Imagine this: You’ve developed a top-tier software solution packed with features that could revolutionize how businesses operate. But here’s the catch – the companies you’re targeting aren’t even aware it exists. A nightmare, right? Well, that’s where the art of B2B SaaS marketing campaigns comes into play.
Wenn wir sagen B2B SaaS Startup Marketing, we’re delving into the nitty-gritty strategies and tactics that SaaS wizards, like yourself, employ to showcase their software to other businesses. It’s not just about flashing a product; it’s about speaking to the heart of B2B challenges, offering a gleaming solution that feels tailor-made for them.
But how do you craft that perfect message? How do you ensure your SaaS tool isn’t just another needle in the digital haystack? Well, my savvy marketer, that’s why taking a leaf out of successful beste SaaS-Marketing-Kampagnen ist nichts weniger als erhellend. Wenn Sie die Erfolgsformeln aufschlüsseln, erhalten Sie goldene Erkenntnisse und können die Aspekte herausfinden, die bei Ihrem Publikum wirklich ankommen. Begleiten Sie uns also auf dieser Reise, auf der wir die Nuancen, Kanäle und Taktiken entschlüsseln, die einen durchschnittlichen Plan in eine B2B-SaaS-Sensation verwandeln.
1. HubSpot’s Inbound Marketing Campaign
HubSpot’s inbound approach is one of the most well-known and successful B2B SaaS-Inbound-Marketing Kampagnen. Eine schnelle Google-Suche nach Werbestrategien zeigt einen HubSpot-Artikel irgendwo in den ersten zehn Suchergebnissen. Wie Sie also sehen können, konzentrierten sich ihre Bemühungen auf die Bereitstellung wertvoller Ressourcen, um potenzielle Kunden anzuziehen und zu binden, anstatt sich auf traditionelle Outbound-Taktiken zu verlassen.
Wesentliche Elemente
Here are the main elements that made HubSpot’s efforts successful:
Vordenkerrolle
HubSpot investierte viel in die Erstellung hochwertiger, lehrreicher Inhalte, die die Probleme der Zielgruppe ansprachen. Diese wurden über verschiedene Kanäle verbreitet, darunter Blogbeiträge, E-Books, Newsletter, Podcasts, soziale Medien, Webinare und Videos. Tatsächlich hat sich die Nachfrage nach Online-Videos seit 2018 fast verdoppelt [1]Ein Trend, dem Hubspot mühelos vorausgeeilt ist.
Außerdem zeigen sie ihr Fachwissen, indem sie ihr Publikum nach der Art der benötigten Lösung segmentieren. Sie unterteilen zum Beispiel in die Kategorien Vertrieb, Marketing und KI, um nur einige zu nennen. Außerdem gehen sie noch einen Schritt weiter, indem sie interne Links zu relevanten Artikeln und Videos platzieren, die ihre Zielgruppe zu den entsprechenden Themen führen. Inbound-Marketing-Trichter. Dies ermutigt die Besucher nicht nur, auf ihrer Website zu bleiben, sondern sorgt auch dafür, dass ihre Inhalte zugänglich sind. Daher hat sich HubSpot mit seiner konsequenten und expansiven Strategie als ein Kategorieführer in der Branche.
Wiederverwendung und Aktualisierung
Diese SaaS-Marke ist dafür bekannt, dass sie das Beste aus ihren Ressourcen macht. In einem Artikel stellte HubSpot fest, dass 76% der monatlichen Seitenaufrufe von alten Blogbeiträgen und nicht von kürzlich veröffentlichten Artikeln stammen [2]. Folglich wird die Aktualisierung alter Beiträge [3] is a crucial step in HubSpot’s efforts. Additionally, since each piece goes into depth on every topic, they aim to create evergreen articles that continue to rank today. Moreover, sticking with the theme of prolonging their resources, the team repurposed much of their work. For example, it’s not uncommon to see a staple high-energy video from their team that reflects an older blog post.
Generierung von Leads
HubSpot nutzte seine Inhalte, um gezielt Leads zu generieren, indem es hilfreiche Ressourcen im Austausch für Kontaktinformationen anbot. Auf diese Weise konnten sie eine Datenbank mit potenziellen Nutzern aufbauen, die an ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Zum Beispiel bieten viele ihrer Artikel oder Videos einen kostenlosen Download an, wie z. B. einen Kalender oder einen Leitfaden für Blogbeiträge. Durch die Bereitstellung einer direkten Belohnung werden sich wahrscheinlich mehr Menschen in die E-Mail-Liste eintragen und zu qualifizierten Leads werden.
Alt-Text: Ein HubSpot-Blogbeitrag, der einen Anreiz in ihrer B2B-SaaS-Marketingkampagne zeigt, um neue E-Mail-Anmeldungen zu fördern und ihre Zielgruppe erfolgreich zu segmentieren.
Automatisierung
Sie nutzten auch Automatisierungstools, um Leads zu pflegen und sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Durch die Bereitstellung von personalisierten Informationen und gezielten Mitteilungen konnten sie Leads effektiver in Kunden umwandeln.
Wichtigste Lektionen
- Create helpful pages that address the ideal buyer’s needs and position you as an expert.
- Der Wert sollte die treibende Kraft sein. Zum Beispiel ist das Angebot kostenloser Ressourcen im Austausch für ihre Kontaktinformationen eine großartige Lead-Generierung Werkzeug.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe Zugang zu gezielten, auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnittenen Ressourcen hat, da dies eine einfachere Segmentierung ermöglicht.
- Nutzen Sie Automatisierungstools, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben und Ihre Zielgruppe entsprechend zu segmentieren, damit Sie sie durch den Verkaufstrichter führen können.
2. Salesforce’s Dreamforce Event
Salesforce’s Dreamforce event offers another example of highly successful advertising efforts. Dreamforce is the business’s annual user conference and a highly-anticipated industry affair. During this four-day set-up, Salesforce brings together industry leaders, customers, and partners to learn, network, and explore the latest innovations in cloud computing. While 2009 saw an average of 19,000 attendees, by 2017, there were 170,000 people registered to attend. So, how did they do it?
Wesentliche Elemente
Markenbildung
The event showcases Salesforce’s products, thought leadership, and success stories. Every year, it brings a huge flurry of excitement as it takes on a festival-style event with stalls, speakers, interactive elements, and so much more. Over the years, Salesforce has made its conference a one-of-a-kind experience that industry professionals don’t want to miss out on.
Möglichkeiten zur Vernetzung
Dreamforce bietet den Teilnehmern reichlich Gelegenheit, sich mit Branchenkollegen und potenziellen Kunden zu vernetzen. Dies trägt dazu bei, Beziehungen aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Darüber hinaus nutzen sie die Dreamforce, um Einblicke, Trends und Best Practices in der Branche zu vermitteln, sich als Vordenker zu positionieren und Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei ihrer Zielgruppe aufzubauen.
Ansprechbar
Since the global pandemic stalled their annual festivities, Salesforce responded with a campaign called ‘Dreamforce to You.’ They turned the event into a virtual gathering and offered free registration to those who signed up. They managed to register over a million people and increased the sales pipeline by 50%. While they couldn’t host to the scale they usually would, Salesforce used their established presence and anticipation to skyrocket their lead generation efforts.
Wichtigste Lektionen
- Schaffen Sie eine wiedererkennbare Marke, indem Sie kohärente Botschaften und Bilder verwenden, einschließlich der Entwicklung eines Markenerlebnisses, das Ihre Zielgruppe anspricht und konsistent bleibt.
- Nutzen Sie wertorientierte Veranstaltungen für Ihr Publikum, wie z. B. Webinare, um Ihre Produkte, Vordenker und Erfolgsgeschichten zu präsentieren.
- Ziehen Sie die Einrichtung eines Community-Forums über Slack oder andere Kanäle in Betracht, um Networking-Möglichkeiten zu schaffen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
3. Slack’s Viral Marketing Campaign
If you’re looking for a prime example of a viral campaign, check out Slack. The company leveraged word-of-mouth and social sharing to achieve rapid success by highlighting the key benefits of its platform. For example, it quickly became a favored team communication tool in part due to its innovative features and user-friendly interface.
Wesentliche Elemente
Produkt-Markt-Fit
Slack identified a gap in the market for a better team collaboration tool and developed a product that addressed the pain points of its target audience. They positioned themselves as an alternative to email, which posed many problems for businesses’ internal communications. This strong Produkt-Markt-Fit war ausschlaggebend für den Erfolg ihrer viralen B2B-SaaS-Marketingkampagne und hat sofort die Nachfrage nach ihrer Software geweckt.
Benutzerfreundlichkeit und Integration
Slack’s intuitive interface and features made it easy for subscribers to adopt and share the product with their colleagues. Integrating with tools such as Asana and Google Tools was a critical step in making the software simple. Furthermore, by making the onboarding process smooth and adopting a freemium model, Slack made sure its platform quickly became a part of the user’s core infrastructure. So, when it came to upgrading to a paid plan for more contacts and space, it was a natural progression for the majority of their audience, who weaved the software into their daily operations without any friction. This led to organic growth and viral adoption within organizations.
Gemeinschaftliches Gebäude
Sie förderten den Aufbau einer Gemeinschaft, indem sie Foren und Gruppen einrichteten, in denen Kunden ihre Erfahrungen austauschen und Fragen stellen konnten. Durch diese Kanäle hat Slack ein Gefühl der Zugehörigkeit und Loyalität unter seinen Kunden geschaffen.
Empfehlungsprogramm
Slack führte ein Empfehlungsprogramm ein, das Nutzer dafür belohnte, dass sie ihre Freunde, Familie und Kollegen auf die Plattform einluden. Dies gab ihnen einen Anreiz, Slack weiterzuempfehlen und trug dazu bei, dass die Zahl der Nutzer weltweit um acht Millionen anstieg.
Wichtigste Lektionen
- Sie können die Taktik der Nachfragesteigerung nutzen, um eine Marktlücke zu identifizieren und ein Produkt zu entwickeln, das den Schmerzpunkten Ihrer Zielgruppe entspricht.
- Konzentrieren Sie sich auf eine benutzerfreundliche Oberfläche und intuitive Funktionen, die eine einfache Übernahme und gemeinsame Nutzung der Software fördern.
- Führen Sie ein Empfehlungsprogramm ein, um den Nutzern einen Anreiz zu geben, Ihr Produkt weiterzuempfehlen.
4. Loom Masters Nachfragerzeugung
Next up, we have Loom’s demand generation method. So, what is Loom? It is a video messaging tool that allows users to record and share videos with their colleagues. Its route to success demonstrates how a software company can effectively build interest and leads for its product. Rather than relying on blog posts, Loom used a product-led GTM-Strategie. Die Besucher konnten sehen, wie ihr Tool zur Videoaufzeichnung und -verteilung ein direktes Problem für den B2B-Sektor löst.
Wesentliche Elemente
Schnelle Wertsteigerung in kürzester Zeit
Loom made the software free and easy to use when it initially went to market. People would record and share a video within a matter of clicks, letting them see the tool’s value almost immediately. This is one of the primary methods that led to their viral success.
Benutzer-Feedback
Instead of copying and adapting their competitors’ features, Loom became hyper-aware of their customer’s experience. They asked questions and responded to feedback to check their platform addressed the exact issues their audience was facing. For example, they created editing and storage capabilities and continuously updated their community about new features and updates. This helps make users feel appreciated and a part of something bigger.
Gezielte Nachrichtenübermittlung
While the old slogan read, ‘free screen & video recording software,’ Loom pivoted to a more targeted phrase, ‘video messaging for work.’ They clearly defined their B2B audience and broke into the rapidly growing SaaS sector.
Anwendungsfälle
Bei der Anpassung ihrer Kampagne konzentrierten sie sich auf bestimmte Branchen und Berufsgruppen, die am ehesten von ihrem Produkt profitieren würden. Loom erstellte verschiedene Anwendungsfälle, um potenziellen Kunden zu zeigen, wie sie die Software nutzen können, z. B. Produktdemonstrationen, Kundensupport und Nutzerfeedback. Es wurden sogar neue Funktionen auf diese Zielgruppe zugeschnitten, darunter eine Videobibliothek, erweiterte Freigabefunktionen, Call-to-Actions, Dateianhänge und Passwortaktivierung.
Wichtigste Lektionen
- Nutzen Sie gezieltes Messaging (z. B. Anwendungsfälle) und Werbung, um Ihren idealen Käufer zu erreichen und ihm genau zu zeigen, wie er die Software nutzen könnte.
- Minimieren Sie die Zeit bis zur Wertschöpfung mit einer kostenlosen Testversion oder Demo. Dies beseitigt die Hürden für die Akzeptanz und ermutigt die Nutzer, Ihr Produkt auszuprobieren.
5. Dropbox’s Referral Program
Von 2008 bis 2017 konnte die Cloud-Speicher- und File-Sharing-Plattform Dropbox die Zahl der registrierten Nutzer von 100.000 auf beeindruckende 33,9 Millionen steigern. Neben dem Feedback und der Produktentwicklung haben Empfehlungen den Unterschied ausgemacht. Dropbox ist somit ein klassisches Beispiel dafür, wie ein B2B-SaaS-Unternehmen die Macht der Empfehlungen nutzen kann, um neue Kunden zu gewinnen.
Wesentliche Elemente
Die Anreize waren zweifach
Dropbox bot nicht nur dem Empfehlenden, sondern auch dem Geworbenen Anreize. Wenn ein Nutzer jemanden für Dropbox empfahl und sich anmeldete, erhielten sowohl der Geworbene als auch der Geworbene zusätzlichen kostenlosen Speicherplatz. Dies ermutigte die Nutzer, ihre Freunde und Kollegen auf die Plattform zu bringen, um mehr kostenlosen Speicherplatz zu erhalten. So entstand ein viraler Kreislauf, da der Freund nun weitere Personen einladen konnte.
Integriert in das Onboarding
It’s no secret that a straightforward onboarding process is the key to converting many customers. However, Dropbox took this a step further by implementing this recommendation step into the last stage of the onboarding procedure, making it organic and necessary to get free storage space.
Einfaches Teilen
Dropbox erleichterte die Weitergabe von Empfehlungslinks über E-Mail, soziale Medien und andere Kanäle. Dies vereinfachte den Prozess und ermutigte mehr Menschen zur Teilnahme an dem Programm.
Verfolgung von Empfehlungen
A standout element of this B2B SaaS marketing campaign is the ability to track referral status. Users can see who they’ve recommended and if that has led to a reward. This way, Dropbox shows that it cares about every referral and getting people the rewards they deserve.
Wichtigste Lektionen
- Bieten Sie echte Anreize, von denen alle Parteien profitieren.
- Machen Sie es ihnen leicht, ihre Empfehlungslinks über verschiedene Kanäle weiterzugeben.
- Integrieren Sie eine virale Komponente in Ihr Empfehlungsprogramm, um ein Gefühl von Wettbewerb und Dringlichkeit zu schaffen.
6. Zendesk’s Content Creation
Im B2B-SaaS-Bereich ist die Nutzung von Inhalten, um sich als Experte zu positionieren, entscheidend für den Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Zendesk, eine Softwareplattform für den Kundenservice, ist ein Paradebeispiel für diesen Ansatz, um potenzielle Kunden anzuziehen, zu binden und zu konvertieren. Tatsächlich zeigen die Daten, dass etwa 70% der generierten Leads aus organischen Quellen stammen, wobei Inhalte das Herzstück bilden.
Let’s dive into the core components of their success:
Wesentliche Elemente
Kundenorientiert
Zendesk focused on creating pages that addressed their target audience’s challenges. They provided valuable resources, such as blog posts, ebooks, and webinars, that helped businesses improve their customer service operations.
Themen-Clustering
Zendesk positioned itself as a thought leader in the service industry by sharing insights, trends, and best practices. They did this by using a topic clustering technique that means for every overarching topic, they have several other related blog posts that offer more depth. It’s the perfect remedy for internal and external linking, building trust and credibility among their target audience and search engines. Additionally, Zendesk is known to prioritize quality over sheer volume. So, while they might not match their competitors in quantity, they aim to outshine them with quality.
Wichtigste Lektionen
- Lösungsorientiert erstellen Inhalt that aligns with your audience’s challenges.
- Überprüfen Sie, ob Sie das gesamte Thema mit Hilfe einer Cluster-Methode abgedeckt haben.
7. Intercom’s Mastery in SEO for B2B SaaS Marketing
Intercom, a dynamic player in the software sector, has achieved a staggering jump from $0 to a whopping $50M in annual revenue in just a span of four years. Out of this, an impressive $49M was accrued in merely the last three years. What’s even more commendable? They’re on the fast track, potentially becoming the second-quickest SaaS business, after Slack, to hit the $100MM benchmark. Their secret weapon? A brilliant integration of content with SEO, driving both brand visibility and a flood of traffic into their sales funnel.
Wesentliche Elemente
Immerwährender Inhalt
At the heart of Intercom’s approach lies the concept of evergreen content. This aims to continually draw potential buyers at the top of the SaaS-Marketing-Trichter. By zeroing in on persona-specific keywords, such as ‘user engagement’ or ‘pricing models,’ Intercom ensures that their articles become the maiden touchpoint for would-be buyers. This strategy doesn’t just guarantee consistent inbound traffic, but it also aligns with visitors who are potential buyers, perhaps not immediately but eventually.
Relevante CTAs
Creating top-tier pages is one thing, but guiding the audience towards actionable steps is another. Intercom masterfully incorporates ‘Next Steps’ cues, attractive content upgrades, and newsletter sign-ups. Their aim? Convert a chunk of their traffic into tangible prospects within their funnel, expanding their reach and fostering a relationship via targeted emails and content offerings.
Ergänzung durch Retargeting
Ever browsed a website only to find its adverts following you elsewhere online? That’s the power of retargeting. Intercom doesn’t just use this tactic; they master it. If a user reads an article on Intercom’s site and later transitions to Facebook, they’re likely greeted with an ad offering a free trial of Intercom’s services. But their genius lies in the granularity. Depending on the articles read, they’re segmented accordingly so the retargeted ads resonate with their specific interests.
Linkaufbau durch Thought Leadership
Earning backlinks isn’t just about quantity but quality and relevance. Intercom nails this by focusing on thought leadership. They tap into intriguing trends within their industry, delivering their unique perspectives on topics like customer support or startup promotion. As these ideas gain traction, their articles organically amass backlinks from other writers exploring similar themes.
Wichtigste Lektionen
- Seien Sie konkret in Ihrem SEO Bemühungen. So wird zum Beispiel durch die Ausrichtung auf personenspezifische Schlüsselwörter sichergestellt, dass die Seiten potenzielle Käufer direkt ansprechen.
- Durch Retargeting können die Konversionen optimiert werden, indem die Besucher bei der Stange gehalten werden.
- Intercom’s link-building strategy underscores the importance of producing high-quality, thought-provoking content over mere volume.
8. Adobe’s Innovative Branding Efforts: A Deep Dive
Adobe, a household name in design and creativity software, has successfully pivoted its business model and strategies to maintain its leading position in the industry. Since its transition to a SaaS model in 2013, which gained four million new subscribers in just 2.5 years, its achievements have been underpinned by aesthetic designs, seamless user experiences, content strategies, and more. Let’s dissect Adobe’s promotion to glean lessons for aspiring businesses.
Wesentliche Elemente
Hervorragendes Design und UX
Adobe’s visuals mirror the essence of their flagship products – impeccable design. The minimalist, cohesive aesthetic across their assets speaks volumes about their commitment to visual excellence from social media to email. Furthermore, the focus on an intuitive user experience ensures that visitors can quickly discern the value of the Creative Cloud and are prompted to engage further, be it through a free trial or by exploring in-depth product details.
Strategischer SEO-Ansatz
Obwohl es sich bei Adobe um einen Branchenriesen handelt, konzentriert sich das Unternehmen stets auf die Optimierung. Während der organische Traffic und die Keyword-Rankings im Laufe der Zeit nur geringfügige Veränderungen aufweisen, ist diese Stabilität in einem komplexen digitalen Umfeld ein Beweis für die Marktposition des Unternehmens. Darüber hinaus unterstreicht ihre markenbezogene Keyword-Dominanz die Bedeutung der Wiedererkennung für den SEO-Erfolg.
Inhaltliche Exzellenz
Die Inhalte richten sich an Kreativprofis und Unternehmensleiter. So fördern beispielsweise nutzergenerierte Inhalte (User Generated Content, UGC) eine lebendige Gemeinschaft von Adobe-Werkzeug-Enthusiasten. Außerdem informieren die informativen Blog-Einträge nicht nur über komplizierte Design-Funktionen, sondern bieten Kreativprofis auch einen Raum für Zusammenarbeit und Austausch.
Veranstaltungen und Konferenzen
Beyond digital, they leverage physical events like conferences to connect creatives and digital marketing mavens. These events serve as knowledge exchanges and further cement Adobe’s position as an industry thought leader.
Gezielte Werbeausgaben
Adobe’s advertising reveals meticulous planning. They allocate their resources towards video, direct advertising, and programmatic advertising, showcasing their commitment to diverse channels. Their adaptability in reallocating funds based on ad performance underscores their agile plan.
Wichtigste Lektionen
- Stellen Sie Markenwerte und Funktionalität in den Vordergrund, indem Sie Design und Benutzererfahrung in Einklang bringen. Dies kann die Markenwahrnehmung und das Engagement deutlich verbessern.
- Die Einrichtung von Plattformen oder Seiten, die es den Menschen ermöglichen, sich zu engagieren, zusammenzuarbeiten und zu teilen, kann die Markentreue verstärken.
Even for industry giants, there’s always room for optimization. Whether refining content or reallocating ad spend, staying attuned to performance metrics and making iterative improvements is crucial.
9. Mailchimp’s Evolution in B2B SaaS
If you’re hunting for a masterclass on how to nail B2B SaaS marketing campaigns, look no further than Mailchimp. Initially recognized as an email tool, Mailchimp has matured spectacularly over the years, morphing into a holistic marketing platform. Its impressive array of features has captured the attention of over 12 million active users as of 2019.
Wesentliche Elemente
Nutzen Sie soziale Medien für eine bemerkenswerte Markenbekanntheit
Mailchimp cleverly taps into Facebook Custom Audiences to make the most of their substantial email list. They’ve mastered the art of advancing their audiences through the funnel with targeted ads. Their audacious ‘Did You Mean MailChimp?’ campaign – inspired by the unintentional mispronunciation ‘MailKimp’ – showed their ingenuity. This captivating campaign was unique and generated extensive online discussions, amplifying their brand recognition.
Priorisierung der wichtigsten Zielgruppensegmente
Mailchimp hat sich auf seine größten Umsatzbringer spezialisiert: Agenturen. Ihre einzigartigen Angebote, wie das Agenturkonto, der Agentur-Newsletter und die Agentur-Content-Serie, richten sich speziell an diese Interessengruppen und gewährleisten, dass sie exklusive Vorteile erhalten, die ihre Abläufe reibungsloser und effizienter machen.
Ergebnisorientierte Pivotierungsstrategien
Mailchimp isn’t afraid to adapt. They initially hopped on the trend of using Medium for their blog but later transitioned back to their main website. The reason? They wanted a dedicated resource hub tailored to their different buyer personas.
Partnerschaftsmarketing nutzen
Lastly, Mailchimp’s ‘MonkeyRewards’ badge is a stroke of genius in the world of SaaS-Affiliate-Marketing. This badge, embedded in every email footer sent by free account holders, serves as a hyperlinked logo, redirecting to Mailchimp’s homepage. A brilliant plan, this incentivizes brand promotion, offering mutual benefits for both the company and its users.
Wichtigste Lektionen
- Understand and prioritize your customers’ needs.
- Setzen Sie auf Mehrkanalstrategien, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
- Überprüfen und verfeinern Sie Ihre Strategien kontinuierlich auf der Grundlage von Feedback.
- Zielen Sie auf bestimmte Segmente ab, die Ihre Marke verstärken können.
- Erkunden Sie das Affiliate Marketing mit gegenseitigem Nutzen für beide Parteien.
10. Zapier: Eine Analyse ihrer B2B-SaaS-Bemühungen
Zapier is a renowned automation tool that connects various apps to easily navigate repetitive tasks. While the term ‘automation platform’ might not have a high search demand, Zapier’s marketing, especially in the realm of SEO, has been nothing short of impressive. Their strategy has been so effective that their blog alone attracts 1.6 million organic visits every month, accounting for a significant portion of their overall organic traffic.
Wesentliche Elemente
Anpreisen des Produkts durch die Hintertür
Instead of directly promoting their product, Zapier introduces it through related high-volume keywords. For instance, an article about ‘to-do list’ apps might not directly discuss their solution, but it introduces the platform through various ‘back doors,’ leading to product articles. This channels a significant amount of traffic to its main pages.
Ranking for other people’s keywords
Zapier nutzt die Nachfrage nach anderen Apps, indem es Integrationen zwischen diesen Apps auflistet. Wenn jemand zum Beispiel nach einer Integration zwischen Dropbox und Google Drive sucht, zeigt Zapier, wie es diese Verbindung erleichtern kann, und bringt so organischen Traffic auf seine Website.
Zentren für den Selbstbau von Ressourcen
Zapier organizes its existing content into hub structures, linking new related pages as it’s created. This allows them to expand their scope without taking significant risks.
Linkbaiting
Originelle Forschung, selbst wenn sie kurz ist, kann ein starker Link sein, auf den andere Unternehmen verweisen wollen. Durch die Beantwortung einschlägiger Fragen und die prägnante Darstellung der Ergebnisse zieht Zapier hochwertige Backlinks an.
Verkettung
Zapier’s SEO is characterized by dense interlinking. From blog posts to hubs to original reports, everything is interconnected, helping with page rankings and user navigation.
Vielfältige Erstellung von Inhalten
Not all of Zapier’s pages are created for SEO. They also produce articles on topics like productivity and well-being, which might not necessarily drive organic traffic but resonate with their audience.
Wichtigste Lektionen
- Even if your product doesn’t directly align with high-volume search terms, you can still drive traffic by targeting high-demand topics and weaving your product into the narrative.
- Indem Sie zeigen, wie Ihr Produkt mit anderen beliebten Produkten zusammenarbeitet oder diese ergänzt, können Sie deren Suchanfragen nutzen.
- When it comes to original research, it’s not always about the length. Concise, relevant research can attract a significant number of high-quality backlinks.
- Eine dichte Verlinkung hilft nicht nur bei der Suchmaschinenoptimierung, sondern verbessert auch die Nutzererfahrung, indem sie die Besucher durch die Reise auf Ihrer Website führt.
- Produce content that rings true with your audience, even if it doesn’t drive significant organic traffic. This helps in building a genuine connection with your readers.
11. Montag.com: Ein datengesteuertes Kraftpaket
Monday.com has swiftly become a forerunner in project management software since its inception in 2014. A glance at the data reveals an impressive upsurge in revenue, soaring by approximately 75% within a mere quarter to tip over the $120 million mark. But what’s behind this success? Surely, it isn’t just the product’s prowess. Dive deeper, and you’ll uncover a meticulously crafted, data-backed marketing plan.
Wesentliche Elemente
Beherrschung des Inhalts
With over 1,300 tailored blog articles, Monday.com champions long-form pieces, perfectly mixing education with product showcases and ranking high in SEO. Plus, by intertwining educational pages with product demonstrations, they subtly showcase their product’s capabilities.
Segmentierung des Publikums
Sie segmentieren ihren Blog sorgfältig, um verschiedene Branchen und Anwendungsfälle anzusprechen und eine zielgerichtete und relevante Bereitstellung zu gewährleisten. Dies ist auch eine hervorragende Möglichkeit, qualifizierte Leads in den Verkaufstrichter zu leiten.
Datengesteuert
Mithilfe von Tools wie BigBrain, Looker und HubSpot basiert jede Entscheidung auf einer soliden Datenanalyse, von Content-Strategien bis hin zu Entscheidungen über das Website-Design.
Vielfältige soziale Medien und Online-Präsenz
Their unique content structure spans diverse platforms, from LinkedIn professionalism to Instagram playfulness, coupled with a resourceful YouTube channel for product guidance. For example, their channel has tutorials, tips, and guides, educating their audience about the platform’s capabilities. By leveraging a persönliche Marke auf LinkedInkönnen sie ihre berufliche Reichweite und Glaubwürdigkeit weiter erhöhen.
Interne und externe Verlinkung fördert die SEO
A robust linking strategy can enhance a website’s domain authority, driving organic traffic and improving search rankings.
Jenseits der digitalen Öffentlichkeitsarbeit
Monday.com’s reach extends to the real world, with global events and notable ads in places like the New York subway.
Wichtigste Lektionen
- Quantitative und qualitative Daten mischen, um das Verständnis zu vertiefen und ein ausgewogenes Bild zu gewährleisten SaaS-Marketingplan.
- Producing relevant resources about the audience’s needs and preferences can drive significant scaling. Moreover, segmenting and categorizing this information can further enhance its impact.
Was macht eine B2B SaaS-Marketing-Kampagne erfolgreich?
Zwar hatte jede der oben genannten Strategien ihre herausragenden Elemente, doch tragen einige gemeinsame Faktoren zum Erfolg von B2B-SaaS-Marketingkampagnen bei:
Das Zielpublikum verstehen
You should always start with a deep familiarity of the target audience’s needs, pain points, and preferences. This allows you to create messaging and content that aligns with your potential clients. If you only do one thing to improve your promotional efforts, focus on specific pages relevant to your ideal customer. Plus, if you can personalize your campaigns, even better! This has been shown to drive engagement.
Bereitstellung von Wert
Die besten bieten den Zuschauern einen Mehrwert in Form von Bildungsinhalten, Vordenkern oder nützlichen Tools. Die Konzentration auf Soft-Selling in Form von Lernmaterialien kann Glaubwürdigkeit schaffen und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdigen Berater positionieren.
Nutzung der richtigen Kanäle
Wie Sie in den obigen Beispielen gesehen haben, haben sich die Marken bewusst entschieden, wo sie vermarkten. Zu wissen, welche Plattformen zu nutzen sind, ist eine direkte Verbindung zu Ihrem Zielpublikum. Dazu könnten soziale Medien, E-Mail-Marketing, die Erstellung von Inhalten, Veranstaltungen oder Partnerschaften mit Influencern gehören. Für einige könnte dies auch die Außenwerbung, z. B. auf Plakatwänden, umfassen.
Messung und Optimierung
Der eigentliche Trick für einen anhaltenden Erfolg ist die Analyse der Leistung Ihrer Bemühungen, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu ermitteln. So können Ihre Vermarkter ihre Strategien und Taktiken optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
m mehr über effektive Verkaufsstrategien und Kommunikationsmittel zu erfahren, hören Sie sich die Nuoptima SaaS Podcast mit Chris Baden von FlowChat.
Fragen Sie die Experten: Wir haben ein Händchen für B2B-SaaS-Marketing-Kampagnen
Unter NUOPTIMA, we understand the intricacies of B2B SaaS and the unique challenges it presents. With the digital landscape constantly evolving, it’s essential to have a partner who stays ahead of the curve, and that’s where we come in.
1. Umfassende SEO-Kompetenz
Als engagierte SEO-Agentur sind wir auf die Verbesserung des organischen Rankings und der SEO-Strategie bei Google spezialisiert. Unsere Erfolgsbilanz spricht Bände, mit Fallstudien showcasing significant improvements in organic positions, traffic development, and ROI. Whether you’re a B2C or B2B enterprise, our strategies are tailored to guarantee you’re visible to your ideal buyers.
2. Ansprechendes E-Mail-Marketing
E-Mail ist nach wie vor ein leistungsstarkes Instrument im B2B-Bereich. Unser Team erstellt konversionsoptimierte E-Mail-Kampagnen, die nicht nur Ihr Publikum ansprechen, sondern auch Kunden binden und fördern den Verkauf. Vom Verständnis Ihrer Leads bis zur Umsetzung von Strategien zur Listenerweiterung sorgen wir dafür, dass Ihre E-Mail-Kommunikation ankommt und konvertiert.
3. Profitable Anzeigen
Do you want to acquire ready-to-buy customers? We design our ad strategies to target high-buying intent keywords, ensuring you get the most out of every penny spent. We manually manage bids, set up full-funnel tracking, and optimize for best results. So, when someone actively searches for your solution, we’ll get your site in front of them.
4. Preisgekrönte Dienstleistungen
Our success hasn’t gone unnoticed. We’ve been recognized for our outstanding work, including winning the Best 2022 B2B SEO-Dienstleistungen Kampagne bei den UK Search Awards.
5. Partner im Wachstum
Beyond our services, what truly sets NUOPTIMA apart is our approach. We’re not just an agency; we’re business builders. We’ve been in your shoes, understanding the challenges and opportunities firsthand. Our commitment is to ensure you skip the wasted time and money so you grow profitably.
In a world where every click, impression, and conversion counts, let NUOPTIMA be your beacon. Together, we’ll navigate the complexities of B2B SaaS promotion, making your brand shine and achieve sustainable growth.
Abschließende Überlegungen
Navigieren durch die innovativen Gewässer der B2B SaaS-Marketing campaigns, from the compelling strategies of Slack to the engaging approaches of Loom and the adaptability showcased by Zapier, it’s evident that success hinges on more than just a brilliant product. It’s about truly understanding your audience, crafting a message that resonates, and delivering it through the right channels.
The hallmarks of an outstanding marketing campaign are intricately tied to a brand’s ability to connect, communicate, and create lasting relationships. If these examples have inspired you, and you’re keen to sculpt a similarly impactful strategy for your enterprise, don’t hesitate. Buchen Sie einen Anruf with our experts at NUOPTIMA, and let’s turn those aspirations into tangible success.