Wussten Sie, dass 87% der Vermarkter angeben, dass das kontobasierte Marketing (ABM) einen höheren Return on Investment (ROI) liefert als andere Marketingaktivitäten?[1]? Diese Statistik unterstreicht den bedeutenden Einfluss von ABM bei der Ausrichtung auf hochwertige Kunden mit personalisierten Kampagnen, die eine effiziente Nutzung von Ressourcen und eine Maximierung der Wirkung gewährleisten.
ABM ist für B2B-Unternehmen besonders vorteilhaft, da es sich auf den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkunden konzentriert, was zu aussagekräftigeren und effektiveren Engagements führt. In diesem Artikel gehen wir darauf ein, was Account-based Marketing ist, erläutern seine zahlreichen Vorteile und stellen eine Liste der besten B2B SaaS Account-based Marketing-Strategien vor, damit Sie mit ABM erfolgreich sind.
Was ist kontobasiertes Marketing?
Account-Based Marketing (ABM) ist eine gezielte Marketingstrategie für Unternehmen, bei der einzelne Kundenkonten als separate Märkte behandelt werden. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, bei dem das Ziel darin besteht, ein breites Publikum anzusprechen, konzentriert sich ABM auf eine ausgewählte Gruppe von hochwertigen Kunden. Bei diesem Ansatz werden die Marketingmaßnahmen auf die besonderen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes einzelnen Zielkunden zugeschnitten, was zu hochgradig personalisierten Kampagnen führt.
Eine erfolgreiche ABM SaaS Marketingstrategie beginnt mit einer engen Zusammenarbeit zwischen den Vertriebs- und Marketingteams. Gemeinsam ermitteln und wählen sie die Zielkunden aus, die das höchste Umsatzpotenzial für das Unternehmen aufweisen. Sobald diese Kunden ausgewählt sind, entwickeln sie maßgeschneiderte Strategien und Inhalte, um die wichtigsten Entscheidungsträger innerhalb dieser Kunden anzusprechen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Die Effektivität einer ABM-Strategie wird nicht an der Anzahl der Leads gemessen, sondern an der Intensität des Engagements und dem Umsatz, der mit diesen Zielkunden erzielt wird.
Die Besonderheit des Account-Based Marketing liegt darin, dass es mehr Wert auf Qualität als auf Quantität legt. Durch die Konzentration der Bemühungen auf einige wenige hochwertige Kunden gewährleistet ABM, dass die Marketingaktivitäten präziser und effektiver sind. Dieser Ansatz führt in der Regel zu kürzeren Verkaufszyklen, höheren Konversionsraten und stärkeren Kundenbeziehungen, was zu einer beträchtlichen Investitionsrendite führt.
Kontobasiertes Marketing vs. traditionelles Marketing
Obwohl das kontobasierte Marketing und das traditionelle Marketing weit verbreitete Marketingstrategien sind, unterscheiden sie sich in ihrer Herangehensweise, ihrem Schwerpunkt und ihrer Ausführung erheblich. Lassen Sie uns einige dieser Hauptunterschiede untersuchen:
| Kontobasiertes Marketing | Traditionelles Marketing | |
| Zielsetzung und Fokus | Der Schwerpunkt liegt auf einer Gruppe von hochwertigen Zielkunden, und die Marketingbemühungen konzentrieren sich auf potenzielle hochwertige Unternehmen oder Kunden. | Zielt auf ein breites Publikum oder Marktsegment mit Kampagnen ab, die so viele Menschen wie möglich erreichen sollen, um Leads zu generieren und das Markenbewusstsein zu steigern. |
| Personalisierung | Hochgradig personalisierte und maßgeschneiderte Marketingbotschaften für jedes Zielkonto. Inhalte und Interaktionen werden auf der Grundlage der spezifischen Bedürfnisse, Probleme und Eigenschaften der Zielkunden angepasst. | Verwendet allgemeinere Nachrichten, die für ein breiteres Publikum bestimmt sind. Die Personalisierung ist in der Regel weniger spezifisch und kann nur durch demografische Daten unterteilt werden. |
| Ausrichtung von Vertrieb und Marketing | Teamarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams. Beide Abteilungen ermitteln gemeinsam Großkunden, entwickeln maßgeschneiderte Strategien und bewerten den Erfolg. | Dabei arbeiten Marketing- und Vertriebsteams unabhängig voneinander, wobei sich das Marketing auf die Generierung von Leads konzentriert, die dann an den Vertrieb weitergegeben werden. |
| Verkaufszyklus | Kennzeichnend ist ein kürzerer Verkaufszyklus aufgrund des gezielten, personalisierten Ansatzes, der auf die spezifischen Bedürfnisse der Entscheidungsträger innerhalb der Zielkunden eingeht. | Kann längere Verkaufszyklen haben, da es sich um eine breitere Lead-Generierung handelt und viele Leads mit der Zeit qualifiziert und gepflegt werden müssen. |
| Ressourcen-Zuweisung | Die Ressourcen werden auf einige wenige hochwertige Kunden konzentriert. | Die Ressourcen sind auf ein breites Publikum verteilt. |
Vorteile von ABM für B2B SaaS-Unternehmen
Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen, die eine kontobasierte Marketingstrategie umsetzen, mindestens 77% Umsatzwachstum verzeichnen.[2]. Als ob dies nicht schon ein überzeugendes Argument für den Einsatz von ABM in Ihrem B2B SaaS wäre, lassen Sie uns einen Blick auf einige der anderen Vorteile werfen, die mit Account-based Marketing einhergehen:
Personalisierte Marketing-Bemühungen
ABM ermöglicht hochgradig personalisierte Marketingkampagnen. Durch die Anpassung von Botschaften und Inhalten an die spezifischen Bedürfnisse und Probleme der einzelnen Kunden. So können Sie effektiv mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und engere Beziehungen aufbauen, was letztlich zu höheren Umsätzen führt.
Kürzere Verkaufszyklen
Da sich ABM-Marketing auf hochwertige Kunden mit personalisierten Inhalten und direktem Engagement konzentriert, führt es häufig zu kürzeren Verkaufszyklen. Entscheidungsträger erhalten die benötigten Informationen relevanter und zeitnaher, was den Kaufprozess beschleunigt.
Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing
Account-Based Marketing fördert die Zusammenarbeit zwischen Ihren Vertriebs- und Marketingabteilungen. Diese Abstimmung bedeutet, dass beide Teams zusammenarbeiten, um Zielkunden zu identifizieren, Strategien zu entwickeln und Fortschritte zu verfolgen. Dies führt nicht nur zu kohärenteren und erfolgreicheren Kampagnen, sondern fördert auch die Teambildung und effektive Kommunikation.
Verbesserte Investitionsrentabilität
ABM führt in der Regel zu einem höheren ROI im Vergleich zu anderen Marketingstrategien, da es sich auf hochwertige Zielkunden konzentriert, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, wodurch die Marketingmaßnahmen effizienter und effektiver werden.
Erhöhter Customer Lifetime Value
Durch die Konzentration auf hochwertige Kunden und die Pflege engerer Beziehungen kann das kontobasierte Marketing den Lebenszeitwert der Kunden erhöhen. Der Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Großkunden führt oft zu wiederkehrenden Geschäften und Möglichkeiten für Upselling.
Schlüsselkomponenten erfolgreicher ABM-Strategien
Der Erfolg von ABM-Marketing hängt von drei unverzichtbaren Komponenten ab: Personalisierung, Technologie und Ausrichtung.
- Personalisierung geht über eine einfache Anpassung hinaus und perfektioniert die Kunst, Nachrichten zu verfassen, die direkt auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen eines Kunden eingehen.
- Technologie Die CRM- und Marketing-Automatisierungs-Tools liefern die nötigen Erkenntnisse, um diese personalisierten Erlebnisse effektiv zu gestalten. Und schließlich,
- Ausrichtung zwischen den Vertriebs- und Marketingteams ist von größter Bedeutung, um einen kohärenten Ansatz zu gewährleisten, der die Bemühungen um gemeinsame Ziele vereint.
Diese Komponenten wirken zusammen, um eine ABM-Strategie zu schaffen, die nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch eine tiefe Resonanz bei der Zielgruppe hervorruft, was zu einem höheren Engagement und stärkeren, bedeutungsvolleren Verbindungen führt. Zusammen bilden sie das Fundament einer erfolgreichen Account-basierten Marketingstrategie.
Top B2B SaaS Account-Based Marketing-Strategien
Nachdem Sie nun wissen, was Account-Based Marketing ist, lassen Sie uns die wichtigsten Strategien erkunden, die B2B-SaaS-Unternehmen einsetzen, um ihre Zielkunden zu erreichen und anzusprechen und Interessenten in Partner zu verwandeln.
1. Identifizieren Sie hochwertige Konten und erstellen Sie Listen von Zielkonten
Die Grundlage des ABM liegt in der Identifizierung von Kunden mit hohem Wert. Dazu gehört die Nutzung von Daten, um diejenigen mit dem höchsten Lebenszeitwert (LTV) zu ermitteln, nicht nur die unmittelbaren Käufer. Beginnen Sie mit der Analyse Ihres Kundenstamms und untersuchen Sie die Daten, um Trends aufzudecken, die Ihre profitabelsten Engagements definieren. Gehören sie zum Beispiel zu einer bestimmten Branche? Stehen sie vor ähnlichen Herausforderungen? Diese Informationen helfen bei der Erstellung Ihres idealen Kundenprofils (ICP).
Sobald Sie Ihren ICP haben, nutzen Sie Tools wie LinkedIn Sales Navigator. Tools wie dieses helfen bei der Suche nach Unternehmen, die Ihren ICP-Kriterien entsprechen, aber das ist noch nicht alles. Branchenforen, Messelisten und Branchennachrichten sind ebenfalls unschätzbare Ressourcen, um hochwertige Interessenten ausfindig zu machen.
Beispiel aus der Praxis: Salesforce beispielsweise ist ein Beispiel für die Wirksamkeit datengestützter Zielgruppenansprache. Durch die Segmentierung ihrer Märkte sind sie in der Lage, Branchen zu identifizieren, die für ihre CRM-Lösungen besonders geeignet sind. Ihr Ansatz geht über das Engagement hinaus und konzentriert sich auf den Aufbau dauerhafter Partnerschaften. Die Strategie von Salesforce demonstriert die Macht einer fundierten Auswahl, die gezielte und effiziente Marketingmaßnahmen ermöglicht.
Darüber hinaus spielt die wichtigste Veranstaltung von Salesforce, Dreamforce, eine entscheidende Rolle bei der Stärkung dieser Partnerschaften. Zusätzlich zu den Bemühungen um digitales Marketing, Kontaktaufnahme und -pflege bietet die Dreamforce eine Plattform, um bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen und neue zu fördern, was zur Entwicklung des Salesforce-Ökosystems beiträgt.
2. Nutzen Sie interaktive Demos und personalisierte Geschenke
Die Kombination von interaktiven Demos mit personalisierten Geschenken ist eine dynamische Strategie zur Vertiefung des Engagements. Demos bieten eine praktische Erkundung Ihrer Lösung und können genau auf die spezifischen Bedürfnisse und Probleme Ihrer Zielkunden zugeschnitten werden. Diese direkte Interaktion zeigt nicht nur die Fähigkeiten Ihres Produkts, sondern demonstriert auch Ihr Engagement für die Lösung der besonderen Herausforderungen Ihrer Kunden.
Ein personalisiertes Geschenk im Anschluss an eine Demonstration ist eine aufmerksame Geste, die Ihre Marke hervorhebt und die Beziehungen erheblich verbessern kann. Ob es sich um einen maßgeschneiderten Gegenstand handelt, der für das Unternehmen relevant ist, oder um ein durchdachtes Stück, das gemeinsame Interessen widerspiegelt - dieser Ansatz hinterlässt einen bleibenden Eindruck und verwandelt eine Standardinteraktion in ein unvergessliches Erlebnis.
Beispiel aus der Praxis: Zendesk wendet diese Strategie effektiv an, indem es die Demos so gestaltet, dass deutlich wird, wie seine Plattform die Kundensupportprozesse optimiert. Im Anschluss an die Demo verschickt Zendesk oft personalisierte Geschenke, um die Kernaussagen der Demo zu unterstreichen und sich für die Zeit zu bedanken, die sich der Interessent genommen hat.
Eine weitere Person, die diese Strategie vorlebt, ist Jordan Schlosberg, der Gründer der HR-Tech-Plattform Atlas und zuvor von Prosapient, einem Startup der Serie B. Er schickt Champagnerflaschen an die Gründer jedes Start-ups im Vereinigten Königreich, das eine Finanzierungsrunde ankündigt. Diese persönliche Geste erregt nicht nur Aufmerksamkeit, sondern symbolisiert auch eine Feier und fördert sinnvolle Verbindungen.
Wenn Sie mehr über Jordan Schlosbergs Wachstumsreise erfahren möchten, hören Sie sich diese Folge unseres Podcasts SaaS Minds.
3. Nutzen Sie Kundenerfolgsgeschichten
Der Austausch von Erfolgsgeschichten von Kunden ist eine wirkungsvolle Methode, um die greifbaren Auswirkungen Ihrer Lösung zu präsentieren. Diese Geschichten sind Beispiele aus der Praxis, die zeigen, wie Ihr Produkt bestimmte Herausforderungen löst, Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bietet und zum Erfolg führt. Indem sie den Weg von Unternehmen aufzeigen, die Ihren Zielkunden ähnlich sind, machen es Erfolgsgeschichten für potenzielle Kunden einfacher, sich vorzustellen, dass sie mit Ihrer Lösung ähnliche positive Ergebnisse erzielen.
Wählen Sie Geschichten, die mit den Branchen und Herausforderungen Ihrer Zielkunden übereinstimmen, um die Relevanz und Wirkung zu maximieren. Diese Strategie erregt nicht nur Aufmerksamkeit, sondern schafft auch Glaubwürdigkeit und Vertrauen in Ihre Lösung.
Beispiel aus der Praxis: Asana nutzt Erfolgsgeschichten von Kunden, um zu zeigen, wie sein Projektmanagement-Tool die Produktivität und Zusammenarbeit verbessert. Durch den Austausch von detaillierten Berichten aus verschiedenen Branchen zeigt Asana seine Vielseitigkeit und Effektivität und ermutigt potenzielle Kunden, sich vorzustellen, wie ihre eigenen Teams davon profitieren könnten. Diese Erfolgsgeschichten fungieren als aussagekräftige Zeugnisse, die das Wertversprechen von Asana stärken.
Um diesen Ansatz weiter zu verstärken, können Sie Video-Testimonials auf Ihrem YouTube-Kanal einbinden. Für tiefere Einblicke in die Nutzung von YouTube für SaaS-Wachstum, Entdecken Sie unser Webinar zu diesem Thema.
4. Multichannel-Marketing nutzen
Um im kontobasierten Marketing erfolgreich zu sein, dürfen Sie Ihre Bemühungen nicht auf einen Kanal beschränken. Vielmehr sollte Ihre Marke mit Ihren Zielkunden über alle von ihnen genutzten Plattformen in Verbindung treten. Das bedeutet, dass Sie Ihre Botschaft über E-Mail, soziale Medien, Direktwerbung und persönliche Veranstaltungen koordinieren müssen, um eine einheitliche Botschaft zu vermitteln. Eine Multi-Channel-Strategie stellt sicher, dass Ihre Marke nicht nur sichtbar ist, sondern auch ein umfassendes Markenerlebnis bietet, das Ihre Zielkunden bei jeder Gelegenheit anspricht.
Der Schlüssel dazu sind Konsistenz und Kohäsion. Ob es sich um eine gezielte Anzeige auf LinkedIn oder ein ansprechendes Webinar handelt, jeder Inhalt sollte das Wertversprechen Ihrer Marke unterstreichen. Dieser Ansatz verstärkt Ihre Präsenz und verankert Ihre Marke fest in den Köpfen Ihrer Zielkunden, auch durch dunkle Gesellschaft Kanäle, in denen Inhalte privat geteilt werden und nicht leicht zu verfolgen sind.
Beispiel aus der Praxis: Mailchimp beispielsweise verfolgt einen integrierten Ansatz, bei dem E-Mail-Kampagnen nahtlos mit Social-Media-Anzeigen und informativen Webinaren kombiniert werden. Diese Strategie stellt sicher, dass Mailchimp eine konsistente und überzeugende Präsenz aufrechterhält, unabhängig davon, ob ein Interessent durch seinen sozialen Feed scrollt oder seinen Posteingang überprüft. Dieses Multichannel-Engagement fördert Leads durch eine zusammenhängende Reise und steigert letztendlich die Sichtbarkeit und den Einfluss von Mailchimp.
Ein weiteres bemerkenswertes Beispiel ist Airbnb. Die Multichannel-Marketingstrategie des Unternehmens während seiner "Live There"-Kampagne ist ein großartiges Beispiel für einen einheitlichen Ansatz in Aktion. Das Unternehmen koordinierte seine Botschaft über TV-Spots, soziale Medien und E-Mail-Marketing, um die Idee zu fördern, dass Reisende wie Einheimische leben. Diese konsistente Erzählung über alle Kanäle hinweg vergrößerte nicht nur die Reichweite, sondern steigerte auch das Engagement der Nutzer erheblich, was die Wirksamkeit eines kohärenten Multichannel-Ansatzes unter Beweis stellt.
5. Gezielte E-Mails mit personalisierten Inhalten
Gezielte E-Mails mit personalisierten Inhalten durchbrechen das digitale Rauschen und stellen sicher, dass Ihre Botschaften auf einer persönlichen Ebene ankommen. Durch die Nutzung von Erkenntnissen aus Ihrem ICP kann jede E-Mail sorgfältig auf die spezifischen Bedürfnisse, Herausforderungen und Möglichkeiten jedes Empfängers zugeschnitten werden. Durch diesen Ansatz fühlt sich jede E-Mail an, als wäre sie für den Leser maßgeschneidert, da sie die Relevanz Ihrer Lösung für dessen einzigartige Situation hervorhebt.
Beispiel aus der Praxis: Als Wachstumsagentur im SaaS-Bereich verfolgt NUOPTIMA einen hochgradig personalisierten Ansatz, indem wir maßgeschneiderte Videos in unsere E-Mails einbauen. Diese Videos zeigen eine umfassende Analyse der Website des Empfängers, einschließlich Leistungskennzahlen in Bezug auf organischen und bezahlten Traffic, Konversionsraten und technische Benchmarks. Anschließend vergleichen wir diese Erkenntnisse mit den Daten einiger Wettbewerber des Empfängers. Auf diese Weise sind wir in der Lage, einen beträchtlichen Vorabwert zu liefern und ein sinnvolles Engagement zu fördern.
6. Umsatzerweiterung durch Kontobeziehungen
Diese Strategie zielt nicht auf unmittelbare Gewinne ab, sondern setzt auf langfristige Investitionen in eine ausgewählte Gruppe hochwertiger Kunden. Durch die Pflege enger Beziehungen zu diesen Kunden können Sie nicht nur Kunden an sich binden, sondern auch den Grundstein für strategische Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten legen. Es geht nicht darum, Produkte zu vermarkten, sondern darum, die sich entwickelnden Bedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen, indem man Lösungen anbietet, die einen echten Mehrwert schaffen.
Beispiel aus der Praxis: HubSpot ist ein Beispiel für effektive Umsatzsteigerung durch strategische Kundenpflege. Da HubSpot die Herausforderungen seiner Kunden genau kennt, bietet es eine sich ständig weiterentwickelnde Suite integrierter Lösungen an, die von der Marketingautomatisierung bis zum CRM reichen. Dieser Ansatz fördert nicht nur die Kundentreue, sondern auch die Annahme zusätzlicher Dienste, was zu einem organischen Umsatzwachstum führt.
7. Spielen Sie das langfristige Spiel
ABM-Marketing erfordert Geduld und einen strategischen Ansatz. Es ist ein methodischer Ansatz, bei dem die Pflege dauerhafter Beziehungen Vorrang vor schnellen Erfolgen hat. ABM zu implementieren bedeutet, viel Zeit und Ressourcen zu investieren, nicht nur, um Kunden zu gewinnen, sondern auch, um sinnvolle Beziehungen zu ausgewählten Kunden zu pflegen. Das Anerkennen und Feiern kleiner Erfolge auf dem Weg hält die Dynamik aufrecht und bestätigt, dass Fortschritte gemacht werden, auch wenn sie nicht sofort sichtbar sind.
Beispiel aus der Praxis: Canvas Ansatz des Account-Based Marketing zeigt ein strategisches Engagement für den Aufbau langfristiger Beziehungen, insbesondere mit Bildungseinrichtungen und gemeinnützigen Organisationen. Anstatt sofortige Verkäufe anzustreben, legte Canva den Schwerpunkt darauf, ein wertvoller Partner zu werden, indem es seine Angebote auf die besonderen Bedürfnisse dieser Sektoren abstimmte. Mit dieser geduldigen Strategie hat sich Canva als unverzichtbare Ressource etabliert, die Nutzer zu aktiven Markenbefürwortern macht und die Kraft eines nachhaltigen Engagements im ABM veranschaulicht.
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NUOPTIMA ist ein engagiertes Wachstums- und SaaS-Agentur für Lead-Generierung die darauf spezialisiert ist, Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien für ein effektives Wachstum und eine effektive Skalierung zu unterstützen. Unser Fachwissen im Bereich des kontobasierten Marketings soll Ihnen dabei helfen, hochwertige Kunden sinnvoll anzusprechen und potenzielle Kunden in loyale, wiederkehrende Kunden zu verwandeln.
Wir haben mit mehr als 60 führenden Unternehmen zusammengearbeitet und können nachweisen, dass wir durch maßgeschneiderte ABM-Strategien den Umsatz und die Kundenbeziehungen erheblich steigern konnten. Wir analysieren Ihr Unternehmen und Ihren Kundenstamm, um ein ideales Kundenprofil zu entwickeln und personalisierte Marketingkampagnen zu erstellen. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Ihre Marketingbemühungen bei Ihrer Zielgruppe auf große Resonanz stoßen, was zu höheren Engagement- und Konversionsraten führt.
Zusätzlich zum ABM zeichnen wir uns bei der Lead-Generierung durch die Entwicklung hochkonvertierender SaaS-Lead-Trichter aus. Diese Trichter verwandeln qualifizierte Klicks in loyale Kunden, wie unsere Zusammenarbeit mit folgenden Unternehmen zeigt Bezos. Mit unserer Hilfe konnte das Fulfillment-as-a-Service (FaaS)-Unternehmen innerhalb von nur 89 Tagen einen bemerkenswerten Anstieg der Leads um 223% verzeichnen, was unsere Fähigkeit unterstreicht, substanzielle Wachstumsergebnisse zu erzielen.
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Abschließende Reflexion
Wenn es darum geht B2B SaaS-MarketingViele Unternehmen wenden sich dem kontobasierten Marketing als wertvolle Option zu. Diese Strategie konzentriert sich eher auf Präzision als auf Volumen und bietet einen maßgeschneiderten Ansatz für die Ansprache von Kunden mit hohem Wert.
Durch die Betonung der Personalisierung, den Einsatz von Technologien und die Förderung der Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingteams können Unternehmen stärkere Beziehungen aufbauen und aussagekräftige Ergebnisse wie höhere Umsätze erzielen.
Dennoch ist es wichtig, daran zu denken, dass der Erfolg von ABM Geduld und eine langfristige Perspektive erfordert, da es Hingabe und Ausdauer erfordert, um signifikante Ergebnisse zu sehen. Beispiele aus der Praxis haben gezeigt, dass ABM die Kraft hat, dauerhafte Partnerschaften zu schaffen und Kunden in Fürsprecher zu verwandeln. Wenn Sie also diese Strategien in Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen einbeziehen, können Sie die Komplexität der B2B-SaaS-Landschaft mit Zuversicht meistern.
FAQ
Eine kontobasierte Marketingstrategie zielt auf bestimmte hochwertige Kunden mit personalisierten Marketingmaßnahmen ab. Dabei werden für jeden Kunden maßgeschneiderte Kampagnen erstellt, die auf seine individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen eingehen.
Traditionelles Marketing zielt auf ein breites Publikum ab, um Leads zu generieren, während sich das kontobasierte Marketing auf eine ausgewählte Gruppe von hochwertigen Kunden konzentriert. ABM verwendet personalisierte, gezielte Kampagnen für jeden Kunden und ermöglicht so eine strategischere und effizientere Nutzung von Ressourcen.
Zu den wichtigsten Komponenten des kontobasierten Marketings gehören die Auswahl und Untersuchung von Kunden, die Erstellung personalisierter Inhalte, koordinierte Vertriebs- und Marketingmaßnahmen, technologiegestütztes Multi-Channel-Engagement sowie datengesteuerte Messung und Optimierung. Diese Elemente wirken zusammen, um hochwertige Kunden effektiv anzusprechen und zu binden.
