Wichtigste Punkte
- Der Wiederverkauf ist eine Geschäftsstrategie, bei der Unternehmer preisreduzierte Produkte online oder in Ladengeschäften kaufen und sie mit einem Aufschlag weiterverkaufen.
- Es gibt verschiedene Arten des Wiederverkaufs. Dazu gehören Online-Arbitrage, Einzelhandels-Arbitrage, der Verkauf von gebrauchten Produkten, der Großhandel und der Verkauf von Eigenmarkenprodukten.
- Amazon erlaubt es Geschäftsinhabern, seine Plattform für den Wiederverkauf zu nutzen. Die Produkte einiger bekannter Marken können jedoch nur von autorisierten Händlern weiterverkauft werden.
- Der Einstieg in den Wiederverkauf auf Amazon ist einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist ein Amazon-Verkäuferkonto einzurichten, ein Produkt auszuwählen, das Sie verkaufen möchten, einen Ort zu finden, an dem Sie Inventar kaufen, und Produkte aufzulisten.
Virtually everyone living in the US or Europe has visited Amazon at least once and purchased something at a great price. Whenever you open Amazon, you can easily find everything you need: unique brands, low-cost products, and a wide selection. This doesn’t come as a surprise, given that Amazon is one of the largest online marketplaces, with a huge number of sellers and customers. But have you ever wondered how it is still possible to be successful in this overcrowded marketplace and how sellers can continue making a lot of money there? If so, you’ve come to the right place. In this article, we’ll go over the basics of starting an Amazon reselling business and explain how you can profit from sourcing products and reselling them on Amazon at a markup.
Wer ist ein Amazon-Wiederverkäufer?
If you’ve done any research into Amazon businesses, you’ve probably come across the terms “FBA seller,” “FBM seller,” and “reseller”. These terms can be confusing, but they describe different types of people and businesses operating on the Amazon marketplace. A reseller buys products from suppliers and sells them to customers. Because they usually sell pre-made items, resellers have no need for a private label. A reseller is also not the same as a distributor because distributors generally have strong relationships with manufacturers and can even influence production, marketing, and branding. Resellers may not even communicate with suppliers directly because they are interested in purchasing ready-made products.
Verschiedene Geschäftsmodelle für den Wiederverkauf
Wiederverkäufer können eine Vielzahl von Geschäftsmodellen anwenden, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Hier sind ein paar der beliebtesten Optionen:
- Online-Arbitrage. Verkäufer nutzen diese Methode, um Produkte von anderen Online-Marktplätzen wie eBay, Walmart.com oder Alibaba zu kaufen und sie auf Amazon weiterzuverkaufen. Wenn Sie diese Strategie anwenden, müssen Sie die Produkte nicht einmal in Ihrem eigenen Lager aufbewahren. Stattdessen listen Sie die Produkte einfach auf Amazon auf und versenden sie direkt von einem anderen Online-Marktplatz an Ihre Kunden.
- Retail Arbitrage. The practice of obtaining products from physical retail stores and reselling them for a profit is known as retail arbitrage. Unsurprisingly, you’ll need more time to visit different stores and find appropriate products in bulk at a discount.
- Wholesale. Like the arbitrage model, you buy low-cost or discounted goods in bulk rather than looking for individual units under the wholesale strategy. Making money on bulk items is obviously easier, but there’s a chance that you’ll order a large number of goods that don’t sell well and end up with excess stock.
- Gebrauchte Gegenstände. Wenn Sie viele Gegenstände haben, die Ihnen nicht mehr nützlich sind und nur noch Staub ansetzen, können Sie diese ganz einfach auf Amazon auflisten und etwas zusätzliches Geld verdienen.
- Eigenmarke. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre eigene Marke zu entwickeln, können Sie Produkte von Herstellern kaufen und sie unter Ihrer eigenen Marke vertreiben. Ein erfolgreiches Eigenmarkengeschäft ist natürlich mit mehr Zeit und Aufwand verbunden.
Ist der Weiterverkauf legal?
Because reselling appears to be so simple, it’s natural to wonder if it’s legal. After all, you’re profiting from selling a product under someone else’s brand. However, if you purchased the product legally, no one can stop you from selling it. It is also important to remember that receipts serve as proof of authenticity. Some brands may request this proof if you begin selling their products in large quantities, so a receipt will serve as your legal confirmation. Also, keep in mind that if you sell your own items, you must list them as “Used/Very Good Condition.”
In addition, it’s a good idea to avoid purchasing products from specific brands for reselling, as Amazon has some restrictions. There is no list of restricted brands, but it may include products made by companies like Adidas, Disney, Hasbro, LEGO, Samsung, and other big players. In general, you should try to avoid major brands that only allow authorized retailers to sell their products.
Wie wird man ein Amazon-Wiederverkäufer?
Becoming an Amazon reseller isn’t as difficult as it may appear. However, there are a few steps you must take before you can start your business:
Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
Sie müssen zunächst den Registrierungsprozess abschließen. Wenn Sie sich anmelden, müssen Sie einen von zwei Amazon-Verkäuferkontoplänen auswählen: Individuell oder Professionell.
Wählen Sie ein individuelles Konto, wenn:
- You’re new to Amazon and are still figuring out your sales strategy.
- Sie sind noch nicht daran interessiert, fortgeschrittene Werkzeuge zu verwenden.
Es ist jedoch besser, ein professionelles Konto zu verwenden, wenn:
- Sie möchten Premium-Tools nutzen können.
- You’re confident in the viability of your business strategy.
- You’ve sold products online in the past.
- Sie sind bereit, $39,99 pro Monat für Amazon-Bonusfunktionen zu zahlen.
Natürlich können Sie mit dem Verkauf als Einzelperson beginnen und dann auf den professionellen Verkaufsplan umsteigen, wenn Sie dies wünschen.
Entscheiden Sie, was Sie verkaufen wollen
Eine umfassende Produktforschung ist ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Geschäftsstrategie. Deshalb müssen Sie eine umfassende Analyse der Produkte durchführen, die Sie verkaufen wollen. Einige Produkte sind beliebter als andere, aber sie sind auch wettbewerbsfähiger. Andere sind günstig in der Anschaffung, werden aber nicht immer nachgefragt, so dass es wichtig ist, alle Vor- und Nachteile abzuwägen. Im Folgenden finden Sie einige Hinweise, wie Sie rentable Verkaufsartikel finden können:
Achten Sie auf Produkte mit geringem Wettbewerb
Anstatt nach erfolgreichen Artikeln mit hoher Konkurrenz zu suchen, sollten Sie versuchen, Artikel mit geringer Konkurrenz und ohne nachgewiesene Erfolgsbilanz zu finden. Das mag riskant erscheinen, aber es ist eine großartige Taktik. Produkte mit geringem Wettbewerb können Ihnen helfen, in Ihrer Kategorie führend zu werden und die Buy Box für die meisten, wenn nicht sogar für alle Bestellungen zu gewinnen. Der Verkauf von Produkten mit geringem Wettbewerb bedeutet zwar, dass Sie keine nachweislichen Verkaufserfolge vorweisen können, aber es ist eine Strategie mit hohem Risiko und hoher Belohnung, die zu großartigen Ergebnissen führen kann.
einen niedrigen Preis für ein wettbewerbsintensives Produkt anbieten
Im Allgemeinen lohnt es sich, den niedrigsten Preis anzubieten, wenn ein Produkt mit hoher Konkurrenz ausgewählt wird. Amazon ist bestrebt, jeden Kunden zu konvertieren, und bevorzugt daher preisgünstige Produkte. Diese Strategie wird Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Sie kann Ihnen auch helfen, die Buy Box zu gewinnen und mehr Kunden anzuziehen. Allerdings wird diese Strategie vor allem Kunden anlocken, die zu Discountpreisen einkaufen, so dass es fast unmöglich sein wird, nach einer Preiserhöhung in der Zukunft noch Gewinne zu erzielen. Denken Sie auch daran, dass Sie trotz niedriger Preise eine hohe Gewinnspanne erzielen müssen, wenn Sie viel Geld verdienen wollen.
Wählen Sie hochwertige Produkte
Whether you sell low or high-competition products makes no difference if they are of poor quality. High-quality products will improve your reputation, expand your customer base, and help you become a high-end reseller. It’s not a surprise that quality products result in positive feedback and a low number of returns, making quality one of the most important factors to consider when selecting inventory to see. On the other hand, poor quality products result in loss of profits from returns and a low inventory turnover rate.
Suche nach Produkten mit hoher Gewinnspanne
It’s great to have a high-quality product that sells well, but it’s not so great if you only make a few cents from each item. This is why you must calculate the profit margins of the products you intend to sell in advance. Make sure to take all of the additional fees you may incur into account and keep in mind that your target profit margin should be around 30 to 50 per cent of the product’s initial price.
Denken Sie an die beliebtesten Kategorien
Es gibt zwar viele Produkte und Produktkategorien auf Amazon, aber es gibt einige, die bei Wiederverkäufern besonders beliebt sind:
- Almost half of all arbitrage sellers list inventory in the “Home & Kitchen” category. This category has grown in popularity since the start of the COVID-19 pandemic as people began spending more time at home and working remotely.
- The “Toys & Games” category accounts for 40% of total sales. Toys are always popular, especially during the holiday season. In the lead-up to Christmas, virtually everyone looks for a toy that will make a child in their family happy. Plus, the popularity of board games increased significantly during quarantine.
- 35% der Verkäufer ziehen es vor, Bücher zu verkaufen. Sachbücher sind immer gefragt, und Wiederverkäufer können mit ihnen ein gutes Einkommen erzielen. Der Schlüssel liegt darin, die richtigen Bücher zu finden, die sehr gefragt sind und eine angemessene Gewinnspanne haben.
- Other popular categories include “Health, Household & Baby,” “Kitchen and Dining,” and “Pet Supplies.”
Das soll nicht heißen, dass Sie nur in diesen Kategorien arbeiten müssen; es sind einfach die Kategorien, die am ehesten profitable Produkte haben. Sie können aber zweifellos auch in einer anderen Kategorie etwas finden und viel Geld verdienen.
Finden Sie heraus, wo Sie Inventar kaufen können
Einer der schwierigsten Aspekte des Wiederverkaufs ist die Suche nach geeigneten Produkten zu einem niedrigen Preis. Das kann viel Zeit und Engagement erfordern, aber es gibt ein paar Orte, an denen Wiederverkäufer normalerweise gute Angebote finden:
- Physische Geschäfte. Es gibt zahlreiche Einzelhandelsgeschäfte, in denen Sie nach geeigneten Produkten suchen können. Walmart, Target, Ross, Marshalls, Homegoods und andere ähnliche Einzelhändler fallen in diese Kategorie. Natürlich gibt es zahlreiche Geschäfte, in denen Sie gute Angebote finden können, daher sollten Sie Ihre Suche mit den Geschäften beginnen, die Ihren Anforderungen am besten entsprechen. Sie können auch Apps verwenden, um die Angebote und die Verfügbarkeit von Waren in verschiedenen Geschäften vor Ort zu überprüfen.
- Online-Marktplätze. Dies ist eine bequemere und in einigen Fällen auch günstigere Art der Produktbeschaffung, da Sie die Preise auf Online-Marktplätzen bequem von zu Hause aus vergleichen können. Sie können Ihre Suche zum Beispiel bei eBay beginnen, weil dort die Konkurrenz groß ist und die Preise häufig niedriger sind als bei Amazon. Eine andere Möglichkeit ist der Online-Einkauf bei Walmart, wo die Preise zum Teil deutlich niedriger sind als in den Geschäften. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Artikel auf chinesischen Websites wie Aliexpress oder Alibaba zu kaufen. Da sich Aliexpress direkt an Verbraucher wendet, können die Preise höher sein, während Alibaba mit Verkäufern zusammenarbeitet. Denken Sie daran, dass die Lieferung auf diesen Websites in der Regel langsam erfolgt, da die Produkte von China aus verschickt werden.
Tipp: Verwenden Sie die AmazonSeller App, um Produkte in Geschäften zu scannen und sofort die Amazon-Angebote für dieselben Artikel, den Verkäuferrang und die Markeneinschränkungen (falls vorhanden) zu sehen. Das Beste an dieser App ist, dass Sie direkt von ihr aus verkaufen können.
Ihre Produkte auflisten
To list the products, log in to your Seller Central account and navigate to the “Add New Product” section. Next, enter its ASIN number or write the item’s name to find the specific product listing on Amazon. If the item has never been sold on Amazon, you will be responsible for creating a new listing. However, most products already have existing pages, so you will need to add your Amazon listing to them. After that, your products will be automatically shown to customers.
Another suggestion is to start small because you will undoubtedly require some time to get experience and become accustomed to running a business. There’s no way to avoid making mistakes, so it’s generally not a good idea to get a large amount of inventory to sell at once at the beginning of your reselling journey. You can expand your business whenever you want, and it is best to do so after you have established a strategy and gained confidence in your products.
Abschließende Überlegungen
Der Wiederverkauf auf Amazon ist ein einfaches Geschäft, aber es gibt viele Herausforderungen, die Sie auf dem Weg dorthin meistern müssen. Anstatt sich von der enormen Last, die auf Ihren Schultern lastet, stressen zu lassen, raten wir Ihnen dringend, eine professionelle Agentur zu beauftragen, die Sie bei der Entwicklung Ihres Amazon-Geschäfts unterstützt. Melden Sie sich für ein kostenloses Gespräch mit einem Amazon-Experten von Nuoptima an oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir uns mit Ihnen in Verbindung setzen und Ihnen mehr darüber erzählen können, wie wir Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen können.