تحسين محركات البحث لتوليد العملاء المحتملين - استراتيجيات لتوليد عملاء محتملين مؤهلين

إن تجربة الحصول على عملاء جدد ليصبحوا جزءًا من عملك التجاري هو حلم كل صاحب عمل ومؤسس شركة. وسواء كنت تدير شركة صغيرة أو لديك مؤسسة كبيرة، فإن الحصول على عملاء محتملين يتحولون إلى عملاء وعملاء مشترين لا يتعبك.

الهدف الرئيسي من هذا الدليل هو مساعدتك على فهم التفاصيل الدقيقة لتحسين محركات البحث لتوليد العملاء المحتملين وكيف يمكن أن يساعدك التكامل الفعال لاستراتيجيات تحسين محركات البحث في زيادة عدد الزيارات وتسهيل توليد العملاء المحتملين وزيادة نمو شركتك في نهاية المطاف. استعد لتطبيق النصائح والاستراتيجيات التي تمت مشاركتها في هذا الدليل لتحقيق الأداء الأمثل في جهودك التسويقية من خلال قوة تحسين محركات البحث لتوليد العملاء المحتملين. 

في نهاية هذه المقالة، قد ترغب في حجز مكالمة سريعة مدتها 15 دقيقة مع فريق خبرائنا للاستفسار عن خدمات توليد العملاء المحتملين لعملك أو مجموعة خدماتنا الأخرى الواسعة. لنبدأ العمل

ما هي مُحسّنات محرّكات البحث لتوليد العملاء المحتملين؟

يُعد تحسين محركات البحث لتوليد العملاء المحتملين نهجًا يساعد أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت على زيادة ظهور الموقع الإلكتروني إلى أقصى حد لجذب حركة البحث العضوية وتحويل الزوار إلى عملاء محتملين. يتم تحقيق ذلك بشكل خاص من خلال التحسين والتعديل المناسب لصفحات موقع الويب الخاص بهم لمحرك البحث لفهم ما يفعلونه وما يجب أن يقدموه للباحثين.

ووفقًا لشركة Sender، ينفق 53% من أصحاب الأعمال ميزانيتهم التسويقية على توليد عملاء محتملين، ويعتبر حوالي 61% من المسوقين أن الحصول على زيارات وتوليد عملاء محتملين مؤهلين يمثل تحديًا كبيرًا ^[1].

يبدو تحسين محركات البحث وتوليد العملاء المحتملين أمرًا جيدًا عند استخدامهما معًا. ومع ذلك، فهما شيئان مختلفان. لنبدأ بتحسين محركات البحث. ما هو تحسين محركات البحث؟ هذا يعني تحسين محرك البحث، وهي العملية التي تنطوي على زيادة استراتيجية لظهور موقعك الإلكتروني وحركة المرور على محركات البحث مثل جوجل من خلال بعض الممارسات التي تساعدك على الترتيب في نتائج البحث على جوجل. ببساطة، تجلب مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) حركة مرور عضوية أو مجانية إلى موقعك على الويب عند القيام بها بشكل فعال. 

أظهرت الأبحاث التي أجرتها شركة Monaferra أن 43.41 تيرابايت من مستخدمي الإنترنت يستخدمون الإنترنت، وخاصة محرك البحث جوجل، للبحث عن المنتجات والعلامات التجارية ^[2]. 

تكافئ صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) صفحات المواقع الإلكترونية التي يتم تحسينها وتحسينها لتناسب نوايا الباحث من خلال ترتيبها في مرتبة عالية وعرضها فوق غيرها عند إدخال استعلامات محددة في مربع البحث. إنها لعبة رابحة في جميع الأحوال بالنسبة للمواقع الإلكترونية التجارية التي تعرف جيدًا ما الذي تريده وتولي العناية الواجبة للمتطلبات الدقيقة لتحسين محركات البحث (SEO). من بين الأشياء العديدة التي يمكن أن يساعدك تحسين محركات البحث على تحقيقها ما يلي:

• تعزيز ظهور موقعك الإلكتروني، وبالتالي المساعدة في جهودك لتوليد العملاء المحتملين.
• تقليل تكلفة التسويق الخاصة بك عن طريق جلب حركة المرور العضوية التي توجه العملاء المحتملين إلى نشاطك التجاري
• مساعدة شركتك على التفوق على منافسيك من خلال تمييز علامتك التجارية ومساعدتك على التميز بين الحشود.
• المساعدة في بناء ثقة وأصالة حقيقية في أعين عملائك. يمكن لظهورك أن يجعل العملاء يبدأون في رؤيتك أنت ومنتجك على أنك الأفضل في السوق.

والآن، دعنا ننظر إلى الجزء الآخر، وهو توليد العملاء المحتملين.

يعد توليد العملاء المحتملين مفهومًا مهمًا حقًا، سواء في الشركات بين الشركات (B2B) أو الشركات بين الشركات والمستهلكين (B2C). يشير مفهوم توليد العملاء المحتملين إلى عملية إثارة اهتمام جمهورك المتفاعل معك ونقلهم من خلال عملية يُطلق عليها اسم "مسار التحويل"، بهدف رئيسي هو تحويلهم إلى عملاء يشترون منتجاتك أو خدماتك. بعبارة أفضل، أنت تقود جمهورك المهتم من مجرد الاهتمام إلى اتخاذ إجراء.

عندما يبدي جمهورك اهتمامًا بنشاطك التجاري من خلال إعطائك رقم الاتصال أو عنوان البريد الإلكتروني الخاص به، يصبحون عملاء محتملين لنشاطك التجاري، والذين يمكن أن يصبحوا في النهاية عملاء يدفعون. والحقيقة البسيطة هي أن الأعمال التجارية التي لا تولد عملاء محتملين مؤهلين ستجد صعوبة في الحصول على عملاء لمنتجاتها أو خدماتها. 

نحن نعلم أنه لا يمكن لكل صاحب عمل أن يتنقل في طريقه لتوليد العملاء المحتملين لأعماله، ولهذا السبب نأخذ على عاتقنا في NUOPTIMA مساعدة مؤسسي وأصحاب الأعمال من خلال توفير خدمات وكالة B2B SaaS SaaSأو بالأحرى التشاور معهم حول كيفية توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال تحسين محركات البحث. إن عملك التجاري جاهز لتحقيق تحويل 5 أضعاف أو أكثر عندما نتعاون معك. تذكّر أن احجز مكالمة معنا بعد هذه المقالة.

دعنا نبدأ من حيث توقفنا. عندما تلتزم شركتك بتوليد عملاء محتملين من خلال تحسين محركات البحث، إليك بعض الفوائد المهمة التي تجنيها:

• جذب العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية الذين لديهم اهتمام حقيقي بعملك.
• نمو الأعمال بشكل صحي، مما يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار والإيرادات في شركتك.
• سهولة الانتقال من جمهورك من جمهور بارد إلى جمهور دافئ ومن جمهور دافئ إلى عملاء مشترين.
• الإحالة المحتملة لعملاء جدد إلى شركتك من العملاء الذين تم تحويلهم في البداية. العملاء الراضون هم المبشرون الطبيعيون لعملك.

يمكن لتحسين محركات البحث وتوليد العملاء المحتملين أن يغيرا قواعد اللعبة تمامًا عند القيام بهما بشكل استراتيجي وفعال. لقد حققت الشركات ثرواتها ببساطة من خلال الجمع بين هاتين العمليتين معًا. دراسة حالة واحدة هي Microminder CyberSecurityوهي شركة ساعدناها في توليد عملاء محتملين من خلال تحسين محركات البحث.

تقدم شركة Microminder CS خدمات شاملة مثل حلول مايكروسوفت السحابية، وتدابير الأمن السيبراني القوية، والاتصال الهاتفي عبر بروتوكول الإنترنت. وقد تمكنت الشركة من ترسيخ مكانتها كشركة رائدة في مجال توفير حلول تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني من خلال نهج تحسين محركات البحث التي تعتمدها الشركة.

عمل فريقنا في NUOPTIMA مباشرة مع شركة ميكرومايندر في كل من تحسين محركات البحث المحلية و تحسين محركات البحث التقني لمدة 16 شهرًا لتحويل وجودهم على الإنترنت بالكامل. وكنتيجة لذلك، شهدوا تحسينات مذهلة في عدد الزيارات وتصنيفات الكلمات الرئيسية والسلطة الرقمية الشاملة في مجال عملهم.

حققت شركة Microminder زيادة هائلة في عدد الزيارات العضوية، حيث ارتفعت من $106 الضئيلة إلى $106 الجديرة بالملاحظة بقيمة $14,601. ويُصنَّف موقعهم الإلكتروني الآن في 2700 كلمة رئيسية ويحتوي على 128 صفحة في أفضل 100 نتيجة بحث، مما يدل على أن هذا التطور لم يكن من حيث الكمية فقط بل من حيث الجودة أيضًا. وهم يتلقون حالياً 20 عميلاً محتملاً كل شهر.

بصفتك صاحب عمل، من المهم أن تعرف ما يلي كيفية اختيار شركة تحسين محركات البحث المناسبة التي يمكن أن تساعدك على تحقيق النمو المنشود لشركتك، ولهذا السبب قد يكون التواصل مع NUOPTIMA اليوم لمساعدتك على تحقيق نجاح هائل في هذا المجال الرقمي هو أفضل قرار لك.

للمضي قدمًا، دعنا نتحدث عن الترابط بين تحسين محركات البحث وتوليد العملاء المحتملين.

كيف تساعد مُحسّنات محرّكات البحث في توليد العملاء المحتملين؟

بينما تعمل مُحسّنات محرّكات البحث على مساعدتك في الحصول على مرتبة عالية والحصول على رؤية عالية وزيادة عدد الزيارات على محرك البحث، فإن توليد العملاء المحتملين من ناحية أخرى يساعدك على تحويل الزيارات المكتسبة إلى عملاء محتملين يصبحون فيما بعد عملاء يشترون.

تمامًا مثل متجر البقالة الذي يحتوي على لافتة عند تقاطع الطرق. تحسين محركات البحث هي تلك اللافتة التي تخبر المارة عن البقالة. وأولئك الذين يختارون النزول إلى الشارع للشراء من البقالة هم العملاء المحتملين الذين يتم تحويلهم إلى زبائن. 

عندما يتم تعديل أو تنقيح جزء أو أجزاء كثيرة من صفحات موقعك على الويب بما يرضي محرك البحث، فإن ما تقوم به هو تحسين محركات البحث. هناك عدد من الأشياء التي يمكنك القيام بها على موقعك الإلكتروني لجعل خوارزمية محرك البحث التي تبدو صعبة تبتسم لك. يمكن للعملاء المستهدفين تحديد موقعك بسهولة عندما تقوم بالتحسين الكافي لصفحات موقعك الإلكتروني. تحقق من بعض هذه الاستراتيجيات الفعالة حول كيفية توليد عملاء محتملين من خلال تحسين محركات البحث:

• القيام بما هو مناسب البحث عن الكلمات المفتاحية بما يتماشى مع الاستفسارات التي يستخدمها جمهورك المستهدف على جوجل. يكمن جوهر استراتيجيات تحسين محركات البحث في مدى ملاءمة كلماتك الرئيسية. يمكن أن يساعدك استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة التي تتعلق بنشاطك التجاري وتلبي هدف الباحثين في الحصول على مستوى أعلى من الظهور على محرك البحث. إذا كنت شركة تبيع أجهزة كمبيوتر جديدة، فإن أحد الأمثلة على الكلمات الرئيسية التي قد ترغب في ترتيبها هي "شراء أجهزة كمبيوتر جديدة بضمان لمدة X سنة" أو "أجهزة كمبيوتر جديدة بمواصفات جيدة". بالنسبة للشركات التي تتطلّع إلى تحسين أداء موقعها الإلكتروني، فإن تنفيذ عملية شاملة خدمات تحسين محركات البحث على الصفحة تعزيز الظهور والترتيب بشكل كبير على محركات البحث مثل جوجل.

• تحسين محتوى الوسائط على صفحاتك لإتاحة سرعة الموقع الإلكتروني عندما يصل جمهورك المستهدف إلى صفحتك. تؤثر خفة محتوى الوسائط المتاحة على موقعك الإلكتروني بشكل كبير على ترتيبك في تحسين محركات البحث. عندما يتعلق الأمر بمحرك بحث جوجل، فإن وجود صورة يزيد حجمها عن 1 ميغابايت قد يسبب مشكلة محتملة لموقعك الإلكتروني. تخيّل وجود صورة ثقيلة بحجم 15 ميغابايت على موقعك الإلكتروني. سوف يفسر محرك البحث ذلك على أنه تأخر على موقعك الإلكتروني ويعاقبه من خلال تقليل عدد الزيارات التي تحصل عليها، والتي يمكن أن تصبح عملاء محتملين مهمين لنشاطك التجاري.

• توظيف استراتيجيات بناء الروابط. على سبيل المثال، تكوين الروابط الخلفية. يعد بناء الروابط وسيلة قابلة للتطبيق لإضافة المزيد من السلطة إلى موقعك الإلكتروني. إنها عملية جعل مواقع الويب الأخرى تشير إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق الارتباط بك. يمكنك تحقيق ذلك من خلال إضافة موقعك الإلكتروني كرابط خارجي على مواقع الآخرين. يفسر جوجل هذا على أنه قيمة وأهمية محتوياتك. ونتيجة لذلك، تكتسب المزيد من الظهور والانتشار. لكن لاحظ أن بناء الروابط يجب أن يتم بشكل حقيقي واستراتيجي للتأثير على جهود تحسين محركات البحث بالطريقة الصحيحة. يمكن أن تؤدي محاولة التحايل أو استخدام وسائل ملتوية إلى حدوث مشكلات خطيرة مع مُحسّنات محرّكات البحث في جوجل. 

• تحديث المحتوى الحالي على الصفحة لزيادة الملاءمة. وفقًا لنيل باتيل، يمكن أن يساعدك تحديث محتواك القديم على رفع تصنيفاتك بشكل كبير دون بذل الكثير من العمل الإضافي^[3]. إحدى أولويات محرك بحث Google هي تجربة المستخدم. عندما تقوم بتحديث المحتوى القديم الخاص بك، فإنك تقوم بتحسين تجربة المستخدم على موقعك الإلكتروني. المحتوى الجديد هو غذاء تحسين محرك بحث جوجل (SEO). من المرجح أن يصبح قراؤك عملاء محتملين عندما يخدمهم المحتوى الخاص بك بشكل صحيح ويمنحهم القيمة التي يحتاجونها. كن استراتيجيًا في تحديث المحتوى على صفحتك من أجل جذب المزيد من الزيارات والحفاظ على تفاعل الزوار.

• مراجعة موقعك الإلكتروني بشكل دوري لضمان الاستدامة والأداء الفعال لموقعك الإلكتروني في تصنيفات جوجل لتحسين محركات البحث، يجب أن تبذل جهدًا لإجراء تدقيق لموقعك الإلكتروني بشكل دوري. بعض المقاييس التي يجب النظر إليها عند إجراء تدقيق موقعك الإلكتروني هي وقت تحميل الصفحة، وقابلية القراءة، والروابط الخلفية، وحركة المرور العضوية، ومعدل الارتداد، وما إلى ذلك. يساعدك إجراء تدقيق دوري لموقعك على الويب على تحديد المجالات التي يجب تحسينها لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين. 

يتمتع كل موقع إلكتروني بالقدرة على توليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية عند التآزر مع استراتيجيات تحسين محركات البحث المناسبة. وخلاصة القول هي رفع مستوى تحسين محركات البحث من خلال مساعدة صفحاتك على اكتساب أكبر قدر ممكن من الظهور على محرك البحث من خلال النصائح المذكورة أعلاه. تصبح جهودك التسويقية أكثر سلاسة مع هذا النهج الفريد.

حان الوقت لتتعرف على الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها توليد عملاء محتملين لعملك من خلال تحسين محركات البحث.

كيفية توليد عملاء محتملين لتحسين محركات البحث: 13 طريقة فعالة للاستكشاف

يمكن أن يكون توليد عملاء محتملين من خلال تحسين محركات البحث أكثر سلاسة مما يبدو عند استخدام الاستراتيجيات المناسبة. أنت على وشك إطلاق العنان للطرق الـ 13 القوية والفعالة لتحقيق أقصى استفادة من تحسين محركات البحث لتحقيق هدفك في توليد العملاء المحتملين. لنبدأ العمل.

1. حدد جمهورك المستهدف

أن تحدد جمهورك المستهدف يعني أن تبحث وتحدد من هم المهتمون بنشاطك التجاري. يعاني العديد من أصحاب الأعمال من صعوبة في توليد عملاء محتملين لأعمالهم لأنهم لا يعرفون من هم عملاؤهم المستهدفون. يعد تحديد طبيعة جمهورك واهتماماته وموقعه وفئته العمرية وسلوكياته أمرًا في غاية الأهمية لتوليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال تحسين محركات البحث. لا يمكن لرسالتك أن تلقى صدىً إلا مع الجمهور الذي أجريت بحثًا كافيًا عنه. على سبيل المثاللنفترض أنك تمتلك متجراً للأطعمة الصحية. إليك كيف يمكنك تحديد جمهورك المستهدف:

• الطبيعة: الأشخاص المهتمون بالصحة والمهتمون بالمنتجات العضوية الخالية من الغلوتين.
• الاهتمامات: الأفراد الذين يتابعون مدونات الصحة والعافية، ويشاركون في أنشطة اللياقة البدنية مثل اليوغا، ويفضلون الحياة المستدامة.
• الموقع: المناطق الحضرية ذات الوصول الأعلى إلى موارد الصحة والعافية، مثل المدن الكبرى أو الأحياء الغنية.
• الفئة العمرية: في المقام الأول البالغين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و45 عامًا ممن لديهم دخل يمكن إنفاقه على المنتجات الصحية المتميزة.
• السلوكيات: المستهلكون الذين يتسوقون بشكل متكرر في أسواق المزارعين، وأعضاء الصالات الرياضية المحلية، ويتابعون المؤثرين في مجال الأغذية الصحية على وسائل التواصل الاجتماعي

2. إجراء بحث مناسب عن الكلمات المفتاحية

الكلمات المفتاحية هي العمود الفقري لاستراتيجية تحسين محركات البحث لتوليد العملاء المحتملين. من خلال إجراء بحث مناسب عن الكلمات الرئيسية لنشاطك التجاري، فإنك تكتشف مصطلحات البحث والاستعلامات التي يستخدمها الباحثون عند البحث عن المعلومات. يعتمد جوجل على مدى الصلة؛ فكلما كان المحتوى الخاص بك أكثر صلة باستعلامات الباحثين، زادت فرصة ظهوره عند إدخال مثل هذه الاستعلامات في خانات البحث.

تخيل أن موقعك على الويب الخاص بك يحتل مرتبة عالية لكلمة رئيسية معينة مستخدمة بشكل متكرر على Google. ما مقدار الزيارات المجانية والعضوية التي تعتقد أنك ستحصل عليها؟ الكثير في الواقع. البحث عن الكلمات الرئيسية هو ذلك الجزء من تحسين محركات البحث الذي يستحق استثمار وقتك فيه. بعض أدوات الكلمات المفتاحية الشائعة والفعالة هي: 

• وحدة تحكم محرك بحث Google
• مُخطِّط الكلمات المفتاحية من جوجل
• موز
• أجب الجمهور 

3. مراجعة موقعك الإلكتروني

تساعدك المراجعة الدورية لموقعك الإلكتروني على تحديد المجالات التي تحتاج إلى التحسين، مما يضمن بقاء موقعك الإلكتروني تنافسيًا واستمراره في جذب العملاء المحتملين وتحويلهم. يجب بذل جهد دقيق في تدقيق موقعك الإلكتروني من أجل معرفة العوائق. عندما لا تقوم بتوليد العديد من العملاء المحتملين كما هو مفترض، فقد يكون ذلك بسبب خطأ في مكان ما على موقعك الإلكتروني يحتاج إلى الإصلاح. الطريقة الأكثر فعالية لتحديد هذه الأخطاء هي إجراء عمليات التدقيق. 

لنرسم صورة توضيحية: تخيل أنك تمتلك متجر ملابس على الإنترنت. إليك كيف يمكن أن تساعدك المراجعة الدورية على تحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين:

تحسين محركات البحث التقني:

المشكلة: تكتشف العديد من الروابط المعطلة على صفحات منتجاتك.

الحل: قم بإصلاح هذه الروابط لضمان سلاسة التصفح وتحسين تجربة المستخدم، مما يقلل من معدلات الارتداد ويعزز تصنيفات تحسين محركات البحث لديك.

تحسين محركات البحث على الصفحة:

المشكلة: عناوين وأوصاف التعريف الخاصة بك قديمة وغير محسّنة للكلمات المفتاحية الحالية.

الحل: قم بتحديث العناوين والأوصاف الوصفية لتضمين مصطلحات البحث الشائعة المشابهة لعروضك، مثل "أزياء صيف 2024" و"ملابس نسائية عصرية"، مما قد يحسن من ظهور البحث ونسب النقر إلى الظهور.

تحسين محركات البحث خارج الصفحة:

المشكلة: يعرض ملفك الشخصي للوصلات الخلفية روابط من مواقع منخفضة الجودة.

الحل: عدم السماح بالروابط الخلفية الضارة أو رفضها والتركيز على بناء علاقات مع مدوني الموضة والمواقع الإلكترونية ذات السمعة الطيبة للحصول على روابط خلفية عالية الجودة.

تجربة المستخدم (UX):

المشكلة: أبلغ العملاء عن صعوبة العثور على قسم الوافدين الجدد.

الحل: أعد تصميم التنقل في موقعك الإلكتروني لجعل الوافدين الجدد أكثر بروزًا، مما يحسن تجربة المستخدم ويزيد من احتمالية التحويلات.

جودة المحتوى:

المشكلة: منشورات المدونة حول اتجاهات الموضة نادرة وقديمة.

الحل: أنشئ تقويمًا للمحتوى لنشر منشورات منتظمة ومحدّثة في المدونة حول أحدث صيحات الموضة والأنماط الموسمية ونصائح الموضة، مما يحافظ على تفاعل جمهورك ويحسّن من تحسين محركات البحث لديك.

4. إنشاء مدونة بمحتوى محسّن لتحسين محركات البحث

إن وجود مدونة نشطة تنشر فيها منشورات جديدة ومحسّنة يمكن أن يكون مفيدًا جدًا في توليد عملاء محتملين. إن الأنشطة التي تبدو بسيطة مثل نشر المحتوى بشكل مستمر، وتحديث وتحديث المحتوى الخاص بك، والربط الخلفي، وتكامل الكلمات الرئيسية، وتحسين الصور، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي هي القوى الخارقة لتحسين محركات البحث التي تساعدك على كسب المزيد من العملاء المحتملين. بعض الطرق لإنشاء محتوى مُحسَّن لتحسين محركات البحث هي:

• نشر المحتوى أو النشر باستمرار. قد لا يهم التكرار، ولكن اتساق المحتوى الخاص بك مهم للغاية.
• أضف روابط داخلية تؤدي إلى محتوى آخر على موقعك الإلكتروني.
• قم بتنسيق المحتوى الخاص بك لسهولة القراءة. استخدم العناوين الفرعية المناسبة مثل H2 وH3 وH4 لتعزيز تجربة القراء.
• استخدم كلمات مفتاحية ذات صلة مضمنة في العنوان الرئيسي وفي محتوى مدونتك.

5. تنفيذ التحسين على الصفحة

التحسين على الصفحة هو واحد من أفضل استراتيجيات تحسين محركات البحث لتوليد العملاء المحتملين. بشكل أساسي، يعمل التحسين على الصفحة على تسهيل فهم محركات البحث للمحتوى الخاص بك وتحديد ما إذا كان يجيب على استعلام ما. من الضروري تعديل ما يمكن للمستخدمين رؤيته على موقعك الإلكتروني نتيجة لذلك. 

ما هي بعض الأشياء التي تقوم بها في التحسين على الصفحة؟ عادةً ما يغطي أي محتوى مرئي أو صوتي أو فيديو. بالإضافة إلى ذلك، تريد ضبط المكونات التي يمكن أن تراها محركات البحث، بما في ذلك علامات الرؤوس والبيانات المنظمة. هذا أمر بالغ الأهمية لأنه، مع ازدياد ذكاء محركات البحث، تظهر المعلومات ذات الصلة وعالية الجودة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) من تلك التي دون المستوى.

6. دمج استراتيجية تحسين محركات البحث المحلية

في حين أن موقعك الإلكتروني لديه القدرة على عرض نشاطك التجاري للعالم أجمع، إلا أن كل ما تحتاجه في بعض الأحيان هو أن يكون مرئيًا وقابلًا للبحث من قبل جمهورك المحلي، خاصةً إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا محليًا. من خلال دمج استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية المبسّطة، يكون لديك القدرة على جذب حركة مرور عالية الجودة في المنطقة المحددة التي يقع فيها نشاطك التجاري المحلي، حتى من محرك البحث نفسه.

وفقًا ل Hubspot، فإن 46% من جميع الباحثين على Google يبحثون عن معلومات محلية ^[4]. وهذا مؤشر على أن عملاءك يبحثون عنك بالفعل، وما عليك إلا أن تضع نفسك في موقعك لكي يجدوك. تتضمن بعض تكتيكات تحسين محركات البحث المحلية ما يلي:

• تحسين المحتوى الخاص بك للبحث المحلي: استفد من بيانات الكلمات المفتاحية المحلية لتحسين كتابتك وإعلام القراء بهوية شركتك ومكانها.
• تعزيز المراجعات: طلب المراجعات أمر بالغ الأهمية لتحسين الترتيب في عمليات البحث المحلية. وببساطة، ستحصل في النهاية على المزيد من العملاء المحتملين كلما تلقيت مراجعات أكثر إيجابية.
• استخدام الدلائل على الإنترنت: يمكنك تسويق وبناء عملك باستخدام الدلائل على الإنترنت، مما يمنحك حضوراً أقوى على الإنترنت.

7. تعزيز مراجعة العملاء

تُعد مراجعات العملاء طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين باستخدام تحسين محركات البحث. فهي بمثابة دليل على أن الناس قد تعاملوا معك بالفعل وأنه يمكن الوثوق بك بدرجة معقولة. وبصراحة، من الصعب إقناع جمهور بارد بخبرتك وقابليتك للتسليم. المراجعات وسيلة سريعة لإظهار ما قمت به ويمكنك القيام به لمساعدة عملائك.

من خلال الترويج للمراجعات على صفحاتك، فإنك تعطي خوارزمية جوجل علامة خضراء على أن نشاطك التجاري تم اختباره وموثوق به. وبالتالي، فأنت مؤهل للحصول على مكافأة بحركة مرور مجانية وعضوية، والتي يمكن أن تساعدك على توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية لنشاطك التجاري دون أي ضغوط تذكر. 

شجّع عملاءك على ترك تعليقاتهم على صفحة نشاطك التجاري. وعندما يتركون هذه التعليقات، احرص على الرد عليها. كل هذا يساعد جهودك في تحسين محركات البحث ويضع نشاطك التجاري في دائرة الضوء ليراه الآخرون ويتفاعلوا معه.

نصيحة محترف: أظهر لـ Google أنك تضع عملاءك في المقام الأول من خلال تشجيع كل تقييمات العملاء وملاحظاتهم ومناقشتهم حول نشاطك التجاري والرد عليها.

8. امتلاك قنوات تواصل اجتماعي نشطة

على جوجل، تُعطى الأفضلية للصفحات التي تحتوي على إشارات اجتماعية كبيرة. يمكن أن يساعد وجود قنوات وسائط اجتماعية فعّالة في ترتيب صفحاتك بشكل أفضل على صفحات نتائج بحث جوجل. ترسّخك قنوات التواصل الاجتماعي على أنك موثوق في سوقك ورائد في الحركة الاجتماعية والتفاعل الاجتماعي في مجال عملك. 

لتوضيح الأمر بطريقة أفضل، كلما زاد تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي، كلما كان من الممكن أن تجذب أولئك الذين سيرتبطون بك. يجب أن تدرك الآن أنه كلما زاد عدد الروابط التي لديك إلى موقع الويب الخاص بك، كلما ارتفع ترتيبك على محرك البحث. عندما تحتل مرتبة عالية، تكتسب المزيد من حركة المرور. هناك وبعد ذلك، يتم تمكينك من توليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك.

9. ابدأ بناء الروابط

يتضمن بناء الروابط عملية اكتساب الروابط عبر المواقع الإلكترونية الأخرى إلى موقعك الإلكتروني الخاص بك. عندما تكتسب روابط من مواقع إلكترونية أخرى، فإنك تصوّر موقعك الإلكتروني على أنه موثوق ومفيد لتوفير معلومات عالية الجودة للقراء. ونتيجة لذلك، يصنف محرك بحث جوجل صفحاتك في مرتبة أعلى في نتائج البحث. من بين جميع الاستراتيجيات، فإن بناء الروابط هو تلك الاستراتيجية الحاسمة والفعالة في تحسين محركات البحث لتوليد العملاء المحتملين. لا يمكن المبالغة في التأكيد على الدور الذي تلعبه في مساعدة عملك في العثور على عملك على الإنترنت. 

ومع ذلك، هناك شيء يسمى بناء الروابط غير الأخلاقية. بناء الروابط غير الأخلاقي هو عملية شراء الروابط أو التلاعب بها من أجل الحصول على ترتيب عالٍ لصفحتك على محرك البحث. من الصعب الإفلات من هذا الأمر، حيث يتم معاقبة الأشخاص الذين يفعلون ذلك في نهاية المطاف من قبل محرك البحث الذي يسحب ترتيب صفحاتهم. من الاستراتيجيات الجيدة التي يمكن استخدامها في القيام بذلك هي محاولة الحصول على روابط من مواقع ويب حسنة السمعة ذات سلطة نطاق أعلى من موقعك الإلكتروني. عند القيام بذلك، ستحظى بفرصة أفضل لتكون في أعلى صفحات النتائج على جوجل.

ليس هناك فائدة من محاولة التلاعب بالنظام، لأن تأثيره قد يكون فادحاً على موقعك الإلكتروني. تعرف على المزيد عن بناء الروابط هنا

10. زيادة سرعة الموقع الإلكتروني

بصرف النظر عن خيبة الأمل التي تصيب زوار موقعك الإلكتروني من بطء تحميل موقعك الإلكتروني، فإن ذلك يعد أيضاً أمراً منفراً لمحرك البحث. سيفضل محرك بحث جوجل مكافأة صفحات الموقع الإلكتروني التي تم تحسينها بشكل جيد لتحميلها بسرعة بدلاً من تلك التي تستغرق وقتاً طويلاً في التحميل. الهدف من ذلك هو منح المستخدمين تجربة تصفح سلسة دون عوائق أو خلل. من المهم أن تحرص على تحميل صفحات موقعك الإلكتروني بأسرع ما يمكن عند وصول الزوار إليها. إليك بعض النصائح المفيدة لتحقيق ذلك:

• إصلاح جميع الروابط المعطلة ومسح التعليقات غير المرغوب فيها
• انتقِ مزود خدمة استضافة الويب الخاص بك عن طريق اختيار مزود موثوق به.
• إزالة المكونات الإضافية والبرامج النصية غير الضرورية
• استخدم إضافات تحسين الصور. مثال على ذلك TinyPNG
• احرص على أن يكون موقعك الإلكتروني متجاوبًا مع الأجهزة المحمولة؛ أي أنه مُحسَّن لمستخدمي الأجهزة المحمولة.

11. تضمين دعوة جذابة للعمل (CTA)

الجزء الأساسي من منشورات مدونتك هو دعوتك إلى اتخاذ إجراء، ومن المهم أن تجعلها مقنعة بما يكفي لعملائك المستهدفين للمتابعة. ليس من المعقول أن يكون قراؤك غير متأكدين من الإجراء المحدد الذي تريد منهم اتخاذه بعد الاستفادة من المحتوى الخاص بك. ليس من السيء أن تظهر عبارة الحث على اتخاذ إجراء في كل صفحة من صفحات موقعك الإلكتروني، بغض النظر عن طبيعة المنشور في تلك الصفحة. بالمناسبة، أنت تدير نشاطًا تجاريًا. كن متعمدًا في جعل دعوتك للحث على اتخاذ إجراء سهلة للزائر العادي الجديد لموقعك الإلكتروني. فكلما كان الأمر أسهل وأوضح، كلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين يتم تحويلهم إلى عملاء مشترين.

12. استخدام المحتوى المرئي 

أحيانًا يكون المحتوى المرئي أكثر قيمة من النص. عندما تحتوي الكلمة المفتاحية على صور، يعطيها جوجل أولوية أكبر. يتم تضمين مقاطع الفيديو والصور بانتظام في SERPs. لكي يتم تضمين المحتوى المرئي على مدونتك في مقتطف الفيديو أو حزمة الصور، يلزم وجود مقاطع فيديو وصور أصلية ونص بديل. يؤثر النص البديل (النص البديل) للفيديو أو الصورة تأثيرًا كبيرًا على مدى جودة ترتيبها في صفحات نتائج جوجل. يؤدي تضمين النص البديل على موقعك الإلكترونيّ إلى تسهيل استخدام الأشخاص المكفوفين أو ضعاف البصر لقارئات الشاشة.

13. إعادة توظيف وتحديث المحتويات القديمة

هناك شيء يسمى إرهاق المحتوى في تحسين محركات البحث. هذه هي النقطة التي يبدأ فيها أداء محتوى مدونتك في الانخفاض. قد يكون هذا نتيجة لتقادم معلوماتها. إذا كان لديك كمية كبيرة من المحتوى على موقعك الإلكتروني، فاحرص على إعادة النظر فيها وتحديثها للحصول على الأداء الأمثل. بدلاً من إهمالها، يمكنك تحديث وتحديث محتوياتك الحالية بدلاً من إهمالها. 

هذا أمر مهم لأن محركات البحث تحب المحتوى الجديد الذي يتم تحديثه بمعلومات جديدة ذات صلة. لذلك، يجب عليك مراجعة محتواك القديم ومعرفة كيف يمكنك تحسينه، مثل إضافة معلومات وبيانات وإحصائيات أو حقائق جديدة.

قم بتحسين جهودك في توليد العملاء المحتملين مع خدمات تحسين محركات البحث التي تقدمها NUOPTIMA

نحن في NUOPTIMA على دراية بالفروق الدقيقة في توليد العملاء المحتملين وتحسين محركات البحث. ويلتزم فريقنا من المحترفين بمساعدة الشركات مثل شركتك في تعظيم إمكانات تحسين محركات البحث لزيادة توليد العملاء المحتملين. فلماذا الانتظار؟ احجز مكالمة مجانية لمدة 15 دقيقة معنا اليوم واتخذ أول خطوة جريئة نحو تحسين تواجدك على الإنترنت.

الأفكار النهائية

يمكن أن يؤدي الجمع بين تحسين محركات البحث وتوليد العملاء المحتملين إلى إحداث ثورة في شركتك في هذا العصر الرقمي. يمكنك تحسين ظهورك على الإنترنت بشكل كبير، وجذب المزيد من الزوار، وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين من خلال الجمع بين هذين التكتيكين. ضع في اعتبارك أن تحسين محركات البحث يتعلق بجلب النوع المناسب من الزيارات إلى موقعك على الويب - وهي الزيارات التي من المرجح أن تؤدي إلى تحويل. يمكنك التأكد من أن جهودك في توليد العملاء المحتملين طويلة الأمد ومثمرة باستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث المناسبة.

المراجع

1. https://www.sender.net/blog/lead-generation-statistics/^[1]
2. https://www.manaferra.com/SEO-statistics/^[2]
3. https://neilpatel.com/blog/updating-old-content-to-boost-ranking/^[3]
4. https://blog.hubspot.com/marketing/local-SEO^[4]