Ah, Amazon PPC (Pay-Per-Click) - die Werbetafel des digitalen Marktplatzes. Wenn Sie ein Online-Händler sind, wissen Sie, wie wichtig diese Funktion ist, um Ihre Produkte zu bewerben, Sichtbarkeit zu erzeugen und letztendlich Ihre virtuellen Kassen zum Klingeln zu bringen. Aber haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, was diese Klicks in greifbaren Gewinn verwandelt? Ja, die Rede ist von den Konversionsraten (CVR).
Stellen Sie sich Ihre Amazon PPC-Kampagne wie ein Schaufenster in einer Einkaufsstraße vor. Es ist Ihre erste Gelegenheit, potenzielle Kunden in Ihren Bann zu ziehen und sie zu einem näheren Blick auf Ihr Angebot einzuladen. Der eigentliche Trick besteht jedoch nicht nur darin, Schaufensterbesucher anzulocken, sondern sie zu überzeugen, die Schwelle zu überschreiten und zu kaufen. Diese Umwandlung vom "Browser" zum "Käufer" wird durch die so genannte Konversionsrate gemessen.
Verstehen der Amazon PPC Conversion Rate
Vereinfacht ausgedrückt spiegelt die Amazon-Konversionsrate den Prozentsatz der Besucher wider, die sich mit Ihrem digitalen Schaufenster beschäftigen und einen Kauf tätigen. Im Wesentlichen zeigt sie den Erfolg Ihrer Marketing- und Werbemaßnahmen, insbesondere in Bezug auf Ihre PPC-Anzeigen.
Aber wie berechnet man diese wichtige Zahl? Das ist ziemlich einfach. Nehmen Sie die Zahl der erfolgreichen Transaktionen (Conversions), teilen Sie diese durch die Gesamtzahl der Anzeigenklicks, die einen Besucher zu Ihrem Produkt geführt haben, und multiplizieren Sie dann mit 100. So erhalten Sie Ihre Konversionsrate in Prozent.
CVR % = (Transaktionen / Gesamtzahl der Anzeigenklicks) x 100
Warum ist die Konversionsrate im Bereich der Amazon-Werbung so wichtig? Weil sie die Kennzahl ist, auf die es wirklich ankommt, wenn es um die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen geht. Eine hohe Konversionsrate signalisiert einen besseren Return on Investment (ROI) - ein Beweis dafür, dass Ihre Werbeausgaben sinnvoll eingesetzt werden und zu profitablen Verkäufen führen.
Faktoren, die die Konversionsrate bei Amazon PPC beeinflussen
Schauen wir uns genauer an, was Ihre Konversionsrate bei Amazon PPC beeinflussen kann. Wie viele Dinge in der Geschäftswelt ist es eine Mischung aus Kunst und Wissenschaft:
Produktauflistung Qualität
Wussten Sie, dass über 50% der Amazon-Käufe in weniger als 15 Minuten abgeschlossen werden? Tatsächlich werden 28% in weniger als drei Minuten abgeschlossen. Vor allem im Hinblick auf die schnelle Kaufabwicklung bei Amazon ist es wichtig, dass Ihr Produktangebot klar, überzeugend und wettbewerbsfähig ist.
Sie können sich die Qualität Ihrer Produktseite wie das Schaufenster eines Ladengeschäfts vorstellen. Sie ist das erste, was potenzielle Kunden sehen. Gute Amazon-Angebote sind optisch ansprechend, präzise und auf den Punkt gebracht. Ein gut gestaltetes Angebot kann den Unterschied ausmachen, ob ein Besucher wegklickt oder auf "In den Warenkorb" klickt.
Ausrichtung auf die richtigen Schlüsselwörter
Schlüsselwörter sind wie die Brotkrumen, die potenzielle Kunden zu Ihren Produktangeboten führen. Die Auswahl der effektivsten Schlüsselwörter ist entscheidend, um den Traffic zu erhöhen und Ihr Angebot inmitten des riesigen Ozeans von Amazon-Angeboten wahrzunehmen.
Optimierung von Anzeigentexten
Die Feinabstimmung der Botschaften Ihrer Anzeige kann das Geheimnis sein, wie Sie das Interesse der Kunden wecken. Ein gut formulierter Anzeigentext vermittelt die einzigartige Attraktivität Ihres Produkts und ermutigt die Kunden zum Klicken und schließlich zum Kauf.
Strategie der Preisgestaltung
Preisschilder sind natürlich wichtig. Es geht darum, ein Gleichgewicht zwischen einem wettbewerbsfähigen Preis, der Käufer anlockt, und einer nachhaltigen Gewinnspanne für Ihr Unternehmen zu finden.
Tipps zur Verbesserung der Konversionsrate bei Amazon PPC
Mit einem klareren Verständnis der Faktoren, die die Konversionsraten von Amazon beeinflussen, können wir uns nun umsetzbaren Schritten zuwenden, die helfen können, diese Kennzahlen zu steigern.
Verbessern des Inhalts von Produktlisten
Sie wissen also, wie wichtig ein hochwertiger Eintrag ist, aber wie können Sie ihn verbessern? Nehmen Sie sich erstens die Zeit, eine überzeugende Geschichte über Ihre Waren zu verfassen, die sie aus dem überfüllten Markt heraushebt. Sie sollten hochwertige Bilder, Infografiken und ansprechende, wahrheitsgemäße Produktbeschreibungen verwenden. Scheuen Sie sich auch nicht davor, begeisterte Kundenrezensionen zu präsentieren, zumal Studien zeigen, dass 41% der Amazon-Kunden diese lesen, bevor sie einen Kauf tätigen.
Durchführen von Schlüsselwort-Recherchen
Anfänger können mit der automatischen Ausrichtung experimentieren, um Keyword-Optionen zu ermitteln. Um Ihre Anzeigen jedoch wirklich zu optimieren und die Konversionen bei Amazon zu steigern, sollten Sie sich für eine manuelle Keyword-Recherche entscheiden. Damit heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab, denn Sie können auf Keywords mit hoher Relevanz abzielen, die Ihr Produkt vor qualifizierten Käufern positionieren.
Verwenden Sie Tools wie den Keyword-Planer von Google oder die Amazon-eigenen Analysen, um die relevantesten Suchbegriffe für Ihren Artikel zu ermitteln. Denken Sie daran, dass diese Wörter und Phrasen die Begriffe sind, die Ihre potenziellen Kunden verwenden, um Produkte wie das Ihre zu finden. Wenn Sie Ihr Produktangebot an deren Suchgewohnheiten ausrichten können, sind Sie auf dem besten Weg zu einer höheren Sichtbarkeit und folglich zu einer Steigerung Ihrer Konversionsrate.
A/B-Test von Anzeigentexten
Betrachten Sie dies als Ihren "Testen, bevor Sie kaufen"-Ansatz für Ihren Anzeigeninhalt. Erstellen Sie zwei Versionen Ihrer Anzeige (Version A und Version B), die jeweils unterschiedliche Elemente wie Überschriften, Bilder oder Call-to-Action enthalten. Verfolgen Sie dann, welche Version über einen bestimmten Zeitraum besser abschneidet. Die siegreiche Anzeige wird zu Ihrem Champion und trägt dazu bei, Ihre Konversionsrate im Laufe der Zeit zu verbessern. A/B-Anzeigentests können Sie davor bewahren, wichtige Werbeausgaben zu verschwenden, und helfen Ihnen zu erfahren, worauf Ihre Kunden reagieren.
Anpassung der Preisstrategie
Stellen Sie sicher, dass Ihre Preisgestaltung sowohl die Qualität als auch den Wert Ihres Produkts widerspiegelt und dass sie auf Ihrem Markt wettbewerbsfähig bleibt. Überprüfen Sie Ihre Preisstrategie regelmäßig und passen Sie sie an Markttrends, Kundenfeedback und Ihre allgemeinen Geschäftsziele an.
Überwachung der Konversionsrate und anderer Metriken
Die genaue Beobachtung Ihrer Konversionsrate und anderer wichtiger Kennzahlen sollte ein wesentlicher Bestandteil Ihres Amazon PPC-Managements sein. Diese Überwachung ermöglicht es Ihnen, Trends zu erkennen, erfolgreiche Techniken zu bestimmen und alle Probleme zu beheben, die sich negativ auf Ihre Konversionsraten auswirken könnten.
Verfolgung der Konversionsrate im Zeitverlauf
Wenn Sie Ihre Amazon-Konversionsrate im Laufe der Zeit verfolgen, erhalten Sie einen klaren Überblick über Ihre Entwicklung und Ihren Fortschritt.
Beginnen Sie damit, eine Ausgangsbasis zu schaffen: Wo stehen Sie jetzt? Diese erste Zahl gibt Ihnen einen Anhaltspunkt, an dem Sie zukünftige Fortschritte messen können. Erfassen Sie diesen Wert regelmäßig in Abständen, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind - wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich.
Wenn Sie Änderungen an Ihrer PPC-Strategie vornehmen, beobachten Sie die Auswirkungen auf Ihre Konversionsrate. Werden mehr Klicks in Verkäufe umgewandelt? Gibt es einen bemerkenswerten Anstieg nach einer Änderung im Design der Produktliste oder im Anzeigentext? Ihre Konversionsrate sollte die Wirksamkeit dieser Änderungen widerspiegeln.
Bedenken Sie jedoch, dass Schwankungen bei den Konversionen auch auf Faktoren zurückzuführen sein können, die sich Ihrer Kontrolle entziehen, wie z. B. saisonale Einkaufsmuster und allgemeine Markttrends. Wenn Sie dies im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie besser zwischen diesen externen Einflüssen und den Auswirkungen Ihrer eigenen Werbeentscheidungen unterscheiden.
Erkennen von Trends und Mustern
Wenn Sie Ihre Konversionsraten eine Weile beobachtet haben, ist es an der Zeit, Ihren Detektivhut aufzusetzen. Schauen Sie sich die Zahlen genau an: Erkennen Sie neue Trends oder wiederkehrende Muster?
Vielleicht ist Ihre Konversionsrate in bestimmten Monaten deutlich gestiegen, was auf eine saisonale Präferenz für Ihre Kategorie hindeutet. Vielleicht bemerken Sie einen Anstieg, nachdem Sie bestimmte Schlüsselwörter in Ihre Produktlisten aufgenommen haben, oder einen Rückgang, wenn Sie die Preise erhöhen.
Diese Muster sind nicht nur Datenpunkte. Sie sind Wegweiser, die Ihre zukünftigen Verfahren leiten und darauf hinweisen, was funktioniert und was nicht. Indem Sie positive Trends nutzen und wiederkehrende Probleme angehen, können Sie eine robuste, effektivere Amazon PPC-Strategie entwickeln.
Nutzung von Amazon PPC-Metriken zur Optimierung
Die Konversionsrate ist zwar unbestreitbar wichtig, aber sie ist nicht die einzige Kennzahl, die Sie in Ihrem Amazon PPC-Dashboard beachten sollten. Auch andere Metriken bieten wertvolle Einblicke in die Leistung Ihrer Kampagne.
- Click-Through-Rate (CTR) - der Prozentsatz der Anzeigenbetrachter, die schließlich auf Ihre Anzeige klicken - ist ein Indikator für die Attraktivität Ihrer Anzeige. Eine niedrige CTR kann darauf hindeuten, dass Sie einen ansprechenderen Anzeigentext oder gezieltere Keywords benötigen.
- Die Kosten pro Klick (CPC) sagt Ihnen, wie viel Sie für jeden Klick auf Ihre PPC-Anzeige zahlen. Ein steigender CPC könnte Ihre Gewinne schmälern und signalisieren, dass eine Anpassung erforderlich ist, während ein sinkender CPC dazu beitragen kann, dass Sie sich mehr Klicks für das gleiche Budget leisten können.
- Rendite der Werbeausgaben (ROAS) ist das Verhältnis zwischen den durch die Kampagne erzielten Einnahmen und den Werbekosten. Ein hoher ROAS bedeutet, dass Sie eine gute Rendite für Ihre Werbeinvestitionen erzielen. Ein niedriger ROAS könnte darauf hindeuten, dass Sie Ihre Werbestrategie überdenken müssen.
Indem Sie diese Metriken in Verbindung mit Ihren Konversionsraten überwachen und verstehen, erhalten Sie einen umfassenden Überblick über die Leistung Ihrer Kampagne. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, Ihren Ansatz zu optimieren und auf eine Steigerung Ihrer Amazon PPC-Umwandlungsrateund verwandeln mehr dieser wertvollen Klicks in lohnende Gewinne.
Fallstudien: Die Macht einer gut ausgeführten Strategie
Erfolg kommt nicht von ungefähr, sondern ist das Ergebnis sorgfältiger Planung, großer Aufmerksamkeit für Details und einer guten Portion Belastbarkeit. Und nichts verdeutlicht diese Wahrheit besser als Beispiele aus der Praxis. Schauen wir uns zwei Fallstudien aus unseren eigenen Erfahrungen bei NUOPTIMA an, die zeigen, wie eine gut ausgeführte Strategie die Konversionsrate bei Amazon PPC verbessern und Klicks in Gewinn umwandeln kann.
Fallstudie 1: LinkyThinks
Über die Marke
LinkyThinks ist eine dynamische Marke, die pädagogische Lernwerkzeuge und Spiele für Kinder auf Amazon anbietet. Ihre Produktlinie umfasst Wortradspiele, die die Lese-, Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten von Kindern verbessern und das Lernen zu einer unterhaltsamen Erfahrung machen. Als sie sich an uns wandten, war ihre größte Sorge ihre Konversionsrate, die nicht ihren Erwartungen entsprach.
Näherung
Unser erster Schritt bestand darin, die Amazon-Listings genau zu untersuchen. Wir identifizierten mehrere verbesserungswürdige Bereiche und empfahlen unser komplettes Optimierungspaket, das eine komplette Überarbeitung des Titels, der Aufzählungszeichen, der Bildergalerie und des A+ Inhalts umfasst. Wir wussten, dass eine klare, einnehmende und optisch ansprechende Produktseite einen großen Unterschied ausmachen konnte.
Ergebnisse
Nachdem wir die Aktualisierung durchgeführt hatten, war die Wirkung bemerkenswert. In nur 50 Tagen stieg die Konversionsrate von LinkyThinks um 41%, von 4,9% auf 7%. Das bedeutet, dass LinkyThinks pro 10.000 Besuchersitzungen auf der Produktliste nun 700 statt 490 Kunden umwandelte. Ihr 'How Do I Feel? Wheel" verzeichnete im gleichen Zeitraum von 50 Tagen nach der Aktualisierung einen sprunghaften Anstieg der Verkäufe von 256 auf 411.
Die wichtigste Erkenntnis hier? Die Qualität Ihres Amazon-Angebots kann eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Konversionen spielen. Daher ist es wichtig, überzeugende, klare und gut strukturierte Produktangebote zu erstellen, um die Wahrscheinlichkeit, dass ein Besucher zum Kunden wird, deutlich zu erhöhen.
Fallstudie 2: Perfektes Image
Über die Marke
Perfect Image, eine Hautpflegemarke mit einer breiten Produktpalette, darunter Feuchtigkeitscremes, Gesichtsmasken, Peeling-Pads und Reinigungsmittel, hatte mit ACOS-Zahlen von über 65% und weniger als idealen Verkaufszahlen zu kämpfen. Das Unternehmen wandte sich an NUOPTIMA, um eine vollständige Umstrukturierung seines PPC-Kontos und eine Verbesserung der Listung zu erreichen, um seine Leistung auf Amazon zu verbessern.
Näherung
Bei der Prüfung des PPC-Kontos stellten wir fest, dass es mit unzusammenhängenden Produkten vollgestopft war, wichtige ertragreiche Keywords fehlten und die Gebote nicht ausreichend optimiert waren. Wir erstellten einen Plan zur Umstrukturierung des Kontos, der die Bereinigung von Kampagnen mit schlechter Performance, die Umstrukturierung bestehender Kampagnen und die Erstellung neuer PPC-Kampagnen mit unerschlossenen, ertragreichen Keywords umfasste.
Unser Aktionsplan folgte einem fünfstufigen Prozess:
- Kampagnen und Portfolios sortieren
- Entfernen von doppelten und schlecht funktionierenden Schlüsselwörtern
- Hinzufügen neuer, ertragreicher Schlüsselwörter zu Kampagnen
- Optimierung der Gebote
- Durchführung automatischer Kampagnen zur Sammlung von Daten über potenziell profitable Schlüsselwörter
Außerdem haben wir die Bildergalerie aufgefrischt und die visuelle Attraktivität der Produktseite verbessert.
Ergebnisse
Innerhalb von zwei kurzen Monaten verzeichnete Perfect Image einen Umsatzanstieg von 70%, während ihr ACOS um 30% sank. Dieser Wandel war ein Beweis für die Stärke einer gründlichen PPC-Strategie in Kombination mit aufmerksamkeitsstarken Produktangeboten.
Die Lektion? Ein nicht zielgerichtetes Amazon PPC-Konto kann Ihre Ressourcen aufzehren, ohne die gewünschten Ergebnisse zu liefern. Eine komplette Umstrukturierung mit Schwerpunkt auf Keyword-Recherche und Gebotsmanagement kann Wunder bewirken, um Ihre Konversionsrate und damit Ihren Umsatz zu steigern.
Wie kann NUOPTIMA helfen?
Wir von NUOPTIMA verstehen die Feinheiten der Amazon-Werbung. Unser Ansatz basiert auf unserer Überzeugung, dass es keine Einheitslösung gibt. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Bedürfnisse, und jedes Produkt erzählt eine andere Geschichte. Deshalb sind wir bestrebt, maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln, die Ihr Produkt auf möglichst überzeugende Weise an die richtige Zielgruppe bringen.
Ganz gleich, ob Sie gerade erst bei Amazon anfangen oder ein erfahrener Verkäufer sind, der seine Konversionsrate verbessern möchte, wir sind für Sie da. Wir bieten eine Reihe von Dienstleistungen an, darunter die vollständige Optimierung von Angeboten, die Umstrukturierung von PPC-Konten und das laufende Kampagnenmanagement. Außerdem bieten wir Ihnen ständige Unterstützung und Feedback, damit Sie nie im Unklaren über die Leistung Ihrer Kampagnen bleiben.
Abschließende Überlegungen
Jeder Klick auf Ihre Anzeige hat das Potenzial, in einen Kauf umgewandelt zu werden. Daher ist es wichtig, den Weg vom ersten Interesse bis zum endgültigen Kauf nahtlos und überzeugend zu gestalten. Das ist jedoch mehr als nur ein Zahlenspiel. Sie müssen Ihr Zielpublikum verstehen, Ihre Produktpräsentation optimieren und Techniken einsetzen, die Ihnen die beste Rendite bringen.
Wie wir auf unserer Reise in diesem Artikel gesehen haben, können viele Faktoren Ihre Konversionsrate beeinflussen, von der Art und Weise, wie Sie Ihre PPC-Anzeigen verwalten und richten Sie Ihre Schlüsselwörter auf die Qualität Ihrer Produktangebote aus.
Aber das ist der springende Punkt: In der Welt des Amazon PPC ist die Verbesserung Ihrer Konversionsrate kein einmaliges Ziel, sondern eine nie endende Reise. Mit jeder kleinen Anpassung erfahren Sie ein bisschen mehr über Ihre Kunden und verfeinern so Ihre Strategie. Der Trick besteht darin, beweglich zu bleiben, ein wachsames Auge auf Ihre Metriken zu haben und ständig nach Verbesserungen zu streben.
Es ist jedoch immer einfacher, wenn Sie einen erfahrenen Führer an Ihrer Seite haben. Wir von NUOPTIMA begleiten Sie auf dieser spannenden Reise und verwandeln jeden Klick in eine Chance für Wachstum und Erfolg.
Lassen Sie also nicht zu, dass potenzielle Verkäufe an Ihnen vorbeigehen. Beginnen Sie noch heute damit, Ihre Amazon PPC-Konversionsrate zu erhöhen, indem Sie eine kostenlose Beratung buchen.
FAQ
Obwohl die Konversionsrate von Faktoren wie Ihrer Produktkategorie, der Preisgestaltung und der Qualität Ihrer Produktangebote abhängt, liegt eine gute Amazon PPC-Konversionsrate normalerweise bei 10%. In diesem Fall tätigen von 100 Besuchern, die auf Ihre Anzeigen klicken, etwa 10 einen Kauf. Seien Sie jedoch nicht beunruhigt, wenn Sie noch nicht so weit sind. Auch Raten zwischen 5% und 10% können sich noch als profitabel erweisen, vor allem wenn Sie andere Bereiche Ihrer Amazon-Werbestrategie optimieren.
Um Ihre Amazon PPC-Konversionsrate zu berechnen, benötigen Sie zwei Informationen: die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeigen und die Anzahl der daraus resultierenden Bestellungen. Teilen Sie die Anzahl der Bestellungen durch die Anzahl der Klicks und multiplizieren Sie dann mit 100, um Ihre Conversion Rate in Prozent zu erhalten. Wenn Ihre Anzeigen beispielsweise 1.000 Klicks erhalten und 50 Bestellungen generiert haben, beträgt Ihre Konversionsrate 5%.
Um Ihre PPC-Konversionsrate zu erhöhen, sollten Sie Ihre Produktlisten verbessern, indem Sie hochwertige Bilder verwenden, aussagekräftige Beschreibungen verfassen und Kundenrezensionen einbeziehen. Eine Keyword-Recherche ist ebenfalls wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen ein qualifiziertes Publikum erreichen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigentexten und Preisstrategien, und überwachen Sie Ihre Kennzahlen, um Muster zu erkennen und notwendige Anpassungen vorzunehmen. Die Zusammenarbeit mit einer Agentur wie NUOPTIMA kann Ihnen helfen, diesen Prozess zu rationalisieren und Ihre Ergebnisse zu maximieren.
Eine niedrige Konversionsrate auf Amazon kann mehrere Gründe haben. Möglicherweise ist Ihr Produktangebot nicht ansprechend genug, Sie zielen nicht auf die richtigen Keywords ab oder Ihre Preisgestaltung ist nicht wettbewerbsfähig. In anderen Fällen stimmt Ihr Anzeigentext möglicherweise nicht mit dem überein, was der Kunde auf Ihrer Produktseite findet, was zu abgebrochenen Warenkörben führt. Diese Faktoren zu verstehen und anzugehen ist der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Konversionsrate.
Referenzen
https://www.sellerapp.com/blog/amazon-seller-statistics/
https://fitsmallbusiness.com/amazon-statistics/
