Die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon: Tipps für die Auswahl Ihrer Nische

Wichtigste Punkte

• Obwohl Amazon der größte Einzelhändler in den Vereinigten Staaten ist und täglich Millionen von Kunden auf die Plattform strömen, ist der Verkauf auf dem Marktplatz aufgrund der enormen Konkurrenz nicht einfach.
• Daher müssen Verkäufer bei der Auswahl der Produkte, die sie auf Amazon verkaufen wollen, sehr sorgfältig vorgehen.
• Wenn Sie ein neuer und unerfahrener Verkäufer sind, ist es immer eine gute Idee, zu versuchen, Produkte in den beliebtesten Kategorien zu verkaufen. Dazu gehören Haus und Küche, Bücher, Schönheit und Körperpflege, Rasen und Garten, Elektronik sowie Spielzeug und Spiele.
• Am besten ist es, Produkte zu wählen, die stark nachgefragt werden, aber wenig Konkurrenz und große Gewinnspannen haben.
• Verkäufer sollten es vermeiden, Produkte einzustellen, die auch von Amazon verkauft werden, da der Einzelhandelsriese in den meisten Fällen den einzelnen Verkäufern im Wettbewerb um Aufträge überlegen ist.
• Es ist auch eine gute Idee, Ihr Geschäftsmodell zu wählen und einen Ort zu finden, an dem Sie Ihr Inventar beziehen, bevor Sie Ihr Produkt bei Amazon einstellen.

Amazon ist einer der größten Online-Marktplätze der Welt mit einem vielfältigen Kunden- und Verkäuferstamm, der Jahr für Jahr weiter wächst. E-Commerce ist seit Jahrzehnten ein wichtiger Bestandteil des Einzelhandels, aber der Prozentsatz der Online-Einkäufe hat sich fast verdoppelt, seit die Menschheit von der COVID-19-Pandemie getroffen wurde. Infolgedessen haben viele Verkäufer ihre Geschäfte auf Amazon während der Zeit der weltweiten Abriegelungen, Beschränkungen und Quarantänen aufgenommen, um die Vorteile des Online-Handels zu nutzen.

Da der Amazon-Marktplatz jedoch über 350 Millionen einzigartige Produkte umfasst, führt die Größe der Plattform zu einem starken Wettbewerb unter den Verkäufern. Infolgedessen ist es extrem schwierig, eine Nische zu finden, Markenbekanntheit und -treue aufzubauen und Stammkunden auf der Plattform zu gewinnen. Aus diesem Grund ist es wichtig, die richtigen Artikel für den Verkauf auszuwählen. Diese Produkte haben in der Regel große Gewinnspannen und sind bei den Kunden sehr gefragt. In diesem Artikel werden wir uns die gemeinsamen Merkmale der meistverkauften Amazon-Produkte ansehen, um Ihnen die Auswahl der zu verkaufenden Produkte zu erleichtern, Ihre Geschäftsstrategie zu entwickeln und Ihr Geschäft profitabel zu machen.

Verstehen Sie Amazon als Marktplatz

Wenn Sie ein neuer Verkäufer auf dem Amazon-Marktplatz sind, müssen Sie unbedingt so viel wie möglich über den Markt, seine Konzepte und seine Funktionsweise lernen. Wie bereits erwähnt, ist Amazon eine der größten E-Commerce-Plattformen mit viel Konkurrenz, und ein Produkt zum Verkauf anzubieten, ohne vorher gründliche Recherchen und Analysen durchzuführen, ist eine schlechte Strategie. Stattdessen sollten Sie mit der Recherche beginnen, um herauszufinden, welche Produkte auf der Plattform derzeit relevant sind, welche Nischen noch nicht überfüllt sind und welche Artikel Ihnen die höchsten Gewinnspannen bringen können.

Warum wählen Käufer Amazon zum Einkaufen?

Wenn Sie bei Ihrem Geschäft nicht in erster Linie an die Kunden denken, haben Sie die falsche Strategie gewählt. Die einzige Möglichkeit, auf Amazon oder einer anderen Plattform erfolgreich zu sein, besteht darin, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten und alle Regeln und Anforderungen genau zu kennen. Wonach suchen Amazon-Kunden also?

Persönlicher Service

Amazon verfolgt die Online-Aktivitäten seiner Kunden und empfiehlt ihnen Produkte, die für sie von Interesse sein könnten. Es gibt ihnen auch wichtige Informationen, z. B. ob die Artikel an ihren Standort geliefert werden können, und hilft bei der Beantwortung von Fragen, die auftreten können. Dadurch wird das Leben der Kunden erleichtert, was wiederum dazu beiträgt, viele Käufer auf die Plattform zu locken. Deshalb ist der Verkauf auf Amazon eine gute Idee.

Billig, klar und am besten

Amazon bemüht sich, Kundenbedürfnisse zu antizipieren und Artikel und Dienstleistungen anzubieten, die andere Online-Marktplätze nicht anbieten können. Zum Beispiel ist die Preispolitik so gestaltet, dass Sie wahrscheinlich nirgendwo anders günstigere Produkte finden werden. Amazon ist nach wie vor Marktführer, weil das Unternehmen darauf bedacht ist, seinen Kunden alles zu bieten, was sie brauchen.

Bewertungen und Merkmale

Die Kunden schätzen das Amazon-Suchsystem, weil sie die gewünschten Produkte leicht filtern, den gewünschten Preis festlegen und sich nicht durch irrelevante Angebote ablenken lassen können. Außerdem ermöglicht Amazon den Kunden, ihre Erfahrungen mit Produkten mit anderen zu teilen, d. h. Bewertungen zu schreiben. Es wird geschätzt, dass Kundenrezensionen fast 93 Prozent der Käufer beeinflussen. All diese Funktionen verleiten die Kunden dazu, bei Amazon einzukaufen.

FBA

Einer der Hauptvorteile des Online-Marktplatzes von Amazon ist der blitzschnelle Versand. Das Amazon FBA-Programm (Fulfilment by Amazon) macht nicht nur das Leben der Kunden mit dem 1-Tages- oder 2-Tages-Versand einfacher, sondern ermöglicht es den Verkäufern auch, sich ausschließlich auf den Verkauf zu konzentrieren, anstatt sich mit der Auftragsabwicklung und dem Versand zu beschäftigen. Und da die gesamte Arbeit von Logistikprofis erledigt wird, läuft alles wie am Schnürchen.

Wenn Sie ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer sein wollen, ohne das FBA-Programm zu nutzen, müssen Sie zunächst verstehen, wie Amazon den Kunden hilft, und sich bemühen, diesen Standard zu erfüllen. Dies sollte Ihr Verkaufsverhalten bestimmen, unabhängig vom Produkt.

Die besten Artikel für den Verkauf auf Amazon nach Kategorie

Wenn Sie mit Ihrer Produktrecherche beginnen, konzentrieren Sie sich zunächst auf die beliebtesten Kategorien. Diese Liste der Kategorien kann sehr hilfreich sein, da Amazon sie häufig ändert, um die aktuellen Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden zu berücksichtigen. Zum Beispiel war die meistverkaufte Kategorie im Jahr 2019 Elektronik, während es im Jahr 2021 Haus und Küche ist. Diese Verschiebung ist wahrscheinlich auf die globale Pandemie zurückzuführen, die uns alle in unseren Häusern eingesperrt hat. Einige Kategorien gehören jedoch weiterhin zu den beliebtesten, unabhängig davon, was in der Welt passiert. Dazu gehören:

• Elektronik
• Bücher
• Spielzeuge und Spiele
• Haus & Küche
• Rasen und Garten
• Schönheit und Körperpflege

Natürlich gibt es zahlreiche profitable Produkte, die Sie in anderen Kategorien verkaufen können. Wenn Sie jedoch noch unsicher sind, was Sie verkaufen möchten, empfehlen wir Ihnen, Ihre Suche mit den Kategorien zu beginnen, die die größte Nachfrage haben.

Eingeschränkte Produkte auf Amazon

Amazon erlaubt es seinen Nutzern nicht, illegale oder gefährliche Produkte zu verkaufen, auch nicht solche, die nur auf Rezept erhältlich sind. Auf der offiziellen Amazon-Website finden Sie eine vollständige Liste der gesperrten Artikel, aber es gibt ein paar gesperrte Produkte, die Sie nicht auf Amazon verkaufen dürfen:

• Alkoholische Getränke
• Fische oder Wildtiere, die unter Verletzung von Vorschriften und Bestimmungen gefangen, besessen, transportiert oder verkauft werden
• Korrektive und kosmetische Kontaktlinsen
• Produkte, die Pferdefleisch enthalten
• Coca-Blätter, einschließlich aller Variationen von Blättern, Tee und Coca-Extrakt
• Zigaretten
• Produkte, die als nicht zugelassene oder nicht registrierte Produkte vermarktet werden

Wenn Sie gerade erst als Verkäufer anfangen, ist es am besten, eingeschränkte Produkte zu vermeiden. Wenn Sie jedoch entschlossen sind, verdächtige Waren auf der Plattform zu verkaufen, sollten Sie zunächst alle Regeln studieren, und vielleicht können Sie das Produkt auf Amazon legal erscheinen lassen.

Hauptmerkmale der meistverkauften Amazon-Produkte

Die Liste der meistverkauften Amazon-Artikel ändert sich in der Regel schnell, aber es gibt ein paar Schlüsselfaktoren, die bestimmen, welche Produkte zu den Top-Verkäufern werden. Hier sind ein paar von ihnen:

Niedriger Preis

Alle meistverkauften Produkte sind preiswert, mit Preisen zwischen $3 und $60. Die Investition in preiswerte und beliebte Artikel ist eine risikofreie Strategie und die beste für einen neuen Verkäufer. Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Sie bestellen eine große Anzahl teurer Elektronikartikel, die eine hohe Gewinnspanne aufweisen, können diese aber nicht alle verkaufen. Das könnte Ihr aufstrebendes Geschäft leicht ruinieren. Sie werden vielleicht sagen: "Kein Risiko, keine Belohnung", und wir stimmen Ihnen vollkommen zu, wenn Sie von Ihrer Geschäftsstrategie überzeugt sind. Sie haben die Wahl!

Wiederholte Käufe

Die meisten erfolgreichen Einzelhändler haben einen hohen Anteil an Wiederholungskäufen. Die Leute werden zweifellos Produkte wie Feuchttücher, Software-Abonnements und Haushaltsgeräte wieder kaufen, wenn ihnen das Produkt beim ersten Mal gefallen hat. Der Verkauf dieser Art von Waren ist also eine hervorragende Gelegenheit, einen regelmäßigen Kundenstamm aufzubauen und sicherzustellen, dass Sie immer wieder Aufträge erhalten.

All-Season-Produkte

Einige Produkte wie Halloween-Kostüme oder Weihnachtsdekoration sind nur zu bestimmten Jahreszeiten relevant, aber viele Produkte sind das ganze Jahr über gefragt. Es liegt also an Ihnen, ob Sie Bademode verkaufen und in der Sommersaison Geld verdienen wollen oder ob Sie sich für Produkte entscheiden, die das ganze Jahr über rentabel sind.

Bewertungen

Alle meistverkauften Produkte haben eine durchschnittliche Bewertung von mindestens vier Sternen. Positive Produktbewertungen ziehen immer eine große Zahl von Kunden an, weil sie Vertrauen in den Verkäufer schaffen. Denn für einen Kunden bietet selbst die detaillierteste Beschreibung nicht so viele Informationen wie eine Bewertung durch einen normalen Nutzer. Das Gleiche gilt für die Anzahl der Bewertungen; einige Produkte erhalten Tausende von Bewertungen, was bedeutet, dass sie mehr als tausend Mal verkauft wurden. Ist das nicht ein guter Weg, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen?

Wie wählt man Produkte für den Verkauf aus? Einfache Tipps

Ganz gleich, wie viel Produktrecherche Sie betreiben, einfach nur ein meistverkauftes Produkt aufzulisten, wird nie ausreichen und Ihnen keinen Erfolg garantieren. Leider ist der Aufbau eines Geschäfts auf Amazon nicht so einfach, und die Lektüre eines Artikels mit dem Titel "Top-Artikel zum Verkauf auf Amazon" wird nicht alle Ihre Probleme lösen oder eine Entscheidung für Sie treffen. Sie werden immer noch Ihre eigenen Methoden entwickeln müssen und auf Ihrer Geschäftsreise zahlreiche Fehler machen. Die folgenden Vorschläge werden Ihnen jedoch helfen, weniger Zeit mit der Suche nach Produkten zu verbringen, die Sie verkaufen möchten, und stattdessen mehr Zeit für den Aufbau einer erfolgreichen Geschäftsstrategie zu verwenden.

Einen Weg finden, Produkte zu beschaffen

Es gibt verschiedene Methoden, um Produkte für den Verkauf auf Amazon zu beschaffen:

• Private Labeling: Dies bedeutet, dass Sie ein Produkt, das zuvor unter einem weißen Etikett hergestellt wurde, neu kennzeichnen. Da Sie keine Lieferkette aufbauen müssen, nimmt dieses Modell weniger Zeit in Anspruch, aber es gibt keine Möglichkeiten, die Produkte zu personalisieren, wenn Ihnen etwas nicht passt.
• Online- und/oder Einzelhandelsarbitrage: Verkäufer, die diese Methode anwenden, finden in Online-Shops reduzierte oder preisgünstige Waren und verkaufen sie dann zu einem höheren Preis auf Amazon weiter.
• Großhandel: Dieses Modell ähnelt dem Arbitragemodell, aber anstatt einzelne Einheiten zu finden, kaufen Sie preiswerte oder ermäßigte Waren in großen Mengen. Natürlich ist es einfacher, mit Massenware Geld zu verdienen, aber es besteht die Gefahr, dass Sie eine große Anzahl von Waren bestellen, die sich nicht verkaufen lassen, und am Ende einen Überbestand haben.
• Dropshipping: Dropshipping wird von Verkäufern genutzt, die keinen physischen Bestand in ihrem Lager haben wollen. Stattdessen leiten sie Bestellungen direkt an einen Drittanbieter weiter, der sie ausführt.
• Handgemacht: Diese Verkäufer stellen Produkte von Hand her und verkaufen sie auf Amazon. Sie können Artikel wie Schmuck, Kleidung und Dekorationen verkaufen. Dies ist ein gutes Geschäftsmodell, wenn Sie ein Nischenprodukt haben, das nur mit großem Aufwand auf anderen Plattformen angeboten werden kann.

Konkurrieren Sie nicht mit Amazon

Es gibt zahlreiche Produkte, die auf Amazon von Amazon verkauft werden, und es besteht kaum eine Chance, dass Sie sie preislich unterbieten können. Daher raten wir Ihnen, sich den Stress zu ersparen und es zu vermeiden, mit Amazon zu konkurrieren, da sie am ehesten alle Buy Boxes und Bestellungen für die meisten von ihnen verkauften Produkte erhalten. Versuchen Sie stattdessen, spezifischere Produkte auszuwählen, z. B. Futter für kurzhaarige Hunde statt Hundefutter für alle Rassen zu verkaufen.

Entscheiden Sie sich für stark nachgefragte Produkte mit geringem Wettbewerb

Idealerweise verkaufen Sie ein Produkt, das stark nachgefragt wird und wenig Konkurrenz hat, aber Sie müssen viel Zeit mit der Suche nach diesen Produkten verbringen. Sie können auf Amazon recherchieren und sich bestimmte Schlüsselwörter ansehen, um die Nachfrage zu ermitteln. Wir empfehlen jedoch, einen Schritt weiter zu gehen und Google Trends zu verwenden. Mit Google Trends können Sie die beliebtesten Suchanfragen der letzten Zeit verfolgen und sie nach Standort, Alter und anderen Faktoren filtern.

Finden Sie heraus, wo Sie Produkte für Amazon beziehen können

Wenn Sie sich für die Art der Produkte entschieden haben, die Sie verkaufen möchten, müssen Sie herausfinden, wo Sie diese Artikel in großen Mengen zu einem guten Preis bekommen können. Hier sind einige Orte, die Sie in Betracht ziehen sollten:

• Alibaba. Es ist der beste Ort, an dem Sie Großhandels- und Eigenmarkenprodukte finden können. Es handelt sich um eine Datenbank mit Tausenden von Anbietern, die preisgünstige Artikel zum Kauf und Wiederverkauf anbieten.
• Aliexpress: Diese Website ist Alibaba sehr ähnlich, aber sie richtet sich an Endkunden und nicht an Verkäufer. Daher sind die Preise auf Aliexpress höher, aber Sie müssen sich nicht mit Mindestbestellmengen auseinandersetzen, so dass Sie Artikel in jeder gewünschten Menge kaufen können.
• Ziegelsteinmörtel-Läden: Sie können auch versuchen, nach Produkten zu suchen, die Sie in Geschäften wie Walmart verkaufen möchten. Die Preise in diesen Geschäften variieren je nach Ihrem Standort (Bundesland, Land) erheblich. Wenn Sie Geschäfte mit dauerhaften Rabatten finden, die Ihnen die Möglichkeit bieten, Produkte in Paketen zu kaufen, können Sie einen erheblichen Gewinn erzielen, indem Sie sie auf Amazon zu einem höheren Preis weiterverkaufen.
• Garagenverkäufe: Manche Gegenstände werden auf Flohmärkten viel billiger verkauft als sie eigentlich wert sind. Wenn Sie also bereit sind, den ganzen Tag mit der Suche nach wertvollen Gegenständen zu verbringen, sollten Sie zu einem Flohmarkt gehen, und vielleicht finden Sie dort Ihren Schatz.

Rechnen Sie nach

Selbst wenn Sie Ihre Produkte zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz anbieten können und alle Verkäufe erhalten, ist dies keine Garantie dafür, dass Ihr Produkt rentabel ist. Deshalb ist es wichtig, dass Sie alle Herstellungskosten, Lagergebühren, Verpackungskosten und andere Ausgaben, die für Ihr Unternehmen anfallen, berücksichtigen. Wenn Sie diesen Prozess überwältigend finden, könnten Sie denken, "Kann jemand mach meine Hausaufgaben für mich auf Rentabilitätsberechnungen?" Wenn Sie mit einem Produkt keine ausreichend hohe Gewinnspanne erzielen können, müssen Sie zur nächsten Idee übergehen.

Abschließende Überlegungen

Wenn Sie sich für den Verkauf auf Amazon entscheiden, können Sie eine ganz neue Welt des elektronischen Handels betreten! Herauszufinden, was Sie auf Amazon verkaufen wollen, ist ein wichtiger Schritt, aber dies ist nur ein Teil des Puzzles. Um Ihr Geschäft zum Erfolg zu führen, müssen Sie eine Vielzahl von Fähigkeiten erlernen. Der Verkauf auf Amazon ist eine Menge Arbeit, vor allem, wenn Sie keine Erfahrung haben. Deshalb empfehlen wir Ihnen, eine professionelle Agentur zu beauftragen, die Sie bei der Entwicklung Ihres Amazon-Geschäfts unterstützt. Melden Sie sich für ein kostenloses Gespräch mit den besten Amazon-Experten von Nuoptima an, oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir Sie kontaktieren und Ihnen mehr über unsere Arbeit erzählen können.

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