Wichtigste Punkte
- Die COVID-19-Pandemie hat viele Veränderungen auf Amazon verursacht, und die Verkäufer spüren ihre Auswirkungen auch im Jahr 2021.
- Während die Zahl der Verkäufe auf Amazon in den Jahren 2020 und 2021 deutlich zunimmt, ist auch der Wettbewerb auf der Plattform unglaublich stark geworden, so dass es für neue Marken schwierig ist, sich auf Amazon zu etablieren.
- Daher ist es für Verkäufer wichtig, mit den aktuellen Amazon-Trends Schritt zu halten.
- Some of the most influential changes on Amazon in 2021 include stock limitations for FBA sellers and the increasing popularity of organic videos and video ads. Plus, more people are using their smartphones to show, forcing marketers to adapt, and it’s also becoming harder for sellers to remain competitive without using A+ Content.
Ever since the start of the Covid-19 pandemic, Amazon e-commerce sales have exploded in numbers. In 2020, the company’s sales reached an unprecedented $309 billion. Looking at these numbers, it’s not surprising that more and more sellers and customers are joining the platform every day. And if you want to stay relevant among the growing competition, you need to keep up with the trends and understand the changes that are happening on the platform every day. So here’s our lineup of the most important Amazon trends in 2021, which are no doubt going to continue in 2022.
Immer mehr Menschen kaufen über ihr Handy ein
Jedes Jahr steigt der Anteil der Personen, die Amazon über ihr Smartphone durchsuchen. Das bedeutet, dass Sie diese Käufer bei der Optimierung Ihrer Produktangebote und der Erstellung gesponserter Anzeigen berücksichtigen müssen. Stellen Sie sicher, dass Personen, die über Ihre Anzeigen oder Produktangebote stolpern, alle wichtigen Informationen auf ihrem Smartphone-Bildschirm sehen können, ohne dass sie weitere Aktionen durchführen müssen.
Bestandsbeschränkungen für FBA-Verkäufer
Die Zahl der Amazon-Verkäufer nimmt ständig zu, Amazon’s FBA program is booming in popularity. This means more and more people are shipping their products to Amazon’s warehouse for storage and processing. This created a shortage of warehouse space that caused Amazon to restrict the amount of stock sellers can ship to Amazon at the end of 2020. Unfortunately, the marketplace is not expected to lift these restrictions any time soon. You have several ways to deal with the situation:
- Führen Sie die Aufträge im Rahmen des FBM-Programms selbst aus oder beauftragen Sie dritte Logistikunternehmen.
- Erhöhen Sie Ihre Preise, um die Anzahl der verkauften Artikel zu verringern, ohne Ihren Gewinn zu schmälern.
- Lassen Sie Ihre Produkte vergriffen sein, aber antizipieren Sie den Zeitpunkt, an dem dies geschieht, und seien Sie bereit, neue Ware an Amazon zu liefern.
- Versuchen Sie, Bündel zu verkaufen, die unterschiedliche Mengen der gleichen Produkte enthalten.
- Shop-Anzeigen für Produkte, die bald vergriffen sein werden.
Es reicht nicht mehr aus, in den Top 10 der Suchergebnisse zu sein
Während Sie in der Vergangenheit eine beträchtliche Menge an organischem Traffic und Verkäufen erzielen konnten, wenn Ihre Produkte in den Top 10 der Suchergebnisse auf Amazon rangierten, ist dies heute nicht mehr der Fall. Die E-Commerce-Plattform räumt mehr und mehr Platz für gesponserte Produkte, Videoanzeigen, Amazon Choice-Produkte usw. ein. Infolgedessen müssen Verkäufer unter den ersten 5 Suchergebnissen rangieren, um ein angemessenes Maß an organischer Präsenz zu erhalten.
Videoinhalte und -anzeigen werden unverzichtbar werden
Did you know that Amazon users who watch videos on the platform are more than three times more likely to purchase the product than customers who don’t? This makes video ads a much better choice than conventional text and image-based advertisements. Using videos in your product listings will also help you attract attention to your products and significantly increase sales. Interestingly, different video styles produce different results. For example, lifestyle videos result in a higher conversion rate than animated videos.
Don’t limit your business to Amazon
Everyone knows that Amazon outperforms all of its e-commerce competitors by a huge margin. However, this doesn’t mean you should limit yourself to selling only on Amazon, especially as the competition on the platform continues to increase. Whether you’re investing in the stock market or building a business, diversification is key. This is why you should consider expanding your operations to eBay, Walmart, social media platforms, and other e-commerce websites to ensure that you’re getting customers from as many sources as possible.
Sie müssen in den sozialen Medien präsent sein
Social media presence is no longer optional for brands. No matter how small or new your company is, you have to have active social media pages on Instagram, Facebook, TikTok, and other platforms relevant to your products. Your social media audience can become an excellent source of external traffic that can help boost your Amazon listings. Influencer marketing is also incredibly effective, and the best thing about it is that you don’t need to pay huge prices set by influencers with millions of followers. A much more effective strategy is to seek out small influencers with loyal audiences, as their ads usually have much better results despite their low cost.
Top-Kategorien, in die man einsteigen kann
If you’re looking to add more products to your selection and don’t know which niches to tackle, this section is for you. Here are several categories that are expected to continue growing in 2021 and 2022.
- Home improvement – home improvement projects are more popular than ever before, especially as many people continue to work remotely and spend a lot more time at home.
- Gardening – gardening is growing in popularity as a hobby, especially among well-paid Americans with significant disposable income.
- Home and kitchen – home organization is very trendy today, so if you’re considering starting to sell products in this category, there couldn’t be a better time.
- Beauty and personal care – this category has been growing for a while, and there are no signs of it slowing down.
- Pet supplies – a huge number of people adopted pets during the pandemic. Plus, global pet spending has been increasing for many years, so now is a good time to branch out into this niche.
- Baby – even though the post-pandemic baby boom didn’t live up to the expectations, this category is still experiencing significant growth.
Erstellen Sie ein Schaufenster und verwenden Sie A+ Inhalte
Wenn Sie Ihre Gewinne auf Amazon maximieren und Ihr Geschäft wirklich ausbauen wollen, müssen Sie eine authentische Marke entwickeln. Die Menschen wollen keine Produkte mehr von gesichtslosen Verkäufern kaufen, die ihre Waren aus China beziehen und sie mit Gewinn weiterverkaufen. Stattdessen sind sie auf der Suche nach Persönlichkeit und Authentizität. Aus diesem Grund sollten Sie dem Brand Registry Programm beitreten, ein Schaufenster einrichten und damit beginnen, die A+ Inhalt ist so wichtig für jeden, der auch 2022 noch relevant sein will.
Abschließende Überlegungen
Building a successful business on Amazon requires a lot of time, dedication, and effort. You need to learn a lot of new skills and constantly stay on top of changes in the marketplace. If you want to build a strong brand and overcome the competition, we strongly suggest hiring an Amazon consulting agency. Schedule a free discovery call with Nuoptima’s top Amazon experts to find out how we can help your business grow.