Angesichts des rasanten Wachstums der SaaS-Branche, deren Umsatz im Jahr 2024 voraussichtlich $262 Milliarden übersteigen wird, ist klar, dass der Wettbewerb hart ist. [1] Seien Sie versichert, dass alle Ihre Konkurrenten einen Marketingplan für ihr SaaS-Unternehmen erstellen wollen, der ihre Einnahmen und ihre Pipeline steigert. Sie können auch sicher sein, dass viele von ihnen dies nicht erreichen werden.
Wenn Sie zu der Minderheit der Unternehmen gehören wollen, die dieses Ziel erreichen, müssen Sie einen skalierbaren SaaS-Marketingplan erstellen. Und wir zeigen Ihnen, wie!
Das Innen und Außen des SaaS-Marketingplans
Bevor wir Ihnen das bewährte Rezept für Ihren Marketingplan geben, müssen Sie seine Elemente und Grundlagen verstehen, die für 90% der Ergebnisse verantwortlich sind.
Zunächst einmal müssen Sie verstehen, dass sich ein SaaS-Marketingplan im Gegensatz zu herkömmlichen Marketingstrategien stark auf digitale Taktiken konzentriert und sich eng an der Reise des Kunden von der Anmeldung bis zur Kundenbindung orientiert. Dies gilt insbesondere für Micro-SaaS Produkte, die häufig auf Nischenmärkte ausgerichtet sind und sehr spezifische Strategien erfordern.
Aus diesem Grund müssen Sie den Kunden in den Mittelpunkt Ihres Handelns stellen. Bei dieser Strategie geht es darum, die Probleme der Kunden zu verstehen und zu lösen, bei jeder Interaktion einen Mehrwert zu bieten und das Engagement aufrechtzuerhalten, um die Bindungsrate zu erhöhen.
Um diese Bemühungen zu verstärken, kann der Einsatz spezialisierter SaaS-PR-Strategien die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke auf dem Markt erheblich steigern. Wenn Sie wissen möchten, wie ein maßgeschneiderter PR-Ansatz Ihr SaaS-Unternehmen aufwerten kann, empfehlen wir Ihnen unsere SaaS PR Agentur bietet Einblicke und Fachwissen, die mit Ihren Wachstumszielen übereinstimmen.
Denken Sie daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, Leads zu gewinnen, sondern sie zu langfristigen Nutzern zu machen.
In der SaaS-Branche haben wir erlebt, wie sich der Markt schnell verändert, und die meisten Unternehmen, die diese Veränderungen meistern, haben sogar noch größeren Erfolg. Die Anpassungsfähigkeit Ihres Marketingplans trägt wesentlich zu seinem Erfolg bei. Agilität beim Testen neuer Strategien, bei der Nutzung von Daten für die Entscheidungsfindung und beim Umschwenken auf der Grundlage von SaaS-Kennzahlen sind entscheidend, um die Nase vorn zu haben. Die Partnerschaft mit einer spezialisierte SaaS-Beratungsagentur kann Ihre Fähigkeit, diese Veränderungen zu bewältigen und langfristiges Wachstum zu gewährleisten, weiter verbessern und Ihr Unternehmen widerstandsfähiger gegen Branchenschwankungen machen. Einbindung von ABM SaaS Strategien können das Targeting und das Engagement weiter verbessern und sicherstellen, dass sich die Marketingbemühungen auf hochwertige Kunden konzentrieren. Ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Strategie sollte auch die Maximierung der Effizienz Ihrer bezahlten Kampagnen sein, und die Zusammenarbeit mit einer SaaS PPC-Agentur kann Ihnen helfen, schneller zu skalieren und gleichzeitig Ihre Werbeausgaben zu optimieren.
Um Ihre Bemühungen weiter zu verstärken und in diesem wettbewerbsintensiven Umfeld an der Spitze zu bleiben, ist es unerlässlich, sich mit einem SaaS Content Marketing Agentur der die Feinheiten der Branche versteht. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre Inhaltsstrategie perfekt auf Ihre Marketingziele abgestimmt ist.
Die Einbeziehung der richtigen Lead-Generierungsstrategien ist auch der Schlüssel zu einem skalierbaren SaaS-Marketingplan. Für Unternehmen, die ihr Wachstum beschleunigen wollen, ist die Zusammenarbeit mit einem SaaS-Agentur für Lead-Generierung kann Ihnen die Tools und das Fachwissen zur Verfügung stellen, die Sie benötigen, um hochwertige Leads zu gewinnen und langfristigen Erfolg zu erzielen.
Mit einer Fülle von Analysetools haben SaaS-Unternehmen den einzigartigen Vorteil, fundierte Entscheidungen auf der Grundlage von Echtzeitdaten zu treffen. Diese Fähigkeit ermöglicht eine Feinabstimmung der Marketingstrategien, um eine maximale Wirkung zu erzielen und SaaS-ROI.
Ein wichtiger Bereich, in dem dieser datengesteuerte Ansatz brilliert, ist das SaaS-E-Mail-Marketing, wo personalisierte und zielgerichtete Kampagnen das Engagement und die Konversionen erheblich steigern können. Weitere Einblicke in die Optimierung dieses Kanals finden Sie auf unserer umfassenden Seite über SaaS-E-Mail-Marketing.
Ein SaaS-Marketingplan ist kein eigenständiges Dokument, sondern ein Teil des umfassenderen SaaS GTM-Strategie. Sie erfordert die Integration verschiedener Abteilungen - Vertrieb, Kundendienst und Produktentwicklung -, um einen einheitlichen Ansatz zur Erreichung der Unternehmensziele zu schaffen. Für Unternehmen, die ihre Online-Präsenz verbessern wollen, ist die Implementierung effektiver lokale SEO-Strategien kann ebenfalls eine entscheidende Rolle spielen.
Nur wenn Sie alle an einem Strang ziehen, können Sie einen Plan erstellen, der zum Erfolg führt. Und wir zeigen Ihnen Schritt für Schritt, wie das geht:
Wie erstellt man einen SaaS-Marketingplan? Schritt-für-Schritt-Anleitung
Alle Aspekte Ihres Marketingplans sollten mit Ihren Unternehmenszielen übereinstimmen, unabhängig davon, ob Sie eine Marketing für SaaS-Startups Plan oder einen Plan für ein bereits bestehendes Unternehmen. Ein strukturierter Prozess hilft Ihnen, die richtige Zielgruppe zu erreichen, Beziehungen zu pflegen und den Umsatz zu steigern.
Kommen wir also zum ersten Schritt, der eigentlich der wichtigste ist:
Setzen Sie sich SMART-Ziele
Ein erfolgreicher Marketingplan für ein SaaS-Unternehmen beginnt mit der Festlegung klarer und erreichbarer Ziele.
Wir haben bereits erwähnt, dass ein Marketingplan nicht nur eine Aufgabe der Marketingabteilung ist. Sie müssen sich mit dem Kundensupport und den Produktentwicklungsteams zusammensetzen, um sicherzustellen, dass die von Ihnen gesetzten Ziele erreichbar und relevant sind.
Die Verwendung des SMART-Rahmens macht jedes Ziel Sspezifisch, Meinfach zu handhaben, Achievable, Rrelevant, und Time-gebunden.
Und hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Marketingziele anhand dieses Modells formulieren können:
| Spezifische | Messbar | Erreichbar | Einschlägige | Zeitgebundene |
| Skizzieren Sie genau, was Sie erreichen wollen. | Quantifizierung des Fortschritts mit klaren Messgrößen. | Vergewissern Sie sich, dass Ihre Ziele auf der Grundlage Ihrer aktuellen Ressourcen und Marktbedingungen realistisch sind. | Abstimmung der Ziele mit den allgemeinen Unternehmenszielen. | Setzen Sie Fristen, um Dringlichkeit zu schaffen und Fortschritte zu messen. |
| "Steigerung der qualifizierten eingehenden Leads aus der organischen Suche um 20%". | Anstelle eines vagen Ziels wie "Bekanntheitsgrad erhöhen" sollten Sie sich für "10.000 Besucher pro Monat erreichen" entscheiden. |
Eine Erhöhung der Leitungen um 20% könnte machbar sein, aber 200% könnte ein bisschen weit hergeholt sein. | Wenn die Expansion in neue Märkte eine Priorität ist, sollten die Ziele diese Richtung widerspiegeln. | "Erreichen Sie innerhalb der nächsten sechs Monate eine Steigerung der Leads um 20%." |
Die meisten SaaS-Unternehmen scheitern daran, zu messen, ob ihre Ziele erreicht wurden oder nicht. Bevor man sich ein Ziel setzt, muss man wissen, wie man es messen will. Das scheint einfach zu sein, aber es ist schwieriger, als die meisten Leute denken.
Nehmen wir ein Beispiel aus der obigen Tabelle: "Steigerung der qualifizierten eingehenden Leads aus der organischen Suche um 20%".
Um dieses Ziel zu messen, müssen Sie definieren, was "qualifizierte Leads" für Ihr Unternehmen bedeutet, und einen Looker Studio- oder Google Analytics-Bericht einrichten, der nur Konversionen aus organischem Traffic misst.
Die Festlegung von SMART-Zielen bildet den Rahmen für Ihre Marketingbemühungen und macht es einfacher, Ressourcen effektiv zuzuweisen und Ihre Fortschritte zu messen. Die nächsten Schritte in diesem Leitfaden werden Ihnen helfen, auf diesen Zielen aufzubauen, um einen erfolgreichen Marketingplan zu erstellen.
Neben der Festlegung klarer Ziele spielt die Art und Weise, wie Sie Ihr Leistungsversprechen kommunizieren, eine entscheidende Rolle für Ihren Marketingerfolg. Die Zusammenarbeit mit einem Agentur für SaaS-Texterstellung kann Ihnen dabei helfen, Botschaften zu verfassen, die Ihre Zielgruppe nicht nur ansprechen, sondern auch umwandeln.
Beispiel
Wenn Ihr SMART-Ziel darin besteht, die Kundenakquise in den nächsten sechs Monaten um 25% zu steigern, sollten Sie bestimmte Kundensegmente anvisieren (z. B. Startups oder andere Technologieunternehmen), den Fortschritt mithilfe von Analysetools messen und sicherstellen, dass Ihre SaaS-Marketing-Budget für diese Herausforderung ausreicht und dass das Ziel sinnvoll ist und zum Gesamtwachstum des Unternehmens in den nächsten sechs Monaten beiträgt.
Verwenden Sie Ihre Buyer Personas
Buyer Personas sind nicht nur fiktive Profile, die Ihre idealen Kunden repräsentieren. Sie bieten Einblicke in ihr Verhalten, ihre Vorlieben und ihre Probleme, was sie zu einem äußerst effektiven Hilfsmittel für Ihren SaaS-Marketingplan macht. Wenn Sie Ihr Verständnis von Buyer Personas und anderen wichtigen Strategien vertiefen möchten, sehen Sie sich unsere Liste an SaaS-Bücher zugeschnitten auf SaaS-Gründer.
In diesem Video erklärt Alexej Pikovsky, Gründer von NUOPTIMA, was ein ideales Kundenprofil (ICP) ist und warum es so wichtig ist, ein solches zu haben, bevor er seine sechs Schritte zur Erstellung eines ICP vorstellt.
Erfahren Sie, wie Sie Buyer Personas effektiv in Ihrer digitalen SaaS-Marketingstrategie einsetzen können:
- Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe anhand von Merkmalen wie Branche, Unternehmensgröße und Rolle.
- Recherchieren Sie die spezifischen Herausforderungen jeder Persona und was ihre Kaufentscheidungen beeinflusst. Wollen sie ihre Kosten senken, ihre Effizienz verbessern oder ihr Unternehmen vergrößern?
- Gleichen Sie jede Buyer Persona und ihre Herausforderungen mit den Merkmalen Ihres Produkts und der Art und Weise ab, wie es ihre Probleme löst.
Wenn es sich bei Ihrer Buyer Persona beispielsweise um einen Marketingmanager eines kleinen Technologieunternehmens handelt, könnten seine Herausforderungen unter anderem ein begrenztes Budget, Schwierigkeiten bei der Verfolgung der Kampagnenleistung und die Steigerung der Kundenakquise sein.
Aber hey, Ihr Produkt bietet fortschrittliche Marketing-Analysen, die mit bestehenden CRM-Systemen integriert werden können, um eine einheitliche Ansicht der Kampagnenleistung zu bieten. Es umfasst anpassbare Berichte, Automatisierungsfunktionen für die Lead-Bewertung und kosteneffiziente Tools zur Kampagnenoptimierung, um den ROI zu maximieren.
Wenn Sie diese Buyer Persona ansprechen möchten, sollten Sie Ihre Marketingbemühungen auf Strategien konzentrieren, die sie am ehesten in treue Kunden verwandeln und so eine höhere Kapitalrendite gewährleisten. Mit diesem Wissen können Sie produktbezogene Inhalte erstellen, die erfolgreich die Fragen Ihrer Buyer Personas beantworten und gleichzeitig Ihr Produkt als Lösung hervorheben, ohne dabei zu verkaufsorientiert zu sein.
Beispiel
Abhängig von Ihren Produktmerkmalen können Sie Personas für verschiedene Rollen entwickeln, z. B. Marketingmanager oder Geschäftsinhaber, und für jede unterschiedliche Arten von Inhalten erstellen (unterscheiden Sie nach Themen und Formaten, z. B. E-Books, Fallstudien, interaktive Produktdemos). Neben dem Zuschnitt Ihrer Inhalte sollten Sie diese auch auf den Kanälen bereitstellen, auf denen sie die meiste Zeit verbringen (für Marketingmanager ist das z. B. wahrscheinlich LinkedIn).
Planen Sie Ihr Marketing-Budget
Hätten Sie ein unbegrenztes Budget, würden Sie wahrscheinlich früher oder später alle Ihre Marketingziele erreichen. Aber das tun Sie nicht, oder?
Deshalb sollten Ihre Ziele nicht nur messbar und relevant, sondern auch finanziell nachhaltig sein. Eine wirksame Budgetierung hilft Ihnen, die Ressourcen auf verschiedene Marketingkanäle und Initiativen zu verteilen, B2B SaaS-Marketing-Kampagnenund Werkzeuge.
Wussten Sie, dass datengesteuerte Unternehmen nicht nur eine 23-mal höhere Wahrscheinlichkeit haben, Kunden zu gewinnen, sondern auch eine sechsmal höhere Wahrscheinlichkeit, Kunden zu halten? [2]
Aus diesem Grund müssen Sie als Erstes die historischen Daten auswerten. Wenn Sie im letzten Jahr ein monatliches Budget von $10.000 für Marketing hatten, ist es weit hergeholt anzunehmen, dass Sie im nächsten Monat $100.000 haben werden.
Bei einem begrenzten Budget müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie das meiste für Ihr Geld bekommen. Wenn Ihr SaaS-Unternehmen bereits frühere Marketingkampagnen durchgeführt hat, analysieren Sie deren Leistung, um festzustellen, was gut funktioniert hat und was nicht. Achten Sie auf Schlüsselkennzahlen wie Kundenakquisitionskosten (CAC), Kapitalrendite (ROI) und Konversionsraten, um Ihre Budgetzuweisung zu bestimmen. Überlegen Sie, wie das Gleichgewicht zwischen SEO vs. Google-Anzeigen kann Ihre Marketingeffektivität und Budgetverteilung beeinflussen.
Tools wie Meta Business Suite, Google Ads Dashboard, Google Search Console, Google Analytics, Looker Studio und spezielle Heatmapping- und SaaS SEO-Tools wird Sie auf den richtigen Weg führen.
Ihr Budget sollte Ihre SMART-Ziele widerspiegeln. Wenn beispielsweise die Ausweitung des organischen Suchverkehrs eine Priorität ist, sollten Sie mehr Mittel für folgende Bereiche bereitstellen SaaS-SEO und die Erstellung von Inhalten.
Nutzen Sie die Erkenntnisse aus Ihren Buyer Personas und historischen Daten, um zu bestimmen, welche Marketingkanäle die besten Ergebnisse liefern. Ob PPC, E-Mail-Marketing oder soziale Medien - konzentrieren Sie Ihre Ausgaben auf die Kanäle, in denen Sie das größte Engagement und die meisten Konversionen verzeichnen.
Profi-Tipp: Stellen Sie einen Teil Ihres Budgets für das Testen neuer Strategien und die Optimierung von Kampagnen zur Verfügung. Mit dieser Taktik können Sie mit verschiedenen Inhaltsformaten, Anzeigenvarianten und Kanälen experimentieren, ohne Ihre Hauptkampagnen zu gefährden.
Beispiel
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, historische Daten zu analysieren, stellen Sie vielleicht fest, dass LinkedIn-Anzeigen qualitativ hochwertigere Leads generieren als Facebook-Anzeigen. Ihr Vertriebsteam kann Ihnen auch dabei helfen, festzustellen, welche Kanäle die besten Kunden gewinnen. Sobald Sie diese Erkenntnisse gewonnen haben, können Sie Ihr Budget auf LinkedIn verlagern und Ihren ROI verbessern, während Sie gleichzeitig die Kosten für die Kundengewinnung senken.
Für Unternehmen, die eine fachkundige Anleitung zur Optimierung von LinkedIn-Anzeigenkampagnen suchen, um die Lead-Qualität zu maximieren, ist die Zusammenarbeit mit einem spezialisierten LinkedIn-Anzeigen Agentur kann die strategische Unterstützung bieten, die zur Erzielung hervorragender Ergebnisse erforderlich ist.
Eingehende Konkurrenzforschung durchführen
Die Strategien der Wettbewerber zu verstehen, hilft Ihnen, Lücken zu erkennen, Ihr Angebot zu differenzieren und Ihre Positionierung zu verfeinern. Dies ist äußerst wichtig, wenn Sie wollen, dass sich Ihr Marketingplan tatsächlich auf Ihr Endergebnis auswirkt.
Schauen Sie sich doch auch dieses andere YouTube-Video von Alexej Pikovsky an, um ein besseres Verständnis zu bekommen.
Um Marktlücken zu schließen, an die Ihre Konkurrenten noch nicht gedacht haben, müssen Sie zunächst Ihre Hauptkonkurrenten ermitteln. Dabei kann es sich um direkte Wettbewerber handeln, die ähnliche SaaS-Lösungen anbieten, oder um indirekte Wettbewerber, die ähnliche Probleme auf andere Weise lösen.
Wie positionieren sie ihr Produkt? Achten Sie auf ihre Wertangebote, Botschaften, Tonfall, Art der von ihnen erstellten Inhalte und Kanäle die sie nutzen, um ihre und Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Verwenden Sie Tools wie SEMrush oder Ahrefs, um die Keyword-Strategien Ihrer Mitbewerber sowohl für die bezahlte als auch für die organische Suche zu analysieren. Sehen Sie sich ihre Anzeigentexte, Landing Pages und Backlink-Profile um Möglichkeiten für Ihre Kampagnen aufzudecken.
Vergessen Sie nicht, dass Kundenrezensionen kann die Stärken, aber auch die Schwächen der Wettbewerber aufdecken. Prüfen Sie Plattformen wie G2, Capterra und soziale Medien auf wiederkehrendes Lob oder Beschwerden, um zu verstehen, was bei den Kunden ankommt oder sie frustriert.
Und zu guter Letzt, studieren Sie die SaaS-Preismodelle und Funktionssätze Mitbewerber anbieten. Wenn Sie wissen, wie deren Preise im Vergleich zu den Ihren aussehen, können Sie Ihre eigene Preisstrategie verfeinern und potenzielle Upselling-Möglichkeiten erkennen.
Beispiel
Wenn Sie beispielsweise eine Projektmanagement-Software vermarkten möchten, könnten Sie feststellen, dass die meisten Ihrer Konkurrenten keine anpassbaren Automatisierungsfunktionen bieten. Anhand von Kundenrezensionen wissen Sie, dass es einen Markt für diese Funktion gibt. Mit diesem Wissen können Sie mit Ihrem Produktteam zusammenarbeiten, um diese Funktion zu entwickeln und die Automatisierung in Ihren Inhalten, Ihrer Kommunikation und all Ihren Kanälen zu betonen.
Wählen Sie Ihre Marketingkanäle
Die Auswahl der richtigen Marketingkanäle hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und Ihre Ziele zu verwirklichen. B2B SaaS-Marketing Ziele. Jeder Kanal hat seine eigenen Vorteile und spricht unterschiedliche Kundenverhaltensweisen an. Daher sollten Sie Ihre Strategie auf Ihre Buyer Personas und Unternehmensziele abstimmen. einbeziehen Kontobasiertes SaaS-Marketing in Ihre Strategie einbeziehen, können Sie Ihren Ansatz verfeinern, indem Sie sich auf hochwertige Kunden konzentrieren und so Ihre Reichweite weiter erhöhen. SaaS-Affiliate-Marketing um gezielten Verkehr auf Ihre Angebote zu lenken.
Für ein besseres Verständnis sollten Sie sich dieses YouTube-Video ansehen, in dem Alexej Pikovsky die 10 wichtigsten Punkte erläutert SaaS-Wachstum Strategien, die Ihrem SaaS-Unternehmen helfen, einen entscheidenden Vorsprung vor der Konkurrenz zu gewinnen.
Wenn Ihre SaaS-Lösung auf B2B-Fachleute abzielt, wird LinkedIn sicherlich ein vorrangiger Kanal sein, um MQLs zu erhalten, aber E-Mail-Marketing ist besser für die Pflege dieser Leads. Aufbau einer persönliche Marke auf LinkedIn kann Ihr Engagement und Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen, was es einfacher macht, potenzielle Kunden zu gewinnen. Es geht um die SaaS-Kundenreise und was Ihr Publikum in jeder Phase erwartet. Wenn Sie bestehende Kunden über neue Funktionen informieren wollen, werden Sie dafür wahrscheinlich kein TikTok-Video verwenden.
Stattdessen können Sie ein TikTok-Video verwenden, um neue Kunden zur Anmeldung zu bewegen, während Sie bestehende Kunden mit einem E-Mail-Newsletter über neue Funktionen informieren.
Kanäle wie Content Marketing, SEO und organische soziale Medien sind dazu da, einen Mehrwert durch Bildungsressourcen, Blogs und soziale Beiträge zu bieten, die auf natürliche Weise potenzielle Kunden anziehen und pflegen.
Außerdem sind Content-Marketing-Kampagnen 62% billiger als andere Arten von Kampagnen, während 74% der Unternehmen angaben, dass dies einer der besten Kanäle für die Lead-Generierung ist. [3] Für ein SaaS-Unternehmen wie das Ihrige ist es daher eine Selbstverständlichkeit, einen Teil seines Budgets in diesen effektiven Kanal zu investieren.
Nachdem sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigt haben, nutzen Sie Retargeting-Anzeigen in sozialen Medien und Display-Netzwerken, um diejenigen anzusprechen, die interessiert sind, aber noch nicht konvertiert haben.
Beispiel
MarktFinanz, ein führendes Fintech-Unternehmen, hat sich während der COVID-19-Pandemie mit Nuoptima zusammengetan, um das Beste aus seinen SEO- und Content-Marketing-Strategien zu machen.
SEO und Content Marketing erwiesen sich als erstaunliche Kanäle, denn die Zusammenarbeit führte zu einem Anstieg des organischen Traffics um 250% und zu einer Verkehrswert von $81,000. Wir sprechen über hochwertige Leads!
Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam von MarketFinance konnte Nuoptima aufkommende Suchtrends vorhersagen und hochwertige SEO-Inhalte bereitstellen, die das Unternehmen bei der Einführung neuer Finanzprodukte wie Bounce-Back-Darlehen unterstützten.
Test & Optimierung
Niemand macht es beim ersten Versuch richtig! Hier kommen das Testen und die erneute Optimierung ins Spiel.
Durch Testen können Sie herausfinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, und durch Optimierung können Sie Ihre Kampagnen verfeinern, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Manchmal genügen schon kleine Änderungen. Aus diesem Grund sollten Sie Marketingkanäle und -strategien identifizieren, bei denen kleine Änderungen erhebliche Auswirkungen auf die Leistung haben können. Zum Beispiel können Änderungen an E-Mail-Betreffzeilen oder SaaS-Landingpage Schlagzeilen können zu höheren Klickraten führen.
Sie können auch von Anfang an A/B-Tests durchführen, indem Sie zwei Versionen desselben Marketinginhalts erstellen, die sich nur in einem Element unterscheiden (z. B. Farbe der CTA-Schaltfläche, Anzeigentext oder E-Mail-Betreffzeile). Beobachten Sie, welche Version besser abschneidet, und nehmen Sie entsprechende Änderungen vor.
Der Inhalt ist auch keine einmalige Sache. Wenn z. B. Blogbeiträge mit Listen oder Leitfäden durchweg mehr Besucher anziehen, werden Sie durch die Analyse der Daten wissen, dass die Erstellung ähnlicher Inhalte bessere Ergebnisse bringen wird.
Beispiel
Der Erfolg von Microminders Die SEO-Strategie basierte auf der kontinuierlichen Überwachung von Keyword-Rankings, organischem Traffic und Konversionsraten. Das Team von Nuoptima nutzte die Daten, um die Verbesserungen im Ranking, den Traffic und die Effektivität der Landing Pages zu bewerten und sicherzustellen, dass die SEO-Strategie mit den Unternehmenszielen übereinstimmt.
Sie verfolgten die Keyword-Rankings, um die Anzahl der Seiten in den Top-100-Ergebnissen zu erhöhen, und überwachten den Wert des organischen Verkehrs, der von $106 auf $14.601 anstieg.
Außerdem testeten sie verschiedene Inhaltsstrategien und optimierten die Landing Pages, um die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen und die Konversionseffizienz zu verbessern. Sie stellten fest, dass Microminder keine dienstleistungsspezifischen Landing Pages hatte, und optimierten diese für Suchintention und CRO. Das Team testete verschiedene Inhaltsstrukturen, CTAs und technische Inhaltsformate, um das Engagement und die Lead-Generierung zu maximieren, was zu 20 hochwertigen monatlichen Leads führte.
Expertentipps für den Marketingplan für SaaS-Unternehmen
Einblicke von erfahrenen Experten können Ihren SaaS-Marketingplan in einen starken Wachstumsmotor verwandeln. Wir haben mit dem SEO Lead bei Nuoptima und dem Head of Clients and Business Development gesprochen, um Ihnen diese praktischen Tipps zu geben:
Frühzeitige Priorisierung von SEO
Adrijana Palatinus, SEO-Leiterin bei Nuoptimabetont, dass eine starke SEO-Strategie die Grundlage für den Erfolg ist.
"Beginnen Sie mit einer umfassenden Keyword-Recherche, um die von Ihren potenziellen Kunden verwendeten Begriffe zu ermitteln. Wir verwenden dazu Ahrefs. Optimieren Sie die Struktur und den Inhalt Ihrer Website für diese Begriffe, um Ihre Sichtbarkeit in der organischen Suche zu verbessern. Auch technische SEO ist wichtig: Ihre Website sollte schnell sein, auf mobile Endgeräte reagieren und einfach zu navigieren sein. Das hilft den Suchmaschinen, Sie höher einzustufen, und führt zu einer besseren Nutzererfahrung.
Entwickeln Sie immergrüne Inhalte
"Inhalte, die allgemeine Fragen beantworten oder einen dauerhaften Wert bieten, werden beständig organischen Traffic anziehen", rät sie. "Erstellen Sie einen Blog, eine Wissensdatenbank oder eine Ressourcendrehscheibe mit gut strukturierten Anleitungen, Whitepapers und Tutorials. Konzentrieren Sie sich auf die Probleme, die Ihre Software löst, um Ihr SaaS-Produkt als die Lösung schlechthin zu positionieren."
Personalisierung der Kundenansprache
Der Leiter der Abteilung Kunden und Geschäftsentwicklung, George Ilich, unterstreicht die Bedeutung einer persönlichen Ansprache.
"Eine datengestützte Segmentierung ist unerlässlich. Gruppieren Sie Kunden nach ihren Bedürfnissen, ihrer Branche oder ihrer Unternehmensgröße. Entwerfen Sie Nachrichten, die direkt auf ihre Probleme und Ziele eingehen und zeigen Sie, wie Ihre SaaS-Lösung ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen."
Nutzen Sie die Marketing-Automatisierung
"Automatisierung vereinfacht die Segmentierung und ermöglicht ein zeitnahes Follow-up mit Leads", erklärt er. "Erstellen Sie automatisierte Workflows für E-Mail-Kampagnen, Lead Scoring und Nurturing-Sequenzen. Dies verbessert die Effizienz der Kommunikation mit potenziellen Kunden."
Kunden nach dem Verkauf unterstützen
"Die Zeit nach dem Verkauf ist genauso wichtig", betont er. "Angebot SaaS-Einführung Ressourcen, regelmäßige Kontrollen und informative Webinare. Zufriedene Kunden, die einen ausgezeichneten Kundenservice erhalten, werden Ihre SaaS-Lösung mit größerer Wahrscheinlichkeit verlängern und weiterempfehlen."
Schlussfolgerung
Wenn Sie es richtig machen, wird der SaaS-Marketingplan, den Sie nach diesen Schritten erstellen, in den kommenden Jahren Ergebnisse bringen.
Aber um Ihre Erfolgschancen wirklich zu erhöhen, müssen Sie sich mit Ihren Kollegen aus dem Kundenerfolgs-, Vertriebs- und Produktentwicklungsteam zusammensetzen und Ihre Ziele aufeinander abstimmen. Übertreiben Sie nicht, sondern beginnen Sie klein mit 2 bis 3 Zielen, die nach dem SMART-Rahmen erstellt werden.
Wenn Sie sich erst einmal in die Details der Buyer Personas und des Budgets vertieft haben, können Sie sich ein besseres Bild davon machen, ob diese Ziele realisierbar sind oder nicht. Möglicherweise müssen Sie sie noch einmal überdenken, aber denken Sie daran: Übung macht den Meister.
Eine gründliche Untersuchung der Wettbewerber und die Auswahl der besten Marketingkanäle werden Sie auf den richtigen Weg führen, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu finden und Ihre idealen Kunden dort zu treffen, wo sie sind. Wenn Sie alle diese Schritte durchlaufen haben, sollten Sie nicht gleich das gesamte Budget in Ihre Kampagnen stecken. Außerdem ist es wichtig, die richtigen Werbeplattformen zu nutzen, z. B. durch die Zusammenarbeit mit einem zuverlässigen Facebook-Werbeagenturkann Ihnen dabei helfen, Ihre Bemühungen zu skalieren und Ihr Zielpublikum effektiv zu erreichen.
Auch hier ist es wichtig, klein anzufangen, die Leistung zu verfolgen und Daten zu sammeln, die als Grundlage für Ihre künftige Strategie dienen. Es gibt nichts Besseres als Erkenntnisse aus dem wirklichen Leben Ihrer potenziellen Kunden. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass einige Ihrer Kampagnen besser funktionieren als andere, und es wäre ein kluger Schachzug, mehr Aufwand und Ressourcen in diese speziellen Kampagnen zu investieren.
Und wenn Sie nicht nur irgendwelche Leads wollen, sondern die hochwertigsten Leads, die Sie sich vorstellen können, dann ist eine spezialisierte B2B SaaS SEO Agentur wird Ihnen helfen, diese Ergebnisse zu erzielen. Wir haben bereits die erstaunlichen Ergebnisse erwähnt, die wir mit unseren Kunden Microminder und MarketFinance erzielt haben, und wir können Ihnen garantieren, dass Sie den ROI sehen werden. Wie können wir das sagen?
Unser Expertenteam kennt die Feinheiten der SaaS-Branche und ist bestrebt, einen Marketingplan zu erstellen, der das Wachstumspotenzial Ihres SaaS-Unternehmens maximiert.
Buchen Sie einen Anruf bei unseren Expertenund wir helfen Ihnen dabei, SMARTe Ziele zu setzen, die Sie in kürzester Zeit und mit einem Budget erreichen können, das die Bank nicht sprengt.
FAQ
SaaS-Marketing ist die Förderung von SaaS-Produkten, wobei der Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Kunden und der Bindung bestehender Kunden über digitale Kanäle, personalisierte Nachrichten und skalierbare Strategien liegt.
Um einen Marketingplan für SaaS zu erstellen, sollten Sie SMART-Ziele festlegen, Buyer Personas verwenden, Ihr Budget planen, eine Konkurrenzanalyse durchführen, Marketingkanäle auswählen, die Leistung verfolgen und Ihre Strategien kontinuierlich testen und optimieren.
Zu den Schlüsselelementen einer SaaS-Marketingstrategie gehören Kundensegmentierung, Content Marketing, SEO, bezahlte Werbung, E-Mail-Marketing, Customer Onboarding und Kundenbindungsprogramme.
SaaS-Inhaltsmarketing umfasst die Erstellung und Weitergabe wertvoller Inhalte wie Blogs, Webinare und Fallstudien, die potenzielle Kunden anziehen, informieren und durch den Verkaufstrichter führen.
SaaS-Marketing ist anders, weil es neben der Kundenakquise auch der Kundenbindung und -bindung Vorrang einräumt und sich dabei häufig auf digitale Strategien, Freemium-Modelle und abonnementbasierte Einnahmen stützt.
