Wichtigste Punkte
- Im Rahmen der Großhandelsstrategie kaufen Amazon-Verkäufer Produkte von anderen Marken und Anbietern in großen Mengen mit einem Preisnachlass und verkaufen sie zu einem höheren Preis weiter.
- Der Großhandel kann sehr profitabel sein, wenn Sie die richtigen Produkte zum Verkauf auswählen.
- Sie können auf Amazon Produkte im Großhandel anbieten. In einigen Ländern müssen Verkäufer jedoch eine Großhandelslizenz erwerben, bevor sie ein Geschäft eröffnen können.
- Um ein Großhandelsunternehmen auf Amazon zu gründen, müssen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten, geeignete Produkte auswählen, Lieferanten finden und Verträge aushandeln, Produkte zu Ihrem Amazon-Konto hinzufügen, sie bei Bedarf bewerben und die Geschäftskennzahlen überwachen, um den Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen.
Heute weiß jeder über den Erfolg von Amazon in der Welt des elektronischen Handels Bescheid. Und während bereits über 2 Millionen Verkäufer die Vorteile von Amazon nutzen und ihr Geschäft ausbauen, denken immer mehr Menschen darüber nach, ein Geschäft mit dem Verkauf auf der Plattform aufzubauen. Amazon bietet viele hochprofitable Möglichkeiten, Geld zu verdienen, und eine davon ist das Großhandelsgeschäft. Der Großhandel auf Amazon bietet eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft nach der Einzelhandelsarbitrage zu erweitern oder ein völlig neues Unternehmen zu gründen. Zweifelsohne bietet das Amazon-Großhandelsmodell eine lukrative Möglichkeit, aber es bringt auch eine Reihe von Herausforderungen mit sich. Bevor Sie also loslegen, lesen Sie diesen Artikel, um eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu erhalten, wie Sie ein Großhandelsgeschäft beginnen und mögliche Fehler vermeiden können.
Was ist Großhandel?
Die Geschäftsstrategie des Großhandels ähnelt dem Arbitragemodell insofern, als es darum geht, preisgünstige oder verbilligte Waren einzukaufen und sie dann zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen. Allerdings kaufen Großhändler Produkte in großen Mengen, anstatt nach einzelnen Einheiten zu suchen. Wenn Sie also am Großhandel auf Amazon interessiert sind, müssen Sie autorisierte Lieferanten oder Hersteller finden und große Mengen von Produkten kaufen, um sie weiterzuverkaufen. Mit einem Großhandelsgeschäftsmodell müssen Sie keine eigene Marke schaffen, da Sie mit Produkten anderer Marken, die Sie in großen Mengen kaufen, immer noch einen erheblichen Gewinn erzielen können. Sie können zum Beispiel Elektronik oder Spielzeug in großen Mengen mit einem Mengenrabatt kaufen und sie dann auf Amazon verkaufen.
Der Unterschied zwischen Großhandel und anderen Geschäftsmodellen
Wie bereits erwähnt, ist der Großhandel anderen Geschäftsmodellen ähnlich. Es gibt jedoch viele Aspekte, die diese Strategie unterscheiden und einzigartig machen.
- Online- oder Einzelhandelsarbitrage. Verkäufer nutzen diese Methode, um einzelne Produkte von anderen Online-Marktplätzen oder physischen Einzelhandelsgeschäften zu kaufen und sie auf Amazon weiterzuverkaufen. Der Unterschied besteht darin, dass Großhändler Produkte in großen Mengen kaufen und in der Regel direkt mit den Lieferanten kommunizieren, während Arbitrage-Verkäufer ermäßigte Produkte von Einzelhändlern kaufen.
- Eigenmarke. Private Label-Verkäufer erstellen ihre eigenen Markenprodukte und verkaufen sie auf Amazon. Wenn Sie ein erfahrener Verkäufer sind, können Sie Produkte von Herstellern kaufen und sie mit Ihrer eigenen Handelsmarke versehen. Großhändler müssen jedoch keine Marken entwickeln oder neue Produktlisten erstellen, da sie Artikel von anderen Unternehmen verkaufen. Ein erfolgreiches Eigenmarkengeschäft erfordert mehr Zeit und Mühe als der Großhandel.
- Dropshipping. Dropshipper halten keine physischen Bestände in ihren Lagern vor und leiten stattdessen Bestellungen direkt an einen Drittanbieter weiter, der sie ausführt. Dropshipping-Verkäufer sind nicht verpflichtet, Produkte zu lagern oder zu liefern, aber sie sind dennoch für Produktrücksendungen und Rückerstattungen verantwortlich. Großhändler hingegen besitzen ihren Bestand und sind auch für die Auftragsabwicklung zuständig.
Erste Schritte: Wie man auf Amazon Großhandel betreibt
Um mit dem Großhandel zu beginnen, müssen Sie einige Schritte durchlaufen:
Ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten
Zuallererst müssen Sie sich bei Amazon Seller Central registrieren. Das Verfahren ist nicht schwierig, aber wenn Sie Hilfe brauchen, lesen Sie unseren Artikel über ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten.
Bei der Registrierung müssen Sie zwischen zwei Arten von Amazon-Verkäuferkonten wählen: Individuell und Professionell. Es gibt einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden Plänen:
Einzelne
Wählen Sie ein individuelles Konto, wenn Sie es sind:
- Sie sind neu bei Amazon und sind noch dabei, Ihre Verkaufsstrategie zu entwickeln.
- Ich bin noch nicht daran interessiert, fortgeschrittene Tools zu verwenden.
Professionell
Wählen Sie ein Professional-Konto, wenn Sie:
- Sie möchten die von Amazon angebotenen Premium-Tools nutzen.
- Sie sind von der Tragfähigkeit Ihrer Geschäftsstrategie überzeugt.
- Sie haben Verkaufserfahrung.
- bereit sind, $39,99 pro Monat zu zahlen, um Amazon-Boni zu erhalten.
Natürlich können Sie als Einzelperson beginnen und dann zum professionellen Verkaufsplan übergehen, wenn Sie möchten.
Großhandelslizenz
In einigen Ländern müssen Großhändler eine Großhandelslizenz erwerben, die auch als Geschäftslizenz bezeichnet wird. Dabei handelt es sich um eine steuerfreie Form, die je nach Land unterschiedlich ist. Um zukünftige Probleme zu vermeiden, empfehlen wir Ihnen, die Anforderungen an die Großhandelslizenz in Ihrem Land zu prüfen, bevor Sie Ihre Produkte bei Amazon einstellen.
Finden Sie ein profitables Produkt zum Verkauf
Sobald Sie ein Amazon-Konto eingerichtet haben, können Sie mit der Suche nach Produkten beginnen, die Sie auf Amazon verkaufen möchten. Denken Sie daran, dass es nicht ausreicht, einfach ein Produkt zu finden, das Ihnen profitabel erscheint; es ist auch ratsam, Statistiken zu überwachen und Daten zu analysieren. Es gibt zwei gängige Methoden, um Produkte auszuwählen:
- Recherchieren Sie die von den Lieferanten angebotenen Artikel.
- Finden Sie die profitabelsten Produkte auf Amazon und wählen Sie dann die besten Anbieter, die diese Produkte verkaufen.
Es ist jedoch vorzuziehen, nach Produkten zu suchen, die nicht von Amazon oder Händlern mit Eigenmarken verkauft werden. Wenn Sie Artikel auswählen, die Amazon auf seiner Plattform verkauft, ist es unwahrscheinlicher, dass Sie die Konkurrenz ausstechen und die Buy Box gewinnen, die für einen erfolgreichen Verkäufer entscheidend ist. Außerdem mögen es Private-Label-Verkäufer nicht, wenn andere ähnliche Produkte verkaufen, weshalb sie häufig verhindern, dass Konkurrenten ihre Produktangebote verwenden.
Hier sind einige Tipps für die Auswahl von Produkten für den Großhandel auf Amazon:
- Wählen Sie Produkte bekannter Marken, um Zeit und Geld für die Werbung für ein Unternehmen zu sparen, das nicht das Ihre ist. Beliebte Marken erfordern keine zusätzliche Werbung, also nutzen Sie diese Möglichkeit.
- Versuchen Sie, statt nach populären Artikeln mit hoher Konkurrenz zu suchen, Artikel mit wenig Konkurrenz und ohne Erfolgsbilanz zu finden. Das mag riskant erscheinen, aber es ist eine ausgezeichnete Strategie. Produkte mit wenig Konkurrenz können Ihnen helfen, die Kategorie anzuführen und sogar die Buy Box zu gewinnen.
- Eine andere Strategie ist die Suche nach einem wettbewerbsintensives Produkt und zum niedrigstmöglichen Preis zu verkaufen. Amazon ist bestrebt, jeden Kunden zu konvertieren, weshalb preisgünstige Produkte bevorzugt werden. Diese Strategie wird Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben und mehr Sichtbarkeit zu erlangen.
- Einige Strategien sind sehr effektiv, um neue Kunden zu gewinnen, aber sie können zum Scheitern Ihres Unternehmens führen, wenn Ihre Gewinnspannen zu niedrig sind. Deshalb müssen Sie die Gewinnspannen der Produkte, die Sie verkaufen wollen, sowie alle zusätzlichen Kosten, die Ihnen entstehen können, berechnen.
- Fordern Sie vor einem Großeinkauf immer Produktmuster beim Hersteller an. Nur wenn Sie sich persönlich von der Qualität und Funktionalität des Produkts überzeugen, können Sie Mängel oder Probleme entdecken, die den normalen Verkaufsprozess beeinträchtigen könnten.
- Wählen Sie am besten keine Artikel, die stark saisonabhängig sind, wie z. B. Weihnachtsdekorationen, da Sie nicht das ganze Jahr über hohe Gewinnspannen erzielen können.
Finden Sie die richtigen Lieferanten
Nachdem Sie sich entschieden haben, welche Art von Produkten Sie verkaufen wollen, besteht der nächste Schritt darin, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden. Da Sie vorhaben, ein bestehendes Produkt einer bekannten Marke zu verkaufen, sollten Sie sich direkt an den Markeneigentümer wenden, um ein Geschäft für den Kauf von Waren in großen Mengen auszuhandeln. Jetzt fragen Sie sich vielleicht, warum eine große Marke mit Ihnen, einem aufstrebenden Unternehmer, sprechen möchte. Aber Sie sollten bedenken, dass Sie die Chance der Marke sind, ihren Umsatz zu steigern, vor allem, wenn sie ihre Produkte noch nicht auf Amazon verkaufen. Sie können Ihre Hilfe anbieten, um Tausende von neuen Kunden für die Marke zu gewinnen, da Amazon einer der größten Online-Marktplätze mit Millionen von potenziellen Käufern ist. Die Zusammenarbeit mit Marken ist eine gute Strategie, die viele Vorteile hat:
- Sie können es vermeiden, mit chinesischen Herstellern Geschäfte zu machen. Die Zusammenarbeit mit chinesischen Lieferanten ist mit einigen Problemen verbunden, was die Reaktionszeiten angeht, da sie in einer anderen Zeitzone leben und es eine Weile dauert, mit ihnen zu verhandeln. Lange Lieferzeiten stellen eine weitere Schwierigkeit dar. Wenn Sie jedoch mit lokalen Marken zusammenarbeiten, müssen Sie nicht wochen- oder monatelang warten, bis Sie Ihre Ware erhalten, und Sie müssen sich nicht um Zoll- und internationale Versandprobleme kümmern.
- Sie müssen sich nicht mit den Problemen befassen, die mit der Schaffung einer eigenen Marke einhergehen. Wie bereits erwähnt, müssen Großhändler ihre Zeit nicht für die Entwicklung und Vermarktung ihrer Produkte aufwenden. Der Schlüssel liegt darin, ein Produkt zu finden, das bereits einen guten Ruf genießt.
Ein guter Ausgangspunkt für die Suche nach einem Lieferanten ist die Google-Suche, in die Sie einfach den Markennamen eingeben, mit dem Sie arbeiten möchten. Auf der Website des Unternehmens finden Sie die Kontaktdaten und können sich sofort mit ihm in Verbindung setzen. Alternativ können Sie weitere Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, ob das Unternehmen ein geeigneter Lieferant für Sie ist. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie einen guten Lieferanten auswählen und Verhandlungen führen können:
- Erkundigen Sie sich nach den Mindestbestellmengen und den Preisen, die sie anbieten können. Erkundigen Sie sich, ob sie im Falle eines unerwartet großen Auftragseingangs dringend eine begrenzte Anzahl von Produkten herstellen können.
- Scheuen Sie sich nicht, mit Lieferanten zu verhandeln, um das bestmögliche Angebot zu erhalten.
- Sie können weitere Fragen stellen. Sie können die Gewerbeerlaubnis des Unternehmens prüfen und ein Zoom-Meeting vereinbaren, um alle Vertragsdetails, Fristen und Pläne für die künftige Zusammenarbeit zu besprechen. Jede Partnerschaft birgt ein gewisses Risiko, und Sie müssen auf alle potenziellen Gefahren gut vorbereitet sein. Vergessen Sie also nicht, die Zahlungsmodalitäten zu besprechen, um Betrug zu vermeiden, und Produktmuster zu bestellen, um die Produkte vor der Vertragsunterzeichnung zu beurteilen.
- Verwenden Sie keine generischen E-Mail-Adressen. Die Verwendung eines Domänennamens mit einem eigenen E-Mail-Konto für Ihr Unternehmen ist weitaus professioneller.
- Entwickeln Sie einen Geschäftsplan. Markenvertreter können leicht erkennen, ob Sie einen soliden Geschäftsplan im Kopf haben. Versuchen Sie also, eine umfassende Geschichte über Ihre Verkaufsstrategie zu erzählen und zu begründen, warum die von Ihnen vorgeschlagene Partnerschaft für beide Seiten erfolgreich und vorteilhaft sein wird.
Fügen Sie Ihre Produkte zu Amazon hinzu
Sobald Sie sich entschieden haben, welche Produkte Sie verkaufen wollen, und Vereinbarungen mit Lieferanten getroffen haben, können Sie diese auf Amazon auflisten. Melden Sie sich einfach in Ihrem Seller Central-Konto an, wählen Sie den Bereich "Inventar" und klicken Sie auf die Registerkarte "Produkt hinzufügen". Als Nächstes suchen Sie nach jedem Artikel anhand des Namens oder der ASIN-Nummer. In den meisten Fällen ist der Artikel bereits bei Amazon gelistet, so dass Sie keinen neuen Eintrag erstellen müssen.
Werben Sie für Ihre Produkte
Wenn Sie es für nötig halten, können Sie eine Marketingstrategie entwickeln, um die Sichtbarkeit der von Ihnen verkauften Produkte zu erhöhen und so Ihre Gewinne zu steigern. Eine der besten Möglichkeiten dazu ist die Einrichtung einer Anzeigenkampagne, da sie mehr Kunden auf Ihre Angebote lenkt und Sie nur zahlen müssen, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Überwachen Sie Ihren ACoS, probieren Sie verschiedene Möglichkeiten zur Steigerung der Konversionsrate aus, bitten Sie Kunden um positive Bewertungen und bewerben Sie Ihre Produkte auch außerhalb von Amazon.
Statistik überwachen
Sobald Sie Ihre Unternehmensstrategie festgelegt haben, ist es nicht an der Zeit, sich auszuruhen. Ihre Arbeit fängt erst an, denn es ist an der Zeit, Ihre Ausgaben und andere Geschäftskennzahlen zu verfolgen. Es gibt zahlreiche Amazon-Tools zur Überwachung von Kennzahlen, zur Durchführung von Analysen, zur Verfolgung Ihrer Verkaufszahlen, Gewinnzahlen, Amazon-Transaktionen und so weiter. Es kann schwierig sein, alle Aspekte Ihres Unternehmens im Auge zu behalten, aber es ist der einzige Weg, um erfolgreich zu bleiben und Ihr Unternehmen auszubauen.
Abschließende Überlegungen
Der Großhandel auf Amazon ist ein profitables Geschäftsmodell, aber es gibt einige Hindernisse zu überwinden. Es kann schwierig sein, das richtige Produkt zu einem wettbewerbsfähigen Preis auszuwählen, das benötigte Kapital zu berechnen und genügend Zeit für den Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts zu finden. Daher ist es eine gute Idee, eine professionelle Agentur zu beauftragen, die Sie bei der Entwicklung Ihres Amazon-Geschäfts unterstützt. Auf diese Weise können Sie eine Menge Stress vermeiden, der mit dem Aufbau eines Geschäfts verbunden ist, und jemanden haben, der Sie zum Erfolg führt. Melden Sie sich noch heute für ein kostenloses Informationsgespräch mit einem der Amazon-Experten von NUOPTIMA an!
