تدقيق الدفع بالنقرة: كيف تكتشف الفرص الخفية وتحسن حملتك الإعلانية

إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت، فمن المحتمل أنك تنفق ما بين $1000 إلى $15000 على حملات الدفع بالنقرة (PPC) كل شهر.^[1] 

ولكن هل يؤدي إنفاق المزيد على الدفع بالنقرة إلى زيادة التحويلات؟ ليس دائمًا - وبدون تدقيق PPC، كيف لك أن تعرف ذلك؟

وبعيدًا عن كل شيء آخر، هناك شيء واحد مؤكد: تشغيل حملة الدفع لكل نقرة (PPC) بدون تدقيق في الدفع لكل نقرة (PPC) يشبه كسر البنك.

ولتوفير عليك إهدار المزيد من الأموال الإضافية، إليك دليل إرشادي من 10 خطوات لكيفية تدقيق حسابات الدفع لكل نقرة (PPC)t حتى تتمكن من تحسين استراتيجيتك لزيادة العائد على النفقات الإجمالية. 

قبل ذلك، دعنا نتحقق من بعض المعلومات الأساسية.

ما هو تدقيق الدفع بالنقرة؟

تدقيق الدفع بالنقرة هو تحليل كامل ومتعمق لحملة الدفع بالنقرة الخاصة بك. فهو يوضح لك ما الذي يعمل وما الذي لا يعمل، ويشير إلى ما هو ضعيف الأداء مقاييس الدفع بالنقرة.

ويتضمن ذلك تحليل كلماتك المفتاحية، ونسخة الإعلان، والصفحة المقصودة والتصميم، وإعداد تتبع التحويل، ورموز/كوبونات التسويق وتجديد النشاط التسويقي، وإدارة الميزانية.

الهدف من تدقيق الدفع بالنقرة هو:

• تحسين الحملة الإعلانية
• زيادة التحويلات
• تشغيل الدفع بالنقرة على الميزانية
• اطلع على ما يفعله المنافسون
• تصحيح الأخطاء وفقًا لذلك
• توفير المال
• تعظيم العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

أترى؟ يمكن أن يوفر لك تدقيق الدفع بالنقرة الوقت والمال والموارد. إليك كيفية القيام بذلك بنفسك.

دليل من 10 خطوات: كيف تقوم بتدقيق الدفع بالنقرة بالطريقة الصحيحة؟

والآن بعد أن انتهينا من استعراض الخلفية، إليك دليل تدقيق الدفع بالنقرة خطوة بخطوة لتشريح حملتك الإعلانية كالمحترفين وإعادة الدفع بالنقرة إلى المسار الصحيح. 

(ملاحظة: في حين أننا سنبحث في المقام الأول في حملات Google الإعلانية التي تعتمد على الدفع بالنقرة وكيفية تدقيقها بشكل صحيح، إلا أن هناك حالات مثل "تدقيق نسخة إعلانك" حيث تكون الرؤى أكثر عمومية. يمكن ترجمتها إلى أي حملة إعلانية (لينكد إن، فيسبوك، إنستجرام، إلخ) وليس فقط إعلانات جوجل).

الخطوة 1. ابدأ بجمع بياناتك

يحتاج كل مدير إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) عظيم إلى المرور بهذا: التنظيم. 

إليك كيفية بدء تدقيق الدفع لكل نقرة (PPC):

1. ابدأ بتنزيل بيانات حملتك من إعلانات Google في جداول البيانات.
2. امنح كل جدول من جداول البيانات اسمًا واضحًا مثل "تدقيق حسابات الدفع بالنقرة - صيف 2024". سيساعدك هذا الأمر (ويساعد الجميع) على مقارنة عمليات التدقيق السابقة والمستقبلية وتنظيمها بكفاءة ومعرفة كيفية تطور حملات الدفع بالنقرة.
3. قم بتحليل كل حملة على حدة وتحويلها إلى تنسيق مخطط مناسب يناسبك (الرسوم البيانية الخطية، والمخططات الشريطية، والمخططات البيانية المدرجة على الرسم البياني، وما إلى ذلك). 
4. حدد المناطق التي بها مشاكل مثل نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة ولكن التحويلات منخفضة ومناطق النجاح مثل تكلفة النقرة المنخفضة ومرات الظهور المرتفعة.
5. قارن بين الحملات المختلفة لنفس مقياس الدفع لكل نقرة (على سبيل المثال نسبة النقر إلى الظهور أو تكلفة النقرة أو التحويلات) وانظر ما إذا كان بإمكانك العثور على بعض الاتجاهات. 

نصيحة احترافية: سيؤدي وضع نفس النوع من الرسوم البيانية لنفس مقياس الدفع بالنقرة جنبًا إلى جنب لكل حملة إلى تسهيل البحث عن الاتجاهات. أو معرفة متى لا توجد أي اتجاهات. يمكنك القيام بذلك يدويًا أو استخدام أدوات متميزة مثل يا له من رسم بياني للقيام بذلك من أجلك. 

والآن بعد الانتهاء من التنظيم، دعنا نتوجه إلى لوحة تحكم إعلانات Google.

الخطوة 2. إعداد لوحة تحكم الدفع بالنقرة (التحقق من الإعدادات!)

أولاً وقبل كل شيء، قم بتسجيل الدخول إلى حساباتك في "إعلانات جوجل" و"تحليلات جوجل" للتحقق من إعداداتك. 

إليك قائمة التدقيق الأولى لتدقيق الدفع بالنقرة التي يمكنك اتباعها أثناء مراجعتها:

• رابط Google Analytics: هل حسابك في إعلانات Google مرتبط بحسابك في Analytics؟ (تحقق من "الأدوات والإعدادات"> "الإعداد" في إعلانات Google).
  
• تتبُّع التحويل: هل تم إعداده بشكل صحيح؟ يمكنك معرفة ذلك من خلال التحقق من "تتبع الحالات" في لوحة معلومات إعلانات Google الخاصة بك.
  
• اصطلاحات التسمية: اسأل نفسك: هل هي واضحة ومحددة ومتسقة لسهولة التحليل؟
  
• البيانات المفقودة/المفقودة هل تلتقط جميع البيانات؟ هل يتم تشغيل القسائم ومعرفات التتبع للمنتجات الفردية أو المتاجر أو الخدمات بشكل صحيح؟ تحقق مرة أخرى لترى كيف يمكنك أتمتة ذلك بشكل أفضل. 

الخطوة 3. ابدأ بتحليل محتوى إعلانك

حان الوقت الآن لمراجعة نسخة إعلانك من أجل:

• الدقة
• دعوات قوية للحث على اتخاذ إجراء (CTAs), 
• الكلمات المفتاحية ذات الصلة

اسأل نفسك ما إذا كانت نسخة إعلانك، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء، والصفحات المقصودة:

• التركيز على التحويل النظيف والسهل للمستخدم.
• طابق القصد من وراء مصطلحات البحث.
• اعرض منتجاتك/خدماتك بصوت علامتك التجارية. 

هذه الأسئلة ليست فقط لإعلانات بحث جوجل، بل هي مؤشرات عالمية لحملة إعلانية ناجحة في كل مرة. دعنا نتوجه لتطبيقها عمليًا.

1. تدقيق نسخة إعلانات جوجل/بينج

من لا يعرف عن SEMRush؟ الجميع تقريباً يعرفه. لذا، يجب أن نستخدمه كمثال. فيما يلي لقطة شاشة Bing لاستعلام البحث 'سمروش' والإعلان المدفوع الناتج عنه الذي يتم عرضه. 

لا يقتصر الأمر على استخدام SEMRush لـالكلمات المفتاحية ذات العلامة التجارية'  لخفض تكلفة النقرة CPC، ولكنها تستخدم ذلك أيضًا كفرصة للترويج وخلق الوعي.

لمجرد أن المستخدم قد كتب الكلمة المفتاحية ذات العلامة التجارية "SEMRush"، فليس من الضروري أن يعرف المستخدم خصوصيات وعموميات هذه الكلمة. فهناك احتمالات أن يكون القصد معلوماتي بحت. 

لذلك فإن نسخة إعلان SEMRush تلبي ذلك باستخدام الكلمات "أدوات التسويق لتحسين محركات البحث" في المرة القادمة التي تقوم فيها بمراجعة نسخة الإعلان، تذكر أن تراها من منظور المستخدم أيضًا.

أيضًا، تعمل إعلانات بحث Google على محرك بحث Google بنفس الطريقة، لذا تنطبق هذه النصائح عليها أيضًا.

1. تدقيق نسخة إعلانات LinkedIn الإعلانية

إليك مثال لنسخة إعلان على LinkedIn (1Q) لتوضيح ذلك. جمل قصيرة تتماشى مع القيمة المقترحة "في الوقت الفعلي يتم تسليط الضوء عليها. 

هل ترى كيف أن LinkedIn هو المكان الأفضل للعثور على عملاء محتملين بين الشركات؟ في الواقع، يستخدم 89% من جهات التسويق بين الشركات LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين.^[2]

تستغل شركة 1Q، التي تربط العلامات التجارية بعملائها، هذه الفرصة لتوليد المزيد من الاشتراكات في العلامات التجارية مثلما تفعل LinkedIn للإعلان عن خدماتها المتميزة.

لذلك، عند مراجعة نسختك الإعلانية، تأكد من أنك تستخدم أفضل وسيلة للإعلان عنها. 

يقودنا هذا إلى الخطوة التالية: تدقيق إعلانك "نقاط الجودة

الخطوة 4. امنح نقاط الجودة الخاصة بك بعض الاهتمام الإضافي

بمجرد الانتهاء من تحسين نسخة إعلانك وإعلانك الإبداعي، حان الوقت للتلاعب ببعض الأرقام. ونعني بذلك نقاط الجودة التي تحدد ترتيب إعلانك على جوجل.

تؤثر نقاط جودة إعلانات Google (من 1 إلى 10) على تكلفة إعلانك وموضعه. ويعني ارتفاع النقاط أن الإعلانات الأكثر ملاءمة وفائدة للباحثين عن إعلانات ذات صلة ومفيدة أكثر، مما يؤدي إلى انخفاض التكاليف وتحسين مواضع الإعلانات. 

وإليك كيفية التحقق من خاصتك وتحسينها:

• مكونات نقاط الجودة: فهو يأخذ في الاعتبار نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR)، ومدى ملاءمة الإعلان، ومدى ملاءمة الصفحة المقصودة.
  
• ابحث عن نتيجتك: في إعلانات Google، انتقل إلى "الحملات الإعلانية"> "الكلمات المفتاحية للبحث"> الأعمدة (رمز الأشرطة الثلاثة)> "تعديل الأعمدة للكلمات المفتاحية"> "نقاط الجودة".

كيف تعزز نقاط الجودة الخاصة بك؟

• تأكد من توافق رسالة إعلانك مع هدف الكلمات المفتاحية.
• صمم صفحة هبوط تفي بوعود إعلانك.
• نظّم الكلمات المفتاحية في مجموعات إعلانية أكثر إحكامًا لتحقيق أقصى قدر من الملاءمة الموضوعية.

على سبيل المثال، بدلاً من مجموعة واسعة مثل "أحذية الجري"، قم بإنشاء مجموعات إعلانية منفصلة لـ "أحذية الجري للرجال" و"أحذية الجري للنساء" و"أحذية الجري الخاصة بالنساء".

دعنا نناقش كيفية تدقيق هذه المجموعات الإعلانية بالتفصيل في الخطوة 5.

الخطوة 5. استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة وتجميعها بشكل استراتيجي

يمكن أن يكون لديك العنوان المثالي وأفضل تصميم للإعلان يتناسب معه، ولكن إذا لم يصل إعلانك إلى جمهورك المستهدف، فهل سيتم تحويله إلى جمهورك؟ لا، لن يحدث ذلك - الأمر أشبه بالإعلان عن خدمات مجالسة الأطفال إلى "عزباء، لم يسبق لها الزواج".

إليك ما يمكنك القيام به لمطابقة إعلانك مع التركيبة السكانية المناسبة: 

• تدقيق المجموعة الإعلانية: قم بتحليل مجموعاتك الإعلانية. هل هي مترابطة بإحكام مع 5-10 كلمات رئيسية ذات صلة لكل منها؟ فكّر في إعادة تنظيم الكلمات المفتاحية أو حذفها لتحقيق أداء أفضل.

نصيحة احترافية: استخدم أداة فجوة الكلمات المفتاحية من Semrush للعثور على فرص الكلمات المفتاحية التي قد يفوتها منافسوك.

• تنقيح الكلمات المفتاحية السلبية: حدد مصطلحات البحث غير ذات الصلة التي تؤدي إلى ظهور إعلاناتك وأضفها على أنها الكلمات المفتاحية السلبية لمنع إهدار الميزانية المهدرة.

تأمل بيانات الحملة حول مبيعات التفاح (لقطة الشاشة أدناه). 

انظر كيف تكون المجموعات الإعلانية مركزة للغاية: تستهدف إحداها الكلمة المفتاحية "التفاح اللذيذ ولديها الكلمة الرئيسية السلبية المشتركة بين المجموعات "ذهبية المضافة. وذلك لأن المجموعة الإعلانية التالية للكلمة المفتاحية "التفاح الذهبي اللذيذ 

لتجنب عرض نفس الإعلان لكلا استعلامي البحث، احرص على تخصيص تجربة كل مستخدم بشكل استراتيجي واستخدم الكلمات المفتاحية السلبية، حتى داخل المجموعات الإعلانية.

الخطوة 6. تحقق مما إذا كنت تستخدم أفضل ملحقات الإعلانات

تُعد إضافات الإعلانات مثل اللوحات الإعلانية المجانية المرفقة بإعلاناتك، مما يمنح الباحثين المزيد من الأسباب للنقر. إليك تدقيق سريع للتأكد من أن إعلاناتك تعمل بكل طاقتها.

• التنوع هو المفتاح

هل لديك مزيج من الإضافات مثل روابط الموقع (روابط لصفحات ذات صلة على موقعك الإلكتروني)، ووسائل شرح (أبرز عروضك)، وعروض ترويجية (عروض خاصة)؟

إليك لقطة شاشة لإعلانات Google SERPs. شاهد كيف تحتوي جميع إعلانات البحث على إضافات لزيادة تجربة المستخدم، وفي النهاية زيادة نسبة النقر إلى الظهور.

• قواعد الملاءمة

تأكد من أن إضافاتك مرتبطة مباشرة بإعلانك وصفحتك المقصودة. على سبيل المثال، لن تكون الإضافة الخاصة بـ "استشارات مجانية" ذات صلة بإعلان عن "رعاية الأسنان الطارئة".

• مسائل الأداء

مراجعة بيانات أداء الامتدادات. ضع في اعتبارك إزالة الامتدادات ضعيفة الأداء وتحسين الرسائل في الامتدادات المتبقية.

نصيحة محترف: جرّب تركيبات مختلفة من الامتدادات لترى ما هو الأفضل مع جمهورك. يمكنك اختبار أشياء مثل تضمين رابط لصفحة "نبذة عنا" مقابل شهادة عميل في امتداد رابط موقعك. إذا لم تتمكن من تحسين تحويلاتك، ففكر في الدفع بالنقرة للامتيازات, والتي يمكن أن تساعدك على العودة إلى المسار الصحيح

الخطوة 7. انظر إلى ما يفعله منافسوك

التعلّم من الأفضل هو استراتيجية ذكية، كما أن منافسيك في الدفع بالنقرة هم مصدر قيّم للمعلومات. 

إليك كيفية إلقاء نظرة خاطفة أخلاقية على ما وراء الستار.

اسأل نفسك

• من هم كبار اللاعبين في مجال الدفع لكل نقرة (PPC)؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد أن تتعلم منهم.
• كيف يمكنني العثور على حركة مرور الكلمات الرئيسية المدفوعة التي قد يستهدفونها؟ ببساطة، استخدم أداة البحث عن الكلمات المفتاحية.
• في ماذا أستخدمه؟ للعثور على عروض منافسيك بشكل أخلاقي. على سبيل المثال، تخيل مخبزًا يكتشف منافسًا يستهدف "خيارات الحلوى الصحية" - وهي كلمة رئيسية قيّمة ربما فاتته.

نصيحة احترافية: لا تنسخ بشكل أعمى! قم بتحليل اختياراتهم في سياق صناعتهم والجمهور المستهدف.

الخطوة 8. تحليل الأداء: تقييم معدل إصابة الهدف

النقرات والتحويلات هي شريان الحياة لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. إليك كيفية تقييمها لتحقيق أعلى أداء.

1. التركيز على النقرات أولاً

هل تحقق إعلاناتك نقرات كافية؟ قد تشير نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة (CTR) إلى الحاجة إلى نسخة إعلانية مقنعة أو استهداف أفضل أو تعديلات استراتيجية في عروض الأسعار.

اسأل نفسك

• هل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) أقل مما كانت عليه عند إطلاق الحملة لأول مرة؟ ربما كانت نسخة إعلانك الأولية أكثر جذبًا للانتباه. ضع في اعتبارك اختبار A/B للعناوين والأوصاف الجديدة.
  
• ما الذي يمكنني فعله لجعل إعلاناتي أكثر قابلية للنقر عليها؟ قم بتسليط الضوء على عرض خاص، أو اعرض فائدة يهتم بها المستخدمون، أو أضف دعوة قوية لاتخاذ إجراء مثل "اشترِ الآن" أو "اعرف المزيد".

2. ركز الآن على التحويلات

النقرات رائعة، لكن التحويلات هي ما يهم حقًا. قد يشير معدل التحويل المنخفض إلى وجود مشكلات في صفحتك المقصودة أو عدم تطابق بين وعودك الإعلانية وتجربة المستخدم.

اسأل نفسك

• ما هو متوسط معدل التحويل لحملاتي؟ 

يمكن أن تكون معايير الصناعة نقطة انطلاق مفيدة، ولكن لا تخف من وضع أهداف طموحة وقابلة للتحقيق لحملاتك.

• هل هناك أي مجموعات إعلانية ذات نسبة نقر إلى ظهور عالية ومعدل تحويل منخفض؟

تحقق من هذه المشاكل المحتملة للصفحة المقصودة. حلل رحلة المستخدم - هل الصفحة المقصودة جذابة بصريًا؟ هل تنقل بوضوح القيمة المقترحة الموعودة في الإعلان؟ هل الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) يسهل العثور على العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والنقر عليها؟

تذكر أن لا يوجد معيار سحري لنسبة النقر إلى الظهور. ابحث عن متوسطات مجال عملك وحلل إعلاناتك الأفضل أداءً لتحديد نسبة النقر إلى الظهور المستهدفة الواقعية.

نصيحة احترافية: قد تكون نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة هي أول قطعة دومينو تسقط، مما يؤدي إلى انخفاض التحويلات. ركز على تحسين نسبة النقر إلى الظهور أولاً. بمجرد زيادة النقرات، قم بمعالجة أي مشكلات متبقية في معدل التحويل من خلال تحسين صفحاتك المقصودة. على سبيل المثال، إذا كنت تعرض إعلانًا لاستشارة مجانية مع طبيب أسنان، ولكن صفحتك المقصودة تركز بشكل كبير على خدمات تبييض الأسنان، فمن المحتمل أن ترى انفصالاً ومعدل تحويل منخفض.

الخطوة 9. تحقق مما إذا كنت تستهدف الجميع بشكل صحيح

تخيل أنك تطلق مخبزاً جديداً. في حين أنه من الجيد أن تحلم بافتتاح منافذ بيع دولية، إلا أن التركيز على العملاء المحليين أولاً سيحقق أكبر قدر من المبيعات. يعمل استهداف الدفع بالنقرة بنفس الطريقة. 

إليك كيفية ضمان وصول إعلاناتك إلى الأشخاص المناسبين في الأماكن المناسبة.

• الاستهداف بإحكام للتحكم في الإنفاق الإعلاني

لا تهدر ميزانيتك على نقرات من مواقع غير ذات صلة. بدلاً من ذلك، استهدف حسب المدينة أو الولاية أو حتى الرمز البريديّ للوصول إلى جمهورك الأكثر صلة.

اسأل نفسك

• هل منتجاتي أو خدماتي ذات تركيز محلي؟
• هل أستبعد أي مناطق ذات عملاء محتملين؟

ولكن كيف تحصل على بيانات الموقع الجغرافي عن عملائك؟ الإجابة هي التقارير الجغرافية. 

• استخدام التقارير الجغرافية لاستبعاد المواقع غير الضرورية

قم بتنزيل تقرير جغرافي من داخل منصة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك لمعرفة مكان عرض إعلاناتك وأدائها بالضبط. هذه البيانات هي المفتاح لتحسين استهدافك.

على سبيل المثال، إذا كنت تدير خدمة تمشية الكلاب في سان فرانسيسكو، استبعد عناوين IP من أيسلندا لتجنب إهدار الإنفاق الإعلاني. فالأشخاص في ريكيافيك على الأرجح لا يبحثون عن مشاة الكلاب في سان فرانسيسكو!

على الرغم من أهمية الموقع الجغرافي، ضع في اعتبارك وضع الموقع في طبقات مع خيارات الاستهداف الأخرى لتحقيق أقصى تأثير ممكن.

• استخدام استهداف الأجهزة للكلمات الرئيسية "القريبة مني"

هل تم تحسين إعلاناتك للأجهزة المحمولة؟ الأشخاص الذين يبحثون عن "سباك بالقرب مني" على هاتفهم على الأرجح يحتاجون إلى مساعدة فورية - تأكد من أن إعلانك متوافق مع الهاتف المحمول ومرئي هناك.

• قم بجدولة وقت عرض إعلاناتك

فكر في عادات جمهورك. قد تكون الإعلانات المسائية أفضل لمطاعم الوجبات السريعة، بينما قد يكون أداء إعلانات برامج B2B أفضل خلال ساعات العمل.

• إعادة الاستهداف دائمًا لزيادة التحويلات من المشاهدة إلى التحويلات

أعد استهداف زوار الموقع الإلكتروني الذين أبدوا اهتمامًا ولكن لم يقوموا بالتحويل.

على سبيل المثال، تخيل أن شخصًا ما يتصفح موقع مخبزك على الويب وينظر إلى الكعك ولكنه لا يقوم بالشراء. يمكنك بعد ذلك استهدافه بإعلان تجديد النشاط التسويقي الذي يعرض عرضًا خاصًا على الكب كيك، مما يغريه بالعودة مرة أخرى وإتمام عملية الشراء. 

إنهم على دراية بعلامتك التجارية بالفعل، مما يجعلهم أكثر عرضة للتحويل من خلال إعلان مستهدف.

فيما يلي ثلاثة أمثلة لإعادة توجيه الإعلانات من ثلاث صناعات مختلفة تمامًا. لكن الهدف واحد: استهداف العملاء الذين هم بالفعل على دراية بالمنتج/الخدمة.

نصيحة احترافية: ضع في اعتبارك وضع استهداف الموقع الجغرافيّ في طبقات مع خيارات الاستهداف الأخرى مثل المعلومات الديموغرافية والاهتمامات. يتيح لك ذلك الوصول إلى مستخدمين ذوي صلة كبيرة داخل المواقع التي اخترتها، مما يزيد من عائد إنفاقك الإعلاني.

الخطوة 10. أخيراً، قم بضبط استراتيجية المزايدة الخاصة بك

إن استراتيجيات عروض الأسعار مثل الوقود لسيارة السباق الخاصة بك - لا تتوقع أن تفوز بالوقود الخاطئ. الفرق الوحيد هو أن سيارة السباق الخاصة بك هي حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك.

إليك كيفية التأكد من أنك على المسار الأمثل.

1. مواءمة العطاءات مع أهدافك

هل تهدف إلى النقرات أو التحويلات أو الوعي بالعلامة التجارية؟ تتطلب الأهداف المختلفة استراتيجيات عروض أسعار مختلفة.

على سبيل المثال، إذا كنت متجرًا إلكترونيًا يبيع أحذية الجري، فستعطي الأولوية للتحويلات (عمليات الشراء). قد تستخدم استراتيجية التكلفة المستهدفة لتكلفة الاكتساب، وتضع حدًا أقصى للتكلفة التي ترغب في دفعها مقابل كل تحويل.

2. استخدام المزايدة الذكية أو الضبط يدوياً

استراتيجيات المزايدة الذكية مثل "تعظيم التحويلات إلى أقصى حد" أو "الهدف CPA" حدد أولويات التحويلات وحسِّن عروض الأسعار للمُحوِّلين الأكثر احتمالاً.

للحملات التي تركز على زيادة عدد الزيارات, "CPC اليدوي" تتيح لك عروض الأسعار تحديد الحد الأقصى لعرض السعر الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة.

3. التكلفة لكل ألف ظهور أو تكلفة النقرة

تركز عروض أسعار "vCPM (التكلفة لكل ألف ظهور قابل للمشاهدة)" على عرض إعلانك على عدد كبير من الأشخاص، وهو أمر مثالي لحملات التوعية بالعلامة التجارية.

لنفترض أن علامة تجارية رياضية جديدة تحتاج إلى اقتحام صناعة الأحذية. قد يستخدمون vCPM لجعل أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين يرون اسم علامتهم التجارية.

أثناء قيامك بتعديل استراتيجيتك، اسأل نفسك:

• هل تتوافق عروضي الحالية مع أهدافي؟
• هل أحصل على نقرات أو تحويلات كافية لميزانيتي؟
• هل يجب أن أستخدم استراتيجية عروض أسعار مختلفة لحملات معينة؟

إذا كنت لا تزال بحاجة إلى بعض التبصّر، فكّر في هذه النصيحة السريعة.

نصيحة محترف: ضع في اعتبارك استكشاف ميزات عروض الأسعار التلقائية مثل عروض الأسعار الذكية التي تقدمها إعلانات Google والأدوات المميزة مثل WhataGraph. يمكن لهذه الميزات توفير الوقت وتحسين عروض الأسعار للتحويلات استنادًا إلى خوارزميات التعلم الآلي. ومع ذلك، لا تخف من إجراء تعديلات يدوية عند الحاجة للحفاظ على التحكم. 

أخيرًا، انتهى دليل الدفع لكل نقرة المكون من 10 خطوات، ونأمل أن تكون قد وجدت بعض الأفكار الجادة حول حملة الدفع لكل نقرة. لكن الأمر لم ينتهِ بعد.

إليك آخر مكافأة إضافية يجب أن تأخذها معك.

المكافأة: ما الذي يجب أن تتذكره وما الذي يجب أن تسأله عند إجراء تدقيق الدفع بالنقرة؟

عمليات تدقيق الدفع بالنقرة المنتظمة هي مفتاح نجاح الحملات. ولكن كم مرة يجب عليك القيام بذلك؟ 

إليك ورقة الغش الثانية لإبقاء عمليات التدقيق الخاصة بك في مكانها الصحيح.

• التردد؟ استهدف إجراء عمليات تدقيق ربع سنوية (كل ثلاثة أشهر) كقاعدة عامة. وهذا يوفر بيانات كافية لتحديد الاتجاهات دون أن تغرق في التفاصيل.
  
• هل يوجد مكان جميل؟ تُعد ثلاثة أشهر مثالية لأن أقل من ذلك قد لا يكشف عن تغييرات كبيرة، في حين أن سنة واحدة قد تجعل من الصعب تحديد تأثير تعديلات معينة.
  
• لماذا التتبع والقياس؟ قم بتوثيق كل تغيير تجريه أثناء التدقيق. يتيح لك ذلك تحليل تأثير كل تعديل وتحسين نهجك لنجاح حملتك في المستقبل.
  
• هل يمكننا أن نكون مرنين؟ في حين أن عمليات التدقيق ربع السنوية هي نقطة انطلاق رائعة، إلا أن التكرار المثالي يمكن أن يختلف. 

ضع في اعتبارك عوامل مثل:

• احتياجات العمل: قد تتطلب الصناعات سريعة الوتيرة عمليات تدقيق أكثر تواتراً.
• عمر الحملة: قد تستفيد الحملات الأحدث عهداً من المراقبة عن كثب.
• حجم الفريق: قد تقوم الفرق الأكبر حجماً بتفويض عمليات التدقيق بشكل أكثر تواتراً.
• تحديثات المنصة: قد تتطلب التحديثات الرئيسية لإعلانات Google إجراء تدقيق سريع.

نصيحة احترافية: الاتساق هو المفتاح، لذا قم بجدولة عمليات تدقيق منتظمة للدفع بالنقرة. وبهذه الطريقة، يمكنك البقاء على رأس حملاتك، وتحديد مجالات التحسين، والاستفادة القصوى من ميزانية الدفع لكل نقرة. ليس لديك أي شخص يمكنه القيام بذلك نيابةً عنك؟ فكر في إجراء مكالمة هاتفية وإجراء التدقيق على الهاتف مجانًا!

لا التزام - القيمة فقط
احجز مكالمة استراتيجية 1-1

خلاصة القول عمليات تدقيق الدفع لكل نقرة (PPC) الرائعة تؤتي ثمارها دائمًا

إن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ليست أبدًا عمليات يتم ضبطها ونسيانها لمرة واحدة. فهي تحتاج إلى تحليل واختبار وتحسين مستمر ومتسق. وهنا يأتي دور تدقيق الدفع لكل نقرة لضمان تحقيق أهدافك التسويقية بأفضل طريقة مناسبة للميزانية.

على الرغم من أن تدقيق الدفع بالنقرة يمكن أن يغير قواعد اللعبة من حيث تزويدك برؤى استراتيجية، إلا أنه بصراحة يتطلب الكثير من العمل لتشغيله. 

إذا شعرت بالإرهاق في أي وقت، فإن أفضل طريقة لتجنب الإرهاق هي الاستعانة بـ وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) التي تحقق عائد استثمار مرتفع.

الشراكة مع وكالة ترفع المبيعات بشكل كبير من خلال عائد الاستثمار في الدفع بالنقرة

مع العلامات التجارية الشهيرة مثل الدب الجليدي تحقيق 17 ضعفًا من العائد على النفقات الإعلانية على فيسبوك, رؤى RC Visions توليد إيرادات إضافية بمقدار 15 ضعفاًو 96 شمالاً زيادة التحويلات بنسبة 33% مرتفعة للغاية - نحن نضيف دائمًا قصص نجاح جديدة في مجال الدفع بالنقرة إلى محفظتنا.

إذا كنت تحاول زيادة مبيعاتك عن طريق الدفع بالنقرة ولكنك لم تصل إلى أي مكان، فما عليك سوى التواصل معنا. يبحث خبراء تحسين محركات البحث وخبراء الدفع بالنقرة لدينا دائمًا عن التحدي. سيقومون بمراجعة موقعك الإلكتروني، والإشارة إلى المشاكل الخطيرة، ووضع خارطة طريق مخصصة لك. 

والأكثر من ذلك، أول مكالمة تسويقية لمدة 30 دقيقة مجانية تماماً. 

فلماذا الانتظار إذن عندما لا يكون لديك ما تخسره؟  

حقق رقمًا قياسيًا جديدًا في مبيعاتك السداسية

احجز مكالمة استراتيجية 1-1

الأسئلة الشائعة

1. ما الذي تعنيه كلمة PPC؟

PPC تعني ببساطة الدفع بالنقرة. إنه نموذج إعلاني حيث تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك أثناء حملتك الإعلانية.

2. ما هي فوائد تدقيق الدفع بالنقرة؟

تشمل مزايا تدقيق الدفع بالنقرة توفير المال من خلال تحديد مجالات الإنفاق الإعلاني المهدر وتحسين حملتك لتحقيق عائد عائد أفضل على النفقات الإعلانية؛ وتعزيز الأداء من خلال تحسين ملاءمة الإعلان واستهداف الكلمات المفتاحية وتصميم الصفحة المقصودة لزيادة التحويلات؛ وتحليل استراتيجيات المنافسين للبقاء في صدارة المنافسة.

3. كم من الوقت يستغرق تدقيق الدفع بالنقرة؟

يمكن أن يستغرق تدقيق الدفع بالنقرة المدفوع ما بين 3 أيام عمل إلى أسبوعين ويتطلب الوصول إلى حسابك. يمكن إجراء تدقيق أكثر عمومية ومجانية عادةً باستخدام ملفات .csv أو بيانات الدفع بالنقرة القابلة للتنزيل من حسابك.

4. ما هي تكلفة تدقيق الدفع لكل نقرة (PPC)؟

تتراوح تكاليف تدقيق PPC ما بين $500 - $2500 لكل تدقيق. من الأفضل دائمًا اغتنام أي فرصة تدقيق PPC مجانًا. لا تتردد في الاتصال بأي من خبراء PPC و SEM لدينا هنا في NUOPTIMA للحصول على التفاصيل.

المراجع

1. https://www.wearetg.com/ppc-costs/^[1]
2. إحصائيات LinkedIn للمسوّقين في عام 2024 | سبراوت سوشيال^[2]