نعم، يمكنك حقًا دفع SQLs باستخدام استراتيجية تسويق محتوى SaaS فعالة.
74% من الشركات التي تستثمر في التسويق بالمحتوى تشهد زيادة في توليد العملاء المحتملين. [1]
وانطلاقاً من هذه النقطة، فإن الأمر لا يتطلب سوى تحسين العملية لتحسين جودة الرصاص.
If you don’t want to be among the 26% of companies that don’t see MQLs or SQLs coming through at all, read this article.
We are sharing 5 proven SaaS content marketing strategies that will empower you to generate MQLs and SQLs in 2025 and beyond. If you’re looking for a more tailored approach to SaaS SEO, partnering with a وكالة B2B SaaS SEO زيادة كبيرة في توليد العملاء المحتملين والظهور العضوي.
We’ll also show you how to use buyer personas, create types of content that convert traffic to SQLs and achieve measurable نمو البرمجيات كخدمة SaaS.
شخصيات المشترين كإرشادات لاستراتيجية محتوى SaaS
You can’t really do content marketing, let alone create a SaaS content strategy, without understanding your audience.
إن شخصيات المشترين هي تمثيلات مفصلة وشبه خيالية لعملائك المثاليين، تم إنشاؤها بناءً على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية عن عملائك الحاليين.
إليك كيفية إنشائها واستخدامها لتسويق المحتوى:
إنشاء شخصيات المشترين
ابدأ بعملائك الحاليين وما تعرفه عنهم.
من أي صناعة ينتمون؟
What’s their role?
كم عدد الأشخاص الذين يتواصلون معهم لاتخاذ قرار الشراء؟
قم بتجميع هؤلاء العملاء بناءً على العمر أو الجنس أو الموقع أو المجال أو المسمى الوظيفي أو أي معيار ديموغرافي آخر يناسب منتج SaaS الخاص بك.
الخطوة التالية هي شخصياً اتصل بعميلين من أنجح العملاء الذين يمثلون كل شخصية مشترية.
You can’t just send a generic email and expect them to devote their time to talk to you or fill out a survey. Take your time to personalize each email and استهدف الجودة وليس الكمية.
تذكر أن إجاباتهم ستكون ذات قيمة لا تقدر بثمن لوضع الأساس لاستراتيجية تسويق المحتوى SaaS الخاصة بك، وقدم لهم شيئًا في المقابل، مثل رمز خصم أو بطاقة هدايا من أمازون أو أي شيء آخر.
بمجرد أن يوافق بعض هؤلاء العملاء على مقابلتك أو ملء الاستبيان، يمكنك استخدام نماذج جوجل أو SurveyMonkey لتسهيل العملية.
الأسئلة التي يجب أن تطرحها عليهم هي:
- ما هي أكبر التحديات التي تواجهها في مجال عملك، وكيف تتصدى لها حالياً؟
- ما هي ميزات منتجنا التي تجدها الأكثر قيمة، ولماذا؟
- كيف تبحث عن المعلومات المتعلقة بصناعتنا وتستهلكها عادةً؟
- ما نوع المحتوى الذي تفضله؟ (مثل منشورات المدونة، ودراسات الحالة، وفيديوهات اليوتيوب)
- هل يمكنك وصف حالة استخدام محددة قام فيها منتجنا بتحسين سير عملك أو نتائجك بشكل كبير؟
- ما هي العوامل التي أثرت في قرارك باختيار منتجنا على المنافسين؟
استخدام شخصيات المشترين في تسويق محتوى البرمجيات كخدمة SaaS
عند تزويدك بمعلومات من عملائك الفعليين، يصبح وضع استراتيجية أسهل.
But you’re not in the SaaS business because it’s easy, so you’ll be happy to hear that this will also help you attract more SQLs than your competitors.
كيف؟
- You won’t create generic content anymore. For example, you can write blog posts that address specific pain points or goals of each persona. If one persona is a “Tech-Savvy CTO,” create content around advanced technology trends and innovations.
- You won’t create common case studies that everyone relates to, but nobody really does. You’ll create success stories that resonate with the persona’s industry and role. For instance, a case study about how a similar company overcame a challenge using your solution.
- You won’t segment your email list based on assumptions but on customer data. بدلاً من التجزئة بناءً على بيانات ديموغرافية لا معنى لها مثل الجنس، يمكنك استخدام أدوات مثل Mailchimp و ActiveCampaign لإرسال محتوى مخصص إلى شخصيات مختلفة في مراحل مختلفة من رحلة عميل SaaS SaaS.
- You won’t create a non-specific landing page, “X Software,” but multiple dedicated landing pages for each personaمع التركيز على احتياجاتهم وحلولهم الخاصة. يمكنك استخدام Unbounce لاختبار ومعرفة ما إذا كان أداء هذه الصفحات المقصودة المركزة أفضل من صفحاتك الحالية.
- You won’t create all types of content just because you’ve heard it works for someone else. إذا كانت شخصيتك تفضل المحتوى المرئي، فأنشئ ندوات عبر الإنترنت أو مقاطع فيديو توضيحية. بالنسبة للأشخاص الذين يقدرون المعلومات المتعمقة، قم بإنتاج أوراق بيضاء أو كتب إلكترونية شاملة.
Let’s say your SaaS product is a أداة إدارة المشروع. قد يكون لديك الشخصيات التالية:
مدير المشروع جون
الأهداف: تتبع المشروع بكفاءة وفعالية وتعاون الفريق.
التحديات: إدارة فرق العمل عن بُعد، والوفاء بالمواعيد النهائية
المحتوى المفضل: الأدلة الإرشادية وقوائم المراجعة والندوات عبر الإنترنت.
رئيس قسم التكنولوجيا جين:
- الأهداف: دمج الأدوات الجديدة بسلاسة، وتحسين إنتاجية الفريق.
- التحديات: ضمان أمن البيانات، وإدارة ميزانيات تكنولوجيا المعلومات.
- المحتوى المفضل: دراسات حالة وأوراق بيضاء تقنية وعروض توضيحية للمنتجات.
كلما زادت معرفتك بشخصيات المشترين لديك، كلما كانت استراتيجية المحتوى الخاصة بك أكثر تركيزًا وفعالية في دفع SQLs ودعم أهدافك التسويقية الشاملة.
نموذج برنامج SaaS ICP
إذا كنت ترغب في إجراء هذا التمرين مع فريقك، فلا تتردد في استخدام النموذج أدناه.
| المعلمة | التفاصيل |
| اسم الشخصية | [Unique name for the persona, e.g., “Tech-Savvy Tom”] |
| التركيبة السكانية | |
| الفئة العمرية | [على سبيل المثال، 30-45] |
| الجنس | [على سبيل المثال، ذكر/أنثى/غير ثنائي] |
| الموقع | [على سبيل المثال، أمريكا الشمالية وأوروبا] |
| معلومات مهنية | |
| الصناعة | [على سبيل المثال، التكنولوجيا، والرعاية الصحية، والتمويل] |
| المسمى الوظيفي | [على سبيل المثال، المدير التنفيذي للتكنولوجيا، مدير التسويق، مدير تكنولوجيا المعلومات] |
| حجم الشركة | [على سبيل المثال، الشركات الصغيرة (1-50 موظفًا)، الشركات المتوسطة (51-500 موظف)، الشركات (أكثر من 500 موظف)] |
| الإيرادات السنوية | [على سبيل المثال، <$1M، $1M-$10M، $10M+] |
| عملية اتخاذ القرار | |
| الدور في صنع القرار | [على سبيل المثال، صانع قرار منفرد، جزء من فريق، مؤثر] |
| عدد صانعي القرار | [على سبيل المثال، 1، 3-5، 10+] |
| الرؤى السلوكية | |
| التحديات الرئيسية | [e.g., “Struggling with integrating new tech solutions”, “Lack of in-house expertise”] |
| الحلول الحالية | [e.g., “Using competitor software”, “Manual processes”] |
| ميزات المنتج SaaS ذات القيمة | [e.g., “Automation capabilities”, “User-friendly interface”, “Scalability”] |
| مصادر المعلومات | [e.g., “Industry blogs”, “Professional networks”, “Webinars”] |
| أنواع المحتوى المفضلة | [e.g., “Blog posts”, “Case studies”, “YouTube videos”, “Webinars”] |
| رؤى العملاء | |
| مثال لحالة الاستخدام | [e.g., “Using our product reduced their operational costs by 20%”] |
| عوامل اتخاذ القرار | [e.g., “Ease of use”, “Comprehensive support”, “Competitive pricing”, “Integration capabilities”] |
| خطة التوعية الشخصية | |
| ملاحظات تخصيص البريد الإلكتروني | [e.g., “Mention recent successful project”, “Acknowledge their industry expertise”] |
| الحوافز المقدمة | [e.g., “10% discount on next purchase”, “$25 Amazon gift card”] |
| خطة الاتصال | [e.g., “Send personalized email”, “Schedule follow-up call”] |
| أسئلة الاستبيان/المقابلة الشخصية | |
| تحديات الصناعة | “What are the biggest challenges you face in your industry, and how do you currently address them?” |
| ميزات المنتج SaaS | “Which features of our product do you find most valuable, and why?” |
| استهلاك المعلومات | “How do you typically search for and consume information related to our industry?” |
| تفضيل المحتوى | “What type of content do you prefer? (e.g., blog posts, case studies, YouTube videos, webinars)” |
| سيناريو حالة الاستخدام | “Can you describe a specific use case where our product significantly improved your workflow or outcomes?” |
| تأثيرات القرار | “What factors influenced your decision to choose our product over competitors?” |
Now that you know who you’re writing for, let’s see what type of Content works for that audience.
إنشاء أنواع من المحتوى الناجح
ما نوع المحتوى الذي يصلح للبرمجيات كخدمة SaaS؟
We’ll tell you the types of content that are guaranteed to work for SaaS businesses of all shapes and sizes. It’s up to you to determine which of these types better corresponds with your buyer personas.
If you don’t have enough “field” data, we still recommend you test & try each type and measure its performance.
منشورات المدونة
Blog posts are great at tackling different problems your personas face and tailoring content to the stage of the buyer journey they’re currently in.
نظرًا لأنها متعددة الاستخدامات، يمكن لمنشورات المدونة أن تبني الوعي بالعلامة التجارية وتحفز SQLs. إذا كنت ترغب في تنفيذ خطة تسويق SaaS قابلة للتطوير، هذه هي أنواع منشورات المدونة التي تحتاج إلى نشرها:
- الأدلة الإرشادية
These are detailed instructional posts that help users solve specific problems. For example, “How to Optimize Your Sales Process with CRM” will attract sales managers looking to enhance their workflow.
رائعة لـ: دمج منتجك في المحتوى لتوفير طريقة أسهل للقراء لحل مشاكلهم. يعمل بشكل رائع لجذب الاشتراكات.
- رؤى الصناعة
Posts that discuss trends and news in your target industries can position your company as a thought leader. For instance, “Top CRM Trends in Retail for 2025” will draw in retail professionals.
رائعة لـ Building brand awareness and positioning your company as a thought leader so that readers come back when they’re ready to buy.
- منشورات المقارنة
Compare your product to key competitors to highlight your unique advantages. For example, “Our CRM vs. Competitor CRM: A Detailed Comparison” will help prospects make informed decisions and convert them into SQLs.
رائعة لـ Positioning your product as the best choice to solve readers’ problems and encouraging them to sign up.
عمليات الهبوط الخاصة بالخصائص
إنشاء مخصص الصفحات المقصودة للبرمجيات كخدمة SaaS لكل ميزة رئيسية من ميزات منتجك الرئيسية ستسلط الضوء على فوائده الفريدة، وتبني سلطة موضوعية لتحسين محركات البحث، وتحول القراء إلى عملاء محتملين مؤهلين للمبيعات.
على سبيل المثال:
- برنامج إدارة المهام
A landing page that details how your CRM’s task management feature helps teams stay organized and on track. Include customer testimonials and specific use cases.
- برنامج تحليلات المبيعات
اعرض كيف توفر ميزة التحليلات الخاصة بك رؤى قيّمة تعزز نمو المبيعات. استخدم تصورات البيانات ودراسات الحالة لتوضيح تأثيرها.
What makes this type of content successful is the fact that people who search for “task management software” have high-buying intent. It’s on you to convince them that you offer the best product.
تتمتع هذه الموضوعات أيضًا بحجم بحث مرتفع، وسيجلب لك الترتيب لهذه الأنواع من الكلمات المفتاحية عملاء محتملين مؤهلين باستمرار.
However, you can also see that these types of keywords have extremely high keyword difficulty and cost-per-click. This means you’ll need a hands-on approach and a وكالة تسويق المحتوى كخدمة SaaS that knows what they’re doing.
في Nuoptima، نعمل مع الشركات لخفض تكاليف اكتساب العملاء وجلب عملاء SQLs على نطاق واسع مع SaaS PPCومحتوى تحسين محركات البحث، و التسويق الداخلي.
عندما احجز مكالمة مع خبراء البرمجيات كخدمة SaaS لدينا، نقوم بتحليل عميق لوضعك الحالي، ونقترح عليك أفضل مسار للعمل، ونقدم لك منشورًا مجانيًا على مدونتك للحصول على نتائج سريعة وملموسة.
عمليات الإنزال الخاصة بالصناعة
It’s hard to rank when you have a single page per feature. That’s why, based on keyword difficulty, it’s smart to also create industry-specific landings.
With this B2B SaaS content marketing strategy, you’ll:
- بناء سلطة موضوعية وترتيب أعلى. ليس لصفحة واحدة فقط، ولكن لجميع صفحاتك.
- You’ll tailor content to different buyer personas and industries which will increase your conversion rates.
على سبيل المثال، قم بإنشاء صفحة حول كيفية مساعدة برنامج إدارة المهام الخاص بك للمحاسبين في تنظيم مهام العملاء وتبسيط سير العمل الإداري. قم بتضمين شهادات خاصة بالمجال ومعلومات عن الامتثال.
As you can see in the image above, “task management software for accountants” is much easier to rank, but you’ll still get decent traffic and conversions. Plus, you’ll boost rankings for your main “task management software” page because you’re building topical authority.
الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء
يوفر تطوير كتب إلكترونية وأوراق بيضاء شاملة رؤى وحلولاً لجمهورك مع مساعدتك في جذب العملاء المحتملين بمحتوى مخصص.
يمكنك استخدام HubSpot أو Leadpages لإنشاء نماذج التقاط العملاء المحتملين وإدارتها بفعالية.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني SaaS قوية لأنه يمكنك تضمين مزيج من المحتوى التعليمي وتحديثات المنتجات والعروض الترويجية. عندما تقوم بتقسيم قوائم البريد الإلكتروني استنادًا إلى الأشخاص، ستكون كل رسالة إخبارية ذات صلة ومخصصة.
For example, a newsletter for “CTO Jane” should include technical updates and integration tips, whereas “Project Manager John” will prefer content about product features tailored to remote teams.
المحتوى التفاعلي والأدوات المجانية
We’ll exemplify this section because Veed.io provides a great case study you can adjust and use as your SaaS content marketing strategy.
يتمحور نهجهم حول جزأين رئيسيين من موقعهم: الأدوات المجانية والمدونة، اللذان يساهمان بحوالي 801 تيرابايت و111 تيرابايت من إجمالي عدد الزيارات العضوية.
لا تجذب هذه الأدوات المجانية الزوار فحسب، بل توفر أيضًا قيمة، مما يشجع المستخدمين على استكشاف ميزات وخدمات أخرى. وبما أنهم قاموا بعمل رائع لتحسين محركات البحث، فإن جميع أدواتهم المجانية مترابطة لخدمة تدفق المستخدمين بشكل أفضل.
كل هذه الأدوات المجانية تحقق نموًا كبيرًا لأن:
- يمكن للمستخدمين تجربة كيفية حل المنتج لمشاكلهم بشكل مباشر.
- إن وجود العديد من الصفحات المقصودة يعزز من أداء تحسين محركات البحث والسلطة الموضعية.
- جميعهم مترابطون ويستخدمون بيانات منظمة لفتات التنقّل، مما يحسّن التصنيفات.
كيف تجعل القراء ينتقلون من تصفح المحتوى الخاص بك إلى التسجيل؟
كيف تنقل القراء من مجرد تصفح المحتوى الخاص بك إلى اتخاذ الإجراءات التي تريدهم أن يتخذوها؟
المحتوى القائم على المنتج هو الإجابة الصحيحة.
It integrates your product into educational and valuable content, making it an intrinsic part of the reader’s journey rather than an afterthought. This approach achieves two important goals:
- يوضح التطبيق العملي لمنتجك.
- It positions it as a necessary tool for achieving the reader’s goals.
When discussing a topic relevant to your audience, introduce your product’s features in a way that feels natural and beneficial.
For instance, in an article about effective keyword research strategies, Semrush doesn’t just talk about general techniques. They introduce their keyword research tool as a practical solution, illustrating how it can simplify the process, save time, and yield better results.
يجب عليك أيضًا إنشاء برامج تعليمية مفصلة خطوة بخطوة تشرح للقراء كيفية استخدام منتجك لحل مشاكل محددة. يجب عليك تضمين لقطات شاشة، وأدلة إرشادية خطوة بخطوة، وأمثلة محددة لكيفية استخدام الآخرين لأداتك.
لزيادة عمليات الاشتراك إلى أقصى حد، يجب عليك تضمين عبارات تحث القراء على الاشتراك وتجربة المزايا على الفور. يجب عليك أيضًا إضافة روابط إلى الصفحات المقصودة للمنتج لكل صورة ولقطة شاشة للمنتج.
كيف تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث لتحويل القراء بدلاً من جمع زيارات عديمة الفائدة؟
We can’t really talk about content marketing without SEO because 51% of content consumption comes from it. [1]
لكن توجيه حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني ليس سوى نصف المعركة؛ فالتحدي الحقيقي هو تحويل تلك الحركة إلى زيارات إلى موقعك الإلكتروني.
استهداف الكلمات المفتاحية عالية النية
High-intent keywords often include terms like “best,” “reviews,” “top,” or “comparison.” For example, instead of targeting a broad keyword like “CRM software,” aim for more specific terms like “best CRM software for small businesses” or “top CRM tools for sales teams.” Tools like Ahrefs or SEMrush can help you identify and analyze these high-intent keywords.
If you’re looking for a more targeted approach to generating qualified leads for your SaaS business, partnering with a وكالة متخصصة في توليد عملاء محتملين متخصصين في البرمجيات كخدمة SaaS can make a significant impact. With tailored strategies designed to attract the right audience, you’ll be able to convert traffic into SQLs more effectively.
تحسين الكلمات المفتاحية طويلة الذيل
Long-tail keywords are longer, more specific phrases that users are likely to search for when they’re closer to making a purchase decision. These keywords may have lower search volume but often have higher conversion rates.
For instance, a long-tail keyword like “how to improve customer retention” attracts users who are actively seeking solutions and are more likely to convert.
استخدام البيانات المهيكلة
تنفيذ البيانات المنظمة (ترميز المخطط) لمساعدة محركات البحث على فهم محتوى صفحاتك بشكل أفضل. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي استخدام ترميز المخطط لمراجعات المنتجات إلى عرض تقييمات النجوم مباشرةً في نتائج البحث، مما يزيد من معدلات النقر إلى الظهور.
Google’s Structured Data Markup Helper is a useful tool for implementing schema markup on your website.[2]
مثال على ذلك
Consider how a company like HubSpot optimizes its blog posts for SEO. They target high-intent and long-tail keywords, such as “how to create an inbound marketing strategy” or “best CRM software for small businesses,” ensuring that they attract readers who are likely to be interested in their products and guide them through their قمع التسويق الداخلي.
Additionally, HubSpot’s content is well-structured, with clear headings, optimized meta descriptions, and internal links to other relevant articles and landing pages. This approach drives organic traffic and guides readers towards taking actionable steps, such as signing up for a demo or downloading a resource.
يستخدمون أيضًا البيانات المنظمة كجزء من تحسين محركات البحث التقني للبرمجيات كخدمة SaaS الاستراتيجية.
تتبع سلوك المستخدم لإبلاغ استراتيجية محتوى البرمجيات كخدمة
Now that you’re deep into producing content based on your strategy, you need to find out how it performs. This will help you refine your content strategy and drive more SQLs. For companies focusing on التسويق المستند إلى حساب SaaS، يمكن لفهم سلوك المستخدم على كل مستوى من مستويات الحساب أن يعزز بشكل كبير من تقديم المحتوى المخصص وتحسين معدلات التحويل.
By tracking user behavior, you can gain insights into what’s working and what’s not and how to optimize your content for better engagement and conversions.
يساعدك تحليل تدفق المستخدم على فهم المسارات التي يسلكها المستخدمون عبر موقعك الإلكتروني. يمكن أن يكشف ذلك كيفية انتقال الزائرين من جزء من المحتوى إلى آخر وأين يتوقفون.
على سبيل المثال، إذا لاحظت أن المستخدمين يخرجون من الصفحة بشكل متكرر بعد زيارة صفحة معينة، فقد تحتاج إلى محتوى أكثر جاذبية أو دعوة أقوى لاتخاذ إجراء (CTA).
توفر أدوات مثل Hotjar أو Microsoft Clarity خرائط حرارية وتسجيلات للجلسات تُظهر أين ينقر المستخدمون ويمررون ويقضون معظم الوقت على صفحاتك.
ستساعدك هذه البيانات في تحديد أي أجزاء المحتوى الخاص بك تجذب الانتباه وأيها يتم تجاهلها.
على سبيل المثال، إذا كشفت الخرائط الحرارية أن المستخدمين نادراً ما يقومون بالتمرير بعد الفقرات القليلة الأولى، فقد تحتاج إلى جعل مقدماتك أكثر إقناعاً أو تعديل التصميم للحفاظ على تفاعلهم.
يمكنك أيضاً مراقبة أداء عبارات الحث على اتخاذ إجراء لمعرفة أي منها يقود التحويلات.
استخدم اختبار A / B لتجربة تصميمات ومواضع ونسخ مختلفة للحث على اتخاذ إجراء. تساعدك أدوات مثل Optimizely على إجراء هذه الاختبارات بفعالية.
For instance, you might test whether a CTA button saying “Get Your Free Demo” performs better than “Try Our Software Today.”
المكافأة: إعادة توجيه المحتوى كعنصر حيوي لاستراتيجية محتوى SaaS
You’ve seen by now how time-consuming and resource-intensive it can be to create high-quality content.
ولكن لا يزال التسويق بالمحتوى يكلف 62% أقل تكلفة لإطلاقه وصيانته مقارنةً بالأنواع الأخرى من حملات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS. [1]
ومع ذلك، فأنت تريد زيادة قيمة جهودك إلى أقصى حد، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي إعادة توظيف المحتوى الخاص بك وتوزيعه عبر قنوات متعددة.
تتضمن إعادة التخصيص أخذ المحتوى الحالي وتحويله إلى صيغ مختلفة لجذب تفضيلات الجمهور وعادات الاستهلاك المختلفة.
- حوّل سلسلة من منشورات المدونة ذات الصلة إلى كتاب إلكتروني أو ورقة بيضاء شاملة.
على سبيل المثال، إذا كان لديك العديد من المنشورات حول تحسين كفاءة المبيعات باستخدام إدارة علاقات العملاء، فقم بتجميعها في دليل مفصل.
- بعد استضافة ندوة عبر الإنترنت، أعد توظيف المحتوى في تنسيقات متعددة.
اكتب منشورًا في المدونة يلخص النقاط الرئيسية، وأنشئ رسمًا بيانيًا يسلط الضوء على النقاط الرئيسية، وشارك مقتطفات من فيديو الندوة عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي. لا يؤدي ذلك إلى زيادة عمر محتوى ندوتك على الويب فحسب، بل يصل أيضاً إلى الجماهير الذين يفضلون القراءة أو المحتوى المرئي.
- قسّم دراسات الحالة إلى أجزاء صغيرة الحجم لوسائل التواصل الاجتماعي.
شارك الإحصائيات الرئيسية والاقتباسات والنتائج بتنسيق جذاب بصرياً. يمكن لمنصات مثل Canva أو Buffer مساعدتك في إنشاء هذه المنشورات وجدولتها.
- إذا كان لديك بودكاست، فقم بنسخ الحلقات وتحويلها إلى مقالات مفصلة أو ملاحظات عرض.
هذا يجعل المحتوى في متناول أولئك الذين يفضلون القراءة على الاستماع ويحسن من تحسين محركات البحث عن طريق إضافة المزيد من المحتوى الغني بالكلمات الرئيسية إلى موقعك.
يمكن أن تكون إعادة استخدام المحتوى أيضًا وسيلة فعالة استراتيجية إدارة المحتوى المحلي الإجمالي لشركات SaaS التي ترغب في الاستفادة من شرائح أو أسواق جديدة للعملاء. كيف؟
يمكنك إعادة توظيف المحتوى الذي تعرف أنه يحقق أداءً جيدًا وتعديله ليتناسب مع شرائح وأسواق جديدة.
الخاتمة
ستدعم كل هذه الاستراتيجيات أهدافك التسويقية وستدفعك إلى تحقيق أهدافك التسويقية على المدى الطويل.
إن شخصيات المشترين هي الخطوة الأولى لسبب ما، حيث تحتاج حقًا إلى إجراء بحث شامل وجمع البيانات لإنشاء دقيقة personas. If you don’t, your content marketing efforts won’t be as effective.
إن المحتوى عالي التأثير سيقطع بك شوطاً طويلاً ويجلب لك SQLs في السنوات القادمة.
- اكتب إرشادات إرشادية ورؤى حول الصناعة ومنشورات المقارنة المصممة خصيصًا لشخصياتك.
- طوّر صفحات مقصودة خاصة بالميزات والصفحات المقصودة الخاصة بالصناعة.
- ركّز على الكلمات المفتاحية عالية الأهمية والكلمات المفتاحية طويلة الذيل باستخدام Ahrefs أو SEMrush.
- تنفيذ البيانات المهيكلة لتحسين رؤية البحث.
Once you have a fair amount of content, you have the opportunity to understand your audience even better. And needless to say, you’re directly losing money if you don’t capitalize on that.
- استخدم Google Analytics وHotjar لمراقبة تفاعلات المستخدمين.
- إجراء تحليل تدفق المستخدمين واستخدام الخرائط الحرارية.
- قم بإجراء اختبار A/B على عبارات الحث على اتخاذ إجراء للحصول على تحويلات أفضل.
ولكن لماذا تتوقف عند هذا الحد بينما يمكنك الحصول على المزيد من SQLs؟
- حوّل المحتوى إلى تنسيقات مختلفة (كتب إلكترونية، رسوم بيانية وفيديوهات) لجذب جمهور أوسع.
- استخدم HubSpot أو Leadpages لإدارة التقاط العملاء المحتملين.
- توزيع المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.
إذا كنت بحاجة إلى إرشادات الخبراء والدعم لتعظيم استراتيجية تسويق محتوى SaaS الخاص بك، ففكر في الشراكة مع Nuoptima. بصفتها وكالة رائدة في مجال تسويق محتوى البرمجيات كخدمة SaaS، ستساعدك Nuoptima على إنشاء محتوى عالي التأثير على نطاق واسع يحتل مرتبة عالية في SERPs ويزيد من عمليات الاشتراك.
احجز مكالمة مع خبراء البرمجيات كخدمة والمحتوى لدينا اليوم لتحصل على تحليل شامل لاستراتيجيتك الحالية، وتوصيات مصممة خصيصًا لك، ومنشور مجاني على مدونتك لتبدأ في تحقيق نتائج ملموسة.
الأسئلة الشائعة
A SaaS content strategy involves creating, distributing, and optimizing content to attract, engage, and convert potential customers for a SaaS product, aligning content with the buyer’s journey to drive growth and customer retention.
محتوى B2B SaaS مصمم خصيصًا لجماهير الأعمال ويتضمن منشورات المدونات ودراسات الحالة والأوراق البيضاء والندوات عبر الإنترنت وغيرها من أشكال المحتوى التي تعالج التحديات والاحتياجات الفريدة للشركات التي تستخدم حلول البرمجيات كخدمة.
لكتابة محتوى لمنتجات SaaS، ركز على معالجة نقاط الألم واحتياجات جمهورك المستهدف، وقدم رؤى قيمة وقابلة للتنفيذ، وادمج ميزات المنتج وفوائده بسلاسة لتوضيح كيف يحل الحل الذي تقدمه مشاكلهم.
يتضمن إنشاء استراتيجية تسويق محتوى B2B فهم جمهورك المستهدف من خلال شخصيات المشترين، ووضع أهداف واضحة، ووضع خطة محتوى تتضمن تنسيقات وقنوات مختلفة، واستخدام تحليلات البيانات لقياس الأداء وتحسين نهجك بمرور الوقت.