Wir sind alle mit der Affiliate-Marketing-Branche vertraut, insbesondere in der Fitness- und E-Commerce-Branche.
DIGIDAY[1] hat mehr als 100 Marken und Agenturen zu ihren Affiliate-Marketing-Budgets und -Strategien befragt und ist zu dem Schluss gekommen, dass 17% von ihnen 80 - 100% ihres Budgets für Affiliate-Marketing ausgeben. SaaS-Marketing-Budget zum Affiliate-Marketing.
SaaS-Marken haben 2023 begonnen, die Vorteile des Affiliate-Marketings zu erkennen, wobei das Interesse laut Google Trends in Q1 2024 seinen Höhepunkt erreicht.
In diesem Leitfaden zum SaaS-Affiliate-Marketing werden wir die Vorteile dieser Marketingaktivität mit 4 bewährten Strategien und Best Practices für SaaS-Unternehmen aufschlüsseln.
Wie groß ist das Potenzial von Affiliate Marketing für SaaS-Unternehmen?
Da wir die Ausschläge im obigen Screenshot von Google Trends gesehen haben, können wir daraus schließen, dass das Potenzial groß ist. SaaS-Marken wie Easyship haben in dieser Fallstudie bereits ein signifikantes Wachstum gezeigt (312% mehr Umsatz durch Partnerschaftsprogramme)[2].
Das Wichtigste zuerst: Was ist SaaS-Affiliate-Marketing?
Das SaaS-Affiliate-Marketing ist eine Wachstumsstrategie, bei der ein SaaS-Unternehmen Partnerschaften mit Partnern (anderen beste B2B SaaS-Unternehmen oder Einzelpersonen), um ihr Produkt gegen eine Provision für eine bestimmte Aktion zu bewerben. Bei diesen spezifischen Aktionen handelt es sich in der Regel um Anmeldungen, Leads, Verkäufe oder andere Aktionen, die auf die Empfehlung des Partners zurückgehen.
Arten von SaaS-Partnerschaften (Affiliate/Referral)
| Typ | Erläuterung | Beispiele |
| Traditionell | Unternehmen/Privatpersonen werben für Ihr Produkt bei Ihrer Zielgruppe und erhalten eine Provision für einen Verkauf | Das Partnerprogramm von Adobe |
| Inhalt des Handels | Von Verlegern erstellte Inhalte in Form von Einkaufsführern, Empfehlungen und Vergleichen. | Artikel auf Forbers oder Wirecutter |
| Gemeinschaften und Gruppen | Partnerschaften mit Gemeinschaften und Gruppen. | Das Partnerprogramm von Microsoft |
| Markenbotschafterinnen und -botschafter | Bestehende Kunden als Markenbotschafter | Dropboxes Empfehlungsprogramm |
| SaaS-Lehrer | Pädagogen und Kreative, die hochwertige Inhalte auf verschiedenen SaaS-Lösungen erstellen. | Pat Flynn und seine Website/Podcast Smart Passive Income |
| Strategische Partnerschaften | Partnerschaft mit anderen SaaS-Unternehmen. | Shopify's Partnerprogramm |
| Integration mit anderer Software | Vollständig Teil einer anderen SaaS-Lösung zu sein. | Hubspot und Canva |
Warum sollten Sie es tun?
SaaS-Affiliate-Marketing ist nicht riskant
SaaS-Affiliate-Marketing ist sehr vorteilhaft für Marken, die ein aufgewärmtes Publikum erschließen wollen, das potenziell an ihrem Produkt interessiert sein könnte. Es ist eine der risikoarmen und kosteneffektiven Marketingstrategien, da Sie nur für tatsächliche Verkäufe zahlen und Lead-Generierung.
Sie befinden sich vor Ihrer Zielgruppe
Indem sie ihre Marktreichweite und Sichtbarkeit erhöhen, werden SaaS-Marken von immer mehr Menschen wahrgenommen. Diese Marketingstrategie ist gut für den Aufbau von Vertrauen und Autorität in der Nische, da Sie hochwertige Empfehlungen und Backlinks erhalten, die Ihre SEO-Leistung verbessern.
Keine großen Investitionen
Andere Marketingstrategien für SaaS erfordern Ressourcen. Ob ein gutes Budget - wie PPC oder personelle Ressourcen - wie SaaS-Inhaltsmarketingist mit Vorlaufkosten verbunden.
Wenn Sie die richtigen Partner finden und Ihre Strategie festlegen, können Sie das Affiliate-Marketing ohne versteckte Kosten ausprobieren. Sie zahlen nach dem Prinzip "pay as you go", d. h. Ihre Partner erhalten jedes Mal eine Provision, wenn sie ein Kästchen ankreuzen (Anmeldungen, Leads oder Käufe generieren). Außerdem wird die Integration von ABM SaaS Strategien können Ihnen dabei helfen, hochwertige Kunden noch gezielter anzusprechen und zu binden und so Ihre Marketingbemühungen zu verbessern.
Wertvolle Daten erhalten
Affiliate-Marketing ist ein großartiges Feld für Experimente, um herauszufinden, worauf Ihre Zielgruppe reagiert. Wenn Sie verschiedene SaaS-Partnerschaftsstrategien Neben den SaaS-Affiliate-Marketing-Strategien (die wir weiter unten erläutern werden) können Sie die Leistung jeder Strategie und Kampagne leicht messen.
Wenn wir Sie davon überzeugt haben, Affiliate-Marketing für die SaaS-Branche auszuprobieren, dann lassen Sie uns sehen, welche Strategien Sie anwenden können.
4 beste Strategien für SaaS Affiliate Marketing
Die vier besten Strategien für SaaS-Affiliate-Marketing aus unserem SaaS-Marketing-Handbuch sind:
- Vermarktung von Inhalten
- Soziale Medien
- E-Mail-Marketing
Lassen Sie uns die einzelnen Strategien im Detail betrachten:
1. Inhaltsmarketing
Content Marketing ist eine bewährte Methode, mit der Affiliates Ihr Produkt effektiv vermarkten können, denn SaaS-Käufer suchen in der Regel nach informativen Artikeln, detaillierten Vergleichen und Erfahrungen aus dem wirklichen Leben, um zu sehen, ob die Software für sie nützlich ist.
Ein Partner könnte einen ausführlichen Blogbeitrag mit dem Titel "10 Wege, wie [Ihr SaaS-Produkt] die Teamkommunikation [Ihr Hauptanwendungsfall] optimieren kann" verfassen, der detaillierte Einblicke in die Verbesserung der Effizienz und der Teamkommunikation durch das SaaS-Produkt bietet.
Wir raten SaaS-Unternehmen, ihre eigenen Gastbeiträge zu verfassen, da erfahrene Inhaltsautoren alle wichtigen Aspekte Ihrer Tools hervorheben, ohne "verkaufsorientiert" zu wirken.
Wenn Ihr Partner darauf besteht, den Artikel selbst zu schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie ein detailliertes Briefing für den Inhalt, die Stimme der Marke, Fallstudien oder Szenarien aus dem wirklichen Leben bereitstellen.
Andere Arten von Inhalten, die Sie anbieten können, sind:
- Produktbewertungen und -vergleicheDirekter Vergleich mit einem Konkurrenten oder "eine alte Methode, X zu erreichen".
- Video-Tutorials und Demos: Live-Tests und Demonstration, wie man [Ihr Hauptanwendungsfall] mit Ihrem Produkt umsetzt.
- Infografiken: Erstellung von Infografiken, die sich mit anderen teilen lassen, mit wichtigen Wertvorschlägen
- Eboks und Leitfadens: noch ausführlicher
Bewährte Praktiken:
Wenn Sie das Publikum eines anderen "ausnutzen", ist der Grat zwischen "Sie stellen den Partner in den Schatten" und "der Partner stellt Sie in den Schatten" schmal. Denken Sie daran, dass die Zielgruppe dem Partner vertraut und sich an seine Botschaften gewöhnt hat.
Achten Sie bei der Auswahl Ihrer Partner darauf, dass deren Zielgruppe und persönliche Marke mit dem Ton, den Werten und der Botschaft Ihres Unternehmens übereinstimmen. Bringen Sie Ihre eigene Markenstimme in die Marketingmaterialien ein, aber nehmen Sie nicht den Platz des Partners ein, denn die Zielgruppe vertraut ihm und wird wahrscheinlich auf seine ehrliche Empfehlung hören.
Fordern Sie den Partner nicht auf, Ihr Produkt zu sehr zu verkaufen, denn das Publikum wird Ihnen sagen, dass es sich um eine bezahlte Zusammenarbeit handelt. Es reicht aus, die Vorteile und Anwendungsfälle Ihrer SaaS hervorzuheben, um die richtige Zielgruppe von einer Konvertierung zu überzeugen.
Denken Sie daran, dass Konversionen oft nicht schnell zustande kommen. Bei E-Commerce-Produkten wird der Wert sofort erkannt, so dass es für die Zielgruppe einfacher ist, einen Kauf zu tätigen. Bei SaaS-Marken ist das nicht der Fall - das Publikum muss mehr überzeugt werden (mehr Wert und mehrere verschiedene Blickwinkel).
2. Soziale Medien
Nach Ansicht von Customer Think[3]67% der Affiliate-Vermarkter verbinden sich mit ihrem Publikum über soziale Medien. Basierend auf unserer Erfahrung mit Dutzenden von SaaS-Produktmarketing Marken, die ein einfaches Produkt oder eine Alternative zu einem beliebten Produkt anbieten (z. B. eine Slack-Alternative), ist Social Media eine der besten Affiliate-Marketingstrategien. Es ist auch wichtig zu beachten, dass ein großer Teil dieses Engagements durch dunkle Gesellschaft Kanäle - wie private Messaging-Apps und E-Mail -, bei denen herkömmliche Tracking-Tools möglicherweise nicht das gesamte Ausmaß der Interaktion erfassen.
Affiliate-Vermarkter, die ein Publikum von Tech-Enthusiasten, Unternehmensmitarbeitern oder Vermarktern haben, werden eine hohe Erfolgsquote bei der Werbung für SaaS-Produkte haben, insbesondere Micro-SaaS Lösungen, die auf spezifische Nischenprobleme ausgerichtet sind. Dies kann geschehen durch:
- Instagram-Geschichten: Tipps in "Echtzeit" weitergeben und zeigen, wie man das Produkt schnell und effizient nutzen kann.
- Twitter-Themen: Ein Twitter-Thread, der ein Problem erklärt, mit dem viele in Ihrer Nische konfrontiert sind, und wie das SaaS-Produkt dieses Problem Schritt für Schritt löst. Schließen Sie den Beitrag mit einer Aufforderung zum Handeln (CTA) ab, um über einen Partnerlink mehr zu erfahren.
- YouTube-Video-Bewertungen/Anleitungen: Längere und detailliertere Anleitungs- oder Produktdemovideos mit Schwerpunkt auf dem Problem, das das SaaS-Produkt löst, und seinen Anwendungen.
- TikTok-Videos/Instagram-Rollen: Kurze Teaser, die die Aufmerksamkeit der Betrachter wecken und sie auf die Landing Page leiten, wo sie mehr über das SaaS-Produkt erfahren können.
Bewährte Praktiken
Nutzen Sie Affiliate-Vermarkter in den sozialen Medien für eine schnellere Markenbekanntheit und leiten Sie die vielen Interessenten an SaaS-Landingpages wo sie mehr erfahren können. Ausführliche Anleitungen und Fallstudien kommen in den sozialen Medien in der Regel nicht gut an. Stattdessen können interessante Teaser, kurze Zusammenfassungen und direkte Darstellungen von Anwendungsfällen eine Wirkung haben.
Visuelle Darstellungen sind für soziale Medien sehr wichtig. Stellen Sie sicher, dass Sie qualitativ hochwertige Videos, Produktdemos und Bilder haben, die Sie mit Ihren Partnern teilen können.
3. E-Mail-Marketing
Im Gegensatz zu den sozialen Medien schenken die Abonnenten Ihres Newsletters Ihnen viel mehr von ihrer Zeit. Es ist eine der Top SaaS-Kundenbindungsstrategien. Daher finden Sie hier einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Produkt mit einer guten E-Mail-Marketing-Plattform und -Strategie über Affiliates bewerben können.
- Eine Bildungssequenz - Eine Reihe von E-Mails, die das Publikum über ein bestimmtes Problem aufklären und Ihr SaaS-Produkt als Lösung vorstellen
- E-Mail-Kurs - Eine ausführlichere Version einer Unterrichtssequenz
- Segment Erfolgsgeschichten - Ein Affiliate-E-Mail-Vermarkter könnte ein Segment seines Newsletters den "Erfolgsgeschichten" widmen, in dem er Anwendungsfälle und Beispiele aus dem wirklichen Leben von Menschen/Unternehmen zeigt, die Ihr Produkt erfolgreich einsetzen.
Bewährte Praktiken
Stellen Sie sicher, dass der Empfehlungslink schnell und einfach zu finden ist, aber lassen Sie Ihre Geschichte nicht das einzige "Ziel" des Newsletters sein. Menschen, die E-Mails lesen, lesen gerne mehr als durchschnittliche Social-Media-Nutzer, daher ist dies eine gute Gelegenheit, mehr Details zu erfahren.
4. Webinare/Podcasts
Eine letzte Affiliate-Marketing-Strategie erfordert, dass Sie Partner haben, die Webinare oder Podcasts veranstalten. Sie können für Ihr Produkt selbst werben, oder Sie können sie mitveranstalten und Ihre Gedanken teilen.
Wenn das Publikum mit dem Produkt nicht vertraut ist, sollten Sie es dem Moderator überlassen, die wichtigsten Aspekte auf natürliche Weise hervorzuheben.
Ein Frage-und-Antwort-Interview mit dem Produktteam ist eine großartige Möglichkeit, an ein Publikum zu verkaufen, das mit Ihrem Produkt bereits vertraut ist.
Bieten Sie exklusive Angebote, Rabatte oder Boni für Teilnehmer an, die sich während oder direkt nach dem Webinar oder Podcast anmelden oder etwas kaufen. Dies schafft Dringlichkeit und bietet einen Anreiz zum sofortigen Handeln.
Geben Sie den Gastgebern alle notwendigen Materialien, wie Produktdemos, Komplettlösungen und FAQs, um alle Fragen zu beantworten, die während des Webinars oder Podcasts auftauchen könnten.
Wie Sie Ihre SaaS Affiliate Marketing Strategie einrichten
Unabhängig von den Affiliate-Marketing-Strategien, die Sie wählen, werden wir die universellen Schritte skizzieren, die Sie unternehmen sollten, um eine Affiliate-Marketing-Strategie für SaaS einzurichten.
Richten Sie Ihr Affiliate-Tracking-System ein
Auch wenn Sie ein Partnerprogramm ohne spezielle Software verwalten können, ist es nahezu unmöglich, dies effizient zu tun, wenn Sie Ihr Angebot erweitern. Vor allem, weil die manuelle Nachverfolgung ein größeres Risiko für Fehler birgt und keine Echtzeit-Einblicke bietet, die Ihre Partner höchstwahrscheinlich benötigen.
Wenn Sie also zeit- und kosteneffizient sein wollen, ist es am besten, ein Affiliate-Tracking-System zu verwenden.
Bei jedem Affiliate-Tracking-System müssen Sie einen Tracking-Code für Ihre Website einrichten, damit die Software vermerken kann, wenn ein Affiliate einen Besucher vermittelt. Sobald der Code eingerichtet ist, sollten Ihre Partner ihre eigenen Dashboards mit eindeutigen Partnerlinks und Marketingmaterialien erhalten.
Wie funktioniert die Verfolgung?
Der Partner gibt den eindeutigen Partnerlink an seine Zielgruppe weiter, und wenn jemand darauf klickt, wird ein Cookie in seinem Browser abgelegt. Wenn der Kunde einen Kauf tätigt, wird der Umsatz dem Partner zugerechnet.
Innerhalb der Affiliate-Tracking-Software können Sie ihre Dashboards einsehen und verschiedene Provisionssätze und Auszahlungen einrichten.
Entwerfen Sie ein SaaS-Provisionsmodell
Das erste, was jeder Affiliate-Vermarkter wissen möchte, ist - Wie viel $ bekommen sie?
Daher sollten Sie Ihr SaaS-Provisionsmodell im Voraus vorbereiten. Hier sind die gängigsten Provisionsstrukturen:
| Typ | Erläuterung | Profis |
| Pauschalpreis | Fester Betrag für jede Anmeldung oder jeden Verkauf | Einfach und leicht |
| Prozentsatz des Verkaufs | Ein Prozentsatz des Verkaufspreises | Hervorragend geeignet für die Bewerbung hochpreisiger Preispläne |
| Wiederkehrende | Ein Prozentsatz der wiederkehrenden Zahlungen | Großartig für LTV |
| Gestaffelt | Provisionssätze steigen nach bestimmten Meilensteinen | Ideal für langfristige Partnerschaften |
Das Provisionsmodell hängt stark von Ihrem SaaS, dem Preismodell und den Zielen des Affiliate-Marketings ab. Neben der Festlegung eines Provisionsmodells müssen Sie auch die allgemeinen Geschäftsbedingungen erstellen.
Zum Beispiel,
- Die Provisionen werden nach einer 30-tägigen Erstattungsfrist ausgezahlt.
- Wiederkehrende Provisionen werden nur für aktive Abonnements gezahlt.
- Die Boni werden monatlich berechnet und im Folgemonat ausgezahlt.
So wird sichergestellt, dass alle Beteiligten auf dem gleichen Stand sind und keine häufig gestellten Fragen oder Probleme auftauchen. Für diejenigen, die tiefer in das Affiliate-Marketing und andere Wachstumsstrategien einsteigen möchten, empfehlen wir unsere SaaS-Bücher können wertvolle Erkenntnisse liefern und Ihr Verständnis verbessern.
Erstellen Sie eine überzeugende Anmeldeseite
Wenn Sie den Einstellungsprozess für neue Partner automatisieren oder irgendwann skalieren möchten, sollten Sie eine spezielle Anmeldeseite einrichten.
Ihre Anmeldeseite sollte Folgendes enthalten:
- Klares Nutzenversprechen
- Überschrift
- Detaillierte Provisionsstruktur
- Regeln
- Testimonials und Beispiele
- FAQs
- Aufruf zum Handeln
- Kontaktinformationen
Die Hubspot-Partnerseite ist ein hervorragendes Beispiel für eine Anmeldeseite, die übersichtlich ist und alle erforderlichen Informationen enthält.
Tipps zur Gestaltung
Für ein optimales Nutzererlebnis sollten Sie auf ein sauberes, einfaches Design mit einer schnellen Ladezeit und einer hohen Reaktionsfähigkeit auf mobilen Geräten achten. Banner und Infografiken können den Text visuell auflockern und sicherstellen, dass die Informationen auf der Anmeldeseite klar dargestellt werden.
Verteilen Sie Marketingmaterialien
Sobald Sie Ihre Partner zugelassen haben, sollten Sie Ihre Strategie und Ihr Marketingmaterial vorstellen. Je nach Ihrer Strategie können Sie eine Bibliothek mit gebrauchsfertigem Werbematerial erstellen. Dazu können Banner, Display-Anzeigen, E-Mail-Vorlagen, Entwürfe für Posts in sozialen Medien, Produktbilder, Demo-Videos, FAQs, Fallstudien oder Merkblätter gehören.
Halten Sie die Materialien auf dem neuesten Stand und verfolgen Sie, wie und wann Ihre Partner sie verwenden, um festzustellen, ob Sie sie optimieren oder ersetzen müssen.
Werbung für Ihr Partnerprogramm und die Anwerbung von Partnern
Am Anfang kann die Suche nach Affiliate-Partnern etwas zeitaufwändig sein, vor allem, wenn Sie aufsuchend arbeiten. Sie können jedoch auf verschiedene Weise für Ihre Anmeldeseite werben, zum Beispiel:
- Dedizierte Blogbeiträge
- Links in der Fußzeile/Kopfzeile Ihrer Website
- Newsletters
- Aktionen in den sozialen Medien
- Forum und Gemeinschaftsbeiträge
- Gast-Blogging
- PPC SaaS-Marketing-Kampagnen
Überwachung und Optimierung des Programms
Sobald Ihre SaaS-Affiliate-Marketing-Strategie steht, sollten Sie sich darauf konzentrieren, klare KPIs festzulegen und anhand der Daten zu optimieren. Hier sind die wichtigsten KPIs, die Sie verfolgen sollten:
Sie sollten auch regelmäßig Ihre Partner-Dashboards überprüfen, Feedback von Ihren Partnern einholen und diejenigen belohnen/unterstützen, die mehr oder weniger erfolgreich sind.
Halten Sie Ihre Marketingmaterialien und Produktneuheiten frisch und aktuell. Dazu gehören Werbebanner, Landing Pages und Produktbilder oder -videos.
Expertenrat zur Optimierung des SaaS-Betriebs finden Sie in der Nuoptima SaaS Podcast mit Rob Smith von Slick.
Schlussfolgerung
Der Weg von der Auswahl Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie und Ihres SaaS-Partnerprogramms bis zur Zusammenarbeit mit Partnern und der Optimierung Ihrer Ergebnisse ist lang und schwierig.
Wir bei NUOPTIMA kennen das Potenzial und die spezifischen Details des SaaS-Affiliate-Marketings. Unser Team hat Dutzende von SaaS-Affiliate-Programmen entwickelt.
Wir bieten ein Full-Service-Paket an, das von der strategischen Planung und der Anwerbung von Partnern bis hin zur Leistungsverfolgung und -optimierung reicht. Außerdem ist unser Ansatz daten- und ergebnisorientiert. So stellen wir sicher, dass Ihr Partnerprogramm Ihre Erwartungen erfüllt und zu einem Ihrer besten Marketingmittel wird.
Interessiert? Vereinbaren Sie noch heute einen Termin und erfahren Sie, wie wir Ihnen helfen können, Ihr Affiliate-Marketing für Ihr SaaS-Unternehmen zu verbessern.
FAQ
Sie können für Ihr SaaS-Produkt bei Affiliate-Vermarktern werben, indem Sie eine spezielle Landing Page für SaaS-Affiliate-Partnerschaften erstellen und diese über Content Marketing, Newsletter und PPC-Kampagnen mit Ihrem Publikum teilen. Sie können auch auf Affiliate-Marketing-Gruppen und -Communities zugreifen oder manuelle Kontakte knüpfen.
Die Höhe der Provision hängt von dem von Ihnen gewählten Modell ab. Die Modelle reichen von Pauschalsätzen bis zu gestaffelten Preisen. In diesem Artikel haben wir die gängigsten Provisionsmodelle vorgestellt, die Sie in Betracht ziehen sollten.
Sie können Partner in speziellen Partner-Communities und -Gruppen finden oder manuell auf eine bestimmte Gruppe oder Person zugehen, mit der Sie eine Partnerschaft eingehen möchten.
Der Provisionsprozentsatz für SaaS-Affiliates variiert, liegt aber in der Regel zwischen 15% und 30% des Abonnementwerts. [4] Einige Programme können höhere Sätze oder sogar wiederkehrende Provisionen auf der Grundlage des Lebenszeitwerts des Kunden bieten.
Referenzen
- https://digiday.com/form/report-the-state-of-affiliate-and-partner-marketing/[1]
- https://go.impact.com/rs/280-XQP-994/images/CSdownload-PC-EV-Easyship.pdf[2]
- https://customerthink.com/5-creative-ways-to-earn-more-from-affiliate-marketing-using-social-media/#:~:text=67%25%20of%20affiliate%20marketers%20connect%20now%20with%20customers%20on%20social%20media.[3]
