Many people believe that the sale of a business is always a complicated and drawn-out task. However, it doesn’t have to be that way. If you start preparing in advance, you can sell your business in as little as 3-10 weeks. Getting your company exit-ready early on doesn’t just speed up the acquisition deal. It can also allow you to get a lot more money for your business and attract better offers from aggregators. So if you’re interested in selling your Amazon FBA business but don’t know how the acquisition process works, keep reading this article, and we will guide you through each step of the exit process.
Amazon FBA-Akquisitionen Schritt für Schritt erklärt
While all businesses are inherently different, the general process of an Amazon FBA exit is the same regardless of the size and age of your company, the products it sells, and other factors. Below, you will find the main steps you need to go through when preparing your company for an acquisition, negotiating the contract, and carrying out the transition. However, we need to note that it’s best to keep these steps in mind long before you’re ready to sell your business. If you start thinking about your plans and preparing for the acquisition months or even years in advance, it will help simplify and speed the entire process and increase the value of the Company.
Schritt 1: Vorbereitungen
Before you can start meeting and negotiating with prospective buyers, you need to prepare all the information and materials about your business. This usually includes a confidential information memorandum or CIM, teaser, and a dataroom with all the relevant financial data about your company. It’s also a good idea to put together a growth plan for your company and documents regarding its legal structure and tax information. Finally, you will also need a list of aggregators, private equity firms, and other entities that may be interested in acquiring your business.
Schritt 2: Verbreitung von Informationen
Once you have all the necessary paperwork ready for potential buyers, it’s time to get the word out. Usually, business owners do this by sending out the teaser to a pool of individuals and companies that may be interested in acquiring their brand. Next, you will need to have all interested parties sign non-disclosure agreements before they can be granted access to information about your company’s financials. Once you have a Käuferliste die ihr Interesse an weiteren Gesprächen über eine mögliche Übernahme bekundet haben, können Sie Treffen oder Anrufe mit ihnen organisieren, um ein mögliches Geschäft im Detail zu besprechen.
Im Jahr 2020 herrschte in diesem Bereich ein regelrechter Goldrausch, da sich in der Regel mehrere Aggregatoren um Ziele bewarben und die Verkäufer eine große Auswahl hatten. Ende 2021 nahm die Geschwindigkeit der Übernahmen im Amazon-Bereich deutlich ab, da viel weniger Geschäfte abgeschlossen wurden und mehrere der Aggregatoren Schwierigkeiten ankündigen. Bevor man sich an alle möglichen Leute wendet, ist es sinnvoll, zu recherchieren, wer als Käufer für das Unternehmen in Frage käme. Wenn Sie im Bereich Gesundheit und Wellness tätig sind, gibt es spezielle Markengruppen wie die Alphagreen Group. Wenn Sie mit einem potenziellen Käufer aus der gleichen Branche sprechen, können Sie in der Regel den höchsten Wert erzielen, da es höchstwahrscheinlich auch Synergien gibt und die Due-Diligence-Prüfung für den Käufer viel einfacher ist, da er sich in diesem Bereich auskennt.
Schritt 3: Verhandlung einer Vereinbarung
Dies ist vielleicht der aufregendste Teil des gesamten Prozesses, denn hier können Sie verschiedene Angebote vergleichen und die für Sie beste Option auswählen. In dieser Phase müssen Sie sicherstellen, dass Sie jeden Aspekt der vorgeschlagenen Geschäfte verstehen und alle Details mit den potenziellen Käufern klären, falls erforderlich. Lesen Sie mehr über alles, was Sie bei den Verhandlungen über eine Amazon FBA-Akquisition beachten müssen hier. Once you’ve decided which offer you’re going to accept, you will need to notify the winner and everyone who submitted offers that were rejected.
Es ist wichtig, transparent und ehrlich zu sein. Verkäufer, die versuchen, eine Auktion um ihr Unternehmen herum zu veranstalten, werden enttäuscht sein. Viele der Aggregatoren haben Gruppen, in denen sie Informationen über Prozesse austauschen. Der Versuch, den bestmöglichen Kaufpreis zu erzielen, ist zwar wichtig, aber wenn man den Prozess in die Länge zieht und so tut, als gäbe es mehrere Angebote, kann das dazu führen, dass ein Aggregator das Interesse und das Vertrauen verliert und sich folglich zurückzieht.
Schritt 4: Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen
During this stage, the buyer will prepare for the acquisition by reviewing information relating to different aspects of the business, including data about the target company’s finances, product, legal set-up, and supply chain. The seller will need to provide the buyer with all the necessary information and answer all questions the buyer may have about the business. Finally, the two parties will set a deadline for the completion of the acquisition deal.
Schritt 5: Prüfung des Angebots und Vorbereitung der Transaktion
In dieser Phase treffen der Käufer und der Verkäufer letzte Vorbereitungen für den Abschluss der Transaktion. Dazu gehört eine gründliche Überprüfung des endgültigen Angebots und der rechtlichen Dokumente. Wenn alles in Ordnung ist, wird der Käufer die Zahlung auf ein Treuhandkonto überweisen.
Schritt 6: Unterzeichnung der Vereinbarung
Dies ist die wichtigste Phase des Geschäfts, in der beide Parteien alle erforderlichen Dokumente unterzeichnen. Sobald der Verkäufer und der Käufer alle Dokumente unterzeichnet haben, erhält der Verkäufer das Geld auf dem Treuhandkonto.
Schritt 7: Erfüllung der Verpflichtungen nach dem Abschluss der Transaktion
Upon the completion of the sale, the buyer and the seller have to fulfil their post-transaction obligations. This includes the seller’s obligations to train the buyer’s team and aid it during the transition period. During this stage, the seller will also receive their earnout payment if all conditions stated in the SPA are met. Both parties will also have to continue fulfilling their post-close obligations as outlined in the contract.
Abschließende Überlegungen
The sale of an Amazon business is not an easy process. However, you can successfully navigate it if you know what steps you need to take during each stage. But it’s even better to have a trusted Amazon consulting service like NUOPTIMA help you on your Amazon FBA journey. Our experts can aid you in optimizing and growing your company, developing a winning business strategy, and more. And if your brand sells health and wellness products and you’re looking for a potential buyer, don’t hesitate to Erreichen Sie uns um die Möglichkeit einer Übernahme zu erörtern.