إن فهم كيفية تقييم المشترين لأعمالك التجارية أمر بالغ الأهمية لتحقيق تخارج مُرضٍ. من الحكمة أن تكون على دراية بجوانب العمل التي تؤخذ في الاعتبار عند إجراء التقييم حتى تتمكن من العمل على تعظيم هذه الجوانب في عملك وتحسين قيمته.
كيف يتم حساب القيمة؟
The ‘consideration’ — the total value you receive for your business — is calculated by following a basic formula. It may look confusing at first, but in the next section, we break down each facet of this formula in order to help you better understand what is included in this valuation. The formula to find the value is:
الاعتبار = مضاعف تقييم SDE + المخزون
SDE
SDE stands for Seller’s Discretionary Earnings and is a standard e-commerce terminology for adjusted profit, and once calculated, it allows you to see your profitability but from the buyer’s perspective. SDE is important because it will enable prospective buyers to predict expected cash flows and compare your company to others with greater accuracy.
EBITDA، أو الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات والإطفاء هو مصطلح يُستخدم عادةً بشكل أكثر تواترًا في الشركات الكبيرة. باختصار، الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات هي في الأساس نفس رقم الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء ولكنها عادةً ما تُستخدم في سياق المؤسسات الأكبر حجمًا ذات جداول ضريبية وجداول إهلاك أكثر تعقيدًا.
هناك أيضًا معادلة أساسية لمساعدتك في حساب SDE لنشاطك التجاري:
SDE = Revenue – Cost of Goods (COG) – Operating Expenses + Add-backs
Now that we’ve seen why SDE is important, it is always prudent to be looking to increase this figure to help enhance the value of your business. Here we have several top tips on how to increase your SDE or EBITDA:
- تحسين سلسلة التوريد: إنها لفكرة رائعة أن تفكر في تحسين سلسلة التوريد الخاصة بك لتحسين كفاءة استخدام الطاقة. على سبيل المثال، من الأفكار الرائعة محاولة القضاء على أكبر قدر ممكن من نفايات الهواء والتعبئة والتغليف، وفي الوقت نفسه تقليل أعمال التعبئة التي تقوم بها أمازون في مستودع FBA إلى الحد الأدنى. تنفيذ أدوات مثل رافعة أرضية تعمل بالطاقة تبسيط عمليات التعبئة والتخزين، مما يقلل من العمل اليدوي ويعزز الكفاءة الكلية. يمكن أن يسمح إجراء هذه التغييرات للشركة باستعادة العديد من نقاط الهامش.
- تحسين العلامة التجارية: A great way to grow your products is to consider your Product Detail Page (PDP) and how you can enhance its conversion rate through imagery and text content. PDP’s give the consumer further trust in the product and can include photos, colour options, measurements and sizes. With an e-commerce business, shoppers obviously cannot touch the products; therefore, it is invaluable for the retailer to provide as much information as possible to help the consumer understand what they are going to buy. This establishment of trust between consumer and buyer can help boost the conversion rate. A desirable conversion rate is around 15%.
- ضع في اعتبارك المنتجات والأسواق الجديدة: تتوسع العديد من الشركات في أسواق جديدة عند محاولتها تحسين أداءها في مجال التسويق الرقمي والتطوير، ولكن من الضروري عدم الدخول في ذلك بشكل أعمى. تأخذ الشركات العاقلة بعين الاعتبار كلاً من اتجاهات البحث في أمازون وتحليل المنافسين لتحديد السوق التالية التي يجب اقتحامها. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون الاستثمار في الدفع لكل نقرة على أمازون (PPC) وسيلة مفيدة لتسريع إطلاق منتج جديد.
- ضع في اعتبارك سوقاً بعيداً عن أمازون: نصيحتنا الأخيرة هي نصيحة يجب مراعاتها عند التخطيط للخروج. كن على دراية بأسواق البيع المباشر للمستهلك (DTC) لأنها تضيف قيمة إلى منتجاتك من خلال الاستغناء عن الوسيط من تجار الجملة وتجار التجزئة.
مضاعف التقييم
A مضاعف التقييم is a financial measurement tool that considers one financial metric as a ratio of another. This is done to make separate companies more easily comparable. A multiple is the proportion of one financial metric to another and is utilised because it is a simple way to compute a company’s value as well as the ability to compare it with others. Your business will be valued based on a multiple of your SDE, and this multiple is often reliant on growth speed, margins and earnings consistency.
من الطرق الرائعة لتحسين مضاعف التقييم الخاص بك هو المشاركة في عملية مزاد تنافسي. من الضروري أن يكون المشترون الأكثر ملاءمة على الطاولة، لذا استعن بمستشار متمرس في عملية التخارج إذا كنت تريد المساعدة.
المخزون
الجزء الأخير من معادلة الاعتبار هو بالطبع المخزون. والآن، يقيّم المشترون المخزون بالتكلفة التي تم إنزالها، والتي تُعرّف بأنها التكلفة الإجمالية المرتبطة بإيصال الشحنة إلى المكان الذي يجب أن تكون فيه. لذلك يمكن أن تشمل الضرائب والرسوم وتكلفة التسوق ومجموعة من العوامل الإضافية.
عند البيع، يجب أن تتوقع أيضاً دفع ثمن أي مخزون زائد يمكن بيعه. سيرغب غالبية المشترين في الحصول على مستوى مخزون مناسب حتى تتم عملية نقل الشركة بسلاسة ودون عوائق. إذا كان لدى البائع دورة مبيعات مدتها 30 يوماً، فيجب دفع ثمن أي مخزون يتم تمديده بعد هذا الوقت. إذا كنت ترغب في معرفة أفضل وقت لبيع علامتك التجارية.
ملاحظة حول الإضافات
It is also important to mention add-backs as it is an expense considered when calculating the SDE. In layman’s terms, an add-back is an expense regarded as discretionary for the seller or that the buyer is not responsible for after buying the business. Therefore they do not transfer over to the buyer. Any expenses that are removed increase your net profit, so it can be a good idea to view an add-back as adding money back to the bottom line. It is essential to be aware that an expense can be recorded as an add-back if it is not crucial to running the business. Examples of add-backs include travel and vehicle expenses, no-longer-used services, salary, and one-time expenses.
الأفكار النهائية
إن معرفة كيفية حساب قيمة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك أمر مفيد للغاية لفهم كيفية حساب قيمة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. بمجرد أن يكون لديك وضوح أكبر فيما يتعلق بكيفية تحديد القيمة، يمكنك اتخاذ خطوات لتعزيز هذه القيمة وجعل نفسك أكثر جاذبية للمشتري المحتمل. يتم تحديد تقييم نشاطك التجاري من خلال عدة عوامل، بما في ذلك القيمة المضافة ومضاعفات التقييم والمخزون والقيم المضافة. في حين أنه قد يكون من المعقد فهم معادلة كيفية تحديد القيمة، إلا أن الأمر يستحق بذل الجهد لجعل عملك متميزًا عن الآخرين. قد يكون من المفيد استشارة خبير حول تقييم عملك إذا كان لديك أي استفسارات والحصول على المشورة بشأن كيفية زيادة قيمة عملك الخاص وتصبح أكثر جاذبية للمشتري المحتمل. قد يكون من المفيد أيضًا الاطلاع على نصائحنا حول كيفية زيادة قيمة عملك التجاري إذا كنت ترغب في تحسين عملك التجاري بهدف البيع المحتمل.