Schritt-für-Schritt Ausstiegsprozess beim Verkauf eines Amazon FBA-Geschäfts

Viele Menschen glauben, dass der Verkauf eines Unternehmens immer eine komplizierte und langwierige Aufgabe ist. Das muss aber nicht so sein. Wenn Sie im Voraus mit den Vorbereitungen beginnen, können Sie Ihr Unternehmen in nur 3-10 Wochen verkaufen. Wenn Sie Ihr Unternehmen frühzeitig auf den Ausstieg vorbereiten, können Sie nicht nur die Übernahme beschleunigen. Sie können dadurch auch viel mehr Geld für Ihr Unternehmen bekommen und bessere Angebote von Aggregatoren erhalten. Wenn Sie also daran interessiert sind, Ihr Amazon FBA-Geschäft zu verkaufen, aber nicht wissen, wie der Übernahmeprozess funktioniert, lesen Sie diesen Artikel weiter, und wir werden Sie durch jeden Schritt des Ausstiegsprozesses führen.

Amazon FBA-Akquisitionen Schritt für Schritt erklärt

Obwohl alle Unternehmen von Natur aus unterschiedlich sind, ist der allgemeine Prozess eines Amazon FBA-Ausstiegs unabhängig von der Größe und dem Alter Ihres Unternehmens, den Produkten, die es verkauft, und anderen Faktoren gleich. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Schritte, die Sie durchlaufen müssen, wenn Sie Ihr Unternehmen auf eine Übernahme vorbereiten, den Vertrag aushandeln und den Übergang vollziehen. Es sei jedoch darauf hingewiesen, dass Sie sich diese Schritte am besten schon lange vor dem Verkauf Ihres Unternehmens vor Augen halten sollten. Wenn Sie schon Monate oder sogar Jahre im Voraus über Ihre Pläne nachdenken und sich auf die Übernahme vorbereiten, wird dies dazu beitragen, den gesamten Prozess zu vereinfachen und zu beschleunigen und den Wert des Unternehmens zu steigern.

Schritt 1: Vorbereitungen

Bevor Sie sich mit potenziellen Käufern treffen und verhandeln können, müssen Sie alle Informationen und Materialien über Ihr Unternehmen vorbereiten. Dazu gehören in der Regel ein vertrauliches Informationsmemorandum (CIM), ein Teaser und ein Dataroom mit allen relevanten Finanzdaten über Ihr Unternehmen. Es empfiehlt sich auch, einen Wachstumsplan für Ihr Unternehmen sowie Unterlagen über die Rechtsform und steuerliche Informationen zusammenzustellen. Schließlich benötigen Sie auch eine Liste von Aggregatoren, Private-Equity-Firmen und anderen Unternehmen, die an einer Übernahme Ihres Unternehmens interessiert sein könnten.

Schritt 2: Verbreitung von Informationen

Sobald Sie alle notwendigen Unterlagen für potenzielle Käufer bereit haben, ist es an der Zeit, die Nachricht zu verbreiten. In der Regel tun Unternehmer dies, indem sie den Teaser an eine Reihe von Einzelpersonen und Unternehmen senden, die an einer Übernahme ihrer Marke interessiert sein könnten. Als Nächstes müssen Sie alle Interessenten dazu bringen, Vertraulichkeitsvereinbarungen zu unterzeichnen, bevor sie Zugang zu Informationen über die Finanzdaten Ihres Unternehmens erhalten können. Sobald Sie eine Käuferliste die ihr Interesse an weiteren Gesprächen über eine mögliche Übernahme bekundet haben, können Sie Treffen oder Anrufe mit ihnen organisieren, um ein mögliches Geschäft im Detail zu besprechen.

Im Jahr 2020 herrschte in diesem Bereich ein regelrechter Goldrausch, da sich in der Regel mehrere Aggregatoren um Ziele bewarben und die Verkäufer eine große Auswahl hatten. Ende 2021 nahm die Geschwindigkeit der Übernahmen im Amazon-Bereich deutlich ab, da viel weniger Geschäfte abgeschlossen wurden und mehrere der Aggregatoren Schwierigkeiten ankündigen. Bevor man sich an alle möglichen Leute wendet, ist es sinnvoll, zu recherchieren, wer als Käufer für das Unternehmen in Frage käme. Wenn Sie im Bereich Gesundheit und Wellness tätig sind, gibt es spezielle Markengruppen wie die Alphagreen Group. Wenn Sie mit einem potenziellen Käufer aus der gleichen Branche sprechen, können Sie in der Regel den höchsten Wert erzielen, da es höchstwahrscheinlich auch Synergien gibt und die Due-Diligence-Prüfung für den Käufer viel einfacher ist, da er sich in diesem Bereich auskennt.

Schritt 3: Verhandlung einer Vereinbarung

Dies ist vielleicht der aufregendste Teil des gesamten Prozesses, denn hier können Sie verschiedene Angebote vergleichen und die für Sie beste Option auswählen. In dieser Phase müssen Sie sicherstellen, dass Sie jeden Aspekt der vorgeschlagenen Geschäfte verstehen und alle Details mit den potenziellen Käufern klären, falls erforderlich. Lesen Sie mehr über alles, was Sie bei den Verhandlungen über eine Amazon FBA-Akquisition beachten müssen hier. Sobald Sie entschieden haben, welches Angebot Sie annehmen werden, müssen Sie den Gewinner und alle Personen, die Angebote eingereicht haben, die abgelehnt wurden, benachrichtigen.

Es ist wichtig, transparent und ehrlich zu sein. Verkäufer, die versuchen, eine Auktion um ihr Unternehmen herum zu veranstalten, werden enttäuscht sein. Viele der Aggregatoren haben Gruppen, in denen sie Informationen über Prozesse austauschen. Der Versuch, den bestmöglichen Kaufpreis zu erzielen, ist zwar wichtig, aber wenn man den Prozess in die Länge zieht und so tut, als gäbe es mehrere Angebote, kann das dazu führen, dass ein Aggregator das Interesse und das Vertrauen verliert und sich folglich zurückzieht.

Schritt 4: Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen

In dieser Phase bereitet sich der Käufer auf die Übernahme vor, indem er Informationen zu verschiedenen Aspekten des Unternehmens prüft, z. B. Daten über die Finanzen, das Produkt, die Rechtsform und die Lieferkette des Zielunternehmens. Der Verkäufer muss dem Käufer alle erforderlichen Informationen zur Verfügung stellen und alle Fragen des Käufers zum Unternehmen beantworten. Schließlich legen die beiden Parteien eine Frist für den Abschluss des Übernahmegeschäfts fest.

Schritt 5: Prüfung des Angebots und Vorbereitung der Transaktion

In dieser Phase treffen der Käufer und der Verkäufer letzte Vorbereitungen für den Abschluss der Transaktion. Dazu gehört eine gründliche Überprüfung des endgültigen Angebots und der rechtlichen Dokumente. Wenn alles in Ordnung ist, wird der Käufer die Zahlung auf ein Treuhandkonto überweisen.

Schritt 6: Unterzeichnung der Vereinbarung

Dies ist die wichtigste Phase des Geschäfts, in der beide Parteien alle erforderlichen Dokumente unterzeichnen. Sobald der Verkäufer und der Käufer alle Dokumente unterzeichnet haben, erhält der Verkäufer das Geld auf dem Treuhandkonto.

Schritt 7: Erfüllung der Verpflichtungen nach dem Abschluss der Transaktion

Nach Abschluss des Verkaufs müssen der Käufer und der Verkäufer ihren Verpflichtungen nach der Transaktion nachkommen. Dazu gehört die Verpflichtung des Verkäufers, das Team des Käufers zu schulen und es in der Übergangsphase zu unterstützen. In dieser Phase wird der Verkäufer auch seine Gewinnbeteiligung erhalten, wenn alle im Kaufvertrag festgelegten Bedingungen erfüllt sind. Beide Parteien müssen auch nach Abschluss der Transaktion ihren Verpflichtungen nachkommen, wie im Vertrag festgelegt.

Abschließende Überlegungen

Der Verkauf eines Amazon-Geschäfts ist kein einfacher Prozess. Sie können ihn jedoch erfolgreich meistern, wenn Sie wissen, welche Schritte Sie in jeder Phase unternehmen müssen. Noch besser ist es jedoch, wenn Sie sich von einem vertrauenswürdigen Amazon-Beratungsdienst wie NUOPTIMA auf Ihrer Amazon FBA-Reise unterstützen lassen. Unsere Experten können Sie bei der Optimierung und dem Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen, eine erfolgreiche Geschäftsstrategie entwickeln und vieles mehr. Und wenn Ihre Marke Gesundheits- und Wellnessprodukte verkauft und Sie auf der Suche nach einem potenziellen Käufer sind, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren Erreichen Sie uns um die Möglichkeit einer Übernahme zu erörtern.