Wichtige Punkte
- Wenn Sie einen Artikel auf eBay verkaufen möchten, sollten Sie berücksichtigen, wie viel er in der Anschaffung kostet, zu welchem Preis Sie ihn verkaufen können, wie groß der Wettbewerb und die Nachfrage sind, wie schwer das Produkt ist und ob es eine hohe Rückgabequote und Unzufriedenheit gibt.
- Weitere Tipps für erfolgreiches Verkaufen bei eBay sind die Marktforschung und die erweiterte Suche von eBay, das Einstellen von Saisonartikeln zu günstigen Zeitpunkten, das Einfügen von aussagekräftigen Fotos und detaillierten Produktbeschreibungen sowie das Anbringen von handschriftlichen Notizen beim Versand Ihrer Bestellungen.
- Zu den derzeit beliebten Kategorien bei eBay gehören Mobiltelefone, Videospiele, Haus und Garten sowie Gesundheit und Schönheit.
- Es kann eine echte Herausforderung sein, Produkte auf eBay zu verkaufen und dabei Gewinn zu machen. Es ist nicht immer einfach zu entscheiden, was sich gut verkauft und was unverkauft auf Ihrem eBay-Konto verbleibt. In diesem Artikel finden Sie Tipps, was Sie bei der Bewertung eines Produkts beachten sollten, wie Sie Ihre Verkaufschancen maximieren können und einige Beispiele für Produkte, die sich derzeit bei eBay gut verkaufen.
eBay: Eine kurze Einführung
eBay ist eine Online-Shopping-Website und ein großer Begriff, da man dort praktisch alles kaufen und verkaufen kann und jeden Tag Millionen von Transaktionen abgewickelt werden! Die Website beherbergt auch viele seltene Gegenstände und ist daher eine Anlaufstelle für Sammler, die nach Gegenständen suchen, die sie vor Ort nicht finden würden. Ursprünglich war eBay als Online-Auktionsseite bekannt. Sobald ein Artikel zum Verkauf angeboten wurde, boten die Nutzer den Betrag, den sie bereit waren, für einen Artikel zu zahlen, bis die zugewiesene Zeit abgelaufen war. In den letzten Jahren hat sich dieses Format mit der Einführung der Sofort-Kaufen-Option von eBay, bei der Verkäufer einen Artikel zu einem Festpreis anbieten können, verändert. Die abnehmende Beliebtheit der Auktionsoption ist vermutlich auf die Ungeduld der Käufer zurückzuführen, die nicht mehr tagelang auf den Abschluss einer Auktion warten wollen. Mit der Sofort-Kaufen-Option können Nutzer einen Artikel sofort erhalten, wenn sie den Festpreis bezahlen.
Wie man ein Produkt für den Verkauf bei eBay bewertet
Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, welche Artikel für den Verkauf auf eBay geeignet sind, finden Sie hier fünf Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie die Rentabilität eines Produkts bewerten.
Wie viel kostet der Artikel im Einkauf?
Bevor Sie den Artikel, den Sie bei eBay verkaufen möchten, überhaupt gekauft haben, müssen Sie sich über dessen Kosten Gedanken machen. Es hat wenig Sinn, einen Artikel zu kaufen, den Sie verkaufen wollen, wenn Sie von einem anderen Käufer wahrscheinlich nicht mehr Geld bekommen, als Sie dafür bezahlt haben. Im Idealfall sollten Sie einen Artikel finden, der sehr günstig zu kaufen ist, aber mit einem guten Gewinn weiterverkauft werden kann. Das ist natürlich viel leichter gesagt als getan. Eine ausgezeichnete Anlaufstelle sind oft Einrichtungen wie Wohltätigkeitsläden. Dennoch ist es wichtig, dass Sie feststellen, ob Sie mit einem Produkt Geld verdienen können, bevor Sie Geld dafür ausgeben. Sie können sich einen Eindruck von einem fairen Preis verschaffen, indem Sie sehen, was andere Verkäufer für das Produkt bei eBay verlangen. Wenn jeder andere Nutzer für einen Artikel etwa 20 Pfund verlangt, werden Sie mit genau diesem Artikel wahrscheinlich nicht viel mehr Geld verdienen. Vergessen Sie bei der Bewertung der Kosten eines Artikels nicht, auch die Gebühren zu berücksichtigen, die Ihnen durch den Verkauf entstehen, da dies Ihren Gewinn beeinträchtigt.
Mitnehmen: Kaufen Sie nur dann Artikel für eBay, wenn Sie sicher sind, dass Sie sie erfolgreich zu einem höheren Preis weiterverkaufen können.
Wie viel Wettbewerb gibt es?
Eine weitere wichtige Überlegung ist der Wettbewerb, dem Sie sich durch den Verkauf eines Produkts aussetzen werden. Sie müssen abwägen, ob es sinnvoll ist, ein Produkt zu verkaufen, wenn Hunderte von anderen Nutzern das gleiche Produkt anbieten, vor allem wenn Ihr Produkt nicht einzigartig ist. Dieser hohe Wettbewerb kann zwar auf eine hohe Nachfrage nach einem Produkt hindeuten, aber es wird für Sie schwer sein, sich von der Masse abzuheben und folglich Geld zu verdienen, wenn Sie einfach das Gleiche wie alle anderen verkaufen. Ein gewisses Maß an Wettbewerb ist zwar gesund, doch ist es ratsam, sich auf einen Artikel zu konzentrieren, bei dem die Konkurrenz geringer ist, denn so können Sie die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich lenken und Ihren Umsatz steigern.
Mitnehmen: Vermeiden Sie Produkte, bei denen die Konkurrenz sehr groß ist. Umgekehrt sollten Sie auf Produkte achten, für die es keine Konkurrenz gibt. Dies kann ein Hinweis auf einen Mangel an Nachfrage sein.
Wie hoch ist die Nachfrage?
Dies ist vielleicht die wichtigste Frage, die Sie sich stellen müssen. Wenn es keine Nachfrage gibt, haben Sie kein Publikum, das sich für Ihr Produkt interessiert. Es ist wichtig zu klären, ob und wie gut sich ein Produkt verkauft. Der perfekte Artikel für den Verkauf auf eBay ist bekanntlich wenig umkämpft, aber sehr gefragt. Dies kann ein schwieriges Gleichgewicht sein, aber Sie müssen sicherstellen, dass es einen Markt für einen Artikel gibt, den Sie verkaufen möchten.
Mitnehmen: Wählen Sie Produkte, für die eine gesunde Nachfrage besteht.
Ist der Gegenstand schwer?
Achten Sie darauf, dass Sie bei der Bewertung eines Produkts herausfinden, wie schwer es ist. Dies ist wichtig, weil das Gewicht die Versandkosten bestimmt. Je schwerer ein Artikel ist, desto höher sind die Versandkosten und desto geringer der Gewinn, den Sie wahrscheinlich erzielen werden. Das ist wichtig, denn Sie wollen sichergehen, dass Sie nicht im Nachteil sind, weil Sie nicht alle Kosten berücksichtigt haben. Hohe Versandkosten können vertretbar sein, wenn Sie den Artikel selbst für einen viel höheren Betrag verkaufen, als der Versand kostet, aber im Allgemeinen können schwere Artikel ein Hindernis darstellen.
Mitnehmen: Halten Sie sich von schweren Gegenständen fern, es sei denn, sie lassen sich für einen sehr hohen Betrag verkaufen.
Hat das Produkt einen guten Ruf?
Dieser Punkt darf nicht unterschätzt werden, denn er kann sich darauf auswirken, wie ein Nutzer Ihr Verkäuferkonto sieht. Wenn Sie zum Beispiel einen Artikel auswählen, der häufig mit Betrug in Verbindung gebracht wird, sollten Sie die Finger davon lassen. Die Verbraucher werden zögern, Produkte zu kaufen, wenn sie nicht von deren Rechtmäßigkeit überzeugt sind, und leider können Sie durch diese negative Verbindung Verluste erleiden. Es ist auch wichtig, sich über die Zufriedenheits- und Rückgabequote eines Produkts zu informieren. Wollen Sie wirklich ein Produkt verkaufen, bei dem ein hohes Risiko von Rücksendungen und Unzufriedenheit besteht? Es könnte Ihnen große Kopfschmerzen bereiten und Ihren Ruf schädigen, nur weil Sie das Produkt verkaufen.
Fazit: Entscheiden Sie sich für ein Produkt, das eine niedrige Unzufriedenheits- und Rückgabequote aufweist.
Top-Tipps zur Steigerung Ihrer Verkäufe bei eBay
Nachdem wir nun geprüft haben, welche Fragen Sie sich stellen sollten, wenn Sie ein Produkt auf eBay verkaufen wollen, möchten wir Ihnen einige weitere Tipps geben, wie Sie Ihre Produkte bei den Verbrauchern bekannt machen können.
- Nutzen Sie eBay's Marktplatz-Recherche-Tool. Dies ist ein unschätzbares Instrument, mit dem Sie die durchschnittlichen Verkaufspreise eines Produkts ermitteln, Ihre Konkurrenz beobachten, feststellen können, ob Festpreisangebote oder Auktionen für Ihre Angebote am besten geeignet sind, und die Marktnachfrage nach einem Artikel abschätzen können. All dies sind wertvolle Erkenntnisse, die Ihnen helfen zu entscheiden, was sich zu verkaufen lohnt.
- Wenn Sie einen saisonalen Artikel haben, warten Sie, bis er wahrscheinlich sehr gefragt ist. Weihnachtsdekorationen zum Beispiel werden eher gegen Ende des Jahres verkauft, so dass es sich wahrscheinlich als schwierig erweisen wird, sie im Frühjahr aufzuhängen. Legen Sie diese Artikel bis zu einem günstigeren Zeitpunkt beiseite.
- Ein weiteres nützliches eBay-Tool ist die Erweiterte Suche'. Option. Mit dieser Option können Sie sehen, was für ähnliche Artikel in letzter Zeit verkauft wurde, indem Sie auf das Feld "Abgeschlossene Angebote" klicken, so dass Sie Ihren Artikel für einen potenziellen Käufer preislich attraktiv gestalten können.
- Wenn Sie die Option "Auktion" nutzen, beginnen Sie Ihre Gebote niedrig, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen. Damit erregen Sie Aufmerksamkeit und regen einen Bieterwettstreit an. Natürlich ist dies keine gute Idee für Nischenprodukte, da Sie möglicherweise nicht viele Gebote erhalten, wenn die Nachfrage gering ist (obwohl Sie immer einen Mindestpreis festlegen können, um sicherzustellen, dass ein Produkt nicht verkauft wird, wenn die Gebote diesen Basisbetrag nicht erreichen).
- Machen Sie klare, detaillierte Fotos von den Artikeln, die Sie verkaufen. Dies erhöht Ihre Glaubwürdigkeit als Käufer, da es dem Kunden eine genaue Darstellung dessen gibt, was Sie anbieten. Zeigen Sie alle Bestandteile eines Artikels auf den Fotos. Denken Sie daran, dass Sie bis zu 12 Fotos pro Angebot kostenlos hochladen können.
- Schreiben Sie prägnante und informative Beschreibungen Ihrer Produkte unter Verwendung mehrerer Schlüsselwörter. Achten Sie darauf, Rechtschreibfehler zu vermeiden, heben Sie die wichtigsten Verkaufsargumente sowie eventuelle Mängel ehrlich hervor, nennen Sie Ihre Geschäftsbedingungen und laden Sie potenzielle Kunden ein, sich bei Fragen an Sie zu wenden.
- Wenn Sie einen Artikel verkauft haben, können Sie dem Käufer eine handschriftliche Notiz mit dem Produkt schicken, um ihm einen Einblick in Ihre Person zu geben und die Online-Anonymität zu durchbrechen. Dies kann dazu beitragen, den Käufer zu überzeugen, eine positive Bewertung zu hinterlassen und wieder bei Ihnen zu kaufen.
Top-Kategorien bei eBay und meistverkaufte Artikel
Nachdem wir Ihnen nun allgemeine Tipps und Ratschläge gegeben haben, wie Sie feststellen können, ob sich ein Produkt auf eBay verkaufen lässt, gehen wir nun darauf ein, welche Kategorien und deren Artikel sich in letzter Zeit auf eBay gut verkauft haben.
Mobiltelefone (und Zubehör)
Eine der beliebtesten Kategorien bei eBay sind derzeit Mobiltelefone, und es ist klar, warum. Prognosen zufolge wird sich der weltweite Smartphone-Markt von $507,5 Mrd. im Jahr 2021 bis 2031 fast verdoppeln. Praktisch jeder in der modernen Gesellschaft besitzt ein persönliches Telefon, und so ist es nicht verwunderlich, dass Mobiltelefone, gebrauchte Telefone und entsprechendes Zubehör bei den Käufern so beliebt sind. Wie aus dem obigen Screenshot hervorgeht, gibt es allein unter der Marke Apple fast 35.000 Produkte, dicht gefolgt von Samsung. Viele Menschen kaufen Zubehör für ihre Telefone, wie Schutzhüllen, Telefonhalterungen und Headsets, und folglich haben diese Produkte auch einen hohen Absatz.
Tipp: Wenn Sie sich für diese Kategorie entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie unbearbeitete Fotos Ihrer Artikel verwenden, die alle Details des Produktzustands zeigen, einschließlich eventueller Kratzer. Seien Sie von Anfang an ehrlich in Bezug auf den Zustand, sonst könnten Käufer eine Rückerstattung verlangen und eine negative Bewertung abgeben.
Videospiele
Die zweite Kategorie, die derzeit bei eBay großen Erfolg hat, sind Videospiele. Es wird vermutet, dass dies durch die COVID-Pandemie ausgelöst wurde, die die Öffentlichkeit zu Abriegelungen und Isolierungen zwang, so dass Videospiele zu einer attraktiven Option wurden, um die Langeweile in Schach zu halten. Und es sind nicht nur die neuesten Spiele, die die ganze Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Vintage- und Gebrauchtspiele wecken ebenfalls großes Interesse (und liegen derzeit im Trend), was sich dadurch erklärt, dass eBay unter allen Marktplätzen die größte Community für die Suche nach Vintage-Artikeln ist. Das obige Bild zeigt Hunderttausende von Ergebnissen (über 100.000 allein für die Sony Playstation 4!), was zeigt, wie beliebt Videospiele bei eBay sind. Auch Zubehör und Waren für Videospiele, wie z. B. Controller, sind sehr beliebt.
Tipp: Dies könnte die perfekte Option für Sie sein, wenn Sie Retro-Spiele zu Hause haben, die Staub ansetzen. Wenn Sie sich für diese Kategorie entscheiden, erkunden Sie den Preis, den andere Nutzer für ihre Spiele angesetzt haben, und fügen Sie vielleicht eine Postkarte aus der Zeit des Produkts bei, wenn Sie es verschicken, um dem Ganzen eine nette Note zu verleihen.
Haus und Garten
Auch die Kategorie Haus und Garten findet bei eBay große Beachtung. Ein Grund für die Beliebtheit dieser Kategorie ist die Möglichkeit, ansonsten teure Produkte aus zweiter Hand zu kaufen und so die Kosten für den Kauf neuer Möbel und Geräte zu sparen. Natürlich gibt es auch Artikel von bekannten Marken, und zu den beliebtesten Produkten in dieser Kategorie gehören Werkzeuge und Werkstattausrüstung (aus erster und zweiter Hand), Wasserfilter und Küchenprodukte. Auf dem obigen Foto ist die breite Palette der verfügbaren Unterkategorien zu sehen. Dies ist ein großartiger Bereich, den man erkunden kann, denn jeder braucht Produkte für sein Zuhause, und viele Artikel in dieser Kategorie gelten als unverzichtbar und werden daher das ganze Jahr über nachgefragt.
Tipp: Wenn Sie sich entscheiden, Gartenartikel zu verkaufen, denken Sie an die Jahreszeit. Sie werden im Sommer beliebter sein. Wenn Sie alte Haushaltswaren oder Antiquitäten verkaufen, sollten Sie außerdem ihren Zustand, das Entstehungsjahr und möglicherweise eine Hintergrundgeschichte angeben, um das Interesse eines potenziellen Käufers zu wecken.
Gesundheit und Schönheit
Gesundheits- und Schönheitsprodukte sind bei eBay sehr gefragt. Man nimmt an, dass dies auf eine zunehmend imageorientierte Gesellschaft und die wachsende Bedeutung von Wellness zurückzuführen ist. Der wichtigste Trend im Bereich Schönheit ist derzeit die Hautpflege, da die Menschen dem Altern entgegenwirken und ihr allgemeines Erscheinungsbild verbessern wollen. eBay bietet eine Reihe von bekannten und unabhängigen Marken. Die obige Abbildung zeigt, wie viele Unterkategorien unter den Bereich Gesundheit und Schönheit fallen, und macht deutlich, warum dieser Bereich so beliebt ist. Zu den beliebtesten Artikeln, die auf eBay verkauft werden, gehören Parfüms, Make-up, Hautpflegeprodukte, Haarpflegeprodukte und Badezimmerartikel wie Zahnbürsten.
Tipp: Wenn Sie sich für den Bereich Gesundheit und Schönheit entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie gegebenenfalls ein Verfallsdatum angeben, da Sie sonst Gefahr laufen, dass Ihre Produkte von unzufriedenen Kunden zurückgegeben werden. Außerdem sollten Sie alle enthaltenen Inhaltsstoffe und mögliche Nebenwirkungen angeben, um Enttäuschungen der Kunden aufgrund von Problemen wie Allergien zu vermeiden.
Abschließende Überlegungen
Bei der Entscheidung, was Sie auf eBay verkaufen wollen, sollten Sie mehrere Faktoren berücksichtigen, um festzustellen, ob es sich um ein rentables Geschäft handelt. Dazu gehört, dass Sie herausfinden, wie viel ein Produkt in der Anschaffung kostet, zu welchem Preis Sie es verkaufen können, wie groß die Nachfrage und der Wettbewerb sind, wie schwer das Produkt ist und ob es einen hohen Anteil an Rücksendungen und unzufriedenen Kunden gibt. Sie sollten auch darüber nachdenken, die Recherchetools von eBay zu nutzen und einige unserer anderen Top-Tipps zu befolgen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Chancen auf einen positiven Verkaufserfolg bei eBay maximieren. Es ist sinnvoll, die aktuellen eBay-Kategorien zu berücksichtigen, die sich gut verkaufen, z. B. Mobiltelefone, Haus und Garten, Videospiele sowie Gesundheit und Schönheit.
Während eBay ein großartiger Ort ist, um einige Arten von Produkten zu verkaufen, hat Amazon einen viel größeren Kundenstamm und bietet mehr Möglichkeiten für Sie, einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie weitere Ratschläge benötigen, um zu entscheiden, was Sie auf Amazon verkaufen sollten, oder wenn Sie eine allgemeine Beratung über Ihr bestehendes oder zukünftiges Amazon-Geschäft wünschen, kostenloses Informationsgespräch anfordern heute mit einem unserer NUOPTIMA-Experten.
