A SaaS landing page is a webpage specifically designed for warm leads interested in your offering and guide them towards buying your product/service. By being the last point of contact before purchase, the SaaS landing page design has to mirror the audience’s behavior, language and pain points and make them take action swiftly.
هل لدى العلامات التجارية SaaS صفحة مقصودة واحدة فقط؟
The number of landing pages for an average SaaS company ranges from five to forty. In fact. Hubspot’s latest State of Marketing report[1] يُظهر أن الشركات التي لديها أكثر من 40 صفحة مقصودة شهدت زيادة في التحويلات بأكثر من 5001 صفحة مقصودة.
Even though, in this case, “the more the merrier” applies, you don’t need to build dozens of landing pages right away. This case study[2] shows that by tailoring your existing content blocks that directly call out and address your target audience’s pain points, you can increase conversion rates by 10.41% and revenue per user by 13.46%.
ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بتوسيع نطاق توليد العملاء المحتملين بشكل فعال، فإن العمل مع وكالة متخصصة في توليد عملاء محتملين متخصصين في البرمجيات كخدمة SaaS تعزيز جهودك بشكل كبير من خلال تنفيذ استراتيجيات مستهدفة تتماشى مع أهداف عملك.
في هذه المقالة، سنقوم بمشاركة أفضل ممارسات صفحات الهبوط الخاصة بالخدمات كخدمة SaaS ونصائح التحويل، والعناصر الرئيسية لصفحات الهبوط المختلفة، وأمثلة لصفحات الهبوط الناجحة مع شروحات متعمقة لتحسين معدل تحويل B2B SaaS SaaS.
7 عناصر مشتركة لصفحة الهبوط الخاصة بالبرمجيات كخدمة عالية التحويل
في البداية سنستعرض العناصر السبعة المشتركة لصفحة الهبوط التي تحتويها جميع صفحات الويب الناجحة، حتى تتمكن من وضع علامة عليها في قائمتك. تساهم هذه العناصر السبعة في جعل جمهورك يشعر بأنك تعرف مشاكلهم ويمكنك أن تقدم لهم حلاً لها.
من خلال عناصر التصميم والترتيب والتحسين المناسبين، ستكون صفحتك المقصودة هي أسرع صفحاتك تحويلاً.
1. البطل
The “Hero” section is the first thing your lead sees when they open your landing page. This section is the meat of your webpage and should contain the headline and subheading, a compelling call-to-action and an eye-catching visual.
مع النسخة المباشرة التي تسلط الضوء على فوائد منتجك/خدمتك، سيقوم معظم العملاء المحتملين بالتحويل دون الحاجة إلى التمرير.
نصيحة للمحترفين: Make sure this section is short and concise (one to two sentences) with a clear CTA that doesn’t confuse the reader.
2. العنوان الرئيسي
The headline is usually larger than the rest of the “hero” section and, thus, the first thing 90% of your readers will see. It needs to be short, to the point, and directly tell your audience if they are in the right place. By doing the right target audience will stick and the wrong one will move away.
Besides being larger and bolded the heading should be short, clear and have words that automatically showcase a benefit – acquire, retain and grow subscriptions. Avoid using vague phrases like “enhance your customer journey” because it isn’t a direct and clear benefit.
3. CTA
CTA’s or calls to action are usually found in multiple sections of the landing page. First and foremost in the Hero section, but they should have a place in the middle and end of your page.
يقوم Zoho CRM بعمل جيد في توجيه جمهوره إما للتسجيل أو مواصلة البحث، مما لا يترك لهم مجالاً كبيراً للارتداد عن صفحتهم.
4. الميزات والفوائد
يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على قسم يتم فيه سرد المزايا بوضوح. يجب أن تكون كل ميزة/فائدة مدرجة بوضوح وبشكل منفصل حتى يتمكن المستخدم من الحصول على جوهر أداتك/خدمتك على الفور.
يمكن أن تحتوي هذه الأقسام إما على CTAs أو روابط لمصادر أخرى مع شرح أكثر تفصيلاً لكل ميزة/فائدة.
5. نموذج الاتصال
A contact form is a great way to obtain the reader’s personal information and make the onboarding process easier. The contact form should clearly state the benefits – get access to unlimited tasks, projects and storage.
The contact form should be in the middle or towards the end of your landing page after you’ve already warmed up your lead.
6. الدليل الاجتماعي
Well-known names will always catch your attention, won’t they? With the attention span decreasing and brand loyalty booming, software companies need a way to gain the audience’s trust with proven success and good التسويق الداخلي SaaS الاستراتيجيات
Even if your buyers don’t give you any type of testimonial you can at least put their logo that will intrigue your potential leads.
ومع ذلك، فإنه من الأقوى أن يكون لديك شهادة مكتوبة أو فيديو يظهر أنك الصفقة الحقيقية. سيؤتي هذا الجهد الإضافي ثماره بشكل كبير لأنك ستحصل على عملاء محتملين جدد من خلال السماح لشخص آخر بإخبارهم عن سبب اختيارهم لك.
عادةً ما يوجد قسم الدليل الاجتماعي في منتصف الصفحة المقصودة وقرب نهايتها مثل حبة الكرز في الأعلى، في انتظار إقناع المشككين.
7. فيديو توضيحي
It is no secret that we are living in the video era, and yes, they’ve made their way into landing pages. Apart from being used as the “realest” form of social proof and customer testimonials, they are also a great walkthrough or virtual tool for demonstrating your software.
Getting on a call with a prospect is an extra step some of your leads won’t take. With interactive demo videos, you are helping them understand and “use” your software without any commitment.
في الماضي، كانت الإصدارات التجريبية المجانية والمجانية هي أقل جهد والتزام ممكن، ولكن الآن تحتل مقاطع الفيديو التجريبية التفاعلية مكان الصدارة.
احرص على وضع الفيديو الخاص بك بالقرب من بداية صفحتك المقصودة لأنه سيجلب قيمة لكل من العملاء المحتملين الذين تم إحضارهم والعملاء غير المدركين. تأكد من أن يكون العرض التوضيحي الخاص بك
- تفاعلية – Users who interact with a tool have a higher chance of remembering the features, steps and UI
- قصير ومختصر – No need to tell them everything, just the most important features and use cases
- العنوان – Nothing worse than a surprising voice
- مناسب للمبتدئين – Make sure to cover the basics and address the pain points of your audience.
5 أمثلة لصفحات الهبوط الناجحة للبرمجيات كخدمة SaaS
الآن بعد أن تعرفت على العناصر السبعة الرئيسية للصفحات المقصودة، دعنا نرى كيف استخدمتها العلامات التجارية SaaS لإنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل. سنستعرض خمس صفحات هبوط بالتفصيل ونعرض لك جميع النصائح والحيل الكامنة وراءها:
1. التأثير
Influee’s[3] landing page is a great example of a video format used for demonstrating the use cases and value of their platform. As A UGC video service platform, they’ve responded to every question and doubt and thought through the very thing they sell – videos.
يستغرق الأمر من 5 إلى 6 مرات تمرير للوصول إلى نهاية الصفحة المقصودة، مع أنواع متعددة من المحتوى، ونسخة قصيرة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء متعددة.
The best parts of Influee’s landing page:
- عنوان قصير وموجز
- شهادات العملاء
- تفاصيل التعاون
- الإجابة على الشكوك والأسئلة
- فوائد واضحة
- استخدام تنسيق الفيديو
Now, let’s comment on each stellar section of this landing page:
المصدر: إنفلوي
Yes, they used logos, but they also used the power of numbers to demonstrate their success easily – 1500+ brands. Whenever possible, use numbers/statistics to demonstrate a point.
The following section sums up everything you need to know about this platform in five simple blocks of text. But they’ve added a little twist, an eye-catching benefit that will help with instant conversions – a money-back guarantee.
In the following section, they put a little more effort into explaining their platform with a friendly approach – the founder explaining the ins and outs.
They’ve also used video testimonials to strengthen their customer loyalty and promote their brands through the lens of their target audience.
One thing that really stood out from other landing pages is the following section, which has the intent of convincing the part of their target audience that hasn’t converted just yet. They’ve given the use cases, benefits, testimonials and in-depth explanations; what else?
حسنًا، الشيء الوحيد المتبقي هو الإجابة على جميع أسئلتهم المحتملة ومحو جميع الشكوك.
فعلت Influee ذلك من خلال التوضيح بنسخة قصيرة ومقاطع فيديو سريعة. على سبيل المثال، إذا تساءل جزء من جمهورهم عما إذا كان هذا التطبيق مخصص للناطقين باللغة الإنجليزية فقط أم لا، فقد أزالوا هذا الشك من خلال الفيديو الأول.
2. اجمع
A minimalistic design but a very powerful landing page is Gather’s. They’ve managed to sum up the value of their virtual HQ’s platform in a couple of short videos and even shorter copy, and it is one of my favorites.
The best parts of Garther’s landing page:
- محتوى الفيديو
- مسح CTA
- الإنجازات
- قائمة ميزات موجزة
Now, let’s comment on each stellar section of this landing page:
يتم طرح الميزات والفوائد بتنسيق منطقي على شكل حرف Z، مع تلوين بعض الكلمات لتبرز. ومع وجود صورة توضح وجهة نظرهم، فإنهم يجذبون الانتباه بسهولة.
هناك أمران يجب ملاحظتهما هنا.
أولاً، CTA اللاصق مع عرض ملفت للنظر من شأنه تحويل % من القراء.
والثاني هو قائمة الميزات/المزايا البسيطة والواضحة والدقيقة التي تساعد المستخدمين على إلقاء نظرة ومعرفة ما إذا كانت المنصة مناسبة لهم.
Like most big brands, they don’t shy away from their achievements but highlight them in the section below customer testimonials.
3. كليك أب
ClickUp’s landing page stands out due to the use of power words and short, concise blocks of text to demonstrate their main points. It is one of the shorter ones on the list, with 4–5 scrolls for the whole landing page, but very value-packed and visually appealing.
With one sentence, “one app to replace them all”, they’ve summed up their whole platform.
The best parts of ClickUp’s landing page:
- تسليط الضوء على الأجزاء المهمة من النص
- التركيز على نجاحهم الحالي
- مجموعة ميزات منظمة بشكل جيد
- وقت سرعة التحميل
They’ve created a FOMO effect with the first sentence and strengthened it with top-notch names and logos right after.
ClickUp’s landing page answers two main questions/doubts their target audience may have and gets into the meat right away. With this one-click menu, you can browse and get detailed information on their features.
تظهر CTA لكل قسم من أقسام المنتجات بوضوح وبجوار شهادة العميل مباشرةً.
The importance of social proof is very much visible on this landing page because this is the third time ClickUp used their customers’ words and faces to promote their brand.
ClickUp’s design does a great job of summing up the features and benefits of its platform.
4. سيمروش
Semrush’s landing page is filled with interesting insights, from the way they showcase their features to customer testimonials and direct copy.
The best parts of Semrush’s landing page:
- عرض مميزات مثيرة للاهتمام
- العرض التوضيحي المباشر متاح
- عرض البيانات
إن حقيقة أنه يمكنك اختبار الأداة على الفور هي واحدة من أفضل الأساليب للعروض التوضيحية للمنتجات في العالم.
كما أنهم يستخدمون الأرقام لصالحهم لإظهار قوة علامتهم التجارية.
The most interesting part about their landing page is their “white hat” pun that clearly demonstrates their value propositions.
إن CTA واضح وبسيط وبالترتيب 3-2-1، تمامًا كما يرى العقل البشري العناوين.
5. التقاط الصور التعاونية
The shortest landing page on the list, but one of the most effective ones for sure is Capture Collab’s. They’ve managed to incorporate all the necessary elements of a high-converting landing page in an intuitive design with loads of different content types.
The best parts of Capture Collab’s landing page:
- فيديو توضيحي لأداتهم
- شهادات العملاء المثيرة للاهتمام
- الكلمات البارزة
- نسخة واضحة وCTA واضحة
Now let’s break down their landing page in detail:
One of the few headings that is so to the point that it doesn’t need any further explanations. With 2 different CTA options, Capture Collab is directing its audience in the right path (s). Finally, the highlighted “photos” and “videos” grab the attention right away.
عنوان واحد وفقرتان ومقطع فيديو صغير هو كل ما يتطلبه الأمر لإظهار قيمة منصتهم. فهم يذكرون نقطة الألم ويقدمون الحل على الفور.
بالنسبة للمهتمين، فإنهم يقدمون عرضاً تجريبياً أطول من شأنه أن يثير اهتمامهم أكثر.
يتم وضع أفضل شهادات العملاء بشكل بارز في المكان المناسب بعد العرض التوضيحي.
وأخيرًا، أجاب الحث على الحث على الشراء على شكوك عملائهم الرئيسية ودعاهم إلى تجربة مجانية.
5 أخطاء شائعة يجب تجنبها عند تصميم صفحة الهبوط الخاصة بك SaaS
فيما يلي الأخطاء الخمسة الشائعة التي يجب عليك تجنبها عند إنشاء صفحاتك المقصودة أو تحسينها:
1. نسيان تحسين الأجهزة المحمولة
Even though a lot of landing pages are being viewed through a mobile phone, I still see many of them that aren’t optimized for them. This interferes with the user experience, and in most cases readers just bounce and never return.
حتى لا تفقد تلك التحويلات وتوقف نمو البرمجيات كخدمة SaaS بسبب الجوانب التقنية، تحتاج إلى ضغط الصور ومقاطع الفيديو بحيث يتم تحميلها بسرعة واستخدام عناوين موجزة وخطوط واضحة وسهلة القراءة. إذا كان لديك نموذج (أحد العناصر الرئيسية التي ذكرناها أعلاه) تأكد من أن المستخدمين يمكنهم ملؤه على أجهزتهم المحمولة أيضًا.
تجنَّب النوافذ المنبثقة وحسِّن سرعة الصفحة باستخدام الحد الأدنى من طلبات HTTP والتخزين المؤقت للمتصفح.
2. عدم إجراء اختبار A/B
Without your own internal A/B testing, you will never find your “ideal” landing page, according to our وكالة SaaS PPC. بالإضافة إلى ذلك، ينمو عملاؤك وأهدافك وتكتيكاتك ويتطورون بمرور الوقت، لذلك يجب أن يكون لديك بيانات لدعم التغييرات التي تجريها.
يعني اختبار A / B للصفحات المقصودة أنك تحدد العناصر (العناوين، والعناصر المرئية، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء، والنماذج، وما إلى ذلك) وتنشئ إصدارات مختلفة لها. ثم تقوم بعد ذلك بإعداد اختبار باستخدام أداة اختبار أ/ب لمعرفة الاختلافات في معدلات التحويل بين الإصدارات المختلفة إحصائيًا.
ضع في اعتبارك أنه يجب عليك تحديد وقت (شهر على الأقل) لإجراء الاختبار. ستظهر النتائج الحقيقية خلال 1-3 أشهر، لذا كن صبورًا ومتسقًا. اختبار أ/ب هو الطريقة الأسرع والأكثر فعالية لتحديد ما يتفاعل معه جمهورك المستهدف.
على الرغم من أن الخرائط الحرارية والتغييرات المنتظمة تُظهر بعض الرؤى، إلا أن الاختبار المباشر هو أحد أفضل الخيارات.
دراسة الحالة هذه[4] يُظهر زيادة قدرها 42.11% في عدد الأشخاص الذين انتقلوا إلى صفحة الدفع، بعد تحسين CTA.
3. عدم تعدد الصفحات المقصودة
If you have different audience segments, complex tool sets or run numerous marketing campaigns, one landing page won’t fit all needs. Just ensure to segment your audience and keep branding and messaging consistent. For SaaS business founders looking to expand their knowledge, check out our list of كتب البرمجيات كخدمة SaaS لمزيد من المعلومات
تعلّم كيف تبني استراتيجية مبيعات SaaS الخاصة بك في هذه المقالة.
4. عدم تحسين شريط التنقل الخاص بك
Your target audience should always know where they are and what they can do next. Apart from the CTA, your navigation bar should clearly give them gateways based on their interests. Usually, the tabs indicate those who are ready to make a purchase “pricing” and those who need more convincing “resources, feature list”.
With a clear, short and sticky navigation tab, your readers will browse through the rest of your website and find what they need. Don’t make the navigation bar overwhelming or hard to find because your readers will be disconnected from the rest of your website.
5. تجاهل طول الصفحة واقتراحات التمرير
النصيحة الأخيرة لصفحتك المقصودة هي التأكد من أن طول صفحتك يتراوح بين 1-5 تمريرات. قد لا يبدو هذا الأمر كذلك، ولكنه جزء مهم من عملية مبيعات البرمجيات كخدمة SaaS.
Don’t overdo it with content and visuals so that your readers don’t need to skip a lot to get to the end.
استكشف استراتيجيات النمو المبتكرة من خلال الاستماع إلى بودكاست Nuoptima SaaS مع كودي ماكغوفي من EverBee.
الخاتمة
من هذا الدليل المتعمق المليء بالأمثلة، يمكننا أن نستنتج أن هناك سبعة عناصر رئيسية تشترك فيها جميع الصفحات المقصودة عالية التحويل. ويكمن التمايز في وضع هذه العناصر، وطولها، وعدد صفحاتها، وتصميمها، مما يمنحك مساحة كبيرة لتخصيص صفحات الهبوط الخاصة بك وتخصيصها.
نحن في NUOPTIMA، شركة وكالة B2B SaaS SEO، يمكن أن تساعدك في الحصول على تحويلات عالية مسار تسويق البرمجيات كخدمة SaaS مع خدمة تحسين التحويل لدينا. من خلال رؤيتنا وتوصياتنا، ستحصل على صفحات محسنة للتحويل في أسرع وقت!
احجز مكالمة مجانية مع فريقناوابدأ في زيادة التحويلات اليوم!
الأسئلة الشائعة
الصفحة المقصودة للبرامج هي صفحة ويب تهدف إلى تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين. يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة للبرنامج على لمحة موجزة عن الميزات وحالات الاستخدام والفوائد إلى جانب الحث على الشراء والدليل الاجتماعي. إذا قمت بإعداد صفحتك المقصودة بشكل صحيح، فستصبح صفحتك المقصودة هي الصفحة الأولى للتحويلات.
تحتوي صفحة المنتج على معلومات مفصلة عن المنتج من حيث التسعير والميزات والتكاملات ومستوى التخصيص وما إلى ذلك. تحتوي الصفحة المقصودة على نظرة عامة على الميزات فقط، وتهدف إلى تحويل العملاء المحتملين.
يجب أن تبدأ صفحة الهبوط SaaS بعنوان قصير، متبوعًا بنظرة عامة مميزة وعرض توضيحي وشهادات العملاء والحث على اتخاذ إجراء. قبل أن تطلب من العميل المحتمل التسجيل أو شراء منتجك، عليك أن تمنحه قيمة وأن تجيب على أي أسئلة أو شكوك قد تمنعه من النقر على الحث على اتخاذ إجراء.
المراجع
- https://www.hubspot.com/state-of-marketing[1]
- https://www.linkedin.com/pulse/maximize-arpu-cvr-personalized-landing-pages-using-content-sokolov-zq4ge?utm_source=share&utm_medium=member_ios&utm_campaign=share_via[2]
- http://influee.co/[3]
- https://convertica.org/lead-generation-case-study-free-trial-sign-ups/[4]