Großhändler für Amazon FBA: Alles, was Sie wissen müssen

Wichtigste Punkte

• Den richtigen Lieferanten zu finden, ist von entscheidender Bedeutung für den Aufbau eines starken Amazon FBA-Großhandelsgeschäfts. Es ist ein wesentlicher Schritt sowohl für produktbasierte als auch für großhandelsbasierte Strategien.
• Es gibt drei gängige Arten von Großhandelslieferanten auf Amazon: Hersteller, Amazon FBA-Großhändler und Dropship-Amazon-Lieferanten. Großhandelslieferanten verkaufen Produkte in großen Mengen, Hersteller produzieren das Produkt selbst, und Dropship-Verkäufer senden den Artikel direkt an die Kunden des Händlers, ohne dass der Verkäufer beteiligt ist.
• Großhändler sind auf verschiedenen Websites, in sozialen Netzwerken und auf Messen zu finden. Die beliebtesten B2B-Websites sind Alibaba, DHgate, eWorldTrade, Global Sources und Amazon Business.
• Achten Sie bei der Auswahl eines Großhändlers auf verschiedene Kriterien wie Ruf, Qualitätszertifikate für das Produkt, Preis des Produkts, Logistik und Versanddauer sowie Rückgabe- und Versicherungsbedingungen.

Amazon kann eine sehr profitable Einnahmequelle sein, wenn man sie richtig nutzt. Um ein florierendes Geschäft auf Amazon zu betreiben, ist es wichtig zu entscheiden, welches Produkt Ihr Unternehmen verkaufen will, eine Marketingstrategie zu wählen und einen zuverlässigen Großhändler zu finden, der das Produkt bezieht. Die Wahl des richtigen Produkts und eines zuverlässigen Lieferanten dient als Grundlage für den Aufbau einer erfolgreichen Marketingstrategie und die Steigerung Ihrer Gewinne. 

Lesen Sie weiter, um alle notwendigen Informationen über die Arten von Anbietern, ihre Vor- und Nachteile, wo sie zu finden sind und wie man mit ihnen arbeitet, zu erfahren.

#1 Produktfokussierte Strategie

Der produktzentrierte Ansatz bedeutet, dass Sie all Ihre Zeit und Mühe darauf verwenden, ein perfektes Produkt zum Verkauf zu finden. Dieses Konzept eignet sich gut für kleine Unternehmen und konzentriert sich auf Produktlisten und PPC-Kampagnen sowie auf die Gewinnung von Besuchern für die Produktliste. Um ein perfektes Produkt zu finden, sollten Sie Bestseller- oder Trendlisten sowie Kundenrezensionen auf E-Commerce-Websites, Verkäufer- und Verbraucherforen durchsehen.

Wie man ein perfektes Produkt zum Verkauf findet

Es ist wichtig, von den Herstellern Muster zu erhalten und zu sehen, ob das Produkt Ihre Erwartungen in Bezug auf Funktionalität und Qualität erfüllt. Hier sind einige Tipps, wie Sie Fehler bei der Produktauswahl vermeiden können:

• Wählen Sie Produkte mit guten Gewinnspannen;
• Vermeiden Sie Artikel mit hoher Konkurrenz sowie übergroße, lose, zerbrechliche und saisonale Artikel;
• Vermeiden Sie schwer herzustellende und zu montierende, lizenzierte oder eingeschränkte Produktkategorien;
• Prüfen Sie, ob das Produkt auf Amazon sehr gefragt ist;
• Prüfen Sie die finanziellen Parameter, um zu sehen, ob der Preis gerechtfertigt ist.

Es gibt genügend Anbieter auf dem Markt, aber wie findet man den richtigen? Schauen wir uns zunächst an, wie Amazon FBA funktioniert.

Wie funktioniert Amazon FBA?

Amazon-Verkäufer haben zwei Optionen, wenn es um die Auftragsabwicklung geht, und die beliebteste ist FBA, was Fulfillment by Amazon bedeutet. Diese Art der Auftragsabwicklung bedeutet, dass Amazon sich um die Auswahl, die Verpackung und den Versand der von Ihnen verkauften Produkte kümmert und auch den Kundenservice und die Rücksendungen übernimmt.

Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um mit dem Verkauf im Rahmen des FBA-Programms zu beginnen:

1. Erstellen Sie ein Amazon-Verkaufskonto.
2. Melden Sie sich bei Seller Central an.
3. Erstellen Sie Produktlisten.
4. Fügen Sie dem FBA-Inventar auf der Seite "Inventar verwalten" ein Angebot hinzu.
5. Bereiten Sie Produkte für den Transport zu einem Fulfillment-Center vor und versenden Sie sie an Amazon.

Während Amazon sich im Rahmen des FBA-Programms um den Fulfillment-Prozess kümmert, haben Händler immer noch einige Verantwortlichkeiten, einschließlich der Durchführung von Produkt- und Keyword-Recherchen, der Erstellung und Optimierung von ASINs, der Werbung für ihre Produkte, der Verwaltung der Abschnitte "Fragen und Antworten" und "Bewertungen" auf der Angebotsseite sowie der Auffüllung des Lagerbestands. Wenn Sie das FBA-Programm nutzen, kann Ihr Bestand entweder in den Lagern von Amazon oder in Fulfillment-Zentren gelagert werden.

Wie man den Amazon FBA-Bestand aufstockt

Hier gibt es zwei Möglichkeiten: Einzelhandelsarbitrage oder Großhandel. Bei der Einzelhandelsarbitrage kaufen Sie günstige Produkte von stationären Einzelhändlern und verkaufen sie dann auf Amazon zu einem etwas höheren Preis weiter. Da die Verkäufer diese Produkte jedoch von Einzelhändlern kaufen, können sie sie nicht in großen Mengen erwerben oder so viele Artikel bekommen, wie sie wollen. 

Die andere Option ist das Großhandelsgeschäftsmodell, bei dem Händler vergünstigte Produkte von einem Hersteller in großen Mengen kaufen können. Diese Produkte können dann als einzelne Einheiten auf Amazon weiterverkauft werden. Mit der Großhandelsoption können Sie auch den Katalog des Herstellers durchstöbern und andere potenziell profitable Produkte finden, die in großen Mengen gekauft werden können. Der Kauf von Artikeln direkt vom Hersteller verringert auch das Risiko, dass Ihnen der Vorrat ausgeht. Insgesamt sieht eine Kombination aus Amazon FBA und Großhandel also nach einem vielversprechenden E-Commerce-Unternehmen aus. Der schwierigste und kniffligste Teil besteht darin, seriöse Amazon FBA-Großhandelslieferanten zu finden. 

Sobald Sie festgelegt haben, welches Produkt Sie verkaufen wollen, ist der nächste Schritt die Suche nach Großhandelslieferanten. Der Lieferant sollte Ihre Erwartungen und Fristen erfüllen und - was noch wichtiger ist - ein qualitativ hochwertiges Produkt liefern. Hier sind einige Tipps, wie Sie einen guten Lieferanten für Amazon finden können:

1. Testen Sie die Leistung des Lieferanten
   Am besten bestellen Sie zunächst eine kleinere Menge, um die Qualität des Produkts zu prüfen, und verhandeln erst dann über alle Einzelheiten, einschließlich der Frage, ob der potenzielle Lieferant bereit ist, eine begrenzte Menge des Produkts dringend zu produzieren. Wenn Sie auf Alibaba nach einem Lieferanten suchen, arbeiten Sie besser mit Englisch sprechenden Personen zusammen, um Missverständnisse zu vermeiden.
2. Reputation ist wichtig
   Es ist einfacher, mit einem seriösen Lieferanten zusammenzuarbeiten, da diese Hersteller darauf bedacht sind, ihren guten Ruf aufrechtzuerhalten, und es daher weniger wahrscheinlich ist, dass sie ihre Arbeit in den Schmutz ziehen.
3. Erfahren Sie mehr über das Produkt und den Produktionsprozess
   Überprüfen Sie die Geschäftslizenz des Lieferanten und erkundigen Sie sich nach dem Produkt und dem Produktionsverfahren. Vergewissern Sie sich, dass er die von Ihnen benötigte Produktmenge innerhalb der vereinbarten Fristen liefern kann. Informieren Sie sich über Qualitätskontrollverfahren, Fristen und andere Bedingungen im Vertrag.
4. Seien Sie sich der Risiken bewusst
   Bei der Aufnahme der Zusammenarbeit mit einem neuen Hersteller gibt es immer einige Risiken, die ein Käufer berücksichtigen sollte. Dazu gehören der Erhalt minderwertiger Artikel, Betrug im Zahlungsverkehr, die Wahl der falschen Produktstrategie oder ein unzuverlässiger Lieferant oder Wiederverkäufer. Es besteht auch die Möglichkeit, dass das Produkt nicht so aussieht wie auf dem Bild.

#2: Strategie auf der Basis von Großhändlern

Bei dieser Strategie konzentrieren sich die Verkäufer darauf, Lieferanten für große Absatzmengen zu finden. Diese Strategie bringt ein hohes Verkaufstempo, einen großen Umsatz und erhebliche Investitionen mit sich. Dies kann dazu beitragen, Produkte in großen Mengen zu verkaufen und ein starkes Geschäft aufzubauen.

Wichtige Kriterien bei der Suche nach Lieferanten

Wenn die Strategie der Lieferantensuche auf bestimmten Kriterien beruht, wird der gesamte Prozess viel einfacher und effizienter. Hier ist, worauf Sie bei der Auswahl eines Amazon-Großhandelslieferanten achten sollten: 

• Der Ruf des Lieferanten und gute Referenzen;
• Zertifikate zur Produktqualität;
• Selbstkostenpreis der Waren;
• Logistik und Versanddauer;
• Möglichkeit, größere Mengen des Produkts zu liefern;
• Art der Produktlieferung;
• Rückgabebedingungen;
• Versicherungspolice.

Ein guter Lieferant gibt seinen Fehler zu und übernimmt die Verantwortung für die Lösung des Problems, begrüßt die Kontrolle durch Dritte und ist bereit, das Produkt ohne Qualitätseinbußen zu produzieren. Sie sollten eine offene und direkte Kommunikation pflegen und ethische Regeln und Vorschriften befolgen.

Amazon Großhandel Lieferanten Kategorien, Vor- und Nachteile

Zu den häufigsten Arten von Großhandelslieferanten auf Amazon gehören Hersteller, Amazon FBA-Großhändler und Dropship-Amazon-Lieferanten.

Großhandelsunternehmen

Amazon FBA-Großhändler bieten Produkte in großen Sendungen an, was eine gute Option für Händler ist, die sich für große FBA-Großhandelsumsätze entscheiden. 

Der größte Vorteil des Großhandelsvertriebs sind die niedrigen Kosten der Produkte. Die Händler können auch Opportunitätskosten und Rabatte erhalten, wenn sie in großen Mengen einkaufen, was für die Aufrechterhaltung der Verkaufsmengen und den Wettbewerb auf dem Markt von entscheidender Bedeutung ist. Außerdem führt der Verkauf von Großmengen zu mehr Traffic und einem besseren Ranking. Außerdem vereinfacht diese Art der Lieferung den Verkaufsprozess und ermöglicht die Lieferung einer Vielzahl von Produkten an einem Ort.

Es ist jedoch wichtig, die Produktleistung bei dieser Art der Versorgung zu überwachen. Der Großhandelsvertrieb erfordert Vorabinvestitionen, um diese Art der Versorgung zu beginnen und aufrechtzuerhalten. Ein weiterer Nachteil ist die Notwendigkeit, sich um die Bestandsverwaltung zu kümmern, d. h. für einen kontinuierlichen Absatz und Umsatz zu sorgen, damit die Verkäufer ihr Geld weiter reinvestieren können. Diese Aspekte erfordern eine solide Produktstrategie.

Hersteller für Amazon

Durch den Kauf beim Hersteller erhalten die Verkäufer den ersten Preis, der in der Regel der beste ist. Diese Art der Lieferung ermöglicht es den Verkäufern, das Produkt zu personalisieren und sogar eine eigene Produktlinie zu schaffen. Die Unternehmen können auch eine solide Kette aufbauen, die verhindert, dass ihnen die Bestände ausgehen.

Wie bei den Großhändlern müssen die Verkäufer jedoch das Geld investieren, um die Produktion in Gang zu setzen. Die Hersteller sind nicht bereit, mit Kleinsendungen zu arbeiten und gewähren keine großzügigen Rabatte.

Dropship-Lieferanten

Dropship-Verkäufe bedeuten, dass der Lieferant die Artikel direkt an Ihre Kunden sendet. Diese Art der Lieferung ist bei Amazon relativ beliebt, da sie weniger Gemeinkosten verursacht. Allerdings hat der Verkäufer weniger Kontrolle über den Verkaufsprozess.

Der Hauptvorteil des Streckengeschäfts besteht darin, dass sich die Lieferanten um die Bestandsverwaltung kümmern, was vor allem für Anfänger viel Energie und Zeit in Anspruch nehmen kann.

Dropshipping ist recht flexibel, was das Sortiment angeht, daher muss man kein Risiko eingehen, dass die Produkte sich nicht verkaufen.

Der Nachteil dieser Art der Lieferung ist, dass der Verkäufer kaum Kontrolle über den Verkaufsprozess hat, was ein hohes Risiko für Versandfehler bedeutet. Außerdem führt Dropshipping zu höheren Kosten pro Artikel.

Faktoren, die beim Vergleich von Anbietern zu berücksichtigen sind

Bei der Suche nach einem Großhandelslieferanten für Ihr Amazon FBA-Geschäft kann es schwierig sein, zwischen ihnen zu wählen, vor allem, wenn alle Lieferanten seriös sind. Hier sind einige Dinge, die Sie sie fragen sollten, um zu sehen, ob sie Ihre Kriterien erfüllen:

• Versanddauer der Produkte und das verwendete Versandunternehmen
• Wie sie die Pakete verfolgen
• Rückgabepolitik
• Was passiert, wenn das Produkt nicht ankommt?
• Bescheinigung der Haftpflichtversicherung
• Standarddokumente und Produktzertifikate, falls zutreffend
• Referenzen von anderen Händlern, die mit diesem Lieferanten zusammengearbeitet haben

Wie man Großhändler auf Amazon findet

Wenn es darum geht, Großhändler auf Amazon zu finden, gibt es mehrere Möglichkeiten. 

1. Google

Die Google-Suche kann Tausende, wenn nicht gar Millionen von Suchergebnissen anzeigen und hilft dabei, den richtigen Anbieter zu finden. Die gewöhnliche Suche mag jetzt funktionieren, aber es gibt einige Tricks, die helfen, alle notwendigen Informationen zu sammeln. Verwenden Sie Anführungszeichen, um die Wörter in Ihrer Suchanfrage hinzuzufügen. Zum Beispiel:

Großhandel "Inventar" "xls"

Großhandel "Inventar" "xlsx"

Großhandel "Inventar" "csv"

Großhandel "Dateneinspeisung" "xls"

Großhandel "Inventar" "[Standort]" "xls"

Um eine bestimmte Kategorie auszuschließen, verwenden Sie ein Minuszeichen vor dem Wort:

Großhandel "Inventar" "xls" - Name der Kategorie

Fügen Sie dagegen das Sternchen-Symbol hinzu, um einen Suchbegriff zufällig einzuschließen:

Großhandel "Inventar" "csv" Name der Kategorie*

2. Industrie Fachpublikationen

Nachdem Sie diese Google-Tricks angewandt haben, suchen Sie nach der Website der Publikation und abonnieren Sie alle Zeitschriften und Blogs, die sich an Großhändler oder Distributoren in einer bestimmten Branche richten. 

3. Handelsmessen

Der Besuch von Messen ist eine gute Möglichkeit, Hersteller persönlich zu treffen. Die Großhändler stellen ihre Produkte auf Messen vor, damit die Händler sie in Augenschein nehmen können. Dies bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, da auf den Messen Käufer und Verkäufer aus verschiedenen Branchen an einem Ort zusammenkommen. Es besteht die Chance, auch mit großen Marken und Lieferanten in Kontakt zu treten.

4. Industrievereinigungen

Ein Industrieverband ist eine Gruppe, in der Käufer Hersteller einer bestimmten Branche treffen können. Er ist jedoch eher für erfahrene Verkäufer als für Anfänger geeignet. 

Versuchen Sie, den Branchenverband zu suchen:

"[Name der Branche]" Branchenverband 

"[Name der Branche]" Branchenverband in "[Ort]"

5. LinkedIn

LinkedIn ist die weltweit größte soziale Plattform für Berufstätige und ein hervorragender Ort, um Hersteller im Großhandel zu finden.

Wenn Sie auf LinkedIn suchen, geben Sie in das Suchfeld Begriffe wie:

 [Name der Branche] Hersteller

 [Name der Branche] Lieferant

 [Name der Branche] Verarbeitendes Gewerbe

 [Name der Branche] Großhandel

 [Name der Branche] Großhändler

Gehen Sie dann durch das Linkedin-Profil des Händlers und schicken Sie ihm eine Nachricht, in der Sie sich vorstellen und um die benötigten Informationen bitten.

6. Dschungelpfadfinder

Dies ist ein Online-Tool, das die Suche automatisiert und verfeinert und über eine Funktion namens "Lieferantendatenbank" verfügt. Durch die Eingabe von Schlüsselwörtern wie Produktname, Lieferantenname, ASIN oder Firmenname werden nur seriöse und vertrauenswürdige Lieferanten angezeigt. Diese Funktion ist ideal für Anfänger, da sie bei der schnellen Bearbeitung von Suchanfragen hilft.

8. Großhandelsverzeichnisse 

Eine andere Möglichkeit, einen Lieferanten zu finden, ist die Suche in Online-Großhandelsverzeichnissen wie Worldwide Brands und SaleHoo.

Sowohl SaleHoo als auch Worldwide Brands haben Millionen von Artikeln in ihrer Datenbank. Worldwide Brands verfügt über Details von Lieferanten aus verschiedenen Branchen auf der ganzen Welt. Für den Zugriff auf die wöchentlich aktualisierte Liste ist eine einmalige Gebühr erforderlich. Sie haben auch eine "Betrugsschutz"-Funktion, die die Käufer vor Betrügern schützt.

SaleHoo hingegen ermöglicht es Händlern, mit mehr als 8.000 legitimen Großhandelslieferanten in Verbindung zu treten. Das Unternehmen verfügt über ein "Lieferantenprüfungssystem" und verlangt keine Mindestbestellmenge (MOQ). Es besteht die Möglichkeit, eine jährliche oder lebenslange Gebühr zu zahlen, um mit der Beschaffung zu beginnen.

Weitere Anbieter von Großhandelsverzeichnissen sind:

• Liquidation
• Quellen
• Große Lose
• Der Großhändler
• Die Großhandelsforen
• Preis Meister
• Dienstag Morgen

9. Facebook-Gruppen 

Facebook ist eine weitere Plattform, die sich an Unternehmen wendet. Um nach einer Facebook-Lieferantengruppe zu suchen, geben Sie Schlüsselwörter ein wie z. B.:

Verteiler Großhändler Einzelhändler [Name der Branche]

Groß- und Einzelhandelsgruppe [Name der Branche]

Versuchen Sie, den Ort hinzuzufügen, um genauer zu sein. Bevor Sie der Gruppe beitreten, vergewissern Sie sich, dass sie aktiv ist, eine große Anzahl von Mitgliedern hat und regelmäßig Informationen veröffentlicht.

10. Online-Websites für den B2B-Großhandel

B2B-Großhandelswebsites funktionieren genauso wie Amazon, aber während bei Amazon die Kunden die Produkte kaufen, richtet sich die Zielgruppe der B2B-Websites an Einzelhändler und Großhändler, die Produkte in großen Mengen kaufen wollen. Die Verkäufer müssen sich nicht mit den Lieferanten in Verbindung setzen, sondern können die Produkte, die sie benötigen, direkt kaufen. Zu den beliebtesten B2B-Websites gehören Alibaba, Amazon Business, DHgate, eWorldTrade und Global Sources.

Websites wie Alibaba eignen sich gut für die Suche nach einem Hersteller von Artikeln mit einer guten Gewinnspanne sowie von Eigenmarkenprodukten. Käufer können die US-Importdatenbank nutzen, mit Beschaffungsagenten zusammenarbeiten oder eine Suche in den Großhandelsverzeichnissen durchführen.

Hier finden Sie eine Liste von Großhändlern und Vertreibern in den USA:

• Dollardays.com
• Große Lose
• Gabes
• Liquidation.de
• Dienstag Morgen
• Weltweite Marken
• VerkaufHoo
• Preis Meister
• Lotus Licht

Kontaktaufnahme mit Großhandelslieferanten

Wenn eine Liste potenzieller Amazon FBA-Großhandelslieferanten erstellt ist, besteht der nächste Schritt darin, einen Kontakt herzustellen und mit ihnen zu verhandeln. Dies funktioniert ähnlich wie ein Vorstellungsgespräch, da die Lieferanten von Ihnen für die weitere Zusammenarbeit überzeugt werden müssen. 

Der erste Schritt ist die Kontaktaufnahme mit dem Markenvertreter, Markenmanager, Vertriebs- oder Gebietsvertreter des Lieferanten. Besuchen Sie die Website und die sozialen Medien, um mehr über den Anbieter und seinen Markenvertreter zu erfahren.

Nehmen Sie dann per E-Mail Kontakt zu ihnen auf und kommunizieren Sie klar und deutlich:

• Sie betreiben ein authentisches Amazon-Großhandelsgeschäft.
• Sie sind ein professioneller Amazon FBA-Großhandelsverkäufer.
• Sie kennen sich in der Branche bestens aus.
• Sie sind auf der Suche nach einer langfristigen beruflichen Beziehung oder Partnerschaft.
• Sie können jederzeit und pünktlich zahlen.

Kopieren Sie nicht einfach die gleiche E-Mail an alle Lieferanten, sondern gehen Sie individuell auf jeden einzelnen ein. Wenn Sie nach einer Woche oder so keine Antwort erhalten, kann das ein Hinweis darauf sein, dass die E-Mail verloren gegangen ist, und ein Anruf ist besser. Besprechen Sie bei den Anrufen mit den Lieferanten folgende Punkte:

1. Hauptsitz des Lieferanten
2. Die genaue Produktbezeichnung und die Merkmale (Größe, Farbe, Gewicht)
3. Produktkatalog
4. Mengenrabatte
5. Erforderliche Produktionszeit 
6. Zusätzliche Gebühr, wenn die Bestellung im Eilverfahren bearbeitet wird
7. Zahlungsweise und Zeitplan
8. Private Labeling-Möglichkeiten
9. Versandoptionen

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