Noch vor ein oder zwei Jahren haben die meisten Menschen TikTok nicht ernst genommen. Und auch heute noch betrachten viele Unternehmer es als eine App, auf der Teenager lustige Videos und Clips von sich selbst beim Tanzen posten, und nicht mehr. Doch in Wirklichkeit hat sich TikTok zu einem unglaublich leistungsfähigen Marketinginstrument mit einer riesigen Zielgruppe entwickelt. Wenn Ihre Zielkunden TikTok nutzen, müssen Sie in der heutigen Geschäftswelt auch dort für Ihre Produkte werben. Das ist jedoch leichter gesagt als getan. TikTok unterscheidet sich von anderen beliebten Social-Media-Plattformen wie Instagram und Facebook. Daher brauchen Sie eine völlig andere Marketingstrategie, um dort erfolgreich zu sein. Tatsächlich scheitern viele große Marken, die sich dessen nicht bewusst sind und einfach weiter ihre Instagram- oder Facebook-Inhalte auf TikTok posten, kläglich und werden zum Gespött der TikTok-Bevölkerung. Aber wir können Ihnen helfen, dies zu vermeiden! Das Team von NUOPTIMA hat seine umfangreiche Erfahrung im TikTok-Marketing genutzt, um einen umfassenden Leitfaden für Unternehmer zu erstellen. Lesen Sie weiter, um unsere besten Tipps zu entdecken!
Was ist TikTok?
TikTok ist eine der größten Social-Media-Plattformen der Welt. Mit über 1 Milliarde Nutzern ist diese App beliebter als Pinterest, LinkedIn, Snapchat und Twitter. Obwohl die meisten TikTok-Videos weniger als eine Minute dauern, ist die App extrem süchtig machend und fesselnd. Dies wird durch die Tatsache belegt, dass ein durchschnittlicher Nutzer knapp eine Stunde pro Tag mit der App verbringt, sie im Durchschnitt achtmal pro Tag öffnet und Inhalte von Dutzenden von Schöpfern ansieht. Etwa 32% aller TikTok-Nutzer sind zwischen 10 und 19 Jahre alt, rund 29% sind zwischen 20 und 29 Jahre alt, 16% der Nutzer sind zwischen 30 und 39 Jahre alt, 14% der Nutzer sind zwischen 40 und 49 Jahre alt und 7% der Nutzer sind 50 Jahre und älter. Wie Sie sehen können, hat die Plattform zwar immer noch eine beträchtliche Anzahl jugendlicher Nutzer, aber fast 70% der Nutzer sind älter als 19 Jahre. Die Vorstellung, dass TikTok nur von Kindern genutzt wird, die keine große Kaufkraft haben, und dass es daher sinnlos ist, dort Marketing zu betreiben, ist also völlig falsch. In Wirklichkeit haben zahllose Politiker, Nachrichtenagenturen, Fortune-500-Unternehmen und sogar Fluggesellschaften durch wirksame TikTok-Marketingkampagnen eine große Anhängerschaft gewonnen.
TikTok zur Werbung für Ihr Unternehmen nutzen
Es gibt eine Vielzahl von Zielen, die Sie erreichen können, wenn Sie ein geschäftliches TikTok-Konto betreiben, mit TikTok-Influencern zusammenarbeiten oder auf der Plattform werben. Dazu gehören:
- Aufbau eines großen und hoch engagierten Publikums
- Verbesserung des Markenbewusstseins
- Schaffung eines neuen Kanals für die Kommunikation mit den Kunden
- Werbung für Produkte
- Verkauf von Produkten
Beste TikTok-Marketing-Strategien
Es gibt viele Möglichkeiten, TikTok für Unternehmen zu nutzen. Sie können selbst Videos erstellen und posten, von Ihren Kunden gesendete Videos posten, Anzeigen schalten, mit anderen Kreativen zusammenarbeiten usw. Im Folgenden finden Sie die besten TikTok-Marketing-Taktiken.
Ein geschäftliches TikTok-Konto eröffnen
Ein TikTok-Konto kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen und Ihre Marke bekannter zu machen. Aber es kann Ihnen auch ein Ventil für Ihre Kreativität bieten und viele lustige Momente in Ihren Geschäftsalltag bringen. Die Erstellung von TikTok-Videos ist sehr einfach, und Sie müssen dafür nicht viel Zeit aufwenden oder teure Ausrüstung kaufen. TikTok-Nutzer legen vor allem Wert auf Authentizität, also überlassen Sie die aufwändige Bearbeitung und die perfekte Bildgestaltung Instagram.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ideen für ein Video zu finden, können Sie sich im Bereich "Für Sie" inspirieren lassen. TikTok-Nutzer nehmen oft an Challenges teil und verfolgen die neuesten Videotrends. Es ist also eine sichere Sache, den neuesten TikTok-Tanz oder die neueste Challenge mitzumachen.
Nutzen Sie das TikTok-Influencer-Marketing
Wenn Sie bereits versucht haben, Ihre Produkte auf Facebook oder Instagram zu vermarkten, ist Ihnen Influencer-Werbung wahrscheinlich nicht fremd. Aber Influencer-Marketing auf TikTok ist im Allgemeinen effektiver. Das liegt daran, dass Instagram mit Werbung überflutet wurde. Die meisten Instagram-Nutzer ignorieren einfach Markenintegrationen, Anzeigen und Empfehlungen von Influencern im Allgemeinen. Auf TikTok gibt es jedoch viel weniger Werbung, sodass die Menschen dort viel eher bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen, nachdem sie von ihrem Lieblings-Influencer auf TikTok davon gehört haben.
TikTok-Anzeigen schalten
Obwohl es TikTok schon seit einigen Jahren gibt, hat die Plattform erst kürzlich Anzeigen eingeführt. Ein Nachteil von TikTok-Anzeigen ist ihr hoher Preis im Vergleich zu anderen Plattformen. Außerdem beträgt das Mindestbudget für eine TikTok-Anzeigenkampagne $500, was bedeutet, dass viele kleine Unternehmen es sich nicht leisten können, dort zu werben.
Es gibt verschiedene Arten von Anzeigen, die Sie auf TikTok schalten können:
- Hashtag-Herausforderungen mit Markenzeichen
- In-Feed-Anzeigen
- SparkAds
- Markeneffekte
- TopViews
- Markenübernahmen
Hashtag-Herausforderungen mit Markenzeichen
Mit Hashtag-Challenges können Sie nutzergenerierte Inhalte nutzen, um die Markenbekanntheit in der TikTok-Community zu erhöhen. Sobald Sie eine Challenge starten, wird sie anderen Nutzern auf der Discover-Seite angezeigt. Wenn die Leute auf die Hashtags klicken, die mit der Challenge verbunden sind, werden sie zu einer Landing Page weitergeleitet. Diese Seite enthält alle Informationen über die Challenge, einschließlich einer Liste der Nutzer, die daran teilgenommen haben, und einen Link zur Website des Sponsors.
Die gute Nachricht ist, dass Hashtag-Challenges unglaublich effektiv sind, weil sie den Nutzern Spaß machen und es ihnen ermöglichen, sich mit Ihrer Marke auf einer ganz anderen Ebene zu verbinden. Der Nachteil dieser Anzeigen ist jedoch, dass sie sehr teuer sind - eine sechstägige Challenge kostet Sie $150.000.
In-Feed-Anzeigen
Wenn Sie etwas Günstigeres suchen, sind die In-Feed-Anzeigen von TikTok vielleicht eine gute Option. Das Mindestbudget für diese Anzeigen beträgt $500, was die günstigste von TikTok angebotene Anzeigenart ist. Bei In-Feed-Anzeigen auf TikTok handelt es sich um Marketingvideos, die gelegentlich in den Feeds der Nutzer erscheinen, wenn diese durch Inhalte scrollen.
Sie können diese Anzeigen so gestalten, dass sie sehr organisch aussehen und von nicht gesponserten Inhalten fast nicht zu unterscheiden sind. Sie können jedoch auch CTAs hinzufügen und andere von TikTok angebotene Marketingfunktionen nutzen, wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen hervorstechen.
SparkAds
SparkAds ist die neueste und eine der effektivsten Werbeformen, die auf TikTok verfügbar sind. Diese Anzeigen ähneln den In-Feed-Anzeigen mit einem großen Unterschied: Werbetreibende können ihre eigenen TikTok-Beiträge oder Clips, die von anderen Nutzern gepostet wurden, als Werbung verwenden. Dies bietet Unternehmen eine großartige Möglichkeit, nutzergenerierte Inhalte in Marketingkampagnen zu nutzen. Beachten Sie jedoch, dass Sie die von anderen Nutzern geposteten Inhalte nur dann verwenden können, wenn diese ihr Einverständnis dazu geben.
Einer der größten Vorteile von SparkAds ist ihre Authentizität, die der Schlüssel zum Erfolg von TikTok ist. Wenn Nutzer mit anderen Anzeigentypen interagieren, werden sie zu einer Landing Page weitergeleitet. SparkAds verhalten sich jedoch wie reguläre TikTok-Beiträge, so dass die Nutzer Kommentare zum Video lesen, es mögen und teilen, das Profil des Erstellers besuchen können usw. Dies trägt nicht nur zur Authentizität der Anzeige bei, sondern ermöglicht auch eine nachhaltigere Marketingwirkung auf das Profil des Werbetreibenden.
Markeneffekte
Markeneffekte sind vergleichbar mit Snapchat- oder Instagram-Filtern. Die Nutzer finden diese Effekte im Allgemeinen sehr unterhaltsam und ansprechend, weshalb sie sich in der App oft viral verbreiten und wie ein Lauffeuer auf die Marke hinweisen, die sie eingeführt hat. Mit $100.000 pro Effekt sind diese Anzeigen jedoch sehr teuer.
TopViews
TopViews sind In-Feed-Anzeigen, die den Nutzern beim ersten Öffnen der TikTok-App angezeigt werden. Die in diesen Anzeigen verwendeten Videos können bis zu 1 Minute lang sein. Dies ist der beliebteste Anzeigentyp bei Werbetreibenden.
Markenübernahmen
Wie TopViews werden Markenübernahmen oben im Feed angezeigt, wenn Nutzer die App zum ersten Mal öffnen. Diese Anzeigen nehmen den Bildschirm des Nutzers für 3 (statische Bilder) oder 5 Sekunden (Videos) ein. TikTok zeigt jedem Nutzer nur eine Markenübernahme-Anzeige pro Tag, so dass diese Werbeform weniger ermüdend ist. Allerdings sind diese Anzeigen auch recht teuer.
Starten Sie eine kostenlose TikTok-Herausforderung
TikTok ist die perfekte Plattform, wenn Sie versuchen wollen, ohne Geld für Werbung auszugeben, viral zu gehen. Wenn Sie also kein großes Budget haben, können Sie versuchen, eine Challenge mit einem Hashtag, einem Sound oder einem Tanz zu starten und sehen, ob die Leute mitmachen wollen. Tausende von Menschen haben es auf TikTok zu Ruhm gebracht, ohne einen Cent zu bezahlen, und Sie können das auch schaffen.
Die besten TikTok-Tipps für Unternehmen
Wenn Sie sich entschließen, ein geschäftliches TikTok-Konto zu betreiben, sollten Sie einige Tipps beachten, die Ihnen zum Erfolg verhelfen werden:
Seien Sie nicht zu ernst
Während es bei Instagram vor allem darum geht, das perfekte Profil zu haben, geht es bei TikTok um Spaß, Kreativität und Engagement. Was also auf Instagram und anderen Social-Media-Plattformen funktioniert, wird auf TikTok definitiv nicht funktionieren. Schöpfer, die sich zu sehr anstrengen, zu ernsthaft agieren oder einen zu großen Teil ihrer Videos damit verbringen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, verärgern normalerweise ihr Publikum. Wenn Sie ein begeisterter TikTok-Nutzer sind, haben Sie wahrscheinlich schon Videos gesehen, in denen der Ersteller ⅔ des Clips damit verbracht hat, die Leute zu bitten, ein Abonnement abzuschließen. Seien Sie nicht so.
Experimentieren Sie mit Ihren Inhalten
Wir können nicht genug betonen, wie wichtig es ist, auf TikTok kreativ und unterhaltsam zu sein! Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, langweilige, sich wiederholende Inhalte zu posten - aka Instagram-Selfies und Stories. Ihre Betrachter müssen jedes Mal von Ihren Videos unterhalten oder weitergebildet werden. Aus diesem Grund sind die beliebtesten Videos auf TikTok mit Comedy, Musik oder Tanz unterlegt.
Beteiligen Sie sich an TikTok-Trends
Ein sicherer Weg, um Ihre TikTok-Popularität zu steigern, ist die Teilnahme an einem der Dutzenden von Trends, die Woche für Woche in der App auftauchen. Versuchen Sie, Spaß zu haben und sich zu amüsieren, auch wenn Sie nicht das Gefühl haben, dazuzugehören. Oft werden TikToks, die von Schöpfern gefilmt wurden, die nicht der Typ sind, der eine alberne Tanznummer aufführt, zu den beliebtesten Clips überhaupt!
Behalten Sie den Wettbewerb im Auge
Egal, in welchem Bereich Sie tätig sind, es gibt wahrscheinlich mindestens ein paar andere TikTok-Nutzer, die Inhalte zu einem ähnlichen Thema wie Sie erstellen. Daher ist es wichtig, diese Konkurrenten zu finden und ihre Konten zu überprüfen. Sie können z. B. die SWOT-Methode verwenden, um ihre Stärken und Schwächen sowie die Chancen und Gefahren ihrer Konten zu ermitteln.
Nutzen Sie die Vorteile von TikTok-Analysen für Unternehmen
Wie alle anderen Social-Media-Plattformen stellt auch TikTok seinen geschäftlichen Nutzern analytische Informationen zur Verfügung, und das sollten Sie immer ausnutzen. Sie finden sie, indem Sie auf Ihre Profilseite gehen, auf das dreizeilige Symbol in der oberen rechten Ecke des Bildschirms tippen, auf Creator Tools drücken und Analytics auswählen.
Verwenden Sie Hashtags für TikTok SEO
Das Einfügen relevanter Hashtags in Videobeschriftungen ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Video auf TikTok organisch zu bewerben. Das Feld für die Bildunterschrift hat eine Obergrenze von 100 Zeichen, aber Sie können so viele Hashtags einfügen, wie Sie unterbringen können.
Untertitel in Ihre Videos einfügen
Wenn in Ihren TikTok-Videos Sie oder andere Personen sprechen, sollten Sie immer Untertitel einfügen, da dies die Zugänglichkeit für andere Nutzer erheblich verbessert. Sie müssen das nicht von Hand machen, denn es gibt viele Apps, die automatisch Untertitel zu Videos hinzufügen.
Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte für die Vermarktung Ihrer Produkte
TikTok-Nutzer legen Wert auf Authentizität. Daher reagieren sie wahrscheinlich viel eher auf Videos, in denen andere Menschen Ihre Produkte genießen, als auf Clips, in denen Sie für sie werben. Aber die besten TikTok-Geschäftskonten sind diejenigen, die gar nicht versuchen, Produkte zu verkaufen! Ein gutes Beispiel dafür ist @eclairlips.com.
