Es gibt viele Gründe, warum ein Unternehmenseigentümer einem fachkundigen Makler vertrauen möchte. Nicht jeder hat direkte Erfahrungen mit dem Erwerb und Verkauf von Unternehmen: Es ist ein heikler Prozess, der mit vielen Fragen und Zweifeln verbunden sein kann. Wenn Sie jemanden an Ihrer Seite haben, der über die richtige Erfahrung verfügt, kann er Ihnen dabei helfen, sich durch die betrieblichen und rechtlichen Aspekte zu navigieren und besser zu verstehen, was Sie noch tun können, um Ihre Chancen auf ein bestmögliches Ergebnis zu erhöhen.

Kurz gesagt, eine Menge. Qualitativ hochwertige Berater nehmen sich die Zeit, Ihre Unternehmensunterlagen gründlich vorzubereiten, so dass alle relevanten Informationen klar und deutlich dargestellt werden und die Leistungsfähigkeit des Unternehmens hervorgehoben wird. Sie ermitteln den besten Pool an potenziellen Käufern und vermarkten das Unternehmen direkt an diese oder verfügen über ein äußerst relevantes und aktives Käufernetz. Darüber hinaus helfen sie den Verkäufern, sich auf alle Fragen vorzubereiten, die bei den Gesprächen mit potenziellen Käufern auftauchen können, und setzen ihre Verhandlungserfahrung ein, um den Wert des Geschäfts zu maximieren. Sie nehmen den Stress aus dem Prozess und managen den gesamten Verkauf, bis ein Angebot angenommen und das Geschäft abgeschlossen ist.

Wenn die Gruppe bereits anhand von "schnellen" Filtern (Qualifikationen, geografische Lage, durchschnittliches Geschäftsvolumen, vertikale Ausrichtung) in die engere Wahl gekommen ist, sollten Sie sich die Zeit nehmen, die verbleibenden Partner kennen zu lernen. Die Wahl des falschen Partners kostet sowohl Zeit als auch Geld, und es ist wahrscheinlich, dass sich die wenigen verbliebenen Partner in einigen anderen Aspekten unterscheiden, z. B. in der Gebührenstruktur, der Kultur, dem Vertrauen oder der reinen Erfahrung. Erkundigen Sie sich, wie viele andere Unternehmen Ihr Makler vertritt, um zu verstehen, ob Ihr Makler über die richtigen Qualifikationen oder Erfahrungen verfügt, wie viel Zeit er Ihrem Unternehmen widmen kann und wie er sicherstellen will, dass das Geschäft von den richtigen Käufern gesehen wird, bevor Sie sich entscheiden, wem Sie vertrauen.

In beiden Fällen können Verkäufer den Prozess erheblich beschleunigen, indem sie ihre Berater und ihr Expertenteam frühzeitig einschalten (ob es sich nun um Rechts-, M&A- oder andere Beratungs- oder professionelle Dienstleistungen handelt, die in den Prozess involviert sind), um sicherzustellen, dass keine Zeit verschwendet wird, sobald ein Käufer engagiert ist. Darüber hinaus kann viel Arbeit in die Vorbereitung der relevanten Dokumente und Finanzinformationen gesteckt werden: Während der Due-Diligence-Prüfung werden die Käufer Gewinn- und Verlustrechnungen, Umsatzzahlen und alle entsprechenden Unterlagen sehen wollen - wenn alle erforderlichen Unterlagen vorhanden und leicht verfügbar sind, wird die Gesamtzeit für den Abschluss des Verkaufsprozesses erheblich verkürzt.