Wichtigste Punkte
- Die Feiertage sind für die meisten Amazon-Verkäufer die geschäftigste und wichtigste Zeit.
- Als Erstes sollten Sie in Vorbereitung auf die Weihnachtseinkaufssaison Ihre Umsätze des letzten Jahres, die Trends bei der Stichwortsuche und andere Daten analysieren und ermitteln, wie viel Bestand Sie vorhalten müssen.
- It’s also a good idea to make changes to your product listings to include holiday-themed images and related keywords.
- Verkäufer sollten auch in Erwägung ziehen, ihre Anzeigengebote zu erhöhen und ihren Kunden Feiertagsangebote und Rabatte anzubieten.
- Schließlich sollten Sie die Zeit nach den Feiertagen im Auge behalten und sich auf einen Zustrom von Rücksendungen im Januar vorbereiten.
The holiday season is just around the corner, and all sellers expect to see a significant increase in sales in Q4. Let’s go back to the year 2020 statistics: Amazon’s net income for Q4 hit a record $7.22 billion, which means sellers who work on the marketplace also experienced record sales. This statistic is likely to rise even further this holiday season, given the overall global trend towards online shopping. However, as sales start increasing, the holiday rush will set it. Customers will pull out their wallets before Halloween, Thanksgiving, Black Friday, Cyber Monday, Christmas, and the New Year. But is your Amazon business ready for the marathon? Luckily, you still have time to prepare, so we’ve outlined the most useful tips for increasing conversions and preparing your business for the holidays.
Prüfen und analysieren Sie Ihren Produktbestand
The ability to correctly calculate inventory quantity is a crucial skill for anyone who wants to run a successful Amazon business. Accurate forecasting is essential during peak seasons. After all, you don’t want to run out of your products just before Christmas and miss out on a significant number of sales. On the other side, having too much inventory that you can’t sell will result in high storage fees and cause you to lose a lot of money. So how can you avoid these situations and determine precisely how much inventory you need to have before the holiday shopping rush?
- Analysieren Sie, ob Ihr Produkt in der jeweiligen Saison relevant ist. Wenn Sie Halloweenkostüme, Weihnachtsbäume oder Girlanden verkaufen, ist es kein Geheimnis, dass Sie in der Weihnachtszeit Spitzenumsätze verzeichnen werden.
- Make use of the knowledge you gained last year. Get out your inventory records for the same quarter previous year and calculate how many products you will require now. Don’t forget to check your sales: have they increased or decreased over the past year? For example, if your sales have increased by 15%, you will need to purchase at least 15% more inventory for the 2024 holiday season. If you don’t have the time to go through all of the statistics and predict how much inventory you’ll need, there is plenty of advanced inventory forecasting software that can do it for you. Another good idea is to see which products sold the best last year and analyze what keywords you used in those listings. Perhaps some strategies worked well, or while others didn’t deliver the results you expected. Don’t forget to review all of the results at the end of the season; this will help you determine how to improve your business plan for the following year.
- Examine your competitors’ sales history. This is a good method for those new to the Amazon online marketplace who don’t yet know how to accurately calculate how much inventory they need for the holiday season. Another thing to keep in mind is that the best time to order your inventory is between the middle of September and the beginning of October in preparation for Black Friday, Cyber Monday, and other upcoming holidays.
Optimieren Sie Ihre Inserate
Um Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Geschäftsstrategie für das Weihnachtsgeschäft zu verbessern, müssen Sie unbedingt prüfen, ob Ihre Angebote speziell für diesen Zeitraum optimiert sind. Sie müssen die Angebote so kundenfreundlich wie möglich gestalten, damit sie besser ranken und mehr Kunden konvertieren. Im Folgenden finden Sie weitere Hinweise, die Ihnen helfen, Ihre Angebote für das vierte Quartal vorzubereiten:
- Wenn Sie Mitglied im Brand Registry Program sind, können Sie mit dem Brand Analytics Tool herausfinden, welche Schlüsselwörter im letzten Jahr während der Weihnachtseinkaufssaison gut funktioniert haben. Wählen Sie die relevantesten Phrasen aus und testen Sie sie sofort in Ihren Inseraten.
- Aktualisieren Sie die Bilder. Nutzen Sie Ihre Kreativität und Adobe Photoshop, um einige weihnachtliche Aufkleber mit Kürbissen, Weihnachtsbäumen, Hirschen und anderen weihnachtlichen Symbolen hinzuzufügen. Eine weitere gute Idee ist es, ein thematisches Fotoshooting für Ihre Produkte zu veranstalten. Der erste Eindruck ist entscheidend, vor allem beim Online-Einkauf, und Sie können das Interesse an Ihrem Produkt erheblich steigern, indem Sie Ihre Angebote besonders festlich gestalten.
- Holiday-related keywords are also a good idea if you want your listings to rank high. For example, you can use the words “Christmas,” “Gift,” or “holiday.” You should also look over the current Amazon trends to see if there is anything relevant to your products. Choose the best keywords for the many options available.
- Überprüfen Sie alle Produktbeschreibungen, um sicherzustellen, dass keine falschen Angaben gemacht werden. Dinge wie Produktgröße, Gewicht, Farbe, Material usw. sind von entscheidender Bedeutung. Versuchen Sie also, so viele genaue Produktinformationen wie möglich anzugeben.
- Behalten Sie die Zeit im Auge, denn manche Kunden beginnen schon im Frühherbst mit der Suche nach Geschenken. Die beste Zeit, um Ihre Angebote zu bearbeiten, ist also Ende September, wenn die Käufer gerade anfangen, an die bevorstehenden Feiertage zu denken.
Erhöhen Sie Ihre PPC-Gebote
Wie die meisten Online-Einzelhandelsplattformen verzeichnet auch Amazon im vierten Quartal einen erheblichen Anstieg der Besucherzahlen. Dies führt zu einem starken Anstieg des Wettbewerbs auf der Plattform, und infolgedessen müssen Verkäufer ihre PPC-Kampagnenbudgets im Voraus überarbeiten, um sicherzustellen, dass ihre Werbekampagnen konsistent laufen können. Auch wenn Sie es vermeiden möchten, müssen Sie Ihre Keyword-Gebote während der Feiertage erhöhen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn z. B. ein $2 big ausreicht, um eine gute PPC-Kampagne während des Jahres aufrechtzuerhalten, ist es unwahrscheinlich, dass es während der Ferienzeit funktioniert. Ignorieren Sie diese Tatsache nicht, sonst laufen Sie Gefahr, Ihre Positionen zu verlieren.
Your ads will also likely see a significant increase in clicks, so you should review your daily budget because it may run out sooner than usual. It’s a good idea to increase your budget to ensure that your ads remain active all day. Then you can properly configure your finances and not be concerned about running out of resources.
Tip: instead of changing the bids for each keyword your target, use “Dynamic bids – up and down.” You can find this bidding feature in the Seller Central’s Campaign Manager. This strategy will automatically adjust your keyword bids. The bid will increase if Amazon believes your ads will result in a sale and fall if Amazon thinks it will not.
Rechnen Sie weiter
Sie sollten Ihre Ziel-ACos und -RoAS vor den Feiertagen festlegen und kontinuierlich überwachen, wie Ihre Kampagnen im 4. Es ist eine teure Zeit des Jahres, und da Sie Ihr Budget aufstocken müssen, ist es am besten, die Zahlen unter Kontrolle zu halten, um nicht zu riskieren, dass Ihr Unternehmen unrentabel wird.
A+ Inhalte verwenden
If you’re a brand registered seller, you should start using A+ Content as soon as possible, as this tool has been shown to boost conversions significantly. You can use it to customize your listing page and make it more appealing to customers. Use your creativity to create a holiday-themed listing page or work under a minimalist aesthetic.
Verschiedene Strategien ausprobieren
Wenn Sie Mitglied des Brand Registry Program sind, können Sie sich glücklich schätzen, denn Sie haben Zugang zu einer Vielzahl von Instrumenten, die normalen Verkäufern nicht zur Verfügung stehen. Die Weihnachtszeit ist eine hervorragende Zeit, um etwas Neues auszuprobieren, und viele Strategien können sich während der Feiertage und auf lange Sicht als erfolgreich erweisen. Hier sind ein paar Beispiele:
- Mit Sponsored Brands-Anzeigen können Sie Ihren Kunden ein einzigartiges Einkaufserlebnis bieten. Nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben, leitet Amazon sie auf eine benutzerdefinierte Seite weiter, auf der sie alles über Ihr Produkt erfahren können, ohne mit Werbung der Konkurrenz bombardiert zu werden.
- Sponsored Display ads. With this method, you can place your ads on competitors’ listing pages and retarget customers who previously have visited your shop but didn’t buy anything.
- Gesponserte Marken Videoanzeigen. Dieser Anzeigentyp ermöglicht es Ihnen, Videos als Werbung zu verwenden, und es ist eine der effektivsten Anzeigen, die Sie auf Amazon kaufen können. Die Kunden werden Ihr Produkt zumindest zur Kenntnis nehmen, und viele von ihnen werden an einem Kauf interessiert sein.
Urlaubsangebote erstellen
This tip is especially handy for sellers who don’t participate in the Brand Registry program. One of the features on Seller Central allows all sellers to create coupons and deals. If a customer likes your product and you offer a discount on it, there is a good chance that the customer will purchase this product. We all love getting a good deal, so offering coupons and discounts is a great way to get more sales. Running Black Friday deals and coupons will also help you engage more people and attract new customers.
So, how do you create deals and coupons on Amazon? You need to go to the Advertising tab, find the “Deals” section and click “Create a new deal”. There are various types of deals, and Amazon will automatically determine which of them are appropriate for your products.
Just like with all other actions you take on Amazon, you will have to pay to run deals. The cost will vary depending on the type and duration of the deal you’re running. Conventional deals will cost you $300 per week, but you will need to pay $150 per week if you want a lightning deal.
Sie sollten auch die Verwendung von ausklickbaren Gutscheinen in Betracht ziehen, die in den Suchergebnissen für Kunden erscheinen. Gehen Sie auf die Registerkarte "Werbung" und wählen Sie entweder einen prozentualen Rabatt oder einen Preisnachlass aus, um einen Coupon zu erstellen. Die Gebühr für die Einlösung von Coupons beträgt mindestens $100, und für jeden von Kunden verwendeten Coupon müssen Sie zusätzlich $0,60 bezahlen.
Planen Sie die Zeit nach den Ferien
Do you have a lot of products left in stock after the holidays? There’s no need to panic, as it’s time for after-holiday sales! These sales give you a great opportunity to sell all leftover products and remain profitable after the holiday season.
However, there is something else you should be aware of. The weeks after the holidays are also the hot season for product returns, which is impossible to avoid. While December is the best month for sales, January is the best month for returns, thanks to Amazon’s Extended Holiday Return Policy which allows customers to return products from 10.01.2021 to 01.31.2022. The best way to deal with the influx of returns is to be courteous to customers and understand that it is just another aspect of being a seller.
Abschließende Überlegungen
By following the suggestions we’ve outlined above, you can prepare for the holiday season and ensure that your business strategy for the holidays will be successful. Of course, you will have to put a lot of effort and time into holiday preparation, but it will be worth it in terms of increased sales and profits. Just make sure that you work on your strategy, analyze the data, and experiment with various marketplace features without being afraid to make mistakes.
Der Wettbewerb mit Millionen von anderen Amazon-Verkäufern kann jedoch manchmal schwierig sein. Deshalb empfehlen wir jedem Amazon-Verkäufer, sich professionelle Unterstützung zu holen, indem er eine Agentur beauftragt, die ihm beim Ausbau seines Amazon-Geschäfts hilft. Melden Sie sich für ein kostenloses Informationsgespräch mit einem unserer Amazon-Experten an oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir Sie kontaktieren und Ihnen mehr über unsere Dienstleistungen erzählen können.