Imagine this: You’ve developed a top-tier software solution packed with features that could revolutionize how businesses operate. But here’s the catch – the companies you’re targeting aren’t even aware it exists. A nightmare, right? Well, that’s where the art of B2B SaaS marketing campaigns comes into play.
عندما نقول تسويق الشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS, we’re delving into the nitty-gritty strategies and tactics that SaaS wizards, like yourself, employ to showcase their software to other businesses. It’s not just about flashing a product; it’s about speaking to the heart of B2B challenges, offering a gleaming solution that feels tailor-made for them.
But how do you craft that perfect message? How do you ensure your SaaS tool isn’t just another needle in the digital haystack? Well, my savvy marketer, that’s why taking a leaf out of successful أفضل الحملات التسويقية للبرمجيات كخدمة SaaS ليس أقل من تنويري. من خلال تحليل الصيغ الرابحة، تكتشف رؤى ذهبية، وتحدد الجوانب التي تنال إعجاب جمهورك بصدق. لذا، انضم إلينا في هذه الرحلة، حيث نقوم بفك شفرة الفروق الدقيقة والقنوات والتكتيكات التي تحول خطة متوسطة إلى إحساس B2B SaaS.
1. HubSpot’s Inbound Marketing Campaign
HubSpot’s inbound approach is one of the most well-known and successful B2B التسويق الداخلي SaaS الحملات الإعلانية. سيظهر بحث سريع واحد على Google عن استراتيجيات الإعلانات مقالة HubSpot في مكان ما في مكان ما في نتائج البحث العشرة الأولى. وهكذا، كما ترى، ركزت جهودهم على توفير موارد قيّمة لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم بدلاً من الاعتماد على التكتيكات التقليدية الصادرة.
العناصر الرئيسية
Here are the main elements that made HubSpot’s efforts successful:
الريادة الفكرية
استثمرت HubSpot بكثافة في إنشاء محتوى تعليمي عالي الجودة يعالج نقاط الضعف لدى جمهورها المستهدف. وقاموا بتوزيع ذلك من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك منشورات المدونات والكتب الإلكترونية والنشرات الإخبارية والبودكاست ووسائل التواصل الاجتماعي والندوات عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو. في الواقع، منذ عام 2018، تضاعف الطلب على مقاطع الفيديو عبر الإنترنت تقريبًا [1]، وهو اتجاه حافظت Hubspot على تقدمه دون عناء.
بالإضافة إلى ذلك، يُظهرون خبرتهم من خلال تقسيم جمهورهم حسب نوع الحل الذي يحتاجونه. على سبيل المثال، يصنفون إلى المبيعات والتسويق والذكاء الاصطناعي، على سبيل المثال لا الحصر. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم يأخذون هذا الأمر إلى أبعد من ذلك من خلال وضع روابط داخلية للمقالات ومقاطع الفيديو ذات الصلة، مما يقود جمهورهم إلى ما يناسبهم قمع التسويق الداخلي. وهذا لا يشجع المشاهدين على البقاء على موقعهم الإلكتروني فحسب، بل يضمن إمكانية الوصول إلى محتواهم. لذلك، من خلال استراتيجيتها المتسقة والواسعة، ضمنت HubSpot نفسها على أنها قائد الفئة في هذه الصناعة.
إعادة التوظيف والتحديث
تشتهر هذه العلامة التجارية SaaS بالاستفادة القصوى من مواردها. في إحدى المقالات، أدركت HubSpot أن 76% من مشاهدات الصفحة الشهرية تأتي من منشورات المدونة القديمة بدلاً من المقالات المنشورة حديثاً [2]. وبالتالي، فإن تحديث المنشورات القديمة [3] is a crucial step in HubSpot’s efforts. Additionally, since each piece goes into depth on every topic, they aim to create evergreen articles that continue to rank today. Moreover, sticking with the theme of prolonging their resources, the team repurposed much of their work. For example, it’s not uncommon to see a staple high-energy video from their team that reflects an older blog post.
توليد العملاء المحتملين
استخدمت HubSpot محتواها لتوليد عملاء محتملين مستهدفين للغاية من خلال تقديم موارد مفيدة مقابل معلومات الاتصال. وقد سمح لهم ذلك ببناء قاعدة بيانات للمستخدمين المحتملين المهتمين بمنتجاتهم وخدماتهم. على سبيل المثال، تقدم العديد من مقالاتهم أو مقاطع الفيديو الخاصة بهم تنزيلًا مجانيًا، مثل التقويم أو إرشادات منشورات المدونة. من خلال تقديم مكافأة مباشرة، من المرجح أن يشترك المزيد من الأشخاص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم ويصبحوا عملاء محتملين مؤهلين.
النص البديل: منشور مدونة HubSpot يُظهر حافزًا في حملة تسويق B2B SaaS الخاصة بهم لجذب اشتراكات جديدة عبر البريد الإلكتروني وتقسيم جمهورهم بنجاح.
الأتمتة
كما استفادوا أيضاً من أدوات الأتمتة لرعاية العملاء المحتملين وتوجيههم خلال مسار المبيعات. ومن خلال تقديم مقاطع مخصصة ورسائل مستهدفة، تمكنوا من تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء بشكل أكثر فعالية.
الدروس الرئيسية
- Create helpful pages that address the ideal buyer’s needs and position you as an expert.
- يجب أن تكون القيمة هي القوة الدافعة. على سبيل المثال، يعد تقديم موارد مجانية مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم أمرًا رائعًا توليد العملاء المحتملين الأداة.
- احرص على أن يكون لدى جمهورك إمكانية الوصول إلى الموارد المستهدفة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة، حيث يسهل ذلك من عملية التجزئة بشكل أسهل.
- استفد من أدوات الأتمتة للبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين وتقسيم جمهورك بشكل مناسب حتى تتمكن من توجيههم خلال مسار المبيعات.
2. Salesforce’s Dreamforce Event
Salesforce’s Dreamforce event offers another example of highly successful advertising efforts. Dreamforce is the business’s annual user conference and a highly-anticipated industry affair. During this four-day set-up, Salesforce brings together industry leaders, customers, and partners to learn, network, and explore the latest innovations in cloud computing. While 2009 saw an average of 19,000 attendees, by 2017, there were 170,000 people registered to attend. So, how did they do it?
العناصر الرئيسية
بناء العلامة التجارية
The event showcases Salesforce’s products, thought leadership, and success stories. Every year, it brings a huge flurry of excitement as it takes on a festival-style event with stalls, speakers, interactive elements, and so much more. Over the years, Salesforce has made its conference a one-of-a-kind experience that industry professionals don’t want to miss out on.
فرص التواصل
يوفر Dreamforce للحاضرين فرصًا كبيرة للتواصل مع أقرانهم في المجال والعملاء المحتملين. وهذا يساعد على بناء العلاقات وتوليد فرص عمل جديدة. وعلاوة على ذلك، يستخدمون Dreamforce لمشاركة الرؤى والاتجاهات وأفضل الممارسات في هذا المجال، مما يجعلهم في موقع الريادة الفكرية وبناء الثقة والمصداقية بين جمهورهم المستهدف.
متجاوب
Since the global pandemic stalled their annual festivities, Salesforce responded with a campaign called ‘Dreamforce to You.’ They turned the event into a virtual gathering and offered free registration to those who signed up. They managed to register over a million people and increased the sales pipeline by 50%. While they couldn’t host to the scale they usually would, Salesforce used their established presence and anticipation to skyrocket their lead generation efforts.
الدروس الرئيسية
- أنشئ علامة تجارية يمكن التعرف عليها باستخدام رسائل وصور متماسكة، بما في ذلك تطوير تجربة العلامة التجارية التي تلقى صدى لدى جمهورك وتظل متسقة.
- استفد من الفعاليات ذات القيمة لجمهورك، مثل الندوات عبر الإنترنت، لتقديم منتجاتك وريادتك الفكرية وقصص نجاحك.
- ضع في اعتبارك إنشاء منتدى مجتمعي من خلال Slack أو قنوات أخرى لتوفير فرص التواصل وتوليد خيارات عمل جديدة.
3. Slack’s Viral Marketing Campaign
If you’re looking for a prime example of a viral campaign, check out Slack. The company leveraged word-of-mouth and social sharing to achieve rapid success by highlighting the key benefits of its platform. For example, it quickly became a favored team communication tool in part due to its innovative features and user-friendly interface.
العناصر الرئيسية
ملاءمة المنتج للسوق
Slack identified a gap in the market for a better team collaboration tool and developed a product that addressed the pain points of its target audience. They positioned themselves as an alternative to email, which posed many problems for businesses’ internal communications. This strong ملاءمة المنتج للسوق كانت حاسمة لنجاح حملتهم التسويقية B2B SaaS التي انتشرت على نطاق واسع بين الشركات وبدأت على الفور في خلق طلب على برامجهم.
سهولة الاستخدام والتكامل
Slack’s intuitive interface and features made it easy for subscribers to adopt and share the product with their colleagues. Integrating with tools such as Asana and Google Tools was a critical step in making the software simple. Furthermore, by making the onboarding process smooth and adopting a freemium model, Slack made sure its platform quickly became a part of the user’s core infrastructure. So, when it came to upgrading to a paid plan for more contacts and space, it was a natural progression for the majority of their audience, who weaved the software into their daily operations without any friction. This led to organic growth and viral adoption within organizations.
بناء المجتمع
وقد شجعت الشركة على بناء المجتمع من خلال إنشاء منتديات ومجموعات يشارك فيها العملاء تجاربهم ويطرحون الأسئلة. ومن خلال هذه القنوات، خلقت سلاك شعوراً بالانتماء والولاء بين عملائها.
برنامج الإحالة
نفذت Slack برنامج إحالة يكافئ المستخدمين على دعوة أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم للانضمام إلى المنصة. وقد حفزهم ذلك على نشر الخبر عن سلاك وساهم في زيادة عدد مستخدميه حول العالم إلى ثمانية ملايين مستخدم.
الدروس الرئيسية
- يمكنك استخدام تكتيكات توليد الطلب لتحديد الفجوة في السوق وتطوير منتج يعالج نقاط الألم لدى جمهورك.
- ركز على إنشاء واجهة سهلة الاستخدام وميزات بديهية تشجع على سهولة اعتماد البرامج ومشاركتها.
- نفّذ برنامج إحالة لتحفيز المستخدمين على نشر الخبر عن منتجك.
4. لوم ماسترز توليد الطلب
Next up, we have Loom’s demand generation method. So, what is Loom? It is a video messaging tool that allows users to record and share videos with their colleagues. Its route to success demonstrates how a software company can effectively build interest and leads for its product. Rather than relying on blog posts, Loom used a product-led استراتيجية إدارة المحتوى المحلي الإجمالي. تمكن الناس من رؤية كيف حلت أداة تسجيل الفيديو والتوزيع الخاصة بهم مشكلة مباشرة لقطاع الأعمال بين الشركات.
العناصر الرئيسية
وقت سريع وفوري للتقييم
Loom made the software free and easy to use when it initially went to market. People would record and share a video within a matter of clicks, letting them see the tool’s value almost immediately. This is one of the primary methods that led to their viral success.
ملاحظات المستخدمين
Instead of copying and adapting their competitors’ features, Loom became hyper-aware of their customer’s experience. They asked questions and responded to feedback to check their platform addressed the exact issues their audience was facing. For example, they created editing and storage capabilities and continuously updated their community about new features and updates. This helps make users feel appreciated and a part of something bigger.
الرسائل المستهدفة
While the old slogan read, ‘free screen & video recording software,’ Loom pivoted to a more targeted phrase, ‘video messaging for work.’ They clearly defined their B2B audience and broke into the rapidly growing SaaS sector.
حالات الاستخدام
وأثناء تكييفهم لحملتهم، ركزوا على صناعات ومسميات وظيفية محددة من المرجح أن تستفيد من منتجهم. وأنشأت لوم حالات استخدام متميزة لتوضيح كيفية استخدام العملاء المحتملين للبرنامج، مثل العروض التوضيحية للمنتج، ودعم العملاء، وملاحظات المستخدمين. حتى أنهم وجهوا ميزات جديدة لهذه الفئة السكانية، بما في ذلك مكتبة فيديو، وإمكانيات مشاركة أكثر تقدمًا، وإمكانيات الدعوة إلى اتخاذ إجراءات، ومرفقات الملفات، وتفعيل كلمة المرور.
الدروس الرئيسية
- استخدم الرسائل المستهدفة (مثل حالات الاستخدام) والإعلانات للوصول إلى المشتري المثالي وتوضيح كيفية استخدامه للبرنامج.
- قلل الوقت اللازم لتحقيق القيمة من خلال إصدار تجريبي أو عرض تجريبي مجاني. سيؤدي ذلك إلى إزالة العوائق التي تحول دون اعتماده وتشجيع المستخدمين على تجربة منتجك.
5. Dropbox’s Referral Program
في الفترة من 2008 إلى 2017، زادت منصة التخزين السحابي ومشاركة الملفات Dropbox من 100,000 مستخدم مسجل إلى 33.9 مليون مستخدم. وإلى جانب التعليقات وتطوير المنتجات، أحدثت الإحالات كل الفرق. وبالتالي، تُعد Dropbox مثالاً كلاسيكيًا على كيفية استفادة شركة B2B SaaS من قوة الإحالات لاكتساب مشترين جدد.
العناصر الرئيسية
كانت الحوافز ذات شقين
لم يقتصر الأمر على تقديم Dropbox حوافز للمُحيل فحسب، بل للشخص المُحال أيضاً. فعندما يوصي أحد المستخدمين شخصًا ما بـ Dropbox ويشترك في Dropbox، يحصل كل من المُحيل والمُحال على مساحة تخزين إضافية مجانًا. وقد شجع هذا الأمر الأشخاص بشكل كبير على جذب أصدقائهم وزملائهم إلى المنصة للحصول على مساحة تخزين إضافية مجانية. وبالتالي خلق حلقة فيروسية حيث يمكن للصديق الآن دعوة المزيد من الأشخاص.
مدمج في عملية التأهيل
It’s no secret that a straightforward onboarding process is the key to converting many customers. However, Dropbox took this a step further by implementing this recommendation step into the last stage of the onboarding procedure, making it organic and necessary to get free storage space.
سهولة المشاركة
سهّل Dropbox مشاركة روابط التوصيات عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى. وقد أدى ذلك إلى تبسيط العملية وتشجيع المزيد من الأشخاص على المشاركة في البرنامج.
تتبع الإحالة
A standout element of this B2B SaaS marketing campaign is the ability to track referral status. Users can see who they’ve recommended and if that has led to a reward. This way, Dropbox shows that it cares about every referral and getting people the rewards they deserve.
الدروس الرئيسية
- تقديم حوافز حقيقية تفيد جميع الأطراف.
- اجعل من السهل مشاركة روابط الإحالة الخاصة بهم من خلال قنوات مختلفة.
- قم بدمج عنصر فيروسي في برنامج الإحالة الخاص بك لخلق شعور بالمنافسة والإلحاح.
6. Zendesk’s Content Creation
في قسم B2B SaaS، يعد استخدام المحتوى لوضع نفسك كخبير أمرًا بالغ الأهمية لبناء المصداقية والثقة. تُعد Zendesk، وهي منصة برمجيات لخدمة العملاء، مثالاً رئيسيًا على هذا النهج لجذب العملاء المحتملين المحتملين وإشراكهم وتحويلهم. في الواقع، تُظهر البيانات أن ما يقرب من 70% من العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم يأتون من مصادر عضوية، مع وجود المحتوى في صميمها.
Let’s dive into the core components of their success:
العناصر الرئيسية
التركيز على العميل
Zendesk focused on creating pages that addressed their target audience’s challenges. They provided valuable resources, such as blog posts, ebooks, and webinars, that helped businesses improve their customer service operations.
تجميع المواضيع
Zendesk positioned itself as a thought leader in the service industry by sharing insights, trends, and best practices. They did this by using a topic clustering technique that means for every overarching topic, they have several other related blog posts that offer more depth. It’s the perfect remedy for internal and external linking, building trust and credibility among their target audience and search engines. Additionally, Zendesk is known to prioritize quality over sheer volume. So, while they might not match their competitors in quantity, they aim to outshine them with quality.
الدروس الرئيسية
- إنشاء حل يركز على الحلول المحتوى that aligns with your audience’s challenges.
- تحقق من أنك قمت بتغطية الموضوع بأكمله باستخدام طريقة التجميع.
7. Intercom’s Mastery in SEO for B2B SaaS Marketing
Intercom, a dynamic player in the software sector, has achieved a staggering jump from $0 to a whopping $50M in annual revenue in just a span of four years. Out of this, an impressive $49M was accrued in merely the last three years. What’s even more commendable? They’re on the fast track, potentially becoming the second-quickest SaaS business, after Slack, to hit the $100MM benchmark. Their secret weapon? A brilliant integration of content with SEO, driving both brand visibility and a flood of traffic into their sales funnel.
العناصر الرئيسية
محتوى دائم الخضرة
At the heart of Intercom’s approach lies the concept of evergreen content. This aims to continually draw potential buyers at the top of the مسار تسويق البرمجيات كخدمة SaaS. By zeroing in on persona-specific keywords, such as ‘user engagement’ or ‘pricing models,’ Intercom ensures that their articles become the maiden touchpoint for would-be buyers. This strategy doesn’t just guarantee consistent inbound traffic, but it also aligns with visitors who are potential buyers, perhaps not immediately but eventually.
CTAs ذات الصلة
Creating top-tier pages is one thing, but guiding the audience towards actionable steps is another. Intercom masterfully incorporates ‘Next Steps’ cues, attractive content upgrades, and newsletter sign-ups. Their aim? Convert a chunk of their traffic into tangible prospects within their funnel, expanding their reach and fostering a relationship via targeted emails and content offerings.
التكملة مع إعادة الاستهداف
Ever browsed a website only to find its adverts following you elsewhere online? That’s the power of retargeting. Intercom doesn’t just use this tactic; they master it. If a user reads an article on Intercom’s site and later transitions to Facebook, they’re likely greeted with an ad offering a free trial of Intercom’s services. But their genius lies in the granularity. Depending on the articles read, they’re segmented accordingly so the retargeted ads resonate with their specific interests.
بناء الروابط من خلال الريادة الفكرية
Earning backlinks isn’t just about quantity but quality and relevance. Intercom nails this by focusing on thought leadership. They tap into intriguing trends within their industry, delivering their unique perspectives on topics like customer support or startup promotion. As these ideas gain traction, their articles organically amass backlinks from other writers exploring similar themes.
الدروس الرئيسية
- كن محدداً في تحسين محركات البحث الجهود المبذولة. على سبيل المثال، يضمن استهداف الكلمات المفتاحية الخاصة بالأشخاص أن تخاطب الصفحات المشترين المحتملين مباشرةً.
- يمكن أن يؤدي الحفاظ على تفاعل الزائرين من خلال إعادة الاستهداف إلى تحسين التحويلات.
- Intercom’s link-building strategy underscores the importance of producing high-quality, thought-provoking content over mere volume.
8. Adobe’s Innovative Branding Efforts: A Deep Dive
Adobe, a household name in design and creativity software, has successfully pivoted its business model and strategies to maintain its leading position in the industry. Since its transition to a SaaS model in 2013, which gained four million new subscribers in just 2.5 years, its achievements have been underpinned by aesthetic designs, seamless user experiences, content strategies, and more. Let’s dissect Adobe’s promotion to glean lessons for aspiring businesses.
العناصر الرئيسية
تصميم ممتاز وتجربة مستخدم ممتازة
Adobe’s visuals mirror the essence of their flagship products – impeccable design. The minimalist, cohesive aesthetic across their assets speaks volumes about their commitment to visual excellence from social media to email. Furthermore, the focus on an intuitive user experience ensures that visitors can quickly discern the value of the Creative Cloud and are prompted to engage further, be it through a free trial or by exploring in-depth product details.
نهج تحسين محركات البحث الاستراتيجي
على الرغم من كونها شركة عملاقة في هذا المجال، تحافظ Adobe على تركيزها الثابت على التحسين. بينما تُظهر حركة المرور العضوية وتصنيفات الكلمات الرئيسية الخاصة بها تغييرات هامشية بمرور الوقت، فإن هذا الاستقرار في بيئة رقمية معقدة هو شهادة على مكانتها في السوق. علاوة على ذلك، تؤكد هيمنة كلماتهم الرئيسية المتعلقة بعلامتهم التجارية على أهمية التقدير في نجاح تحسين محركات البحث.
التميز في المحتوى
يتوافق المحتوى مع المحترفين المبدعين وقادة الأعمال. على سبيل المثال، يعزز المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) مجتمعًا حيويًا من عشاق أدوات Adobe. بالإضافة إلى ذلك، لا تقتصر إدخالات مدوناتهم الغنية بالمعلومات على تثقيف ميزات التصميم المعقدة فحسب، بل توفر أيضًا مساحة للمحترفين المبدعين للتعاون والمشاركة.
الفعاليات والمؤتمرات
Beyond digital, they leverage physical events like conferences to connect creatives and digital marketing mavens. These events serve as knowledge exchanges and further cement Adobe’s position as an industry thought leader.
الإنفاق الإعلاني المركّز
Adobe’s advertising reveals meticulous planning. They allocate their resources towards video, direct advertising, and programmatic advertising, showcasing their commitment to diverse channels. Their adaptability in reallocating funds based on ad performance underscores their agile plan.
الدروس الرئيسية
- إعطاء الأولوية لقيم العلامة التجارية ووظائفها من خلال الموازنة بين التصميم وتجربة المستخدم. يمكن أن يعزز ذلك من إدراك العلامة التجارية والمشاركة بشكل كبير.
- يمكن أن يؤدي إنشاء منصات أو صفحات تسمح للأشخاص بالتفاعل والتعاون والمشاركة إلى تعزيز الولاء للعلامة التجارية.
Even for industry giants, there’s always room for optimization. Whether refining content or reallocating ad spend, staying attuned to performance metrics and making iterative improvements is crucial.
9. Mailchimp’s Evolution in B2B SaaS
If you’re hunting for a masterclass on how to nail B2B SaaS marketing campaigns, look no further than Mailchimp. Initially recognized as an email tool, Mailchimp has matured spectacularly over the years, morphing into a holistic marketing platform. Its impressive array of features has captured the attention of over 12 million active users as of 2019.
العناصر الرئيسية
استفد من وسائل التواصل الاجتماعي للتوعية بالعلامة التجارية بشكل ملحوظ
Mailchimp cleverly taps into Facebook Custom Audiences to make the most of their substantial email list. They’ve mastered the art of advancing their audiences through the funnel with targeted ads. Their audacious ‘Did You Mean MailChimp?’ campaign – inspired by the unintentional mispronunciation ‘MailKimp’ – showed their ingenuity. This captivating campaign was unique and generated extensive online discussions, amplifying their brand recognition.
تحديد أولويات شرائح الجمهور الرئيسية
لقد ركّزت Mailchimp على أعلى مصادر إيراداتها: الوكالات. إن عروضها الفريدة من نوعها، مثل حساب الوكالة، والنشرة الإخبارية للوكالة، وسلسلة محتوى الوكالة، تلبي احتياجات أصحاب المصلحة هؤلاء على وجه التحديد، مما يضمن حصولهم على مزايا حصرية تجعل عملياتهم أكثر سلاسة وكفاءة.
استراتيجيات التمحور على أساس النتائج
Mailchimp isn’t afraid to adapt. They initially hopped on the trend of using Medium for their blog but later transitioned back to their main website. The reason? They wanted a dedicated resource hub tailored to their different buyer personas.
تسخير التسويق بالعمولة
Lastly, Mailchimp’s ‘MonkeyRewards’ badge is a stroke of genius in the world of التسويق بالعمولة SaaS. This badge, embedded in every email footer sent by free account holders, serves as a hyperlinked logo, redirecting to Mailchimp’s homepage. A brilliant plan, this incentivizes brand promotion, offering mutual benefits for both the company and its users.
الدروس الرئيسية
- Understand and prioritize your customers’ needs.
- اعتمد استراتيجيات متعددة القنوات للوصول إلى جمهور أوسع.
- راجع استراتيجياتك وحسّنها باستمرار بناءً على الملاحظات والتعليقات.
- استهدف شرائح محددة يمكنها تضخيم علامتك التجارية.
- استكشف التسويق بالعمولة مع تحقيق منافع متبادلة للطرفين.
10. Zapier: تحليل لجهودهم في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS
Zapier is a renowned automation tool that connects various apps to easily navigate repetitive tasks. While the term ‘automation platform’ might not have a high search demand, Zapier’s marketing, especially in the realm of SEO, has been nothing short of impressive. Their strategy has been so effective that their blog alone attracts 1.6 million organic visits every month, accounting for a significant portion of their overall organic traffic.
العناصر الرئيسية
عرض المنتج من الباب الخلفي
Instead of directly promoting their product, Zapier introduces it through related high-volume keywords. For instance, an article about ‘to-do list’ apps might not directly discuss their solution, but it introduces the platform through various ‘back doors,’ leading to product articles. This channels a significant amount of traffic to its main pages.
Ranking for other people’s keywords
يستفيد Zapier من الطلب على التطبيقات الأخرى من خلال إدراج عمليات التكامل بين هذه التطبيقات. على سبيل المثال، إذا كان هناك شخص ما يبحث عن تكامل بين Dropbox وGoogle Drive، يعرض Zapier كيف يمكن أن يسهل هذا الاتصال، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات العضوية إلى موقعه.
مراكز موارد البناء الذاتي البناء
Zapier organizes its existing content into hub structures, linking new related pages as it’s created. This allows them to expand their scope without taking significant risks.
الاصطياد بالرابط
يمكن أن يكون البحث الأصلي، حتى لو كان موجزًا، بمثابة رابط قوي ترغب الشركات الأخرى في الرجوع إليه. من خلال الإجابة على الأسئلة ذات الصلة وتقديم النتائج بإيجاز، يجذب Zapier روابط خلفية عالية الجودة.
الربط البيني
Zapier’s SEO is characterized by dense interlinking. From blog posts to hubs to original reports, everything is interconnected, helping with page rankings and user navigation.
إنشاء محتوى متنوع
Not all of Zapier’s pages are created for SEO. They also produce articles on topics like productivity and well-being, which might not necessarily drive organic traffic but resonate with their audience.
الدروس الرئيسية
- Even if your product doesn’t directly align with high-volume search terms, you can still drive traffic by targeting high-demand topics and weaving your product into the narrative.
- من خلال عرض كيفية تكامل منتجك مع المنتجات الشائعة الأخرى أو تكامله معها، يمكنك الاستفادة من طلب البحث عنها.
- When it comes to original research, it’s not always about the length. Concise, relevant research can attract a significant number of high-quality backlinks.
- لا يساعد الربط البيني الكثيف في تحسين محركات البحث فحسب، بل يعزز أيضًا من تجربة المستخدم، ويوجه الزوار خلال رحلة على موقعك.
- Produce content that rings true with your audience, even if it doesn’t drive significant organic traffic. This helps in building a genuine connection with your readers.
11. Monday.com: قوة تعتمد على البيانات
Monday.com has swiftly become a forerunner in project management software since its inception in 2014. A glance at the data reveals an impressive upsurge in revenue, soaring by approximately 75% within a mere quarter to tip over the $120 million mark. But what’s behind this success? Surely, it isn’t just the product’s prowess. Dive deeper, and you’ll uncover a meticulously crafted, data-backed marketing plan.
العناصر الرئيسية
إتقان المحتوى
With over 1,300 tailored blog articles, Monday.com champions long-form pieces, perfectly mixing education with product showcases and ranking high in SEO. Plus, by intertwining educational pages with product demonstrations, they subtly showcase their product’s capabilities.
تجزئة الجمهور
فهم يقسمون مدوناتهم بدقة لتلبية احتياجات مختلف الصناعات وحالات الاستخدام، مما يضمن تقديم خدمة مستهدفة وذات صلة. وهذه أيضاً طريقة ممتازة لتوجيه العملاء المحتملين المؤهلين إلى مسار المبيعات.
مستندة إلى البيانات
وباستخدام أدوات مثل BigBrain و Looker و HubSpot، فإن كل قرار يتخذ يستند إلى تحليل قوي للبيانات، بدءاً من استراتيجيات المحتوى إلى قرارات تصميم الموقع.
وسائل التواصل الاجتماعي المتنوعة والتواجد على الإنترنت
Their unique content structure spans diverse platforms, from LinkedIn professionalism to Instagram playfulness, coupled with a resourceful YouTube channel for product guidance. For example, their channel has tutorials, tips, and guides, educating their audience about the platform’s capabilities. By leveraging a العلامة التجارية الشخصية على LinkedIn، يمكنهم تعزيز وصولهم المهني ومصداقيتهم.
يعزز الربط الداخلي والخارجي تحسين محركات البحث
A robust linking strategy can enhance a website’s domain authority, driving organic traffic and improving search rankings.
ما بعد التوعية الرقمية
Monday.com’s reach extends to the real world, with global events and notable ads in places like the New York subway.
الدروس الرئيسية
- المزج بين البيانات الكمية والنوعية لإضافة عمق للفهم وضمان التوازن بين البيانات الكمية والنوعية. خطة تسويق البرمجيات كخدمة SaaS.
- Producing relevant resources about the audience’s needs and preferences can drive significant scaling. Moreover, segmenting and categorizing this information can further enhance its impact.
ما الذي يجعل حملة تسويق البرمجيات كخدمة B2B ناجحة؟
في حين أن لكل من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه عناصرها البارزة، إلا أن بعض العوامل المشتركة تساهم في نجاح حملات تسويق البرمجيات كخدمة بين الشركات:
فهم الجمهور المستهدف
You should always start with a deep familiarity of the target audience’s needs, pain points, and preferences. This allows you to create messaging and content that aligns with your potential clients. If you only do one thing to improve your promotional efforts, focus on specific pages relevant to your ideal customer. Plus, if you can personalize your campaigns, even better! This has been shown to drive engagement.
توفير القيمة
يقدم الأفضل قيمة للمشاهدين من خلال المحتوى التعليمي أو القيادة الفكرية أو الأدوات المفيدة. يمكن أن يؤدي التركيز على البيع الناعم في شكل مواد تعليمية إلى بناء المصداقية، مما يجعل شركتك مستشارًا موثوقًا به.
الاستفادة من القنوات الصحيحة
كما رأيت في الأمثلة أعلاه، كانت العلامات التجارية متعمدة بشأن مكان تسويقها. إن معرفة المنصات التي يجب استخدامها هو رابط مباشر لجمهورك المستهدف. قد يشمل ذلك وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو إنشاء المحتوى أو الفعاليات أو شراكات المؤثرين. بالنسبة للبعض، قد يمتد ذلك إلى الإعلانات الخارجية، مثل اللوحات الإعلانية.
القياس والتحسين
الحيلة الحقيقية للنجاح المستمر هي تحليل أداء جهودك لتحديد مجالات التحسين. يتيح ذلك للمسوقين لديك تحسين الاستراتيجيات والتكتيكات لتحقيق نتائج أفضل.
لمعرفة المزيد عن استراتيجيات المبيعات الفعالة وأدوات التواصل، استمع إلى بودكاست Nuoptima SaaS مع كريس بادن من FlowChat.
اسأل الخبراء: لدينا براعة في حملات تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS
في نوبتيما, we understand the intricacies of B2B SaaS and the unique challenges it presents. With the digital landscape constantly evolving, it’s essential to have a partner who stays ahead of the curve, and that’s where we come in.
1. خبرة شاملة في تحسين محركات البحث
بصفتنا وكالة متخصصة في تحسين محركات البحث، نحن متخصصون في تحسين الترتيب العضوي واستراتيجية تحسين محركات البحث على جوجل. سجلنا الحافل يتحدث عن الكثير، مع دراسات الحالة showcasing significant improvements in organic positions, traffic development, and ROI. Whether you’re a B2C or B2B enterprise, our strategies are tailored to guarantee you’re visible to your ideal buyers.
2. التسويق عبر البريد الإلكتروني التفاعلي
يظل البريد الإلكتروني أداة قوية في مجال الأعمال بين الشركات. يصمم فريقنا حملات البريد الإلكتروني المحسّنة للتحويل التي لا تجذب جمهورك فحسب، بل أيضًا الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات. بدءاً من فهم عملائك المحتملين إلى تنفيذ استراتيجيات توسيع القوائم، نجعل اتصالاتك عبر البريد الإلكتروني تلقى صدىً وتحوّلاً.
3. الإعلانات المربحة
Do you want to acquire ready-to-buy customers? We design our ad strategies to target high-buying intent keywords, ensuring you get the most out of every penny spent. We manually manage bids, set up full-funnel tracking, and optimize for best results. So, when someone actively searches for your solution, we’ll get your site in front of them.
4. الخدمات الحائزة على جوائز
Our success hasn’t gone unnoticed. We’ve been recognized for our outstanding work, including winning the Best 2022 خدمات تحسين محركات البحث عن محركات البحث B2B حملة في جوائز البحث في المملكة المتحدة.
5. شريك في النمو
Beyond our services, what truly sets NUOPTIMA apart is our approach. We’re not just an agency; we’re business builders. We’ve been in your shoes, understanding the challenges and opportunities firsthand. Our commitment is to ensure you skip the wasted time and money so you grow profitably.
In a world where every click, impression, and conversion counts, let NUOPTIMA be your beacon. Together, we’ll navigate the complexities of B2B SaaS promotion, making your brand shine and achieve sustainable growth.
الأفكار النهائية
الإبحار في المياه المبتكرة لـ تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS campaigns, from the compelling strategies of Slack to the engaging approaches of Loom and the adaptability showcased by Zapier, it’s evident that success hinges on more than just a brilliant product. It’s about truly understanding your audience, crafting a message that resonates, and delivering it through the right channels.
The hallmarks of an outstanding marketing campaign are intricately tied to a brand’s ability to connect, communicate, and create lasting relationships. If these examples have inspired you, and you’re keen to sculpt a similarly impactful strategy for your enterprise, don’t hesitate. احجز مكالمة with our experts at NUOPTIMA, and let’s turn those aspirations into tangible success.