Als Online-Unternehmer sind Sie ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Aber wie können Sie auf dem riesigen, dynamischen Marktplatz Amazon sicherstellen, dass Ihre Produkte herausstechen und die richtige Zielgruppe erreichen?
Hier kommen die Amazon PPC-Kampagnen (Pay Per Click) ins Spiel, ein leistungsfähiges Instrument, um Ihre Produkte vor Kunden zu platzieren, die aktiv nach Ihrem Angebot suchen. Der Erfolg stellt sich jedoch nicht ein, indem man einfach eine Kampagne startet und auf das Beste hofft. Es erfordert eine kontinuierliche Überwachung, Analyse und Optimierung, um sicherzustellen, dass Sie die beste Rendite für Ihre Werbeausgaben erhalten.
Wie genau überwachen Sie also Amazon PPC-Kampagnen, um eine optimale Leistung zu erzielen? Holen Sie sich eine Tasse Tee, lehnen Sie sich zurück und lassen Sie uns die Besonderheiten der PPC-Überwachung durchgehen.
Die Amazon PPC-Landschaft verstehen
Beginnen wir damit, was Amazon PPC-Kampagnen sind. Sie sind ein wichtiger Bestandteil des E-Commerce-Ökosystems von Amazon. Durch die Erstellung dieser Kampagnen können Amazon-Verkäufer ihre Produkte und Dienstleistungen auf der Plattform bewerben. Jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde auf die gesponserte Anzeige klickt, zahlen Sie eine bestimmte Gebühr; daher der Begriff "Pay Per Click".
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie sind ein Verkäufer mit einem umfangreichen Katalog von Wanderschuhen. Sie stellen fest, dass die Zahl der Wanderbegeisterten stark zunimmt, und wollen sich diesen Markt erschließen. Also beschließen Sie, Ihr Produkt über eine Amazon PPC-Kampagne zu bewerben. Wann immer ein potenzieller Kunde nach "Wanderschuhen" sucht, erscheint Ihr Produkt ganz oben in den Suchergebnissen. Wenn er auf Ihre Anzeige klickt, voila! Sie haben soeben einen potenziellen Kunden angezogen, und Amazon berechnet Ihnen eine kleine Gebühr.
Wichtigkeit der Überwachung und Verwaltung dieser Kampagnen
Aber die Sache ist die: Bei der Einrichtung einer PPC-Anzeige auf Amazon mag relativ einfach sein, die wahre Kunst liegt in der Überwachung und Verwaltung dieser Kampagnen. Warum ist das so? Die Antwort ist ganz einfach. Sie konkurrieren mit zahllosen anderen Anbietern, die für ähnliche Produkte werben und alle um einen Klick aus demselben Pool von Kunden wetteifern. Daher ist es wichtig, Ihre PPC-Kampagnen genau im Auge zu behalten, um ihre Leistung zu verstehen und sicherzustellen, dass Sie Ihr Werbebudget nicht für unwirksame Strategien verschwenden.
Man könnte die Überwachung von PPC-Anzeigen mit der Pflege eines Gartens vergleichen; sie ist mit ständiger Arbeit verbunden. Sie müssen regelmäßig gießen und beschneiden, und gelegentlich müssen Sie vielleicht den Boden wechseln oder Dünger hinzufügen. In ähnlicher Weise umfasst die Beobachtung von Kampagnen tägliche Aufgaben wie die Überprüfung der Leistung und die Identifizierung von Schlüsselwörtern mit unterdurchschnittlicher Leistung. Sie besteht auch aus größeren wöchentlichen oder monatlichen Aufgaben wie der Bewertung von Trends oder der Anpassung von Budgets.
Zu überwachende Schlüsselmetriken
Lassen Sie uns zunächst die Parameter verstehen, die Sie bei der Bewertung Ihrer Amazon PPC-Kampagnenstrategie im Auge behalten müssen.
Impressionen und Click-Through-Rate
Impressionen und die Click-Through-Rate (CTR) sind das A und O der Amazon PPC-Überwachung. Die Impressionen messen, wie oft Ihre Anzeige vor potenziellen Kunden erscheint. Wenn Sie eine hohe Zahl erhalten, wird Ihre Anzeige häufig in den Suchanfragen der Nutzer gesehen - ein gutes Zeichen für Sichtbarkeit.
Die Zahl der Impressionen allein gibt jedoch nicht das ganze Bild wieder. Sie können eine Million Anzeigen in den Suchergebnissen haben, aber wenn niemand auf Ihre Anzeige klickt, sind sie nicht sehr wertvoll. An dieser Stelle kommt die CTR ins Spiel.
Die CTR wird berechnet, indem die Gesamtzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhält, durch die Anzahl der Impressionen geteilt und dann mit 100 multipliziert wird, um einen Prozentsatz zu erhalten.
Wenn Ihre Anzeige z. B. 1000 Mal angezeigt (Impressionen) und 50 Mal angeklickt wurde, beträgt Ihre CTR 5%. Das bedeutet, dass Ihre Anzeige im Durchschnitt bei 100 Anzeigenaufrufen 5 Mal angeklickt wurde. Je höher die CTR, desto attraktiver erscheint Ihre Anzeige für potenzielle Kunden.
Kosten pro Klick und Werbekosten
Die Kosten pro Klick (CPC) geben an, wie viel Sie ausgeben, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Diese Zahl hängt von der Wettbewerbsfähigkeit der von Ihnen gewählten Schlüsselwörter und dem Betrag ab, den Sie für sie geboten haben.
Wenn Sie beispielsweise ein Maximalgebot von 1 € für einen Begriff festgelegt haben und Amazon Ihnen 70 € für jeden Klick eines Kunden auf Ihre Anzeige berechnet, beträgt Ihr CPC 70 €.
Der Advertising Cost of Sale (ACoS) hingegen ist ein Maß für die Effizienz Ihrer Werbeausgaben. Er wird berechnet, indem die gesamten Werbeausgaben durch die mit der Anzeige erzielten Einnahmen geteilt und dann mit 100 multipliziert werden, um einen Prozentsatz zu erhalten.
Wenn Sie beispielsweise 100 Pfund für Werbung ausgeben und mit diesen Anzeigen 400 Pfund Umsatz machen, beträgt Ihr ACoS 25%. Das bedeutet, dass Sie für jedes £1, das Sie mit Anzeigenverkäufen verdienen, 25p für Werbung ausgegeben haben. Im Allgemeinen ist ein niedriger ACoS wünschenswerter, da er anzeigt, dass Sie weniger ausgeben, um einen Verkauf zu erzielen.
Konversionsrate und Rendite der Werbeausgaben
Die Konversionsrate ist ein wichtiger Indikator dafür, wie gut Ihre Anzeige bei den Kunden ankommt, sobald sie darauf geklickt haben. Sie wird berechnet, indem die Zahl der Verkäufe durch die Zahl der Klicks geteilt und dann mit 100 multipliziert wird, um einen Prozentsatz zu erhalten.
Wenn Sie z. B. 100 Klicks auf Ihre Anzeige erhalten und 10 Verkäufe getätigt haben, liegt Ihre Konversionsrate bei 10%. Wenn diese Rate niedrig ist, könnte das darauf hindeuten, dass Ihre Anzeige zwar überzeugend genug ist, um einen Klick zu verdienen, das Angebot oder das Produkt selbst aber möglicherweise nicht den Erwartungen der Kunden entspricht.
Der Return on Ad Spend (RoAS) ist die Kehrseite des ACoS. Er wird berechnet, indem die Einnahmen aus den Anzeigenverkäufen durch die Ausgaben für Werbung geteilt werden. In unserem Beispiel mit 400 £ Einnahmen bei 100 £ Ausgaben für Werbung wäre der RoAS also 4. Das bedeutet, dass Sie für jedes ausgegebene Pfund für Werbung 4 Pfund an Einnahmen erhalten haben.
Gesamtumsatz und Gesamtausgaben
Während die vorgenannten Kennzahlen Einblicke in verschiedene Aspekte Ihrer PPC-Kampagne bieten, lässt sich das Gesamtbild auf zwei Zahlen reduzieren: Gesamtumsatz und Gesamtausgaben.
Die Gesamtumsätze beziehen sich auf die Höhe der Einnahmen, die direkt durch Ihre Anzeige erzielt wurden, während die Gesamtausgaben den Betrag darstellen, den Sie investiert haben. Wenn Sie diese beiden Zahlen vergleichen, erhalten Sie einen unmittelbaren Eindruck von der Rentabilität Ihrer Kampagne. Wenn Sie mehr für die Kampagne ausgeben, als Sie an Umsatz erzielen, ist das ein klares Zeichen dafür, dass einige Aspekte überarbeitet werden müssen.
Zusammenfassende Tabelle: Zu überwachende Schlüsselmetriken
| Metrisch | Definition | Beispiel | Bedeutung |
| Impressionen und CTR | Eindrücke: Anzahl der Anzeigenaufrufe CTR: Klicks / Impressionen × 100% | 1000 Aufrufe, 50 Klicks → CTR = 5% | Höhere CTR = mehr Attraktivität |
| CPC | Betrag, der jedes Mal ausgegeben wird, wenn jemand auf die Anzeige klickt | Höchstgebot: £1, tatsächliche Kosten: 70p → CPC = 70p | Wettbewerbsfähige Preise |
| ACoS | Gesamtausgaben für Werbung/Einnahmen aus Werbung × 100% | 100 £ Werbeausgaben, 400 £ Umsatz → ACoS = 25% | Niedrigerer ACoS = effizienter |
| Umrechnungskurs | Anzahl der Verkäufe/Anzahl der Klicks × 100% | 100 Klicks, 10 Verkäufe → Konversionsrate = 10% | Höhere Umwandlung = bessere Resonanz |
| RoAS | Einnahmen aus Anzeigenverkäufen/Werbeausgaben | 400 Pfund Umsatz, 100 Pfund Werbeausgaben → RoAS = 4 | Höhere RoAS = mehr Einnahmen |
| Gesamtumsatz und Gesamtausgaben | Gesamtumsatz: Einnahmen aus Anzeigen Gesamtausgaben: Investierter Betrag | Vergleichen Sie den Gesamtumsatz mit den Gesamtausgaben | Analyse der Rentabilität |
Tools zur Überwachung von Amazon PPC-Kampagnen
Um fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihre Werbemaßnahmen zu optimieren, ist es wichtig, die Leistung Ihrer Kampagne zu verstehen - von Impressionen und CTRs bis hin zu Konversionen und Gesamtrentabilität. Die manuelle Verfolgung dieser Metriken kann jedoch ein komplexer und zeitaufwändiger Prozess sein. Glücklicherweise gibt es mehrere Tools, die speziell dafür entwickelt wurden, die Überwachung und Verwaltung von Amazon PPC-Kampagnen zu erleichtern.
Amazons Werbekonsole und Berichtsfunktionen
Amazon stellt Verkäufern ein nützliches internes Tool zur Überwachung ihrer PPC-Kampagnen zur Verfügung - Amazons Werbekonsole. Diese Plattform bietet eine Fülle von Informationen. Sie können detaillierte Berichte über Ihre Verkäufe, Impressionen, Klicks, CTR, CPC, ACoS und vieles mehr einsehen. Die Konsole stellt die Daten in einem leicht verständlichen Format dar und ermöglicht es Ihnen, Trends zu erkennen und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
Tools und Software von Drittanbietern für erweiterte Analysen
Wenn Sie tiefer in die Analyse Ihrer Kampagnen eintauchen möchten, kann Software von Drittanbietern eine große Hilfe sein. Tools wie SellerApp, Helium 10 und Jungle Scout bieten erweiterte PPC-Analysefunktionen, die wertvolle Einblicke liefern können.
Diese Tools können Ihnen beispielsweise dabei helfen, die umsatzstärksten Schlüsselwörter zu ermitteln, die optimalen Zeiten für die Schaltung Ihrer Anzeigen zu bestimmen und Ihnen sogar Empfehlungen zu geben, wie Sie Ihre Werbekampagnen auf der Grundlage Ihrer spezifischen Ziele ändern können.
| Werkzeug | Wesentliche Merkmale |
| VerkäuferApp | Verfolgung der Keyword-Performance, Analyse des optimalen Anzeigenzeitpunkts, Kampagnenempfehlungen |
| Helium 10 | Umfassende Keyword-Analyse, Trendverfolgung, Werbekostenanalyse |
| Dschungelpfadfinder | Umsatzorientierte Einblicke in Schlüsselwörter, Einblicke in die Anzeigenplanung, maßgeschneiderte Kampagnenanpassungen |
| Viraler Start | Mitbewerberanalyse, Keyword-Recherche und -Verfolgung, ROI-Berechnungen |
| AMZScout | Verfolgung von PPC-Kennzahlen in Echtzeit, Benchmarking der Wettbewerber, Werbeautomatisierung |
| Sellics | Integriertes PPC-Management, automatisierte Gebotsabgabe für Schlüsselwörter, Leistungsberichte |
| Anzeige Dachs | Amazon-Anzeigenautomatisierung, Gebotsmanagement, Tool für negative Schlüsselwörter, Berichtsfunktionen |
Die Bedeutung von Datenverfolgung und -analyse
Datenverfolgung und -analyse sind für den Erfolg jeder Amazon PPC-Kampagne von grundlegender Bedeutung. Die Rohdaten, die Sie von Ihrer Anzeige sammeln, sind eine wahre Fundgrube an Informationen, die Ihnen helfen können, Ihre Anzeigentexte zu verbessern, Ihre Angebote zu optimieren und letztendlich Ihre Rendite zu steigern. Lassen Sie uns herausfinden, warum sie so wichtig sind.
Identifizierung von Mustern und Trends
Durch regelmäßiges Verfolgen und Analysieren der Daten können Sie anfangen, Muster und Trends zu erkennen. Vielleicht funktionieren Ihre Anzeigen an Wochentagen besser als an Wochenenden. Oder Sie stellen zu bestimmten Tageszeiten einen Anstieg der Impressionen und Konversionen fest. Wenn Sie diese Trends erkennen, können Sie Ihre PPC-Anzeigen anpassen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen während der Hochleistungszeiten optimal laufen.
Informierte Entscheidungen treffen
Daten lügen nicht. Und wenn Sie Budgets zuweisen, Gebote festlegen oder Keywords auswählen, möchten Sie, dass Ihre Entscheidungen so genau wie möglich sind. Wenn Ihnen detaillierte Daten zur Verfügung stehen, können Sie Ihre Entscheidungen auf Fakten statt auf Vermutungen stützen.
Angenommen, Ihre Daten zeigen, dass eine bestimmte Gruppe von Suchbegriffen einen hohen ACoS und eine niedrige Konversionsrate aufweist. Es könnte an der Zeit sein, diese Keywords zu überdenken, Ihr Gebot anzupassen oder die entsprechenden Produktangebote zu verbessern.
Messung des Erfolgs von Veränderungen
Wenn Sie Änderungen an Ihrer PPC-Kampagne vornehmen, sei es die Anpassung von Geboten, die Änderung von Anzeigenplänen oder das Experimentieren mit verschiedenen Schlüsselwörtern, ermöglicht Ihnen die Datenanalyse, den Erfolg dieser Änderungen zu messen.
Sie haben das Gebot für ein Wort oder einen Ausdruck von 1 € auf 80 € gesenkt. Aber hat das Auswirkungen auf die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige? Hat sich das auf Ihre CTR oder Konversionsrate ausgewirkt? Mit kontinuierlichem Daten-Tracking können Sie diese Fragen genau beantworten und entscheiden, ob weitere Anpassungen notwendig sind.
Verstehen Sie Ihr Publikum
Nicht zuletzt kann die Datenanalyse unschätzbare Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe liefern.
- An welchen Produkten sind sie am meisten interessiert?
- Welche Schlüsselwörter verwenden sie?
- Zu welchen Zeiten sind sie am aktivsten?
Diese Informationen können nicht nur für Ihre PPC-Anzeigen, sondern auch für Ihre allgemeinen Marketing- und Verkaufsbemühungen genutzt werden.
Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, Daten zu sammeln, sondern sie in verwertbare Erkenntnisse umzuwandeln. Regelmäßige Datenverfolgung und -analyse ermöglichen es Ihnen, flexibel zu bleiben, auf Trends zu reagieren und fundierte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen zu treffen.
Tägliche Überwachungsaufgaben
Es ist wichtig, ein klares Verfahren zur Überprüfung der Leistung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen zu erstellen. Daher werden wir in diesem Abschnitt mehrere tägliche Aktivitäten behandeln, die Sie durchführen können, um Ihre Werbekampagnen auf Kurs zu halten.
Regelmäßige Überprüfung der Kampagnenleistung
Machen Sie es zu Ihrer täglichen Routine, die Leistung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen zu überprüfen. Wichtige Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, CTR, CPC und ACoS können sich schnell ändern. Eine tägliche Überprüfung dieser Zahlen wird Ihnen helfen, plötzliche Veränderungen oder Anomalien schnell zu erkennen.
Wenn Sie einen plötzlichen Anstieg der Impressionen, aber einen Rückgang der CTR bemerken, könnte dies darauf hindeuten, dass Ihre Anzeige zwar für ein großes Publikum sichtbar ist, aber verlockender sein muss, damit die Nutzer darauf klicken. Wenn Sie andererseits einen Anstieg des CPC feststellen, könnte dies auf einen erhöhten Wettbewerb für die von Ihnen gewählten Keywords hindeuten.
Identifizierung leistungsschwacher Schlüsselwörter und Anpassung der Gebote
Notieren Sie jeden Tag die Schlüsselwörter, die nicht optimal funktionieren. Das können Begriffe mit einer niedrigen CTR, einem hohen CPC oder einer niedrigen Conversion Rate sein. Sobald Sie diese Underperformer identifiziert haben, sollten Sie überlegen, ob Sie Ihre Gebote für diese Keywords senken oder sie sogar ganz aussetzen.
Denken Sie daran, dass ein teures Keyword, das nicht zu Conversions führt, Ihr Anzeigenbudget schnell aufzehren kann. Die Anpassung der Gebote ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein kontinuierlicher Prozess der Verfeinerung und Optimierung.
Überwachung von Anzeigenplatzierungen und Optimierung von Kampagnen
Amazon bietet eine Vielzahl von Anzeigenplatzierungen an, darunter Top of Search, Produktseiten und Rest der Suche. Jede Platzierung kann unterschiedliche Ergebnisse liefern, und es ist wichtig, die Leistung Ihrer Anzeigen je nach Standort zu überwachen.
Sie könnten z. B. feststellen, dass Ihre Anzeigen besser funktionieren, wenn sie oben in den Suchergebnissen platziert sind, als auf den Produktseiten. Mit diesem Wissen können Sie Ihre Kampagnen ändern, indem Sie die Gebote anpassen, um sich leistungsstarke Platzierungen zu sichern.
Verfolgung der Aktivitäten der Wettbewerber und Anpassung der Strategie
Die Überwachung Ihrer Konkurrenz ist ein wichtiger Aspekt jeder Amazon PPC-Kampagne. Behalten Sie die Produktlistungen, Preise und gesponserten Anzeigen Ihrer Konkurrenten im Auge. Tools wie Jungle Scout und Helium 10 bieten Funktionen zur Verfolgung von Mitbewerbern, die Ihnen helfen können, den Überblick zu behalten.
Verwenden Ihre Konkurrenten Keywords, an die Sie nicht gedacht haben? Haben sie ihre Preise gesenkt, was sich auf Ihre Konversionsrate auswirkt? Wenn Sie deren Aktivitäten verfolgen, können Sie die notwendigen Anpassungen vornehmen, um Ihren Vorsprung zu halten.
Wöchentliche und monatliche Monitoring-Aufgaben
Neben den täglichen Anzeigenkontrollen sollten Sie auch wöchentlich oder monatlich umfangreichere Überprüfungen durchführen. Lassen Sie uns einige dieser Überwachungsaufgaben näher beleuchten.
Bewertung der allgemeinen Leistungstrends
Tägliche Überprüfungen sind zwar gut geeignet, um unmittelbare Probleme zu erkennen, aber eine wöchentliche oder monatliche Überprüfung kann allgemeine Trends aufzeigen. Wie hat sich Ihre CTR im Laufe des Monats verändert? Hat sich Ihr ACoS verbessert?
Die Kenntnis dieser Trends kann Ihnen bei der Planung Ihrer künftigen Kampagnen helfen. Wenn Sie z. B. feststellen, dass eine bestimmte Anzeige an Wochenenden durchweg gut abschneidet, können Sie in Erwägung ziehen, Ihre Gebote an diesen Tagen zu erhöhen.
Entsprechende Anpassung von Budgets und Angebotspreisen
Wöchentliche und monatliche Überprüfungen bieten auch eine perfekte Gelegenheit, Ihre Gesamtbudgets und Gebotspreise anzupassen. In dieser Phase können Sie nach einigen Tagen oder Wochen detailliertere Statistiken über die Leistung Ihrer Keywords einsehen. Wenn Sie z. B. feststellen, dass eine bestimmte Kampagne außergewöhnlich gut abschneidet, kann es sich lohnen, ihr Budget zu erhöhen. Erzielt eine Kampagne hingegen kontinuierlich einen hohen ACoS, ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Gebote zu senken oder Ihre Keyword-Strategie für diese Kampagne zu überdenken.
Analyse der Keyword-Performance und Vornahme notwendiger Änderungen
Suchbegriffe sind das Rückgrat Ihrer Amazon PPC-Kampagne, und ihre Leistung kann Ihren Anzeigenerfolg erheblich beeinflussen. Da Ihre Daten im Vergleich zu täglichen Überprüfungen umfangreicher sind, können Sie Ihre wöchentlichen und monatlichen Überprüfungen nutzen, um die Leistung Ihrer Suchbegriffe eingehend zu analysieren.
Gibt es zum Beispiel Schlüsselwörter, die konstant besser abschneiden als andere? Ziehen Sie in Erwägung, Ihre Gebote für diese leistungsstarken Keywords zu erhöhen. Wenn andererseits bestimmte Keywords mehr kosten, als sie wert sind, ist es vielleicht an der Zeit, sie zu pausieren oder Ihre Investitionen anzupassen.
A/B-Tests für Anzeigentexte und kreative Elemente
Beim A/B-Testing oder Split-Testing werden zwei Versionen einer Anzeige miteinander verglichen, um festzustellen, welche Version besser abschneidet. Das Experimentieren mit Anzeigenfunktionen kann eine wirksame Methode zur Verbesserung Ihrer PPC-Kampagnen sein.
Testen Sie verschiedene Anzeigentexte, Bilder, Überschriften oder Call-to-Actions. Nachdem Sie die Tests über einen ausreichenden Zeitraum durchgeführt haben, analysieren Sie die Ergebnisse und implementieren Sie die erfolgreichen Elemente in Ihre Kampagnen.
Strategien zur Steigerung von Amazon PPC-Kampagnen
Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Amazon PPC-Kampagnen überwachen können, ist es an der Zeit, sie zu optimieren. Befolgen Sie diese Strategien, um die Anzeigenleistung zu verbessern.
Kontinuierliche Verfeinerung des Keyword Targeting
Die Verfeinerung Ihrer Keyword-Auswahl sollte ein kontinuierlicher Prozess sein. Führen Sie gründliche Recherchen mit Tools wie dem Keyword-Planer von Amazon oder Software von Drittanbietern durch. So können Sie neue Möglichkeiten entdecken, die Sie vielleicht übersehen haben.
Verwendung negativer Schlüsselwörter zur Verbesserung der Kampagnenleistung
Negative Schlüsselwörter sind ein leistungsfähiges Instrument zur Verbesserung der Leistung Ihrer PPC-Kampagnen. Das sind die Wörter und Sätze, für die Ihre Anzeigen nicht erscheinen sollen. Durch die Festlegung negativer Schlüsselwörter verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen Nutzern angezeigt werden, bei denen eine Konversion unwahrscheinlich ist, und sparen Ihr Anzeigenbudget für relevantere Klicks.
Wenn Sie z. B. hochwertige Designerschuhe verkaufen, sollten Sie "billig" oder "Rabatt" als negativen Begriff hinzufügen, um zu vermeiden, dass Ihre Anzeige Nutzern angezeigt wird, die nach Schnäppchen suchen.
Testen verschiedener Anzeigenplatzierungen und Targeting-Optionen
Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenplatzierungen und Targeting-Optionen, z. B. auf den Top-of-Search- und Produktseiten, wo Sie möglicherweise mehr gezielten Traffic erhalten. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihre Anzeigen an bestimmten Stellen besser funktionieren als an anderen, also stellen Sie sicher, dass Sie alle Möglichkeiten getestet haben.
Probieren Sie auch andere Targeting-Optionen aus. Sie können Ihre Anzeigen zum Beispiel auf bestimmte Keywords, Produktkategorien oder einzelne ASINs ausrichten. Verschiedene Targeting-Optionen können unterschiedliche Ergebnisse liefern. Scheuen Sie sich also nicht, kreativ zu werden und herauszufinden, was für Ihre Produkte am besten funktioniert.
Regelmäßige Aktualisierung der Anzeigentexte und Bilder
Und schließlich sollten Sie Ihre Anzeigentexte und Bilder regelmäßig aktualisieren, um zusätzliche Funktionen oder Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben. Testen Sie außerdem verschiedene Überschriften, Beschreibungen und Aufforderungen zu Aktionen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass eine aussagekräftigere Botschaft bei Ihrer Zielgruppe besser ankommt oder dass sie Infografiken bevorzugt. Verwenden Sie daher immer hochwertige, ansprechende Fotos, die Ihr Produkt genau darstellen. Scheuen Sie sich nicht, mit verschiedenen Bildtypen zu experimentieren, z. B. mit Lifestyle- oder Produkt-Nahaufnahmen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.
Fehlersuche bei allgemeinen Problemen
Jeder, der schon einmal Amazon PPC-Kampagnen verwaltet hat, weiß, dass man zweifellos auf Probleme stoßen wird. Mit ein wenig Anleitung können Sie diese jedoch vermeiden und auf dem Weg zu einer Steigerung des ROI sein.
Problematische Schlüsselwörter und niedrige CTRs
Wenn Sie mit problematischen Begriffen oder niedrigen CTRs zu kämpfen haben, könnten mehrere Ursachen dahinterstecken. Beginnen Sie mit der Analyse Ihrer Keyword-Leistung. Gibt es Suchbegriffe mit besonders niedrigen CTRs? Wenn ja, ist es vielleicht an der Zeit, eine Pause einzulegen oder Ihr Gebot anzupassen.
Achten Sie beim Anzeigentext darauf, dass Ihre Anzeigen verlockend und für den Nutzer relevant sind. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache, heben Sie die einzigartigen Merkmale oder Vorteile Ihres Produkts hervor und enthalten Sie einen eindeutigen Aufruf zum Handeln.
Hohe Werbekosten und niedrige Konversionsraten
Hohe Werbekosten und niedrige Konversionsraten sind ein häufiges Problem für viele Amazon-Verkäufer. Um dieses Problem zu lösen, analysieren Sie Ihren ACoS. Wenn er höher ist als Ihr Ziel, sollten Sie Ihre Gebote senken oder Ihre Keyword-Strategie verfeinern.
Bei niedrigen Konversionsraten sollten Sie Ihre Produktangebote überprüfen. Ist Ihr Produkt preislich wettbewerbsfähig? Sind Ihre Produktbilder von hoher Qualität? Beschreibt Ihre Produktbeschreibung Ihr Produkt und dessen Vorteile genau? Wenn Sie diese Aspekte verbessern, können Sie Ihre Konversionsrate steigern.
Nicht genehmigte Anzeigen und Verstöße gegen die Richtlinien
Die Ablehnung von Anzeigen kann frustrierend sein, ist aber oft auf Verstöße gegen die Richtlinien zurückzuführen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen den Werberichtlinien von Amazon entsprechen. Dazu gehören Richtlinien zu verbotenen Inhalten, eingeschränkten Produkten und Anforderungen an Anzeigentexte.
Wenn Ihre Anzeige abgelehnt wird, gibt Amazon in der Regel einen Grund für die Ablehnung an. Prüfen Sie diesen Grund sorgfältig und nehmen Sie die erforderlichen Anpassungen an Ihrer Anzeige vor. Wenn Sie sich nicht sicher sind, zögern Sie nicht, sich an den Amazon-Support zu wenden, um den Sachverhalt zu klären.
Fallstudien und Erfolgsgeschichten
Erfahrungen aus dem wirklichen Leben bieten die besten Einblicke, wie man Amazon PPC-Kampagnen auf Erfolg überwacht. Die folgenden Fallstudien aus unserer Arbeit hier bei NUOPTIMA gibt Ihnen einen Vorgeschmack auf die möglichen Ergebnisse und Strategien für ein effektives Amazon-Werbemanagement.
Fallstudie 1: 96North Candle Brand wächst 4x von $300k auf $1.2m Umsatz bei 12% TACOS
Betrachten Sie die Geschichte von 96Nordeine 100% Sojawachs-Kerzenmarke, die seit August 2020 auf Amazon verkauft wird. Nach der Übernahme standen wir vor der Herausforderung, eine Nischenmarke zu entwickeln, die kurz vor dem Ausverkauf stand. Wir gingen die Aufgabe mit einem vielschichtigen Aktionsplan an, der Folgendes umfasste:
- Bereinigung ihrer PPC-Kampagnen für mehr Effizienz.
- Verfeinerung ihres Angebots für optimale Attraktivität.
- Verbesserung der Sammlung von Bewertungen und der Sichtbarkeit, um das Vertrauen der Verbraucher zu stärken.
- Anpassung der Produktpreise an die Wettbewerbsfähigkeit.
Einer unserer ersten Erfolge betraf die Keywords "Kerze" und "Kerzen". Trotz des hohen Wettbewerbs und des hohen CPC zeigten unsere sorgfältige Überwachung und Tests vielversprechende Ergebnisse. Ermutigt erhöhten wir die Werbeausgaben allein für diese beiden Keywords und erlebten einen unglaublichen Anstieg des gesamten Produktvolumens um 101% von Juli auf August ($47.415 im Juli gegenüber $95.585 im August).
Darüber hinaus war unsere Longtail-Keyword-Strategie ein weiterer Triumph. Wir suchten gezielt nach Begriffen wie "Vanillekerze", "Vanilleduftkerze" und "Vanille-Sojakerze". Das Ergebnis war ein beeindruckender Umsatz von $4.714 bei Ausgaben von nur $1.467, wobei die Verkaufskosten bei vernünftigen 31,13% lagen.
Innerhalb eines Jahres vervierfachte sich der Umsatz von 96North von $300k auf $1,2 Mio., wobei die Gesamtkosten für Werbung (TACOS) bei 12% blieben. Der Erfolg von 96North zeigt, wie wichtig eine gründliche Keyword-Analyse und -Optimierung in Verbindung mit ständigen Tests ist, um die Effizienz der Werbeausgaben zu maximieren.
Fallstudie 2: Hex Performance: Sechsstelliger Umsatz in nur 8 Monaten
Und dann ist da noch die Geschichte von Hex-Leistungeine Sportwaschmittelmarke. Als Hex Performance eine Partnerschaft mit NUOPTIMA einging, war ihr primäres Ziel, ihre Sichtbarkeit auf Amazon zu verbessern. Mit unserer Expertise im Bereich PPC konnte Hex Performance sein Werbebudget optimieren und seinen ROI maximieren.
Die Herausforderung, vor der wir standen, bestand darin, ein Gleichgewicht zwischen PPC und organischen Suchbegriffen herzustellen. Ursprünglich bestand unser Ansatz darin, die Keyword-Gebote aggressiver zu gestalten. Die Analyse ergab jedoch, dass wir zwar mehr für PPC ausgaben, dies aber die Leistung bei den organischen Suchbegriffen kannibalisierte. Wir passten daraufhin unseren Ansatz an, um die PPC-Maßnahmen mit organischen Strategien auszubalancieren und so einen ganzheitlicheren und effektiveren Verkaufsansatz zu erreichen.
In diesen 32 Wochen erzielte Hex Performance einen beeindruckenden 6-fachen ROAS und generierte PPC-Umsätze im sechsstelligen Bereich, während gleichzeitig ein verbesserter ACOS von 17% erzielt wurde. Diese erfolgreiche Partnerschaft unterstreicht die Bedeutung einer ausgewogenen Strategie zwischen organischer und bezahlter Leistung, verbunden mit einer kontinuierlichen Analyse und Anpassung auf der Grundlage der Leistungsdaten.
Diese Fallstudien zeigen, wie die Überwachung von Amazon PPC-Kampagnen und die zeitnahe Reaktion auf die gewonnenen Erkenntnisse den Erfolg auf dem umkämpften Markt vorantreiben können. Unabhängig von den Herausforderungen, mit denen Ihre Marke konfrontiert ist, ist es mit sorgfältiger Planung, strategischem Handeln und ständiger Analyse möglich, Ihre Werbekampagnen in eine wesentliche Quelle für Umsatz und Wachstum zu verwandeln.
Zusammenfassend: Überwachung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen für den Erfolg
Wenn Sie wissen, wie Sie Amazon PPC-Kampagnen überwachen, kann dies Ihren Erfolg auf der Plattform erheblich beeinflussen. Von der Auswahl der richtigen Keywords und der Verfeinerung der Zielgruppenansprache bis hin zur Verwaltung Ihrer Werbeausgaben und der Analyse der Daten spielt jeder Schritt eine entscheidende Rolle. Dies kann jedoch eine umfangreiche Aufgabe sein, selbst für die erfahrensten Amazon-Verkäufer.
Wichtigste Erkenntnisse
- Legen Sie zunächst klare Ziele fest. Die Richtung Ihrer Kampagne wird durch Ihre Ziele bestimmt, also stellen Sie sicher, dass diese von Anfang an klar definiert sind.
- Wählen Sie die richtigen Schlüsselwörter. Die Wahl der Suchbegriffe kann über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagne entscheiden. Nutzen Sie alle verfügbaren Tools, um Wörter mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz zu finden, die für Ihr Produkt relevant sind.
- Überwachen und passen Sie die Gebote regelmäßig an. Behalten Sie Ihre Gebote genau im Auge und passen Sie sie je nach Keyword-Leistung und Wettbewerb an.
Denken Sie daran, dass es nur um die Daten geht. Unterschätzen Sie niemals die Macht der Datenanalyse. Seien Sie bereit, sich mit den Zahlen zu befassen und Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Kampagne helfen können.
Wie NUOPTIMA helfen kann
Für viele Unternehmen kann die Verwaltung von Amazon PPC-Kampagnen eine entmutigende Aufgabe sein. Damit sind Sie nicht allein! Wir von NUOPTIMA kennen das Amazon-Ökosystem sehr genau und wissen genau, wie wir die Chancen zu Ihren Gunsten wenden können.
NUOPTIMA kann Ihnen bei der Einrichtung helfen, Verwaltung und Überwachung Ihrer Amazon PPC-KampagnenWir sorgen dafür, dass Ihre Werbeausgaben effektiv genutzt werden. Unsere Fachleute übernehmen die schwere Arbeit für Sie, von der Keyword-Recherche und dem Gebotsmanagement bis hin zur Analyse von Leistungsdaten und strategischen Entscheidungen.
Wir sind hier, um Ihre Reise auf Amazon so reibungslos und profitabel wie möglich zu gestalten. Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns aufund lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir Sie bei der Beherrschung der Amazon-Werbung unterstützen können.
Fazit
Bei der Überwachung von Amazon PPC-Kampagnen geht es nicht nur darum, ein paar Menüs zu bedienen oder ein paar Begriffe zu verstehen. Es geht darum, eine klare Strategie zu haben, datengestützte Entscheidungen zu treffen und kontinuierlich zu lernen und zu verbessern.
Ganz gleich, ob Sie ein neuer Verkäufer sind oder ein erfahrener, der sein Geschäft ausbauen möchte, es ist wichtig, die Besonderheiten von Amazon-Anzeigen zu kennen. Richtig eingesetzt ist es ein mächtiges Werkzeug, das die Sichtbarkeit, den Umsatz und letztlich den Erfolg Ihres Unternehmens erheblich steigern kann.
Wenn Sie Ihr PPC-Potenzial maximieren möchten, aber auf dem Weg dorthin Hilfe benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Bei NUOPTIMA geht es darum, Unternehmen zu unterstützen, damit sie auf dem digitalen Markt wachsen und gedeihen können.
Wir hoffen, dass Ihnen dieser umfassende Leitfaden für die Überwachung von Amazon PPC-Kampagnen gefallen hat. Mit diesem Wissen ausgestattet, sind Sie auf dem besten Weg, ein PPC-Profi zu werden.
FAQ
Die Verwaltung von PPC-Kampagnen umfasst mehrere wichtige Schritte: die Identifizierung relevanter Schlüsselwörter, die Erstellung strukturierter Kampagnen, die Anpassung der Gebote auf der Grundlage der Leistung, die Analyse der wichtigsten Kennzahlen und die Optimierung der Kampagnen auf der Grundlage dieser Bewertung.
Die Überwachung von PPC-Kampagnen erfordert eine regelmäßige Bewertung der wichtigsten Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs), darunter Klicks, Impressionen, Klickrate, Kosten pro Klick und Werbekosten des Umsatzes. Diese Metriken geben Aufschluss über die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen.
Die Verbesserung einer Amazon PPC-Kampagne kann durch die Verfeinerung von Schlüsselwörtern, die Anpassung von Geboten, die Verbesserung von Produktauflistungen, die Verwendung negativer Begriffe zur Verhinderung irrelevanter Suchen und das Testen verschiedener Kampagnenelemente erfolgen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
