Wichtigste Punkte
- Gesponserte Marken sind Amazon-Anzeigen, die oben in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Nutzer auf dem Marktplatz nach etwas suchen.
- Nur Verkäufer, die am Brand Registry-Programm teilnehmen, sind berechtigt, Sponsored Brands-Anzeigen zu schalten.
- Es gibt drei Arten von Sponsored Brands-Anzeigen: Produktkollektion, Store Spotlight und Video.
- Der beste Weg, um Ihre Werbekampagnen effektiver zu gestalten, besteht darin, eine Keyword-Recherche durchzuführen, Gebote zu optimieren, geeignete Anzeigentexte und -medien auszuwählen, verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen zu testen und Kampagnenberichte zu nutzen, um Ihre Marketingstrategie zu verbessern.
Wenn Sie ein registrierter Markenverkäufer bei Amazon werden, erhalten Sie Zugang zu einem völlig neuen Teil der E-Commerce-Welt. Die Amazon Markenregistrierungsprogramm ermöglicht Verkäufern den Zugang zu einer Vielzahl von Tools, darunter auch Amazon Sponsored Brands Ads (früher Headline Search Ads). Gesponserte Marken sind ein PPC-Werbetool, das dazu dient, die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen und Kunden zu Beginn ihrer Einkaufssitzung anzusprechen. Diese Premium-Anzeigen erscheinen oben in den Amazon-Suchergebnissen und enthalten das Logo der gesponserten Marke sowie ein Produktkarussell. Anzeigen für gesponserte Marken sind eine wirksame Methode zur Steigerung der Markenbekanntheit, da sie den Kunden direkt auf die Amazon Storefront oder die Landing Page des Werbenden weiterleiten. In diesem Artikel wird unser preisgekrönter Amazon PPC Berater wird Sie über Sponsored Brands informieren, neue Funktionen vorstellen und erklären, wie man sie einrichtet.
Was sind von Amazon gesponserte Markenanzeigen?
Wie bereits erwähnt, handelt es sich bei Amazon Sponsored Brands-Anzeigen um Werbebanner, die Ihre Produkte anzeigen und oben in den Amazon-Suchergebnissen erscheinen. Diese keywordbasierten Anzeigen können das Logo der Marke, eine Botschaft, einen individuellen Slogan und mehrere Produktauflistungen enthalten.
Ganz gleich, was Sie verkaufen, auf dem Online-Marktplatz von Amazon herrscht ein unglaublicher Wettbewerb, so dass jedes Produkt in der riesigen Anzahl konkurrierender Optionen leicht untergehen kann, wodurch Ihre Marke ihre Einzigartigkeit und Authentizität verliert. Das Amazon Sponsored Brands-Tool ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke potenziellen Kunden zu präsentieren und sich von der Konkurrenz abzuheben. Sobald ein Nutzer auf die Anzeige klickt, wird er auf Ihre Landing Page oder Ihr Schaufenster weitergeleitet, wo er Ihre Produkte durchstöbern kann, ohne durch den Lärm auf der Suchergebnisseite abgelenkt zu werden. Dieser einzigartige Vorteil hat die Popularität von Sponsored Brands Ads im Laufe der Jahre gesteigert. Heute nutzt fast die Hälfte aller Verkäufer dieses Tool.
Wer kann gesponserte Markenanzeigen auf Amazon schalten?
Sie müssen ein als Marke registrierter Verkäufer sein, um Amazon Sponsored Brands nutzen zu können. Außerdem müssen Sie ein legitimes Markenlogo haben, Produkte in einer zulässigen Kategorie verkaufen, die Möglichkeit haben, Produkte an alle US-Adressen zu versenden, und mindestens drei Produkte unter derselben Marke verkaufen.
Wie funktioniert die Werbung für gesponserte Marken?
Gesponserte Marken-Anzeigen funktionieren ähnlich wie gesponserte Produkte oder gesponserte Display-Anzeigen. Diese Anzeigen funktionieren wie eine PPC-Werbemethode, bei der Verkäufer ihre Anzeigen so einrichten, dass sie für verschiedene Keywords erscheinen, die zu ihrer Marke passen. Die Verkäufer legen das tägliche Anzeigenbudget fest, suchen relevante Keywords aus und behalten die Kontrolle über die Gebote.
Arten von gesponserten Markenanzeigen
Es gibt drei Arten von Anzeigenformaten, die Sie wählen können: Product Collection, Store Spotlight oder Video.
Produkt-Kollektion
Anzeigen für Produktsammlungen erscheinen oben auf den Such- oder Produktdetailseiten und leiten Kunden zu Ihrer benutzerdefinierten Landing Page oder Ihrem Produktangebot. Mit dieser Methode können Sie bis zu drei Produkte ansprechen. Diese Anzeige ist am einfachsten zu erstellen, da Sie nur eine Überschrift schreiben und Bilder Ihrer Produkte auswählen müssen. Es ist jedoch ratsam, eine klickbare Überschrift zu erstellen, damit die Kunden leicht zu Ihrer Landing Page navigieren können. Diese Anzeigen bieten eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf Produkte zu lenken, die eine geringe organische oder gesponserte Sichtbarkeit haben. Experimentieren Sie mit der Produktreihenfolge und -auswahl; Sie können auch eines Ihrer beliebtesten Produkte in die Anzeige aufnehmen, um mehr Kunden anzulocken.
Spotlight speichern
Store Spotlight Sponsored Brands sind ähnlich wie Product Collection Ads. Allerdings können nur markenregistrierte Verkäufer, die ein eigenes Amazon Schaufenster haben, diese Anzeigen nutzen. Diese Marketingmethode hat einen entscheidenden Vorteil: Ihre Konkurrenten können keine Werbung in Ihrem Schaufenster schalten, so dass sie nur Informationen zu Ihrer Marke sehen, wenn sich jemand in Ihrem Schaufenster befindet.
Store Spotlight ist ein hervorragender Anzeigentyp für Verkäufer, die Produkte in mehreren Kategorien anbieten, da sie damit drei Produktkategorien und nicht nur drei Produkte bewerben können.
Hier ein hilfreicher Tipp von unseren Marketingexperten: Verwenden Sie in Ihren Anzeigentexten keine überzeugende Sprache, sondern positive Formulierungen wie "Entdecken", "Erstellen", "Erfahren Sie mehr über" und "Besuchen".
Video
Es handelt sich um die neueste und auffälligste Methode zur Schaltung von gesponserten Markenanzeigen, die Ihnen einen erheblichen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschafft. Videoanzeigen sind standardmäßig automatisch stummgeschaltet, aber ein bewegtes Bild fesselt die Aufmerksamkeit der Kunden immer effektiver als ein statisches Bild.
Beachten Sie jedoch, dass Sie mit Videoanzeigen jeweils nur ein Produkt bewerben können und dass die Anzeige die Kunden auf die Produktdetailseite weiterleitet. Anzeigenvideos müssen kurz (15-30 Sekunden) und informativ sein. Versuchen Sie nicht, alle Produktinformationen in das Video aufzunehmen. Stellen Sie stattdessen einige Merkmale heraus, die das Interesse des Käufers wecken könnten. Wenn Sie sich Ihre kreativen und technischen Fähigkeiten nicht zutrauen, beauftragen Sie am besten einen Videofilmer mit der Aufnahme von Produktvideos, damit diese professionell und ansprechend aussehen.
Wie richtet man eine Werbekampagne für gesponserte Marken ein?
Das Einrichten von Anzeigen für gesponserte Marken ist nicht so schwierig oder teuer, wie es scheint. Wenn Sie Ihre Marke bereits bei Amazon registriert haben, benötigen Sie nur ein paar Klicks, um eine Anzeige zu erstellen. Navigieren Sie zunächst zur Verkäuferzentrale und wählen Sie die Registerkarte "Werbung". Gehen Sie dann zum "Campaign Manager" und klicken Sie auf "Create Campaign". Sie sehen eine Schaltfläche mit der Bezeichnung "Gesponserte Marken", die Sie zu einer Seite führt, auf der Sie den Namen Ihrer Kampagne, die Dauer der Anzeigenschaltung, Ihr tägliches Anzeigenbudget und den Namen der Marke, für die Sie werben möchten, eingeben müssen.
Anschließend müssen Sie eines von drei Anzeigenformaten auswählen: Video, Store Spotlight oder Produktsammlung. Sobald Sie Ihr Anzeigenformat ausgewählt haben, müssen Sie einige Informationen ausfüllen. Diese sind je nach gewähltem Anzeigentyp unterschiedlich. Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Zielgruppenparameter festzulegen, Ihre Keywords aufzulisten und das Gebot für jedes Keyword festzulegen. Danach müssen Sie auf "Zur Prüfung einreichen" klicken, und Amazon wird Ihre Anzeige bis zu 72 Stunden lang prüfen. Ihre Anzeigenkampagne läuft, sobald sie genehmigt wurde.
Top-Tipps zur Verbesserung der Werbeleistung gesponserter Marken
Wenn Sie wollen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich und rentabel ist, müssen Sie sicherstellen, dass der Geldbetrag, den Sie durch Ihre Anzeigenkampagne einnehmen, höher ist als der Geldbetrag, den Sie für diese Anzeigen ausgeben. Wenn Ihre Anzeigen nicht so erfolgreich sind, wie Sie es sich erhofft haben, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um die Situation zu verbessern:
Arbeit an der Qualität der Schlüsselwörter
Wenn Sie bereits in der Vergangenheit versucht haben, Anzeigen zu schalten, sollten Sie Ihre Sponsored Brands-Kampagnen optimieren, indem Sie zusätzliche Keywords aus Ihren anderen Kampagnen sammeln. Viele Verkäufer machen sich nicht die Mühe, die Daten über die Leistung ihrer früheren Kampagnen zu überprüfen, aber diese Informationen sind eine wertvolle Ressource, die Ihnen helfen wird, herauszufinden, welche Keywords die höchsten Konversionsraten haben.
Eine weitere gute Möglichkeit zur Ergänzung Keyword-Recherche ist die Durchführung einer automatischen Sponsored Products-Kampagne. Mit Sponsored Products-Anzeigen können Sie sehen und analysieren, welche Suchbegriffe zu einer Conversion geführt haben, während dies bei Sponsored Brands-Anzeigen nicht der Fall ist.
Arten von Schlüsselwörtern
Nicht alle Schlüsselwörter sind gleich. Es gibt drei Haupttypen von Schlüsselwörtern, aus denen Sie wählen können:
Spezifische Schlüsselwörter
Spezifische oder Long-Tail-Keywords enthalten in der Regel mehr als drei Wörter. Sie beschreiben Produkte sehr viel detaillierter als andere Schlüsselwörter. Diese Schlüsselwörter führen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Konversionen, da die meisten Menschen sie verwenden, wenn sie genau wissen, was sie wollen und bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Spezifische Schlüsselwörter haben ein geringes Suchvolumen, so dass sie weniger wettbewerbsfähig und weniger teuer sind, um darauf zu bieten. Ein Beispiel: "60-Zoll-Stativ mit Tasche" ist ein Long-Tail-Keyword.
Allgemeine Schlüsselwörter
Diese werden auch als "Kategorie"-Schlüsselwörter bezeichnet, weil sie nur generische Wörter enthalten, die auf eine breite Palette von Produkten zutreffen können. Anzeigen mit diesen Schlüsselwörtern sind erfolgreich, wenn ein Kunde Amazon besucht, ohne die Absicht, etwas zu kaufen, und sein einziges Ziel darin besteht, den Markt zu erforschen und zu entdecken. Generische Keywords sind wettbewerbsfähiger, haben ein hohes Suchvolumen und sind in der Regel recht teuer. Ein Beispiel: "Stativ" ist ein generisches Schlüsselwort.
Schlüsselwörter der Marke
Diese Schlüsselwörter beinhalten Ihren Markennamen. Daher funktionieren sie sehr gut, wenn ein Kunde Amazon mit der konkreten Absicht besucht, ein Produkt Ihrer Marke zu kaufen. Zum Beispiel ist "Sirui Carbonfaser-Stativ" ein Marken-Keyword.
Wie sehen hochwertige Schlüsselwörter aus?
Um zu beurteilen, wie gut Ihre Keywords abschneiden, navigieren Sie zum Suchbegriffsbericht im Bereich Gesponserte Produkte. Dieser Bericht liefert Ihnen alle notwendigen Informationen für alle in Ihrer Kampagne verwendeten Keywords, wie z. B.:
- Anzahl der Bestellungen: Anzahl der Bestellungen pro Schlüsselwort/Suchbegriff.
- Produktverkäufe: die Anzahl der Produktverkäufe, die mit jedem Schlüsselwort/Suchbegriff erzielt wurden.
- Klicks: die Anzahl der Klicks, die für jedes Stichwort/jeden Suchbegriff erhalten wurden.
Gebote optimieren
Nachdem Sie entschieden haben, welche Schlüsselwörter Sie verwenden möchten, optimieren Sie Ihre Gebote, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigenkosten mit Ihren Zielen übereinstimmen. Es ist eine gute Idee, den Gebotspreis auf der Grundlage der ACoS (Advertising Cost of Sale) für die in der Anzeige dargestellten Produkte festzulegen. Amazon verwendet die Advertising Cost of Sales, um den Betrag zu berechnen, den ein Verkäufer für Werbung ausgibt, im Verhältnis zu den Einnahmen, die sein Geschäft einbringt. Sie können die ACoS berechnen, indem Sie Ihre gesamten Werbeausgaben durch die gesamten Verkaufserlöse teilen.
Wenn Sie feststellen, dass Ihre Keywords Ihren ACoS-Zielwert überschreiten, sollten Sie Ihr Gebot senken; wenn sie unter Ihrem ACoS-Zielwert liegen, sollten Sie Ihr Gebot erhöhen und beobachten, wie es sich entwickelt.
Anzeigentext optimieren
Zweifellos spielen gute Überschriften und Anzeigenbeschreibungen eine wichtige Rolle in Anzeigenkampagnen. Die Überschrift und der Text in Ihrem Anzeigentext sollten relevante Schlüsselwörter enthalten, die sich auf das beziehen, was der Nutzer in das Suchfeld eingibt. Außerdem sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Sie können zum Beispiel einen einzigartigen Markenslogan entwickeln oder nach Phrasen und Wörtern suchen, die den Käufer dazu verleiten, auf Ihre Anzeige zu klicken.
Verschiedene Kombinationen ausprobieren
Um die beste Marketingstrategie zu finden, testen Sie verschiedene Anzeigen und beobachten Sie die Leistung Ihrer Kampagne. Sie können mit dem Text, den Bildern, der Anzahl der vorgestellten ASINs, der Reihenfolge der ASINs, der Gestaltung der Landing Page usw. experimentieren. Wenn Ihre Marke zum Beispiel auf dem Markt bekannt ist, kann es sich lohnen, Ihr Markenlogo einzubinden. Wenn Sie jedoch neu auf dem Markt sind, sollten Sie stattdessen mit Produktfotos experimentieren.
Beginnen Sie damit, mehrere Kampagnen gleichzeitig zu erstellen und sie mindestens zwei Wochen lang zu testen. Die Chancen stehen gut, dass Sie auf diese Weise ein Kriterium entdecken, das den Erfolg Ihrer Kampagnen beeinflusst und es Ihnen ermöglicht, Ihre Ziele zu erreichen. Alles, was Sie brauchen, ist ein wenig Phantasie und Ausdauer, um alle Daten zu sichten und herauszufinden, welche Marketingstrategie am besten funktioniert.
Nutzen Sie die Berichtsdaten optimal
Verwenden Sie Kampagnenberichte, um regelmäßig Klicks, Verkäufe und den ACoS Ihrer Sponsored Brands-Anzeigen zu überwachen. Anhand dieser wertvollen Informationen können Sie feststellen, ob normale Nutzer immer noch gut auf Ihre Anzeigen reagieren. Wenn sich die Leistung Ihrer Anzeigen verschlechtert, bedeutet dies, dass es an der Zeit ist, eine neue Anzeigenkampagne zu starten und eine andere Strategie auszuprobieren.
Sie sollten diese Funktion nutzen, um Ihre wöchentliche Leistung zu überprüfen und die Daten der letzten 30 Tage oder mehr zu betrachten, um zu sehen, ob Ihre Gewinne alle Ihre Ausgaben decken.
Abschließende Überlegungen
Viele Amazon-Verkäufer geben sich nicht viel Mühe, Anzeigen zu schalten. Infolgedessen geben viele von ihnen auf, zu lernen, wie man erfolgreiche Werbekampagnen erstellt, nachdem sie Zeit und Geld für Kampagnen verschwendet haben, die eine schlechte Leistung erbringen. Mit einer effektiven Werbekampagne können Sie jedoch die Konkurrenz ausstechen und Ihr Geschäft noch profitabler machen.
Wir wissen jedoch, wie schwierig es sein kann, eine gute Werbekampagne zu erstellen, wenn Sie keine Erfahrung im Marketing haben. Deshalb empfehlen wir Ihnen, eine professionelle Agentur zu beauftragen, die Sie beim Ausbau Ihres Amazon-Geschäfts unterstützt. Melden Sie sich für ein kostenloses Gespräch mit den besten Amazon-Experten von Nuoptima an oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir uns mit Ihnen in Verbindung setzen können, um zu besprechen, wie wir Ihr Unternehmen beim Wachstum unterstützen können.
