Wichtige Punkte
- Wenn Sie einen Artikel auf eBay verkaufen möchten, sollten Sie berücksichtigen, wie viel er in der Anschaffung kostet, zu welchem Preis Sie ihn verkaufen können, wie groß der Wettbewerb und die Nachfrage sind, wie schwer das Produkt ist und ob es eine hohe Rückgabequote und Unzufriedenheit gibt.
- Other top tips for selling successfully on eBay include utilising eBay’s Market Research and Advanced search tools, listing seasonal items at opportune times, including clear photos and detailed product descriptions, and considering the inclusion of handwritten notes when sending out your orders.
- Zu den derzeit beliebten Kategorien bei eBay gehören Mobiltelefone, Videospiele, Haus und Garten sowie Gesundheit und Schönheit.
- Es kann eine echte Herausforderung sein, Produkte auf eBay zu verkaufen und dabei Gewinn zu machen. Es ist nicht immer einfach zu entscheiden, was sich gut verkauft und was unverkauft auf Ihrem eBay-Konto verbleibt. In diesem Artikel finden Sie Tipps, was Sie bei der Bewertung eines Produkts beachten sollten, wie Sie Ihre Verkaufschancen maximieren können und einige Beispiele für Produkte, die sich derzeit bei eBay gut verkaufen.
eBay: Eine kurze Einführung
eBay is an online shopping website and is a huge household name, owing to the fact that you can buy and sell virtually anything, and millions of transactions are processed on eBay each day! Indeed, it is also home to many rare items and consequently is a hub for collectors looking for items they would not find locally. Initially, eBay was known as an online auction site, where once an item had been put up for sale, users would bid the amount of money they were willing to pay for an item until the allotted time ran out. Over recent years this format has shifted with the introduction of eBay’s Buy It Now option, where sellers can put up an item for a fixed price. The decreasing popularity of the auction option is thought to be down to the impatience of buyers who no longer want to wait days for an auction to conclude. With Buy It Now, users can get an item immediately when they pay the fixed price.
Wie man ein Produkt für den Verkauf bei eBay bewertet
Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, welche Artikel für den Verkauf auf eBay geeignet sind, finden Sie hier fünf Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie die Rentabilität eines Produkts bewerten.
Wie viel kostet der Artikel im Einkauf?
Before you have even purchased the item you are thinking of selling on eBay, you must consider its cost. There is little point in buying an item you want to sell if you are unlikely to get more money from someone else than what you paid for it. Ideally, you want to find an item that will be very cheap to buy but will resell for a nice profit. Of course, this is far easier said than done. An excellent place to start is often establishments such as charity shops. Nevertheless, it is essential to determine that you can make money from a product before you spend money on it. You can get an idea of a fair price by seeing what other sellers have decided to charge for the product on eBay. If every other user is charging an item for around £20, it is unlikely you will make much more money from that exact item. When evaluating the cost of an item, don’t forget to also take into account any fees you will incur from selling as this will affect your profit.
Mitnehmen: Kaufen Sie nur dann Artikel für eBay, wenn Sie sicher sind, dass Sie sie erfolgreich zu einem höheren Preis weiterverkaufen können.
Wie viel Wettbewerb gibt es?
Another important consideration is the competition you will face by selling a product. You need to evaluate whether there is any point in selling a product if hundreds of other users are selling the same item, especially if yours isn’t unique. While this high competition may indicate a high demand for a product, it will be hard for you to stand out from the crowd and consequently make money if you are just selling the same as everyone else. While it is healthy to have some competition, it is prudent to focus on an item that enjoys lower competition levels as it can help you pull in more of the consumer’s attention and clinch yourself sales.
Mitnehmen: Vermeiden Sie Produkte, bei denen die Konkurrenz sehr groß ist. Umgekehrt sollten Sie auf Produkte achten, für die es keine Konkurrenz gibt. Dies kann ein Hinweis auf einen Mangel an Nachfrage sein.
Wie hoch ist die Nachfrage?
Dies ist vielleicht die wichtigste Frage, die Sie sich stellen müssen. Wenn es keine Nachfrage gibt, haben Sie kein Publikum, das sich für Ihr Produkt interessiert. Es ist wichtig zu klären, ob und wie gut sich ein Produkt verkauft. Der perfekte Artikel für den Verkauf auf eBay ist bekanntlich wenig umkämpft, aber sehr gefragt. Dies kann ein schwieriges Gleichgewicht sein, aber Sie müssen sicherstellen, dass es einen Markt für einen Artikel gibt, den Sie verkaufen möchten.
Mitnehmen: Wählen Sie Produkte, für die eine gesunde Nachfrage besteht.
Ist der Gegenstand schwer?
Achten Sie darauf, dass Sie bei der Bewertung eines Produkts herausfinden, wie schwer es ist. Dies ist wichtig, weil das Gewicht die Versandkosten bestimmt. Je schwerer ein Artikel ist, desto höher sind die Versandkosten und desto geringer der Gewinn, den Sie wahrscheinlich erzielen werden. Das ist wichtig, denn Sie wollen sichergehen, dass Sie nicht im Nachteil sind, weil Sie nicht alle Kosten berücksichtigt haben. Hohe Versandkosten können vertretbar sein, wenn Sie den Artikel selbst für einen viel höheren Betrag verkaufen, als der Versand kostet, aber im Allgemeinen können schwere Artikel ein Hindernis darstellen.
Mitnehmen: Halten Sie sich von schweren Gegenständen fern, es sei denn, sie lassen sich für einen sehr hohen Betrag verkaufen.
Hat das Produkt einen guten Ruf?
This point cannot be underestimated because it can affect how a user may view your seller account. For example, if you choose an item that is often connected to scams, you may want to veer clear. Consumers will be hesitant to purchase products if they are not convinced of their legitimacy, and unfortunately, you may lose out as a result of this negative affiliation. It is also essential to be aware of a product’s satisfaction and return rates. Do you really want to sell a product that has a high risk of returns and dissatisfaction? It could turn out to be a big headache and dent your reputation simply because you sell the product.
Fazit: Entscheiden Sie sich für ein Produkt, das eine niedrige Unzufriedenheits- und Rückgabequote aufweist.
Top-Tipps zur Steigerung Ihrer Verkäufe bei eBay
Now that we have reviewed what questions you should ask yourself when considering a product to sell on eBay, let’s look at a few more tidbits of advice on how to get your products noticed by the consumer.
- Nutzen Sie eBay’s Marketplace Research tool. Dies ist ein unschätzbares Instrument, mit dem Sie die durchschnittlichen Verkaufspreise eines Produkts ermitteln, Ihre Konkurrenz beobachten, feststellen können, ob Festpreisangebote oder Auktionen für Ihre Angebote am besten geeignet sind, und die Marktnachfrage nach einem Artikel abschätzen können. All dies sind wertvolle Erkenntnisse, die Ihnen helfen zu entscheiden, was sich zu verkaufen lohnt.
- Wenn Sie einen saisonalen Artikel haben, warten Sie, bis er wahrscheinlich sehr gefragt ist. Weihnachtsdekorationen zum Beispiel werden eher gegen Ende des Jahres verkauft, so dass es sich wahrscheinlich als schwierig erweisen wird, sie im Frühjahr aufzuhängen. Legen Sie diese Artikel bis zu einem günstigeren Zeitpunkt beiseite.
- Ein weiteres nützliches eBay-Tool ist die ‘Advanced search’ option. With this, you can see what similar items have been selling for recently by clicking the ‘completed listings’ box so that you can price your item attractively for a prospective buyer.
- If you use the auction option, start your bids low to get the attention of buyers. You will draw attention and encourage a competitive bidding war by doing so. Of course, this is not a good idea for niche products as you may not get many bids if it is in low demand (although you can always add a minimum price to ensure a product won’t be sold unless the bids reach this base amount).
- Machen Sie klare, detaillierte Fotos von den Artikeln, die Sie verkaufen. Dies erhöht Ihre Glaubwürdigkeit als Käufer, da es dem Kunden eine genaue Darstellung dessen gibt, was Sie anbieten. Zeigen Sie alle Bestandteile eines Artikels auf den Fotos. Denken Sie daran, dass Sie bis zu 12 Fotos pro Angebot kostenlos hochladen können.
- Schreiben Sie prägnante und informative Beschreibungen Ihrer Produkte unter Verwendung mehrerer Schlüsselwörter. Achten Sie darauf, Rechtschreibfehler zu vermeiden, heben Sie die wichtigsten Verkaufsargumente sowie eventuelle Mängel ehrlich hervor, nennen Sie Ihre Geschäftsbedingungen und laden Sie potenzielle Kunden ein, sich bei Fragen an Sie zu wenden.
- Wenn Sie einen Artikel verkauft haben, können Sie dem Käufer eine handschriftliche Notiz mit dem Produkt schicken, um ihm einen Einblick in Ihre Person zu geben und die Online-Anonymität zu durchbrechen. Dies kann dazu beitragen, den Käufer zu überzeugen, eine positive Bewertung zu hinterlassen und wieder bei Ihnen zu kaufen.
Top-Kategorien bei eBay und meistverkaufte Artikel
Nachdem wir Ihnen nun allgemeine Tipps und Ratschläge gegeben haben, wie Sie feststellen können, ob sich ein Produkt auf eBay verkaufen lässt, gehen wir nun darauf ein, welche Kategorien und deren Artikel sich in letzter Zeit auf eBay gut verkauft haben.
Mobiltelefone (und Zubehör)
Eine der beliebtesten Kategorien bei eBay sind derzeit Mobiltelefone, und es ist klar, warum. Prognosen zufolge wird sich der weltweite Smartphone-Markt von $507,5 Mrd. im Jahr 2021 bis 2031 fast verdoppeln. Praktisch jeder in der modernen Gesellschaft besitzt ein persönliches Telefon, und so ist es nicht verwunderlich, dass Mobiltelefone, gebrauchte Telefone und entsprechendes Zubehör bei den Käufern so beliebt sind. Wie aus dem obigen Screenshot hervorgeht, gibt es allein unter der Marke Apple fast 35.000 Produkte, dicht gefolgt von Samsung. Viele Menschen kaufen Zubehör für ihre Telefone, wie Schutzhüllen, Telefonhalterungen und Headsets, und folglich haben diese Produkte auch einen hohen Absatz.
Tip: If you choose to focus on this category, ensure you use unedited photos of your items showing all the details of the product’s condition, including any scratches. Be honest about the condition from the start, or buyers may ask for a refund and leave a negative review.
Videospiele
The second category currently enjoying big success on eBay is Video Games. This is thought to have been spurred on by the COVID pandemic, forcing the public into lockdowns and isolations, so video games became an appealing option to keep boredom at bay. And, it isn’t just the latest games getting all the attention. Vintage and used games also spark much interest (and are currently trending), which is explained by eBay being the biggest community for seekers of vintage items among all marketplaces. From the image above, we can see hundreds of thousands of results to peruse (over 100,000 for Sony Playstation 4 alone!), demonstrating just how popular video games are on eBay. Video game accessories and merchandise have also proven popular such as controllers.
Tipp: Dies könnte die perfekte Option für Sie sein, wenn Sie Retro-Spiele zu Hause haben, die Staub ansetzen. Wenn Sie sich für diese Kategorie entscheiden, erkunden Sie den Preis, den andere Nutzer für ihre Spiele angesetzt haben, und fügen Sie vielleicht eine Postkarte aus der Zeit des Produkts bei, wenn Sie es verschicken, um dem Ganzen eine nette Note zu verleihen.
Haus und Garten
Auch die Kategorie Haus und Garten findet bei eBay große Beachtung. Ein Grund für die Beliebtheit dieser Kategorie ist die Möglichkeit, ansonsten teure Produkte aus zweiter Hand zu kaufen und so die Kosten für den Kauf neuer Möbel und Geräte zu sparen. Natürlich gibt es auch Artikel von bekannten Marken, und zu den beliebtesten Produkten in dieser Kategorie gehören Werkzeuge und Werkstattausrüstung (aus erster und zweiter Hand), Wasserfilter und Küchenprodukte. Auf dem obigen Foto ist die breite Palette der verfügbaren Unterkategorien zu sehen. Dies ist ein großartiger Bereich, den man erkunden kann, denn jeder braucht Produkte für sein Zuhause, und viele Artikel in dieser Kategorie gelten als unverzichtbar und werden daher das ganze Jahr über nachgefragt.
Tipp: Wenn Sie sich entscheiden, Gartenartikel zu verkaufen, denken Sie an die Jahreszeit. Sie werden im Sommer beliebter sein. Wenn Sie alte Haushaltswaren oder Antiquitäten verkaufen, sollten Sie außerdem ihren Zustand, das Entstehungsjahr und möglicherweise eine Hintergrundgeschichte angeben, um das Interesse eines potenziellen Käufers zu wecken.
Gesundheit und Schönheit
Gesundheits- und Schönheitsprodukte sind bei eBay sehr gefragt. Man nimmt an, dass dies auf eine zunehmend imageorientierte Gesellschaft und die wachsende Bedeutung von Wellness zurückzuführen ist. Der wichtigste Trend im Bereich Schönheit ist derzeit die Hautpflege, da die Menschen dem Altern entgegenwirken und ihr allgemeines Erscheinungsbild verbessern wollen. eBay bietet eine Reihe von bekannten und unabhängigen Marken. Die obige Abbildung zeigt, wie viele Unterkategorien unter den Bereich Gesundheit und Schönheit fallen, und macht deutlich, warum dieser Bereich so beliebt ist. Zu den beliebtesten Artikeln, die auf eBay verkauft werden, gehören Parfüms, Make-up, Hautpflegeprodukte, Haarpflegeprodukte und Badezimmerartikel wie Zahnbürsten.
Tipp: Wenn Sie sich für den Bereich Gesundheit und Schönheit entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie gegebenenfalls ein Verfallsdatum angeben, da Sie sonst Gefahr laufen, dass Ihre Produkte von unzufriedenen Kunden zurückgegeben werden. Außerdem sollten Sie alle enthaltenen Inhaltsstoffe und mögliche Nebenwirkungen angeben, um Enttäuschungen der Kunden aufgrund von Problemen wie Allergien zu vermeiden.
Abschließende Überlegungen
When deciding what to sell on eBay, there are several factors you should consider to determine whether it will be a profitable venture. This includes working out how much a product costs to buy, what you can feasibly sell it for, how much demand and competition it enjoys, the weight of the product, and whether it has a high proportion of returns and dissatisfied customers. You should also think about utilising eBay’s research tools and follow some of our other top tips to ensure you maximise your chances of a positive eBay selling experience. It is sensible to take into account the current categories on eBay that are selling well, including Mobile Phones, Home and Garden, Video Games, and Health and Beauty.
Während eBay ein großartiger Ort ist, um einige Arten von Produkten zu verkaufen, hat Amazon einen viel größeren Kundenstamm und bietet mehr Möglichkeiten für Sie, einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie weitere Ratschläge benötigen, um zu entscheiden, was Sie auf Amazon verkaufen sollten, oder wenn Sie eine allgemeine Beratung über Ihr bestehendes oder zukünftiges Amazon-Geschäft wünschen, kostenloses Informationsgespräch anfordern heute mit einem unserer NUOPTIMA-Experten.