الدب الجليدي يحقق 9 أضعاف العائد على النفقات الإعلانية وتجديد النشاط التسويقي بـ 17 ضعفًا من العائد على النفقات الإعلانية على فيسبوك

نبذة عن الدب الجليدي

Icy Bear هي شركة أسنان توفر منتجات تبييض الأسنان عالية الجودة في المملكة المتحدة. تأسست في عام 2020 على يد طبيبة الأسنان المشهورة هانا كينسيلا وسرعان ما أصبحت علامة تجارية شهيرة في سوق المملكة المتحدة. مع التركيز على المسؤولية الاجتماعية، تقدم شركة Icy Bear منتجات خالية من زيت النخيل ومنتجات خالية من SLS ومنتجات خالية من القسوة على الحيوانات وجميعها منتجة في المملكة المتحدة.

يقوم بتطوير منتجات شركة Icy Bear حصريًا كبار المتخصصين في طب الأسنان الذين يعملون على إبقاء العلامة التجارية في طليعة السوق. تشمل مجموعة منتجات الشركة من منتجات تبييض الأسنان معجون الأسنان وشرائط التبييض وفرش الأسنان ومجموعات جل التبييض. وقد تم تصميمها جميعاً لتزويد العملاء بحلول تبييض أسنان فعالة وآمنة تلتزم بإرشادات طب الأسنان الصارمة.

من خلال التزامها بالمسؤولية الاجتماعية وتركيزها على البقاء في طليعة سوق طب الأسنان، تستعد شركة Icy Bear لمواصلة نجاحها في المملكة المتحدة وخارجها من خلال التسويق الرقمي الاستراتيجي.

الفريق

فريق الدب الجليدي

خطة العمل

من أجل الوصول إلى عملاء جدد وجذب عملاء جدد، أرادت شركة Icy Bear توسيع نطاق تواجدها على منصات التواصل الاجتماعي وتشغيل منشورات دعائية على فيسبوك. من خلال الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي، هدفت الشركة إلى التواصل مع المستهلكين المستهدفين وبناء الوعي بالعلامة التجارية بين جمهور أوسع.

ولوضع خطة عمل إعلانية ناجحة على فيسبوك لـ Icy Bear، وضعنا استراتيجية حول عدد من النقاط الرئيسية، بما في ذلك ما يلي

• تحديد الجمهور المستهدف: تحديد التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات الخاصة بالجمهور المستهدف المثالي.
• تطوير محتوى الإعلان: إنشاء نسخة إعلانية جذابة تضمنت صورًا ومقاطع فيديو عالية الجودة لإظهار فوائد منتجات تبييض الأسنان من Icy Bear.
• اختيار أهداف الإعلان: تحديد أهداف الإعلانات المناسبة، مثل الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين والمبيعات، لضمان تحسين الإعلانات لتحقيق النتيجة المرجوة.
• مراقبة أداء الإعلانات: تتبّع أداء إعلانات فيسبوك بانتظام، بما في ذلك مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل والعائد على النفقات الإعلانية.
• اختبار الحملة الإعلانية وتحسينها: اختبار نسخ الإعلانات والصور وخيارات الاستهداف المختلفة بشكل مستمر لتحديد ما يناسب الجمهور المستهدف وإجراء تعديلات لتحسين الأداء.

من خلال اتباع هذه الخطوات والتنقيح المستمر لخطة عمل إعلانات فيسبوك، تمكنا من الوصول إلى جمهورها المستهدف والتفاعل معه، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وفي النهاية زيادة مبيعات منتجات تبييض الأسنان.

استهداف الجمهور

يعد التخطيط لاستهداف الجمهور على فيسبوك جزءًا أساسيًا من أي حملة إعلانية ناجحة، وقد كان فعالاً بشكل خاص لعلامة تجارية مثل Icy Bear. فلديها مؤسِّسة مشهورة معروفة بدورها في برنامج "ربات بيوت شيشاير الحقيقيات"، مما يعني أن لديها بالفعل قاعدة جماهيرية قائمة. وللاستفادة من مكانتها كمشهورة، استخدمنا ميزات استهداف الجمهور على فيسبوك للوصول إلى الجماهير التي تبدي اهتماماً بتلفزيون الواقع وثقافة المشاهير.

أنشأنا أيضًا جمهورًا مشابهًا استنادًا إلى زوار موقع Icy Bear الحاليين. وقد ساعدنا ذلك في الوصول إلى عملاء جدد لديهم اهتمامات وسلوكيات مشابهة لاهتمامات وسلوكيات زوار الموقع الحاليين. من المرجح أن يكون هؤلاء الأشخاص أكثر اهتماماً بالعلامة التجارية وشراء منتجات تبييض الأسنان.

ومن الأساليب الأخرى التي اعتمدناها إعادة استهداف زوار الويب عبر إعلانات فيسبوك الذين لم يقوموا بالشراء. وبهذه الطريقة، تمكنا من العودة إلى الأشخاص الذين انجذبوا بالفعل إلى العلامة التجارية Icy Bear ومحاولة جذبهم لإتمام عملية الشراء.

إعلانات فيسبوك الإبداعية

صور المنتج

عند إنشاء النسخة الإعلانية لصورة المنتج، حرصنا على أن يكون النص جذابًا ويحتوي على صور عالية الجودة. كما أظهر التصميم الإعلاني أيضًا حقيقة أن شركة Icy Bear لديها منتجات حائزة على جوائز، مما يساعد على تأكيد حقيقة أنها علامة تجارية عالية الجودة.

الإعلانات الدوّارة

لجعل الإعلانات الدوارة جذابة للجمهور المستهدف قدر الإمكان، استخدمنا نماذج مستوحاة من شخصيات تلفزيون الواقع الفاتنة. ساعد ذلك الإعلانات الدوارة على سرد قصة مرئية مع الترويج لمنتجات Icy Bear المختلفة وفوائدها.

محتوى المؤثرين

لقد حددنا أن عميل Icy Bear المثالي سيستجيب بشكل جيد لمحتوى المؤثرين. كان هؤلاء المؤثرون قادرين على إنشاء مقاطع فيديو قصيرة جذبت متابعيهم وساعدت في نشر الوعي بالعلامة التجارية ومنتجات Icy Bear.

النتائج

من خلال المراقبة المستمرة وتحسين نسخة الإعلانات لجذب المستهلك المثالي لشركة Icy Bear، تمكنا من الوصول إلى عملاء جدد وإعادة استهداف العملاء الذين فشلوا في الشراء في البداية. لقد حققوا مبيعات بقيمة 14.4 ألف جنيه إسترليني من الإعلانات المشابهة ومبيعات أخرى بقيمة 6.3 ألف جنيه إسترليني من تجديد النشاط التسويقي على فيسبوك. وهذا يساوي إجمالي 9 أضعاف العائد على المبيعات و17 ضعف العائد على المبيعات من تجديد النشاط التسويقي باستخدام إعلانات فيسبوك.

الخاتمة

نجحت الحملة الإعلانية على فيسبوك التي تم تنفيذها لصالح شركة Icy Bear في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مبيعات منتجات تبييض الأسنان. من خلال استهداف الجمهور المناسب واستخدام تصميمات إعلانية جذابة، تمكنت إعلانات فيسبوك من تحويل أكثر من 20 ألف جنيه إسترليني من المبيعات وعائد على المبيعات بمقدار 9 أضعاف.

كما ساعد استخدام التسويق عبر المؤثرين على فيسبوك في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جماهير جديدة مع الحفاظ على رسائل العلامة التجارية وأصالتها. من أجل مواصلة نجاح إعلانات فيسبوك، من المهم أن تقوم شركة Icy Bear بتحليل وتحسين استهداف إعلاناتها وتصميم الإعلانات والرسائل بشكل منتظم. وسيساعد ذلك على ضمان وصول الإعلانات إلى الجمهور المناسب وتحفيز الإجراءات المطلوبة.

بشكل عام، يُظهر نجاح الحملة الإعلانية على فيسبوك فعالية الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة مثل Icy Bear. فباستخدام الاستهداف الصحيح والمواد الإبداعية المناسبة، يمكن للشركات الصغيرة أن تنافس العلامات التجارية الكبيرة وتحقق نتائج كبيرة.