النقاط الرئيسية:
- تنجح إعلانات LinkedIn الأكثر فاعلية في جذب انتباه المستخدمين وتعزيز المشاركة لزيادة عدد الزيارات وتوليد عملاء محتملين. وقد تم تسليط الضوء على أفضل أربعة إعلانات أدناه:
- الإثنين - الاثنين - وباستراتيجية ماكرة، لا تجذب "مونداي" انتباه مديري المشاريع (وتحتفظ به) فحسب، بل تقدم أيضاً رؤى قيمة تحفز المشاركة على المنصة. بعد دعوتهم إلى العمل، يحصل القراء على كتاب إلكتروني مجاني لاكتشاف كيفية زيادة عائد الاستثمار.
- فيجما - يلفت إعلان فيجما على موقع LinkedIn الأنظار بتصميمه الفريد ودراسة حالة عميل لشركة أوبر العملاقة في مجال النقل الحضري. ويؤدي استخدام الألوان الجريئة إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، في حين أن الدعوة الواضحة إلى اتخاذ إجراء تغري القراء لمعرفة المزيد.
- المفهوم - يستهدف إعلان Notion القادة في مجالات الهندسة والمنتجات والتصميم، ويقدم حلاً يجعل التعاون أسهل. يعد تصميم الإعلان والعرض التوضيحي المجاني بنتائج أفضل وأسرع بكل سهولة.
- الشريط - يستخدم الفيديو سريع الوتيرة وجذاب للانتباه مع موسيقى تصويرية جريئة وعناوين واضحة ألوانًا متباينة زاهية تجعل من المستحيل تجاوزه. من خلال النقر على الإعلان واتباع دعوة Stripe إلى اتخاذ إجراء، يمكن للشركات أن تتعلم كيفية تحسين عملية الدفع والاحتفاظ بالمزيد من العملاء.
هل تجد صعوبة في التميز عن الآخرين على LinkedIn؟ مع وجود العديد من الشركات التي تستخدم المنصة للوصول إلى جمهورها المستهدف، قد يكون من الصعب إنشاء إعلانات تجذب انتباه عملائك المحتملين. ومع ذلك، فإن إنشاء إعلانات رائعة إعلانات LinkedIn أمر بالغ الأهمية للوصول إلى عملاء B2B، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة التحويلات.
ستعرض هذه المقالة 11 من أفضل أمثلة إعلانات LinkedIn لإلهام حملتك الإعلانية التالية - سواء كنت شركة أعمال بين الشركات أو شركة ناشئة أو شركة قائمة. وسنحلل أيضًا سبب الأداء الجيد لهذه الإعلانات.
أفضل أمثلة على إعلانات LinkedIn
كما أوضحنا سابقًا، في عالم الإعلانات على LinkedIn، فإن الأمر كله يتعلق بالتميز وسط بحر من المنافسة. ولكن ما الذي يميز الإعلانات الناجحة حقًا؟ في هذا الفصل، نتعمق في هذا الفصل في الاستراتيجيات والتكتيكات التي تستخدمها بعض الإعلانات الأفضل أداءً على المنصة:
1. الإثنين
هل تبحث عن طريقة للارتقاء بإدارة مشروعك إلى المستوى التالي؟ لا تنظر أبعد من يوم الاثنين، الذي يعدك بتقديم أسرار النجاح من خلال كتاب إلكتروني مجاني. هذا الإعلان ذو الصورة الواحدة على لينكد إن بخطه الجريء وألوانه الملفتة للنظر وعنوانه الجذاب يجذب الانتباه على الفور.
الآن، إذا كنت مدير مشروع وتخشى من التقصير في تحقيق نتائج إيجابية، فعلى الأرجح أنك لن تتخطى هذا الأمر. وبدلاً من ذلك، ستتبع دعوة يوم الاثنين للعمل، وتترك تفاصيل الاتصال الخاصة بك، وتشترك للحصول على كتاب إلكتروني مجاني لاكتشاف كيفية زيادة عائد الاستثمار الخاص بك.
2. شريط
كمشغل للتجارة الإلكترونية، ليس هناك ما هو أكثر إحباطًا من مشاهدة العملاء وهم يتخلون عن عرباتهم عند الدفع. لذا، إذا كنت قد سئمت من فقدان العملاء أثناء الدفع، فإن Stripe هو الحل الذي كنت تبحث عنه. يُعد أحدث مثال لإعلان فيديو على LinkedIn من Stripe مثالاً لإعلانات الفيديو على LinkedIn، وهو إعلان سريع الإيقاع وجذاب للانتباه مع موسيقى تصويرية جريئة ورائعة وعناوين واضحة وجذابة. تجعل الألوان الزاهية والمتباينة من المستحيل التمرير في الماضي.
من خلال النقر على الإعلان واتباع دعوة Stripe لاتخاذ إجراء، ستتعلم كيفية تحسين عملية الدفع والاحتفاظ بالمزيد من العملاء. في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بك، ستحصل على إمكانية الوصول إلى أمثلة على عمليات الدفع الملائمة للعملاء والتي ستجعل من السهل تحسين عملية الدفع الخاصة بك.
إحدى الوجبات الرئيسية لحملاتك الخاصة اكتب مثل Stripe. فهم يصيغون ببراعة نسخة موجزة ووصفية في نفس الوقت تحتوي على أقل من 70 حرفًا. وهذا عنصر أساسي لنجاحها، حيث يمكن اقتطاع الأوصاف الطويلة على سطح المكتب. وعلى هذا النحو، يعد إعلان الفيديو الخاص ب Stripe على LinkedIn مثالاً ساطعًا على سطح المكتب.
3. فيجما
يُعد هذا الإعلان النصي على LinkedIn مثالاً بارزًا على كيفية استخدام مزيج من الألوان الزاهية والتصميم الجذاب ودراسة حالة من شركة يونيكورن معروفة ودعوة واضحة للعمل لزيادة المشاركة على LinkedIn. وتعزز أداة قلم الحبر، وهي عنصر أساسي في واجهة مستخدم فيجما، الوعي بالعلامة التجارية وتغري القراء لمعرفة المزيد من خلال النقر عليها.
تخبر فيجما القرّاء عن عملية اختبار النموذج الأولي المحبطة في أوبر وكيف مكّن الحل الذي قدمته في النهاية الفرق من التعاون بسلاسة على نفس التصميم في الوقت الفعلي. ومن ثم، فإن دراسات الحالة المثيرة للإعجاب مثل هذه طريقة رائعة لبناء الثقة وتوليد عملاء محتملين جدد.
4. جرامارلي
في أحدث فيديو إعلاني لهم على موقع LinkedIn، يتباهى Grammarly بكيفية مساعدتهم لقسم تكنولوجيا المعلومات في Zoom على توفير 7000 ساعة عمل هائلة في الكتابة والتواصل الكتابي. مثير للإعجاب، أليس كذلك؟ تخيّل أن Grammarly هو بمثابة بطل خارق مساعد لمنشئي المحتوى ينقض عليك لتبسيط سير عملك.
في هذا الفيديو الإعلاني، يوضح Grammarly كيف يمكن أن يخفف من عناء إنشاء المحتوى، ويجعل التواصل أكثر فعالية ويضمن أن تكون كل كلمة في محلها ومصقولة. وكأنهم يقولون: "يمكنك الحصول على الكعكة وأكلها أيضاً" - الجودة والسرعة في حزمة واحدة.
5. المفهوم
يعدك هذا الإعلان المتعاطف والبسيط ذو الصورة الواحدة بنتائج أسرع وأفضل للقادة في مجالات الهندسة والمنتجات والتصميم. هل أنت واحد منهم؟ إذن أنت تعلم أن التعاون أمر بالغ الأهمية ولكنه غالبًا ما يكون مؤلمًا.
لذا، من منا لا ينتهز الفرصة، خاصةً مع وجود عرض تجريبي مجاني على الطاولة؟ عند التسجيل، سيُطلب منك ترك عنوان بريدك الإلكتروني - يملأ LinkedIn تلقائيًا باقي البيانات. هذا يجعل التجربة الأولى فعالة، مما يترك لديك انطباعًا بأن استخدام المنتج سيكون سلسًا تمامًا.
6. لانش داركلي
يُعد إعلان المحادثة هذا على LinkedIn مثالاً بارزًا على الاستهداف الدقيق الذي يتم توصيله مباشرةً إلى صندوق الوارد الخاص بك. إنه يخاطبك شخصياً ويبدأ بتسليط الضوء على المزايا التي تعود عليك بالفائدة، مثل غداء مجاني وعرض تجريبي مجاني. نعم، أخبرني المزيد!
كانت نتائج هذه الحملة مذهلة للغاية، حيث بلغ معدل فتح الإعلانات 74%، ومعدل النقر لفتح الإعلانات 11%، وتكلفة منخفضة لكل عميل ترويجي بلغت $131. والأهم من ذلك أن هذه الحملة ولّدت $60,000T في خط الأنابيب، مع الحفاظ على إجمالي الإنفاق عند حوالي $4,000T. مثال مذهل لإعلانات المحادثة على LinkedIn!
7. وي وورك
هذا المثال الإعلاني الدائري على LinkedIn يلفت الأنظار على الفور. حيث تتيح لك كل شريحة اكتشاف المزيد من التصميم الداخلي الجذاب لمكتب WeWork. الصور مقنعة جداً لدرجة أنك ستكون مستعداً للتسجيل حتى قبل أن تقرأ التعليق.
إن العرض محدود الوقت والدعوة الواضحة لاتخاذ إجراء يخلقان شعوراً بالإلحاح. إذا كنت تبحث عن مساحة مكتبية، فمن المؤكد أن هذا سيحفزك على اتخاذ إجراء والضغط على زر التسجيل قبل الموعد النهائي.
8. أدوبي كريتيف كلاود
تلفت Adobe انتباهك ببراعة من خلال هذا الإعلان الفكاهي ثم تجذب انتباهك إلى أولئك الذين يمكنهم أن يتصلوا بنقطة الألم. هل أنت مخرج مبدع؟ نعم؟ لا بد أنك تشعر إذن أنك مثل الرجل في هذا الرسم التوضيحي - مقيد بالسلاسل إلى جهاز الكمبيوتر الخاص بك، في مطاردة جامحة للحصول على صورة مخزون مثالية، وعلى استعداد للاستسلام.
إذا كان بإمكانك أن تفهم ذلك، فستبحث عن حل. عندما تنقر على الإعلان، يتم توجيهك إلى موقع Adobe على الويب، وها أنت ذا: مع Adobe Stock، الصورة المثالية على بُعد نقرة واحدة فقط. إذا كنت لا تستطيع أن تفهم الأمر تمامًا، فلا تزال Adobe قادرة على إقناعك. فهي تستخدم اقتباسًا من استطلاع داخلي لزيادة المصداقية وبالتالي إظهار أهمية المشكلة المطروحة.
9. نوبتيما
قد يبدو هذا المنشور على موقع LinkedIn غير اعتيادي من حيث الصور التي يحتويها، وهو ملفت للنظر! فالصورة الميمية تثير اهتمامك وتجذب انتباهك. تقدم لك هذه الندوة عبر الويب قيمة كبيرة إذا كنت تدير استراتيجية تحسين محركات البحث لموقعك الإلكتروني أو عملك!
تثير Nuoptima فضول قراء B2B من خلال معالجة ليس مباشرة نقطة واحدة بل أربع نقاط من نقاط الألم المتعلقة بتحسين محركات البحث(!) في هذا المنشور وتقديم خدماتها مجانًا. إن إزالة الحواجز أمام الدخول بعروض مجانية هي استراتيجية ممتازة لجذب القراء المهتمين الذين قد يقاومون الانضمام في المقام الأول. حصلت Nuoptima على أكثر من 300 اشتراك في هذه الندوة عبر الإنترنت، مما يجعل هذا الإعلان النصي على LinkedIn مثالاً رائعًا آخر على كيفية جذب الانتباه وزيادة التفاعل.
10. التفاح
يلفت الضوء الأخضر الساطع الأنظار على الفور ويوصل النقطة المحورية للإعلان: أمان بيانات Mac الذي لا يُضاهى. ويعبّر التصميم الأنيق والبسيط لهذا الإعلان الذي يحتوي على صورة واحدة عن القيمة التي يقدمها - الأمان والراحة في حزمة واحدة. لذا، إذا كنت تبحث عن تجربة خالية من المتاعب، فإن ماك هو الخيار الأمثل.
لأنه بصراحة: من يريد أن يضيع ساعات في تثبيت برامج مكافحة الفيروسات أو التعامل مع صداع فقدان البيانات الناجم عن الفيروسات المزعجة؟ في هذه الحالة، "فكر خارج الصندوق" هي أكثر من مجرد عبارة ذكية. إنها فلسفة تجسّد سمعة Apple باعتبارها مغيّرة لقواعد اللعبة في هذا المجال.
11. إعلانات لينكدإن
تخيل مجموعة من الأمثلة الرائعة لإعلانات LinkedIn الرائعة بدون مثال من إعلانات LinkedIn Ads نفسها. نعم، مستحيل تمامًا. تصميم هذا الإعلان الدائري بسيط ولكنه ملفت للنظر، مع حجم خط كبير يجذب انتباهك على الفور. الرسالة الأساسية واضحة: رصيد إعلاني بقيمة 100 جنيه إسترليني مجاناً. من لا يرغب في الحصول على رصيد إعلاني مجاني لأعماله؟
بينما ننتقل عبر العرض الدوّار، تظهر لنا سلسلة من العبارات الجذابة مثل "B2B قم ببناء إعلانات أفضل" و"B2Boost عائد الاستثمار" و"احصل على نتائج أفضل". إن التلاعب الذكي بالكلمات جذاب وجذاب، مما يشجع القراء على النقر حتى النهاية.
إعلانات LinkedIn Ads تعرف كيف تولد عملاء محتملين، وهذا الإعلان ليس استثناءً. كل ما يتطلبه الأمر هو ترك عنوان بريدك الإلكتروني للحصول على الرصيد. يعد هذا الإعلان الدائري على LinkedIn مثالاً ساطعًا على كيفية استخدام عرض لا يقاوم، مع لمسة من الفكاهة، ودعوة واضحة لاتخاذ إجراء للحفاظ على تفاعل المستخدمين ودفعهم إلى اتخاذ إجراء.
ما الذي يجعل أداء هذه الإعلانات جيداً جداً؟
عندما تعمقنا في عالم الإعلانات على LinkedIn، اكتشفنا أن بعض الاستراتيجيات والتكتيكات تبرز باستمرار كأفضل الطرق لإحداث تأثير كبير على أكبر شبكة احترافية في العالم. على الرغم من أن القائمة التالية ليست شاملة بأي حال من الأحوال، إلا أنها تسلط الضوء على أكثر الطرق شيوعًا وفعالية التي تستخدمها إعلانات LinkedIn الأفضل أداءً.
نسخ
النسخة هي العمود الفقري لأي إعلان. إنها الرسالة التي تريد إيصالها والكلمات التي ستقنع جمهورك المستهدف باتخاذ إجراء ما. إذا كنت تواجه صعوبة في هذا الجزء، يمكنك الاستعانة ب وكالة الكتابة الشبحية على لينكد إن. يبحث هذا القسم في استراتيجيات كتابة الإعلانات الأكثر فعالية لزيادة تأثيرك على LinkedIn:
- العناوين القصيرة - اجذب الانتباه بعناوين جذابة. حاول أن تبقيها بسيطة قدر الإمكان.
مثال: احصل منا على 100 جنيه إسترليني.
- نسخة موجزة - اجعل الرسالة واضحة وفي صلب الموضوع. الأفضل أن تكون أقل من 100 حرف.
مثال: قد تكون نماذج الدفع الطويلة أو خطأ مطبعي هو كل ما يتطلبه الأمر لفقدان عميل. دعنا نصلح ذلك.
- شعار لاذع - ابتكر عبارة لا تنسى تلخص علامتك التجارية.
مثال على ذلك: ماك يفعل ذلك.
- دعوة واضحة للعمل - دعوة واضحة للعمل - سهّل على القراء اتخاذ الخطوة التالية.
أمثلة على ذلك: Sتجاهل، اعرف المزيد.
- عرض القيمة القوية - اعرض المزايا الفريدة لمنتجك أو خدمتك.
مثال على ذلك: اطلب رصيدك وابدأ حملتك.
- استخدام أفعال الأفعال الحركية - شجع القراء على اتخاذ إجراء.
استخدم أفعالاً مثل التسجيل, التحميل, تعلّم, المطالبة, إلخ.
- استخدام الاقتباسات - أضف المصداقية والدليل الاجتماعي.
مثال على ذلك: "يستغرق الأمر مني وقتاً طويلاً للعثور على رسوم توضيحية جيدة."
- استخدام الإحصاءات - ثبت أن الإحصائيات تحقق نتائج جيدة خاصة في الإعلانات. لماذا؟ لأن الأرقام تلفت الأنظار، وتقنع القارئ بشكل طبيعي، وتضيف مصداقية.
مثال: تعرّف على كيفية قيام شركة فيجما بتخفيض النفقات العامة للاتصالات في أوبر بواسطة 75%.
- مخاطبة الجمهور مباشرة - قم بإجراء اتصال شخصي مع القراء.
مثال على ذلك: Sابدأ تنمية أعمالك، WeWork هونغ كونغ هنا من أجلك؛ قادة EDP، هل تحاولون التعاون بشكل أفضل بين الفرق؟
- تقديم المشورة أو التوجيهات أو تقديم الرؤى - شارك خبراتك وأضف قيمة مضافة.
أمثلة على ذلك: كتاب إلكتروني مجاني أو رصيد إعلاني أو ندوة مجانية عبر الإنترنت أو عرض توضيحي.
- حس الفكاهة - أضف بعض السمات الشخصية واجعل علامتك التجارية أكثر ارتباطاً.
مثال: سألنا المديرين الإبداعيين عن رأيهم في البحث عن أصول المخزون: "يستغرق الأمر وقتاً طويلاً للعثور على رسوم توضيحية جيدة من المخزون". مصورة بمخزون بالطبع.
- دراسات حالة العميل - شارك أمثلة واقعية عن كيفية مساعدتك للآخرين على النجاح.
مثال على ذلك: يستخدم المصممون "فيجما" لجلب أوبر إلى غير المتعاملين مع البنوك.
التصميم والتخطيط والمحتوى المدعوم
يمكن أن يحدث التصميم والتخطيط فرقًا كبيرًا في فعالية إعلانك على LinkedIn. من استخدام محتوى الفيديو الجذاب إلى الدفع مقابل الإعلانات الدعائية على LinkedIn، ستتعلم في هذا القسم كيفية التميز.
- محتوى الفيديو - يحصل محتوى الفيديو على تفاعل أكثر بخمسة أضعاف. كما أنها تجذب انتباه المشاهدين بشكل عام لفترة أطول.
- الإعلانات الدوّارة - تُعد الإعلانات الدوّارة طريقة رائعة لسرد قصة تفاعلية - خاصةً عندما يتم تقسيم صورة واحدة كبيرة بين ثلاث شرائح في الإعلان الدوّار، حيث يمكن أن تحكي قصة أو تقدم حقائق إحصائية. يعد الجمع بين الأرقام الرئيسية والرسومات طريقة رائعة أخرى لجذب انتباه القراء.
- ألوان جريئة وخط كبير - يمكن أن يؤدي استخدام الألوان الجريئة والساطعة والخطوط الكبيرة في إعلاناتك إلى إبرازها وجذب الانتباه.
- مرئيات جذابة - يمكن أن يؤدي استخدام صور ورسومات عالية الجودة وجذابة بصريًا في إعلاناتك إلى جعلها أكثر جاذبية وزيادة فرص النقر عليها.
- الإعلانات الدعائية على لينكدإن - يمكن للإعلانات الدعائية أن تغير قواعد اللعبة بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى تعزيز ظهورها على LinkedIn، حيث تتيح لها اكتساب نظرة ثاقبة على التركيبة السكانية للجمهور المستهدف. يمكن للشركات استخدام الإعلانات الدعائية على LinkedIn كمثال على كيفية إنشاء إعلانات عالية الأداء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد عملاء محتملين.
