Verkaufen auf Amazon vs. Shopify

Wichtigste Punkte

• Menschen, die ein Online-Einzelhandelsunternehmen gründen wollen, haben oft die Wahl zwischen dem Verkauf ihrer Produkte auf Amazon oder der Nutzung von Shopify, um ein eigenes Schaufenster für ihr Unternehmen zu erstellen. 
• Beide Plattformen haben zahlreiche Vor- und Nachteile.
• Amazon ist ein Online-Marktplatz, auf dem Verkäufer ihre Produkte anbieten und mit anderen Unternehmen konkurrieren können, die gleiche oder ähnliche Artikel verkaufen. Der größte Vorteil von Amazon ist sein 300-Millionen-Kundenstamm. 
• Shopify ist eine E-Commerce-Plattform, auf der Verkäufer problemlos Schaufenster erstellen können, die ausschließlich ihren Marken gewidmet sind. Der Nachteil von Shopify ist, dass die Verkäufer dafür verantwortlich sind, den Verkehr zu ihren Geschäften zu lenken, was zeitaufwändig und kostspielig sein kann.
• Letztendlich besteht die beste Option für Unternehmer darin, ihre Produkte auf beiden Plattformen gleichzeitig zu verkaufen, um die Vertriebskanäle zu diversifizieren, die Gewinne zu maximieren und die Risiken zu minimieren.

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, Ihr eigenes E-Commerce-Unternehmen zu gründen oder Ihr bestehendes stationäres Geschäft in die Welt des Online-Handels zu erweitern, müssen Sie einige wichtige Entscheidungen treffen. Eine dieser Entscheidungen ist die Wahl der Plattform, auf der Sie Ihr Geschäft betreiben wollen. Es gibt Dutzende verschiedener Plattformen, aber die meisten Unternehmer entscheiden sich letztendlich für Amazon oder Shopify. Beide bieten einige hervorragende Vorteile. In diesem Artikel werden wir über die Unterschiede zwischen Shopify und Amazon, ihre Vor- und Nachteile sprechen und Ihnen Tipps für die Auswahl der besten Option für Ihr Unternehmen geben. 

Amazon vs. Shopify - wie unterscheiden sie sich?

Amazon und Shopify sind zwei Dienste, die am häufigsten für den Online-Verkauf von Produkten genutzt werden. 

Ähnlichkeiten zwischen Shopify und Amazon 

Sie müssen kein Unternehmen anmelden, um Verkäufer zu werden

Beide Plattformen machen es Verkäufern sehr leicht, sich auf der Plattform anzumelden, da sie nicht verlangen, dass Einzelpersonen ihr Unternehmen registrieren, bevor sie mit dem Verkauf von Produkten beginnen. 

Amazon macht den Prozess jedoch etwas schwieriger, indem es potenzielle Verkäufer auffordert, einen amtlichen Ausweis, eine gültige Kreditkarte und Steuerangaben vorzulegen, bevor sie ein Konto auf der Plattform erstellen können. 

Einfaches Verfahren zum Hinzufügen von Produkten

Sie brauchen keine Programmierkenntnisse oder andere spezielle Fähigkeiten, um Produkte auf diesen Plattformen einzustellen. Die Benutzeroberfläche ist im Allgemeinen sehr intuitiv, und beide Dienste geben Ihnen eine Liste von Informationen, die Sie für jedes Produkt eingeben müssen, um es aufzulisten. 

Niedrige Anfangskosten

Sowohl Amazon als auch Shopify machen den Einstieg für Verkäufer auf ihren Plattformen wirklich erschwinglich. Shopify beispielsweise bietet jedem neuen Verkäufer eine kostenlose 14-tägige Testphase und berechnet danach $29,99 pro Monat für den Basisplan. Wenn Sie möchten, können Sie auf fortgeschrittenere Pläne upgraden. 

Gleichzeitig bietet Ihnen Amazon zwei Tarifoptionen an. Im Rahmen des Individual-Tarifs müssen Sie eine Gebühr für jedes verkaufte Produkt zahlen, so dass Sie nichts bezahlen müssen, wenn Sie keine Verkäufe tätigen. Alternativ können Sie sich für den Professional-Plan entscheiden, der $39,99 pro Monat kostet.

Ressourcen und Unterstützung für Verkäufer

Die Gründung eines Unternehmens ist immer eine Herausforderung. Daher bieten sowohl Amazon als auch Shopify viele Informationsressourcen, Artikel, Tools, FAQ-Seiten und sogar spezielle Support-Teams, die Fragen von Verkäufern beantworten.

Unterschiede zwischen Amazon und Shopify

Unterschiedliche Geschäftsmodelle 

Einer der Hauptunterschiede zwischen Shopify und Amazon besteht darin, dass Shopify eine E-Commerce-Plattform ist, während Amazon ein Marktplatz ist. Wenn Sie also auf Amazon verkaufen, müssen Sie mit anderen Verkäufern konkurrieren, die identische Produktangebote haben. Meistens hat ein Amazon-Produktangebot Dutzende, wenn nicht mehr, von Verkäufern, die alle das gleiche Produkt auf Lager haben. Gleichzeitig bietet die Plattform Unternehmern nur begrenzte Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzuheben. 

Auf der anderen Seite haben Sie bei Shopify Ihr eigenes Schaufenster mit all Ihren Produkten. Dies ist vergleichbar mit der Erstellung einer eigenen Website für den Verkauf Ihrer Produkte. Es gibt keine Konkurrenz, die die Kunden von Ihrer Marke ablenkt, und Sie haben die Möglichkeit, das Aussehen und die Funktionen Ihres Schaufensters individuell zu gestalten. 

Amazon bietet Ihnen Zugang zu über 300 Millionen Kunden

Einer der größten Vorteile von Amazon besteht darin, dass Sie durch den Beitritt zur Plattform sofort Zugang zu den 300 Millionen aktiven Nutzern erhalten, von denen die Hälfte eine Prime-Mitgliedschaft hat. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie ein relativ einzigartiges Produkt verkaufen, das von den Kunden nachgefragt wird, wahrscheinlich kein Geld für Werbung ausgeben müssen. 

Wenn Sie sich hingegen für Shopify entscheiden, sind Sie dafür verantwortlich, dass Ihr Shop besucht wird, was zu erheblichen SEO- und Werbekosten führt. 

Amazon berechnet Ihnen Gebühren

Da Amazon Ihnen einen riesigen Kundenstamm zur Verfügung stellt, muss die Plattform einen Weg finden, um mit diesem Modell Geld zu verdienen. An dieser Stelle kommen die Amazon-Gebühren ins Spiel. Wenn Sie auf Amazon verkaufen, müssen Sie zahlreiche Gebühren für verschiedene Aktionen auf der Plattform bezahlen. Diese Gebühren können sich leicht auf über 30% Ihrer gesamten Verkaufseinnahmen summieren. 

Die Shopify-Gebühren sind viel niedriger, da Sie nur den Preis für ein monatliches Abonnement, die Zahlungsbearbeitungsgebühr und die jährlichen Kosten für die Registrierung des Domainnamens zahlen müssen.

Vor- und Nachteile von Shopify

In diesem Abschnitt werden wir einen detaillierten Blick auf die Vor- und Nachteile des Verkaufs Ihrer Produkte auf Shopify werfen.

Shopify-Profis für Verkäufer:

• Sie können die Plattform 14 Tage lang kostenlos nutzen, um zu entscheiden, ob sie Ihnen gefällt.
• Mit kostenlosen und kostenpflichtigen Themen können Sie einen vollständig angepassten Online-Shop erstellen.
• Bei Shopify steht Ihre Marke im Mittelpunkt, wenn Kunden Ihre Produkte kaufen.
• Shopify verfügt über ein Fulfillment Network, das Sie für die Lagerung und den Versand Ihrer Produkte nutzen können, ähnlich dem Service, den Amazon FBA bietet.
• Die Gebühren von Shopify sind sehr günstig und für jedes Unternehmen erschwinglich.
• Sie können Ihr Geschäft mobilfreundlich gestalten, um mehr Umsatz zu erzielen.
• Sie können Ihrem Shop hilfreiche Funktionen hinzufügen, indem Sie leicht verfügbare Shopify-Plugins herunterladen.

Shopify Nachteile für Verkäufer:

• Der Aufbau eines Ladens ist im Allgemeinen einfach, aber Sie müssen trotzdem einige Zeit damit verbringen, sich beim ersten Mal einzuarbeiten. 
• Sie müssen Kunden über Suchmaschinen, soziale Medien usw. zu Ihrem Geschäft führen. Das kann teuer und zeitaufwändig sein. 
• Die meisten Shopify-Plugins sind kostenpflichtig, und die Auswahl an kostenlosen Themen ist sehr begrenzt, so dass Sie wahrscheinlich Geld für ein kostenpflichtiges Thema ausgeben müssen. 

Shopify Preise

Während Amazon zwei Verkäuferpläne anbietet, die ziemlich einfach sind, sind die Shopify-Pläne komplexer. Im Wesentlichen können Verkäufer aus drei Optionen wählen: dem Basic-Plan, der $29 pro Monat kostet; dem Shopify-Plan, der $79 pro Monat kostet; und dem Advanced-Plan, der sich auf $299 pro Monat beläuft. 

Mit dem Shopify-Basistarif können Sie E-Commerce-Websites und -Blogs erstellen, Ihrem Shop eine unbegrenzte Anzahl von Produkten hinzufügen, 2 Mitarbeiterkonten verwenden, den Mehrkanalvertrieb nutzen, Betrugsanalysen durchführen und den Shopify-Support rund um die Uhr kontaktieren. 

Der Shopify-Plan enthält alles, was im Basic-Plan verfügbar ist, und ermöglicht es Kunden, Geschenkkarten zu kaufen, setzt niedrigere Kreditkartengebühren für Verkäufer fest, gibt Verkäufern Zugang zu 5 Mitarbeiterkonten statt 2, ermöglicht ihnen, professionelle Berichte zu erstellen, und bietet Zugang zu den Point-of-Sale-Extras. 

Der Advanced Shopify-Plan schließlich beinhaltet 15 Mitarbeiterkonten, noch niedrigere Kreditkartengebühren, erweiterte Berichte und Versandtarife von Drittanbietern. 

Vor- und Nachteile von Amazon

Nachdem wir nun die Vor- und Nachteile von Shopify erörtert haben, wollen wir uns die Dinge ansehen, die Verkäufer an Amazon lieben und hassen:

Amazon-Profis für Verkäufer:

• Sobald Sie sich als Verkäufer registrieren, erhalten Sie sofort Zugang zu einem riesigen Netzwerk von Menschen, die bereit sind, Ihre Produkte zu kaufen.
• Die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Produkte auf Amazon kaufen, ist größer als auf jeder anderen E-Commerce-Plattform.
• Sie brauchen kein Schaufenster zu bauen, wenn Sie das nicht wollen. Sie können Ihre Produkte einfach als separate Angebote verkaufen. 
• Sie können FBA nutzen, damit Amazon die Produktlagerung, die Verpackung, den Versand, die Rücksendung und sogar den Kundendienst für Sie übernimmt. 
• Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, verschiedene Arten von bezahlten Anzeigen zu verwenden, um Besucher auf Ihre Produktangebote zu lenken. 
• Sie können Ihre Produkte an Kunden in der ganzen Welt verkaufen, ohne dass Sie einen neuen Shop einrichten, sich um den internationalen Versand kümmern müssen usw. 
• Amazon eignet sich für Verkäufer mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen, einschließlich Großhandel und Dropshipping. 
• Sie erhalten Zugang zu noch mehr Tools und Funktionen, wenn Sie sich für das Brand Registry Programm anmelden. 

Amazon Nachteile für Verkäufer:

• Die Gebühren von Amazon sind deutlich höher als die der Wettbewerber. Sie können zwischen 15 und 40% Ihrer Einnahmen ausmachen.
• Mit Millionen von aktiven Verkäufern ist der Wettbewerb auf der Plattform sehr hart.
• Sie haben nicht viele Möglichkeiten, Ihre Marke hervorzuheben.
• Ihr Geschäft kann jederzeit von der Plattform entfernt werden, wenn Sie gegen die Regeln verstoßen. Diese Entscheidungen sind manchmal willkürlich.
• Viele Amazon-Geschäftsinhaber beschweren sich darüber, dass der Verkäufer-Support im Allgemeinen nicht sehr hilfreich ist. 
• Amazon kann seine Bestimmungen jederzeit ändern und seine Gebühren erhöhen.
• Amazon-Anzeigen können teuer sein.

Verkaufen auf Shopify vs. Amazon - was sollten Sie wählen? 

Alles in allem gibt es keine einzig richtige Antwort auf diese Frage. Es hängt alles von Ihrem Unternehmen, Ihren Prioritäten und der Menge an Zeit und Geld ab, die Sie dafür aufwenden wollen. 

Amazon ist im Allgemeinen eine bessere Option für Personen, die Produkte von Lieferanten beziehen und sie dann mit Gewinn weiterverkaufen. Da auf der Plattform höchstwahrscheinlich bereits Angebote für Ihre Produkte vorhanden sind, können Sie mit dem Verkauf beginnen, ohne viel Zeit und Geld zu investieren. 

Wenn Sie jedoch ein einzigartiges Produkt herstellen und Ihre Marke in den Vordergrund stellen wollen, ist Shopify die bessere Wahl. Auch Menschen mit Dropshipping-Geschäften ziehen Shopify im Allgemeinen Amazon vor. 

Es ist auch erwähnenswert, dass Amazon niedrigere Einstiegsanforderungen hat und daher eine bessere Plattform für Anfänger ist. Wenn Sie noch keine Erfahrung mit dem Online-Handel haben und ihn ausprobieren möchten, ohne viel Kapital zu investieren, ist Amazon eine gute Option. Aber auch große Unternehmen können von einer Amazon-Präsenz profitieren, so dass es sich lohnt, der Plattform beizutreten, auch wenn Ihr Unternehmen bereits erfolgreich ist. 

Der beste Weg zum Ziel

Wie wir oben erklärt haben, haben sowohl Amazon als auch Shopify eine große Anzahl von Vorteilen für Verkäufer. Aber letztendlich ist keine der Plattformen besser oder schlechter - sie sind einfach unterschiedlich. Deshalb raten wir Ihnen, beide auszuprobieren! Das ist in der Tat eine hervorragende Geschäftsentscheidung, da Sie so Ihre Vertriebskanäle diversifizieren und Risiken reduzieren können. 

Verkäufer, die Amazon FBA und Shopify gleichzeitig nutzen, können ihren Betrieb vereinfachen und den Arbeitsaufwand minimieren, indem sie ihre Bestände auf beiden Websites synchronisieren und Amazon FBA für den Versand ihrer Shopify-Bestellungen nutzen.

Beauftragen Sie eine Agentur, um Ihr Amazon-Geschäft auszubauen

Wenn Sie sich letztendlich für den Verkauf von Produkten auf Amazon entscheiden, sollten Sie in Erwägung ziehen, eine Agentur zu beauftragen, die Sie bei der Verwaltung und dem Wachstum Ihres Unternehmens unterstützt. Alle Amazon-Aktivitäten intern zu verwalten, kann sehr mühsam sein und Ihr Unternehmen leicht daran hindern, sein volles Potenzial auszuschöpfen. Nuoptima kann Ihnen dabei helfen, eine solide Amazon-Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln, Amazon-bezogene Geschäftsangelegenheiten zu bearbeiten und Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen. Vereinbaren Sie noch heute einen kostenlosen Beratungstermin mit einem unserer Amazon-Spezialisten.

 

---