Wie man auf Amazon weiterverkauft: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Wichtigste Punkte

• Der Wiederverkauf ist eine Geschäftsstrategie, bei der Unternehmer preisreduzierte Produkte online oder in Ladengeschäften kaufen und sie mit einem Aufschlag weiterverkaufen.
• Es gibt verschiedene Arten des Wiederverkaufs. Dazu gehören Online-Arbitrage, Einzelhandels-Arbitrage, der Verkauf von gebrauchten Produkten, der Großhandel und der Verkauf von Eigenmarkenprodukten.
• Amazon erlaubt es Geschäftsinhabern, seine Plattform für den Wiederverkauf zu nutzen. Die Produkte einiger bekannter Marken können jedoch nur von autorisierten Händlern weiterverkauft werden.
• Der Einstieg in den Wiederverkauf auf Amazon ist einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist ein Amazon-Verkäuferkonto einzurichten, ein Produkt auszuwählen, das Sie verkaufen möchten, einen Ort zu finden, an dem Sie Inventar kaufen, und Produkte aufzulisten.

Praktisch jeder, der in den USA oder Europa lebt, hat schon einmal bei Amazon eingekauft. Wann immer Sie Amazon öffnen, können Sie leicht alles finden, was Sie brauchen: einzigartige Marken, günstige Produkte und eine große Auswahl. Das überrascht nicht, denn Amazon ist einer der größten Online-Marktplätze mit einer riesigen Anzahl von Verkäufern und Kunden. Aber haben Sie sich schon einmal gefragt, wie es möglich ist, auf diesem überfüllten Marktplatz trotzdem erfolgreich zu sein und wie Verkäufer dort weiterhin viel Geld verdienen können? Wenn ja, dann sind Sie hier genau richtig. In diesem Artikel gehen wir auf die Grundlagen der Gründung eines Amazon-Wiederverkaufsgeschäfts ein und erklären, wie Sie von der Beschaffung von Produkten und deren Wiederverkauf auf Amazon mit einem Aufschlag profitieren können.

Wer ist ein Amazon-Wiederverkäufer?

Wenn Sie sich mit Amazon-Geschäften befasst haben, sind Sie wahrscheinlich schon auf die Begriffe "FBA-Verkäufer", "FBM-Verkäufer" und "Wiederverkäufer" gestoßen. Diese Begriffe können verwirrend sein, aber sie beschreiben unterschiedliche Arten von Personen und Unternehmen, die auf dem Amazon-Marktplatz tätig sind. Ein Wiederverkäufer kauft Produkte von Lieferanten und verkauft sie an Kunden. Da sie in der Regel vorgefertigte Artikel verkaufen, brauchen Wiederverkäufer keine Eigenmarke. Ein Wiederverkäufer ist auch nicht dasselbe wie ein Vertriebshändler, denn Vertriebshändler haben in der Regel enge Beziehungen zu den Herstellern und können sogar Einfluss auf Produktion, Marketing und Markenbildung nehmen. Wiederverkäufer kommunizieren möglicherweise nicht einmal direkt mit den Lieferanten, weil sie am Kauf von Fertigprodukten interessiert sind.

Verschiedene Geschäftsmodelle für den Wiederverkauf

Wiederverkäufer können eine Vielzahl von Geschäftsmodellen anwenden, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Hier sind ein paar der beliebtesten Optionen:

• Online-Arbitrage. Verkäufer nutzen diese Methode, um Produkte von anderen Online-Marktplätzen wie eBay, Walmart.com oder Alibaba zu kaufen und sie auf Amazon weiterzuverkaufen. Wenn Sie diese Strategie anwenden, müssen Sie die Produkte nicht einmal in Ihrem eigenen Lager aufbewahren. Stattdessen listen Sie die Produkte einfach auf Amazon auf und versenden sie direkt von einem anderen Online-Marktplatz an Ihre Kunden.
• Arbitrage im Einzelhandel. Die Praxis, Produkte aus physischen Einzelhandelsgeschäften zu beziehen und sie mit Gewinn weiterzuverkaufen, wird als Einzelhandelsarbitrage bezeichnet. Es überrascht nicht, dass Sie mehr Zeit benötigen, um verschiedene Geschäfte zu besuchen und geeignete Produkte in großen Mengen mit einem Rabatt zu finden.
• Großhandel. Wie beim Arbitragemodell kaufen Sie preisgünstige oder verbilligte Waren in großen Mengen ein, anstatt nach einzelnen Einheiten zu suchen, wie bei der Großhandelsstrategie. Es ist natürlich einfacher, mit Massenware Geld zu verdienen, aber es besteht die Gefahr, dass Sie eine große Anzahl von Waren bestellen, die sich nicht gut verkaufen, und am Ende einen Überbestand haben.
• Gebrauchte Gegenstände. Wenn Sie viele Gegenstände haben, die Ihnen nicht mehr nützlich sind und nur noch Staub ansetzen, können Sie diese ganz einfach auf Amazon auflisten und etwas zusätzliches Geld verdienen.
• Eigenmarke. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre eigene Marke zu entwickeln, können Sie Produkte von Herstellern kaufen und sie unter Ihrer eigenen Marke vertreiben. Ein erfolgreiches Eigenmarkengeschäft ist natürlich mit mehr Zeit und Aufwand verbunden.

Ist der Weiterverkauf legal?

Da der Weiterverkauf so einfach zu sein scheint, fragt man sich natürlich, ob er legal ist. Schließlich profitieren Sie vom Verkauf eines Produkts unter der Marke eines anderen. Wenn Sie das Produkt jedoch legal erworben haben, kann Sie niemand daran hindern, es zu verkaufen. Denken Sie auch daran, dass Quittungen als Echtheitsnachweis dienen. Einige Marken können diesen Nachweis verlangen, wenn Sie ihre Produkte in großen Mengen verkaufen, so dass eine Quittung als legale Bestätigung dient. Denken Sie auch daran, dass Sie beim Verkauf Ihrer eigenen Artikel diese als "gebraucht/sehr guter Zustand" angeben müssen.

Außerdem ist es eine gute Idee, den Kauf von Produkten bestimmter Marken für den Weiterverkauf zu vermeiden, da Amazon einige Einschränkungen hat. Es gibt keine Liste der eingeschränkten Marken, aber sie kann Produkte von Unternehmen wie Adidas, Disney, Hasbro, LEGO, Samsung und anderen großen Unternehmen umfassen. Generell sollten Sie versuchen, große Marken zu vermeiden, die den Verkauf ihrer Produkte nur autorisierten Händlern erlauben.

Wie wird man ein Amazon-Wiederverkäufer?

Ein Amazon-Wiederverkäufer zu werden, ist nicht so schwierig, wie es vielleicht scheint. Es gibt jedoch ein paar Schritte, die Sie unternehmen müssen, bevor Sie Ihr Geschäft starten können:

Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Sie müssen zunächst den Registrierungsprozess abschließen. Wenn Sie sich anmelden, müssen Sie einen von zwei Amazon-Verkäuferkontoplänen auswählen: Individuell oder Professionell.

Wählen Sie ein individuelles Konto, wenn:

• Sie sind neu bei Amazon und sind noch dabei, Ihre Verkaufsstrategie herauszufinden.
• Sie sind noch nicht daran interessiert, fortgeschrittene Werkzeuge zu verwenden.

Es ist jedoch besser, ein professionelles Konto zu verwenden, wenn:

• Sie möchten Premium-Tools nutzen können.
• Sie sind von der Tragfähigkeit Ihrer Geschäftsstrategie überzeugt.
• Sie haben in der Vergangenheit bereits Produkte online verkauft.
• Sie sind bereit, $39,99 pro Monat für Amazon-Bonusfunktionen zu zahlen.

Natürlich können Sie mit dem Verkauf als Einzelperson beginnen und dann auf den professionellen Verkaufsplan umsteigen, wenn Sie dies wünschen.

Entscheiden Sie, was Sie verkaufen wollen

Eine umfassende Produktforschung ist ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Geschäftsstrategie. Deshalb müssen Sie eine umfassende Analyse der Produkte durchführen, die Sie verkaufen wollen. Einige Produkte sind beliebter als andere, aber sie sind auch wettbewerbsfähiger. Andere sind günstig in der Anschaffung, werden aber nicht immer nachgefragt, so dass es wichtig ist, alle Vor- und Nachteile abzuwägen. Im Folgenden finden Sie einige Hinweise, wie Sie rentable Verkaufsartikel finden können:

Achten Sie auf Produkte mit geringem Wettbewerb

Anstatt nach erfolgreichen Artikeln mit hoher Konkurrenz zu suchen, sollten Sie versuchen, Artikel mit geringer Konkurrenz und ohne nachgewiesene Erfolgsbilanz zu finden. Das mag riskant erscheinen, aber es ist eine großartige Taktik. Produkte mit geringem Wettbewerb können Ihnen helfen, in Ihrer Kategorie führend zu werden und die Buy Box für die meisten, wenn nicht sogar für alle Bestellungen zu gewinnen. Der Verkauf von Produkten mit geringem Wettbewerb bedeutet zwar, dass Sie keine nachweislichen Verkaufserfolge vorweisen können, aber es ist eine Strategie mit hohem Risiko und hoher Belohnung, die zu großartigen Ergebnissen führen kann.

einen niedrigen Preis für ein wettbewerbsintensives Produkt anbieten

Im Allgemeinen lohnt es sich, den niedrigsten Preis anzubieten, wenn ein Produkt mit hoher Konkurrenz ausgewählt wird. Amazon ist bestrebt, jeden Kunden zu konvertieren, und bevorzugt daher preisgünstige Produkte. Diese Strategie wird Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Sie kann Ihnen auch helfen, die Buy Box zu gewinnen und mehr Kunden anzuziehen. Allerdings wird diese Strategie vor allem Kunden anlocken, die zu Discountpreisen einkaufen, so dass es fast unmöglich sein wird, nach einer Preiserhöhung in der Zukunft noch Gewinne zu erzielen. Denken Sie auch daran, dass Sie trotz niedriger Preise eine hohe Gewinnspanne erzielen müssen, wenn Sie viel Geld verdienen wollen.

Wählen Sie hochwertige Produkte

Es macht keinen Unterschied, ob Sie Produkte mit geringer oder hoher Konkurrenz verkaufen, wenn sie von schlechter Qualität sind. Qualitativ hochwertige Produkte verbessern Ihren Ruf, erweitern Ihren Kundenstamm und helfen Ihnen, ein hochwertiger Wiederverkäufer zu werden. Es überrascht nicht, dass Qualitätsprodukte zu positiven Rückmeldungen und einer geringen Anzahl von Rücksendungen führen, was die Qualität zu einem der wichtigsten Faktoren macht, die Sie bei der Auswahl des zu sehenden Bestands berücksichtigen sollten. Auf der anderen Seite führen minderwertige Produkte zu Gewinneinbußen aufgrund von Rücksendungen und einer niedrigen Umschlagshäufigkeit.

Suche nach Produkten mit hoher Gewinnspanne

Es ist schön, ein hochwertiges Produkt zu haben, das sich gut verkauft, aber es ist nicht so schön, wenn Sie mit jedem Artikel nur ein paar Cent verdienen. Deshalb müssen Sie die Gewinnspannen der Produkte, die Sie verkaufen wollen, im Voraus berechnen. Berücksichtigen Sie dabei alle zusätzlichen Kosten, die Ihnen entstehen können, und denken Sie daran, dass Ihre angestrebte Gewinnspanne etwa 30 bis 50 Prozent des ursprünglichen Produktpreises betragen sollte.

Denken Sie an die beliebtesten Kategorien

Es gibt zwar viele Produkte und Produktkategorien auf Amazon, aber es gibt einige, die bei Wiederverkäufern besonders beliebt sind:

• Fast die Hälfte aller Arbitrage-Verkäufer listet ihr Inventar in der Kategorie "Haus & Küche". Diese Kategorie ist seit Beginn der COVID-19-Pandemie immer beliebter geworden, da die Menschen immer mehr Zeit zu Hause verbringen und aus der Ferne arbeiten.
• Auf die Kategorie "Spielzeug und Spiele" entfallen 40% des Gesamtumsatzes. Spielzeug ist immer beliebt, besonders in der Weihnachtszeit. In der Vorweihnachtszeit sucht praktisch jeder nach einem Spielzeug, mit dem er einem Kind in seiner Familie eine Freude machen kann. Außerdem hat die Beliebtheit von Brettspielen während der Quarantäne erheblich zugenommen.
• 35% der Verkäufer ziehen es vor, Bücher zu verkaufen. Sachbücher sind immer gefragt, und Wiederverkäufer können mit ihnen ein gutes Einkommen erzielen. Der Schlüssel liegt darin, die richtigen Bücher zu finden, die sehr gefragt sind und eine angemessene Gewinnspanne haben.
• Weitere beliebte Kategorien sind "Gesundheit, Haushalt & Baby", "Küche und Essen" und "Haustierbedarf".

Das soll nicht heißen, dass Sie nur in diesen Kategorien arbeiten müssen; es sind einfach die Kategorien, die am ehesten profitable Produkte haben. Sie können aber zweifellos auch in einer anderen Kategorie etwas finden und viel Geld verdienen.

Finden Sie heraus, wo Sie Inventar kaufen können

Einer der schwierigsten Aspekte des Wiederverkaufs ist die Suche nach geeigneten Produkten zu einem niedrigen Preis. Das kann viel Zeit und Engagement erfordern, aber es gibt ein paar Orte, an denen Wiederverkäufer normalerweise gute Angebote finden:

• Physische Geschäfte. Es gibt zahlreiche Einzelhandelsgeschäfte, in denen Sie nach geeigneten Produkten suchen können. Walmart, Target, Ross, Marshalls, Homegoods und andere ähnliche Einzelhändler fallen in diese Kategorie. Natürlich gibt es zahlreiche Geschäfte, in denen Sie gute Angebote finden können, daher sollten Sie Ihre Suche mit den Geschäften beginnen, die Ihren Anforderungen am besten entsprechen. Sie können auch Apps verwenden, um die Angebote und die Verfügbarkeit von Waren in verschiedenen Geschäften vor Ort zu überprüfen.
• Online-Marktplätze. Dies ist eine bequemere und in einigen Fällen auch günstigere Art der Produktbeschaffung, da Sie die Preise auf Online-Marktplätzen bequem von zu Hause aus vergleichen können. Sie können Ihre Suche zum Beispiel bei eBay beginnen, weil dort die Konkurrenz groß ist und die Preise häufig niedriger sind als bei Amazon. Eine andere Möglichkeit ist der Online-Einkauf bei Walmart, wo die Preise zum Teil deutlich niedriger sind als in den Geschäften. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Artikel auf chinesischen Websites wie Aliexpress oder Alibaba zu kaufen. Da sich Aliexpress direkt an Verbraucher wendet, können die Preise höher sein, während Alibaba mit Verkäufern zusammenarbeitet. Denken Sie daran, dass die Lieferung auf diesen Websites in der Regel langsam erfolgt, da die Produkte von China aus verschickt werden.

Tipp: Verwenden Sie die AmazonSeller App, um Produkte in Geschäften zu scannen und sofort die Amazon-Angebote für dieselben Artikel, den Verkäuferrang und die Markeneinschränkungen (falls vorhanden) zu sehen. Das Beste an dieser App ist, dass Sie direkt von ihr aus verkaufen können.

Ihre Produkte auflisten

Um die Produkte aufzulisten, loggen Sie sich in Ihr Seller Central-Konto ein und navigieren Sie zum Abschnitt "Neues Produkt hinzufügen". Geben Sie dann die ASIN-Nummer ein oder schreiben Sie den Namen des Artikels, um das spezifische Produktangebot auf Amazon zu finden. Wenn der Artikel noch nie auf Amazon verkauft wurde, müssen Sie einen neuen Eintrag erstellen. Für die meisten Produkte gibt es jedoch bereits Seiten, so dass Sie Ihr Amazon-Angebot zu diesen Seiten hinzufügen müssen. Danach werden Ihre Produkte den Kunden automatisch angezeigt.

Eine weitere Empfehlung ist, klein anzufangen, denn Sie werden zweifellos einige Zeit brauchen, um Erfahrungen zu sammeln und sich an die Führung eines Unternehmens zu gewöhnen. Da sich Fehler nicht vermeiden lassen, ist es in der Regel keine gute Idee, zu Beginn des Wiederverkaufs eine große Menge an Waren auf einmal zu verkaufen. Sie können Ihr Geschäft jederzeit ausbauen, am besten aber, nachdem Sie eine Strategie entwickelt und Vertrauen in Ihre Produkte gewonnen haben.

Abschließende Überlegungen

Der Wiederverkauf auf Amazon ist ein einfaches Geschäft, aber es gibt viele Herausforderungen, die Sie auf dem Weg dorthin meistern müssen. Anstatt sich von der enormen Last, die auf Ihren Schultern lastet, stressen zu lassen, raten wir Ihnen dringend, eine professionelle Agentur zu beauftragen, die Sie bei der Entwicklung Ihres Amazon-Geschäfts unterstützt. Melden Sie sich für ein kostenloses Gespräch mit einem Amazon-Experten von Nuoptima an oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir uns mit Ihnen in Verbindung setzen und Ihnen mehr darüber erzählen können, wie wir Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen können.