صفحة الهبوط SaaS هي صفحة ويب مصممة خصيصًا للعملاء المحتملين المهتمين بعروضك وتوجيههم نحو شراء منتجك/خدمتك. كونها نقطة الاتصال الأخيرة قبل الشراء، يجب أن يعكس تصميم صفحة الهبوط SaaS سلوك الجمهور ولغته ونقاط الألم التي يعاني منها ويجعلهم يتخذون إجراءً سريعًا.
هل لدى العلامات التجارية SaaS صفحة مقصودة واحدة فقط؟
يتراوح عدد الصفحات المقصودة لشركة SaaS في المتوسط من خمس إلى أربعين صفحة. في الواقع أحدث تقرير لشركة Hubspot عن حالة التسويق[1] يُظهر أن الشركات التي لديها أكثر من 40 صفحة مقصودة شهدت زيادة في التحويلات بأكثر من 5001 صفحة مقصودة.
على الرغم من أنه في هذه الحالة، ينطبق مبدأ "كلما زاد عدد الصفحات المقصودة كلما كان ذلك أفضل"، إلا أنك لست بحاجة إلى إنشاء عشرات الصفحات المقصودة على الفور. دراسة الحالة هذه[2] يُظهر أنه من خلال تخصيص كتل المحتوى الموجودة لديك التي تستدعي مباشرةً نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف وتعالجها، يمكنك زيادة معدلات التحويل بمقدار 10.41% والإيرادات لكل مستخدم بمقدار 13.46%.
ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بتوسيع نطاق توليد العملاء المحتملين بشكل فعال، فإن العمل مع وكالة متخصصة في توليد عملاء محتملين متخصصين في البرمجيات كخدمة SaaS تعزيز جهودك بشكل كبير من خلال تنفيذ استراتيجيات مستهدفة تتماشى مع أهداف عملك.
في هذه المقالة، سنقوم بمشاركة أفضل ممارسات صفحات الهبوط الخاصة بالخدمات كخدمة SaaS ونصائح التحويل، والعناصر الرئيسية لصفحات الهبوط المختلفة، وأمثلة لصفحات الهبوط الناجحة مع شروحات متعمقة لتحسين معدل تحويل B2B SaaS SaaS.
7 عناصر مشتركة لصفحة الهبوط الخاصة بالبرمجيات كخدمة عالية التحويل
في البداية سنستعرض العناصر السبعة المشتركة لصفحة الهبوط التي تحتويها جميع صفحات الويب الناجحة، حتى تتمكن من وضع علامة عليها في قائمتك. تساهم هذه العناصر السبعة في جعل جمهورك يشعر بأنك تعرف مشاكلهم ويمكنك أن تقدم لهم حلاً لها.
من خلال عناصر التصميم والترتيب والتحسين المناسبين، ستكون صفحتك المقصودة هي أسرع صفحاتك تحويلاً.
1. البطل
قسم "البطل" هو أول ما يراه العميل المحتمل عندما يفتح صفحتك المقصودة. هذا القسم هو جوهر صفحتك على الويب ويجب أن يحتوي على العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي، وعبارة مقنعة تحث على اتخاذ إجراء، وصورة لافتة للنظر.
مع النسخة المباشرة التي تسلط الضوء على فوائد منتجك/خدمتك، سيقوم معظم العملاء المحتملين بالتحويل دون الحاجة إلى التمرير.
نصيحة للمحترفين: احرص على أن يكون هذا القسم قصيرًا وموجزًا (من جملة إلى جملتين) مع عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء لا يربك القارئ.
2. العنوان الرئيسي
عادةً ما يكون العنوان الرئيسي أكبر من بقية قسم "البطل"، وبالتالي فهو أول ما يراه 90% من قرائك. يجب أن يكون قصيرًا، ومباشرًا في صلب الموضوع، وأن يخبر جمهورك مباشرةً إذا كانوا في المكان الصحيح. من خلال القيام بذلك سيبقى الجمهور المستهدف الصحيح وسيبتعد الجمهور الخطأ.
إلى جانب أن يكون العنوان أكبر حجمًا وبخط عريض، يجب أن يكون العنوان قصيرًا وواضحًا وأن يحتوي على كلمات تعرض فائدة تلقائيًا - اكتساب الاشتراكات والاحتفاظ بها وزيادتها. تجنب استخدام عبارات غامضة مثل "تحسين رحلة عميلك" لأنها ليست فائدة مباشرة وواضحة.
3. CTA
عادةً ما توجد عبارات الحث على اتخاذ إجراء أو العبارات التي تحث على اتخاذ إجراء في أقسام متعددة من الصفحة المقصودة. أولاً وقبل كل شيء في قسم البطل، ولكن يجب أن يكون لها مكان في منتصف صفحتك ونهايتها.
يقوم Zoho CRM بعمل جيد في توجيه جمهوره إما للتسجيل أو مواصلة البحث، مما لا يترك لهم مجالاً كبيراً للارتداد عن صفحتهم.
4. الميزات والفوائد
يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على قسم يتم فيه سرد المزايا بوضوح. يجب أن تكون كل ميزة/فائدة مدرجة بوضوح وبشكل منفصل حتى يتمكن المستخدم من الحصول على جوهر أداتك/خدمتك على الفور.
يمكن أن تحتوي هذه الأقسام إما على CTAs أو روابط لمصادر أخرى مع شرح أكثر تفصيلاً لكل ميزة/فائدة.
5. نموذج الاتصال
يعد نموذج الاتصال طريقة رائعة للحصول على المعلومات الشخصية للقارئ وتسهيل عملية الإعداد. يجب أن يذكر نموذج الاتصال بوضوح المزايا - الحصول على إمكانية الوصول إلى عدد غير محدود من المهام والمشاريع والتخزين.
يجب أن يكون نموذج الاتصال في منتصف صفحتك المقصودة أو قرب نهايتها بعد أن تكون قد قمت بالفعل بتهيئة العميل المحتمل.
6. الدليل الاجتماعي
الأسماء المعروفة ستجذب انتباهك دائماً، أليس كذلك؟ مع تناقص فترة الانتباه وازدهار الولاء للعلامة التجارية، تحتاج شركات البرمجيات إلى طريقة لكسب ثقة الجمهور بنجاح مثبت وجيد التسويق الداخلي SaaS الاستراتيجيات
حتى لو لم يقدم لك المشترون أي نوع من الشهادات يمكنك على الأقل وضع شعارهم الذي سيثير اهتمام العملاء المحتملين.
ومع ذلك، فإنه من الأقوى أن يكون لديك شهادة مكتوبة أو فيديو يظهر أنك الصفقة الحقيقية. سيؤتي هذا الجهد الإضافي ثماره بشكل كبير لأنك ستحصل على عملاء محتملين جدد من خلال السماح لشخص آخر بإخبارهم عن سبب اختيارهم لك.
عادةً ما يوجد قسم الدليل الاجتماعي في منتصف الصفحة المقصودة وقرب نهايتها مثل حبة الكرز في الأعلى، في انتظار إقناع المشككين.
7. فيديو توضيحي
لا يخفى على أحد أننا نعيش في عصر الفيديو، ونعم، لقد شقت هذه الفيديوهات طريقها إلى الصفحات المقصودة. بصرف النظر عن استخدامها كشكل "حقيقي" من أشكال الإثبات الاجتماعي وشهادات العملاء، فهي أيضًا أداة تجول أو أداة افتراضية رائعة لعرض برنامجك.
يعد إجراء مكالمة مع عميل محتمل خطوة إضافية لن يقوم بها بعض العملاء المحتملين. باستخدام مقاطع الفيديو التفاعلية التوضيحية، فإنك تساعدهم على فهم و"استخدام" برنامجك دون أي التزام.
في الماضي، كانت الإصدارات التجريبية المجانية والمجانية هي أقل جهد والتزام ممكن، ولكن الآن تحتل مقاطع الفيديو التجريبية التفاعلية مكان الصدارة.
احرص على وضع الفيديو الخاص بك بالقرب من بداية صفحتك المقصودة لأنه سيجلب قيمة لكل من العملاء المحتملين الذين تم إحضارهم والعملاء غير المدركين. تأكد من أن يكون العرض التوضيحي الخاص بك
- تفاعلية - لدى المستخدمين الذين يتفاعلون مع أداة ما فرصة أكبر لتذكر الميزات والخطوات وواجهة المستخدم
- قصير ومختصر - لا حاجة لإخبارهم بكل شيء، فقط أهم الميزات وحالات الاستخدام
- العنوان - لا شيء أسوأ من الصوت المفاجئ
- مناسب للمبتدئين - احرص على تغطية الأساسيات ومعالجة نقاط ضعف جمهورك.
5 أمثلة لصفحات الهبوط الناجحة للبرمجيات كخدمة SaaS
الآن بعد أن تعرفت على العناصر السبعة الرئيسية للصفحات المقصودة، دعنا نرى كيف استخدمتها العلامات التجارية SaaS لإنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل. سنستعرض خمس صفحات هبوط بالتفصيل ونعرض لك جميع النصائح والحيل الكامنة وراءها:
1. التأثير
إنفلويز[3] الصفحة المقصودة مثال رائع على تنسيق الفيديو المستخدم لتوضيح حالات الاستخدام وقيمة منصتهم. وباعتبارها منصة خدمة فيديو UGC، فقد أجابوا على كل التساؤلات والشكوك وفكروا في الشيء الذي يبيعونه - مقاطع الفيديو.
يستغرق الأمر من 5 إلى 6 مرات تمرير للوصول إلى نهاية الصفحة المقصودة، مع أنواع متعددة من المحتوى، ونسخة قصيرة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء متعددة.
أفضل أجزاء الصفحة المقصودة لـ Influee
- عنوان قصير وموجز
- شهادات العملاء
- تفاصيل التعاون
- الإجابة على الشكوك والأسئلة
- فوائد واضحة
- استخدام تنسيق الفيديو
والآن، دعنا نعلق على كل قسم من هذه الصفحة المقصودة:
المصدر: إنفلوي
نعم، استخدموا الشعارات، لكنهم استخدموا أيضًا قوة الأرقام لإثبات نجاحهم بسهولة - أكثر من 1500 علامة تجارية. كلما أمكن، استخدم الأرقام/الإحصائيات لإثبات وجهة نظر ما.
يلخص لك القسم التالي كل ما تحتاج إلى معرفته عن هذه المنصة في خمس مجموعات نصية بسيطة. لكنهم أضافوا لمسة صغيرة، وهي ميزة لافتة للنظر من شأنها أن تساعد في التحويلات الفورية - ضمان استرداد الأموال.
في القسم التالي، يبذلون المزيد من الجهد لشرح منصتهم بطريقة ودية - المؤسس يشرح لنا التفاصيل الدقيقة.
لقد استخدموا أيضاً شهادات الفيديو لتعزيز ولاء عملائهم والترويج لعلاماتهم التجارية من منظور جمهورهم المستهدف.
الشيء الوحيد الذي برز حقًا عن الصفحات المقصودة الأخرى هو القسم التالي، والذي يهدف إلى إقناع الجزء الذي لم يتم تحويله بعد من جمهورهم المستهدف. لقد قدموا حالات الاستخدام والفوائد والشهادات والتفسيرات المتعمقة؛ ماذا أيضاً؟
حسنًا، الشيء الوحيد المتبقي هو الإجابة على جميع أسئلتهم المحتملة ومحو جميع الشكوك.
فعلت Influee ذلك من خلال التوضيح بنسخة قصيرة ومقاطع فيديو سريعة. على سبيل المثال، إذا تساءل جزء من جمهورهم عما إذا كان هذا التطبيق مخصص للناطقين باللغة الإنجليزية فقط أم لا، فقد أزالوا هذا الشك من خلال الفيديو الأول.
2. اجمع
تصميم بسيط ولكن صفحة الهبوط قوية جداً هي صفحة Gather. لقد تمكنوا من تلخيص قيمة منصة مقرهم الافتراضي في بضع مقاطع فيديو قصيرة ونسخة أقصر، وهي واحدة من المفضلات لدي.
أفضل أجزاء صفحة الهبوط الخاصة بـ Garther
- محتوى الفيديو
- مسح CTA
- الإنجازات
- قائمة ميزات موجزة
والآن، دعنا نعلق على كل قسم من هذه الصفحة المقصودة:
يتم طرح الميزات والفوائد بتنسيق منطقي على شكل حرف Z، مع تلوين بعض الكلمات لتبرز. ومع وجود صورة توضح وجهة نظرهم، فإنهم يجذبون الانتباه بسهولة.
هناك أمران يجب ملاحظتهما هنا.
أولاً، CTA اللاصق مع عرض ملفت للنظر من شأنه تحويل % من القراء.
والثاني هو قائمة الميزات/المزايا البسيطة والواضحة والدقيقة التي تساعد المستخدمين على إلقاء نظرة ومعرفة ما إذا كانت المنصة مناسبة لهم.
مثل معظم العلامات التجارية الكبيرة، لا تخجل الشركة من ذكر إنجازاتها ولكنها تسلط الضوء عليها في القسم الموجود أسفل شهادات العملاء.
3. كليك أب
تبرز صفحة الهبوط الخاصة بـ ClickUp بسبب استخدام كلمات قوية وكتل نصية قصيرة وموجزة لتوضيح نقاطها الرئيسية. إنها واحدة من أقصر الصفحات في القائمة، مع 4-5 تمريرات للصفحة المقصودة بأكملها، ولكنها مليئة بالقيمة والجاذبية البصرية.
لقد لخصوا بجملة واحدة "تطبيق واحد ليحل محلهم جميعاً" نظامهم الأساسي بأكمله.
أفضل أجزاء الصفحة المقصودة لـ ClickUp
- تسليط الضوء على الأجزاء المهمة من النص
- التركيز على نجاحهم الحالي
- مجموعة ميزات منظمة بشكل جيد
- وقت سرعة التحميل
لقد خلقوا تأثيراً مبهجاً مع الجملة الأولى وعززوه بأسماء وشعارات من الدرجة الأولى بعد ذلك مباشرةً.
تجيب الصفحة المقصودة لـ ClickUp على سؤالين/شكوك رئيسية قد تكون لدى جمهورها المستهدف وتدخل في صلب الموضوع مباشرةً. من خلال هذه القائمة بنقرة واحدة، يمكنك التصفح والحصول على معلومات مفصلة عن ميزاتها.
تظهر CTA لكل قسم من أقسام المنتجات بوضوح وبجوار شهادة العميل مباشرةً.
تبرز أهمية الدليل الاجتماعي بشكل كبير في هذه الصفحة المقصودة لأن هذه هي المرة الثالثة التي تستخدم فيها ClickUp كلمات عملائها ووجوههم للترويج لعلامتهم التجارية.
يقوم تصميم ClickUp بعمل رائع في تلخيص ميزات وفوائد منصته.
4. سيمروش
تمتلئ صفحة الهبوط الخاصة بـ Semrush برؤى مثيرة للاهتمام، بدءاً من الطريقة التي يعرضون بها ميزاتهم إلى شهادات العملاء والنسخة المباشرة.
أفضل أجزاء الصفحة المقصودة لـ Semrush
- عرض مميزات مثيرة للاهتمام
- العرض التوضيحي المباشر متاح
- عرض البيانات
إن حقيقة أنه يمكنك اختبار الأداة على الفور هي واحدة من أفضل الأساليب للعروض التوضيحية للمنتجات في العالم.
كما أنهم يستخدمون الأرقام لصالحهم لإظهار قوة علامتهم التجارية.
والجزء الأكثر إثارة للاهتمام في صفحتهم المقصودة هو تلاعبهم اللفظي "بالقبعة البيضاء" الذي يوضح بوضوح مقترحاتهم القيمة.
إن CTA واضح وبسيط وبالترتيب 3-2-1، تمامًا كما يرى العقل البشري العناوين.
5. التقاط الصور التعاونية
أقصر صفحة مقصودة في القائمة، ولكنها واحدة من أكثر الصفحات المقصودة فعالية بالتأكيد هي صفحة Capture Collab. لقد تمكنوا من دمج جميع العناصر الضرورية لصفحة هبوط عالية التحويل في تصميم بديهي مع الكثير من أنواع المحتوى المختلفة.
أفضل الأجزاء في الصفحة المقصودة لـ Capture Collab
- فيديو توضيحي لأداتهم
- شهادات العملاء المثيرة للاهتمام
- الكلمات البارزة
- نسخة واضحة وCTA واضحة
والآن دعنا نحلل صفحتهم المقصودة بالتفصيل:
أحد العناوين القليلة التي تتسم بالوضوح بحيث لا تحتاج إلى مزيد من التوضيحات. من خلال خيارين مختلفين للحث على اتخاذ إجراء، يوجه Capture Collab جمهوره إلى المسار (المسارات) الصحيح. وأخيرًا، تجذب "الصور" و"مقاطع الفيديو" المميزة الانتباه على الفور.
عنوان واحد وفقرتان ومقطع فيديو صغير هو كل ما يتطلبه الأمر لإظهار قيمة منصتهم. فهم يذكرون نقطة الألم ويقدمون الحل على الفور.
بالنسبة للمهتمين، فإنهم يقدمون عرضاً تجريبياً أطول من شأنه أن يثير اهتمامهم أكثر.
يتم وضع أفضل شهادات العملاء بشكل بارز في المكان المناسب بعد العرض التوضيحي.
وأخيرًا، أجاب الحث على الحث على الشراء على شكوك عملائهم الرئيسية ودعاهم إلى تجربة مجانية.
5 أخطاء شائعة يجب تجنبها عند تصميم صفحة الهبوط الخاصة بك SaaS
فيما يلي الأخطاء الخمسة الشائعة التي يجب عليك تجنبها عند إنشاء صفحاتك المقصودة أو تحسينها:
1. نسيان تحسين الأجهزة المحمولة
على الرغم من أن الكثير من الصفحات المقصودة يتم عرضها من خلال الهاتف المحمول، إلا أنني ما زلت أرى الكثير منها غير مهيأ لها. هذا يتعارض مع تجربة المستخدم، وفي معظم الحالات يرتد القراء ولا يعودون أبدًا.
حتى لا تفقد تلك التحويلات وتوقف نمو البرمجيات كخدمة SaaS بسبب الجوانب التقنية، تحتاج إلى ضغط الصور ومقاطع الفيديو بحيث يتم تحميلها بسرعة واستخدام عناوين موجزة وخطوط واضحة وسهلة القراءة. إذا كان لديك نموذج (أحد العناصر الرئيسية التي ذكرناها أعلاه) تأكد من أن المستخدمين يمكنهم ملؤه على أجهزتهم المحمولة أيضًا.
تجنَّب النوافذ المنبثقة وحسِّن سرعة الصفحة باستخدام الحد الأدنى من طلبات HTTP والتخزين المؤقت للمتصفح.
2. عدم إجراء اختبار A/B
بدون اختبار A/B الداخلي الخاص بك، لن تجد أبدًا صفحتك المقصودة "المثالية"، وفقًا لـ وكالة SaaS PPC. بالإضافة إلى ذلك، ينمو عملاؤك وأهدافك وتكتيكاتك ويتطورون بمرور الوقت، لذلك يجب أن يكون لديك بيانات لدعم التغييرات التي تجريها.
يعني اختبار A / B للصفحات المقصودة أنك تحدد العناصر (العناوين، والعناصر المرئية، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء، والنماذج، وما إلى ذلك) وتنشئ إصدارات مختلفة لها. ثم تقوم بعد ذلك بإعداد اختبار باستخدام أداة اختبار أ/ب لمعرفة الاختلافات في معدلات التحويل بين الإصدارات المختلفة إحصائيًا.
ضع في اعتبارك أنه يجب عليك تحديد وقت (شهر على الأقل) لإجراء الاختبار. ستظهر النتائج الحقيقية خلال 1-3 أشهر، لذا كن صبورًا ومتسقًا. اختبار أ/ب هو الطريقة الأسرع والأكثر فعالية لتحديد ما يتفاعل معه جمهورك المستهدف.
على الرغم من أن الخرائط الحرارية والتغييرات المنتظمة تُظهر بعض الرؤى، إلا أن الاختبار المباشر هو أحد أفضل الخيارات.
دراسة الحالة هذه[4] يُظهر زيادة قدرها 42.11% في عدد الأشخاص الذين انتقلوا إلى صفحة الدفع، بعد تحسين CTA.
3. عدم تعدد الصفحات المقصودة
إذا كان لديك شرائح مختلفة من الجمهور، أو مجموعات أدوات معقدة أو تدير العديد من الحملات التسويقية، فلن تناسب صفحة هبوط واحدة جميع الاحتياجات. فقط تأكد من تقسيم جمهورك والحفاظ على اتساق العلامة التجارية والرسائل. بالنسبة لمؤسسي الأعمال SaaS الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق معرفتهم، راجع قائمة كتب البرمجيات كخدمة SaaS لمزيد من المعلومات
تعلّم كيف تبني استراتيجية مبيعات SaaS الخاصة بك في هذه المقالة.
4. عدم تحسين شريط التنقل الخاص بك
يجب أن يعرف جمهورك المستهدف دائمًا أين هم وماذا يمكنهم فعله بعد ذلك. بصرف النظر عن CTA، يجب أن يمنحهم شريط التنقل الخاص بك بوابات واضحة بناءً على اهتماماتهم. عادةً ما تشير علامات التبويب إلى أولئك الذين هم على استعداد لإجراء عملية شراء "التسعير" وأولئك الذين يحتاجون إلى مزيد من الإقناع "الموارد، قائمة الميزات".
مع وجود شريط تنقل واضح وقصير وثابت، سيتصفح قراؤك بقية موقعك الإلكتروني ويجدون ما يحتاجون إليه. لا تجعل شريط التصفح مربكًا أو يصعب العثور عليه لأن القراء سينفصلون عن بقية موقعك الإلكتروني.
5. تجاهل طول الصفحة واقتراحات التمرير
النصيحة الأخيرة لصفحتك المقصودة هي التأكد من أن طول صفحتك يتراوح بين 1-5 تمريرات. قد لا يبدو هذا الأمر كذلك، ولكنه جزء مهم من عملية مبيعات البرمجيات كخدمة SaaS.
لا تبالغ في المحتوى والمرئيات حتى لا يحتاج القراء إلى تخطي الكثير للوصول إلى النهاية.
استكشف استراتيجيات النمو المبتكرة من خلال الاستماع إلى بودكاست Nuoptima SaaS مع كودي ماكغوفي من EverBee.
الخاتمة
من هذا الدليل المتعمق المليء بالأمثلة، يمكننا أن نستنتج أن هناك سبعة عناصر رئيسية تشترك فيها جميع الصفحات المقصودة عالية التحويل. ويكمن التمايز في وضع هذه العناصر، وطولها، وعدد صفحاتها، وتصميمها، مما يمنحك مساحة كبيرة لتخصيص صفحات الهبوط الخاصة بك وتخصيصها.
نحن في NUOPTIMA، شركة وكالة B2B SaaS SEO، يمكن أن تساعدك في الحصول على تحويلات عالية مسار تسويق البرمجيات كخدمة SaaS مع خدمة تحسين التحويل لدينا. من خلال رؤيتنا وتوصياتنا، ستحصل على صفحات محسنة للتحويل في أسرع وقت!
احجز مكالمة مجانية مع فريقناوابدأ في زيادة التحويلات اليوم!
الأسئلة الشائعة
الصفحة المقصودة للبرامج هي صفحة ويب تهدف إلى تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين. يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة للبرنامج على لمحة موجزة عن الميزات وحالات الاستخدام والفوائد إلى جانب الحث على الشراء والدليل الاجتماعي. إذا قمت بإعداد صفحتك المقصودة بشكل صحيح، فستصبح صفحتك المقصودة هي الصفحة الأولى للتحويلات.
تحتوي صفحة المنتج على معلومات مفصلة عن المنتج من حيث التسعير والميزات والتكاملات ومستوى التخصيص وما إلى ذلك. تحتوي الصفحة المقصودة على نظرة عامة على الميزات فقط، وتهدف إلى تحويل العملاء المحتملين.
يجب أن تبدأ صفحة الهبوط SaaS بعنوان قصير، متبوعًا بنظرة عامة مميزة وعرض توضيحي وشهادات العملاء والحث على اتخاذ إجراء. قبل أن تطلب من العميل المحتمل التسجيل أو شراء منتجك، عليك أن تمنحه قيمة وأن تجيب على أي أسئلة أو شكوك قد تمنعه من النقر على الحث على اتخاذ إجراء.
المراجع
- https://www.hubspot.com/state-of-marketing[1]
- https://www.linkedin.com/pulse/maximize-arpu-cvr-personalized-landing-pages-using-content-sokolov-zq4ge?utm_source=share&utm_medium=member_ios&utm_campaign=share_via[2]
- http://influee.co/[3]
- https://convertica.org/lead-generation-case-study-free-trial-sign-ups/[4]
