Wichtigste Punkte
- Amazon ist die größte Online-Einzelhandelsplattform der Welt. Jedes Jahr kommen über eine Million neue Verkäufer auf die Website.
- Es gibt mehrere Vor- und Nachteile des Verkaufs auf Amazon.
- Zu den Vorteilen der Nutzung des Unternehmens für den Verkauf Ihrer Produkte gehören der große Kundenstamm, die einfache Expansion in ausländische Märkte, ein ausgezeichneter Ruf, die Möglichkeit für Verkäufer, das FBA-Programm zu nutzen, und vieles mehr.
- Auf der anderen Seite müssen Verkäufer, die Amazon nutzen, verschiedene Arten von Gebühren an den Einzelhandelsriesen entrichten, sich mit einem enormen Wettbewerbsdruck auseinandersetzen und mit Problemen bei der Bestandsverfolgung konfrontiert werden, wenn sie auf mehreren Marktplätzen gleichzeitig verkaufen.
With 200 million unique monthly customers, Amazon is one of the biggest online retailers in the world. This marketplace offers an unparalleled level of service with their Amazon Prime memberships, 1 or 2-day shipping offered on millions of products, and their vast selection of products. The company’s huge customer base and simple requirements for becoming a seller are part of the reason why new businesses choose to trade on this platform over other options. However, like many other online marketplaces, Amazon has its own set of advantages and disadvantages that may influence the sellers’ business and ultimately cause your business to succeed or fail. This article will look at the potential upsides and pitfalls of doing business on this marketplace and help you decide if selling your products on Amazon is worth it.
Vorteile des Verkaufs auf Amazon
Ausgezeichneter Ruf
According to statistics, in 2021, Amazon’s global revenue will reach $221.60 billion, up 34.8% from $164.36 billion a year earlier, which means millions of people worldwide choose to shop on Amazon over other offline and online retailers.
But for most people, these numbers don’t mean much, so let’s use a real-life example of a choice most people who shop on Amazon face. Let’s say you own a pet store and need to purchase dog food wholesale. Now you have to choose between an unknown website that sells pet supplies and Amazon. The decision is obvious because no one wants to take the risk of purchasing something from a store they have never heard of. Amazon’s credibility and widespread trust in this platform often make it a clear winner when people choose between the retail giant and an unknown website. Plus, if you’ve ever had an issue with an Amazon package, you probably know that the company is generally very accommodating.
All dies stärkt zweifellos das Vertrauen in die bei Amazon ansässigen Einzelhändler, die dort mit größerer Wahrscheinlichkeit als anderswo ihr Geschäft zum Erfolg führen werden.
Weltweiter Versand
Amazon is the world’s largest selling and purchasing platform. It has marketplaces in 13 countries, including the United States, France, the United Kingdom, Canada, Spain, and others. And the retail giant is constantly working on expanding into new markets. But this is only a partial list of countries that have access to Amazon, as the online retailer delivers its products to over 100 countries worldwide. It means that buyers whose home country doesn’t have an Amazon marketplace can still make purchases. Indeed, they will have to pay a higher shipping fee, but this does not discourage most people from using this platform.
Während andere Plattformen in der Regel von Drittanbietern verlangen, dass sie für jede Sprache eine eigene Shopseite erstellen und den automatischen Versand in andere Länder nicht unterstützen, macht Amazon den Prozess für Verkäufer unglaublich einfach. Indem Sie nur ein Angebot auf Ihrer lokalen Amazon-Plattform erstellen, können Sie testen, ob Ihr Produkt für ein globales Publikum von Interesse wäre, und wenn das Produkt erfolgreich ist, versuchen, es an Käufer weltweit zu verkaufen.
Plus, as an Amazon seller, you can take advantage of their localized customer service and an international shipping system, so you won’t have to figure out how to break into the global market on your own. You also won’t be responsible for local payment services, logistics, or other operations.
Gesteigerte Effizienz
Although you may see this as a disadvantage, Amazon will likely force your company to be more efficient. Every action a seller takes on the platform is monitored, and any deviation from the rules is strictly prohibited. So, while it may force you to change some of your business operations, the need to adhere to Amazon’s best practices will likely help push your company to the next level. Plus, you can be confident that Amazon services will assist you in providing fast and reliable order fulfillment and delivery, as well as high seller performance.
Perfekte Forschungsplattform
Amazon is often the first website customers visit when they begin their search for a product they intend to purchase. This is due to the fact that Amazon is designed to provide comprehensive product information. On the platform, customers have access to product descriptions, reviews from other customers, and they can compare products by competing brands. So even if buyers prefer to make their purchases offline, they may notice your brand on Amazon and contact you directly. As a result, your brand will be more recognizable than on any other online marketplace. And if you’re not on Amazon, you will be automatically losing potential customers to your competitors.
Unglaubliche Verkäufe mit gezieltem Amazon PPC Traffic
It’s possible to generate impressive revenue by making the most of Amazon’s advanced advertising solution. The Amazon algorithm isn’t the easiest to crack, so it’s well worth contacting an Amazon PPC-Agentur. They’ll create engaging ad campaigns, target the right keywords, and ensure the sales flow without blowing your PPC budget. When an Amazon PPC campaign is managed properly, the advantages of this giant marketplace can be seen through the revenue it can generate for your business.
FBA (Fulfillment by Amazon)
Amazon FBA ist ein Service, der Verkäufern bei der Lagerung, Verpackung und dem Versand von Produkten hilft. Verkäufer nutzen dieses Programm, um Produkte an ein Amazon Fulfillment Center zu senden, wo sie in Lagerhäusern gelagert werden, bis sie verkauft sind. Wenn dann ein Kunde eine Bestellung aufgibt, werden die Artikel von Amazon-Mitarbeitern physisch vorbereitet, verpackt und versendet. Weltweit gibt es über 175 Fulfillment-Zentren, die für die Annahme von Produkten in großen Mengen, die Lagerung des Bestands und den Versand an die Kunden zuständig sind.
With the Amazon FBA program, shipping is no longer the retailers’ responsibility, and as a result, they can devote their time to more important tasks while their sales continue to grow.
FBA participants also receive additional benefits from this program, such as Amazon Prime shipping and Buy Box priority. This usually increases the company’s sales because seeing the Prime logo is an excellent incentive for shoppers to purchase the product.
Nachteile des Verkaufs auf Amazon
Even though there are numerous benefits to selling your products on Amazon, some of the retailer’s downsides may cause you to reconsider and seek out other platforms.
Wettbewerb
This is the most apparent disadvantage since Amazon is the most popular platform, with millions of businesses selling on it. So if your product isn’t unique and other people already sell it, you’ll need a brilliant strategy to outwit the competition.
Sie werden auch mit anderen Verkäufern um die Amazon Buy Box konkurrieren. Bei der Buy Box handelt es sich um ein Feld auf der Produktdetailseite, über das Kunden den Kauf eines Artikels einleiten, indem sie ihn in ihren Einkaufswagen legen. Die Mehrheit der Kunden zieht es vor, ihre Einkäufe über die Buy Box zu tätigen. Wenn ein Käufer ein Produkt über diesen Bereich kauft, erscheint dort der Verkäufer mit dem höchsten Amazon-Ranking zu diesem Zeitpunkt. Infolgedessen erhält der Gewinner der Buy Box den Zuschlag für den Kauf.
Welche Faktoren beeinflussen also die Auswahl der Buy-Box-Gewinner? Es ist eine Mischung aus Dutzenden von Faktoren, aber hier sind die wichtigsten, die Sie im Auge behalten sollten:
- Hervorragender Kundenservice
- Wettbewerbsfähige Preise
- Die Aufträge werden pünktlich bearbeitet und versandt
- Die Auftragsfehlerquote liegt bei oder unter 1%
- Ein hohes Verkaufsvolumen
Ultimately, there is only one way to win this competition – you need to adjust and improve your business strategy constantly. Timely delivery, flawless management, and excellent ratings from customers are just a few of the factors that will determine your success. It is a heavy burden to bear, which is why you need the help of an Amazon growth agency to help your Amazon business grow.
Gebühren für Dienstleistungen
When you become an Amazon seller, your products instantly become exposed to over 200 million users. But of course, Amazon doesn’t give out its customers for free. Almost every step you take as a seller on the platform will require you to pay a fee. Let’s go over a few of them. Following the registration process, you can choose between two Amazon seller plans:
- Individueller Plan mit einer Gebühr von $0,99 pro verkauftem Artikel. Dieser Tarif ist für Unternehmen geeignet, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen oder sich über ihren Produktkatalog nicht sicher sind. Sie sollten diesen Tarif wählen, wenn Sie nicht beabsichtigen, für Ihre Marke zu werben oder fortgeschrittene Verkaufstools zu verwenden.
- Das Profi-Abo kostet $39,99 pro Monat. Dieser Plan ist für größere Unternehmen geeignet, die aktiv Werbetools nutzen oder bereits eine gute Erfolgsbilanz beim Verkauf von Produkten auf dem Marktplatz haben. Dieser Plan ist erforderlich, wenn Sie sich für eine Top-Platzierung auf Produktdetailseiten qualifizieren möchten.
It’s also important to remember that for each item you sell, you will also pay a referral fee that does not depend on your plan. This price is different for different product types, and you need to visit the official Amazon’s Seller Central site to discover the size of the referral fee you will need to pay for each item you sell.
Another expense you should plan for is advertising. A few years ago, Amazon would sort products according to the organic product rating, which was compiled based on customers’ reviews. Now, when customers visit any product listings, the first products they see are advertisements. So if you want customers to find you on Amazon, you definitely need to use the platform’s paid ads services.
Wie sich die Gebühren bei Amazon von denen anderer Online-Plattformen unterscheiden
On Amazon and similar marketplaces, you need to pay a percentage of each sale. But there are some other shopping channels where sellers pay for every click, regardless of whether that click led to a purchase or not. That is why, if you’re selling goods in low-margin categories, you will be better off choosing Amazon.
Potenzielle Aktienemissionen
So sieht der typische Ablauf einer Bestellung bei Amazon aus:
- Am Ende des Tages lädt der Verkäufer eine Bestellliste von Amazon herunter.
- Der Verkäufer verpackt und versendet die Artikel.
- Schließlich aktualisieren sie den Produktstatus auf Amazon.
The main issue here is that stock is updated after the day’s orders have been fulfilled. So sellers often don’t know how many products have been sold (and therefore how many are remaining in stock) throughout the day.
This is not a problem if you are only selling your products on Amazon. However, if you also use other marketplaces, you can run into problems since there’s no way to integrate Amazon with other shopping cart systems. As a result, you will need to pay close attention to the number of items sold on Amazon and other platforms to avoid accidentally selling more products than you have in stock. This, in turn, can make it really hard to run your business.
Abschließende Überlegungen
Amazon hat zwar viele Vorteile gegenüber der Konkurrenz, aber es gibt auch einige Dinge, die es Verkäufern schwer machen können, ihr Geschäft auf diesem Marktplatz auszubauen, vor allem, wenn Sie sich entscheiden, alles selbst zu machen. Aus diesem Grund empfehlen wir dringend, sich professionelle Hilfe zu holen. Nuoptima kann Ihnen helfen, Ihr Amazon-Geschäft auszubauen und die Konkurrenz zu schlagen. Fordern Sie jetzt ein kostenloses Beratungsgespräch mit einem Mitglied unseres Teams an oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir Sie kontaktieren und Ihnen mehr über unsere Dienstleistungen erzählen können.