بصفتك شركة تأمين في سوق اليوم التنافسي، فإن التميز وجذب عملاء جدد يمكن أن يمثل تحدياً كبيراً. فمع زيادة شكوك العملاء، والمنتجات المعقدة، واللوائح الصارمة، قد يبدو تسويق وكالة التأمين الخاصة بك أمراً مربكاً. ومع ذلك، في هذا العصر الرقمي، هناك حل - تحسين محركات البحث (SEO). من خلال استخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث، يمكن لشركات التأمين زيادة ظهورها على الإنترنت وإثبات مصداقيتها وزيادة عدد الزيارات ذات الصلة إلى موقعها الإلكتروني.
في عالم يبدأ فيه معظم العملاء رحلة الشراء من خلال محرك البحث، لا يمكننا المبالغة في أهمية تحسين محركات البحث في قطاع التأمين. ولكن مع وجود العديد من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار، من أين تبدأ شركات التأمين؟ تستكشف هذه المقالة التحديات الفريدة لتحسين محركات البحث التي تواجه شركات التأمين وتقدم رؤى قابلة للتنفيذ للمساعدة في التغلب عليها والبقاء في المقدمة.
الدفع بالنقرة مقابل تحسين محركات البحث لشركات التأمين
يُعد تحسين محركات البحث أمرًا بالغ الأهمية لشركات التأمين التي تتطلع إلى الوصول إلى العملاء المحتملين والتفاعل معهم عبر الإنترنت. على عكس الدفع بالنقرة (PPC)، الذي يعتمد على الإعلانات المدفوعة للظهور في أعلى نتائج محرك البحث، يركز تحسين محركات البحث على تحسين الترتيب العضوي للموقع الإلكتروني باستخدام أساليب مثل تحسين الكلمات الرئيسية وبناء الروابط والإصلاحات الفنية وإنشاء المحتوى. دعنا نلقي نظرة على الفرق بين هذه الأساليب!
إيجابيات تحسين محركات البحث SEO وسلبياتها
| الإيجابيات | السلبيات |
| - فعالية التكلفة على المدى الطويل - بناء الثقة مع جمهورك ومحركات البحث - تقديم قيمة حقيقية عبر رحلة العميل بأكملها - تستمر في الاستفادة منك حتى بعد توقفك عن الدفع مقابل خدمات تحسين محركات البحث | - صعوبة القياس - يمكن أن يستغرق الأمر بضعة أشهر لبدء رؤية النتائج |
إيجابيات وسلبيات الدفع بالنقرة
| الإيجابيات | السلبيات |
| - تأثير فوري - سهولة القياس | - مكلفة في الصيانة - تتوقف حركة المرور عندما تتوقف عن الدفع - انعدام الثقة - ارتفاع التكاليف مع زيادة الطلب على إعلانات الدفع لكل نقرة في الصناعة |
كما ترى، يساعد استخدام تحسين محركات البحث لشركات التأمين على بناء المصداقية والثقة مع العملاء المحتملين ومحرك البحث. من خلال الظهور في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP) للكلمات الرئيسية ذات الصلة، تُظهر شركات التأمين خبرتها وتثبت علامتها التجارية كشركة رائدة في هذا المجال. وعلى النقيض من ذلك، يرى البعض أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أقل جدارة بالثقة، لأنها تعتمد على الإعلانات المدفوعة للظهور في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP).
بالإضافة إلى ذلك، يُعد تحسين محركات البحث طريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك. على الرغم من أن الدفع لكل نقرة يمكن أن يجذب حركة المرور إلى موقع إلكتروني على الفور، إلا أنه مكلف، حيث يجب على الشركات أن تدفع مقابل كل نقرة على إعلاناتها. عندما تتوقف عن الدفع، تتوقف حركة الزوار، ولا يكون موقعك الإلكتروني في وضع أفضل مما كان عليه عندما بدأت. في الواقع، مع زيادة الطلب على مجال عملك والكلمات الرئيسية ذات الصلة، تزداد تكلفة الدفع لكل نقرة (PPC) أيضًا، مما يجعلها أكثر تكلفة على المدى الطويل.
وبالمقارنة، تعمل مُحسّنات محرّكات البحث SEO على تحسين تصنيفات المواقع الإلكترونية بمرور الوقت، حتى تتمكن من الوصول إلى العملاء المحتملين دون ارتفاع تكاليف الدفع بالنقرة. وبالتالي، يزداد العائد على الاستثمار عاماً بعد عام حيث تستمر جهودك في تحقيق النتائج حتى بعد توقفك عن الدفع مقابل خدمات تحسين محركات البحث. على الرغم من أن تحسين محركات البحث قد يستغرق وقتًا أطول قليلاً للتنفيذ ورؤية النتائج، إلا أنها استراتيجية طويلة الأجل للنمو المستدام.
بحث الطلب على شركات التأمين على جوجل
كيف تعرف أن الأمر يستحق الاستثمار في تحسين محركات البحث في وكالات التأمين؟ هل هناك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يبحثون عن خدماتك كل شهر؟ الإجابة المختصرة هي نعم! سنوضح لك أدناه عدد الأشخاص الذين يستخدمون جوجل للعثور على شركات التأمين كل شهر.
تعرض لقطة الشاشة أعلاه بيانات من برنامج لتحسين محركات البحث، Ahrefs. يسمح لنا هذا المقتطف برؤية حجم البحث عن كلمات مفتاحية معينة، وهو ما يعني متوسط عدد الأشخاص الذين يبحثون عن مصطلح ما كل شهر.
بالنظر إلى حجم البحث العالمي عن الكلمة الرئيسية "شركات التأمين"، يمكننا أن نرى طلبًا كبيرًا على الإنترنت. في المتوسط، يبحث 138 ألف شخص عن شركات التأمين كل شهر. وبشكل أكثر تحديدًا، تأتي 87 ألف عملية بحث من الولايات المتحدة، و8700 من المملكة المتحدة، و8100 من كندا، و4100 من الهند. تشير هذه البيانات بوضوح إلى أن الآلاف من الأشخاص يبحثون عن خدماتك كل شهر، وأن تحسين محركات البحث هي الطريقة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى هذه المجموعة من العملاء المحتملين. سيقوم محترفو تحسين محركات البحث بتحليل هذه المعلومات للعثور على أفضل الفرص لتوجيه حركة المرور العضوية إلى موقعك الإلكتروني.
يستخدم العملاء المحتملون العديد من المصطلحات للبحث عن شركات التأمين
البحث عن الكلمات الرئيسية أمر بالغ الأهمية لضمان أن تؤتي جهودك في تحسين محركات البحث ثمارها. يجب أن تكون كلماتك الرئيسية التي اخترتها ذات صلة بمجال تخصصك، وأن تستهدف الأشخاص المناسبين، وأن يكون حجم البحث عنها مناسبًا. عند تطوير استراتيجية كلماتك الرئيسية، ضع في اعتبارك هذا الاقتباس الشهير لخبير تحسين محركات البحث ريان بيدولف:
"افعل ما يرفض الآخرون القيام به لترتيب الكلمات الرئيسية شبه التنافسية وحتى التنافسية. اقضِ من ساعة إلى 3 ساعات إضافية لنشر منشور مُحسَّن لتحسين محركات البحث. العوائد من منظور حركة المرور المستهدفة والمجتمع وبناء العلامة التجارية مذهلة." - ريان بيدولف، مؤسس مدونات من الجنة
عندما تقوم بالبحث، ستجد أن عملاءك يستخدمون العديد من مصطلحات البحث للعثور على خدمات مثل خدماتك. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
- مقدمو التأمين لحالات معينة (مثل التأمين على السيارات)
- شركات التأمين المحلية (مثل شركات التأمين في لندن)
- أسئلة حول الحصول على التأمين، وتقديم المطالبات، واختيار الشركة المناسبة
إن فهم المصطلحات التي تستهدفها أمر ضروري لتحسين موقعك الإلكتروني. تساعدك هذه المعلومات على إنشاء الصفحات المقصودة الضرورية ومنشورات المدونة للمراحل المختلفة من رحلة العميل، مثل التعرف على التأمين، ومقارنة مقدمي الخدمات، واتخاذ القرار. يجدر بك أن تفكر في الاستعانة بمصادر خارجية في هذا الأمر حيث يمكنهم تجميع الكلمات الرئيسية حسب هدف البحث ومساعدتك في بناء السلطة الموضعية (TA).
إن إنشاء محتوى دقيق وعالي الجودة عبر موضوع التأمين بأكمله يُظهر لـ Google أن موقعك جدير بالثقة وذو صلة باستعلام البحث. أن تصبح مصدراً موثوقاً يثبت لـ Google أنك تستحق المراكز الأولى في صفحة النتائج بدلاً من منافسيك. وتتمثل إحدى الطرق التي يقوم بها خبير تحسين محركات البحث بذلك في إنشاء محتوى محدد للغاية أفضل من المواقع الأخرى على سيرب.
كيف تختار الكلمات المفتاحية المناسبة؟
تعرض الصورة أدناه أمثلة للكلمات الرئيسية المتعلقة بموضوع مزودي التأمين. هدفك هو تحديد أفضل المصطلحات التي تناسب موقعك الإلكتروني وعميلك ومجال تخصصك. على سبيل المثال، على الرغم من أن مصطلح "شركات التأمين" له حجم بحث كبير، يجب أن تتجنب المواقع الإلكترونية الأصغر حجمًا استهداف هذا المصطلح في البداية. يهيمن رواد الصناعة بالفعل على هذه الكلمة الرئيسية ولديهم سنوات من الخبرة في تحسين محركات البحث، مما يجعل من الصعب جدًا الوصول إلى الصفحة الأولى.
بدلاً من ذلك، يجب أن تركز المواقع الأحدث على المصطلحات ذات أحجام البحث المختلفة. على سبيل المثال، يبلغ حجم البحث عن الكلمة الرئيسية "كيف تدفع شركات التأمين المطالبات" 800. على الرغم من أن الطلب أقل، إلا أنه من الأسهل ترتيبها في الصفحة الأولى من جوجل نظرًا لقلة المنافسة. وكلما زاد ترتيبك في الصفحة الأولى للكلمات الرئيسية في مجال تخصصك، كلما زاد اعتراف جوجل بك كمصدر موثوق للمعلومات.
تُظهر الصورة أدناه بعض الأمثلة الأخرى للأسئلة المتعلقة بالتأمين. ستوجه مثل هذه البيانات استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك لأنها ستساعدك على فهم ما يثير فضول عملائك المثاليين، وفي النهاية ما الذي سيركز عليه المحتوى الخاص بك.
شركات التأمين تحصل بالفعل على نتائج مع مُحسّنات محرّكات البحث
إذا كنت لا تزال غير متأكد من تأثير تحسين محركات البحث على شركة التأمين الخاصة بك، فراجع المثال التالي. لدينا أدناه موقعان إلكترونيان في مجال التأمين يحصلان على عدد كبير من الزيارات من تحسين محركات البحث ويوفران مبلغًا كبيرًا من المال في هذه العملية.
يسلط تحليل الموقع الضوء على رقمين مهمين. أولاً، يتلقى هذا الموقع الإلكتروني 91.9 ألف زائر شهرياً من خلال البحث العضوي. وبفضل جهود تحسين محركات البحث، يحصلون على كل هذه الزيارات مجاناً. ثانياً، تخبرنا قيمة حركة المرور أن الحصول على حركة المرور المكافئة من PPC سيكلفهم $594,000 شهرياً. وهذا يعني أن أي استثمار في تحسين محركات البحث يوفر لهم ما متوسطه $594،000 شهرياً، وهو ما كانوا سينفقونه على الإعلانات!
يمكننا أيضًا تقييم الصفحات التي تولد أكبر عدد من الزيارات العضوية لهذه العلامة التجارية. كما ترى، إنهم يحتلون المراتب الأولى للعديد من الكلمات الرئيسية. في هذه الحالة، تأتي معظم زياراتهم العضوية من الصفحات المقصودة التي تهدف إلى تثقيف جمهورهم والإجابة على استفسارات التأمين الشائعة.
في حين أن ما سبق هو مثال ممتاز على تحسين محركات البحث في العمل، إلا أنه من الأسهل رؤية نتائج مهمة لأنها رائدة في هذا المجال. في المثال التالي، نوضح لك كيف يمكن لتحسين محركات البحث توفير المال حتى لو كنت تعمل مع موقع أصغر.
لدى وسيط التأمين المستقل هذا عدد زيارات أقل بكثير من الموقع الإلكتروني السابق، لكنهم ما زالوا يجنون ثمار جهودهم في تحسين محركات البحث. وفقًا لقيمة حركة المرور، إذا أرادوا جذب 2,400 زائر من خلال الإعلانات المدفوعة، سيكلفهم ذلك $7,600 شهريًا. وتذكر أنهم إذا اختاروا استخدام الدفع بالنقرة PPC، فإنهم سيشاهدون هذه الزيارات فقط طالما استمروا في الدفع. من ناحية أخرى، فإن تنفيذ تحسين محركات البحث يعني أنهم سيحصلون على حركة مرور عضوية مجانية ويهيئون موقعهم للنمو المستدام على المدى الطويل.
تُظهر لنا الصفحات العليا أين يحصلون على حركة مرور عضوية. فهم يحتلون المرتبة الأولى في الصفحة الأولى للعديد من مصطلحات البحث مثل "وسطاء التأمين في لندن" و"الحق في التأمين على الضوء" واسم علامتهم التجارية. يركز محتواها بقوة على ربط العملاء بشركات التأمين المناسبة. إذا كان هذا هو موقعك الإلكتروني، فسيقوم محترف تحسين محركات البحث بتحليل الأماكن التي تفوتك فيها فرص اكتساب حركة المرور. قد يركزون على خلق الوعي بالعلامة التجارية، أو توفير محتوى تعليمي لعملائك، أو إنشاء صفحات مبيعات لأولئك المستعدين لإجراء صفقة. بالإضافة إلى ذلك، سيأخذ محترفو تحسين محركات البحث في الاعتبار ما إذا كان موقعك يحتاج إلى إصلاحات فنية أو روابط خلفية لدعم مصداقيتك على الإنترنت.
هل يجب على شركات التأمين الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة تحسين محركات البحث؟
يحاول العديد من الأشخاص تحسين محركات البحث بعقلية "اصنعها بنفسك". وفي حين أنه لا يوجد خطأ في ذلك، يجب أن تدرك أن الأمر يستغرق وقتًا وعملًا شاقًا وخبرة لضمان تحقيق نتائج في تحسين محركات البحث. لا يملك العديد من مقدمي خدمات التأمين رفاهية الوقت أو النفقات الإضافية لتجربة تحسين محركات البحث بأنفسهم.
علاوةً على ذلك، وكما قرأت في بداية هذه المقالة، قد يكون من الصعب قياس وتنفيذ تحسين محركات البحث. تخيّل أن تنتظر شهورًا لتدرك أن طريقتك لا تعمل وأنك أهدرت موارد ثمينة؛ إن الاستعانة بمصادر خارجية للمحترفين هي إحدى الطرق للتخفيف من هذه التحديات وضمان حصولك على النتائج.
يمنحك الاستثمار في وكالة لتحسين محركات البحث مثل NUOTPIMA إمكانية الوصول إلى متخصصين في هذا المجال يتمتعون بسنوات من الخبرة في تنمية أعمالك التجارية. يمكن لخبرائنا وضع استراتيجية تُظهر خبرتك وسلطتك وموثوقيتك في نظر جوجل وجمهورك المستهدف.
لقد ساعدنا العديد من الشركات من مختلف المجالات في الوصول إلى الصفحة الأولى من جوجل (والبقاء فيها). ولهذا السبب نفهم كيفية قياس أداء تحسين محركات البحث وتتبع المؤشرات الرئيسية لضمان تحقيق النتائج. هل تريد أن تعرف كيف فعلنا ذلك؟ اطّلع على دراسات حالة تحسين محركات البحث!
كيف ستدعمك NUOPTIMA؟
- نقوم بإنشاء استراتيجية مصممة خصيصًا لتحسين محركات البحث تناسب مجال عملك وتطلعاتك التجارية وميزانيتك والسوق المستهدفة.
- البحث عن الكلمات المفتاحية وتجميعها
- إنشاء ونشر محتوى متناسق لتحسين محركات البحث يوفر قيمة حقيقية لعملائك
- إجراء تدقيق فني وتنفيذ الإصلاحات
- كتابة روابط خلفية أصلية ذات صلة ووضع روابط على مواقع عالية الجودة
- الالتزام بإرشادات Google الصارمة واتباع أفضل الممارسات في مجال التأمين
تساعد هذه الأمور مجتمعةً في ترسيخ موقعك الإلكتروني كمصدر أساسي للمعلومات في مجال التأمين. من خلال التنفيذ السليم، يمكن أن يساعدك تحسين محركات البحث على الهيمنة على نتائج البحث المتعلقة بالتأمين والتميز عن المنافسين.
إذا كنت مستعدًا للاستثمار في النمو المستدام طويل الأجل, احجز مكالمة مجانية مع أحد المتخصصين لدينا. سنناقش خياراتك ونحدد ما إذا كان تحسين محركات البحث هو الخيار المناسب لك.
تعزيز وكالة التأمين الخاصة بك مع تحسين محركات البحث SEO
في مجال التأمين، تكون المنافسة شرسة في صناعة التأمين، وقد يكون التميز مهمة شاقة. ومع ذلك، فباستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث الصحيحة، يمكن لوكالتك التأمينية أن تتفوق على المنافسة، وتجذب المزيد من العملاء المحتملين وتحقق النمو. لا يقتصر تحسين محركات البحث على زيادة عدد الزيارات على موقعك الإلكتروني، بل يتعلق الأمر بجذب النوع الصحيح من الزيارات - العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن خدماتك. لا تدع وكالة التأمين الخاصة بك تندمج في الخلفية. ابدأ رحلتك في تحسين محركات البحث مع NUOPTIMA اليوم وشاهد عملك يزدهر.
تحدث إلى خبير في تحسين محركات البحث
نحن نعمل مع أكثر من 100 شركة. احجز موعداً الآن للتحدث مع أحد خبرائنا.
الأسئلة الشائعة
تحسين محركات البحث مهم لوكالات التأمين لأنه يساعد على تحسين ظهورها على الإنترنت. باستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث الصحيحة، يمكن أن يحتل الموقع الإلكتروني لوكالة التأمين مرتبة أعلى في نتائج محركات البحث، مما يجذب المزيد من العملاء المحتملين. إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة لزيادة عدد زيارات الموقع الإلكتروني وتوليد عملاء محتملين.
يُعد تحسين محركات البحث استراتيجية طويلة الأمد، وغالبًا ما يستغرق الأمر بضعة أشهر لبدء ظهور النتائج. ومع ذلك، بمجرد أن يبدأ موقعك الإلكترونيّ في الحصول على ترتيب أعلى في نتائج البحث، يمكن أن يحتفظ بتلك المراكز حتى إذا أوقفت جهود التحسين مؤقتًا.
تحسين محركات البحث المحلية هي استراتيجية تساعد الشركات على احتلال مرتبة أعلى في نتائج البحث المحلية. بالنسبة لوكالات التأمين، هذا يعني الظهور في نتائج البحث عندما يبحث العملاء المحتملون عن خدمات التأمين في منطقتهم المحلية. إنها طريقة قوية لجذب العملاء المحليين وبناء حضور قوي في مجتمعك.
توفر NUOPTIMA مجموعة من خدمات تحسين محركات البحث لوكالات التأمين، بما في ذلك البحث عن الكلمات الرئيسية وتجميعها، وإنشاء ونشر محتوى متناسق لتحسين محركات البحث، والتدقيق الفني والإصلاحات، وبناء الروابط على المواقع عالية الجودة.
يمكنك البدء في الاستفادة من خدمات تحسين محركات البحث التي تقدمها NUOPTIMA من خلال حجز مكالمة مجانية مع أحد المتخصصين لدينا. سنناقش خياراتك ونحدد ما إذا كان تحسين محركات البحث هو الخيار المناسب لك.
