Eine SaaS-Landingpage ist eine Webseite, die speziell für Interessenten an Ihrem Angebot entwickelt wurde und sie zum Kauf Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung bewegen soll. Da die SaaS-Landingpage der letzte Kontaktpunkt vor dem Kauf ist, muss sie das Verhalten, die Sprache und die Schmerzpunkte der Zielgruppe widerspiegeln und sie dazu bringen, schnell zu handeln.
Haben SaaS-Marken nur eine Landing Page?
Die Anzahl der Landing Pages eines durchschnittlichen SaaS-Unternehmens liegt zwischen fünf und vierzig. In der Tat. Der jüngste Hubspot-Bericht zum Stand des Marketings[1] zeigt, dass Unternehmen mit mehr als 40 Landing Pages einen Anstieg der Konversionen um über 500% verzeichnen konnten.
Auch wenn in diesem Fall "je mehr, desto besser" gilt, müssen Sie nicht gleich Dutzende von Landing Pages erstellen. Diese Fallstudie[2] zeigt, dass Sie die Konversionsraten um 10.41% und den Umsatz pro Nutzer um 13.46% steigern können, wenn Sie Ihre bestehenden Inhaltsblöcke so anpassen, dass sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe direkt ansprechen und ansprechen.
Wenn es jedoch darum geht, die Lead-Generierung effektiv zu skalieren, ist die Zusammenarbeit mit einem spezialisierte SaaS-Lead-Generierungsagentur kann Ihre Bemühungen durch die Umsetzung gezielter Strategien, die sich an Ihren Unternehmenszielen orientieren, erheblich verstärken.
In diesem Artikel geben wir Ihnen Best Practices für SaaS-Landingpages und Conversion-Tipps, Schlüsselelemente verschiedener Landingpages und Beispiele erfolgreicher Landingpages mit ausführlichen Erklärungen zur Verbesserung Ihrer B2B SaaS Konversionsrate.
7 gemeinsame Elemente einer SaaS-Landing Page mit hoher Konversionsrate
Zunächst werden wir die sieben gemeinsamen Landing-Page-Elemente durchgehen, die alle erfolgreichen Webseiten aufweisen, damit Sie sie auf Ihrer Liste abhaken können. Diese sieben Elemente tragen dazu bei, Ihrem Publikum das Gefühl zu geben, dass Sie seine Probleme kennen und ihm eine Lösung anbieten können.
Mit den richtigen Designelementen, der richtigen Reihenfolge und der richtigen Optimierung wird Ihre Landing Page die am schnellsten konvertierende Seite sein.
1. Der Held
Der "Helden"-Abschnitt ist das erste, was Ihr Lead sieht, wenn er Ihre Landing Page öffnet. Dieser Abschnitt ist das Herzstück Ihrer Webseite und sollte die Überschrift und die Unterüberschrift, eine überzeugende Aufforderung zum Handeln und ein auffälliges Bild enthalten.
Mit einem direkten Text, der die Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung hervorhebt, werden die meisten Ihrer potenziellen Kunden ohne Scrollen konvertieren.
Profi-Tipp: Achten Sie darauf, dass dieser Abschnitt kurz und prägnant ist (ein bis zwei Sätze) und einen klaren CTA enthält, der den Leser nicht verwirrt.
2. Die Überschrift
Die Überschrift ist in der Regel größer als der Rest des "Helden"-Abschnitts und somit das erste, was 90% Ihrer Leser sehen. Sie muss kurz sein, auf den Punkt kommen und dem Publikum direkt sagen, ob es am richtigen Ort ist. Auf diese Weise wird die richtige Zielgruppe bei Ihnen bleiben und die falsche wird sich von Ihnen entfernen.
Die Überschrift sollte nicht nur größer und fett gedruckt sein, sondern auch kurz und klar formuliert sein und Wörter enthalten, die automatisch einen Nutzen erkennen lassen - Abonnements gewinnen, halten und steigern. Vermeiden Sie vage Formulierungen wie "verbessern Sie Ihre Customer Journey", denn das ist kein direkter und klarer Nutzen.
3. Das CTA
CTAs oder Aufrufe zum Handeln finden sich in der Regel in mehreren Abschnitten der Landing Page. In erster Linie im Abschnitt "Hero", aber sie sollten auch in der Mitte und am Ende der Seite zu finden sein.
Zoho CRM leistet gute Arbeit, indem es sein Publikum dazu bringt, sich entweder anzumelden oder mit der Recherche fortzufahren, und lässt wenig Raum für einen Absprung von der Seite.
4. Merkmale und Vorteile
Ihre Landing Page sollte einen Abschnitt enthalten, in dem die Vorteile und Funktionen klar aufgelistet sind. Jede Funktion/jeder Vorteil sollte klar und separat aufgelistet werden, damit der Nutzer das Wesentliche Ihres Tools/Ihrer Dienstleistung auf Anhieb erfassen kann.
Diese Abschnitte können entweder CTAs oder Links zu anderen Ressourcen mit einer ausführlicheren Erklärung der einzelnen Funktionen/Nutzen enthalten.
5. Kontakt-Formular
Ein Kontaktformular ist eine gute Möglichkeit, die persönlichen Daten des Lesers einzuholen und den Einführungsprozess zu vereinfachen. Das Kontaktformular sollte die Vorteile klar benennen - Zugang zu unbegrenzten Aufgaben, Projekten und Speicherplatz.
Das Kontaktformular sollte sich in der Mitte oder am Ende Ihrer Landing Page befinden, nachdem Sie Ihren Lead bereits aufgewärmt haben.
6. Sozialer Beweis
Bekannte Namen erregen immer Ihre Aufmerksamkeit, nicht wahr? Da die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird und die Markentreue boomt, müssen Softwareunternehmen einen Weg finden, das Vertrauen des Publikums durch nachweisliche Erfolge und gute SaaS-Inbound-Marketing Strategien.
Selbst wenn Ihre Kunden Ihnen kein Zeugnis ausstellen, können Sie zumindest ihr Logo einfügen, das Ihre potenziellen Kunden fasziniert.
Noch aussagekräftiger ist es jedoch, ein schriftliches oder Video-Zeugnis zu haben, das zeigt, dass Sie wirklich der Richtige sind. Dieser Mehraufwand wird sich auszahlen, denn Sie werden neue Kunden gewinnen, indem Sie jemand anderen sagen lassen, warum er sich für Sie entschieden hat.
Der Abschnitt "Social Proof" befindet sich in der Regel in der Mitte und gegen Ende Ihrer Landing Page, wie eine Kirsche auf dem Sahnehäubchen, die darauf wartet, die Zweifler zu überzeugen.
7. Demo-Video
Es ist kein Geheimnis, dass wir im Zeitalter der Videos leben, und ja, sie haben ihren Weg auf die Landing Pages gefunden. Abgesehen davon, dass sie die "realste" Form des sozialen Beweises und der Kundenreferenzen sind, sind sie auch ein großartiges Werkzeug für die Demonstration Ihrer Software.
Ein Telefonat mit einem potenziellen Kunden ist ein zusätzlicher Schritt, den einige Ihrer Kunden nicht gehen wollen. Mit interaktiven Demo-Videos helfen Sie ihnen, Ihre Software zu verstehen und zu "benutzen", ohne sich zu verpflichten.
Früher waren kostenlose Testversionen und Freemium-Angebote der geringstmögliche Aufwand und die geringste Verpflichtung, aber heute stehen interaktive Demovideos im Vordergrund.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Video an den Anfang Ihrer Landing Page stellen, da es sowohl für die Warm-up-Leads als auch für die noch nicht bekannten Kunden von Nutzen ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Demo ist:
- Interaktiv - Benutzer, die mit einem Tool interagieren, haben eine höhere Chance, sich an die Funktionen, Schritte und die Benutzeroberfläche zu erinnern.
- Kurz und bündig - Sie müssen ihnen nicht alles erzählen, nur die wichtigsten Funktionen und Anwendungsfälle
- Unter dem Titel - Nichts ist schlimmer als eine überraschende Stimme
- Einsteigerfreundlich - Achten Sie darauf, dass Sie die Grundlagen abdecken und die Probleme Ihrer Zielgruppe ansprechen.
5 Beispiele für erfolgreiche SaaS Landing Pages
Nun, da Sie die sieben Schlüsselelemente für Landingpages kennen, sehen wir uns an, wie SaaS-Marken sie für die Erstellung von Landingpages mit hoher Konversionsrate verwendet haben. Wir werden uns fünf Landing Pages im Detail ansehen und Ihnen alle Tipps und Tricks zeigen, die dahinter stecken:
1. Influee
Influee's[3] Landing Page ist ein großartiges Beispiel für ein Videoformat, das zur Demonstration der Anwendungsfälle und des Werts ihrer Plattform verwendet wird. Als UGC-Videodienstleistungsplattform haben sie auf alle Fragen und Zweifel geantwortet und genau das durchdacht, was sie verkaufen - Videos.
Man muss 5-6 Mal scrollen, um zum Ende der Landing Page zu gelangen, die mehrere Inhaltstypen, kurze Texte und mehrere CTAs enthält.
Die besten Seiten der Landing Page von Influee:
- Kurze, prägnante Überschrift
- Erfahrungsberichte von Kunden
- Aufschlüsselung der Zusammenarbeit
- Beantwortung von Zweifeln und Fragen
- Klare Vorteile
- Verwendung des Videoformats
Lassen Sie uns nun die einzelnen stellaren Abschnitte dieser Landing Page kommentieren:
Quelle: Influee
Ja, sie haben Logos verwendet, aber sie haben auch die Macht der Zahlen genutzt, um ihren Erfolg leicht zu demonstrieren - 1500+ Marken. Wann immer es möglich ist, sollten Sie Zahlen/Statistiken verwenden, um einen Punkt zu demonstrieren.
Der folgende Abschnitt fasst in fünf einfachen Textblöcken alles zusammen, was Sie über diese Plattform wissen müssen. Aber sie haben einen kleinen Kniff hinzugefügt, einen auffälligen Vorteil, der zu sofortigen Konversionen beitragen wird - eine Geld-zurück-Garantie.
Im folgenden Abschnitt geben sie sich etwas mehr Mühe, ihre Plattform mit einem freundlichen Ansatz zu erklären - der Gründer erläutert die Einzelheiten.
Sie haben auch Video-Testimonials verwendet, um ihre Kundenbindung zu stärken und ihre Marken durch die Brille ihrer Zielgruppe zu fördern.
Eine Sache, die sich wirklich von anderen Landing Pages abhebt, ist der folgende Abschnitt, der darauf abzielt, den Teil der Zielgruppe zu überzeugen, der noch nicht konvertiert hat. Sie haben die Anwendungsfälle, Vorteile, Erfahrungsberichte und ausführliche Erklärungen gegeben; was noch?
Nun, das Einzige, was bleibt, ist, all ihre möglichen Fragen zu beantworten und alle Zweifel auszuräumen.
Influee hat dies mit kurzen Texten und schnellen Videos veranschaulicht. Wenn zum Beispiel ein Teil des Publikums die Frage stellte, ob diese App nur für Englischsprachige geeignet ist, konnten sie diesen Zweifel mit dem ersten Video ausräumen.
2. Sammeln Sie
Ein minimalistisches Design, aber eine sehr aussagekräftige Landing Page ist die von Gather. Sie haben es geschafft, den Wert ihrer virtuellen HQ-Plattform in ein paar kurzen Videos und noch kürzeren Texten zusammenzufassen, und sie ist eine meiner Favoriten.
Die besten Seiten der Landing Page von Garther:
- Video-Inhalte
- Klarer CTA
- Errungenschaften
- Übersichtliche Funktionsliste
Lassen Sie uns nun die einzelnen stellaren Abschnitte dieser Landing Page kommentieren:
Die Merkmale und Vorteile werden in einem logischen Z-Format dargestellt, wobei bestimmte Wörter farblich hervorgehoben werden. Mit einem Bild, das ihren Standpunkt verdeutlicht, erregen sie leicht Aufmerksamkeit.
Hier sind zwei Dinge zu beachten.
Erstens, die klebrige CTA mit einem auffälligen Angebot, das % der Leser konvertieren wird.
Die zweite ist die einfache, aber klare und präzise Auflistung der Funktionen und Vorteile, die es den Nutzern erleichtert, sich ein Bild zu machen und zu sehen, ob die Plattform für sie geeignet ist.
Wie die meisten großen Marken schrecken sie nicht vor ihren Errungenschaften zurück, sondern heben sie im Abschnitt unter den Kundenberichten hervor.
3. ClickUp
Die Landing Page von ClickUp zeichnet sich durch die Verwendung von Powerwörtern und kurzen, prägnanten Textblöcken aus, um ihre Hauptpunkte zu verdeutlichen. Sie ist eine der kürzeren auf der Liste, mit 4-5 Scrolls für die gesamte Landing Page, aber sehr wertvoll und visuell ansprechend.
Mit einem Satz, "eine App, die sie alle ersetzt", haben sie ihre gesamte Plattform auf den Punkt gebracht.
Die besten Seiten der ClickUp Landing Page:
- Hervorgehobene wichtige Textstellen
- Betonung ihres bisherigen Erfolgs
- Gut organisierter Funktionsumfang
- Ladegeschwindigkeit Zeit
Sie haben mit dem ersten Satz einen FOMO-Effekt ausgelöst und ihn gleich danach mit hochkarätigen Namen und Logos verstärkt.
Die Landing Page von ClickUp beantwortet zwei wichtige Fragen/Bedenken, die die Zielgruppe haben könnte, und geht sofort ins Detail. Mit diesem Ein-Klick-Menü können Sie sich umsehen und detaillierte Informationen über ihre Funktionen erhalten.
Der CTA für jeden Produktbereich ist deutlich sichtbar und direkt neben dem Kundenbericht.
Die Bedeutung von Social Proof wird auf dieser Landing Page sehr deutlich, da ClickUp bereits zum dritten Mal die Worte und Gesichter seiner Kunden verwendet, um seine Marke zu bewerben.
Das Design von ClickUp bringt die Funktionen und Vorteile der Plattform sehr gut auf den Punkt.
4. Semrush
Die Landing Page von Semrush ist voller interessanter Einblicke, von der Art und Weise, wie sie ihre Funktionen präsentieren, bis hin zu Kundenberichten und direkten Texten.
Die besten Seiten der Landing Page von Semrush:
- Interessante Feature-Präsentation
- Live-Demo verfügbar
- Präsentation der Daten
Die Tatsache, dass Sie das Tool sofort testen können, ist eine der besten Taktiken für Produktdemos der Welt.
Sie nutzen auch Zahlen zu ihrem Vorteil, um die Stärke ihrer Marke zu demonstrieren.
Das Interessanteste an ihrer Landing Page ist ihr "weißer Hut"-Wortwitz, der ihre Wertvorstellungen klar aufzeigt.
Die CTA ist klar, einfach und in der Reihenfolge 3-2-1, so wie das menschliche Gehirn die Titel sieht.
5. Kollabieren einfangen
Die kürzeste Landing Page auf der Liste, aber mit Sicherheit eine der effektivsten, ist die von Capture Collab. Sie haben es geschafft, alle notwendigen Elemente einer hochkonvertierenden Landing Page in einem intuitiven Design mit vielen verschiedenen Inhaltstypen zu vereinen.
Die besten Seiten der Landing Page von Capture Collab:
- Demo-Video des Tools
- Interessante Erfahrungsberichte von Kunden
- Hervorgehobene Wörter
- Klarer Text und CTA
Lassen Sie uns nun ihre Landing Page im Detail aufschlüsseln:
Eine der wenigen Überschriften, die so treffend ist, dass sie keine weiteren Erklärungen benötigt. Mit 2 verschiedenen CTA-Optionen lenkt Capture Collab sein Publikum auf den richtigen Weg. Schließlich ziehen die hervorgehobenen "Fotos" und "Videos" die Aufmerksamkeit sofort auf sich.
Eine Überschrift, zwei Absätze und ein Minivideo genügen, um den Wert ihrer Plattform zu demonstrieren. Sie erwähnen den Schmerzpunkt und bieten sofort ihre Lösung an.
Für Interessierte wird eine längere Demo angeboten, die ihr Interesse noch mehr wecken wird.
Ihr bestes Kundenzeugnis wird nach der Demo an prominenter Stelle platziert.
Schließlich beantwortete ihre CTA 2 Hauptfragen, die ihre Kunden haben könnten, und lud sie zu einem kostenlosen Test ein.
5 häufige Fehler, die Sie bei der Gestaltung Ihrer SaaS-Landing Page vermeiden sollten
Hier sind die fünf häufigsten Fehler, die Sie bei der Erstellung oder Optimierung Ihrer Landing Pages vermeiden sollten:
1. Vergessen der mobilen Optimierung
Obwohl viele Landingpages über ein Mobiltelefon aufgerufen werden, sehe ich immer noch viele, die nicht dafür optimiert sind. Das beeinträchtigt das Nutzererlebnis, und in den meisten Fällen springen die Leser einfach ab und kehren nicht zurück.
Um diese Konversionen nicht zu verlieren und Ihre SaaS-Wachstum Aus technischen Gründen müssen Sie Bilder und Videos komprimieren, damit sie schnell geladen werden, und prägnante Überschriften und klare, leicht lesbare Schriftarten verwenden. Wenn Sie ein Formular haben (eines der oben erwähnten Schlüsselelemente), stellen Sie sicher, dass die Nutzer es auch auf ihrem mobilen Gerät ausfüllen können.
Vermeiden Sie Pop-ups und optimieren Sie die Seitengeschwindigkeit durch minimale HTTP-Anfragen und Browser-Caching.
2. Keine A/B-Tests durchführen
Ohne Ihre eigenen internen A/B-Tests werden Sie nie Ihre "ideale" Landing Page finden, so unser SaaS PPC-Agentur. Außerdem wachsen und entwickeln sich Ihre Kunden, Ziele und Taktiken im Laufe der Zeit, so dass Sie über Daten verfügen müssen, um Ihre Änderungen zu untermauern.
A/B-Tests für Landing Pages bedeuten, dass Sie Elemente (Überschriften, visuelle Elemente, CTAs, Formulare usw.) identifizieren und verschiedene Versionen für sie erstellen. Anschließend führen Sie einen Test mit einem A/B-Testing-Tool durch, um die Unterschiede bei den Konversionsraten zwischen den Varianten statistisch zu erfassen.
Denken Sie daran, dass Sie einen Zeitpunkt (mindestens einen Monat) wählen sollten, an dem die Tests durchgeführt werden. Echte Ergebnisse werden in 1-3 Monaten sichtbar, also seien Sie geduldig und konsequent. A/B-Tests sind der schnellste und effizienteste Weg, um herauszufinden, worauf Ihre Zielgruppe reagiert.
Auch wenn Heatmaps und regelmäßige Änderungen einige Erkenntnisse liefern, sind direkte Tests eine der besten Optionen.
Diese Fallstudie[4] zeigt einen Anstieg von 42,11% bei den Personen, die nach einer CTA-Optimierung zur Kassenseite gingen.
3. Nicht mehrere Landing Pages haben
Wenn Sie verschiedene Zielgruppensegmente haben, komplexe Tools verwenden oder zahlreiche Marketingkampagnen durchführen, kann eine einzige Landing Page nicht allen Anforderungen gerecht werden. Achten Sie einfach darauf, Ihr Publikum zu segmentieren und das Branding und die Botschaften konsistent zu halten. Gründer von SaaS-Unternehmen, die ihr Wissen erweitern möchten, sollten sich unsere Liste der SaaS-Bücher für weitere Einblicke.
Lernen Sie wie Sie Ihre SaaS-Verkaufsstrategie aufbauen in diesem Artikel.
4. Nicht optimierte Navigationsleiste
Ihre Zielgruppe sollte immer wissen, wo sie sich befindet und was sie als nächstes tun kann. Abgesehen von der CTA sollte Ihre Navigationsleiste ihnen klare, auf ihren Interessen basierende Gateways bieten. Normalerweise zeigen die Registerkarten denjenigen, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen, "Preise" und denjenigen, die mehr Überzeugungsarbeit leisten müssen, "Ressourcen, Funktionsliste".
Mit einer klaren, kurzen und übersichtlichen Navigationsleiste werden Ihre Leser den Rest Ihrer Website durchsuchen und finden, was sie brauchen. Machen Sie die Navigationsleiste nicht überwältigend oder schwer zu finden, denn dann werden Ihre Leser vom Rest Ihrer Website abgehalten.
5. Ignorieren von Vorschlägen zur Seitenlänge und zum Scrollen
Der letzte Ratschlag für Ihre Landing Page ist, sicherzustellen, dass Ihre Seite zwischen 1 und 5 Scrolls lang ist. Das mag nicht so aussehen, aber es ist ein wichtiger Teil der SaaS-Verkaufsprozess.
Übertreiben Sie es nicht mit dem Inhalt und den Bildern, damit Ihre Leser nicht zu viel überspringen müssen, um zum Ende zu gelangen.
Erforschen Sie innovative Wachstumsstrategien, indem Sie sich die Nuoptima SaaS Podcast mit Codie McGuffie von EverBee.
Schlussfolgerung
Aus diesem ausführlichen Leitfaden mit vielen Beispielen können wir schließen, dass es sieben Schlüsselelemente gibt, die alle Landing Pages mit hoher Konversionsrate gemeinsam haben. Der Unterschied liegt in der Platzierung dieser Elemente, der Länge, der Anzahl der Seiten und dem Design, das Ihnen viel Raum für die Personalisierung und Anpassung Ihrer Landing Pages lässt.
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FAQ
Eine Software-Landingpage ist eine Webseite mit dem Ziel, Leads in Käufer zu verwandeln. Eine Software-Landingpage sollte einen kurzen Überblick über Funktionen, Anwendungsfälle und Vorteile sowie einen CTA und Social Proof enthalten. Wenn Sie Ihre Landing Page richtig einrichten, wird sie Ihre wichtigste Seite für Konversionen werden.
Eine Produktseite enthält detaillierte Informationen über das Produkt in Bezug auf Preise, Funktionen, Integrationen, Anpassungsgrad usw. Eine Landing Page bietet nur einen Überblick über die Funktionen und zielt darauf ab, potenzielle Kunden zu konvertieren.
Eine SaaS-Landingpage sollte mit einer kurzen Überschrift beginnen, gefolgt von einem Überblick, einer Demo, Kundenstimmen und einem CTA. Bevor Sie den Lead auffordern, sich anzumelden oder Ihr Produkt zu kaufen, müssen Sie ihm einen Mehrwert bieten und alle Fragen oder Zweifel beantworten, die ihn davon abhalten könnten, auf Ihren CTA zu klicken.
Referenzen
- https://www.hubspot.com/state-of-marketing[1]
- https://www.linkedin.com/pulse/maximize-arpu-cvr-personalized-landing-pages-using-content-sokolov-zq4ge?utm_source=share&utm_medium=member_ios&utm_campaign=share_via[2]
- http://influee.co/[3]
- https://convertica.org/lead-generation-case-study-free-trial-sign-ups/[4]
