Die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon: Tipps für die Auswahl Ihrer Nische

Wichtigste Punkte

• Even though Amazon is the biggest retailer in the United States, with millions of customers hopping on the platform every day, selling on the marketplace isn’t easy because of the enormous competition.
• Daher müssen Verkäufer bei der Auswahl der Produkte, die sie auf Amazon verkaufen wollen, sehr sorgfältig vorgehen.
• If you’re a new and inexperienced seller, it’s always a good idea to try to sell products in the most popular categories. These are Home and Kitchen, Books, Beauty and Personal Care, Lawn and Garden, Electronics, and Toys & Games.
• It’s best to choose products that have a lot of demand but low competition and large profit margins.
• Verkäufer sollten es vermeiden, Produkte einzustellen, die auch von Amazon verkauft werden, da der Einzelhandelsriese in den meisten Fällen den einzelnen Verkäufern im Wettbewerb um Aufträge überlegen ist.
• It’s also a good idea to choose your business model and find a place where you’re going to source your inventory before listing your product on Amazon.

Amazon is one of the world’s largest online marketplaces with a diverse customer and seller base that continues to grow year after year. E-commerce has been a significant part of the retail industry for decades, but the percentage of online purchases has nearly doubled since humanity was hit by the COVID-19 pandemic. As a result, many sellers started their businesses on Amazon during the era of worldwide lockdowns, restrictions, and quarantines to capitalise on the benefits of online retailing.

However, because the Amazon marketplace features over 350 million unique products, the platform’s size creates a lot of competition among sellers. As a result, finding a niche, building brand recognition and loyalty, and getting regular customers on the platform is extremely difficult. That is why it is critical to select the right items to sell. These products will usually have large profit margins and be in high demand among customers. In this article, we will look at the common characteristics of the best-selling Amazon products to help you easily choose products to sell, build your business strategy, and make your business profitable.

Verstehen Sie Amazon als Marktplatz

Wenn Sie ein neuer Verkäufer auf dem Amazon-Marktplatz sind, müssen Sie unbedingt so viel wie möglich über den Markt, seine Konzepte und seine Funktionsweise lernen. Wie bereits erwähnt, ist Amazon eine der größten E-Commerce-Plattformen mit viel Konkurrenz, und ein Produkt zum Verkauf anzubieten, ohne vorher gründliche Recherchen und Analysen durchzuführen, ist eine schlechte Strategie. Stattdessen sollten Sie mit der Recherche beginnen, um herauszufinden, welche Produkte auf der Plattform derzeit relevant sind, welche Nischen noch nicht überfüllt sind und welche Artikel Ihnen die höchsten Gewinnspannen bringen können.

Warum wählen Käufer Amazon zum Einkaufen?

If you don’t think about customers first and foremost in your business, then you’ve chosen the wrong strategy. The only way to be successful on Amazon or any other platform is to provide excellent customer service and have a clear understanding of all the rules and requirements. So, what are Amazon customers looking for?

Persönlicher Service

Amazon tracks its customers’ online activity and recommends products that may be of interest to them. It also gives them important information, such as whether the items can be delivered to their location, and helps answer any questions that may arise. As a result, it makes the customers’ lives easier, which, in turn, helps attract lots of buyers to the platform. This is why selling on Amazon is a good idea.

Billig, klar und am besten

Amazon bemüht sich, Kundenbedürfnisse zu antizipieren und Artikel und Dienstleistungen anzubieten, die andere Online-Marktplätze nicht anbieten können. Zum Beispiel ist die Preispolitik so gestaltet, dass Sie wahrscheinlich nirgendwo anders günstigere Produkte finden werden. Amazon ist nach wie vor Marktführer, weil das Unternehmen darauf bedacht ist, seinen Kunden alles zu bieten, was sie brauchen.

Bewertungen und Merkmale

Die Kunden schätzen das Amazon-Suchsystem, weil sie die gewünschten Produkte leicht filtern, den gewünschten Preis festlegen und sich nicht durch irrelevante Angebote ablenken lassen können. Außerdem ermöglicht Amazon den Kunden, ihre Erfahrungen mit Produkten mit anderen zu teilen, d. h. Bewertungen zu schreiben. Es wird geschätzt, dass Kundenrezensionen fast 93 Prozent der Käufer beeinflussen. All diese Funktionen verleiten die Kunden dazu, bei Amazon einzukaufen.

FBA

One of the primary advantages of Amazon’s online marketplace is its lightning-fast shipping. The Amazon FBA (Fulfilment by Amazon) program not only makes the customers’ lives easier with 1-day or 2-day shipping but also allows sellers to focus solely on selling rather than being distracted by order fulfilment and shipping. And since all of the work is done by logistics professionals, everything runs like clockwork.

Wenn Sie ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer sein wollen, ohne das FBA-Programm zu nutzen, müssen Sie zunächst verstehen, wie Amazon den Kunden hilft, und sich bemühen, diesen Standard zu erfüllen. Dies sollte Ihr Verkaufsverhalten bestimmen, unabhängig vom Produkt.

Die besten Artikel für den Verkauf auf Amazon nach Kategorie

When you begin your product research, focus on the most popular categories first. This list of categories can be very helpful because Amazon frequently changes it to reflect the customers’ current needs and preferences. For example, in 2019, the best-selling category was Electronics, while in 2021, it is Home and Kitchen. This shift likely occurred due to the global pandemic that kept us all cooped up in our homes. However, some categories continue to be among the most popular no matter what’s happening in the world. These include:

• Elektronik
• Bücher
• Spielzeuge und Spiele
• Haus & Küche
• Rasen und Garten
• Schönheit und Körperpflege

Natürlich gibt es zahlreiche profitable Produkte, die Sie in anderen Kategorien verkaufen können. Wenn Sie jedoch noch unsicher sind, was Sie verkaufen möchten, empfehlen wir Ihnen, Ihre Suche mit den Kategorien zu beginnen, die die größte Nachfrage haben.

Eingeschränkte Produkte auf Amazon

Amazon does not allow users to sell illegal or hazardous products, including those available only by prescription. You can go to the official Amazon website to see the complete list of restricted items, but there are a few restricted products you can’t sell on Amazon:

• Alkoholische Getränke
• Fische oder Wildtiere, die unter Verletzung von Vorschriften und Bestimmungen gefangen, besessen, transportiert oder verkauft werden
• Korrektive und kosmetische Kontaktlinsen
• Produkte, die Pferdefleisch enthalten
• Coca-Blätter, einschließlich aller Variationen von Blättern, Tee und Coca-Extrakt
• Zigaretten
• Produkte, die als nicht zugelassene oder nicht registrierte Produkte vermarktet werden

Wenn Sie gerade erst als Verkäufer anfangen, ist es am besten, eingeschränkte Produkte zu vermeiden. Wenn Sie jedoch entschlossen sind, verdächtige Waren auf der Plattform zu verkaufen, sollten Sie zunächst alle Regeln studieren, und vielleicht können Sie das Produkt auf Amazon legal erscheinen lassen.

Hauptmerkmale der meistverkauften Amazon-Produkte

Die Liste der meistverkauften Amazon-Artikel ändert sich in der Regel schnell, aber es gibt ein paar Schlüsselfaktoren, die bestimmen, welche Produkte zu den Top-Verkäufern werden. Hier sind ein paar von ihnen:

Niedriger Preis

All of the best-selling products are inexpensive, with prices ranging from $3 to $60. Investing in inexpensive and popular items is a risk-free strategy and the best one for a new seller. Consider the following scenario: you order a large number of expensive electronics that have a large profit margin but are unable to sell them all. This could easily ruin your emerging business. You may say, “No risk, no reward,” and we completely agree with you if you are confident in your business strategy. The choice is yours!

Wiederholte Käufe

Die meisten erfolgreichen Einzelhändler haben einen hohen Anteil an Wiederholungskäufen. Die Leute werden zweifellos Produkte wie Feuchttücher, Software-Abonnements und Haushaltsgeräte wieder kaufen, wenn ihnen das Produkt beim ersten Mal gefallen hat. Der Verkauf dieser Art von Waren ist also eine hervorragende Gelegenheit, einen regelmäßigen Kundenstamm aufzubauen und sicherzustellen, dass Sie immer wieder Aufträge erhalten.

All-Season-Produkte

Some products, such as Halloween costumes or Christmas decorations, are only relevant during certain seasons, but many products are in demand year-round. So it’s up to you whether you want to sell swimwear and make bank during the summer season or opt for products that will be profitable all year long.

Bewertungen

All of the best-selling products have at least a four-star average rating. Positive product reviews will always attract a large number of customers because they build trust in the seller. After all, for a customer, even the most detailed description will not provide as much information as a review from an ordinary user. The same is true for the number of reviews; some products receive thousands of them, implying that they have been sold more than a thousand times. Isn’t that a good way to build customer trust?

Wie wählt man Produkte für den Verkauf aus? Einfache Tipps

No matter how much product research you do, simply listing a best-selling product will never be enough and will not guarantee you success. Unfortunately, building a business on Amazon is that simple, and reading an article titled “Top Items to Sell on Amazon” will not solve all of your problems or make a decision for you. You will still need to develop your own methods and make numerous mistakes in your business journey. However, the following suggestions will help you devote less time to searching for products you want to sell and instead dedicate more time to building a successful business strategy.

Einen Weg finden, Produkte zu beschaffen

Es gibt verschiedene Methoden, um Produkte für den Verkauf auf Amazon zu beschaffen:

• Private labelling: This means you will be rebranding a product that was previously manufactured under a white label. Because there is no need for you to build a supply chain, this model takes less time, but there are no options for personalising the products if something doesn’t suit you.
• Online- und/oder Einzelhandelsarbitrage: Verkäufer, die diese Methode anwenden, finden in Online-Shops reduzierte oder preisgünstige Waren und verkaufen sie dann zu einem höheren Preis auf Amazon weiter.
• Großhandel: Dieses Modell ähnelt dem Arbitragemodell, aber anstatt einzelne Einheiten zu finden, kaufen Sie preiswerte oder ermäßigte Waren in großen Mengen. Natürlich ist es einfacher, mit Massenware Geld zu verdienen, aber es besteht die Gefahr, dass Sie eine große Anzahl von Waren bestellen, die sich nicht verkaufen lassen, und am Ende einen Überbestand haben.
• Dropshipping: Dropshipping is used by sellers who don’t want to keep physical stock in their warehouse. Instead, they transfer orders directly to a third-party supplier who fulfils them.
• Handgemacht: Diese Verkäufer stellen Produkte von Hand her und verkaufen sie auf Amazon. Sie können Artikel wie Schmuck, Kleidung und Dekorationen verkaufen. Dies ist ein gutes Geschäftsmodell, wenn Sie ein Nischenprodukt haben, das nur mit großem Aufwand auf anderen Plattformen angeboten werden kann.

Konkurrieren Sie nicht mit Amazon

Es gibt zahlreiche Produkte, die auf Amazon von Amazon verkauft werden, und es besteht kaum eine Chance, dass Sie sie preislich unterbieten können. Daher raten wir Ihnen, sich den Stress zu ersparen und es zu vermeiden, mit Amazon zu konkurrieren, da sie am ehesten alle Buy Boxes und Bestellungen für die meisten von ihnen verkauften Produkte erhalten. Versuchen Sie stattdessen, spezifischere Produkte auszuwählen, z. B. Futter für kurzhaarige Hunde statt Hundefutter für alle Rassen zu verkaufen.

Entscheiden Sie sich für stark nachgefragte Produkte mit geringem Wettbewerb

Idealerweise verkaufen Sie ein Produkt, das stark nachgefragt wird und wenig Konkurrenz hat, aber Sie müssen viel Zeit mit der Suche nach diesen Produkten verbringen. Sie können auf Amazon recherchieren und sich bestimmte Schlüsselwörter ansehen, um die Nachfrage zu ermitteln. Wir empfehlen jedoch, einen Schritt weiter zu gehen und Google Trends zu verwenden. Mit Google Trends können Sie die beliebtesten Suchanfragen der letzten Zeit verfolgen und sie nach Standort, Alter und anderen Faktoren filtern.

Finden Sie heraus, wo Sie Produkte für Amazon beziehen können

Once you’ve decided on the type of product you want to sell, the next step is to figure out where you can get those items in bulk at a good price. Here are a few places to consider:

• Alibaba. Es ist der beste Ort, an dem Sie Großhandels- und Eigenmarkenprodukte finden können. Es handelt sich um eine Datenbank mit Tausenden von Anbietern, die preisgünstige Artikel zum Kauf und Wiederverkauf anbieten.
• Aliexpress: This website is very similar to Alibaba, but it is aimed at end customers instead of sellers. As a result, the prices on Aliexpress are higher, but you won’t have to deal with minimum order requirements, so you will be able to purchase items in any quantity you want.
• Ziegelsteinmörtel-Läden: Sie können auch versuchen, nach Produkten zu suchen, die Sie in Geschäften wie Walmart verkaufen möchten. Die Preise in diesen Geschäften variieren je nach Ihrem Standort (Bundesland, Land) erheblich. Wenn Sie Geschäfte mit dauerhaften Rabatten finden, die Ihnen die Möglichkeit bieten, Produkte in Paketen zu kaufen, können Sie einen erheblichen Gewinn erzielen, indem Sie sie auf Amazon zu einem höheren Preis weiterverkaufen.
• Garage Sales: Some items at garage sales are sold for much less than their true value. So, if you’re willing to spend the entire day looking for valuable items, you should go to a garage sale, and maybe you’ll find your treasure.

Rechnen Sie nach

Selbst wenn Sie Ihre Produkte zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz anbieten können und alle Verkäufe erhalten, ist dies keine Garantie dafür, dass Ihr Produkt rentabel ist. Deshalb ist es wichtig, dass Sie alle Herstellungskosten, Lagergebühren, Verpackungskosten und andere Ausgaben, die für Ihr Unternehmen anfallen, berücksichtigen. Wenn Sie diesen Prozess überwältigend finden, könnten Sie denken, “Can someone mach meine Hausaufgaben für mich on profitability calculations?” If you can’t get a large enough profit margin on one product, you must move on to the next idea.

Abschließende Überlegungen

If you decide to sell on Amazon, you will be able to enter a whole new world of e-commerce! Figuring out what to sell on Amazon is an important step, but this is only one piece of the puzzle. To make your business a success, you will need to learn a variety of skills. Selling on Amazon is a lot of work, especially if you don’t have any experience, which is why we recommend hiring a professional agency to assist you with the development of your Amazon business. Sign up for a free discovery call with the best Amazon experts at Nuoptima, or leave your email address so we can contact you and tell you more about what we do.

---