Wichtigste Punkte
- Im Rahmen der Großhandelsstrategie kaufen Amazon-Verkäufer Produkte von anderen Marken und Anbietern in großen Mengen mit einem Preisnachlass und verkaufen sie zu einem höheren Preis weiter.
- Der Großhandel kann sehr profitabel sein, wenn Sie die richtigen Produkte zum Verkauf auswählen.
- Sie können auf Amazon Produkte im Großhandel anbieten. In einigen Ländern müssen Verkäufer jedoch eine Großhandelslizenz erwerben, bevor sie ein Geschäft eröffnen können.
- Um ein Großhandelsunternehmen auf Amazon zu gründen, müssen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten, geeignete Produkte auswählen, Lieferanten finden und Verträge aushandeln, Produkte zu Ihrem Amazon-Konto hinzufügen, sie bei Bedarf bewerben und die Geschäftskennzahlen überwachen, um den Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen.
Today, everyone knows about Amazon’s success in the world of e-commerce. And while over 2 million sellers are already taking advantage of Amazon’s benefits and growing their businesses, more and more people are starting to think about building a business selling on the platform. Amazon offers lots of highly profitable ways to make money, and one of them is the wholesale business. Wholesaling on Amazon provides a great way to expand your business after retail arbitrage or start a completely new company. Without a doubt, Amazon wholesale business model offers a lucrative opportunity, but it also comes with its own set of challenges. So before you get started, read this article for a step-by-step guide on how to begin a wholesale business and avoid potential mistakes.
Was ist Großhandel?
The wholesale business strategy is similar to the arbitrage model in that it involves purchasing low-cost or discounted goods and then reselling them at a higher price. However, wholesalers buy products in bulk rather than search for individual units. So if you’re interested in wholesaling on Amazon, you need to find authorized suppliers or manufacturers and purchase large quantities of products to resell. With a wholesale business model, you don’t need to create your own brand because you can still make a significant profit from products from other brands that you purchase in bulk. For example, you can buy electronics or toys in large quantities at a bulk discount and then sell them on Amazon.
Der Unterschied zwischen Großhandel und anderen Geschäftsmodellen
Wie bereits erwähnt, ist der Großhandel anderen Geschäftsmodellen ähnlich. Es gibt jedoch viele Aspekte, die diese Strategie unterscheiden und einzigartig machen.
- Online- oder Einzelhandelsarbitrage. Verkäufer nutzen diese Methode, um einzelne Produkte von anderen Online-Marktplätzen oder physischen Einzelhandelsgeschäften zu kaufen und sie auf Amazon weiterzuverkaufen. Der Unterschied besteht darin, dass Großhändler Produkte in großen Mengen kaufen und in der Regel direkt mit den Lieferanten kommunizieren, während Arbitrage-Verkäufer ermäßigte Produkte von Einzelhändlern kaufen.
- Eigenmarke. Private Label-Verkäufer erstellen ihre eigenen Markenprodukte und verkaufen sie auf Amazon. Wenn Sie ein erfahrener Verkäufer sind, können Sie Produkte von Herstellern kaufen und sie mit Ihrer eigenen Handelsmarke versehen. Großhändler müssen jedoch keine Marken entwickeln oder neue Produktlisten erstellen, da sie Artikel von anderen Unternehmen verkaufen. Ein erfolgreiches Eigenmarkengeschäft erfordert mehr Zeit und Mühe als der Großhandel.
- Dropshipping. Dropshipper halten keine physischen Bestände in ihren Lagern vor und leiten stattdessen Bestellungen direkt an einen Drittanbieter weiter, der sie ausführt. Dropshipping-Verkäufer sind nicht verpflichtet, Produkte zu lagern oder zu liefern, aber sie sind dennoch für Produktrücksendungen und Rückerstattungen verantwortlich. Großhändler hingegen besitzen ihren Bestand und sind auch für die Auftragsabwicklung zuständig.
Erste Schritte: Wie man auf Amazon Großhandel betreibt
Um mit dem Großhandel zu beginnen, müssen Sie einige Schritte durchlaufen:
Ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten
Zuallererst müssen Sie sich bei Amazon Seller Central registrieren. Das Verfahren ist nicht schwierig, aber wenn Sie Hilfe brauchen, lesen Sie unseren Artikel über ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten.
Bei der Registrierung müssen Sie zwischen zwei Arten von Amazon-Verkäuferkonten wählen: Individuell und Professionell. Es gibt einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden Plänen:
Einzelne
Wählen Sie ein individuelles Konto, wenn Sie es sind:
- Sie sind neu bei Amazon und sind noch dabei, Ihre Verkaufsstrategie zu entwickeln.
- Ich bin noch nicht daran interessiert, fortgeschrittene Tools zu verwenden.
Professionell
Wählen Sie ein Professional-Konto, wenn Sie:
- Sie möchten die von Amazon angebotenen Premium-Tools nutzen.
- Sie sind von der Tragfähigkeit Ihrer Geschäftsstrategie überzeugt.
- Sie haben Verkaufserfahrung.
- bereit sind, $39,99 pro Monat zu zahlen, um Amazon-Boni zu erhalten.
Natürlich können Sie als Einzelperson beginnen und dann zum professionellen Verkaufsplan übergehen, wenn Sie möchten.
Großhandelslizenz
In einigen Ländern müssen Großhändler eine Großhandelslizenz erwerben, die auch als Geschäftslizenz bezeichnet wird. Dabei handelt es sich um eine steuerfreie Form, die je nach Land unterschiedlich ist. Um zukünftige Probleme zu vermeiden, empfehlen wir Ihnen, die Anforderungen an die Großhandelslizenz in Ihrem Land zu prüfen, bevor Sie Ihre Produkte bei Amazon einstellen.
Finden Sie ein profitables Produkt zum Verkauf
Once you’ve created an Amazon account, you can begin looking for products to sell on Amazon. Keep in mind that it is not enough to simply find a product that seems profitable to you; it is also wise to monitor statistics and analyze data. There are two common methods for selecting products:
- Recherchieren Sie die von den Lieferanten angebotenen Artikel.
- Finden Sie die profitabelsten Produkte auf Amazon und wählen Sie dann die besten Anbieter, die diese Produkte verkaufen.
Es ist jedoch vorzuziehen, nach Produkten zu suchen, die nicht von Amazon oder Händlern mit Eigenmarken verkauft werden. Wenn Sie Artikel auswählen, die Amazon auf seiner Plattform verkauft, ist es unwahrscheinlicher, dass Sie die Konkurrenz ausstechen und die Buy Box gewinnen, die für einen erfolgreichen Verkäufer entscheidend ist. Außerdem mögen es Private-Label-Verkäufer nicht, wenn andere ähnliche Produkte verkaufen, weshalb sie häufig verhindern, dass Konkurrenten ihre Produktangebote verwenden.
Hier sind einige Tipps für die Auswahl von Produkten für den Großhandel auf Amazon:
- Wählen Sie Produkte bekannter Marken, um Zeit und Geld für die Werbung für ein Unternehmen zu sparen, das nicht das Ihre ist. Beliebte Marken erfordern keine zusätzliche Werbung, also nutzen Sie diese Möglichkeit.
- Versuchen Sie, statt nach populären Artikeln mit hoher Konkurrenz zu suchen, Artikel mit wenig Konkurrenz und ohne Erfolgsbilanz zu finden. Das mag riskant erscheinen, aber es ist eine ausgezeichnete Strategie. Produkte mit wenig Konkurrenz können Ihnen helfen, die Kategorie anzuführen und sogar die Buy Box zu gewinnen.
- Eine andere Strategie ist die Suche nach einem wettbewerbsintensives Produkt und zum niedrigstmöglichen Preis zu verkaufen. Amazon ist bestrebt, jeden Kunden zu konvertieren, weshalb preisgünstige Produkte bevorzugt werden. Diese Strategie wird Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben und mehr Sichtbarkeit zu erlangen.
- Einige Strategien sind sehr effektiv, um neue Kunden zu gewinnen, aber sie können zum Scheitern Ihres Unternehmens führen, wenn Ihre Gewinnspannen zu niedrig sind. Deshalb müssen Sie die Gewinnspannen der Produkte, die Sie verkaufen wollen, sowie alle zusätzlichen Kosten, die Ihnen entstehen können, berechnen.
- Before purchasing in bulk, always request product samples from the manufacturer. Evaluating the product’s quality and functionality in person is the only way to discover flaws or issues that may interfere with the normal selling process.
- Wählen Sie am besten keine Artikel, die stark saisonabhängig sind, wie z. B. Weihnachtsdekorationen, da Sie nicht das ganze Jahr über hohe Gewinnspannen erzielen können.
Finden Sie die richtigen Lieferanten
After you’ve decided what kind of products you want to sell, the next step is to find a reliable supplier. Since you are planning to sell an existing product with a well-established brand, you should go directly to the brand owner to negotiate a deal for purchasing inventory in bulk. Now, you may be wondering why a big brand would want to talk to you, an aspiring business owner. But you should remember that you are the brand’s chance to increase sales, especially if they don’t sell their products on Amazon yet. You can offer your assistance in attracting thousands of new customers to their brand, as Amazon is one of the largest online marketplaces with millions of potential buyers. Cooperating with brands is a good strategy, and it has a lot of advantages:
- You can avoid doing business with Chinese manufacturers. Cooperating with Chinese suppliers presents some challenges in terms of response times because they live in a different time zone, and it takes a while to negotiate with them. Long shipping times present another difficulty. But if you work with local brands, you won’t have to wait weeks or months to receive inventory, and you won’t need to worry about customs and international shipping issues.
- You will not need to deal with the issues that come with creating your own brand. As mentioned above, wholesalers don’t need to devote their time to developing and marketing their products. The key is to find a product that already has a positive reputation.
A good place to start searching for a supplier is to simply go to Google search and type in the brand name with which you want to work. You can go to the company’s website and find their contact information to immediately get in touch with them. Alternatively, you can conduct more research to see if they are likely to be a suitable supplier for you. Here are some tips on how to choose a good supplier and conduct negotiations:
- Erkundigen Sie sich nach den Mindestbestellmengen und den Preisen, die sie anbieten können. Erkundigen Sie sich, ob sie im Falle eines unerwartet großen Auftragseingangs dringend eine begrenzte Anzahl von Produkten herstellen können.
- Don’t be afraid to negotiate with suppliers to get the best deal possible.
- Feel free to ask additional questions. You can check the company’s business license and set up a Zoom meeting to go over all the contract details, deadlines, and plans for future cooperation. Every partnership carries some level of risk, and you must be well-prepared for all the potential dangers. So don’t forget to discuss payment methods to avoid fraud and order product samples to assess the products before signing a contract.
- Verwenden Sie keine generischen E-Mail-Adressen. Die Verwendung eines Domänennamens mit einem eigenen E-Mail-Konto für Ihr Unternehmen ist weitaus professioneller.
- Develop a business plan. Brand representatives can easily tell whether you have a solid business plan in mind, so try to tell a comprehensive story about your selling strategy and why the partnership you’re proposing will be successful and beneficial for both sides.
Fügen Sie Ihre Produkte zu Amazon hinzu
Once you’ve decided which products you’re going to sell and made arrangements with suppliers, it’s time to list them on Amazon. All you have to do is sign into your Seller Central Account, select the “Inventory” section, and click the “Add a Product” tab. Next, search for each item by name or ASIN number. In most cases, it will already be listed on Amazon, so you will not need to create a new listing from scratch.
Werben Sie für Ihre Produkte
If you feel that it’s necessary, you can create a marketing strategy to increase the visibility of the products you’re selling and therefore increase your profits. One of the best ways to do this is to set up an ad campaign, as it will drive more customers to your listings, and you will only have to pay when a user clicks on your ad. Monitor your ACoS, try different ways of driving conversions, request positive reviews from customers, and promote your products outside of Amazon.
Statistik überwachen
Once you have established your business strategy, it’s not time to relax. Your work is only beginning because it is time to track your expenses and other business metrics. There are numerous Amazon tools available to monitor metrics, conduct analytics, track your sales numbers, profit figures, Amazon transactions, and so on. Keeping track of all aspects of your business can be difficult, but it is the only way to remain successful and grow your business.
Abschließende Überlegungen
Wholesaling on Amazon is a profitable business model, but there are a few obstacles to overcome. You may face challenges trying to select the right product at a competitive price, calculating the capital needed, and finding enough time to build a successful business. Thus, it’s a good idea to consider hiring a professional agency to assist you in developing your Amazon business. This way, you can avoid a lot of stress associated with building a business and have someone guide you to success. Sign up for a free discovery call with one of NUOPTIMA’s Amazon experts today!