Die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon: Tipps für die Auswahl Deiner Nische

Wichtigste Punkte

• Obwohl Amazon der größte Einzelhändler in den USA ist und täglich Millionen von Kund:innen auf die Plattform strömen, ist es aufgrund des enormen Wettbewerbs nicht einfach, auf dem Marktplatz zu verkaufen.
• Deshalb müssen Verkäufer:innen bei der Auswahl der Produkte, die sie auf Amazon verkaufen wollen, sehr sorgfältig vorgehen.
• Wenn Du neu und unerfahren bist, was Amazon angeht, ist es eine gute Idee, zu versuchen, Produkte in den beliebtesten Kategorien zu verkaufen. Das sind Haus und Küche, Bücher, Schönheit und Körperpflege, Rasen und Garten, Elektronik sowie Spielzeug und Spiele.
• Am besten wählst Du Produkte aus, die eine große Nachfrage, aber wenig Konkurrenz und hohe Gewinnspannen aufweisen.
• Verkäufer:innen sollten es vermeiden, Produkte einzustellen, die auch von Amazon verkauft werden, da der Einzelhandelsriese in den meisten Fällen die einzelnen Verkäufe:innen im Wettbewerb um die Bestellungen schlagen wird.
• Überlege sorgfältig, welches Geschäftsmodell Du wählen und von woher Du Dein Inventar beziehen willst, bevor Du ein Produkt bei Amazon einstellst.

Amazon ist einer der größten Online-Marktplätze der Welt mit einem riesigen Kunden- und Verkäuferstamm, der Jahr für Jahr weiter wächst. E-Commerce ist seit Jahrzehnten ein wichtiger Bestandteil des Einzelhandels. Der Anteil der Online-Einkäufe hat sich fast verdoppelt, seit die Menschheit von der COVID-19-Pandemie getroffen wurde. Infolgedessen und um die Vorteile des Online-Handels zu nutzen, haben viele Verkäufer:innen ihre Geschäfte auf Amazon ausgeweitet.

Der Amazon-Marktplatz umfasst über 350 Millionen einzigartige Produkte. Die Größe der Plattform führt daher zu einem starken Wettbewerb unter Verkäufer:innen. Infolgedessen ist es extrem schwierig, eine Nische zu finden, Markenbekanntheit und -treue aufzubauen und Stammkunden auf der Plattform zu gewinnen. Aus diesem Grund müssen Verkäufer:innen wissen, nach welchen Kriterien sie die richtigen Artikel für den Verkauf auswählen. Diese Produkte haben in der Regel hohe Gewinnspannen und sind bei Kund:innen sehr gefragt. In diesem Artikel werden wir uns die gemeinsamen Merkmale der meistverkauften Amazon-Produkte ansehen, um Dir die Auswahl zu erleichtern, Deine Geschäftsstrategie zu entwickeln und Dein Geschäft profitabel zu machen.

Amazon als Marktplatz

Als neue:r Verkäufer:in auf dem Amazon-Marktplatz solltest Du so viel wie möglich über den Markt, seine Konzepte und seine Funktionsweise lernen. Wie bereits erwähnt, ist Amazon eine der größten E-Commerce-Plattformen mit viel Konkurrenz. Ein Produkt zum Verkauf anzubieten, ohne vorher gründliche Recherchen und Analysen durchzuführen, ist eine schlechte Strategie. Stattdessen solltest Du gut recherchieren, um herauszufinden, welche Produkte auf der Plattform derzeit relevant sind, welche Nischen noch nicht überfüllt sind und welche Artikel die höchsten Gewinnspannen bringen.

Warum kaufen Menschen auf Amazon ein?

Die einzige Möglichkeit, auf Amazon oder einer anderen Plattform erfolgreich zu sein, besteht darin, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten und alle Regeln und Anforderungen genau zu kennen. Wonach suchen Amazon-Kund:innen also?

Personalisierter Service

Amazon verfolgt die Online-Aktivitäten seiner Kund:innen und empfiehlt Produkte, die für sie von Interesse sein könnten. Amazon gibt ihnen außerdem wichtige Informationen, z. B. ob die Artikel an ihren Standort geliefert werden können, und hilft bei der Beantwortung von Fragen, die auftreten können. Das erleichtert den Einkaufsprozess und trägt dazu bei, viele Käufer:innen auf die Plattform zu locken.

Günstig, klar und gut

Amazon bemüht sich, die Bedürfnisse seiner Kund:innen zu antizipieren und Artikel und Dienstleistungen anzubieten, die andere Online-Marktplätze nicht anbieten. So ist beispielsweise die Preispolitik so gestaltet, dass man anderswo kaum günstigere Produkte finden wird. Amazon ist nach wie vor Marktführer, weil das Unternehmen darauf bedacht ist, seinen Kund:innen alles zu bieten, was sie brauchen.

Bewertungen und Merkmale

Kund:innen schätzen das Amazon-Suchsystem, weil sie die gewünschten Produkte leicht filtern, den gewünschten Preis festlegen und sich nicht durch irrelevante Angebote ablenken lassen können. Außerdem ermöglicht Amazon seinen Kund:innen, ihre Erfahrungen mit Produkten mit anderen zu teilen, d. h. Bewertungen zu schreiben. Es wird geschätzt, dass Kundenrezensionen fast 93% der Käufer:innen beeinflussen. All diese Funktionen verleiten Kund:innen dazu, bei Amazon einzukaufen.

FBA

Einer der Hauptvorteile des Online-Marktplatzes von Amazon ist der blitzschnelle Versand. Das Amazon FBA-Programm (Fulfillment by Amazon) bietet einen 1-Tages- oder 2-Tages-Versand und ermöglicht es Verkäufer:innen auch, sich ausschließlich auf den Verkauf zu konzentrieren, anstatt sich mit der Auftragsabwicklung und dem Versand zu beschäftigen. Und da die gesamte Arbeit von Logistikprofis erledigt wird, läuft alles wie am Schnürchen.

Wenn Du ein:e erfolgreiche:r Amazon-Verkäufer:in sein willst, ohne das FBA-Programm zu nutzen, solltest Du zunächst verstehen, wie Amazon den Versand für seine Kund:innen abwickelt. Strebe danach, denselben Standard zu bieten.

Die besten Artikel für den Verkauf auf Amazon nach Kategorie

Sobald Du mit der Produktrecherche beginnst, konzentriere Dich zunächst auf die beliebtesten Kategorien. Diese Liste der Kategorien kann zwar hilfreich sein, aber Amazon ändert die Rangfolge ständig, um die aktuellen Bedürfnisse und Vorlieben seiner Kund:innen zu berücksichtigen. Zum Beispiel war die meistverkaufte Kategorie im Jahr 2019 Elektronik, während sie im Jahr 2021 Haus und Küche ist. Diese Verschiebung ist wahrscheinlich auf die Pandemie zurückzuführen. Einige Kategorien gehören jedoch weiterhin zu den beliebtesten, unabhängig davon, was in der Welt passiert. Dazu gehören:

• Elektronik
• Bücher
• Spielzeug & Spiele
• Haus & Küche
• Garten
• Beauty und Kosmetik

Natürlich gibt es auch in anderen Kategorien zahlreiche profitable Produkte. Wenn Du jedoch unsicher sind, was Du verkaufen möchtest, empfehlen wir Dir, mit der Suche in diesen Kategorien zu beginnen.

Eingeschränkte Produkte auf Amazon

Amazon erlaubt es seinen Nutzer:innen nicht, illegale oder gefährliche Produkte zu verkaufen, auch nicht solche, die nur auf Rezept erhältlich sind. Auf der offiziellen Amazon-Website findest Du eine vollständige Liste der eingeschränkten Artikel. Dazu gehören:

• Alkoholische Getränke
• Fische oder Wildtiere, die unter Verstoß gegen die Vorschriften gefangen, transportiert oder verkauft werden
• Kontaktlinsen
• Produkte, die Pferdefleisch enthalten
• Kokablätter, einschließlich aller Varianten von Blättern, Tee und Kokaextrakt
• Zigaretten
• Produkte, die als nicht zugelassen oder unregistriert vermarktet werden

Wenn Du gerade erst mit dem Verkauf auf Amazon beginnst, ist es am besten, eingeschränkte Produkte zu vermeiden.

Hauptmerkmale der meistverkauften Amazon-Produkte

Die Liste der meistverkauften Amazon-Artikel ändert sich in der Regel schnell. Dennoch gibt ein paar Schlüsselfaktoren, die bestimmen, welche Art von Produkten zu Bestsellern werden. Hier sind ein paar dieser Faktoren:

Niedriger Preis

Die meistverkauften Produkte sind alle preiswert, zwischen 3$ und 60$. Die Investition in preiswerte und beliebte Artikel ist eine risikofreie Strategie und die beste für neue Verkäufer:innen. Stell Dir folgendes Szenario vor: Du bestellst eine große Anzahl teurer Elektronikartikel, die eine hohe Gewinnspanne aufweisen, kannst aber nicht alle verkaufen. Das könnte Dein aufstrebendes Geschäft leicht ruinieren. Vielleicht lebst Du getreu dem Motto: „Wer nicht wagt, der nicht gewinnt.” – Wir stimmen Dir zu und dennoch solltest Du Risiko und Gewinn vor dem Inventarkauf gut abwägen. 

Häufige Nachfrage

Die meisten erfolgreichen Einzelhändler:innen bieten Produkte, die potenziell zu Lieblingsartikeln werden können und häufig nachgefragt werden. Dazu gehören Feuchttücher, Software-Abonnements und Haushaltsgeräte. Wem ein Produkt beim ersten Mal gefällt, wird gerne wieder beim gleichen Händler:in kaufen. Der Verkauf dieser Art von Waren ist also eine hervorragende Gelegenheit, einen regelmäßigen Kundenstamm aufzubauen und eine hohe Absatzgeschwindigkeit sicherzustellen.

Ganzjährig gefragte Produkte

Einige Produkte wie Halloween-Kostüme oder Weihnachtsdekoration sind nur zu bestimmten Jahreszeiten relevant, aber viele Produkte sind das ganze Jahr über gefragt. Es liegt also an Dir, ob Du lieber Bademode verkaufen und in der Sommersaison Geld verdienen oder Dich für Produkte entscheiden willst, die das ganze Jahr über rentabel sind.

Positive Bewertungen

Alle meistverkauften Produkte haben eine durchschnittliche Bewertung von mindestens vier Sternen. Positive Produktbewertungen ziehen immer eine große Zahl von Kund:innen an, weil sie Vertrauen schaffen. Für Kund:innen bietet selbst die detaillierteste Beschreibung nicht so viele Informationen wie eine Bewertung durch andere Nutzer:innen. Das Gleiche gilt für die Anzahl der Bewertungen; einige Produkte erhalten Tausende von Bewertungen, was bedeutet, dass sie mehr als eintausend Mal verkauft wurden. 

Wie wählt man Produkte für den Verkauf aus? Ein paar einfache Tipps

Ganz gleich, wie viel Produktrecherche Du betreibst – einfach nur ein meistverkauftes Produkt aufzulisten, wird nicht ausreichen, um den Erfolg zu garantieren. Auch die Lektüre eines Artikels mit dem Titel „Top-Artikel zum Verkauf auf Amazon” wird Deine Fragen nicht alle beantworten können. Du wirst Deine eigenen Methoden entwickeln müssen und auf Deinem Werdegang als Verkäufer:in zahlreiche Fehler machen. Die folgenden Vorschläge können Dir jedoch dabei helfen, weniger Zeit mit der Suche nach Produkten zum Verkauf zu verbringen und stattdessen mehr Zeit für den Aufbau einer erfolgreichen Geschäftsstrategie lassen.

Beschaffung der Produkte

Es gibt verschiedene Methoden, um Produkte für den Verkauf auf Amazon zu beschaffen:

• Private Labeling: Das bedeutet, dass Du ein Produkt umbenennst, das zuvor unter einem White Label hergestellt wurde. Da Du keine Lieferkette aufbauen musst, nimmt dieses Modell weniger Zeit in Anspruch, aber es gibt keine Möglichkeiten, die Produkte zu personalisieren, wenn Dir etwas nicht passt.
• Online- und/oder Einzelhandelsarbitrage: Verkäufer:innen, die diese Methode anwenden, finden in Online-Shops reduzierte oder preisgünstige Waren und verkaufen sie dann zu einem höheren Preis auf Amazon weiter.
• Großhandel: Dieses Modell ähnelt dem Arbitragemodell, aber anstatt einzelne Einheiten zu finden, kaufst Du günstige oder verbilligte Waren in großen Mengen. Natürlich ist es einfacher, mit Massenartikeln Geld zu verdienen, aber es besteht die Gefahr, dass Du eine große Anzahl von Waren bestellst, die sich nicht verkaufen lassen, und am Ende einen Überbestand hast.
• Dropshipping: Dropshipping wird von Verkäufer:innen genutzt, die keinen physischen Bestand in ihrem Lager vorhalten wollen. Stattdessen leiten sie ihre Bestellungen direkt an einen Drittanbieter weiter, der sie ausführt.
• Handgemacht: Diese Verkäufer:innen stellen Produkte von Hand her und verkaufen sie auf Amazon. Du kannst Artikel wie Schmuck, Kleidung und Dekorationen verkaufen. Dies ist ein gutes Geschäftsmodell, wenn Du ein Nischenprodukt bietest, das nur mit großem Aufwand auf anderen Plattformen angeboten werden kann.

Konkurriere nicht mit Amazon

Es gibt zahlreiche Produkte, die auf Amazon von Amazon verkauft werden, und es besteht kaum eine Chance, dass Du Amazon preislich unterbieten kannst. Daher raten wir, Dir den Stress zu ersparen und es zu vermeiden, mit Amazon zu konkurrieren – der Einzelhandelsriese hat eine viel größere Chance, seine Artikle in die Buy Boxes zu setzen und seine Artikel zu bewerben. Versuche stattdessen, spezifischere Produkte zu wählen, z. B. Futter für kurzhaarige Hunde statt Hundefutter für alle Rassen zu verkaufen.

Hohe Nachfrage bei geringem Wettbewerb

Idealerweise verkaufst Du ein Produkt, das stark nachgefragt wird und wenig Konkurrenz hat. Hier wirst Du allerdings viel Zeit mit der Suche nach diesen Produkten verbringen. Du kannst auf Amazon recherchieren und Dir die Ergebnisse für bestimmte Schlüsselwörter ansehen, um die Nachfrage zu ermitteln. Wir empfehlen jedoch, einen Schritt weiter zu gehen und Google Trends zu verwenden. Mit Google Trends kannst Du die beliebtesten Suchanfragen der letzten Zeit verfolgen und sie nach Standort, Alter und anderen Faktoren filtern.

Produkteinkauf

Wenn Du Dich für die Art der Produkte entschieden hast, die Du verkaufen möchtest, musst Du nun herausfinden, wo diese Artikel in großen Mengen zu einem guten Preis erhältlich sind. Hier sind einige Orte, die Du in Betracht ziehen solltest:

• Alibaba. Der beste Ort, an dem Du Großhandels- und Eigenmarkenprodukte finden kannst. Alibaba hat Tausende von Anbieter:innen, die preiswerte Artikel zum Kauf und Wiederverkauf anbieten.
• Aliexpress: Diese Website ist Alibaba sehr ähnlich, aber sie richtet sich an Endkund:innen; nicht an Verkäufer:innen. Daher sind die Preise auf Aliexpress höher. Allerdings musst Du Dich hier nicht mit Mindestbestellmengen auseinandersetzen und kannst Artikel in jeder gewünschten Menge kaufen.
• Einzelhandelsgeschäfte: Du kannst versuchen, in Geschäften wie Walmart nach Produkten zu suchen, die Du verkaufen möchtest. Die Preise in diesen Geschäften variieren je nach Standort erheblich. Wenn Du Geschäfte mit dauerhaften Rabatten findest, die Dir die Möglichkeit geben, Produkte gebündelt zu kaufen, kannst Du einen beträchtlichen Gewinn erzielen, wenn Du sie auf Amazon zu einem höheren Preis weiterverkaufst.
• Garagenverkäufe und Flohmärkte: Manche Artikel werden auf Flohmärkten viel billiger verkauft als sie eigentlich wert sind. Wenn Du also bereit bist, den ganzen Tag damit zu verbringen, nach wertvollen Gegenständen zu suchen, solltest Du zu einem Garagenverkauf gehen.

Gewinnspanne

Selbst wenn Du Produkte zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz anbieten kannst, ist das noch keine Garantie dafür, dass Dein Produkt rentabel ist. Deshalb ist es wichtig, alle Herstellungskosten, Lagergebühren, Verpackungskosten und andere Kosten zu  berücksichtigen, die für Dein Unternehmen anfallen. Wenn Du mit einem Produkt keine ausreichend hohe Gewinnspanne erzielen kannst, solltest D zur nächsten Idee übergehen.

Abschließende Überlegungen

Wenn Du Dich für den Verkauf auf Amazon entscheidest, kannst Du eine ganz neue Welt des elektronischen Handels betreten! Herauszufinden, was Du auf Amazon verkaufen willst, ist ein wichtiger Schritt, aber nur ein Teil des Puzzles. Um Dein Geschäft zum Erfolg zu führen, musst Du eine Vielzahl von Fähigkeiten erlernen. Der Verkauf auf Amazon ist eine Menge Arbeit, vor allem, wenn Du damit bisher keine Erfahrung hast. Deshalb empfehlen wir Dir, eine professionelle Agentur zu beauftragen, die Dich bei der Entwicklung Deines Amazon-Geschäfts unterstützt. Melde Dich für ein kostenloses Gespräch mit den Amazon-Experten von NUOPTIMA an, oder hinterlasse Deine E-Mail-Adresse, damit wir Dich kontaktieren können.