برنامج شركاء SaaS: كيفية اختيار الشركاء المناسبين للنمو

ماذا لو قلنا لك أن بإمكانك مضاعفة وصولك إلى السوق بدون مضاعفة جهودك

إنها ليست قصة خيالية - إنها الإمكانية عند اختيار برنامج شريك SaaS ناجح.

في نهاية المطاف، هناك سبب وراء قيام 53% من شركات البرمجيات كخدمة بإنشاء برنامج شركاء. ^[1]

ذلك لأن الشراكات الاستراتيجية يمكن أن تعني الفرق بين النمو التدريجي والنجاح الأسي. 

ولكن كيف يمكنك اختيار الحلفاء المناسبين لاستراتيجيات النمو التعاوني، وكيف يمكنك توسيع نطاق برنامج شركاء SaaS ناجح؟

وهذا بالضبط ما سنعلمك إياه في هذه المدونة.

أنواع برامج الشركاء لشركات البرمجيات كخدمة SaaS

قبل أن نشرح لك كل شيء عن اختيار برنامج الشركاء المناسب لأعمالك في مجال البرمجيات كخدمة SaaS، عليك أن تعرف الخيارات المتاحة لك. 

برنامج شركاء الإحالة

تحفز برامج الإحالة الشركاء على إحالة عملاء جدد إلى حل SaaS الخاص بك. يكسب الشركاء مكافآت مقابل الإحالات الناجحة، مما يجعلها نقطة دخول منخفضة المخاطر للشراكات الجديدة. 

لمن هي؟ 

يُعد هذا النوع من البرامج مثالياً لتوسيع قاعدة عملائك من خلال الكلام الشفهي والاستفادة من الشبكات الحالية.

مثال على ذلك: شركة SaaS لإدارة المشاريع التي تقدم برنامج شركاء الإحالة حيث يمكن للوكالات والاستشاريين كسب مكافأة مقابل إحالة العملاء الذين يشتركون في حل إدارة المشاريع الخاص بها.

يستخدم Trello أحد أشكال هذه الشراكة، حيث ينتج عن كل إحالة ناجحة استخدام مجاني لمدة شهر واحد لمنتجهم للمستخدمين الذين يوصون به. 

كيف تنشئ برنامج شركاء الإحالة؟

إذا كنت ترغب في زيادة اكتساب عملاء جدد من خلال إحالات الشركاء، فعليك أولاً إنشاء هياكل عمولة أو مكافآت أو حوافز للشركاء بناءً على نجاح الإحالة. 

ويشمل ذلك تحليل هوامش الربح الحالية وتحديد المبلغ الذي يمكنك تقديمه لشركاء الإحالة دون تعريض عملك للخطر.

ستحتاج أيضًا إلى نظام لتتبع الإحالات وإسناد التحويلات إلى الشركاء بدقة. هناك العديد من الأدوات التي ستساعدك في ذلك، ويكفي في معظم الأحيان أن يكون لكل شريك رابط إحالة فريد خاص به. لكننا سنتحدث أكثر عن أدوات تسويق البرمجيات كخدمة لتسريع النمو في وقت لاحق. 

يحتاج شركاؤك أيضًا إلى تثقيف شامل حول برنامجك، بالإضافة إلى الموارد اللازمة لإعدادهم للنجاح. خذ الوقت الكافي لإطلاعهم على خصوصيات وعموميات منتجك وعروض البيع الفريدة والمزايا التي تتفوق بها على المنافسين. 

لا تنسَ تزويد الشركاء بالمواد ذات العلامات التجارية وروابط الإحالة والموارد لتسهيل عملية الترويج بسهولة.

برنامج الموزعين أو شركاء التوزيع

تمكّن برامج الموزعين الشركاء من إعادة بيع حل SaaS الخاص بك تحت علامتهم التجارية، وغالباً ما يكون ذلك بمرونة في التسعير وخيارات التخصيص. يُطلق عليه أيضاً برنامج العلامة البيضاء، وأنت من يقرر الميزات والفوائد التي تقدمها للشركاء. 

يقوم الموزعون بإدارة عملية المبيعات ودعم العملاء والفواتير بينما تقوم أنت بتوفير المنتج والبنية التحتية للدعم. هذا النوع من البرامج مفيد للوصول إلى أسواق جديدة وتوسيع نطاق جهود المبيعات من خلال قنوات التوزيع القائمة.

على سبيل المثال، برنامج SaaS للتسويق عبر البريد الإلكتروني يسمح للوكالات ببيعه كبرنامج خاص بها. تستفيد Mailmunch من برنامج العلامة البيضاء الخاص بها من خلال الشراكة مع وكالات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي لا ترغب في إهدار الموارد في تطوير برامجها الخاصة.

كيف تبني شراكة العلامة البيضاء؟

إذا كنت ترغب في توسيع نطاق الوصول إلى السوق وتسريع المبيعات من خلال شركاء القنوات، فإن أهم شيء هو وضع معايير لاختيار البائعين على أساس الخبرة في المجال والوصول الجغرافي ومواءمة قاعدة العملاء.

عرض البيع الفريد لكل برنامج إعادة بيع هو أنه يمكن لشركائك إعادة تسمية المنتج كما يرونه مناسباً. من المهم إزالة جميع الإشارات إلى علامتك التجارية والسماح للشركاء بتخصيص المنتج بسهولة حسب رغبتهم.

نصيحة للمحترفين: قم بإعداد عملية تسجيل الصفقات لحماية العملاء المحتملين الشركاء وتحفيز البيع الاستباقي.

برنامج شركاء التكنولوجيا

تركز الشراكات التكنولوجية على دمج حل SaaS الخاص بك مع التقنيات التكميلية لإنشاء عرض غني بالميزات للعملاء المشتركين. 

غالباً ما يستغرق بناء جميع الميزات التي يحتاجها عملاؤك في منتج واحد وقتاً طويلاً ومكلفاً. وهنا يأتي دور عمليات التكامل. 

وغالباً ما تتضمن هذه الشراكات تطوير المنتجات المشتركة، وتكامل واجهة برمجة التطبيقات، وجهود التسويق التعاوني لتحسين عرض القيمة.

مثال على ذلك: تكاملت HubSpot مع PandaDoc، مما أدى إلى اختصار 75% من وقت الإعداد على متن الطائرة. 

الاحتمالات لا حصر لها. هناك فرصة أخرى تتمثل في تكامل منصة SaaS للدعم مع نظام إدارة علاقات العملاء وتحسين إدارة التذاكر وتفاعلات العملاء. يعمل هذا الحل المتكامل على تحسين تجربة العملاء من خلال دعم عملية المبيعات بأكملها.

تتكامل معظم حلول SaaS مع معالجات الدفع لتزويد عملائها بالقدرة على قبول المدفوعات. على سبيل المثال، لدى BetterProposals تكامل مع PayPal يسمح للمستخدمين بإرسال العروض، ويمكن لعملائهم ببساطة التوقيع والدفع على الفور. 

كيف نبني شراكات التكامل؟

تُعد عمليات التكامل طريقة رائعة لزيادة وظائف المنتج وجاذبيته في السوق باستخدام التقنيات التكميلية.

يمكنك دمج منتجك استناداً إلى الميزات التي يطلبها المستخدمون والتي ليست مدرجة في خارطة طريقك بعد. هناك طريقة أخرى لتقييم طلب السوق واحتياجات العملاء للتكامل مع المنتجات أو الخدمات التكميلية وهي إجراء مقابلات مع المستخدمين وسؤالهم عن الأدوات الأخرى في مجموعتهم التقنية. 

بمجرد التحدث إلى عدد كافٍ من العملاء، ستعرف الطريق الذي يجب أن تسلكه عندما يتعلق الأمر بدمج منتجك مع الحلول المكملة الأخرى. 

عندما تعثر على شركاء تكنولوجيين مستعدين للعمل معك، سيكون عليك العمل على تطوير واجهات برمجة تطبيقات ووثائق شاملة بحيث يمكن للمستخدمين النهائيين استخدام كلا المنتجين بسهولة. 

بمجرد اكتمال التكامل، تتبع عدد المستخدمين الذين يستخدمون التكامل، ويمكنك إرسال استبيانات لتحديد ما إذا كانوا راضين أم لا. 

برنامج شركاء التحالف الاستراتيجي

تنطوي التحالفات الاستراتيجية على شراكات رفيعة المستوى مع الشركات التي تتشارك أهدافاً استراتيجية وأسواقاً مستهدفة متشابهة. وغالباً ما تتضمن هذه الشراكات استراتيجيات مشتركة للانتقال إلى السوق، ومبادرات الابتكار المشترك، والموارد المشتركة لتحقيق أهداف العمل المشتركة. هناك العديد من الطرق المختلفة لتحقيق ذلك، ولكن كل ذلك يتلخص في زيادة مدى وصولك من خلال مبادرات التسويق المشترك. 

التدوين كضيف والتعاون في المحتوى

يتيح التعاون في مدونات الضيوف وإنشاء المحتوى لشركات البرمجيات كخدمة الاستفادة من جماهير بعضها البعض وإرساء الريادة الفكرية في مجالاتها الخاصة. يمكن للشركاء تبادل منشورات المدونات أو المقالات أو دراسات الحالة التي تسلط الضوء على اتجاهات الصناعة أو أفضل الممارسات أو حالات الاستخدام المبتكرة المتعلقة بحلولهم.

مثال على ذلك: يتعاون أحد مزودي خدمات إدارة المشاريع SaaS مع مدونة إنتاجية لنشر منشورات الضيوف حول تقنيات جدولة المشاريع الفعالة. من خلال مشاركة الرؤى والنصائح العملية، يجذب كلا الشريكين جمهورًا ذا صلة مهتمًا بتحسين كفاءة إدارة المشاريع.

الترويج المشترك والندوات المشتركة عبر الإنترنت

يتضمن الترويج المشترك قيام الشركاء بتأييد منتجات أو خدمات بعضهم البعض من خلال الحملات التسويقية المشتركة، والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، والعروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي. تتيح استضافة الندوات المشتركة عبر الإنترنت للشركاء عرض خبراتهم واستخدام التسويق القائم على الحسابوتثقيف العملاء المحتملين بشأن تحديات الصناعة، وتوضيح كيف تعالج حلولهم المتكاملة نقاط ضعف محددة.

من خلال تجميع خبراتهما، يجذب كلا الشريكين جمهورًا مشتركًا مهتمًا بتحسين عمليات المبيعات والتسويق الخاصة بهم. إنه وضع مربح للجانبين بالنسبة للعملاء وشركاء SaaS على حد سواء.

تبادل الروابط الخلفية وشراكات تحسين محركات البحث

تتضمن الشراكات التي تركز على تحسين محركات البحث تبادل الروابط الخلفية، والتعاون في استراتيجيات تحسين المحتوى، ومشاركة أفضل ممارسات تحسين محركات البحث. غالبًا ما تتضمن الشراكات فرص النشر كضيف، ومقالات المحتوى المشتركة، واستراتيجيات الربط المتبادل لتحسين تصنيفات محركات البحث وحركة المرور العضوية.

على سبيل المثال، يتعاون مزود خدمة SaaS لتحليلات التجارة الإلكترونية مع وكالة تسويق رقمية متخصصة في تحسين محركات البحث لتبادل منشورات الضيوف حول استراتيجيات التسويق القائمة على البيانات. من خلال الربط بالمحتوى الموثوق لكل منهما، يزيد كلا الشريكين من سلطة تحسين محركات البحث لموقعهما الإلكتروني ويجذب عملاء محتملين مؤهلين يبحثون عن تحليلات ورؤى تسويقية.

إذا كنت ترغب في بناء روابط لخدمة SaaS الخاصة بك دون قضاء ساعات كل يوم في بناء العلاقات - شاهد الفيديو أدناه وقم ببنائها على الطيار الآلي!

صناديق أسهم النمو

على عكس البرامج التقليدية، يمكنك الاشتراك مع صناديق أسهم النمو للحصول على استثمارات رأسمالية ودعم تطوير المنتجات، والتوسع في السوق، وتوسيع نطاق البنية التحتية.

هذا هو أفضل أنواع الشراكات لشركات البرمجيات كخدمة التي ترغب في الاستفادة من خبرة صناديق أسهم النمو. والشيء الوحيد الذي لا يفتقرون إليه هو الخبرة، حيث إنهم متخصصون في توسيع نطاق الأعمال التجارية مثل شركتك. 

ولكن كيف تجدين ما يناسبك تماماً؟

• اختر صناديق أسهم النمو التي تتمتع بسجل حافل بالاستثمار في شركات البرمجيات كخدمة التي تتماشى مع مرحلة النمو والتركيز على السوق والأهداف الاستراتيجية.
• حدد شروط الشراكة، بما في ذلك حجم الاستثمار، وحصة الأسهم، والتقييم، والعائد المتوقع على الاستثمار (ROI).
• وضع استراتيجية نمو بالتعاون مع صندوق الأسهم، مع التركيز على التوسع في السوق وابتكار المنتجات واكتساب العملاء.
• تنفيذ المبادرات التي يدعمها الصندوق، مثل التوسع الجغرافي، وعمليات الدمج والاستحواذ (M&A)، وتوسيع نطاق جهود المبيعات والتسويق.

برنامج الشركاء التابعين

التسويق بالعمولة SaaS تحفز البرامج الشركاء، بما في ذلك المؤثرين والشركات التابعة وخبراء الصناعة، على الترويج لحل SaaS الخاص بك من خلال قنواتهم. يربح الشركاء عمولات أو مكافآت مقابل زيادة العملاء المحتملين المؤهلين والتحويلات من خلال روابط الإحالة أو رموز الإحالة أو الصفحات المقصودة المخصصة.

تتعاون شركة SaaS لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ووكالات التسويق الرقمي للترويج لمنصتها من خلال المنشورات الدعائية والروابط التابعة والخصومات الحصرية.

كيفية تطوير برنامج شركاء SaaS التابعين؟

• حدد معدلات العمولة للمسوقين بالعمولة بناءً على المبيعات أو العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم.

نصيحة احترافية: اعرض عمولات متدرجة لتحفيز الأداء العالي. على سبيل المثال:

• المستوى 1: يكسب المسوقون بالعمولة 20% على المبيعات التي تصل إلى 10 تحويلات شهريًا.
• المستوى 2: يكسب المسوقون بالعمولة 25% على المبيعات من 11 إلى 20 تحويلاً شهريًا.
• المستوى 3: يكسب المسوقون بالعمولة 30% على المبيعات التي تتجاوز 20 تحويلاً شهريًا.

• إنشاء شروط وأحكام برنامج الإحالة

حدد قواعد البرنامج، وشروط الدفع، ومدة ملفات تعريف الارتباط، والإرشادات الترويجية في اتفاقية واضحة وموجزة للمسوقين بالعمولة. أنت بحاجة إلى صفحة منفصلة على موقعك الإلكتروني لشروط وأحكام المسوقين بالعمولة. 

• اختر منصة تتبع الشركات التابعة

على سبيل المثال، ReferralCandy، و Tapfiliate التي تتيح لك إدارة تسجيلات الإحالات وتتبع الإحالات وأتمتة دفع العمولات.

• بناء بوابة الشركات التابعة

سترغب في أتمتة أكبر عدد ممكن من جوانب برنامج الإحالة الخاص بك. تعد بوابة الإحالة التي يمكن للشركاء من خلالها التسجيل، والوصول إلى المواد الترويجية (مثل اللافتات والروابط النصية)، ومراقبة مقاييس أدائهم طريقة رائعة للقيام بذلك.

كيف تختار أفضل برنامج شريك SaaS؟ دليل خطوة بخطوة 

هل هدفك هو التوسع في أسواق جديدة، أو تعزيز قدرات المنتجات، أو زيادة اكتساب العملاء؟

ستحدد الإجابة على هذا السؤال نوع برنامج شركاء SaaS المناسب لك.

مثال على ذلك: قد تعطي إحدى شركات التكنولوجيا المالية SaaS الأولوية لبرامج الشركاء التي تساعدها على اختراق قطاع الخدمات المالية ودمج حلولها مع المنصات المصرفية الرائدة. ومع وضع أهدافهم في الاعتبار، فإن أفضل ما يناسبهم هو التحالف الاستراتيجي وبرنامج العلامة البيضاء. 

عندما تحدد أهدافك وتضع مؤشرات الأداء الرئيسية، فقد حان الوقت للبحث عن الشريك الذي سيساعدك على تحقيقها. 

قم بإجراء بحث شامل لتحديد الشركاء المحتملين الذين يتوافقون مع السوق المستهدف وقيم عملك. قم بتقييم سمعتهم وقاعدة عملائهم وانتشارهم في السوق وشراكاتهم القائمة. ابحث عن أوجه التآزر التي يمكن أن تعزز القيمة المتبادلة وتدعم أهدافك في النمو.

ولكن كيف تفعل ذلك؟

• استخدم تقارير الصناعة وأدوات تحليل السوق والشبكات المهنية لتحديد الشركاء المحتملين وتقييم تأثيرهم في السوق.
• احضر فعاليات الصناعة والمؤتمرات والمعارض التجارية للتواصل مع الشركاء المحتملين وبناء العلاقات.

مثال على ذلك: يجب على شركة البرمجيات كخدمة لإدارة الموارد البشرية أن تبحث عن شركات استشارات الموارد البشرية التي لديها قاعدة عملاء قوية في صناعات محددة حيث تقدم حلولها قيمة كبيرة. فالشراكة مع الشركات التي تخدم بالفعل عملاءك المستهدفين تسرّع من اختراق السوق ومعدل التحويل إلى البرمجيات كخدمة واعتمادها.

لكن ما هو معدل التحويل الجيد للبرمجيات كخدمة SaaS? يبلغ متوسط معدل التحويل من SQLs إلى الإغلاق لشركات SaaS 37%. 

إذا كنت تفكر في التكامل التقني لمنتج SaaS الخاص بك، فمن المهم للغاية أن تعرف مسبقًا مدى سهولة تنفيذ ذلك بالنسبة لفريق التطوير لديك. ومدى سهولة استفادة المستخدمين من إمكانات هذا التكامل بشكل كامل. 

إن أبحاث السوق أمر بالغ الأهمية هنا مرة أخرى، لأنك لا تريد قضاء أشهر في العمل على التكامل الذي لن يستخدمه أحد. 

ما هي الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها للتأكد من أن كل شيء يسير بسلاسة؟

• إجراء اختبارات التوافق لضمان التبادل السلس للبيانات وقابلية التشغيل البيني للنظام والحد الأدنى من وقت التعطل أثناء التكامل.
• تقييم مدى شمولية وسهولة استخدام واجهات برمجة التطبيقات التي يقدمها الشركاء المحتملون.
• راجع دراسات الحالة أو شهادات العملاء لفهم تجارب الاندماج السابقة والنتائج التي تحققت مع شراكات مماثلة.

برنامج شركاء ClickUp هو مثال مثالي لبرنامج الشركاء الشامل. فهو مصمم لمستويات مختلفة من المشاركة ويجذب أنواعاً مختلفة من الشركاء. 

وهو يتضمن موارد مثل التدريب والدعم وفرص التسويق المشترك لمساعدة الشركاء على تحقيق النجاح المتبادل. 

على سبيل المثال، توفر ClickUp حوافز مثل مشاركة الإيرادات وحملات التسويق المشتركة والتدريب المتخصص لتمكين الشركاء من دمج منصة ClickUp الإنتاجية وبيعها ودعمها بفعالية.

كيفية توسيع نطاق برنامج شركاء SaaS

بمجرد حصولك على تدفق مستمر من العملاء من برنامج شركاء SaaS الخاص بك، كيف يمكنك توسيع نطاقه؟

تطوير استراتيجية توظيف الشركاء المستهدفين

يبدأ برنامج الشركاء الناجح بتعيين الشركاء المناسبين. 

ابدأ بتحديد شرائح السوق المستهدفة وفهم الاحتياجات والتفضيلات المحددة للشركاء المحتملين.

لنأخذ مزود خدمة CRM SaaS الذي يستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة كمثال. كيف يمكنهم توسيع نطاق برنامج شركاء SaaS الخاص بهم؟ من خلال حضور مؤتمرات الصناعة والشراكة مع جمعيات الأعمال لتحديد موفري برامج المحاسبة الذين يتطلعون إلى تحسين عروض خدماتهم من خلال تكامل إدارة علاقات العملاء.

تحسين عملية التهيئة

يعد برنامج الشركاء لشركات البرمجيات كخدمة فرصة تحتاج إلى الاستفادة منها وليس إهدار الموارد. وبمجرد تحديد الشركاء المحتملين، يجب أن تكون عملية الإعداد سلسة حتى يتمكن الشركاء من البدء في إضافة القيمة بسرعة.

تكريس موارد دعم العملاء

مع نمو شبكة شركائك، تزداد الحاجة إلى آليات دعم قابلة للتطوير.

• تنفيذ نموذج دعم متدرج يتماشى مع مستويات أو مستويات الشركاء. 
• توفير موارد الخدمة الذاتية، ومستويات الدعم المتدرجة بناءً على أداء الشركاء أو مستويات الاشتراك، وعمليات سير العمل التلقائية لحل المشكلات بكفاءة.

تطوير حوافز قائمة على الأداء

حفز الشركاء على تجاوز توقعات الأداء من خلال تصميم برامج الحوافز التي تكافئ الإنجاز. ضع في اعتبارك هياكل العمولات المتدرجة، والمكافآت القائمة على الأداء، وبرامج التقدير للشركاء الأفضل أداءً.

• مكافآت الأداء

قدم مكافآت أو مكافآت إضافية للمسوقين بالعمولة الذين يحققون باستمرار معدلات تحويل عالية أو يتجاوزون أهداف المبيعات الشهرية.

• عروض ترويجية حصرية

زوِّد الشركات التابعة الأفضل أداءً بعروض ترويجية حصرية أو وصول مبكر إلى ميزات جديدة أو دعم تسويقي محسّن.

إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك على جميع الجبهات، فاستلهم من أفضل أفكار البرمجيات كخدمة SaaS متناهية الصغر في عام 2024.

الأشياء التي يجب الانتباه إليها عند اختيار برنامج شريك SaaS

إذا كنت ترغب في إنشاء شراكة يجني فيها كل طرف الفوائد، فعليك الانتباه إلى بعض الأمور التي يمكن أن تعرض نجاحك للخطر. 

بالنسبة للشراكات الناجحة، فإن من أهم الأمور للتوافق على الأهداف. عندما تحقق ذلك، فإنك تفتح الباب أمام المنافع المتبادلة، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة تدفقات الإيرادات وتوسيع السوق.

أيضًا، عليك أن تعقد شراكات مع الشركات التي لديها عروض مجانية لك. على سبيل المثال، يمكن لمنصة SaaS لإدارة المشاريع أن تتشارك مع أداة تعاون المستندات لتقديم حل شامل لدورة حياة المشروع.

يحصل العملاء على حل شامل، بينما يحصل كل من تحصل أنت وشريكك في SaaS على المزيد من العملاء. لن تهدر موارد المطور والموارد الأخرى، بينما أنت الحصول على منتج أكثر تنافسية من المنتج المستقل.

عند اختيار شريك حياتك، تأكد من أنك تعرف بدقة أين يقفون في السوق. يمكن للشركاء الذين يتمتعون بحضور قوي في السوق المستهدفة أن يساعدوك في اختراق شرائح عملاء ومناطق جغرافية جديدة. الهدف هو العثور على شريك يخدم نفس الجمهور، ولكن ليس منافساً مباشراً لك.

كما أنك تريد معرفة رأي عملائهم فيهم. قم بتقييم سجل الشريك في النجاح والموثوقية ورضا العملاء. 

اقرأ المراجع والمراجعات والشهادات ودراسات الحالة التي تقدم رؤى قيمة حول تأثيرها على معدلات الاحتفاظ بالعملاء ومتوسط حجم الصفقات ونمو الإيرادات الإجمالية.

أدوات برنامج شركاء البرمجيات كخدمة SaaS

الأداة	نوع برنامج SaaS SaaS	المزايا
برنامج إدارة علاقات الشركاء (PRM)	جميع الأنواع	يساعد في إدارة علاقات الشركاء وتتبع الأداء وأتمتة سير العمل وتزويد الشركاء بإمكانية الوصول إلى الموارد مثل المواد التسويقية والتدريب.
سيلز فورس	برامج شركاء إعادة البيع أو التوزيع	يسهل إدارة العملاء المحتملين وتتبع الفرص والتعاون بين فرق المبيعات وشركاء القنوات. يتكامل بشكل جيد مع أنظمة إدارة العلاقات العامة.
هبسبوت	برامج الشركاء التابعين وشركاء الإحالة	يعمل على أتمتة تتبع العملاء المحتملين، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، ويوفر تحليلات حول حركة الإحالة والتحويلات. مثالي لإدارة علاقات الإحالة المتعددة.
أدوات أتمتة التسويق عبر القنوات (CMA) (على سبيل المثال، Zift Solutions)	برامج التسويق المشترك والتسويق المشترك	تبسيط العلامات التجارية المشتركة وإدارة الحملات وتوزيع العملاء المحتملين بين الشركاء. يسهل التنفيذ السلس للمبادرات التسويقية المشتركة.
منصات تمكين الشركاء (على سبيل المثال، Allbound)	جميع الأنواع	يوفر إدارة المحتوى، ووحدات التدريب، وأدوات التعاون لتمكين الشركاء من بيع حلول SaaS ودعمها بفعالية.
برنامج بوابة الشركاء (على سبيل المثال، Impartner)	برامج شركاء التكنولوجيا وشركاء الموزعين	يوفر منصة مركزية للشركاء للوصول إلى موارد المبيعات ومعلومات المنتجات وتسجيل الصفقات، مما يعزز مشاركة الشركاء وإنتاجيتهم.
الإحالةكاندي	برامج شركاء الإحالة	تعمل على أتمتة تتبع الإحالات وإدارة المكافآت ومدفوعات الحوافز. يشجع الإحالات من خلال الحوافز مثل الخصومات أو العمولات.
سمروش	شراكات تحسين محركات البحث وبرامج تبادل الروابط الخلفية	يوفر تحليل تحسين محركات البحث، والبحث عن الكلمات المفتاحية، وتتبع الروابط الخلفية لتحسين جهود تحسين محركات البحث التعاونية مع الشركاء وتحسين تصنيفات محركات البحث.
التأثير	شركة تابعة	إدارة الشراكات والشركات التابعة من خلال منصة واحدة. تقدم ميزات مثل التتبع، ونمذجة الإسناد، ورؤى أداء الشركاء.
AffiliateWP	شركة تابعة	يتكامل مع WordPress لإنشاء البرامج التابعة وإدارتها. يقدم ميزات مثل تتبع المسوقين بالعمولة، ودفع العمولات، وإعداد تقارير الأداء.

الخاتمة

لا يهم ما إذا كنت تختار برامج الإحالة لتعزيز اكتساب العملاء، أو برامج إعادة البيع لاختراق أسواق جديدة أو التكامل التقني لزيادة وظائف منتجك - ما يهم هو الشركاء الذين تختارهم وكيفية تنفيذهم.

كل شيء يبدأ وينتهي بأهدافك. وإذا كان أحد أهدافك هو تحقيق الإيرادات، فإن الشراكة مع وكالة B2B SaaS لتحسين محركات البحث B2B SaaS التي تزيد من MRR الخاص بك طريقة خالية من المخاطر لتحقيق ذلك. 

تتمحور برامج شركاء البرمجيات كخدمة حول إيجاد حلفاء يشاركونك رؤيتك ويكملون نقاط قوتك، مما يؤدي في النهاية إلى تسريع نمو أعمالك وتعزيز حضورك في السوق.

وهذا بالضبط ما نتخصص فيه. 

نحن نعمل كشركاء حقيقيين لعملائنا ونعتبر نجاحهم بمثابة نجاحنا. نحن نعتبرهما متلازمين لا ينفصلان، وهذا بالضبط ما ستختبره عندما توظفنا. ولكن دعونا نركز على الخطوة الأولى - احجز مكالمة استراتيجية مجانية مع خبراء البرمجيات كخدمة SaaS لدينا. 

وتفانياً منا لنجاحك، سنقدم لك تدقيقاً مجانياً فورياً مع استراتيجيات يمكنك تنفيذها على الفور والتي ستمنحك دفعة فورية لتحسين محركات البحث. 

الأسئلة الشائعة

ما هو برنامج شركاء البرمجيات كخدمة SaaS؟

برنامج شركاء البرمجيات كخدمة هو مبادرة منظمة من قبل شركة SaaS للتعاون مع شركاء خارجيين، مثل البائعين أو شركات التكامل، للترويج لحلول البرمجيات كخدمة وتوزيعها.

ما هم شركاء قنوات SaaS؟

شركاء قنوات البرمجيات كخدمة هم كيانات خارجية، مثل البائعين أو الموزعين، الذين يتعاونون مع موفري البرمجيات كخدمة لبيع أو دمج حلولهم البرمجية في عروض أوسع للعملاء النهائيين.

ماذا يفعل برنامج الشركاء؟

يضع برنامج الشركاء مبادئ توجيهية وحوافز للشركاء الخارجيين للترويج لمنتجات أو خدمات الشركة أو بيعها أو دمجها. ويهدف إلى توسيع نطاق الوصول إلى السوق، وزيادة المبيعات، وتعزيز العلاقات ذات المنفعة المتبادلة.

إلى ماذا ترمز SaaS؟

يرمز SaaS إلى "البرمجيات كخدمة"، وهو نموذج لتوزيع البرمجيات حيث يتم استضافة التطبيقات من قبل مزود خارجي وإتاحتها للعملاء عبر الإنترنت، وعادةً ما يكون ذلك على أساس الاشتراك.

المراجع

1. https://www.cloudsoftwareassociation.com/2019/04/05/the-state-of-the-channel-in-b2b-saas/ ^[1]