Wichtigste Punkte
- Gesponserte Marken sind Amazon-Anzeigen, die oben in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Nutzer auf dem Marktplatz nach etwas suchen.
- Nur Verkäufer, die am Brand Registry-Programm teilnehmen, sind berechtigt, Sponsored Brands-Anzeigen zu schalten.
- Es gibt drei Arten von Sponsored Brands-Anzeigen: Produktkollektion, Store Spotlight und Video.
- Der beste Weg, um Ihre Werbekampagnen effektiver zu gestalten, besteht darin, eine Keyword-Recherche durchzuführen, Gebote zu optimieren, geeignete Anzeigentexte und -medien auszuwählen, verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen zu testen und Kampagnenberichte zu nutzen, um Ihre Marketingstrategie zu verbessern.
Wenn Sie ein registrierter Markenverkäufer bei Amazon werden, erhalten Sie Zugang zu einem völlig neuen Teil der E-Commerce-Welt. Die Amazon Markenregistrierungsprogramm allows sellers access to a variety of tools, one of which is Amazon Sponsored Brands Ads (previously Headline Search Ads). Sponsored Brands are a PPC advertisement tool designed to increase the visibility of your product and engage people at the start of their shopping session. These premium ads appear at the top of Amazon search results and include the sponsored brand’s logo and a product carousel. Sponsored Brands ads are an effective method for increasing brand awareness because they redirect the customer straight to the advertiser’s Amazon Storefront or landing page. In this article, our award-winning Amazon PPC Berater wird Sie über Sponsored Brands informieren, neue Funktionen vorstellen und erklären, wie man sie einrichtet.
Was sind von Amazon gesponserte Markenanzeigen?
As mentioned above, Amazon Sponsored Brands ads are banner ads that display your products and appear at the top of Amazon search results. These keyword-based ads may include the brand’s logo, message, custom tagline, and several products listings.
No matter what you’re selling, Amazon’s online marketplace has an incredible level of competition, making it easy for any product to become lost among the vast number of competing options, leading your brand to lose its uniqueness and authenticity. The Amazon Sponsored Brands tool allows you to showcase your brand to potential customers and differentiate yourself from the competition. Once a user clicks on the ad, they will be directed to your landing page or storefront, where they can browse your products without being distracted by the noise on the search results page. This unique advantage has boosted the popularity of Sponsored Brands Ads over the years. Today, nearly half of all sellers utilize this tool.
Wer kann gesponserte Markenanzeigen auf Amazon schalten?
Sie müssen ein als Marke registrierter Verkäufer sein, um Amazon Sponsored Brands nutzen zu können. Außerdem müssen Sie ein legitimes Markenlogo haben, Produkte in einer zulässigen Kategorie verkaufen, die Möglichkeit haben, Produkte an alle US-Adressen zu versenden, und mindestens drei Produkte unter derselben Marke verkaufen.
Wie funktioniert die Werbung für gesponserte Marken?
Gesponserte Marken-Anzeigen funktionieren ähnlich wie gesponserte Produkte oder gesponserte Display-Anzeigen. Diese Anzeigen funktionieren wie eine PPC-Werbemethode, bei der Verkäufer ihre Anzeigen so einrichten, dass sie für verschiedene Keywords erscheinen, die zu ihrer Marke passen. Die Verkäufer legen das tägliche Anzeigenbudget fest, suchen relevante Keywords aus und behalten die Kontrolle über die Gebote.
Arten von gesponserten Markenanzeigen
Es gibt drei Arten von Anzeigenformaten, die Sie wählen können: Product Collection, Store Spotlight oder Video.
Produkt-Kollektion
Anzeigen für Produktsammlungen erscheinen oben auf den Such- oder Produktdetailseiten und leiten Kunden zu Ihrer benutzerdefinierten Landing Page oder Ihrem Produktangebot. Mit dieser Methode können Sie bis zu drei Produkte ansprechen. Diese Anzeige ist am einfachsten zu erstellen, da Sie nur eine Überschrift schreiben und Bilder Ihrer Produkte auswählen müssen. Es ist jedoch ratsam, eine klickbare Überschrift zu erstellen, damit die Kunden leicht zu Ihrer Landing Page navigieren können. Diese Anzeigen bieten eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf Produkte zu lenken, die eine geringe organische oder gesponserte Sichtbarkeit haben. Experimentieren Sie mit der Produktreihenfolge und -auswahl; Sie können auch eines Ihrer beliebtesten Produkte in die Anzeige aufnehmen, um mehr Kunden anzulocken.
Spotlight speichern
Store Spotlight Sponsored Brands sind ähnlich wie Product Collection Ads. Allerdings können nur markenregistrierte Verkäufer, die ein eigenes Amazon Schaufenster haben, diese Anzeigen nutzen. Diese Marketingmethode hat einen entscheidenden Vorteil: Ihre Konkurrenten können keine Werbung in Ihrem Schaufenster schalten, so dass sie nur Informationen zu Ihrer Marke sehen, wenn sich jemand in Ihrem Schaufenster befindet.
Store Spotlight ist ein hervorragender Anzeigentyp für Verkäufer, die Produkte in mehreren Kategorien anbieten, da sie damit drei Produktkategorien und nicht nur drei Produkte bewerben können.
Here’s a helpful tip from our marketing experts: instead of using persuasive language in your ad copy, try including positive phrases such as “Explore,” “Create,” “Learn About,” and “Visit.”
Video
It is the latest and most distinctive method of running sponsored brand ads, which gives you a significant advantage over your competitors. Video ads are automatically muted by default, but a moving image always captures customers’ attention more effectively than a static picture.
However, keep in mind that you can only advertise one product at a time with video ads, and the ad will direct customers to the product detail page. Ad videos must be brief (15-30 seconds) and informative. Do not try to include all product information in the video. Instead, highlight some features that may pique the buyer’s interest. Unless you are confident in your creative and technical abilities, it is best to hire a videographer to shoot product videos to make them look professional and appealing.
Wie richtet man eine Werbekampagne für gesponserte Marken ein?
Setting up Sponsored Brands Ads is not as difficult or expensive as it may appear. If you’ve already registered your brand with Amazon, you’ll only need a few clicks to create an ad. Start by navigating to Seller Central and selecting the Advertising tab. Then, go to the “Campaign Manager” and click “Create Campaign.” You will see a button labeled “Sponsored Brands,” which will take you to a page where you will need to enter your campaign name, the length of time you want the ads to run, your daily ad budget, and the name of the brand you want to advertise.
Following that, you will need to select one of three ad formats: video, store spotlight, or product collection. Once you’ve chosen your ad format, you’ll need to fill out some information. This will differ depending on the type of ad you select. The final step is to set your targeting parameters, list your keywords, and set the bid for each keyword. After that, you will need to click “Submit for review,” and Amazon will evaluate your ad for up to 72 hours. Your ad campaign will start running once it gets approved.
Top-Tipps zur Verbesserung der Werbeleistung gesponserter Marken
If you want your business to be successful and profitable, you need to ensure that the amount of money you’re making as a result of your ad campaign is higher than the amount of money you’re spending to run those ads. If your ads are not performing as well as you have hoped, here are a few things you can do to remedy the situation:
Arbeit an der Qualität der Schlüsselwörter
If you’ve already tried running ads in the past, you should optimize your Sponsored Brands campaigns by harvesting additional keywords from your other campaigns. Many sellers don’t bother to check the data on the performance of their previous campaigns, but this information is a valuable resource that will help you discover which keywords have the highest conversion rates.
Eine weitere gute Möglichkeit zur Ergänzung Keyword-Recherche ist die Durchführung einer automatischen Sponsored Products-Kampagne. Mit Sponsored Products-Anzeigen können Sie sehen und analysieren, welche Suchbegriffe zu einer Conversion geführt haben, während dies bei Sponsored Brands-Anzeigen nicht der Fall ist.
Arten von Schlüsselwörtern
Nicht alle Schlüsselwörter sind gleich. Es gibt drei Haupttypen von Schlüsselwörtern, aus denen Sie wählen können:
Spezifische Schlüsselwörter
Specific or long-tail keywords usually contain more than three words. They describe products in a lot more detail than other keywords. These keywords are more likely to lead to conversions because most people use them when they know exactly what they want and are ready to make a purchase. Specific keywords have a low search volume, making them less competitive and less expensive to bid on. For example, “60-inch Tripod with Bag” is a long-tail keyword.
Allgemeine Schlüsselwörter
These are also known as “category” keywords because they contain only generic words that can apply to a wide range of products. Ads containing these keywords are successful when a customer visits Amazon with no intention of purchasing anything, and their only goal is to research and discover the market. Generic keywords are more competitive, have a high search volume, and are usually quite expensive. For example, “Tripod” is a generic keyword.
Schlüsselwörter der Marke
These keywords include your brand name. Therefore, they work very well when a customer visits Amazon with the specific intent of purchasing a product from your brand. For instance, “Sirui Carbon Fiber Tripod” is a brand keyword.
Wie sehen hochwertige Schlüsselwörter aus?
Um zu beurteilen, wie gut Ihre Keywords abschneiden, navigieren Sie zum Suchbegriffsbericht im Bereich Gesponserte Produkte. Dieser Bericht liefert Ihnen alle notwendigen Informationen für alle in Ihrer Kampagne verwendeten Keywords, wie z. B.:
- Anzahl der Bestellungen: Anzahl der Bestellungen pro Schlüsselwort/Suchbegriff.
- Produktverkäufe: die Anzahl der Produktverkäufe, die mit jedem Schlüsselwort/Suchbegriff erzielt wurden.
- Klicks: die Anzahl der Klicks, die für jedes Stichwort/jeden Suchbegriff erhalten wurden.
Gebote optimieren
After deciding which keywords to use, you optimize your bids to ensure that your ad costs are in line with your goals. It’s a good idea to set the bid price based on the ACoS (Advertising Cost of Sale) for the products featured in the ad. Amazon uses Advertising Cost of Sales to calculate the amount of money a seller spends on advertising in relation to the amount of revenue their business brings in. You can calculate ACoS by dividing your total ad spend by the total sales revenue.
Wenn Sie feststellen, dass Ihre Keywords Ihren ACoS-Zielwert überschreiten, sollten Sie Ihr Gebot senken; wenn sie unter Ihrem ACoS-Zielwert liegen, sollten Sie Ihr Gebot erhöhen und beobachten, wie es sich entwickelt.
Anzeigentext optimieren
Without a doubt, good headings and ad descriptions play an important role in ad campaigns. The headline and text in your ad copy should include relevant keywords related to what the user will type into the search box. Additionally, you should look for ways to catch the customers’ attention. For example, you can develop a unique brand tagline or look for phrases and words that will entice the buyer to click on your ad.
Verschiedene Kombinationen ausprobieren
To find the best marketing strategy, test different ads and monitor your campaign’s performance. You can experiment with the text, images, number of featured ASINs, ASIN order, landing page design, and so on. For example, if your brand is well-known on the market, it may be worthwhile to include your brand logo. However, if you are new to the market, experiment with product photos instead.
Beginnen Sie damit, mehrere Kampagnen gleichzeitig zu erstellen und sie mindestens zwei Wochen lang zu testen. Die Chancen stehen gut, dass Sie auf diese Weise ein Kriterium entdecken, das den Erfolg Ihrer Kampagnen beeinflusst und es Ihnen ermöglicht, Ihre Ziele zu erreichen. Alles, was Sie brauchen, ist ein wenig Phantasie und Ausdauer, um alle Daten zu sichten und herauszufinden, welche Marketingstrategie am besten funktioniert.
Nutzen Sie die Berichtsdaten optimal
Use Campaign Reports to regularly monitor clicks, sales, and the ACoS of your Sponsored Brands ads. This valuable information will help you determine whether ordinary users are still responding well to your ads. If your ads’ performance worsens, it means it’s time to launch a new ad campaign and try a different strategy.
Sie sollten diese Funktion nutzen, um Ihre wöchentliche Leistung zu überprüfen und die Daten der letzten 30 Tage oder mehr zu betrachten, um zu sehen, ob Ihre Gewinne alle Ihre Ausgaben decken.
Abschließende Überlegungen
Many Amazon sellers don’t put much effort into running advertisements. As a result, many of them give up on learning how to create successful ad campaigns after wasting time and money on campaigns that result in poor performance. However, if you have an effective advertising campaign, you can outperform the competition and make your business even more profitable.
However, we know how challenging it can be to create a good advertising campaign if you don’t have any marketing experience. This is why we recommend hiring a professional agency to assist you in growing your Amazon business. Sign up for a free discovery call with Nuoptima’s best Amazon experts, or leave your email address so that we can contact you to talk about how we can help your business grow.