Wichtigste Punkte
- Die COVID-19-Pandemie hat viele Veränderungen auf Amazon verursacht, und die Verkäufer spüren ihre Auswirkungen auch im Jahr 2021.
- Während die Zahl der Verkäufe auf Amazon in den Jahren 2020 und 2021 deutlich zunimmt, ist auch der Wettbewerb auf der Plattform unglaublich stark geworden, so dass es für neue Marken schwierig ist, sich auf Amazon zu etablieren.
- Daher ist es für Verkäufer wichtig, mit den aktuellen Amazon-Trends Schritt zu halten.
- Zu den einflussreichsten Änderungen auf Amazon im Jahr 2021 gehören die Bestandsbeschränkungen für FBA-Verkäufer und die zunehmende Beliebtheit von organischen Videos und Videoanzeigen. Außerdem nutzen immer mehr Menschen ihre Smartphones, um zu zeigen, was die Vermarkter zwingt, sich anzupassen, und es wird auch für Verkäufer immer schwieriger, ohne A+ Content wettbewerbsfähig zu bleiben.
Seit dem Beginn der Covid-19-Pandemie sind die Umsätze von Amazon im elektronischen Handel in die Höhe geschnellt. Im Jahr 2020 erreichte der Umsatz des Unternehmens eine noch nie dagewesene Höhe von $309 Milliarden. Angesichts dieser Zahlen ist es nicht verwunderlich, dass sich jeden Tag immer mehr Verkäufer und Kunden der Plattform anschließen. Wenn Sie im wachsenden Wettbewerb bestehen wollen, müssen Sie mit den Trends Schritt halten und die Veränderungen verstehen, die sich täglich auf der Plattform vollziehen. Hier ist also unsere Aufstellung der wichtigsten Amazon-Trends im Jahr 2021, die sich zweifellos auch im Jahr 2022 fortsetzen werden.
Immer mehr Menschen kaufen über ihr Handy ein
Jedes Jahr steigt der Anteil der Personen, die Amazon über ihr Smartphone durchsuchen. Das bedeutet, dass Sie diese Käufer bei der Optimierung Ihrer Produktangebote und der Erstellung gesponserter Anzeigen berücksichtigen müssen. Stellen Sie sicher, dass Personen, die über Ihre Anzeigen oder Produktangebote stolpern, alle wichtigen Informationen auf ihrem Smartphone-Bildschirm sehen können, ohne dass sie weitere Aktionen durchführen müssen.
Bestandsbeschränkungen für FBA-Verkäufer
Die Zahl der Amazon-Verkäufer nimmt ständig zu, Das FBA-Programm von Amazon erfreut sich zunehmender Beliebtheit. Das bedeutet, dass immer mehr Menschen ihre Produkte zur Lagerung und Verarbeitung in das Lager von Amazon liefern. Dies führte zu einer Verknappung des Lagerplatzes, die Amazon dazu veranlasste, die Menge an Waren, die Verkäufer an Amazon liefern können, Ende 2020 zu beschränken. Leider ist nicht damit zu rechnen, dass der Marktplatz diese Beschränkungen in absehbarer Zeit aufheben wird. Sie haben mehrere Möglichkeiten, mit dieser Situation umzugehen:
- Führen Sie die Aufträge im Rahmen des FBM-Programms selbst aus oder beauftragen Sie dritte Logistikunternehmen.
- Erhöhen Sie Ihre Preise, um die Anzahl der verkauften Artikel zu verringern, ohne Ihren Gewinn zu schmälern.
- Lassen Sie Ihre Produkte vergriffen sein, aber antizipieren Sie den Zeitpunkt, an dem dies geschieht, und seien Sie bereit, neue Ware an Amazon zu liefern.
- Versuchen Sie, Bündel zu verkaufen, die unterschiedliche Mengen der gleichen Produkte enthalten.
- Shop-Anzeigen für Produkte, die bald vergriffen sein werden.
Es reicht nicht mehr aus, in den Top 10 der Suchergebnisse zu sein
Während Sie in der Vergangenheit eine beträchtliche Menge an organischem Traffic und Verkäufen erzielen konnten, wenn Ihre Produkte in den Top 10 der Suchergebnisse auf Amazon rangierten, ist dies heute nicht mehr der Fall. Die E-Commerce-Plattform räumt mehr und mehr Platz für gesponserte Produkte, Videoanzeigen, Amazon Choice-Produkte usw. ein. Infolgedessen müssen Verkäufer unter den ersten 5 Suchergebnissen rangieren, um ein angemessenes Maß an organischer Präsenz zu erhalten.
Videoinhalte und -anzeigen werden unverzichtbar werden
Wussten Sie, dass Amazon-Nutzer, die sich Videos auf der Plattform ansehen, mit mehr als dreimal so hoher Wahrscheinlichkeit ein Produkt kaufen als Kunden, die dies nicht tun? Das macht Videoanzeigen zu einer viel besseren Wahl als herkömmliche text- und bildbasierte Anzeigen. Die Verwendung von Videos in Ihren Produktangeboten hilft Ihnen auch, die Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte zu lenken und den Umsatz deutlich zu steigern. Interessant ist, dass verschiedene Videostile unterschiedliche Ergebnisse erzielen. So führen beispielsweise Lifestyle-Videos zu einer höheren Konversionsrate als animierte Videos.
Beschränken Sie Ihr Geschäft nicht auf Amazon
Jeder weiß, dass Amazon alle seine E-Commerce-Konkurrenten bei weitem übertrifft. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich darauf beschränken sollten, nur auf Amazon zu verkaufen, zumal die Konkurrenz auf der Plattform immer größer wird. Ob Sie in den Aktienmarkt investieren oder ein Unternehmen aufbauen, Diversifizierung ist der Schlüssel. Deshalb sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Aktivitäten auf eBay, Walmart, Social-Media-Plattformen und andere E-Commerce-Websites auszudehnen, um sicherzustellen, dass Sie Kunden aus so vielen Quellen wie möglich erhalten.
Sie müssen in den sozialen Medien präsent sein
Die Präsenz in den sozialen Medien ist für Marken nicht mehr optional. Unabhängig davon, wie klein oder neu Ihr Unternehmen ist, müssen Sie aktive Social-Media-Seiten auf Instagram, Facebook, TikTok und anderen für Ihre Produkte relevanten Plattformen haben. Ihr Social-Media-Publikum kann zu einer hervorragenden Quelle für externen Traffic werden, der Ihre Amazon-Listungen ankurbeln kann. Influencer-Marketing ist ebenfalls unglaublich effektiv, und das Beste daran ist, dass Sie keine hohen Preise zahlen müssen, die von Influencern mit Millionen von Followern festgelegt werden. Eine viel effektivere Strategie ist es, kleine Influencer mit einem treuen Publikum ausfindig zu machen, da ihre Anzeigen in der Regel trotz ihrer geringen Kosten viel bessere Ergebnisse erzielen.
Top-Kategorien, in die man einsteigen kann
Wenn Sie Ihr Sortiment um weitere Produkte erweitern möchten und nicht wissen, welche Nischen Sie in Angriff nehmen sollen, ist dieser Abschnitt genau das Richtige für Sie. Hier finden Sie einige Kategorien, die in den Jahren 2021 und 2022 voraussichtlich weiter wachsen werden.
- Heimwerkerarbeiten - Heimwerkerprojekte sind beliebter denn je, vor allem, weil viele Menschen immer mehr Zeit zu Hause verbringen und von zu Hause aus arbeiten.
- Gartenarbeit - Gartenarbeit wird als Hobby immer beliebter, insbesondere bei gut verdienenden Amerikanern mit einem hohen verfügbaren Einkommen.
- Haus und Küche - Haushaltsorganisation liegt heute voll im Trend. Wenn Sie also erwägen, Produkte aus dieser Kategorie zu verkaufen, könnte es keinen besseren Zeitpunkt geben.
- Schönheit und Körperpflege - diese Kategorie wächst seit einiger Zeit, und es gibt keine Anzeichen dafür, dass sie sich verlangsamt.
- Haustierbedarf - während der Pandemie haben sehr viele Menschen Haustiere adoptiert. Außerdem steigen die Ausgaben für Haustiere weltweit seit vielen Jahren, so dass jetzt ein guter Zeitpunkt ist, um in diese Nische einzusteigen.
- Baby - auch wenn der Babyboom nach der Pandemie die Erwartungen nicht erfüllt hat, verzeichnet diese Kategorie immer noch ein beträchtliches Wachstum.
Erstellen Sie ein Schaufenster und verwenden Sie A+ Inhalte
Wenn Sie Ihre Gewinne auf Amazon maximieren und Ihr Geschäft wirklich ausbauen wollen, müssen Sie eine authentische Marke entwickeln. Die Menschen wollen keine Produkte mehr von gesichtslosen Verkäufern kaufen, die ihre Waren aus China beziehen und sie mit Gewinn weiterverkaufen. Stattdessen sind sie auf der Suche nach Persönlichkeit und Authentizität. Aus diesem Grund sollten Sie dem Brand Registry Programm beitreten, ein Schaufenster einrichten und damit beginnen, die A+ Inhalt ist so wichtig für jeden, der auch 2022 noch relevant sein will.
Abschließende Überlegungen
Der Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts auf Amazon erfordert viel Zeit, Hingabe und Mühe. Sie müssen viele neue Fähigkeiten erlernen und ständig über die Veränderungen auf dem Markt auf dem Laufenden bleiben. Wenn Sie eine starke Marke aufbauen und sich gegen die Konkurrenz durchsetzen wollen, empfehlen wir Ihnen dringend, eine Amazon-Beratungsagentur zu beauftragen. Vereinbaren Sie einen kostenlosen Beratungstermin mit den Top-Amazon-Experten von Nuoptima, um herauszufinden, wie wir Ihr Unternehmen beim Wachstum unterstützen können.