Einführung
Für den elektronischen Handel ist Amazon der Riese unter den Online-Marktplätzen und bietet Verkäufern eine Plattform, um ein weltweites Publikum zu erreichen. Die Weite dieses Marktplatzes bringt jedoch auch ein hohes Maß an Wettbewerb mit sich. Für Händler ist die Keyword-Recherche eines der wichtigsten Elemente, das über Erfolg oder Misserfolg ihrer Verkaufsleistung entscheiden kann. Dabei geht es darum, bestimmte Begriffe oder Phrasen zu ermitteln, die potenzielle Käufer bei der Suche nach Produkten wahrscheinlich verwenden werden. Durch die Aufnahme dieser Begriffe in die Produktlisten können Händler die Sichtbarkeit ihrer Angebote deutlich erhöhen und damit die Wahrscheinlichkeit von Verkäufen steigern.
Amazon verwendet einen eigenen Algorithmus mit der Bezeichnung A10, um die Rangfolge der Produkte in den Suchergebnissen zu bestimmen. Im Gegensatz zu seinem Vorgänger, dem A9-Algorithmus, legt A10 mehr Wert auf verschiedene Faktoren wie das Kundenverhalten, die Relevanz und die Vollständigkeit der Produktliste. Die genaue Funktionsweise des A10-Algorithmus bleibt zwar vertraulich, aber es ist allgemein bekannt, dass Begriffe eine zentrale Rolle in seinem Ranking-Mechanismus spielen.
Der Algorithmus prüft die Häufigkeit und Platzierung von Begriffen innerhalb eines Produktangebots, einschließlich des Titels, der Aufzählungspunkte und der Produktbeschreibung. Darüber hinaus berücksichtigt er Kundeninteraktionen mit dem Angebot, wie z. B. Klickraten und Konversionsraten, die indirekt durch die Verwendung effektiver Begriffe beeinflusst werden. Daher ist das Verständnis und die Nutzung des A10-Algorithmus für Verkäufer, die ihre Produkteintragungen für eine bessere Sichtbarkeit optimieren möchten, von entscheidender Bedeutung.
In diesem Artikel lernen wir die Feinheiten der Keyword-Recherche kennen, untersuchen die Elemente, auf die man bei einem Tool achten sollte, erörtern Strategien zur effektiven Implementierung von Phrasen und untersuchen die Herausforderungen, mit denen Händler häufig konfrontiert sind. Außerdem geben wir Einblicke in erfolgreiche Fallstudien und stellen zusätzliche Ressourcen zur Verfügung, um sich weiterzubilden.
Warum ein Amazon Keyword Tool verwenden?
Der wettbewerbsintensive Charakter der eCommerce-Plattform von Amazon erfordert den Einsatz spezieller Tools für Händler, die ihre Reichweite und ihren Umsatz maximieren wollen. Ein solches unverzichtbares Tool ist ein Amazon-Keyword-Generator. In dieser Tabelle werden die zahlreichen Vorteile der Verwendung solcher Ressourcen erläutert, wobei der Schwerpunkt auf den wichtigsten Aspekten liegt.
| Vorteil | Beschreibung |
| 1. Verbesserte Sichtbarkeit bei der Suche | Die Amazon-Tools helfen Ihnen dabei, relevante Suchbegriffe für Ihre Produkte zu identifizieren, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Angebote in relevanten Suchergebnissen erscheinen und zu einer höheren Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden führen. |
| 2. Verbessertes Produkt-Ranking | Durch die Optimierung Ihrer Produkteintragungen mit leistungsstarken Phasen können Sie die Platzierung Ihres Produkts auf den Suchergebnisseiten verbessern, was zu mehr organischen Verkäufen und höheren Einnahmen führen kann. |
| 3. Wettbewerbsanalyse | Viele Tools bieten Einblicke in die Keyword-Strategien Ihrer Konkurrenten und ermöglichen es Ihnen, Marktlücken und -chancen zu erkennen, damit Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind. |
| 4. Kosteneffiziente Werbung | Die Verwendung relevanter Wörter in Anzeigen kann die Streuung der Werbeausgaben verringern und sicherstellen, dass Ihre Anzeigen Nutzern angezeigt werden, die aktiv nach Produkten wie den Ihren suchen, was Ihre Werbekosten senken kann. |
| 5. Gezielte Produktauflistungen | Recherchetools helfen Ihnen, präzisere und relevantere Produktangebote zu erstellen, die wirklich interessierte Kunden anziehen und zu höheren Konversionsraten und Kundenzufriedenheit führen. |
| 6. Datengestützte Entscheidungsfindung | Diese Tools liefern wertvolle Daten und Erkenntnisse, die Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Begriffe Sie anvisieren, welche Produkte Sie priorisieren und wie Sie Ihre Marketingressourcen effektiv einsetzen. |
| 7. Ausweitung auf neue Märkte | Diese Plattformen können bei der Ermittlung von Begriffen helfen, die für verschiedene Regionen oder Sprachen relevant sind. So können Sie Ihre Marktreichweite erweitern und neue Kundensegmente sowohl national als auch international erschließen. |
| 8. Überwachung in Echtzeit | Einige Tools bieten eine aktuelle Leistungsverfolgung, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Strategie schnell anzupassen und auf Marktveränderungen zu reagieren, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte wettbewerbsfähig bleiben. |
Wichtigste Merkmale der Amazon-Tools
Die Auswahl des besten Tools ist eine wichtige Entscheidung, die die Leistung eines Verkäufers auf dieser eCommerce-Plattform erheblich beeinflussen kann. Angesichts der zahlreichen verfügbaren Optionen ist es wichtig, die Funktionen zu verstehen, die Ihren Analysebemühungen einen echten Mehrwert verleihen können. In diesem Abschnitt werden drei wesentliche Elemente erörtert, die es zu berücksichtigen gilt: Schlüsselwortdaten und Suchvolumen in Echtzeit, Rückwärtssuche nach der Amazon Standard Identification Number (ASIN) für die Analyse von Wettbewerbern und mehrsprachige Vorschläge.
1. Schlüsselwortdaten und Suchvolumen in Echtzeit
In einem dynamischen Umfeld wie Amazon, in dem sich die Vorlieben und das Suchverhalten der Verbraucher ständig ändern, ist der Zugang zu Echtzeitdaten entscheidend. Ein Tool, das aktuelle Informationen liefert, ermöglicht es Händlern, rechtzeitig Entscheidungen zu treffen und ihre Produktangebote an aktuelle Trends anzupassen. Darüber hinaus kann das Verständnis des mit bestimmten Begriffen verbundenen Suchvolumens Verkäufern helfen, die potenzielle Reichweite ihrer Produkte abzuschätzen. Ein hohes Suchvolumen deutet auf ein größeres Publikum hin, kann aber auch bedeuten, dass der Wettbewerb zunimmt. Daher können aktuelle Daten als wertvoller Leitfaden für die Abwägung von Reichweite und Wettbewerbsfähigkeit dienen.
2. Reverse ASIN Lookup für die Analyse von Wettbewerbern
Eine weitere Funktion, die einen Wettbewerbsvorteil bieten kann, ist die umgekehrte ASIN-Suche. Diese Funktion ermöglicht es Händlern, die in den Produktangeboten der Konkurrenz verwendeten Phrasen zu analysieren, indem sie deren ASIN eingeben. Auf diese Weise können Händler Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Phrasen zum Erfolg der Konkurrenzprodukte beitragen. Diese Informationen können für die Verfeinerung der eigenen Strategie von unschätzbarem Wert sein und ermöglichen gezieltere und effektivere Produktlistungen.
3. Mehrsprachige Schlüsselwort-Vorschläge
Da die Plattform in mehreren Ländern und Sprachen betrieben wird, kann die Möglichkeit, in verschiedenen Sprachen zu recherchieren, ein großer Vorteil sein. Eine Software, die mehrsprachige Vorschläge anbietet, kann Verkäufern helfen, einen breiteren, vielfältigeren Kundenstamm anzusprechen. Diese Funktion ist besonders für diejenigen von Vorteil, die auf mehreren Amazon-Marktplätzen verkaufen, da sie die Optimierung von Produktangeboten in verschiedenen Sprachumgebungen ermöglicht.
Vergleich der besten Amazon Keyword Tools
Die Auswahl des richtigen Tools ist entscheidend für Verkäufer, die auf dieser umfangreichen Plattform erfolgreich sein wollen. Nachstehend finden Sie eine Tabelle, in der die wichtigsten Funktionen einiger der führenden Keyword-Generatoren verglichen werden, um Verkäufern eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen.
| Name des Werkzeugs | Wesentliche Merkmale | Preisspanne | Kostenlose Testversion |
| Google Keyword-Planer | Durchschnittliche monatliche Suchanfragen, Grad des Wettbewerbs, Top-of-Page-Gebot | Kostenlos | K.A. |
| Amazon Schlüsselwort-Tool | Volumen, Trend, CPC, Wettbewerb | $89-$199/month | Nein |
| Ahrefs | Datenbank mit über 7 Milliarden Stichwörtern, erweiterte Metriken | $99-$999/month | 7 Tage |
| VerkäuferApp | Volumen, CPC, geschätzte Aufträge | $89-$149/month | Ja |
| Schlüsselwort Inspektor | Reverse-AIN-Suche, länderspezifische Datenbanken | $39.95-$59.95 | 3 Tage |
| AMZ Eins | Rangverfolgung, einfache Ränge bis hin zu anspruchsvoller Rangverfolgung | $20-$180/month | Begrenzte kostenlose Testversion |
| Dschungelpfadfinder | Präzise und breite Bände, umgekehrte ASIN-Suche | $39-$129/month | 14 Tage Geld-zurück |
| Helium 10 | Amazon empfohlen, Top-Produkte, Worthäufigkeit | $97-$397/month | Eingeschränkte kostenlose Funktionen |
| Kaufmännische Wörter | Vorschläge für Long-Tail-Keywords, erweitert auf fast alle Amazon-Marktplätze | $29-$149/month | 14 Tage Geld-zurück |
| Sonar | Die Hauptsuche liefert Schlüsselwörter und verwandte Begriffe, Volumenindikatoren | Kostenlos | K.A. |
| WortBaum | Schlüsselwörter, für die Ihr Produkt indiziert wird und für die es nicht indiziert wird | Kostenlos + $20 Berichte | K.A. |
Wie Amazon Keyword Tools funktionieren
Das Verständnis der Mechanismen von Keyword-Generatoren kann wertvolle Einblicke in ihre Wirksamkeit und Relevanz in der wettbewerbsorientierten Welt des Online-Verkaufs bieten. Hier sind die drei Hauptkomponenten, die zur Funktionalität dieser Tools beitragen:
1. Datenbank mit Amazon Produkt-Schlüsselwort-Kombinationen
Das Herzstück eines jeden Keyword-Tools ist eine umfassende Datenbank, in der eine Reihe von Produkt-Suchbegriff-Kombinationen gesammelt werden. Diese Datenbank dient als Grundlage für die Vorschläge von Suchbegriffen. Sie sammelt Informationen aus verschiedenen Quellen, einschließlich Amazons eigener Suchmaschine, um eine Liste von Wörtern zu erstellen, die für ein bestimmtes Produkt am relevantesten sind. Die Datenbank wird laufend aktualisiert, um Änderungen im Verbraucherverhalten zu berücksichtigen und sicherzustellen, dass die Vorschläge auch im Laufe der Zeit relevant bleiben.
2. Die Bedeutung echter Amazon-Käuferdaten
Während allgemeine Daten einige Einblicke bieten können, liegt der wahre Wert in Daten, die direkt von Amazon-Käufern stammen. Das liegt daran, dass die Plattform Algorithmen und Nutzerverhalten hat, die möglicherweise nicht mit allgemeinen Internetsuchmustern übereinstimmen. Echte Käuferdaten bieten eine genauere Darstellung dessen, wonach potenzielle Käufer tatsächlich auf dem Marktplatz suchen. Dies wiederum ermöglicht es den Händlern, ihre Produktangebote so zu optimieren, dass sie auf die spezifischen Gewohnheiten der Nutzer abgestimmt sind.
3. Prädiktive Algorithmen für Suchvolumen
Ein weiteres bemerkenswertes Merkmal von Keyword-Tools ist die Verwendung von Vorhersagealgorithmen zur Schätzung des Volumens für verschiedene Begriffe. Diese Algorithmen analysieren historische Daten und aktuelle Trends, um das potenzielle Volumen für eine bestimmte Phrase vorherzusagen. Diese Prognosemodelle sind zwar keine exakte Wissenschaft, bieten aber einen vernünftigen Näherungswert, der für Händler von unschätzbarem Wert sein kann, wenn sie entscheiden, welche Begriffe sie ins Visier nehmen wollen. Die Algorithmen berücksichtigen saisonale Schwankungen und andere Faktoren, die das Volumen beeinflussen könnten, und bieten so ein differenzierteres Verständnis der Effektivität.
Optimieren Sie Ihr Amazon-Angebot mit Schlüsselwörtern
Bei der Optimierung eines Eintrags geht es nicht nur um die Auswahl der richtigen Begriffe, sondern auch um deren strategische Platzierung in verschiedenen Bereichen Ihres Produktangebots, um die Sichtbarkeit und die Konversion zu maximieren. Dieser Abschnitt befasst sich mit den wichtigsten Bereichen, in die Keywords integriert werden sollten, mit der Bedeutung eines ausgewogenen Verhältnisses zwischen Dichte und überzeugendem Inhalt sowie mit der Rolle von A+-Inhalten bei der Verbesserung Ihres Produktangebots.
Bedeutung von Titel, Beschreibung, Aufzählungspunkten und Backend-Schlüsselwörtern
Hier sind vier kritische Bereiche, in denen Schlüsselwörter mit Bedacht eingesetzt werden sollten:
- Titel: Der Titel ist oft das erste Element, das potenzielle Käufer in den Ergebnissen sehen. Er sollte beschreibend und dennoch prägnant sein und die wichtigsten Begriffe enthalten, die für das Produkt relevant sind.
- Beschreibung: Hier können Sie die Produkteigenschaften näher erläutern. Die Begriffe sollten auf natürliche Weise in den Text integriert werden, um die Lesbarkeit zu erhalten und gleichzeitig die Suchmaschinenoptimierung zu fördern.
- Aufzählungspunkte: Es handelt sich um kurze, verständliche Informationen, die die Merkmale und Vorteile des Produkts hervorheben. Fügen Sie hier sekundäre Schlüsselwörter ein, um die im Titel und in der Beschreibung verwendeten zu ergänzen.
- Backend-Schlüsselwörter: Dies sind Ausdrücke, die für Käufer nicht sichtbar sind, aber von Amazons Algorithmus indiziert werden. Verwenden Sie diesen Platz für Synonyme, Abkürzungen und andere relevante Begriffe, die Sie an anderer Stelle nicht aufgeführt haben.
Gleichgewicht zwischen schlagwortreichen und überzeugenden Inhalten
Es ist zwar wichtig, relevante Schlüsselwörter zu verwenden, aber der Inhalt sollte auch ansprechend und informativ sein, um Konversionen zu fördern. Ein überladenes Angebot kann schwer zu lesen sein und potenzielle Käufer abschrecken. Der Schlüssel liegt darin, ein Gleichgewicht zwischen Suchmaschinenoptimierung und Benutzerfreundlichkeit zu finden, um sicherzustellen, dass der Inhalt nicht nur gut rangiert, sondern auch bei der Zielgruppe ankommt.
A+ Inhalt und seine Rolle bei der Verbesserung von Produktangeboten
Diese Art von Inhalt ermöglicht es Verkäufern, zusätzliche Informationen in Form von Bildern, Vergleichstabellen und mehr einzubinden. Diese angereicherten Inhalte können wertvoll sein, um Long-Tail-Keywords einzubinden und ein umfassenderes Verständnis für das Produkt zu vermitteln. Darüber hinaus können A+-Inhalte die Gesamtästhetik Ihres Produktangebots verbessern und es für potenzielle Käufer attraktiver machen.
Amazon PPC und Schlüsselwörter
PPC-Werbung auf dem Marktplatz ist eine großartige Option für Händler, die die Sichtbarkeit und den Absatz ihrer Produkte steigern wollen. Der Erfolg einer Anzeigenkampagne hängt jedoch weitgehend von der effektiven Verwendung von Schlüsselwörtern ab. In diesem Abschnitt wird die Unterscheidung zwischen organischen und bezahlten Begriffen erläutert, die Bedeutung der verschiedenen Übereinstimmungstypen erörtert und die Bedeutung der Überwachung und Anpassung von Anzeigen auf der Grundlage organischer Rankings diskutiert.
Der Unterschied zwischen organischen und bezahlten Schlüsselwörtern
Die folgende Tabelle ist ein umfassender Leitfaden zum Verständnis der wichtigsten Unterschiede zwischen organischen und bezahlten Keywords. Durch den Vergleich dieser Merkmale können Sie fundiertere Entscheidungen über die Zuweisung von Ressourcen für langfristige SEO-Bemühungen und sofortige PPC-Kampagnen treffen.
| Merkmal | Organische Schlüsselwörter | Bezahlte Schlüsselwörter |
| Kosten | Kostenlos | CPC |
| Sichtbarkeit | Langfristig, abhängig von SEO-Faktoren | Sofort, abhängig vom Gebotsbetrag |
| Suchergebnis Platzierung | Natürliche Suchergebnisse | Gesponserte Inserate |
| Einflussfaktoren | Titel, Beschreibung, Kundenverhalten | Gebotsbetrag, Qualitätsbewertung |
| Relevanz | Ermittelt durch Amazons Algorithmus | Bestimmt durch Gebot und Qualitätsbewertung |
| Kontrolle | Begrenzt, basierend auf SEO-Bemühungen | Hoch, kann in Echtzeit angepasst werden |
| Schlüsselwort Quelle | Natürliche Suchanfragen | Von Verkäufern ausgewählt und angeboten |
| Leistungsmetriken | Organische Rankings, CTR | CTR, Umwandlungsrate |
| Zeit, Ergebnisse zu sehen | Kann Wochen bis Monate dauern | Kann sofort erfolgen |
| Geografisches Targeting | Begrenzt | Kann angegeben werden |
| Saisonale Trends | Kann betroffen sein | Kann eingestellt werden für |
Bedeutung der Keyword-Match-Typen
Bei der Werbung kann sich die Wahl des Keyword-Match-Typs erheblich auf die Effektivität der Kampagne und die Kapitalrendite auswirken. Nachfolgend finden Sie die vier Hauptübereinstimmungsarten, damit Sie ihre einzigartigen Merkmale und Anwendungen in den Kampagnen besser verstehen.
- Breites Spiel: Bei diesem Typ wird Ihre Anzeige angezeigt, wenn jemand nach diesem Begriff oder einer Variation davon sucht. Er bietet die größte Reichweite, kann aber auch irrelevante Klicks enthalten.
- Genaue Übereinstimmung: Wie der Name schon sagt, wird die Anzeige nur angezeigt, wenn jemand denselben Satz eingibt. Dies ist die restriktivste Variante, gewährleistet aber eine hohe Relevanz.
- Phrase Match: Ihre Anzeige erscheint, wenn der Begriff die genaue Phrase des Schlüsselworts enthält. Es bietet ein Gleichgewicht zwischen Reichweite und Relevanz.
- ASINs: Die ASINs können auch gezielt in Anzeigen eingesetzt werden. Dies ermöglicht es Händlern, ihre Produkte auf anderen Produktseiten zu zeigen und möglicherweise einen Teil des Traffics dieser Seite zu erhalten.
Überwachung und Anpassung von PPC-Kampagnen
Die Wirksamkeit einer Werbekampagne auf der Plattform ist keine einmalige Angelegenheit, sondern erfordert eine kontinuierliche Überwachung und Anpassung, um eine optimale Leistung zu gewährleisten. Einer der wichtigsten Aspekte, auf den sich Händler konzentrieren sollten, ist das Zusammenspiel zwischen organischen Rankings und bezahlten Anzeigen. In diesem Abschnitt werden die Schritte zur Überwachung und Anpassung von Kampagnen unter Berücksichtigung der organischen Rankings der angestrebten Keywords erläutert.
Erste Bewertung
Bevor Sie eine Kampagne starten, ist es wichtig, dass Sie genau wissen, wo Ihr Produkt derzeit in den organischen Rankings für die Zielbegriffe steht. Diese anfängliche Bewertung dient als Basis, anhand derer Sie die Wirkung Ihrer bezahlten Werbemaßnahmen messen können. Tools wie Amazons eigene Analyse oder Software von Drittanbietern können Einblicke in die organischen Rankings geben und Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Begriffe am meisten von bezahlter Werbung profitieren könnten.
Laufende Überwachung
Sobald die Kampagne aktiv ist, ist eine kontinuierliche Überwachung unerlässlich. Die regelmäßige Überprüfung der organischen Rankings Ihrer Zielbegriffe kann wertvolle Erkenntnisse über die Wirksamkeit Ihrer Kampagne liefern. So kann es sein, dass einige Suchbegriffe in der organischen Suche außergewöhnlich gut abschneiden, aber in einem bezahlten Umfeld nicht die gleichen Ergebnisse liefern. Umgekehrt können einige Keywords, die in der organischen Suche nicht so gut abschneiden, in einer PPC-Kampagne hervorragende Ergebnisse erzielen. Das Verständnis dieser Dynamik ermöglicht eine fundiertere Entscheidungsfindung bei der Verwaltung Ihres Werbebudgets und Ihrer Strategie.
Anpassungen
Auf der Grundlage der Leistungskennzahlen, die während der laufenden Überwachungsphase gesammelt werden, müssen Sie Ihre Kampagne möglicherweise anpassen. Diese Anpassungen sind nicht nur reaktiv, sondern sollten strategisch sein und darauf abzielen, die Gesamtleistung der Kampagne zu verbessern. Nehmen wir zum Beispiel an, dass bestimmte Begriffe in Bezug auf die CTR oder die Conversion unterdurchschnittlich abschneiden. In diesem Fall könnte es ratsam sein, die Kampagne zu pausieren und das Budget auf Schlüsselwörter umzuverteilen, die eine bessere Kapitalrendite erzielen. Ähnlich verhält es sich, wenn sich die organischen Rankings für bestimmte Begriffe verbessern. In diesem Fall könnten Sie die Ausgaben für Anzeigen für diese Begriffe reduzieren und so ein kosteneffizienteres Gleichgewicht zwischen organischer und bezahlter Suchpräsenz erreichen.
Häufige Herausforderungen und Lösungen bei der Keyword-Recherche
Um die Komplexität der Keyword-Recherche zu bewältigen, muss man oft eine Reihe von Herausforderungen meistern, die den Erfolg eines Verkäufers beeinträchtigen können. In dieser Tabelle sind die häufigsten Herausforderungen beim Testen aufgeführt und es werden praktikable Lösungen angeboten, die Verkäufern helfen, ihre Produktangebote effektiv zu optimieren.
| Gemeinsame Herausforderungen | Lösungen |
| Ungewissheit der Produktideen | Umfassende Marktforschung, einschließlich Kundenrezensionen und Konkurrenzanalysen |
| Schätzung der Rentabilität | Nutzen Sie Messgrößen wie CPC und Konversionsrate, um die potenzielle Rentabilität zu bewerten. |
| Hoher Wettbewerb | Long-Tail-Keywords oder spezifische Nischen anvisieren, um den Wettbewerb zu reduzieren |
| Saisonale Schwankungen | Trends beobachten und Strategie saisonal anpassen |
| Inkonsistente organische Rankings | Regelmäßige Aktualisierung von Listen und Backend-Schlüsselwörtern auf der Grundlage von Leistungsmetriken |
Wie NUOPTIMA helfen kann
Der Weg zum Spitzenverkäufer erfordert viel Geschick und Erfahrung. Selbst wenn Sie die besten Tools abonniert haben, kann es schwierig sein, Verkäufe zu erzielen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Es gibt spezialisierte Amazon-Wachstumsagenturen, die Ihnen helfen können, Ihre eCommerce-Ziele zu erreichen und Sie bei den Feinheiten des Verkaufs auf diesem riesigen Marktplatz zu unterstützen.
Unsere eigene Agentur, NUOPTIMA, bietet eine Reihe von Dienstleistungen an, die den komplexen Prozess der Amazon-Keyword-Recherche vereinfachen. Unsere Expertise umfasst unter anderem Marktanalysen, Keyword-Auswahl und PPC-Kampagnenmanagement. Indem Sie unser Wissen und unsere Tools nutzen, können Sie die Herausforderungen der Recherche effektiver bewältigen und so Ihre Erfolgschancen auf dem Marktplatz erhöhen. Buchen Sie noch heute Ihre kostenlose Wachstumsberatung.
Top-Verkäufer und ihre Keyword-Strategien
Wie Sie jetzt wissen, ist eine effektive Strategie eines der wichtigsten Elemente, um ein Top-Verkäufer zu werden. Im Folgenden finden Sie einige Beispiele dafür, wie NUOPTIMA-Kunden mit der Hilfe unseres Expertenteams auf Amazon erfolgreich waren.
1. Ola Bamboo Fallstudie
Hintergrund: Ola Bamboo ist eine kanadische Marke, die plastikfreie Haushalts- und Lifestyle-Produkte vertreibt. Das Unternehmen konzentrierte sich zunächst auf den Direktverkauf an Verbraucher über Facebook-Anzeigen, beschloss aber, seine Einnahmequellen zu diversifizieren, indem es 2019 in den Markt einstieg.
Schlüsselwort-Strategie: NUOPTIMA unterstützte Ola Bamboo bei der Optimierung des Angebots, indem wir uns auf Produkttitel, Aufzählungspunkte und Produktbeschreibungen konzentrierten. Wir zielten auf umsatzstarke Begriffe wie "wiederverwendbare Utensilien aus Bambus" und schafften es, für dieses Keyword auf der ersten Seite zu ranken.
Ergebnisse: Unsere Experten betreuten den gesamten Prozess für Ola Bamboo, von der Einrichtung des Kontos bis zum PPC-Management. Wir konzentrierten uns auch auf die Gesundheit der Einträge, die mit 9,88/10 bewertet wurden und der Marke zu einer Platzierung für 351 Keywords verhalfen. Erfahren Sie mehr über die Ola Bamboo Fallstudie hier.
Mitbringsel:
- Bedeutung der Diversifizierung von Einkommensströmen.
- Eine wirksame Optimierung des Eintrags kann zu einer hohen Platzierung für bestimmte Suchbegriffe führen.
- Die Konsultation von Experten wie NUOPTIMA kann zum Verständnis des komplexen Systems der Plattform beitragen.
2. Hydration Belt Kunde (NDA) Fallstudie
Hintergrund: Unser Kunde, ein Trinkgürtel, konzentriert sich auf die Bereitstellung von Trinklösungen für aktive Menschen. Die Marke war neu auf Amazon und wollte ihren Umsatz steigern, ohne ihren ACoS zu beeinträchtigen. Sie traten an NUOPTIMA mit einem konkreten Ziel heran: den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Ausgaben beizubehalten oder zu senken.
Schlüsselwort-Strategie: Unsere anfängliche Bewertung ergab, dass das ursprüngliche Anzeigenteam auf die falschen Begriffe abgezielt hatte, was zu einer niedrigen Konversionsrate führte. NUOPTIMA verfolgte einen zweiphasigen Ansatz. In der ersten Phase wurden die Anzeigenkampagnen bereinigt, in der zweiten Phase ging es um die Skalierung.
Ergebnisse: Durch die Bereinigung dieser ineffizienten Keywords gelang es uns, den ACoS von 46% auf 27% zu senken. Innerhalb von vier Monaten konnten wir die Werbekampagne der Marke von $15,8k Umsatz auf $31,7k steigern und damit die ACoS-Ziele übertreffen. Erfahren Sie mehr über ihre SEO-Strategie hier.
Mitbringsel:
- Die richtige Ausrichtung kann den ACoS erheblich reduzieren.
- Die Bereinigung ineffizienter Begriffe ist entscheidend für die Skalierung von Anzeigen.
- Eine gut gemanagte PPC-Kampagne kann den Umsatz verdoppeln und gleichzeitig den ACoS senken.
3. Fallstudie: Bekleidungsmarke (NDA)
Hintergrund: Die Bekleidungsmarke, deren Name aufgrund eines NDA zurückgehalten wird, wollte ihren täglichen Umsatz von $500 auf $2.000 steigern. Um dieses Ziel zu erreichen, ging das Unternehmen eine Partnerschaft mit NUOPTIMA ein und wollte gleichzeitig seine Werbekosten (ACoS) senken.
Schlüsselwort-Strategie: NUOPTIMA wählte einen umfassenden Ansatz, um die Backend-Terms der Marke zu optimieren. Wir sammelten Hunderte von erfolgreichen Phrasen und Produktzielen, um den manuellen Targeting-Mix zu erweitern. Unser Team konzentrierte sich auch auf die Optimierung der Budgets auf der Grundlage unterschiedlicher Produktziele und führte Dutzende von negativen Keywords und Produktzielen ein.
Ergebnisse: Die NUOPTIMA-Strategie führte dazu, dass der Kunde Sponsored Brands einführte, von denen eine $5.000 Umsatz bei 7x Return on ROAS und einem 14% ACoS generierte. Unser Ansatz führte zu einer Senkung des ACoS um 50% und einer 4-fachen Steigerung des Umsatzes. Erfahren Sie mehr über diese erstaunliche Amazon-Fallstudie hier.
Mitbringsel:
- Die Optimierung von Suchbegriffen im Backend kann die Sichtbarkeit erheblich verbessern.
- Gesponserte Marken können ein lukrativer Weg für zusätzlichen Umsatz sein.
- Eine gut geplante Strategie kann zu einer erheblichen Steigerung des täglichen Umsatzes bei gleichzeitiger Senkung des ACoS führen.
4. Fallstudie zur Marke Weinglas (NDA)
Hintergrund: Unser Kunde, eine Weinglasmarke, kämpfte damit, einen Umsatz von $10k zu übertreffen und hatte einen hohen ACoS von 31%. Er arbeitete mit NUOPTIMA zusammen, um seinen Umsatz zu steigern und seine Ausgaben zu senken.
Schlüsselwort-Strategie: NUOPTIMA verfolgte einen vielschichtigen Ansatz und testete verschiedene Anzeigenblöcke, darunter gesponserte Produkte, gesponserte Marken, gesponserte Anzeigen, gesponserte Videos und gesponserte Gutscheincoupons. Durch die Optimierung der Keyword-Auswahl, der Produktziele und der negativen Begriffe konnten wir den ACoS drastisch senken.
Ergebnisse: Die Strategie von NUOPTIMA führte zu einer 6-fachen Steigerung des Umsatzes, von $10k auf $60k, bei gleichzeitiger Reduzierung des ACoS von 31% auf 19%. Erreicht wurde dies durch die Optimierung der Keyword-Auswahl und die Einführung verschiedener Arten von gesponserten Anzeigen. Lesen Sie mehr über ihre Marktplatz-Fallstudie hier.
Mitbringsel:
- Eine mehrkanalige Werbestrategie kann effektiver sein, als sich auf eine einzige Werbeform zu verlassen.
- Effizientes Bieten kann zu einer erheblichen Verringerung der ACoS führen.
- Der strategische Einsatz verschiedener gesponserter Funktionen kann zu einer erheblichen Steigerung des Umsatzes führen.
5. This Is Nuts Schweden Fallstudie
Hintergrund: This Is Nuts Sweden war in erster Linie ein Großhandelsunternehmen und erwirtschaftete etwa $1 Million pro Jahr. Das Unternehmen hatte wenig bis gar keine Online-Präsenz und wollte seine Vertriebskanäle erweitern. Sie gingen eine Partnerschaft mit NUOPTIMA ein, um ihre Online-Verkäufe zu steigern, wobei sie speziell auf Großbritannien und Deutschland abzielten.
Schlüsselwort-Strategie: NUOPTIMA verwaltete den gesamten Amazon-Prozess für This Is Nuts, von der Kontoeinrichtung bis zum PPC-Management. Wir verfolgten einen umfassenden Ansatz, um die Marke auf dem Marktplatz zu etablieren, einschließlich der Erledigung von Aufgaben wie dem Hinzufügen von ASINs, dem Hochladen von Inhalten und der Genehmigung von Kategorien.
Ergebnisse: Innerhalb von nur 6 Monaten verhalfen wir This Is Nuts von einer Online-Präsenz von Null zu einem monatlichen Umsatz von $8k in ihren beiden Zielregionen (Großbritannien und Deutschland). Erfahren Sie mehr über This Is Nuts Schweden Fallstudie hier.
Mitbringsel:
- Der Übergang von einem Großhandelsmodell zu einem Online-Vertriebskanal kann mit fachkundiger Anleitung effektiv bewältigt werden.
- Ein umfassendes Account-Management, einschließlich PPC, ist für Marken, die neu auf Amazon sind, von entscheidender Bedeutung.
- Die geografische Ausdehnung der Plattform kann den Umsatz erheblich steigern.
Schlussfolgerung
Die Bedeutung der Keyword-Recherche für diesen Marktplatz kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Wie die in diesem Artikel besprochenen Fallstudien und Strategien zeigen, kann ein gut ausgeführter Plan der Dreh- und Angelpunkt für die Sichtbarkeit, den Umsatz und den Gesamterfolg einer Marke auf der Plattform sein.
Die Investition in ein zuverlässiges Tool ist nicht nur ein optionaler Schritt, sondern eine grundlegende Voraussetzung für Verkäufer, die ihre Inserate und Anzeigenkampagnen optimieren wollen. Diese Tools bieten eine Reihe von Funktionen, von Echtzeitdaten bis hin zu prädiktiven Algorithmen, die den Entscheidungsprozess eines Verkäufers erheblich verbessern können.
Die Technologie kann zwar wertvolle Erkenntnisse liefern, doch die Komplexität der Algorithmen und der wettbewerbsorientierte Charakter des Marktes erfordern häufig eine professionelle Beratung. Dienstleistungen, wie sie von NUOPTIMA kann diese Lücke effektiv füllen. Unsere Erfahrung bei der Verwaltung von Amazon-Konten, die durch zahlreiche Erfolgsgeschichten belegt ist, kann für Händler, die sich mit den Feinheiten der Keyword-Exploration und dem Management von Werbekampagnen auseinandersetzen wollen, ein wertvoller Vorteil sein.
FAQ
Um Schlüsselwörter zu generieren, ermitteln Sie die wichtigsten Begriffe, die Ihr Produkt beschreiben. Erweitern Sie diese Liste, indem Sie Synonyme, verwandte Begriffe und Phrasen recherchieren, die potenzielle Kunden verwenden könnten. Nutzen Sie Tools, die aktuelle Daten bieten, um Ihre Liste auf der Grundlage von Volumen und Wettbewerb zu verfeinern.
Ein Keyword-Tool ist eine Softwareanwendung, die Verkäufern hilft, relevante Keywords für ihre Produktangebote und PPC-Kampagnen zu finden. Diese Tools bieten oft aktuelle Daten, einschließlich Volumen und Wettbewerbsniveau, um Händlern zu helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Für die Keyword-Suche auf Amazon stehen verschiedene Tools zur Verfügung, von denen jedes über eine Reihe von Funktionen verfügt. Beliebte Optionen sind Helium 10, Ahrefs und SellerApp, die Funktionen wie Echtzeitdaten, umgekehrte ASIN-Suche und mehrsprachige Vorschläge bieten.
Die "besten" Recherchetools für den Marktplatz hängen von Ihren spezifischen Bedürfnissen und Ihrem Budget ab. Helium 10 und Ahrefs werden oft für ihre umfassenden Funktionen genannt, während kostenlose Optionen wie Sonar grundlegende Funktionen bieten. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl Faktoren wie Datengenauigkeit, Benutzeroberfläche und zusätzliche Funktionen.
Die Kosten für Keyword-Generatoren können stark variieren und reichen von kostenlos bis zu mehreren hundert Dollar pro Monat. Kostenlose Tools bieten oft nur begrenzte Funktionen, während Premium-Optionen umfassendere Daten und Funktionen bieten. Einige Plattformen bieten auch gestaffelte Preispläne an, um unterschiedliche Nutzungsgrade zu berücksichtigen.