Wichtigste Punkte
- Die Analyse der Amazon-Konkurrenten ist ein Prozess, bei dem Sie eine Liste Ihrer engsten Konkurrenten auf der Plattform zusammenstellen, die prominentesten Akteure auswählen und einen detaillierten Blick auf alles werfen, was diese tun, um Kunden anzuziehen und ihre Produkte zu verkaufen.
- Die Analyse der Wettbewerber kann Ihnen helfen, Marktlücken zu finden, die Sie mit Ihren Produkten füllen können, und zu verstehen, wie Sie Ihre Amazon-Angebote und Ihre Geschäftsstrategie im Allgemeinen verbessern können, um Käufer anzuziehen.
- Sie können Ihre Konkurrenz auf dem Markt identifizieren, indem Sie nach Produkten suchen, die Ihrem Angebot ähnlich sind.
- Sobald Sie eine Liste von Mitbewerbern erstellt haben, sollten Sie deren Preise, Produktlisten, Bewertungen, Websites, Social-Media-Seiten, Werbekampagnen, Backlinks und Umsatzvolumen untersuchen.
Mit jedem Jahr wird der Wettbewerb auf Amazon immer härter. Das ist nicht verwunderlich, wenn man bedenkt, dass sich jeden Tag rund 2.000 neue Verkäufer auf der Plattform registrieren. Das bedeutet jedoch, dass die Verkäufer viel mehr Aufwand betreiben müssen, um ihre Angebote auf der Plattform konkurrenzfähig zu halten. Ein Instrument, mit dem Sie sich einen Vorteil gegenüber anderen Verkäufern verschaffen können, ist die Konkurrenzanalyse. In diesem Artikel erklären wir, was eine Konkurrenzanalyse für Amazon-Verkäufer ist, wie sie Ihrem Unternehmen nützen kann und wie Sie sie durchführen können.
Vorteile der Durchführung einer Amazon-Konkurrenzanalyse
Die Analyse von Wettbewerbern ist oft eine langweilige, mühsame und zeitraubende Aufgabe. Vielleicht fragen Sie sich irgendwann, ob sich die ganze Arbeit und Zeit wirklich lohnt. Die Antwort lautet: Ja! Die Untersuchung Ihrer Amazon-Konkurrenz kann viele bedeutende Vorteile haben, da sie es Ihnen ermöglicht,:
- Sicherstellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind
- Holen Sie sich Ideen, wie Sie sich mit Ihren Produkten von der Konkurrenz abheben können
- Verstehen Sie, wie Ihre Angebote im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneiden
- Wählen Sie die zu verkaufenden Produkte
- Marktlücken finden und schließen
Wie findet man Wettbewerber auf Amazon?
Bevor Sie analysieren können, was Ihre Konkurrenten tun, um ihren Umsatz auf Amazon zu maximieren, müssen Sie herausfinden, wer diese Konkurrenten sind. Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihre Amazon-Konkurrenz zu identifizieren:
Keyword-Recherche durchführen
Um herauszufinden, mit welchen Verkäufern Sie auf Amazon konkurrieren, müssen Sie zunächst Ihre Zielkeywords bestimmen. Nehmen wir an, Sie verkaufen Haarbürsten auf Amazon. Ihre Ziel-Keywords sind die Wörter, nach denen die Leute wahrscheinlich suchen werden, wenn sie den Marktplatz besuchen. Auch wenn Sie die Schlüsselwörter manchmal intuitiv herausfinden können, ist es eine viel bessere Idee, ein Schlüsselwort-Recherche-Tool wie SellerApp zu verwenden, um eine vollständige Liste der Schlüsselwörter zu erhalten, auf die Sie abzielen sollten.
Finden Sie Ihre Konkurrenten
Sobald Sie eine Liste aller Schlüsselwörter haben, für die Sie eine Platzierung anstreben, müssen Sie die Verkäufer finden, die für dieselben Schlüsselwörter eine Platzierung haben, da sie Ihre direkten Konkurrenten sind. Dazu müssen Sie nach jedem Keyword suchen und die Produkte durchsuchen, die auf den ersten Seiten der Suchergebnisse auftauchen. Bitte beachten Sie, dass es nicht notwendig ist, alle Produkte zu durchsuchen, da es wahrscheinlich Tausende von ihnen gibt. Achten Sie vor allem auf die Anbieter, deren Produkte in den Suchergebnissen ganz oben stehen.
Erstellen Sie schließlich eine Liste aller Verkäufer, deren Angebote in diesen Ergebnissen auftauchen, und wiederholen Sie den Vorgang für andere Schlüsselwörter auf Ihrer Liste. Denken Sie daran, dass Sie diese Suche auch bei Google durchführen können, um Konkurrenten zu finden, die nicht bei Amazon sind.
Die Liste eingrenzen
Wenn Sie alle oben beschriebenen Schritte durchgeführt haben, bleibt Ihnen eine lange Liste von Mitbewerbern. Es ist jedoch unmöglich, sie alle gründlich zu recherchieren. Daher sollten Sie die Liste durchgehen und die Verkäufer heraussuchen, die gute Ergebnisse erzielen. Zum Beispiel sollten Sie auf jeden Fall alle Verkäufer berücksichtigen, die Amazon's Choice- und Amazon-Bestseller-Produkte haben, da dies die Top-Angebote in der jeweiligen Nische sind. Besondere Aufmerksamkeit sollten Sie auch Verkäufern widmen, die mehrere Angebote auf der ersten Seite der Suchergebnisse haben.
Sobald Sie Ihre Liste eingegrenzt haben, sollten Sie alle Verkäufer in drei Kategorien einteilen. Die erste Kategorie enthält Ihre Hauptkonkurrenten. Das sind Unternehmen, die Produkte verkaufen, die den Ihren sehr ähnlich sind oder sich an die gleiche Zielgruppe richten wie Sie. Die Gruppe der sekundären Konkurrenten verkauft ähnliche Produkte an eine andere Zielgruppe, oder sie verkaufen etwas hochwertigere oder weniger hochwertige Produkte als Sie. Die Gruppe der tertiären Konkurrenten schließlich umfasst Unternehmen, die Produkte verkaufen, die in gewisser Weise mit Ihren Produkten verwandt sind. Wenn Sie zum Beispiel Töpfe verkaufen, könnte diese Kategorie Unternehmen enthalten, die Pfannen verkaufen.
Am Ende sollten Sie eine Tabelle mit allen Wettbewerbern, deren Kategoriezuordnung, Listen der von ihnen verkauften Produkte und grundlegende Informationen über sie, einschließlich Stärken und Schwächen, haben.
Analysieren Sie konkurrierende Verkäufer auf Amazon
Sobald Sie eine vollständige Liste aller Ihrer Konkurrenten haben, sollten Sie diese analysieren. Es gibt zahlreiche Dinge, auf die Sie besonders achten sollten:
Titel des Produkts
Beginnen Sie mit der Prüfung der Titel, die konkurrierende Verkäufer für ihre Produkte verwenden. Vergleichen Sie die Titel verschiedener Produkte und achten Sie auf Dinge, die man hinzufügen oder aus den Titeln entfernen könnte, um sie zu verbessern. Achten Sie auch auf die Schlüsselwörter, die andere Verkäufer in den Titeln verwenden, um ihre Produkte zu beschreiben.
Produktbilder
Bilder sind einer der wichtigsten Bestandteile eines Amazon-Angebots, da die Kunden Ihr Produkt nicht persönlich sehen oder anfassen können. Daher sollten Sie sich um möglichst hochwertige Bilder bemühen, die aus dem besten Winkel aufgenommen wurden und das Produkt so detailliert wie möglich zeigen. Schauen Sie sich die Fotos der Produkte Ihrer Konkurrenten an und notieren Sie sich, was gut und was weniger gut funktioniert. Überlegen Sie auch, wie Sie Bilder verwenden können, um Ihr Produkt aus der Masse hervorzuheben.
Aufzählungspunkte
Aufzählungspunkte enthalten oft die wichtigsten Verkaufsargumente des Produkts, daher sollten Sie ihnen besondere Aufmerksamkeit widmen. So können Sie beispielsweise herausfinden, welche Vorteile Ihre Konkurrenten bei ihren Produkten hervorheben, und Wege finden, diesen Vorteilen in Ihren eigenen Aufzählungspunkten zu begegnen.
Beschreibung des Produkts
Wenn Sie eine große Anzahl von Produktbeschreibungen lesen, können Sie herausfinden, welche Informationen eine gute Beschreibung enthalten sollte und welche nicht, was der beste Ton für eine Beschreibung ist, usw.
Fragen und Antworten
Dieser Abschnitt der Produktlisten kann Ihnen als Verkäufer viele wertvolle Informationen liefern. Zunächst einmal sehen Sie, welche Fragen Kunden am häufigsten stellen. Sie sollten diese Informationen in Ihrem Produkttitel, Ihren Aufzählungspunkten und/oder Ihrer Beschreibung hervorheben. Sie können auch sehen, ob sich andere Verkäufer Zeit nehmen, um Kundenfragen zu beantworten.
Preise
Der Preis spielt bei der Entscheidungsfindung eines Käufers immer eine große Rolle. Im Idealfall möchten Sie Ihr Produkt zu einem etwas niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenten verkaufen. Und wenn die Qualität des Produkts etwas besser ist als die Ihrer Konkurrenten, sollte der Preis gleich oder etwas höher sein. Denken Sie daran, dass der Preis hoch genug sein muss, um sicherzustellen, dass Sie einen Gewinn erzielen und kein Geld mit Ihrem Geschäft verlieren.
Es ist auch eine gute Idee, sich den Preisverlauf anzusehen, da die meisten Verkäufer Software zur Preisanpassung ihrer Produkte verwenden.
Monatlicher Umsatz
Einige Amazon-Analysesoftware ermöglicht es Ihnen zu sehen, wie viele Verkäufe Ihre Konkurrenten jeden Monat machen. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, zu verstehen, ob es eine große Nachfrage nach einem Produkt gibt, das Sie verkaufen möchten, und wie viel Geld Ihre Konkurrenten jeden Monat an Gewinn machen können.
Kundenrezensionen
Amazon-Produktrezensionen können Ihnen eine Fülle von Informationen über Ihre Konkurrenten liefern. Achten Sie besonders auf negative Bewertungen, da sie Ihnen genau zeigen, was Sie tun müssen, um Ihre Konkurrenz zu schlagen. Notieren Sie sich einfach alle Dinge, die den Rezensenten an einem Konkurrenzprodukt nicht gefallen haben, und nutzen Sie diese Informationen, um das von Ihnen angebotene Produkt zu verbessern.
Schlüsselwörter erforschen
Genau wie Sie versuchen auch Ihre Konkurrenten, ihre Einträge für bestimmte Schlüsselwörter zu optimieren. Daher sollten Sie ihre Einträge sorgfältig prüfen, um zu sehen, ob sie etwas tun, was Sie nicht tun. Sie können dies manuell tun, aber der gesamte Prozess wird viel schneller gehen, wenn Sie ein Keyword-Recherche-Tool wie Keyword Scout verwenden.
Backlinks
Backlinks für Ihre Amazon-Produktangebote zu erhalten, wird ihnen nicht helfen, in den Amazon-Suchergebnissen höher zu ranken. Aber es wird ihnen helfen, bei Google besser zu ranken. Wenn Sie herausfinden, welche Strategien Ihre Konkurrenten für den Aufbau von Backlinks verwenden, können Sie bestimmen, was Sie tun müssen, um Ihr Unternehmen langfristig zu vergrößern, da der Linkaufbau keine sofortigen Ergebnisse liefert, aber er kann definitiv dazu beitragen, Ihre Online-Präsenz zu vergrößern.
Werbekampagnen
Bevor Sie mit der Schaltung von Anzeigen auf Amazon beginnen, müssen Sie die Amazon-Anzeigenkampagnen Ihrer Mitbewerber analysieren. Sie können nur dann wettbewerbsfähig bleiben, wenn Ihre Anzeigen pro Klick das Gleiche oder etwas mehr kosten als das, was andere Verkäufer in Ihrer Nische zahlen.
Sie können Programme wie Cerebro verwenden, um die Amazon-Anzeigenkampagnen anderer Verkäufer zu analysieren und herauszufinden, auf welche Keywords sie mit ihren Anzeigen abzielen und wie hoch das Suchvolumen für diese Keywords ist.
Sie sollten auch herausfinden, wo andere Verkäufer Google Shopping-Anzeigen schalten. Geben Sie einfach eines Ihrer Hauptkeywords bei Google ein und schauen Sie, ob Sie im Bereich Google Shopping-Anzeigen Anzeigen für Amazon-Produkte sehen. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie diese Situation ausnutzen und Anzeigen für Ihre eigenen Produkte schalten. Dies könnte jedoch ein riskanter Schritt sein, da Ihre Konkurrenten Google Shopping-Anzeigen möglicherweise aus gutem Grund meiden.
Website
Viele Ihrer Konkurrenten haben wahrscheinlich nicht nur ihre eigenen Websites, sondern verkaufen auch Produkte auf Online-Marktplätzen. Sie sollten diese Websites untersuchen und dabei auf ihr Design und ihre Benutzeroberfläche achten, auf die Art der Formulare und Pop-up-Fenster, die verwendet werden, um Informationen bereitzustellen, Rabatte anzubieten, E-Mail-Informationen anzufordern, usw.
Wenn Sie bereits eine Website für Ihre Marke haben oder planen, in Zukunft eine zu erstellen, können Sie die Nachteile der Websites anderer Anbieter berücksichtigen und diese auf Ihrer Website verbessern.
Soziale Medien
Viele konkurrierende Marken haben möglicherweise Seiten auf verschiedenen Social-Media-Plattformen, also sollten Sie das auch tun. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie auf eine jüngere Zielgruppe abzielen, die viel Zeit auf diesen Plattformen verbringt. Social-Media-Seiten können eine großartige Quelle für organischen Traffic auf Ihre Amazon-Angebote sein.
Wenn Sie die Social-Media-Konten Ihrer Konkurrenten durchsuchen, sollten Sie die Plattformen, auf denen sich die Konten befinden, die Art der Informationen, die diese Unternehmen posten, die Häufigkeit, mit der sie posten, und die Menge an Engagement, die jeder Beitrag im Durchschnitt erhält, beachten.
Nutzen Sie die Informationen, die Sie gesammelt haben
Sobald Sie Ihre Konkurrenzanalyse abgeschlossen haben, verfügen Sie über eine große Menge an Informationen. Jetzt müssen Sie all diese Daten sinnvoll nutzen und herausfinden, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil einsetzen können. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Sie nutzen können, aber hier sind ein paar Ideen, die Sie ausprobieren können:
Finden oder erstellen Sie die richtigen Produkte, um zu sehen
Sobald Sie alle Informationen über die Produkte, die andere Amazon-Verkäufer anbieten, analysiert haben, sollten Sie in der Lage sein, Lücken im Markt zu erkennen. Sie können diese Daten nutzen, um Produkte zu entwickeln oder zu beschaffen, die diese Lücken füllen. Wenn Sie eine Nische finden, in der Kundenbedürfnisse nicht erfüllt werden, und einen Weg finden, diese zu befriedigen, wird Ihr Geschäft wahrscheinlich florieren, weil Ihre Produkte eine große Nachfrage haben werden, ohne dass Sie mit Konkurrenz konfrontiert werden.
Angemessene Preise für Ihre Produkte
Sobald Sie wissen, wie Ihre Konkurrenten ihre Preise gestalten, können Sie wettbewerbsfähige Preise für Ihren Bestand festlegen. Sie sollten auch den Einsatz von Preisanpassungssoftware in Erwägung ziehen, um sicherzustellen, dass Sie zu jedem Zeitpunkt die bestmöglichen Preise anbieten. Da die meisten Verkäufer diese Software für ihre Angebote verwenden, wird es schwierig sein, mit ihnen zu konkurrieren, ohne diese Methoden zu nutzen.
Optimieren Sie Ihre Schlüsselwortstrategie
Nach der Durchführung einer Amazon-Konkurrenten-Analyse haben Sie ein gutes Verständnis für die Produkte, nach denen die Kunden suchen, so dass Sie Ihr Inventar auf die Produkte ausrichten können, nach denen die Kunden suchen. Außerdem werden Sie alle Schlüsselwörter und Werbemethoden, die Sie verwenden sollten, genau verstehen.
Schlagen Sie die Konkurrenz mit epischen Amazon PPC-Anzeigen
Nachdem Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber untersucht haben, müssen Sie Ihre eigene PPC-Kampagne starten. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, beauftragen Sie einen Amazon PPC-Experte. Sie können die von Ihnen gesammelten Informationen nutzen und ihre eigene umfassende Konkurrenzanalyse durchführen, um eine Strategie zu entwickeln, die ernsthafte Einnahmen generiert. Eine gute Amazon PPC-Agentur wird die besten Keywords recherchieren, überzeugende Anzeigen erstellen und diese ständig optimieren, um sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen ROI erzielen.
Erweitern Sie Ihr Geschäft außerhalb von Amazon
Schließlich sollten Sie eine Website und Social-Media-Seiten für Ihre Marke einrichten, um Ihr Geschäft außerhalb von Amazon auszubauen. Denken Sie an alles, was Sie bei Ihrer Recherche gelernt haben, und vermeiden Sie die gleichen Fehler, die Ihre Konkurrenten mit ihren Social-Media-Konten und Websites gemacht haben.
Abschließende Überlegungen
Die Analyse von Amazon-Konkurrenten ist zwar eine äußerst zeit- und arbeitsintensive Aufgabe, aber sobald Sie sie abgeschlossen haben, sollten Sie ein klares Verständnis Ihrer Nische, ihrer Top-Performer, der Gründe, warum diese Unternehmen so erfolgreich werden konnten, und aller Strategien haben, die Sie anwenden sollten, um in Ihrem Markt führend zu werden.
Glücklicherweise müssen Sie diese ganze Arbeit, die Konkurrenz zu recherchieren, nicht selbst machen, wenn Sie eine Agentur für Amazon-Wachstum beauftragen. Melden Sie sich noch heute für ein kostenloses Gespräch mit einem der Top-Amazon-Experten von NUOPTIMA an oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir Sie über unsere Dienstleistungen informieren können.
