Großhändler für Amazon FBA: Alles, was Sie wissen müssen

Wichtigste Punkte

• Finding the right supplier is crucially important to building a strong Amazon FBA wholesale business. It’s an essential step both for product-based and wholesale-based strategies.
• There are three most common types of wholesale suppliers on Amazon: manufacturers, Amazon FBA wholesale distributors, and dropship Amazon suppliers. Wholesale suppliers sell products in bulk, manufacturers produce the product themselves, and dropship sellers send the item to the merchant’s customers directly without the seller’s involvement.
• Großhändler sind auf verschiedenen Websites, in sozialen Netzwerken und auf Messen zu finden. Die beliebtesten B2B-Websites sind Alibaba, DHgate, eWorldTrade, Global Sources und Amazon Business.
• Achten Sie bei der Auswahl eines Großhändlers auf verschiedene Kriterien wie Ruf, Qualitätszertifikate für das Produkt, Preis des Produkts, Logistik und Versanddauer sowie Rückgabe- und Versicherungsbedingungen.

Amazon can be a very profitable source of income if used correctly. In order to have a thriving business on Amazon, it’s important to decide on what product your business is going  to sell, pick a marketing strategy, and find a reliable wholesaler to source the product. Choosing the right product and a dependable supplier will serve as a base for building a successful marketing strategy and increasing your profits. 

Lesen Sie weiter, um alle notwendigen Informationen über die Arten von Anbietern, ihre Vor- und Nachteile, wo sie zu finden sind und wie man mit ihnen arbeitet, zu erfahren.

#1 Produktfokussierte Strategie

Taking the product-centred approach means that you’re putting all your time and effort into finding a perfect product to sell. This concept works well for small-scale business operations and concentrates on product listings and PPC campaigns, as well as attracting traffic to the product listing. In order to find a perfect product, look through best-seller or trending lists as well as customer reviews on e-commerce websites, seller, and consumer forums.

Wie man ein perfektes Produkt zum Verkauf findet

It’s important to get samples from manufacturers and see whether the product meets your expectations in terms of functionality and quality. Here are some tips on how to avoid product selection mistakes:

• Wählen Sie Produkte mit guten Gewinnspannen;
• Vermeiden Sie Artikel mit hoher Konkurrenz sowie übergroße, lose, zerbrechliche und saisonale Artikel;
• Vermeiden Sie schwer herzustellende und zu montierende, lizenzierte oder eingeschränkte Produktkategorien;
• Prüfen Sie, ob das Produkt auf Amazon sehr gefragt ist;
• Prüfen Sie die finanziellen Parameter, um zu sehen, ob der Preis gerechtfertigt ist.

There are enough suppliers on the market, but how do you find the right one? First, let’s go over how Amazon FBA works.

Wie funktioniert Amazon FBA?

Amazon-Verkäufer haben zwei Optionen, wenn es um die Auftragsabwicklung geht, und die beliebteste ist FBA, was Fulfillment by Amazon bedeutet. Diese Art der Auftragsabwicklung bedeutet, dass Amazon sich um die Auswahl, die Verpackung und den Versand der von Ihnen verkauften Produkte kümmert und auch den Kundenservice und die Rücksendungen übernimmt.

Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um mit dem Verkauf im Rahmen des FBA-Programms zu beginnen:

1. Erstellen Sie ein Amazon-Verkaufskonto.
2. Melden Sie sich bei Seller Central an.
3. Erstellen Sie Produktlisten.
4. Fügen Sie dem FBA-Inventar auf der Seite "Inventar verwalten" ein Angebot hinzu.
5. Bereiten Sie Produkte für den Transport zu einem Fulfillment-Center vor und versenden Sie sie an Amazon.

While Amazon takes care of the fulfilment process under the FBA program, merchants still have some responsibilities, including conducting product and keyword research, creating and optimizing ASINs, advertising their products, managing the Q&A and review sections of the listing page, and refilling stock. If you use the FBA program, your inventory can be stored either in Amazon’s warehouses or at fulfilment centres.

Wie man den Amazon FBA-Bestand aufstockt

There are two options you can use here: retail arbitrage or wholesale. Retail arbitrage entails buying low-cost products from brick-and-mortar retailers and then reselling them on Amazon at a slightly higher price. However, because sellers buy these products from retail stores, they can’t purchase them in bulk or get as many items as they want. 

The other option is the wholesale business model, which allows merchants to purchase discounted products from a manufacturer in bulk. Then these products can be resold as individual units on Amazon. The wholesale option also lets you browse through the manufacturer’s catalogue and find other potentially profitable products that can be bought in bulk. Purchasing items directly from the manufacturer also reduces the risk of you running out of stock. So overall, a combination of Amazon FBA and wholesale looks like a promising e-commerce venture. The hardest and trickiest part is to find legitimate Amazon FBA wholesale suppliers. 

As soon as you’ve determined what product you’re going to sell, the next step is searching for wholesale suppliers. The supplier should meet your expectations and deadlines, and more importantly – provide a good quality product. Here are some tips on how to find a good supplier for Amazon:

1. Test The Supplier’s Performance
   It’s best to order a smaller amount of product first to check its quality and only then negotiate all the details, including whether the potential supplier is ready to produce a limited amount of product urgently. If you’re searching for a supplier on Alibaba, it’s better to work with English speakers to avoid any miscommunication.
2. Reputation ist wichtig
   Es ist einfacher, mit einem seriösen Lieferanten zusammenzuarbeiten, da diese Hersteller darauf bedacht sind, ihren guten Ruf aufrechtzuerhalten, und es daher weniger wahrscheinlich ist, dass sie ihre Arbeit in den Schmutz ziehen.
3. Erfahren Sie mehr über das Produkt und den Produktionsprozess
   Verify the supplier’s business license and ask them about the product and the production process. Make sure that they can ship out the volume of product you need within agreed deadlines. Go over quality control procedures, timelines, and other terms and conditions in the order contract.
4. Seien Sie sich der Risiken bewusst
   When starting working with a new manufacturer, there are always some risks a buyer should consider. Some of them include receiving low-quality items, payment transaction fraud, choosing the wrong product strategy, or an unreliable supplier or reseller. There’s also a possibility that the product won’t look like the picture.

#2: Strategie auf der Basis von Großhändlern

Bei dieser Strategie konzentrieren sich die Verkäufer darauf, Lieferanten für große Absatzmengen zu finden. Diese Strategie bringt ein hohes Verkaufstempo, einen großen Umsatz und erhebliche Investitionen mit sich. Dies kann dazu beitragen, Produkte in großen Mengen zu verkaufen und ein starkes Geschäft aufzubauen.

Wichtige Kriterien bei der Suche nach Lieferanten

When the strategy of finding suppliers is based on certain criteria, it makes the whole process much easier and more efficient. Here’s what to look at when choosing an Amazon wholesale supplier: 

• Supplier’s reputation and good references;
• Zertifikate zur Produktqualität;
• Selbstkostenpreis der Waren;
• Logistik und Versanddauer;
• Möglichkeit, größere Mengen des Produkts zu liefern;
• Art der Produktlieferung;
• Rückgabebedingungen;
• Versicherungspolice.

Ein guter Lieferant gibt seinen Fehler zu und übernimmt die Verantwortung für die Lösung des Problems, begrüßt die Kontrolle durch Dritte und ist bereit, das Produkt ohne Qualitätseinbußen zu produzieren. Sie sollten eine offene und direkte Kommunikation pflegen und ethische Regeln und Vorschriften befolgen.

Amazon Großhandel Lieferanten Kategorien, Vor- und Nachteile

Zu den häufigsten Arten von Großhandelslieferanten auf Amazon gehören Hersteller, Amazon FBA-Großhändler und Dropship-Amazon-Lieferanten.

Großhandelsunternehmen

Amazon FBA-Großhändler bieten Produkte in großen Sendungen an, was eine gute Option für Händler ist, die sich für große FBA-Großhandelsumsätze entscheiden. 

Der größte Vorteil des Großhandelsvertriebs sind die niedrigen Kosten der Produkte. Die Händler können auch Opportunitätskosten und Rabatte erhalten, wenn sie in großen Mengen einkaufen, was für die Aufrechterhaltung der Verkaufsmengen und den Wettbewerb auf dem Markt von entscheidender Bedeutung ist. Außerdem führt der Verkauf von Großmengen zu mehr Traffic und einem besseren Ranking. Außerdem vereinfacht diese Art der Lieferung den Verkaufsprozess und ermöglicht die Lieferung einer Vielzahl von Produkten an einem Ort.

However, it’s important to monitor the product performance with this type of supply. Wholesale distribution requires money investing upfront in order to start and perpetuate this type of supply. Another disadvantage is the necessity of taking care of inventory management, meaning keeping a sustained sales volume and turnover so that the sellers can reinvest their money further. These aspects require a solid product strategy.

Hersteller für Amazon

Durch den Kauf beim Hersteller erhalten die Verkäufer den ersten Preis, der in der Regel der beste ist. Diese Art der Lieferung ermöglicht es den Verkäufern, das Produkt zu personalisieren und sogar eine eigene Produktlinie zu schaffen. Die Unternehmen können auch eine solide Kette aufbauen, die verhindert, dass ihnen die Bestände ausgehen.

Wie bei den Großhändlern müssen die Verkäufer jedoch das Geld investieren, um die Produktion in Gang zu setzen. Die Hersteller sind nicht bereit, mit Kleinsendungen zu arbeiten und gewähren keine großzügigen Rabatte.

Dropship-Lieferanten

Dropship sales mean that the supplier sends the items directly to your customers. This type of supply is relatively popular on Amazon as it involves fewer overhead costs. However, there’s less control of the sales process to the seller.

Der Hauptvorteil des Streckengeschäfts besteht darin, dass sich die Lieferanten um die Bestandsverwaltung kümmern, was vor allem für Anfänger viel Energie und Zeit in Anspruch nehmen kann.

Dropshipping is quite flexible when it comes to assortment; therefore, there’s no need to take a risk of ‘sitters’ – the products that don’t sell.

Der Nachteil dieser Art der Lieferung ist, dass der Verkäufer kaum Kontrolle über den Verkaufsprozess hat, was ein hohes Risiko für Versandfehler bedeutet. Außerdem führt Dropshipping zu höheren Kosten pro Artikel.

Faktoren, die beim Vergleich von Anbietern zu berücksichtigen sind

Bei der Suche nach einem Großhandelslieferanten für Ihr Amazon FBA-Geschäft kann es schwierig sein, zwischen ihnen zu wählen, vor allem, wenn alle Lieferanten seriös sind. Hier sind einige Dinge, die Sie sie fragen sollten, um zu sehen, ob sie Ihre Kriterien erfüllen:

• Versanddauer der Produkte und das verwendete Versandunternehmen
• Wie sie die Pakete verfolgen
• Rückgabepolitik
• What happens if the product doesn’t arrive?
• Bescheinigung der Haftpflichtversicherung
• Standarddokumente und Produktzertifikate, falls zutreffend
• Referenzen von anderen Händlern, die mit diesem Lieferanten zusammengearbeitet haben

Wie man Großhändler auf Amazon findet

Wenn es darum geht, Großhändler auf Amazon zu finden, gibt es mehrere Möglichkeiten. 

1. Google

Die Google-Suche kann Tausende, wenn nicht gar Millionen von Suchergebnissen anzeigen und hilft dabei, den richtigen Anbieter zu finden. Die gewöhnliche Suche mag jetzt funktionieren, aber es gibt einige Tricks, die helfen, alle notwendigen Informationen zu sammeln. Verwenden Sie Anführungszeichen, um die Wörter in Ihrer Suchanfrage hinzuzufügen. Zum Beispiel:

wholesale “inventory” “xls”

wholesale “inventory” “xlsx”

wholesale “inventory” “csv”

wholesale “data feed” “xls”

wholesale “inventory” “[location]” “xls”

Um eine bestimmte Kategorie auszuschließen, verwenden Sie ein Minuszeichen vor dem Wort:

wholesale “inventory” “xls” – name of the category

Fügen Sie dagegen das Sternchen-Symbol hinzu, um einen Suchbegriff zufällig einzuschließen:

wholesale “inventory” “csv” name of the category*

2. Industrie Fachpublikationen

After using these Google tricks, search for the publication’s website and subscribe to every magazine and blog that targets wholesalers or distributors in a particular industry. 

3. Handelsmessen

Der Besuch von Messen ist eine gute Möglichkeit, Hersteller persönlich zu treffen. Die Großhändler stellen ihre Produkte auf Messen vor, damit die Händler sie in Augenschein nehmen können. Dies bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, da auf den Messen Käufer und Verkäufer aus verschiedenen Branchen an einem Ort zusammenkommen. Es besteht die Chance, auch mit großen Marken und Lieferanten in Kontakt zu treten.

4. Industrievereinigungen

Ein Industrieverband ist eine Gruppe, in der Käufer Hersteller einer bestimmten Branche treffen können. Er ist jedoch eher für erfahrene Verkäufer als für Anfänger geeignet. 

Versuchen Sie, den Branchenverband zu suchen:

“[name of the industry]” industry association 

“[name of the industry]” industry association in “[location]”

5. LinkedIn

LinkedIn is the biggest professional social platform in the world, and it’s also a great place to find wholesale manufacturers.

Wenn Sie auf LinkedIn suchen, geben Sie in das Suchfeld Begriffe wie:

 [Name der Branche] Hersteller

 [Name der Branche] Lieferant

 [Name der Branche] Verarbeitendes Gewerbe

 [Name der Branche] Großhandel

 [Name der Branche] Großhändler

Then go through the distributor’s Linkedin profile and send them a message introducing yourself and then ask for the information you need.

6. Dschungelpfadfinder

This is an online tool that helps to automate and refine the search and has a feature called “Supplier Database”. By entering keywords such as product name, supplier name, ASIN, or company name, it shows the list only of reputable and trusted suppliers. It’s perfect for beginners as it helps with fast-tracking search queries.

8. Großhandelsverzeichnisse 

Eine andere Möglichkeit, einen Lieferanten zu finden, ist die Suche in Online-Großhandelsverzeichnissen wie Worldwide Brands und SaleHoo.

Both SaleHoo and Worldwide Brands have millions of items on its database. Worldwide Brands have details of suppliers from different industries all over the globe. A one-time fee is required to get access to their weekly updated list. They also have a “scam protection” feature which protects the buyers from fraudsters.

SaleHoo, on the other hand, allows merchants to connect with more than 8,000 legitimate wholesale suppliers. The company has a “supplier review system” and requires no minimum order quantity (MOQ). There’s an option of paying an annual or lifetime fee to start sourcing.

Weitere Anbieter von Großhandelsverzeichnissen sind:

• Liquidation
• Quellen
• Große Lose
• Der Großhändler
• Die Großhandelsforen
• Preis Meister
• Dienstag Morgen

9. Facebook-Gruppen 

Facebook ist eine weitere Plattform, die sich an Unternehmen wendet. Um nach einer Facebook-Lieferantengruppe zu suchen, geben Sie Schlüsselwörter ein wie z. B.:

Verteiler Großhändler Einzelhändler [Name der Branche]

Groß- und Einzelhandelsgruppe [Name der Branche]

Try adding the location to be more specific. Before joining the group, make sure it’s active, has a good number of members and posts information regularly.

10. Online-Websites für den B2B-Großhandel

B2B wholesale websites work just like Amazon, but while on Amazon, the customers buy the products, the B2B websites’ audience is retailers and wholesale sellers that want to buy products in large consignments. There’s no need to contact the suppliers, and sellers can buy directly the products they need. The most popular B2B websites include Alibaba, Amazon Business, DHgate, eWorldTrade, and Global Sources.

Websites wie Alibaba eignen sich gut für die Suche nach einem Hersteller von Artikeln mit einer guten Gewinnspanne sowie von Eigenmarkenprodukten. Käufer können die US-Importdatenbank nutzen, mit Beschaffungsagenten zusammenarbeiten oder eine Suche in den Großhandelsverzeichnissen durchführen.

Here’s a wholesalers and distributors list in the US:

• Dollardays.com
• Große Lose
• Gabes
• Liquidation.de
• Dienstag Morgen
• Weltweite Marken
• VerkaufHoo
• Preis Meister
• Lotus Licht

Kontaktaufnahme mit Großhandelslieferanten

Wenn eine Liste potenzieller Amazon FBA-Großhandelslieferanten erstellt ist, besteht der nächste Schritt darin, einen Kontakt herzustellen und mit ihnen zu verhandeln. Dies funktioniert ähnlich wie ein Vorstellungsgespräch, da die Lieferanten von Ihnen für die weitere Zusammenarbeit überzeugt werden müssen. 

The first step is getting in touch with the supplier’s brand representative, brand manager, sales or territory representative. Go to their website and social media to learn more about the supplier and its brand representative.

Nehmen Sie dann per E-Mail Kontakt zu ihnen auf und kommunizieren Sie klar und deutlich:

• You’re running an authentic Amazon wholesale business.
• You’re a professional Amazon FBA wholesale seller.
• Sie kennen sich in der Branche bestens aus.
• You’re looking for a long-term professional relationship or partnership.
• Sie können jederzeit und pünktlich zahlen.

Don’t just copy and paste the same email to all the suppliers, use an individual approach for each of them. If there’s no answer after a week or so, it may indicate that the email was lost, and a call will work better. Discuss the following when calling the suppliers:

1. Supplier’s main headquarters
2. Die genaue Produktbezeichnung und die Merkmale (Größe, Farbe, Gewicht)
3. Produktkatalog
4. Mengenrabatte
5. Erforderliche Produktionszeit 
6. Zusätzliche Gebühr, wenn die Bestellung im Eilverfahren bearbeitet wird
7. Zahlungsweise und Zeitplan
8. Private Labeling-Möglichkeiten
9. Versandoptionen

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