إن فهم كيفية تقييم المشترين لأعمالك التجارية أمر بالغ الأهمية لتحقيق تخارج مُرضٍ. من الحكمة أن تكون على دراية بجوانب العمل التي تؤخذ في الاعتبار عند إجراء التقييم حتى تتمكن من العمل على تعظيم هذه الجوانب في عملك وتحسين قيمته.
كيف يتم حساب القيمة؟
يتم حساب "المقابل" - القيمة الإجمالية التي تحصل عليها مقابل عملك - باتباع معادلة أساسية. قد يبدو الأمر مربكًا في البداية، ولكن في القسم التالي، سنقوم بتفصيل كل جانب من جوانب هذه الصيغة لمساعدتك على فهم ما يتضمنه هذا التقييم بشكل أفضل. معادلة إيجاد القيمة هي
الاعتبار = مضاعف تقييم SDE + المخزون
SDE
يرمز SDE إلى الأرباح التقديرية للبائع وهو مصطلح قياسي للتجارة الإلكترونية للأرباح المعدلة، وبمجرد احتسابه، يتيح لك رؤية ربحيتك ولكن من منظور المشتري. تُعد SDE مهمة لأنها ستمكن المشترين المحتملين من التنبؤ بالتدفقات النقدية المتوقعة ومقارنة شركتك بالآخرين بدقة أكبر.
EBITDA، أو الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات والإطفاء هو مصطلح يُستخدم عادةً بشكل أكثر تواترًا في الشركات الكبيرة. باختصار، الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات هي في الأساس نفس رقم الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء ولكنها عادةً ما تُستخدم في سياق المؤسسات الأكبر حجمًا ذات جداول ضريبية وجداول إهلاك أكثر تعقيدًا.
هناك أيضًا معادلة أساسية لمساعدتك في حساب SDE لنشاطك التجاري:
SDE = الإيرادات - تكلفة البضائع (COG) - مصروفات التشغيل + المبالغ المضافة
والآن بعد أن عرفنا سبب أهمية الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والإطفاء (SDE)، فمن الحكمة دائمًا أن تتطلع إلى زيادة هذا الرقم للمساعدة في تعزيز قيمة عملك. لدينا هنا العديد من النصائح المهمة حول كيفية زيادة أرباحك قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء:
- تحسين سلسلة التوريد: إنها لفكرة رائعة أن تفكر في تحسين سلسلة التوريد الخاصة بك لتحسين كفاءة استخدام الطاقة. على سبيل المثال، من الأفكار الرائعة محاولة القضاء على أكبر قدر ممكن من نفايات الهواء والتعبئة والتغليف، وفي الوقت نفسه تقليل أعمال التعبئة التي تقوم بها أمازون في مستودع FBA إلى الحد الأدنى. تنفيذ أدوات مثل رافعة أرضية تعمل بالطاقة تبسيط عمليات التعبئة والتخزين، مما يقلل من العمل اليدوي ويعزز الكفاءة الكلية. يمكن أن يسمح إجراء هذه التغييرات للشركة باستعادة العديد من نقاط الهامش.
- تحسين العلامة التجارية: من الطرق الرائعة لتنمية منتجاتك أن تفكر في صفحة تفاصيل المنتج (PDP) وكيف يمكنك تحسين معدل التحويل من خلال الصور والمحتوى النصي. تمنح صفحة تفاصيل المنتج (PDP) المستهلك مزيدًا من الثقة في المنتج ويمكن أن تتضمن الصور وخيارات الألوان والقياسات والأحجام. في التجارة الإلكترونية، من الواضح أنه لا يمكن للمتسوقين لمس المنتجات؛ لذلك من المهم جداً أن يقدم بائع التجزئة أكبر قدر ممكن من المعلومات لمساعدة المستهلك على فهم ما سيشتريه. يمكن أن يساعد بناء الثقة بين المستهلك والمشتري على زيادة معدل التحويل. يبلغ معدل التحويل المرغوب فيه حوالي 15%.
- ضع في اعتبارك المنتجات والأسواق الجديدة: تتوسع العديد من الشركات في أسواق جديدة عند محاولتها تحسين أداءها في مجال التسويق الرقمي والتطوير، ولكن من الضروري عدم الدخول في ذلك بشكل أعمى. تأخذ الشركات العاقلة بعين الاعتبار كلاً من اتجاهات البحث في أمازون وتحليل المنافسين لتحديد السوق التالية التي يجب اقتحامها. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون الاستثمار في الدفع لكل نقرة على أمازون (PPC) وسيلة مفيدة لتسريع إطلاق منتج جديد.
- ضع في اعتبارك سوقاً بعيداً عن أمازون: نصيحتنا الأخيرة هي نصيحة يجب مراعاتها عند التخطيط للخروج. كن على دراية بأسواق البيع المباشر للمستهلك (DTC) لأنها تضيف قيمة إلى منتجاتك من خلال الاستغناء عن الوسيط من تجار الجملة وتجار التجزئة.
مضاعف التقييم
A مضاعف التقييم هي أداة قياس مالية تعتبر أحد المقاييس المالية كنسبة من مقياس مالي آخر. ويتم ذلك لجعل الشركات المنفصلة قابلة للمقارنة بسهولة أكبر. المضاعف هو نسبة أحد المقاييس المالية إلى مقياس مالي إلى آخر، ويتم استخدامه لأنه طريقة بسيطة لحساب قيمة الشركة بالإضافة إلى القدرة على مقارنتها مع غيرها. سيتم تقييم نشاطك التجاري بناءً على مضاعف من مضاعفات القيمة المضافة الخاصة بك، وغالبًا ما يعتمد هذا المضاعف على سرعة النمو والهوامش وثبات الأرباح.
من الطرق الرائعة لتحسين مضاعف التقييم الخاص بك هو المشاركة في عملية مزاد تنافسي. من الضروري أن يكون المشترون الأكثر ملاءمة على الطاولة، لذا استعن بمستشار متمرس في عملية التخارج إذا كنت تريد المساعدة.
المخزون
الجزء الأخير من معادلة الاعتبار هو بالطبع المخزون. والآن، يقيّم المشترون المخزون بالتكلفة التي تم إنزالها، والتي تُعرّف بأنها التكلفة الإجمالية المرتبطة بإيصال الشحنة إلى المكان الذي يجب أن تكون فيه. لذلك يمكن أن تشمل الضرائب والرسوم وتكلفة التسوق ومجموعة من العوامل الإضافية.
عند البيع، يجب أن تتوقع أيضاً دفع ثمن أي مخزون زائد يمكن بيعه. سيرغب غالبية المشترين في الحصول على مستوى مخزون مناسب حتى تتم عملية نقل الشركة بسلاسة ودون عوائق. إذا كان لدى البائع دورة مبيعات مدتها 30 يوماً، فيجب دفع ثمن أي مخزون يتم تمديده بعد هذا الوقت. إذا كنت ترغب في معرفة أفضل وقت لبيع علامتك التجارية.
ملاحظة حول الإضافات
من المهم أيضاً ذكر المصروفات المضافة لأنها مصروفات يتم أخذها في الاعتبار عند حساب قيمة المبيعات المضافة. وبعبارات عامة، فإن المصروفات المضافة هي المصروفات التي تعتبر تقديرية بالنسبة للبائع أو التي لا يتحمل المشتري مسؤوليتها بعد شراء الشركة. لذلك فهي لا تنتقل إلى المشتري. أي نفقات يتم إزالتها تزيد من صافي الربح، لذلك قد يكون من الجيد النظر إلى الإضافة على أنها إضافة أموال إلى صافي الربح. من الضروري أن تكون على دراية بأنه يمكن تسجيل المصروفات على أنها إضافة إلى الأرباح إذا لم تكن ضرورية لإدارة العمل. تشمل الأمثلة على المبالغ المضافة نفقات السفر والمركبات، والخدمات التي لم تعد تُستخدم، والمرتبات، والمصروفات لمرة واحدة.
الأفكار النهائية
إن معرفة كيفية حساب قيمة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك أمر مفيد للغاية لفهم كيفية حساب قيمة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. بمجرد أن يكون لديك وضوح أكبر فيما يتعلق بكيفية تحديد القيمة، يمكنك اتخاذ خطوات لتعزيز هذه القيمة وجعل نفسك أكثر جاذبية للمشتري المحتمل. يتم تحديد تقييم نشاطك التجاري من خلال عدة عوامل، بما في ذلك القيمة المضافة ومضاعفات التقييم والمخزون والقيم المضافة. في حين أنه قد يكون من المعقد فهم معادلة كيفية تحديد القيمة، إلا أن الأمر يستحق بذل الجهد لجعل عملك متميزًا عن الآخرين. قد يكون من المفيد استشارة خبير حول تقييم عملك إذا كان لديك أي استفسارات والحصول على المشورة بشأن كيفية زيادة قيمة عملك الخاص وتصبح أكثر جاذبية للمشتري المحتمل. قد يكون من المفيد أيضًا الاطلاع على نصائحنا حول كيفية زيادة قيمة عملك التجاري إذا كنت ترغب في تحسين عملك التجاري بهدف البيع المحتمل.
