Wir sind alle mit der Affiliate-Marketing-Branche vertraut, insbesondere in der Fitness- und E-Commerce-Branche.
DIGIDAY[1] surveyed more than 100 brands and agencies on their affiliate marketing budgets and strategies, and they’ve concluded that 17% of them allocate 80 – 100% of their SaaS-Marketing-Budget zum Affiliate-Marketing.
SaaS-Marken haben 2023 begonnen, die Vorteile des Affiliate-Marketings zu erkennen, wobei das Interesse laut Google Trends in Q1 2024 seinen Höhepunkt erreicht.
In diesem Leitfaden zum SaaS-Affiliate-Marketing werden wir die Vorteile dieser Marketingaktivität mit 4 bewährten Strategien und Best Practices für SaaS-Unternehmen aufschlüsseln.
Wie groß ist das Potenzial von Affiliate Marketing für SaaS-Unternehmen?
Da wir die Ausschläge im obigen Screenshot von Google Trends gesehen haben, können wir daraus schließen, dass das Potenzial groß ist. SaaS-Marken wie Easyship haben in dieser Fallstudie bereits ein signifikantes Wachstum gezeigt (312% mehr Umsatz durch Partnerschaftsprogramme)[2].
Das Wichtigste zuerst: Was ist SaaS-Affiliate-Marketing?
Das SaaS-Affiliate-Marketing ist eine Wachstumsstrategie, bei der ein SaaS-Unternehmen Partnerschaften mit Partnern (anderen beste B2B SaaS-Unternehmen or individuals) to promote their product for a commission on a specific action. These specific actions are usually sign-ups, leads, sales, or other actions from the affiliate’s referral.
Arten von SaaS-Partnerschaften (Affiliate/Referral)
| Typ | Erläuterung | Beispiele |
| Traditionell | Unternehmen/Privatpersonen werben für Ihr Produkt bei Ihrer Zielgruppe und erhalten eine Provision für einen Verkauf | Adobe’s affiliate program |
| Inhalt des Handels | Von Verlegern erstellte Inhalte in Form von Einkaufsführern, Empfehlungen und Vergleichen. | Artikel auf Forbers oder Wirecutter |
| Gemeinschaften und Gruppen | Partnerschaften mit Gemeinschaften und Gruppen. | Microsoft’s affiliate program |
| Markenbotschafterinnen und -botschafter | Bestehende Kunden als Markenbotschafter | Dropboxes’ referral program |
| SaaS-Lehrer | Pädagogen und Kreative, die hochwertige Inhalte auf verschiedenen SaaS-Lösungen erstellen. | Pat Flynn und seine Website/Podcast Smart Passive Income |
| Strategische Partnerschaften | Partnerschaft mit anderen SaaS-Unternehmen. | Shopify’s affiliate program |
| Integration mit anderer Software | Vollständig Teil einer anderen SaaS-Lösung zu sein. | Hubspot und Canva |
Warum sollten Sie es tun?
SaaS affiliate marketing isn’t risky
SaaS-Affiliate-Marketing ist sehr vorteilhaft für Marken, die ein aufgewärmtes Publikum erschließen wollen, das potenziell an ihrem Produkt interessiert sein könnte. Es ist eine der risikoarmen und kosteneffektiven Marketingstrategien, da Sie nur für tatsächliche Verkäufe zahlen und Lead-Generierung.
Sie befinden sich vor Ihrer Zielgruppe
Indem sie ihre Marktreichweite und Sichtbarkeit erhöhen, werden SaaS-Marken von immer mehr Menschen wahrgenommen. Diese Marketingstrategie ist gut für den Aufbau von Vertrauen und Autorität in der Nische, da Sie hochwertige Empfehlungen und Backlinks erhalten, die Ihre SEO-Leistung verbessern.
Keine großen Investitionen
Andere Marketingstrategien für SaaS require resources. Whether a good budget – like PPC or human resources – like SaaS-Inhaltsmarketingist mit Vorlaufkosten verbunden.
Wenn Sie die richtigen Partner finden und Ihre Strategie festlegen, können Sie das Affiliate-Marketing ohne versteckte Kosten ausprobieren. Sie zahlen nach dem Prinzip "pay as you go", d. h. Ihre Partner erhalten jedes Mal eine Provision, wenn sie ein Kästchen ankreuzen (Anmeldungen, Leads oder Käufe generieren). Außerdem wird die Integration von ABM SaaS Strategien können Ihnen dabei helfen, hochwertige Kunden noch gezielter anzusprechen und zu binden und so Ihre Marketingbemühungen zu verbessern.
Wertvolle Daten erhalten
Affiliate-Marketing ist ein großartiges Feld für Experimente, um herauszufinden, worauf Ihre Zielgruppe reagiert. Wenn Sie verschiedene SaaS-Partnerschaftsstrategien Neben den SaaS-Affiliate-Marketing-Strategien (die wir weiter unten erläutern werden) können Sie die Leistung jeder Strategie und Kampagne leicht messen.
If we’ve convinced you to give affiliate marketing for the SaaS industry a try, let’s see which strategies you can use.
4 beste Strategien für SaaS Affiliate Marketing
Die vier besten Strategien für SaaS-Affiliate-Marketing aus unserem SaaS-Marketing-Handbuch sind:
- Vermarktung von Inhalten
- Soziale Medien
- E-Mail-Marketing
Let’s break down into details each strategy:
1. Inhaltsmarketing
Content Marketing ist eine bewährte Methode, mit der Affiliates Ihr Produkt effektiv vermarkten können, denn SaaS-Käufer suchen in der Regel nach informativen Artikeln, detaillierten Vergleichen und Erfahrungen aus dem wirklichen Leben, um zu sehen, ob die Software für sie nützlich ist.
An affiliate could write an in-depth blog post titled “10 Ways [ Your SaaS Product] Can Streamline Team Communication [ your main use case],” providing detailed insights into how the SaaS product improves efficiency and team communication.
We advise SaaS companies to have their own written guest posts because expert content writers will highlight all the important aspects of your tools without appearing “salesy.”
Wenn Ihr Partner darauf besteht, den Artikel selbst zu schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie ein detailliertes Briefing für den Inhalt, die Stimme der Marke, Fallstudien oder Szenarien aus dem wirklichen Leben bereitstellen.
Andere Arten von Inhalten, die Sie anbieten können, sind:
- Produktbewertungen und -vergleiche: direct comparison with a competitor or “an old way of achieving X.”
- Video-Tutorials und Demos: Live-Tests und Demonstration, wie man [Ihr Hauptanwendungsfall] mit Ihrem Produkt umsetzt.
- Infografiken: Erstellung von Infografiken, die sich mit anderen teilen lassen, mit wichtigen Wertvorschlägen
- Eboks und Leitfadens: noch ausführlicher
Bewährte Praktiken:
When you are “exploiting” someone else’s audience, there is a thin line between “you overshadowing the affiliate” and “the affiliate overshadowing you.” Keep in mind that the audience trusts the affiliate and is used to their messaging.
When picking your affiliate, make sure that their target audience and personal brand are aligned with your company’s tone, values and messaging. Incorporate your own brand voice in the marketing materials, but don’t take over the affiliate’s space since the audience trusts them and will likely convert to their honest recommendation.
Don’t ask the affiliate to be too salesy about your product because the audience will tell you that this is a paid collaboration. Highlighting the benefits and use cases of your SaaS will be enough to convince the right target audience to convert.
Keep in mind that conversions often won’t happen fast. With ecommerce products, the value is seen instantly, so it is easier for the audience to make a purchase. With SaaS brands, that is not the case – the audience needs more convincing (more value and multiple different angles).
2. Soziale Medien
Nach Ansicht von Customer Think[3]67% der Affiliate-Vermarkter verbinden sich mit ihrem Publikum über soziale Medien. Basierend auf unserer Erfahrung mit Dutzenden von SaaS-Produktmarketing brands, the ones that have a straightforward product or an alternative to a popular product (for example, a Slack alternative) social media is one of the best affiliate marketing strategies. It’s also important to note that much of this engagement happens through dunkle Gesellschaft channels—such as private messaging apps and email—where traditional tracking tools might not capture the full extent of the interaction.
Affiliate-Vermarkter, die ein Publikum von Tech-Enthusiasten, Unternehmensmitarbeitern oder Vermarktern haben, werden eine hohe Erfolgsquote bei der Werbung für SaaS-Produkte haben, insbesondere Micro-SaaS Lösungen, die auf spezifische Nischenprobleme ausgerichtet sind. Dies kann geschehen durch:
- Instagram-Geschichten: Sharing “real-time” tips and showing how to use the product quickly and efficiently.
- Twitter-Themen: Ein Twitter-Thread, der ein Problem erklärt, mit dem viele in Ihrer Nische konfrontiert sind, und wie das SaaS-Produkt dieses Problem Schritt für Schritt löst. Schließen Sie den Beitrag mit einer Aufforderung zum Handeln (CTA) ab, um über einen Partnerlink mehr zu erfahren.
- YouTube-Video-Bewertungen/Anleitungen: Längere und detailliertere Anleitungs- oder Produktdemovideos mit Schwerpunkt auf dem Problem, das das SaaS-Produkt löst, und seinen Anwendungen.
- TikTok-Videos/Instagram-Rollen: Kurze Teaser, die die Aufmerksamkeit der Betrachter wecken und sie auf die Landing Page leiten, wo sie mehr über das SaaS-Produkt erfahren können.
Bewährte Praktiken
Nutzen Sie Affiliate-Vermarkter in den sozialen Medien für eine schnellere Markenbekanntheit und leiten Sie die vielen Interessenten an SaaS-Landingpages where they can find out more. Detailed guides and case studies don’t usually go well on social media. Instead, interesting teasers, quick summaries and direct use case representation can have an effect.
Visuelle Darstellungen sind für soziale Medien sehr wichtig. Stellen Sie sicher, dass Sie qualitativ hochwertige Videos, Produktdemos und Bilder haben, die Sie mit Ihren Partnern teilen können.
3. E-Mail-Marketing
Unlike social media, when someone is your newsletter subscriber – they are giving you much more of their time. It is one of the top SaaS-Kundenbindungsstrategien. Daher finden Sie hier einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Produkt mit einer guten E-Mail-Marketing-Plattform und -Strategie über Affiliates bewerben können.
- Eine Bildungssequenz – A number of emails that educate the audience about a certain problem and show your SaaS product as a solution
- E-Mail-Kurs – A more detailed version of an educational sequence
- Segment Erfolgsgeschichten – An affiliate email marketer could dedicate a segment of their newsletter to “success stories,” where they would show use cases and real-life examples of people/companies successfully using your product.
Bewährte Praktiken
Make sure the referral link is quick and easy to find but don’t let your story be the only “goal” behind the newsletter. People who read emails like to read more than average social media users, so this is a good chance to get more details.
4. Webinare/Podcasts
Eine letzte Affiliate-Marketing-Strategie erfordert, dass Sie Partner haben, die Webinare oder Podcasts veranstalten. Sie können für Ihr Produkt selbst werben, oder Sie können sie mitveranstalten und Ihre Gedanken teilen.
Wenn das Publikum mit dem Produkt nicht vertraut ist, sollten Sie es dem Moderator überlassen, die wichtigsten Aspekte auf natürliche Weise hervorzuheben.
Ein Frage-und-Antwort-Interview mit dem Produktteam ist eine großartige Möglichkeit, an ein Publikum zu verkaufen, das mit Ihrem Produkt bereits vertraut ist.
Bieten Sie exklusive Angebote, Rabatte oder Boni für Teilnehmer an, die sich während oder direkt nach dem Webinar oder Podcast anmelden oder etwas kaufen. Dies schafft Dringlichkeit und bietet einen Anreiz zum sofortigen Handeln.
Geben Sie den Gastgebern alle notwendigen Materialien, wie Produktdemos, Komplettlösungen und FAQs, um alle Fragen zu beantworten, die während des Webinars oder Podcasts auftauchen könnten.
Wie Sie Ihre SaaS Affiliate Marketing Strategie einrichten
Unabhängig von den Affiliate-Marketing-Strategien, die Sie wählen, werden wir die universellen Schritte skizzieren, die Sie unternehmen sollten, um eine Affiliate-Marketing-Strategie für SaaS einzurichten.
Richten Sie Ihr Affiliate-Tracking-System ein
Auch wenn Sie ein Partnerprogramm ohne spezielle Software verwalten können, ist es nahezu unmöglich, dies effizient zu tun, wenn Sie Ihr Angebot erweitern. Vor allem, weil die manuelle Nachverfolgung ein größeres Risiko für Fehler birgt und keine Echtzeit-Einblicke bietet, die Ihre Partner höchstwahrscheinlich benötigen.
Wenn Sie also zeit- und kosteneffizient sein wollen, ist es am besten, ein Affiliate-Tracking-System zu verwenden.
Bei jedem Affiliate-Tracking-System müssen Sie einen Tracking-Code für Ihre Website einrichten, damit die Software vermerken kann, wenn ein Affiliate einen Besucher vermittelt. Sobald der Code eingerichtet ist, sollten Ihre Partner ihre eigenen Dashboards mit eindeutigen Partnerlinks und Marketingmaterialien erhalten.
Wie funktioniert die Verfolgung?
Der Partner gibt den eindeutigen Partnerlink an seine Zielgruppe weiter, und wenn jemand darauf klickt, wird ein Cookie in seinem Browser abgelegt. Wenn der Kunde einen Kauf tätigt, wird der Umsatz dem Partner zugerechnet.
Innerhalb der Affiliate-Tracking-Software können Sie ihre Dashboards einsehen und verschiedene Provisionssätze und Auszahlungen einrichten.
Entwerfen Sie ein SaaS-Provisionsmodell
The first thing any affiliate marketer would want to know is – How much $ do they get?
Daher sollten Sie Ihr SaaS-Provisionsmodell im Voraus vorbereiten. Hier sind die gängigsten Provisionsstrukturen:
| Typ | Erläuterung | Profis |
| Pauschalpreis | Fester Betrag für jede Anmeldung oder jeden Verkauf | Einfach und leicht |
| Prozentsatz des Verkaufs | Ein Prozentsatz des Verkaufspreises | Hervorragend geeignet für die Bewerbung hochpreisiger Preispläne |
| Wiederkehrende | Ein Prozentsatz der wiederkehrenden Zahlungen | Großartig für LTV |
| Gestaffelt | Provisionssätze steigen nach bestimmten Meilensteinen | Ideal für langfristige Partnerschaften |
Das Provisionsmodell hängt stark von Ihrem SaaS, dem Preismodell und den Zielen des Affiliate-Marketings ab. Neben der Festlegung eines Provisionsmodells müssen Sie auch die allgemeinen Geschäftsbedingungen erstellen.
Zum Beispiel,
- Die Provisionen werden nach einer 30-tägigen Erstattungsfrist ausgezahlt.
- Wiederkehrende Provisionen werden nur für aktive Abonnements gezahlt.
- Die Boni werden monatlich berechnet und im Folgemonat ausgezahlt.
So wird sichergestellt, dass alle Beteiligten auf dem gleichen Stand sind und keine häufig gestellten Fragen oder Probleme auftauchen. Für diejenigen, die tiefer in das Affiliate-Marketing und andere Wachstumsstrategien einsteigen möchten, empfehlen wir unsere SaaS-Bücher können wertvolle Erkenntnisse liefern und Ihr Verständnis verbessern.
Erstellen Sie eine überzeugende Anmeldeseite
Wenn Sie den Einstellungsprozess für neue Partner automatisieren oder irgendwann skalieren möchten, sollten Sie eine spezielle Anmeldeseite einrichten.
Ihre Anmeldeseite sollte Folgendes enthalten:
- Klares Nutzenversprechen
- Überschrift
- Detaillierte Provisionsstruktur
- Regeln
- Testimonials und Beispiele
- FAQs
- Aufruf zum Handeln
- Kontaktinformationen
Die Hubspot-Partnerseite ist ein hervorragendes Beispiel für eine Anmeldeseite, die übersichtlich ist und alle erforderlichen Informationen enthält.
Tipps zur Gestaltung
Für ein optimales Nutzererlebnis sollten Sie auf ein sauberes, einfaches Design mit einer schnellen Ladezeit und einer hohen Reaktionsfähigkeit auf mobilen Geräten achten. Banner und Infografiken können den Text visuell auflockern und sicherstellen, dass die Informationen auf der Anmeldeseite klar dargestellt werden.
Verteilen Sie Marketingmaterialien
Once you’ve approved your affiliate partners, you should share your strategy and marketing materials. Depending on your strategy, you can create a library of ready-to-use promotional materials. This can include banners, display ads, email templates, social media post drafts, product images, demo videos, FAQs, case studies or feature sheets.
Halten Sie die Materialien auf dem neuesten Stand und verfolgen Sie, wie und wann Ihre Partner sie verwenden, um festzustellen, ob Sie sie optimieren oder ersetzen müssen.
Werbung für Ihr Partnerprogramm und die Anwerbung von Partnern
Am Anfang kann die Suche nach Affiliate-Partnern etwas zeitaufwändig sein, vor allem, wenn Sie aufsuchend arbeiten. Sie können jedoch auf verschiedene Weise für Ihre Anmeldeseite werben, zum Beispiel:
- Dedizierte Blogbeiträge
- Links in der Fußzeile/Kopfzeile Ihrer Website
- Newsletters
- Aktionen in den sozialen Medien
- Forum und Gemeinschaftsbeiträge
- Gast-Blogging
- PPC SaaS-Marketing-Kampagnen
Überwachung und Optimierung des Programms
Sobald Ihre SaaS-Affiliate-Marketing-Strategie steht, sollten Sie sich darauf konzentrieren, klare KPIs festzulegen und anhand der Daten zu optimieren. Hier sind die wichtigsten KPIs, die Sie verfolgen sollten:
Sie sollten auch regelmäßig Ihre Partner-Dashboards überprüfen, Feedback von Ihren Partnern einholen und diejenigen belohnen/unterstützen, die mehr oder weniger erfolgreich sind.
Halten Sie Ihre Marketingmaterialien und Produktneuheiten frisch und aktuell. Dazu gehören Werbebanner, Landing Pages und Produktbilder oder -videos.
Expertenrat zur Optimierung des SaaS-Betriebs finden Sie in der Nuoptima SaaS Podcast mit Rob Smith von Slick.
Schlussfolgerung
Der Weg von der Auswahl Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie und Ihres SaaS-Partnerprogramms bis zur Zusammenarbeit mit Partnern und der Optimierung Ihrer Ergebnisse ist lang und schwierig.
Wir bei NUOPTIMA kennen das Potenzial und die spezifischen Details des SaaS-Affiliate-Marketings. Unser Team hat Dutzende von SaaS-Affiliate-Programmen entwickelt.
Wir bieten ein Full-Service-Paket an, das von der strategischen Planung und der Anwerbung von Partnern bis hin zur Leistungsverfolgung und -optimierung reicht. Außerdem ist unser Ansatz daten- und ergebnisorientiert. So stellen wir sicher, dass Ihr Partnerprogramm Ihre Erwartungen erfüllt und zu einem Ihrer besten Marketingmittel wird.
Interessiert? Vereinbaren Sie noch heute einen Termin und erfahren Sie, wie wir Ihnen helfen können, Ihr Affiliate-Marketing für Ihr SaaS-Unternehmen zu verbessern.
FAQ
Sie können für Ihr SaaS-Produkt bei Affiliate-Vermarktern werben, indem Sie eine spezielle Landing Page für SaaS-Affiliate-Partnerschaften erstellen und diese über Content Marketing, Newsletter und PPC-Kampagnen mit Ihrem Publikum teilen. Sie können auch auf Affiliate-Marketing-Gruppen und -Communities zugreifen oder manuelle Kontakte knüpfen.
Die Höhe der Provision hängt von dem von Ihnen gewählten Modell ab. Die Modelle reichen von Pauschalsätzen bis zu gestaffelten Preisen. In diesem Artikel haben wir die gängigsten Provisionsmodelle vorgestellt, die Sie in Betracht ziehen sollten.
Sie können Partner in speziellen Partner-Communities und -Gruppen finden oder manuell auf eine bestimmte Gruppe oder Person zugehen, mit der Sie eine Partnerschaft eingehen möchten.
The commission percentage for SaaS affiliates varies but typically ranges from 15% to 30% of the subscription value. [4] Some programs may offer higher rates or even recurring commissions based on the customer’s lifetime value.
Referenzen
- https://digiday.com/form/report-the-state-of-affiliate-and-partner-marketing/[1]
- https://go.impact.com/rs/280-XQP-994/images/CSdownload-PC-EV-Easyship.pdf[2]
- https://customerthink.com/5-creative-ways-to-earn-more-from-affiliate-marketing-using-social-media/#:~:text=67%25%20of%20affiliate%20marketers%20connect%20now%20with%20customers%20on%20social%20media.[3]