مقدمة
يعتبر العرض التقديمي أداة حيوية في المشهد التنافسي في مجال البرمجيات كخدمة (B2B SaaS). إنه أكثر من مجرد عرض تقديمي جميل، إذ يجب أن يجسد ويصور رؤية الشركة، ويسد الفجوة بين شركة SaaS وأصحاب المصلحة المحتملين.
تبحث هذه المقالة في تعقيدات صياغة عرض تقديمي مقنع لعروض البرمجيات كخدمة B2B SaaS. من فهم مكوناته الأساسية إلى استكشاف أفضل الممارسات، فإن وكالة B2B SaaS SEO سيوضح لك كيفية إنشاء عرض ترويجي ناجح يمدك بالمعلومات ويلهمك.
الغرض الرئيسي من العرض التقديمي
العرض التقديمي عبارة عن عرض تقديمي مرئي مصمم في المقام الأول للشركات الناشئة والمؤسسات لتزويد جمهورها (غالبًا المستثمرين المحتملين) بلقطة سريعة لخطة عملها. وفي حين أنه قد يبدو مستندًا بسيطًا للبعض، إلا أن الغرض الأساسي من العرض التقديمي يتجاوز مجرد التمثيل البسيط.
يكمن في صميم العرض التقديمي سرد رحلة الشركة الناشئة ورؤيتها والتحديات التي تهدف إلى مواجهتها. وهي بمثابة وسيلة لمشاركة القيمة التي تقدمها الشركة الناشئة بطريقة موجزة ومقنعة. بالنسبة لأولئك الذين يعملون في قطاع البرمجيات كخدمة بين الشركات (B2B SaaS)، حيث تكون المنافسة شديدة والجمهور متحمسًا، تصبح منصة العرض التقديمي أداة لا غنى عنها لنقل الأفكار ونماذج الأعمال المعقدة.
يتمثل الدور الأساسي للعرض التقديمي في إثارة اهتمام المستثمرين المحتملين. إنها الخطوة الأولى في سلسلة من التفاعلات لتأمين المزيد من المناقشات والاستثمار المحتمل. توفر منصة العرض التقديمي المنظمة بشكل جيد المعلومات وتروي قصة، مما يسهل على المستثمرين فهم مهمة الشركة الناشئة والارتباط بها.
جدول ملخص عرض تقديمي لعروض B2B SaaS SaaS
على الرغم من أن العرض التقديمي قد يبدو مجرد مجموعة من الشرائح، إلا أنه عند استخدامه بمهارة، فإنه يصبح أداة استراتيجية يمكن أن تفتح الفرص والشراكات، خاصة في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات.
فيما يلي جدول ملخص للأغراض الرئيسية للعرض التقديمي:
| الغرض | الوصف |
| مقدمة تفاعلية | تقديم مقدمة مقنعة للفكرة الأساسية للشركة الناشئة والفريق الذي يقود رؤيتها. |
| تحديد المشكلة | تسليط الضوء على الفجوات أو التحديات المحددة في السوق التي تهدف الشركة الناشئة إلى معالجتها. |
| مقترح الحل | توضيح كيف يقدم منتج أو خدمة الشركة الناشئة حلاً قابلاً للتطبيق للمشكلة المحددة. |
| تحليل السوق | تقديم رؤى حول الحجم المحتمل للسوق ومسار النمو والمشهد التنافسي. |
| القيمة المقترحة | لنقل الفوائد والمزايا الفريدة التي تقدمها الشركة الناشئة، مما يميزها عن المنافسين. |
| لمحة مالية عامة | تقديم لمحة عن الوضع المالي الحالي للشركة الناشئة وتوقعاتها المستقبلية. |
| دعوة إلى العمل | لتشجيع المستثمرين أو الشركاء المحتملين على اتخاذ الخطوات التالية، سواء كانت مناقشات أو تجارب أو استثمارات. |
8 عناصر أساسية في العرض التقديمي الفعال لعروض البرمجيات كخدمة B2B SaaS
فيما يلي ثمانية عناصر رئيسية يجب أن تتضمنها كل منصة عرض ترويجية، إلى جانب بعض الأمثلة على خدمات البرمجيات كخدمة B2B SaaS:
1. بيان المشكلة
في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات (B2B SaaS)، فإن فهم التحديات التي تواجهها الشركات أمر بالغ الأهمية. يبدأ العرض التقديمي الفعال بتحديد فجوة أو مشكلة محددة في السوق يسعى عرض البرمجيات كخدمة إلى حلها. ولا يقتصر الأمر على مجرد ذكر المشكلة فحسب، بل يتعلق أيضاً بتوضيح حجمها. فمن خلال التحديد الكمي لتداعيات المشكلة على الشركات أو الصناعات بأكملها، يمكن للشركات الناشئة التأكيد على مدى إلحاح وأهمية عروضها.
مثال على ذلك: سلاك
حدد Slack مشكلة رئيسية في أماكن العمل الحديثة: التواصل المجزأ. كانت فرق العمل تستخدم منصات متعددة للمحادثات ورسائل البريد الإلكتروني ومشاركة الملفات، مما أدى إلى انخفاض الإنتاجية وفقدان الرسائل. كان من شأن عرض Slack أن يسلط الضوء على هذا المشهد المفكك للاتصالات، مع التركيز على أوجه القصور واحتمالية حدوث أخطاء.
2. نظرة عامة على الحل
بمجرد تحديد المشكلة، فإن الخطوة التالية هي تقديم العلاج. يتعمق هذا القسم في كيفية قيام منتج أو خدمة SaaS بحل المشكلة التي تم تحديدها مسبقًا. أكثر من مجرد قائمة من الميزات، من الضروري تسليط الضوء على ميزات USPs التي تجعل الحل قابلاً للتطبيق ومفضلاً.
مثال: دروب بوكس
قدم Dropbox حلاً بسيطاً وفعالاً لمشكلة تخزين الملفات ومشاركتها. فبدلاً من الاعتماد على رسائل البريد الإلكتروني أو أجهزة التخزين المادية، قدم Dropbox تخزيناً سحابياً يسمح للمستخدمين بالوصول إلى ملفاتهم من أي مكان وعلى أي جهاز. وتمثلت مزاياها في المزامنة السلسة للملفات عبر الأجهزة وإمكانيات المشاركة السهلة.
3. تحليل السوق
يعد الفهم الشامل للسوق أمرًا ضروريًا لأي شركة ناشئة. ويتضمن ذلك تقديم أرقام مثل إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM)، والسوق القابل للعنونة المجزأ (SAM)، والسوق القابل للعنونة المجزأ (SOM). بالإضافة إلى ذلك، فإن تقديم رؤى حول البيئة التنافسية الحالية يمكن أن يُظهر الوعي والاستعداد.
مثال: التكبير/التصغير
قبل اعتمادها على نطاق واسع، كانت Zoom قد قامت بتحليل سوق مؤتمرات الفيديو، مشيرةً إلى اللاعبين الرئيسيين مثل Skype وWebEx. وكان تحليلهم للسوق سيُظهر الحاجة المتزايدة لأدوات اتصال فيديو موثوقة، خاصةً للشركات التي لديها فرق عمل عن بُعد أو عمليات عالمية.
4. عرض المنتج
في حين أن الكلمات يمكن أن تنقل الكثير، إلا أن العرض غالبًا ما يكون أكثر تأثيرًا من القول. يجب أن يمثل هذا القسم بصريًا الميزات والوظائف الأساسية للمنتج. وعلاوة على ذلك، يمكن أن يوفر دمج الشهادات ودراسات الحالة دليلاً واقعياً على فعالية المنتج وقيمته.
مثال على ذلك: أسانا
تعرض أسانا، وهي أداة لإدارة المهام والمشاريع، واجهة المستخدم البديهية الخاصة بها خلال العروض التوضيحية للمنتج. من خلال إرشاد المستثمرين أو العملاء المحتملين خلال عملية إنشاء المهام وتعيين أعضاء الفريق وتتبع التقدم المحرز، يمكن لأسانا أن تعرض بفعالية القيمة التي تقدمها.
5. مميزات الشركة
كل شركة لديها قصة، ويمكن أن تكون هذه القصة أداة قوية في تمييز نفسها عن منافسيها. إن مشاركة أصول الشركة ورحلتها وسوقها المتميز يمكن أن يكون لها صدى لدى المستثمرين المحتملين. علاوة على ذلك، يجب إبراز أي تطورات تكنولوجية أو مزايا محددة هنا.
مثال على ذلك: HubSpot
تبرز HubSpot في مجال إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق المزدحم من خلال الترويج لفلسفة "التسويق الداخلي". لا يقتصر دور منصتهم على إدارة جهات الاتصال فقط؛ بل يتعلق الأمر بجذب العملاء وإشراكهم وإسعادهم. هذا النهج الشامل للتسويق والمبيعات يميزهم عن أدوات إدارة علاقات العملاء التقليدية.
6. الصحة المالية والتوقعات المالية
يقدّم هذا القسم لمحة عن المسار المالي للشركة الناشئة، مما يساعد المستثمرين المحتملين على قياس الجدوى والعائد المحتمل على الاستثمار. قدم أرقام المبيعات المتوقعة للسنوات الثلاث القادمة، وبيان الأرباح والخسائر، وتوقعات التدفق النقدي. استخدم الرسوم البيانية الواضحة لتصوير النمو الشهري أو السنوي، مع ضمان سهولة هضم الأرقام. من الضروري أيضاً إرفاق هذه الأرقام بمناقشة موجزة للافتراضات التي استندت إليها هذه التوقعات. سواء كان ذلك بناءً على أبحاث السوق أو الأداء السابق أو معايير الصناعة، فإن الشفافية بشأن أساس هذه الأرقام يمكن أن تغرس الثقة في المستثمرين المحتملين.
مثال على ذلك: أطلسيان
قدمت شركة Atlassian، المعروفة بأدواتها التعاونية مثل Jira و Confluence، معلوماتها المالية بذكاء خلال عملية الاكتتاب العام الأولي. وقد أكدت الشركة على قاعدة عملائها القوية، والتي شملت جزءاً كبيراً من الشركات المدرجة على قائمة فورتشن 500، مما يشير إلى وجود منصة موثوقة ومعتمدة على نطاق واسع. كما سلطت أطلسيان الضوء على نموذج مبيعاتها الفريد من نوعه، والذي اعتمد بشكل أقل على فريق المبيعات التقليدي وأكثر على النمو العضوي، مما أدى إلى انخفاض تكاليف اكتساب العملاء. من خلال عرض مزيج من النمو المطرد في الإيرادات، وارتفاع معدلات الاحتفاظ بالعملاء، والتكاليف التشغيلية الفعالة، نجحت أطلسيان في نقل صحتها المالية القوية وإمكاناتها المستقبلية إلى المستثمرين.
7. مؤشرات المصداقية
الثقة هي حجر الزاوية في عالم الاستثمار. ويمكن أن يؤدي تقديم أعضاء الفريق الرئيسيين وخلفياتهم ومجالات خبراتهم إلى تعزيز مصداقية الشركة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي ذكر أي مستشارين أو أعضاء مجلس إدارة مرموقين، إلى جانب مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة، إلى تعزيز مكانة الشركة في أعين المستثمرين المحتملين.
مثال على ذلك: قوة المبيعات
تفتخر شركة Salesforce، وهي منصة رائدة في مجال إدارة علاقات العملاء، بخلفية مؤسسها مارك بينيوف الذي عمل سابقاً في شركة Oracle. كما تسلط الشركة الضوء على شراكاتها مع كبرى العلامات التجارية العالمية وتعرض مقاييس نمو مثيرة للإعجاب لإثبات هيمنتها في مجال إدارة علاقات العملاء.
8. استراتيجية الاستثمار والنمو
وأخيراً، من الضروري وضع مخطط واضح لكيفية استخدام الشركة الناشئة للاستثمارات المحتملة. ولا يقتصر ذلك على الاستخدام الفوري فحسب، بل يشمل أيضاً خارطة طريق طويلة الأجل توضح بالتفصيل خطط التوسع أو دخول أسواق جديدة أو تحسين المنتج. ومن خلال تقديم مسار واضح، يمكن للشركات الناشئة أن تطمئن المستثمرين على رؤيتها واتجاهها.
مثال على ذلك: DocuSign
وضعت DocuSign، وهي خدمة اتفاقيات إلكترونية، خططاً لتوسيع عروض منتجاتها ودخول أسواق جديدة. وكان من شأن استراتيجية النمو الخاصة بها أن تسلط الضوء على التحول نحو المعاملات الرقمية وإمكانية التكامل مع المنصات الرئيسية الأخرى، مما يضمن أن تصبح الاتفاقيات الإلكترونية هي القاعدة في مختلف الصناعات.
نصائح للتصميم والعرض التقديمي لطوابق العروض التقديمية لعروض B2B SaaS
يمكن أن يؤثر تصميم وعرض العرض التقديمي وطريقة تقديمه بشكل كبير على استقباله. وفي حين أن المحتوى أمر حيوي بلا شك، إلا أن طريقة تقديمه يمكن أن تجذب الجمهور أو تنفره. فيما يلي بعض الاعتبارات الرئيسية لضمان أن يكون لعرضك الترويجي صدى فعالاً لدى الجمهور المستهدف.
الجاذبية البصرية والوضوح
يعالج الدماغ البشري المرئيات أسرع بكثير من النص. لذلك، يمكن أن يساعد دمج المرئيات الواضحة والجذابة في نقل المعلومات المعقدة بسرعة وفعالية. ومع ذلك، من الضروري تحقيق التوازن. يمكن أن يكون إثقال الشرائح بالرسومات ضارًا مثل الشرائح المثقلة بالنصوص. استخدم المرئيات التي تكمل وتعزز السرد، مع التأكد من أنها ذات صلة وتضيف قيمة للمحتوى. يمكن للتخطيط النظيف ونظام الألوان المتناسق والخطوط المقروءة أن تجعل المجموعة ممتعة من الناحية الجمالية وسهلة المتابعة.
فن سرد القصص
كل عرض تقديمي ناجح يحكي قصة. بدءًا من المشكلة، مرورًا بالحل، وانتهاءً بإمكانية النجاح المستقبلي، يجب أن يأخذ العرض التقديمي الجمهور في رحلة. هذا النهج السردي لا يجعل المحتوى أكثر جاذبية فحسب، بل يساعد أيضًا في الاحتفاظ بالمحتوى. تذكّر أن الحقائق هي التي تروي، ولكن القصص هي التي تبيع. من خلال نسج سرد مقنع حول منتج أو خدمة SaaS، يمكنك إثارة المشاعر وترك انطباع دائم.
تصميم العرض التقديمي للمستثمرين المختلفين
ليس كل المستثمرين متشابهين. فبينما قد يهتم البعض بالجوانب التقنية لمنتج SaaS، قد يكون البعض الآخر أكثر تركيزاً على التوقعات المالية أو ديناميكيات السوق. من المهم أن تفهم خلفية واهتمامات المستثمرين الذين تعرض عليهم. على سبيل المثال، إذا كنت ستقدم عرضك للمستثمرين الذين لديهم فهم عميق لصناعة البرمجيات كخدمة SaaS، فقد يكون من المفيد الخوض في تفاصيل المنتج الدقيقة. وعلى العكس من ذلك، بالنسبة لأولئك الذين لديهم خلفية استثمارية أكثر عمومية، قد يكون من الأنسب تقديم نظرة عامة أوسع مع التركيز على إمكانات السوق والبيانات المالية.
أدوات التصميم
يمكن لبعض شركات B2B SaaS قضاء أيام أو حتى أسابيع في تصميم عرض تقديمي جذاب. هناك بعض الأدوات الرائعة لمساعدتك في إعداد عرض تقديمي جذاب واحترافي. إليك بعض الأدوات المفضلة لدينا حتى تتمكن من قضاء المزيد من الوقت في التركيز على المحتوى بدلاً من التصميم:
| اسم الأداة | الميزات الرئيسية | التسعير | الأفضل لـ |
| الباوربوينت | إنشاء شرائح متعددة الاستخداماتمجموعة واسعة من القوالبالتكامل مع منتجات Microsoft الأخرى | جزء من حزمة Microsoft Office Suite (ابتداءً من 59.99 جنيهًا إسترلينيًا في السنة) | جيد لمن يستخدمون منتجات Microsoft بالفعل |
| الكلمة الرئيسية | واجهة تصميم بديهيةالتكامل السلس مع منتجات Appleالرسوم المتحركة عالية الجودة | مجاناً مع أجهزة Apple | مستخدمو Mac و iPad الذين يبحثون عن لمسة نهائية مصقولة |
| كانفا | واجهة سحب وإفلات سهلة الاستخداممكتبة واسعة من القوالبميزات تعاونية | نسخة أساسية مجانية؛ نسخة احترافية بسعر 8.99 جنيه إسترليني شهرياً | الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة التي تبحث عن عرض سريع وجذاب بصريًا |
| بريزي | العروض التقديمية غير الخطيةواجهة مستخدم قابلة للتكبيرواجهة مستخدم قابلة للتكبير | تبدأ من 3 جنيهات إسترلينية/شهرية للباقة الأساسية؛ وتتوفر باقات الأعمال | شركات SaaS التي تتطلع إلى إنشاء عروض تقديمية ديناميكية وتفاعلية |
| سلايد بين | تصميم مدعوم بالذكاء الاصطناعيقوالب منسقة للشركات الناشئةالنهج القائم على المحتوى أولاً | يبدأ من 8 جنيهات إسترليني في الشهر | الشركات الناشئة ورواد الأعمال الذين يرغبون في عملية تصميم مبسطة |
| فيزم | الرسوم البيانية والقوالب المتمحورة حول الأعمالميزات التفاعلأدوات تصور البيانات | يبدأ من 10 جنيهات إسترليني/شهرياً | الشركات التي تركز على العروض التقديمية المستندة إلى البيانات |
الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها في عروض تقديم العروض التقديمية لبرمجيات B2B SaaS
إن صياغة عرض ترويجي فعال يتعلق بمعرفة ما يجب تضمينه بقدر ما يتعلق بمعرفة ما يجب تجنبه. فبينما يمكن أن يفتح عرض تقديمي جيد البناء أبواباً لفرص لا تقدر بثمن، إلا أن بعض الأخطاء يمكن أن تقلل من تأثيره أو حتى تبعد المستثمرين المحتملين عنه. إليك بعض المزالق الشائعة التي يجب الحذر منها:
إثقال الشرائح بالمعلومات
يجب أن يكون العرض التقديمي تمثيلاً موجزاً لرؤية الشركة الناشئة، وليس وثيقة شاملة. قد يؤدي إغراق الجمهور بمعلومات زائدة إلى إضعاف الرسالة الرئيسية وتعقيد العرض التقديمي. يجب أن تنقل كل شريحة فكرة واحدة وواضحة. إذا كانت مزدحمة بالنصوص أو الرسومات، فهذه علامة على ضرورة تبسيط المعلومات أو توزيعها على عدة شرائح. تذكر أن البساطة غالبًا ما تؤدي إلى الوضوح.
إهمال الشواغل أو الاعتراضات المحتملة
في حين أنه من الطبيعي أن ترغب في تقديم العمل التجاري في أفضل صورة، إلا أنه من المهم بنفس القدر توقع المخاوف المحتملة ومعالجتها. من المحتمل أن يكون لدى المستثمرين تحفظات أو أسئلة حول نموذج العمل أو المنافسة أو ديناميكيات السوق. من خلال معالجة هذه القضايا بشكل استباقي في العرض التقديمي، تُظهر الشركات الناشئة بعد نظرها واستعدادها. إنها طريقة لإظهار أن الشركة قد نظرت في سيناريوهات مختلفة وأنها مجهزة لمواجهة التحديات.
ممارسة تسليم الملعب المطل على الملعب
لا يمكن إنكار أهمية محتوى العرض التقديمي، ولكن لا يمكن إنكار أهمية طريقة تقديمه أيضًا. فالعرض الإعلاني هو أداء بقدر ما هو عرض تقديمي. وبدون الممارسة الكافية، حتى أكثر العروض الإعلانية التي تم إعدادها بشكل جيد يمكن أن تفشل. من الضروري التدرب على العرض التقديمي عدة مرات، وتحسين طريقة الإلقاء، وضمان الانتقال السلس بين الشرائح، والتحضير للأسئلة المحتملة. يمكن أن يوفر التدرب أمام جمهور متنوع، مثل الزملاء أو الموجهين، ملاحظات قيمة ويساعد في تحديد مجالات التحسين.
كيفية تقديم عرض تقديمي للمستثمرين المحتملين
يعد تقديم العروض للمستثمرين المحتملين لحظة محورية لأي شركة B2B SaaS. إنها فرصة لعرض القيمة المقترحة وإمكانات النمو والفريق الذي يقف وراء المشروع. فيما يلي بعض النصائح الأساسية لضمان أن يكون لعرضك التقديمي صدى فعالاً لدى المستثمرين المحتملين:
الانطباعات الأولى مهمة
- النهج الأولي: تحدد بداية عرضك الإعلاني النغمة. تأكد من أنك مستعد جيداً وواثق من نفسك.
- الانخراط بنشاط: أثناء تعمقك في عرضك التقديمي، حافظ على الوضوح والحماس.
- اختتم بقوة: يجب أن تعزز اللحظات الختامية رسائلك الرئيسية وتترك انطباعاً إيجابياً دائماً.
عرّف عن نفسك بفعالية
- بناء العلاقات: تفاعل مع جمهورك منذ البداية. ابحث عن أرضية مشتركة وتأكد من مستوى معرفتهم.
- أظهر شغفًا حقيقيًا: انقل الحماس حول فكرتك وفريقك وقطاعك. الشغف الحقيقي هو ما يميزك.
- حافظ على أصالتك: لا يستثمر المستثمرون في الفكرة فحسب، بل يستثمرون أيضًا في الأشخاص الذين يقفون وراءها. احرص على أن تكون صادقاً.
أساسيات العرض التقديمي للمصعد
- اجعلها مختصرة: يجب أن يكون عرض المصعد موجزاً ومؤثراً في نفس الوقت. الأمر يتعلق بجذب الاهتمام بسرعة.
- تنظيمها بشكل جيد: ابدأ بالحاجة أو المشكلة، ثم اعرض الحل، واختتم بالفوائد.
- إشراك المستمع: احرص على أن يكون عرضك الإعلاني مرتبطاً باهتمامات المستمعين أو نقاط الألم التي يعانون منها.
هيكلية العرض التقديمي
- ابدأ بالعنوان الرئيسي: ابدأ عرضك التقديمي بعنوان أو عبارة مقنعة تلخص عرضك التقديمي.
- نظّم بوضوح: قم بتقسيم عرضك التقديمي إلى أقسام أو فصول لتوضيح الأمر.
- المشاركة والإقناع: استخدم نقاطاً مقنعة طوال الوقت لتعزيز رسالتك وجعلها لا تُنسى.
افهم جمهورك
- إجراء بحث شامل: اعرف من الذي تعرض عليه. افهم خلفية الشركة وتاريخها الاستثماري.
- تحديد اللاعبين الرئيسيين: تعرّف على صانعي القرار في الغرفة وصمّم عرضك لمخاطبة اهتماماتهم.
- توقع الأسئلة: استعد للأسئلة أو الاعتراضات المحتملة لضمان سلاسة العرض التقديمي.
اجعل الأمر بسيطًا وملائمًا
- تجنب التحميل الزائد: ركز على النقاط الرئيسية، وتجنب المصطلحات غير الضرورية أو التفاصيل التقنية المفرطة.
- استخدم القصص: يمكن للسرد أن يجعل عرضك الترويجي أكثر ارتباطاً بالواقع وأكثر قابلية للنسيان.
- حافظ على تركيزك على الجمهور: تأكد من أن المحتوى الخاص بك مخصص لاهتمامات واحتياجات جمهورك.
إجراءات ما بعد العرض التقديمي
- احصل على تعليقاتك: بعد عرضك التقديمي، اجمع التعليقات لتحسين العروض التقديمية المستقبلية.
- المتابعة: تواصل مع المستثمرين المحتملين بعد العرض التقديمي للرد على أي استفسارات أخرى.
- التفكير والتنقيح: استخدم التجربة لتحسين استراتيجية العرض والمحتوى الخاص بك للفرص المستقبلية.
العرض الناجح للمستثمرين هو مزيج من التحضير والشغف وفهم جمهورك. من خلال اتباع هذه النصائح، يمكن لشركات B2B SaaS تعزيز فرصها في الحصول على استثمارات قيّمة و استراتيجيات شراكة البرمجيات كخدمة SaaS.
استخدامات أخرى للعروض التقديمية غير جذب المستثمرين
في حين أن الغرض الأساسي من عرض تقديم عرض تقديمي لشركة B2B SaaS غالبًا ما يكون تأمين الاستثمار، إلا أن فائدته تتجاوز هذا الهدف. يمكن أن تخدم منصة العرض المصممة بشكل جيد وظائف متعددة في دورة حياة الشركة الناشئة أو الشركة القائمة. فيما يلي بعض الأمثلة على الاستخدامات الإضافية:
- تأهيل الموظفين الجدد: يقدم عرض تقديمي موجز لرسالة الشركة ورؤيتها وأهدافها. ويمكن أن يساعد استخدامها أثناء عملية التهيئة على مساعدة أعضاء الفريق الجدد على فهم روح الشركة ومنتجاتها والسوق التي تخدمها بسرعة، مما يضمن توافقهم مع أهداف الشركة منذ البداية.
- تأمين الشراكات: عند السعي إلى تشكيل تحالفات أو شراكات استراتيجية، يمكن أن يكون عرض تقديمي أداة لا تقدر بثمن. فهي توفر للشركاء المحتملين نظرة ثاقبة على القيمة التي تقدمها الشركة، وتوضح كيف يمكن أن يكون الجهد التعاوني مفيداً للطرفين.
- إطلاق المنتجات: يمكن أن تلعب مجموعة العروض التقديمية دورًا أيضًا عند تقديم منتج أو ميزة جديدة إلى السوق. يمكن استخدام نسخة معدلة من المستند لتسليط الضوء على فوائد ووظائف العرض الجديد، مما يسهل على المستخدمين أو العملاء المحتملين فهم قيمته.
- المراجعات الداخلية والجلسات الاستراتيجية: يمكن أن تساعد إعادة النظر بانتظام في العرض التقديمي خلال الاجتماعات الداخلية في إعادة تنظيم تركيز الفريق، مما يضمن بقاء الجميع على نفس الصفحة فيما يتعلق بتوجه الشركة وأهدافها.
- التواصل مع وسائل الإعلام والمحللين: بالنسبة للشركات الناشئة التي تتطلع إلى الحصول على تغطية إعلامية أو اهتمام من محللي الصناعة، يمكن أن تقدم منصة العرض التقديمي لمحة موجزة عن الشركة، مما يسهل على أصحاب المصلحة هؤلاء فهم قصة الشركة ونقلها.
كيف يمكن لوكالة النمو المساعدة
على الرغم من أن شركة B2B SaaS قد يكون لديها منتج رائد، إلا أن نقل إمكاناتها بفعالية يتطلب ممارسة ومهارة. يمكن لوكالة النمو، بما لديها من خبرة في سرد القصص والتصميم وأبحاث السوق، أن تكون اليد المرشدة التي تضمن أن عرض تقديمي لا يقتصر على تقديم المعلومات فحسب، بل أيضًا الإقناع والإقناع.
فيما يلي بعض المجالات الرئيسية التي يجب على الخبير نمو البرمجيات كخدمة SaaS يمكن للوكالة المساعدة:
- السرد القصصي الاستراتيجي
- عرض البيانات
- الخبرة في التصميم
- أبحاث السوق
- حلقة التغذية الراجعة
- التدريب والبروفة
- التخصيص للجمهور
بالإضافة إلى النقاط المذكورة أعلاه، قد تكون معرفة مكان أو كيفية نشر عرضك الإعلاني لتحقيق أقصى قدر من التأثير بمثابة حقل ألغام. تساعد NUOPTIMA شركات B2B SaaS في مثل هذه المشاكل ويمكنها مساعدتك في الوصول إلى أهداف المستثمرين وأهداف توسع الشركة. لقد عملنا مع شركات B2B SaaS مثل كوولوم و زلت في مسيرة نموهم. وبفضل دعمنا، يحققون الآن نتائج رائعة في جهودهم التسويقية ولديهم الآن مشتركون في برامج الأعمال أكثر من أي وقت مضى.
يمكنك أن تثق بفريقنا الذي يتمتع بالخبرة والمعرفة اللازمة للتنقل في سوق البرمجيات كخدمة B2B SaaS المتطور. احجز مكالمة استكشاف مجانية للتحدث عن استراتيجية النمو الخاصة بك.
خواطر ختامية
في رحلة تسويق الشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaSتمثل منصة العرض التقديمي أداة محورية تعمل على سد الفجوة بين الرؤية والتطبيق. وتتجاوز أهميتها مجرد العرض التقديمي؛ فهي تعكس تطلعات الشركة الناشئة وحلولها وقيمتها المحتملة للمستثمرين وأصحاب المصلحة. تنقل منصة العرض المصممة بدقة المعلومات وتروي قصة مقنعة، مما يسهل على الشركاء المحتملين فهم رسالة الشركة الناشئة والتوافق معها.
ومع ذلك، فإن مشهد الأعمال متغير، مع تغير التحديات والفرص الناشئة. وعلى هذا النحو، تحتاج الشركات الناشئة إلى النظر إلى عروضها الإعلانية كوثائق حية. ويضمن التنقيح المنتظم، الذي يستند إلى التغذية الراجعة وظروف السوق المتغيرة، أن تظل العروض الترويجية ملائمة وملائمة. وهنا يأتي دور الخبرة المتخصصة وكالة العلاقات العامة كخدمة SaaS لا تقدر بثمن. فمن خلال الاستفادة من رؤاهم وخبراتهم، تظل الشركات الناشئة مستعدة للفرص الاستثمارية الجديدة وتثبت قدرتها على التكيف وفهمها العميق للسوق التي تعمل فيها.
على الرغم من أن الإنشاء الأولي للعرض الترويجي يعتبر علامة فارقة هامة، إلا أن تطوره المستمر هو ما يحدد تأثيره الدائم. لذلك، يتم تشجيع شركات B2B SaaS على التعامل مع عروضها الترويجية بعناية وقدرة على التكيف، مما يضمن أن تظل أداة قوية في رحلة نموها.
الأسئلة الشائعة
عرض تقديمي B2B هو عرض تقديمي موجز تستخدمه الشركات الناشئة (غالبًا في قطاع البرمجيات كخدمة) لعرض شركتها أو منتجها أو خدمتها على المستثمرين أو الشركاء أو العملاء المحتملين.
يجب أن يشمل العرض التقديمي للبرمجيات كخدمة بيان المشكلة، ونظرة عامة على الحل، وتحليل السوق، وعرض المنتج، ومؤشرات تميز الشركة، ومؤشرات المصداقية، واستراتيجية الاستثمار والنمو.
لصياغة عرض تقديمي عن البرمجيات كخدمة SaaS، ابدأ بفهم جمهورك المستهدف ثم حدد الخطوط العريضة لسردك. استخدم تصميمًا نظيفًا، وقم بدمج العناصر الرئيسية مثل المشكلة التي تعمل على حلها، والحل الذي تقدمه وإمكانات السوق، وتأكد من الوضوح والدقة في المحتوى الخاص بك.
ويسعى المستثمرون إلى الحصول على عرض قيمة واضح، ودليل على طلب السوق، وميزة تنافسية مستدامة، وتفاصيل عن خلفية الفريق وقدراته، واستراتيجية مالية واستراتيجية نمو متماسكة في عرض تقديمي.
نعم، عادةً ما تكون العروض التقديمية مرئية بشكل كبير لضمان نقل المعلومات المعقدة بشكل فعال بطريقة جذابة وسهلة الهضم، مما يساعد على الفهم والاستيعاب والاحتفاظ بها.
