to promote your product through an Amazon PPC campaign. Whenever a potential customer searches for ‘hiking boots’, your product appears at the top of their search results. If they click your ad, voila! You’ve just attracted a possible sale, and Amazon charges you a small fee.
Wichtigkeit der Überwachung und Verwaltung dieser Kampagnen
But here’s the thing – while setting up a PPC-Anzeige auf Amazon might be relatively straightforward, the true art lies in monitoring and managing these campaigns. Why so? The answer is quite simple. You’re competing against countless other sellers advertising similar products, all vying for a click from the same pool of customers. Therefore, it is important to keep a keen eye on your PPC campaigns to understand their performance and ensure you’re not wasting your advertising budget on ineffective strategies.
You might liken monitoring PPC ads to tending a garden; it involves ongoing work. You’ll need to water and prune regularly, and occasionally, you might have to change the soil or add fertiliser. Similarly, observing campaigns involves daily tasks such as checking performance and identifying underperforming keywords. It also consists of larger weekly or monthly tasks like evaluating trends or adjusting budgets.
Verständnis der PPC-Datenkategorien
Keyword-Leistungsdaten: Dieser Datensatz beleuchtet die Effektivität einzelner Keywords in Ihren PPC-Kampagnen. Zu den wichtigsten Metriken gehören Klicks, Impressionen, Konversionsraten und Kosten pro Klick (CPC). Durch die Analyse von Keyword-Daten können Sie leistungsstarke Keywords ermitteln, die zu Konversionen führen, und Ihre Gebote strategisch anpassen, um die Ergebnisse zu maximieren.
Daten zur Kampagnenleistung: Dies bietet einen umfassenden Überblick über Ihre PPC-Kampagnen als Ganzes und umfasst Kennzahlen wie die Gesamtausgaben für Werbung, die Gesamteinnahmen und die Umsatzkosten der Werbung (ACoS). Die Überprüfung der Kampagnendaten hilft Ihnen, die Gesamtwirkung Ihrer Werbemaßnahmen zu beurteilen und Möglichkeiten zur Verbesserung der Rentabilität zu erkennen.
Suchbegriff Insights: Diese Daten geben Aufschluss über die spezifischen Suchbegriffe, die Kunden dazu gebracht haben, Ihre Anzeigen zu sehen und anzuklicken. Zu den Metriken gehören Klicks, Impressionen und Konversionen pro Suchbegriff. Die Auswertung von Suchbegriffsdaten ermöglicht es Ihnen, neue Keyword-Möglichkeiten zu entdecken, negative Keywords zu identifizieren, um irrelevanten Traffic zu eliminieren, und Ihr Ad Targeting zu verbessern.
Zu überwachende Schlüsselmetriken
Let’s first understand the parameters you need to keep an eye on when evaluating your Amazon PPC campaign strategy.
Impressionen und Click-Through-Rate
Impressions and the Click-Through Rate (CTR) are like the bread and butter of Amazon PPC monitoring. Impressions measure how many times your ad appears in front of potential customers. If you’re getting a high number, your ad is frequently seen in users’ searches – a good sign of visibility.
However, impressions alone don’t paint the whole picture. You could have a million appearances in search results, but if nobody clicks on your ad, they aren’t very valuable. That’s where the CTR comes in.
Die CTR wird berechnet, indem die Gesamtzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhält, durch die Anzahl der Impressionen geteilt und dann mit 100 multipliziert wird, um einen Prozentsatz zu erhalten.
Wenn Ihre Anzeige z. B. 1000 Mal angezeigt (Impressionen) und 50 Mal angeklickt wurde, beträgt Ihre CTR 5%. Das bedeutet, dass Ihre Anzeige im Durchschnitt bei 100 Anzeigenaufrufen 5 Mal angeklickt wurde. Je höher die CTR, desto attraktiver erscheint Ihre Anzeige für potenzielle Kunden.
Kosten pro Klick und Werbekosten
Cost Per Click (CPC) tells you how much you’re spending each time someone clicks on your ad. This figure is influenced by the competitiveness of your chosen keywords and the amount you’ve bid for them.
For example, if you’ve set a maximum bid of £1 for a term and Amazon charges you 70p each time a customer clicks your ad, your CPC is 70p.
Advertising Cost of Sale (ACoS), on the other hand, is a measure of the efficiency of your ad spend. It’s calculated by dividing your total ad spend by the revenue generated from your ad, then multiplying by 100 to get a percentage.
For instance, if you spent £100 on advertising and made £400 in sales from those ads, your ACoS would be 25%. That means for every £1 you earned from ad sales, you spent 25p on advertising. Generally, a lower ACoS is more desirable as it indicates you’re spending less to make a sale.
Konversionsrate und Rendite der Werbeausgaben
The conversion rate is a crucial indicator of how well your ad resonates with customers once they’ve clicked on it. It’s calculated by dividing the number of sales by the number of clicks, then multiplying by 100 to get a percentage.
For instance, if you received 100 clicks on your ad and made 10 sales, your conversion rate would be 10%. If this rate is low, it could suggest that although your ad is compelling enough to earn a click, the listing or the product itself may not meet the customers’ expectations.
Return on Ad Spend (RoAS) is the flip side of ACoS. It’s calculated by dividing the revenue from ad sales by the ad spend. So, with the previous example of £400 revenue from £100 ad spend, the RoAS would be 4. This implies that for every £1 spent on advertising, you received £4 in revenue.
Gesamtumsatz und Gesamtausgaben
While the aforementioned metrics offer insights into various aspects of your PPC campaign, the big picture boils down to two figures – total sales and total spend.
Total sales refer to the amount of revenue generated directly from your ad, while total spend is the amount you’ve invested. Comparing these two figures can give you an immediate sense of your campaign’s profitability. If you’re spending more on the campaign than you’re making in sales, it’s a clear indication that some aspects need revising.
Zusammenfassende Tabelle: Zu überwachende Schlüsselmetriken
| Metrisch | Definition | Beispiel | Bedeutung |
| Impressionen und CTR | Eindrücke: Anzahl der Anzeigenaufrufe CTR: Clicks / Impressions × 100% |
1000 impressions, 50 clicks → CTR = 5% | Höhere CTR = mehr Attraktivität |
| CPC | Betrag, der jedes Mal ausgegeben wird, wenn jemand auf die Anzeige klickt | Maximum bid: £1, actual charge: 70p → CPC = 70p | Wettbewerbsfähige Preise |
| ACoS | Total ad spend/revenue from ad × 100% | £100 ad spend, £400 sales → ACoS = 25% | Niedrigerer ACoS = effizienter |
| Umrechnungskurs | Number of sales/number of clicks × 100% | 100 clicks, 10 sales → Conversion rate = 10% | Höhere Umwandlung = bessere Resonanz |
| RoAS | Einnahmen aus Anzeigenverkäufen/Werbeausgaben | £400 revenue, £100 ad spend → RoAS = 4 | Höhere RoAS = mehr Einnahmen |
| Gesamtumsatz und Gesamtausgaben | Gesamtumsatz: Einnahmen aus Anzeigen Gesamtausgaben: Investierter Betrag |
Vergleichen Sie den Gesamtumsatz mit den Gesamtausgaben | Analyse der Rentabilität |
Schlüsselstrategien für eine wirksame Datenanalyse
Klare Zielsetzungen definieren: Legen Sie vor der Analyse Ihrer Kampagnendaten spezifische Ziele fest. Klare Ziele helfen dabei, Ihre Analyse auf die Kennzahlen zu konzentrieren, die sich direkt auf die gewünschten Ergebnisse auswirken, und vereinfachen so den Optimierungsprozess.
Visualisierungstools nutzen: Nutzen Sie Hilfsmittel wie Diagramme, Grafiken und Heatmaps, um die Datenauswertung zu vereinfachen. Diese visuellen Hilfsmittel machen es einfacher, Trends, Muster und Bereiche zu erkennen, die Aufmerksamkeit erfordern.
Leistungstrends verfolgen: Vergleichen Sie regelmäßig Daten über verschiedene Zeiträume hinweg, um Muster in Ihren Kampagnen zu erkennen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen und potenzielle Probleme anzugehen, um den langfristigen Erfolg zu sichern.
Segmentieren Sie Ihre Daten: Break down your data into specific segments—such as by product, keyword, or campaign. This focused view allows you to identify top performers and underperformers, ensuring your optimization efforts are targeted where they can yield the greatest results.
Identifizierung von Ausreißern: Metrics like ACoS and conversion rates can highlight outliers—both positive and negative. Pinpointing these anomalies is essential for addressing weak points and replicating successes.
Handlungen auf Daten stützen: Treffen Sie fundierte Entscheidungen auf der Grundlage präziser Datenanalysen, um die Kampagnenleistung zu verbessern. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus Ihren Daten, um kalkulierte Anpassungen vorzunehmen, die mit Ihren Zielen übereinstimmen und die Ergebnisse verbessern.
Tools zur Überwachung von Amazon PPC-Kampagnen
Um fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihre Werbemaßnahmen zu optimieren, ist es wichtig, die Leistung Ihrer Kampagne zu verstehen - von Impressionen und CTRs bis hin zu Konversionen und Gesamtrentabilität. Die manuelle Verfolgung dieser Metriken kann jedoch ein komplexer und zeitaufwändiger Prozess sein. Glücklicherweise gibt es mehrere Tools, die speziell dafür entwickelt wurden, die Überwachung und Verwaltung von Amazon PPC-Kampagnen zu erleichtern.
Amazon’s Advertising Console and Reporting Features
Amazon provides a useful in-house tool for sellers to monitor their PPC campaigns – Amazon’s advertising console. This platform offers a wealth of information. You can view detailed reports of your sales, impressions, clicks, CTR, CPC, ACoS, and much more. The console presents data in a digestible format, enabling you to spot trends and make data-informed decisions.
Tools und Software von Drittanbietern für erweiterte Analysen
If you’re looking to dive deeper into your campaign analytics, third-party software can be a game-changer. Tools like Scaleinsights, Myrealprofit, and Helium 10 offer advanced PPC analysis features that can provide valuable insights.
Diese Tools können Ihnen beispielsweise dabei helfen, die umsatzstärksten Schlüsselwörter zu ermitteln, die optimalen Zeiten für die Schaltung Ihrer Anzeigen zu bestimmen und Ihnen sogar Empfehlungen zu geben, wie Sie Ihre Werbekampagnen auf der Grundlage Ihrer spezifischen Ziele ändern können.
| Werkzeug | Wesentliche Merkmale |
| Scaleinsights | Verfolgung der Keyword-Performance, Analyse des optimalen Anzeigenzeitpunkts, Kampagnenempfehlungen |
| Myrealprofit | Präzise Gewinnberechnungen |
| Helium 10 | Umfassende Keyword-Analyse, Trendverfolgung, Werbekostenanalyse |
| Viraler Start | Mitbewerberanalyse, Keyword-Recherche und -Verfolgung, ROI-Berechnungen |
| AMZScout | Verfolgung von PPC-Kennzahlen in Echtzeit, Benchmarking der Wettbewerber, Werbeautomatisierung |
| Sellics | Integriertes PPC-Management, automatisierte Gebotsabgabe für Schlüsselwörter, Leistungsberichte |
| Anzeige Dachs | Amazon-Anzeigenautomatisierung, Gebotsmanagement, Tool für negative Schlüsselwörter, Berichtsfunktionen |
Die Bedeutung von Datenverfolgung und -analyse
Data tracking and analysis are fundamental for the success of any Amazon PPC campaign. The raw data you gather from your ad contains a goldmine of information that can help you improve your ad copy, enhance your listings, and, ultimately, improve your return on investment. Let’s delve into why they’re so crucial.
Identifizierung von Mustern und Trends
Durch regelmäßiges Verfolgen und Analysieren der Daten können Sie anfangen, Muster und Trends zu erkennen. Vielleicht funktionieren Ihre Anzeigen an Wochentagen besser als an Wochenenden. Oder Sie stellen zu bestimmten Tageszeiten einen Anstieg der Impressionen und Konversionen fest. Wenn Sie diese Trends erkennen, können Sie Ihre PPC-Anzeigen anpassen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen während der Hochleistungszeiten optimal laufen.
Informierte Entscheidungen treffen
Data doesn’t lie. And when you’re allocating budgets, deciding bids, or selecting keywords, you want your decisions to be as accurate as possible. With detailed data at your disposal, you can base your decisions on factual information rather than guesswork.
Let’s say your data indicates that a particular set of search terms yields a high ACoS and low conversion rate. It might be time to reconsider these keywords, adjust your bid, or enhance the relevant product listings.
Messung des Erfolgs von Veränderungen
When you make changes to your PPC campaign, whether it’s adjusting bids, altering ad schedules, or experimenting with different keywords, data analysis allows you to measure the success of these changes.
You’ve reduced the bid on a word or phrase from £1 to 80p. But has that impacted your ad’s visibility? Has it affected your CTR or conversion rate? With continuous data tracking, you can answer these questions accurately and decide whether further adjustments are necessary.
Verstehen Sie Ihr Publikum
Nicht zuletzt kann die Datenanalyse unschätzbare Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe liefern.
- An welchen Produkten sind sie am meisten interessiert?
- Welche Schlüsselwörter verwenden sie?
- Zu welchen Zeiten sind sie am aktivsten?
Diese Informationen können nicht nur für Ihre PPC-Anzeigen, sondern auch für Ihre allgemeinen Marketing- und Verkaufsbemühungen genutzt werden.
Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, Daten zu sammeln, sondern sie in verwertbare Erkenntnisse umzuwandeln. Regelmäßige Datenverfolgung und -analyse ermöglichen es Ihnen, flexibel zu bleiben, auf Trends zu reagieren und fundierte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen zu treffen.
Tägliche Überwachungsaufgaben
It’s important to create a clear procedure for checking the performance of your Amazon PPC campaigns. Hence, in this section, we’ll cover several daily activities you can do to keep ad campaigns on track.
Regelmäßige Überprüfung der Kampagnenleistung
Machen Sie es zu Ihrer täglichen Routine, die Leistung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen zu überprüfen. Wichtige Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, CTR, CPC und ACoS können sich schnell ändern. Eine tägliche Überprüfung dieser Zahlen wird Ihnen helfen, plötzliche Veränderungen oder Anomalien schnell zu erkennen.
Wenn Sie einen plötzlichen Anstieg der Impressionen, aber einen Rückgang der CTR bemerken, könnte dies darauf hindeuten, dass Ihre Anzeige zwar für ein großes Publikum sichtbar ist, aber verlockender sein muss, damit die Nutzer darauf klicken. Wenn Sie andererseits einen Anstieg des CPC feststellen, könnte dies auf einen erhöhten Wettbewerb für die von Ihnen gewählten Keywords hindeuten.
Identifizierung leistungsschwacher Schlüsselwörter und Anpassung der Gebote
Each day, note the keywords that are not performing up to par. These could be terms with a low CTR, high CPC, or low conversion rate. Once you’ve identified these underperformers, consider lowering your bids on them or even pausing them altogether.
Remember, a high-cost keyword that doesn’t result in conversions can quickly drain your ad budget. Adjusting bids is not a one-time task but an ongoing process of refinement and optimisation.
Überwachung von Anzeigenplatzierungen und Optimierung von Kampagnen
Amazon offers a variety of ad placements, including top of search, product pages, and rest of search. Each placement can yield different results, and it’s crucial to monitor the performance of your ads based on their location.
Sie könnten z. B. feststellen, dass Ihre Anzeigen besser funktionieren, wenn sie oben in den Suchergebnissen platziert sind, als auf den Produktseiten. Mit diesem Wissen können Sie Ihre Kampagnen ändern, indem Sie die Gebote anpassen, um sich leistungsstarke Platzierungen zu sichern.
Verfolgung der Aktivitäten der Wettbewerber und Anpassung der Strategie
Monitoring your competition is a vital aspect of any Amazon PPC campaign. Keep an eye on your competitor’s product listings, prices, and sponsored ads. Tools like Jungle Scout and Helium 10 offer competitor tracking features that can help you stay on top of your game.
Are your competitors using keywords that you hadn’t thought of? Have they lowered their prices, impacting your conversion rate? By tracking their activity, you can make necessary adjustments to stay ahead.
Wöchentliche und monatliche Monitoring-Aufgaben
Alongside your daily ad checks, you should also carry out more extensive reviews on a weekly or monthly basis. Let’s dive into some of these monitoring tasks.
Bewertung der allgemeinen Leistungstrends
Tägliche Überprüfungen sind zwar gut geeignet, um unmittelbare Probleme zu erkennen, aber eine wöchentliche oder monatliche Überprüfung kann allgemeine Trends aufzeigen. Wie hat sich Ihre CTR im Laufe des Monats verändert? Hat sich Ihr ACoS verbessert?
Die Kenntnis dieser Trends kann Ihnen bei der Planung Ihrer künftigen Kampagnen helfen. Wenn Sie z. B. feststellen, dass eine bestimmte Anzeige an Wochenenden durchweg gut abschneidet, können Sie in Erwägung ziehen, Ihre Gebote an diesen Tagen zu erhöhen.
Entsprechende Anpassung von Budgets und Angebotspreisen
Weekly and monthly reviews also provide a perfect opportunity to adjust your overall budgets and bid prices. At this stage, you’ll be able to see more detailed statistics on how your keywords are performing after several days or weeks. For instance, if you notice that a particular campaign is performing exceptionally well, it may be worth increasing its budget. On the other hand, if a campaign continually yields a high ACoS, it might be time to lower your bids or reconsider your keyword strategy for that campaign.
Analyse der Keyword-Performance und Vornahme notwendiger Änderungen
Suchbegriffe sind das Rückgrat Ihrer Amazon PPC-Kampagne, und ihre Leistung kann Ihren Anzeigenerfolg erheblich beeinflussen. Da Ihre Daten im Vergleich zu täglichen Überprüfungen umfangreicher sind, können Sie Ihre wöchentlichen und monatlichen Überprüfungen nutzen, um die Leistung Ihrer Suchbegriffe eingehend zu analysieren.
For example, are there keywords that consistently outperform others? Consider increasing your bids on these high performers. On the other hand, if certain keywords cost you more than they’re worth, it might be time to pause them or adjust your investment.
A/B-Tests für Anzeigentexte und kreative Elemente
Beim A/B-Testing oder Split-Testing werden zwei Versionen einer Anzeige miteinander verglichen, um festzustellen, welche Version besser abschneidet. Das Experimentieren mit Anzeigenfunktionen kann eine wirksame Methode zur Verbesserung Ihrer PPC-Kampagnen sein.
Testen Sie verschiedene Anzeigentexte, Bilder, Überschriften oder Call-to-Actions. Nachdem Sie die Tests über einen ausreichenden Zeitraum durchgeführt haben, analysieren Sie die Ergebnisse und implementieren Sie die erfolgreichen Elemente in Ihre Kampagnen.
Strategien zur Steigerung von Amazon PPC-Kampagnen
Now you understand how to monitor Amazon PPC campaigns, it’s time to optimise. Consider following these strategies to improve ad performance.
Kontinuierliche Verfeinerung des Keyword Targeting
Refining your keyword targeting should be an ongoing process. Conduct thorough research using tools like Amazon’s keyword planner or third-party software. This will help you discover new opportunities that you may have overlooked.
Verwendung negativer Schlüsselwörter zur Verbesserung der Kampagnenleistung
Negative keywords are a powerful tool for improving the performance of your PPC campaigns. These are the words and phrases for which you don’t want your ads to show. By setting negative keywords, you prevent your ads from appearing to users who are unlikely to convert, saving your ad budget for more relevant clicks.
For example, if you’re selling high-end designer shoes, you might want to add “cheap” or “discount” as a negative term to avoid showing your ad to users looking for bargain deals.
Testen verschiedener Anzeigenplatzierungen und Targeting-Optionen
Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenplatzierungen und Targeting-Optionen, z. B. auf den Top-of-Search- und Produktseiten, wo Sie möglicherweise mehr gezielten Traffic erhalten. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihre Anzeigen an bestimmten Stellen besser funktionieren als an anderen, also stellen Sie sicher, dass Sie alle Möglichkeiten getestet haben.
Similarly, try out other targeting options. For example, you can focus your ads on specific keywords, product categories, or individual ASINs. Different targeting options can yield different results, so don’t be afraid to get creative and find what works best for your products.
Regelmäßige Aktualisierung der Anzeigentexte und Bilder
Lastly, keep your ad copy and images fresh by regularly updating your listings to highlight additional features or benefits of your product. Furthermore, test various headlines, descriptions, and call-to-actions. You might find that more assertive messaging works best for your audience or that they prefer infographic images. With that in mind, always use high-quality, appealing photos that accurately represent your product. Don’t be afraid to experiment with image types, like lifestyle or product close-ups, and see what resonates best with your target market.
Fehlersuche bei allgemeinen Problemen
Anyone who has managed Amazon PPC campaigns before will know that you’ll undoubtedly run into issues. However, with a little guidance, you can avoid these and be on your way to boosting ROI.
Problematische Schlüsselwörter und niedrige CTRs
If you’re dealing with problematic terms or low CTRs, there could be several underlying issues. Start by analysing your keyword performance. Are there any search terms with particularly low CTRs? If so, it might be time to pause or adjust your bid.
Achten Sie beim Anzeigentext darauf, dass Ihre Anzeigen verlockend und für den Nutzer relevant sind. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache, heben Sie die einzigartigen Merkmale oder Vorteile Ihres Produkts hervor und enthalten Sie einen eindeutigen Aufruf zum Handeln.
Hohe Werbekosten und niedrige Konversionsraten
High advertising costs and low conversion rates are common issues for many Amazon sellers. To tackle this, begin analysing your ACoS. If it’s higher than your target, consider lowering your bids or refining your keyword strategy.
Bei niedrigen Konversionsraten sollten Sie Ihre Produktangebote überprüfen. Ist Ihr Produkt preislich wettbewerbsfähig? Sind Ihre Produktbilder von hoher Qualität? Beschreibt Ihre Produktbeschreibung Ihr Produkt und dessen Vorteile genau? Wenn Sie diese Aspekte verbessern, können Sie Ihre Konversionsrate steigern.
Nicht genehmigte Anzeigen und Verstöße gegen die Richtlinien
Ad disapproval can be frustrating, but it’s often due to policy violations. Ensure that your ads comply with Amazon’s advertising policies. This includes guidelines on prohibited content, restricted products, and ad copy requirements.
If your ad is disapproved, Amazon will typically provide a reason for the disapproval. Review this reason carefully and make the necessary adjustments to your ad. If you’re unsure of the issue, don’t hesitate to contact Amazon’s support for clarification.
Fallstudien und Erfolgsgeschichten
Erfahrungen aus dem wirklichen Leben bieten die besten Einblicke, wie man Amazon PPC-Kampagnen auf Erfolg überwacht. Die folgenden Fallstudien aus unserer Arbeit hier bei NUOPTIMA gibt Ihnen einen Vorgeschmack auf die möglichen Ergebnisse und Strategien für ein effektives Amazon-Werbemanagement.
Fallstudie 1: Die Marke 96North Candle wächst um das 9-fache von $300k auf $2,7 Mio. Umsatz bei 15% TACOS
Betrachten Sie die Geschichte von 96Nordeine 100% Sojawachs-Kerzenmarke, die seit August 2020 auf Amazon verkauft wird. Nach der Übernahme standen wir vor der Herausforderung, eine Nischenmarke zu entwickeln, die kurz vor dem Ausverkauf stand. Wir gingen die Aufgabe mit einem vielschichtigen Aktionsplan an, der Folgendes umfasste:
- Bereinigung ihrer PPC-Kampagnen für mehr Effizienz.
- Verfeinerung ihres Angebots für optimale Attraktivität.
- Verbesserung der Sammlung von Bewertungen und der Sichtbarkeit, um das Vertrauen der Verbraucher zu stärken.
- Anpassung der Produktpreise an die Wettbewerbsfähigkeit.
One of our early successes involved the keywords ‘candle’ and ‘candles’. Despite their high competition and CPC, our careful monitoring and testing showed promising results. Emboldened, we increased ad spend on these two keywords alone and witnessed an incredible growth of 101% in total product volume from July to August ($47,415 in July vs. $95,585 in August).
Moreover, our longtail keyword strategy was another triumph. We targeted phrases like ‘vanilla candle’, ‘vanilla scented candle,’ and ‘vanilla soy candle’. The result was an impressive $4,714 in revenue from just $1,467 in spend, with a cost of sale standing at a reasonable 31.13%.
Within a year, 96North’s revenue grew fourfold, from $300k to $1.2m, maintaining a Total Advertising Cost of Sale (TACOS) at 12%. Currently, 96NORTH’s growth is from $300K to $2.7M with a TACoS of 15%. The takeaway from 96North’s success is the importance of thorough keyword analysis and optimisation, coupled with constant testing to maximise ad spend efficiency.
Fallstudie 2: Hex Performance: Sechsstelliger Umsatz in nur 8 Monaten
Then there’s the story of Hex-Leistungeine Sportwaschmittelmarke. Als Hex Performance eine Partnerschaft mit NUOPTIMA einging, war ihr primäres Ziel, ihre Sichtbarkeit auf Amazon zu verbessern. Mit unserer Expertise im Bereich PPC konnte Hex Performance sein Werbebudget optimieren und seinen ROI maximieren.
Die Herausforderung, vor der wir standen, bestand darin, ein Gleichgewicht zwischen PPC und organischen Suchbegriffen herzustellen. Ursprünglich bestand unser Ansatz darin, die Keyword-Gebote aggressiver zu gestalten. Die Analyse ergab jedoch, dass wir zwar mehr für PPC ausgaben, dies aber die Leistung bei den organischen Suchbegriffen kannibalisierte. Wir passten daraufhin unseren Ansatz an, um die PPC-Maßnahmen mit organischen Strategien auszubalancieren und so einen ganzheitlicheren und effektiveren Verkaufsansatz zu erreichen.
In diesen 32 Wochen erzielte Hex Performance einen beeindruckenden 6-fachen ROAS und generierte PPC-Umsätze im sechsstelligen Bereich, während gleichzeitig ein verbesserter ACOS von 17% erzielt wurde. Diese erfolgreiche Partnerschaft unterstreicht die Bedeutung einer ausgewogenen Strategie zwischen organischer und bezahlter Leistung, verbunden mit einer kontinuierlichen Analyse und Anpassung auf der Grundlage der Leistungsdaten.
Diese Fallstudien zeigen, wie die Überwachung von Amazon PPC-Kampagnen und die zeitnahe Reaktion auf die gewonnenen Erkenntnisse den Erfolg auf dem umkämpften Markt vorantreiben können. Unabhängig von den Herausforderungen, mit denen Ihre Marke konfrontiert ist, ist es mit sorgfältiger Planung, strategischem Handeln und ständiger Analyse möglich, Ihre Werbekampagnen in eine wesentliche Quelle für Umsatz und Wachstum zu verwandeln.
Zusammenfassend: Überwachung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen für den Erfolg
Wenn Sie wissen, wie Sie Amazon PPC-Kampagnen überwachen, kann dies Ihren Erfolg auf der Plattform erheblich beeinflussen. Von der Auswahl der richtigen Keywords und der Verfeinerung der Zielgruppenansprache bis hin zur Verwaltung Ihrer Werbeausgaben und der Analyse der Daten spielt jeder Schritt eine entscheidende Rolle. Dies kann jedoch eine umfangreiche Aufgabe sein, selbst für die erfahrensten Amazon-Verkäufer.
Wichtigste Erkenntnisse
- Legen Sie zunächst klare Ziele fest. Die Richtung Ihrer Kampagne wird durch Ihre Ziele bestimmt, also stellen Sie sicher, dass diese von Anfang an klar definiert sind.
- Wählen Sie die richtigen Schlüsselwörter. Die Wahl der Suchbegriffe kann über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagne entscheiden. Nutzen Sie alle verfügbaren Tools, um Wörter mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz zu finden, die für Ihr Produkt relevant sind.
- Überwachen und passen Sie die Gebote regelmäßig an. Behalten Sie Ihre Gebote genau im Auge und passen Sie sie je nach Keyword-Leistung und Wettbewerb an.
Remember, it’s all about the data. Never underestimate the power of data analysis. Be ready to delve into the numbers and gain insights that can help shape your campaign.
Wie NUOPTIMA helfen kann
For many businesses, managing Amazon PPC campaigns can be a daunting task. You’re not alone in this! At NUOPTIMA, we have an in-depth understanding of the Amazon ecosystem and know precisely how to turn the odds in your favour.
NUOPTIMA kann Ihnen bei der Einrichtung helfen, Verwaltung und Überwachung Ihrer Amazon PPC-KampagnenWir sorgen dafür, dass Ihre Werbeausgaben effektiv genutzt werden. Unsere Fachleute übernehmen die schwere Arbeit für Sie, von der Keyword-Recherche und dem Gebotsmanagement bis hin zur Analyse von Leistungsdaten und strategischen Entscheidungen.
Wir sind hier, um Ihre Reise auf Amazon so reibungslos und profitabel wie möglich zu gestalten. Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf, and let’s talk about how we can assist you in mastering Amazon advertising.
Fazit
Learning how to monitor Amazon PPC campaigns is not merely about navigating a few menus or understanding a few terms. It’s about having a clear strategy, making data-backed decisions, and continually learning and improving.
Whether you are a new seller or a seasoned one looking to scale, understanding the ins and outs of Amazon ads is crucial. It’s a powerful tool when used correctly and can significantly uplift visibility, sales and, ultimately, your business’s success.
If you’re keen on maximising your PPC potential but need some help along the way, don’t hesitate to contact us. At NUOPTIMA, we’re all about empowering businesses to grow and thrive in the digital marketplace.
We hope you’ve enjoyed this comprehensive guide on how to monitor Amazon PPC campaigns. Armed with this knowledge, you’re well on your way to becoming a PPC pro.
FAQ
Die Verwaltung von PPC-Kampagnen umfasst mehrere wichtige Schritte: die Identifizierung relevanter Schlüsselwörter, die Erstellung strukturierter Kampagnen, die Anpassung der Gebote auf der Grundlage der Leistung, die Analyse der wichtigsten Kennzahlen und die Optimierung der Kampagnen auf der Grundlage dieser Bewertung.
Die Überwachung von PPC-Kampagnen erfordert eine regelmäßige Bewertung der wichtigsten Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs), darunter Klicks, Impressionen, Klickrate, Kosten pro Klick und Werbekosten des Umsatzes. Diese Metriken geben Aufschluss über die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen.
Die Verbesserung einer Amazon PPC-Kampagne kann durch die Verfeinerung von Schlüsselwörtern, die Anpassung von Geboten, die Verbesserung von Produktauflistungen, die Verwendung negativer Begriffe zur Verhinderung irrelevanter Suchen und das Testen verschiedener Kampagnenelemente erfolgen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.