الدفع بالنقرة للمحاسبين: احصل على عملاء جدد ذوي جودة عالية بشكل مربح (حاسبة مجانية)

خلال محادثة مع شريك رئيسي في شركة محاسبة يعمل بها 50 موظفًا، ناقشنا ثلاث مشاكل رئيسية تعيق نمو أعمالهم:

1. عدم التمايز في الخدمات يعني صعوبة التميز في الخدمات. 
2. تنافس باستمرار مع شركات المحاسبة المحلية أو الشركات الكبيرة. 
3. الاعتماد بشكل كبير على الإحالات أو الكلام الشفهي للحصول على عملاء محتملين جدد.

ولحل هذه المشاكل، احتاجت شركة المحاسبة إلى الاستثمار في التسويق لجذب عملاء قيّمين. ويُعد الدفع لكل نقرة (PPC) أحد أفضل الطرق للقيام بذلك لأنه يساعد في ذلك:

1. ابحث عن العملاء المحتملين الذين يبحثون عن شركة محاسبة اليوم.
2. توليد تدفق متوقع من العملاء الجدد.
3. يضمن القدرة على تحمل التكاليف إذا كنت تستخدم الاستراتيجيات الصحيحة (اقرأ أدناه). 

باستخدام استراتيجيات الدفع لكل نقرة مع أكثر من 200 شركة، استطعنا أن نحقق لعملائنا 1000 عميل جديد. اقرأ هذه المقالة لتتعلم كيفية العثور على عملاء جدد وقيّمين من خلال الدفع بالنقرة PPC، و احجز مكالمة إذا كنت ترغب في الحصول على وكالة تسويق رقمي أمينة لإدارة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) نيابةً عنك.

ما مقدار الربح الذي يمكن أن تحققه PPC لشركة المحاسبة الخاصة بك؟

من المحتمل جدًا أن يكون أحد منافسيك ينمو بسرعة بسبب استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) جيدة التنفيذ. 

لكن كل شركة محاسبة مختلفة عن الأخرى. سيكون لشركتك وضع مختلف، ووعي بالعلامة التجارية، وعروض الخدمات، والتكاليف مقارنةً بمنافس محلي. لهذا السبب تحتاج إلى استراتيجية مناسبة لشركة المحاسبة الخاصة بك. 

لذلك، قبل أن تقرأ استراتيجيتنا الرابحة، من الضروري أن تحدد أولاً، باستخدام الآلة الحاسبة التفاعلية، ما إذا كانت الدفع بالنقرة ستكون طريقة مربحة لاكتساب عملاء جدد. 

لكن أولاً، اقرأ هذه التعريفات الثلاثة لفهم كيفية عمل الآلة الحاسبة!

كيفية عمل الدفع بالنقرة

عند تشغيل حملة الدفع لكل نقرة (PPC)، ستدفع مقابل الظهور على محرك البحث في كل مرة يبحث فيها عميل محتمل عن كلمة رئيسية معينة (والتي سنحددها لاحقًا). وفي كل مرة ينقر فيها عميل محتمل على إعلانك، ستدفع أموالاً لمنصة الإعلانات. وهذا ما يسمى تكلفة النقرة (CPC). بالنسبة لمجال المحاسبة، تتراوح تكلفة النقرة عادةً من $1.5 إلى $5

تكلفة النقرة (CPC) تكلفة النقرة هي المبلغ المالي الذي تدفعه لمنصة إعلانية، مثل جوجل، مقابل نقر المستخدم على إعلانك.

من بين الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك، سيتحول بعضهم إلى عميل. هذا هو معدل التحويل (CVR) الخاص بك. بالنسبة لصناعة المحاسبة، يتراوح معدل التحويل (CVR) عادةً من 2% إلى 5%

معدل التحويل (CVR) معدل التحويل هو النسبة المئوية للمستخدمين الذين يتحولون إلى عملاء بعد النقر على إعلانك.

يمكننا استخدام ذلك لتحديد تكلفة اكتساب عميل واحد. عادةً ما يُطلق على ذلك اسم تكلفة اكتساب العميل (CAC). بالنسبة لصناعة المحاسبة، تتراوح تكلفة اكتساب العميل عادةً من $0.3 إلى $2.5.

تكلفة اكتساب العملاء (CAC) هذه هي تكلفة الحصول على عميل أو عميل واحد.  تكلفة اكتساب العميل = تكلفة النقرة الواحدة / معدل التحويل CAC = CPC / CVR

حاسبة أرباح الدفع بالنقرة التفاعلية 

استخدم هذه الآلة الحاسبة التفاعلية لتحديد مقدار الربح الذي ستحصل عليه من كل عميل تحصل عليه من خلال الدفع بالنقرة.

We’ve built this calculator using typical CPC and CVR across the accounting industry. All you need to do is enter the revenue a single client generates for you. The calculator then subtracts the marketing costs from the revenue to give you a profit per client. Hence, by using this calculator, you can develop an understanding of the potential profits PPC could generate for your business. 

من المهم ملاحظة أن الدفع بالنقرة لا يمكن التنبؤ به 100%، لذلك أنشأنا ثلاث حالات فريدة تمثل مدى جودة أداء حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك. 

نظرة عامة على استراتيجية الدفع بالنقرة

هناك ثلاث خطوات لتشغيل استراتيجية مربحة للدفع بالنقرة.

1. قم بإعداد حملات الدفع بالنقرة بشكل صحيح لاستهداف الجمهور والكلمات الرئيسية المناسبة.
2. صمم صفحات هبوط عالية التحويل. هذه هي الصفحات التي سيزورها عملاؤك المحتملون. 
3. حسِّن إعلاناتك وصفحاتك المقصودة للحصول على أقصى ربح ممكن. 

بدون خبرة، يمكن أن يحدث الكثير من الأخطاء. قد يؤدي القيام بخطوة واحدة من الخطوات بشكل غير صحيح إلى خسارة المال لكل عميل تحصل عليه. 

That’s because choosing the wrong keywords can result in you paying a massive $200 per click, not a mere $20. It can result in your page converting at a lowly 2%, not an optimised 20%. It’s the difference between you paying $100 for every new client or an unprofitable  $10,000. 

Ensuring each step of your PPC campaign is executed flawlessly is crucial to avoid financial loss and to foster profitable growth for your business. At NUOPTIMA, we specialize in crafting PPC strategies that are not only cost-effective but also profitable. The remainder of this article will outline strategies for a successful PPC campaign, but if you’re seeking personalized expertise and proven results, explore our خدمات وكالة تسويق البرامج المحاسبية. دعنا نساعدك على تحويل النقرات إلى عملاء بدقة وربحية.

هل يجب عليك تشغيل الإعلانات على البحث المدفوع أم على مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة؟

هناك طريقتان للإعلان عن خدماتك المحاسبية عبر الإنترنت:

1. البحث المدفوع (إعلانات جوجل، إعلانات بينج)
2. وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة (فيسبوك، تيك توك، إنستغرام، سناب شات)

What’s the difference? Paid Search is when your ad appears on a search engine, like Google, after you’ve searched a term. This is a very powerful advertising method because you can choose what keywords your accountancy firm appears for. 

We know which keywords potential clients use when looking for an accounting firm. So, we can specifically choose to show your business at the top of Google for those keywords. But because of this amazing feature, your competitors will try a similar strategy and make it expensive. You’ll need to optimise all parts of your PPC strategy to ensure costs don’t spiral upwards!

On the other hand, if you use Paid Social, you appear ‘in-feed’. When someone is scrolling on a platform like Facebook or Instagram, ads appear. These ads interrupt the scrolling process. The person scrolling has not said they’re interested in accountancy services, but you’re hoping your ad will attract a lead. The disadvantage of this technique is your ad is also shown to people who don’t need your services. On the other hand, this advertising method is cheaper. 

We’ve mostly seen accountants generate more profit on Paid Search, but there are some cases when Paid Social can work very well.

وبالتالي، فإن طريقة الإعلان التي ستعمل بشكل أفضل لنشاطك التجاري ليست بالأبيض والأسود تمامًا. فالأمر يعتمد على ما يلي:

1. ما هي خدمة المحاسبة التي تبيعها بالضبط؟
2. من هم عملاؤك المستهدفون؟
3. أين يقضي عملاؤك وقتهم على الإنترنت؟
4. كم من المال تجني من كل عميل؟

سنناقش البحث المدفوع في هذه المقالة لأنه أكثر استراتيجيات الدفع لكل نقرة ربحية عند البدء. أيضًا، في بعض الأحيان، يمكن للاستراتيجية المختلطة التي تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة أن تحسن الفعالية - إذا كان هذا أمر ترغب في مناقشته، يمكنك احجز مكالمة.

تشغيل إعلانات بحث مدفوعة الأجر PPC  

تعتمد إعلانات البحث المدفوع الأكثر شيوعًا على الكلمات المفتاحية. عندما يتم البحث عن كلمة مفتاحية ما، تظهر الإعلانات في أعلى محرك البحث Google. 

For example, here’s a generic keyword ‘Accountant London’. Notice how the PPC ads appear first, then the organic results (from SEO) appear second.

من خلال الدفع مقابل هذا الإعلان، يمكنك الظهور أعلى نتائج تحسين محركات البحث (وهو ما يستغرق وقتًا أطول لتحقيقه). ولكن، هناك بعض الإيجابيات والسلبيات لهذا الأمر.

مزايا PPC:

1. يمكنك الوصول إلى عملائك المحتملين بسرعة.
2. يمكنك الفوز بعملاء قيّمين.
3. يمكنك اختبار الكلمات الرئيسية التي تجلب عملاء محتملين مؤهلين في مجال المحاسبة.

سلبيات PPC: 

1. قد يكون الأمر مكلفاً إذا لم تقم بإعداده بشكل صحيح.
2. يتخطى معظم الأشخاص إعلاناتك مباشرةً. إنهم يفضلون النظر إلى نتائج تحسين محركات البحث/النتائج العضوية (ومع ذلك، يمكننا مساعدتك في مواجهة ذلك من خلال تشغيل استراتيجية مختلطة بحيث تظهر لك في كليهما).

لقد تعلمت وفهمت حتى الآن: 

• كيفية عمل الدفع بالنقرة
• إذا كان PPC سيولد عملاء مربحين
• ما هو البحث المدفوع
• إيجابيات وسلبيات استراتيجية الدفع بالنقرة

ومع ذلك، فقد ذكرنا أن الدفع بالنقرة قد يكون مكلفًا في بعض الأحيان إذا اخترت كلمة رئيسية خاطئة. كيف تعرف الكلمات المفتاحية التي ستدر عليك المال؟ دعنا نستكشف ذلك أكثر. 

ما هي الكلمات المفتاحية التي يجب أن تستهدفها للحصول على عملاء جدد؟

يرتكب معظم مديري الدفع بالنقرة عديمي الخبرة خطأ اختيار الكلمات الرئيسية الخاطئة. هذا الخطأ وحده يمكن أن يكون الفرق بين السباحة في 10 عملاء جدد أو الغرق في $1000s من الديون. 

إليك ما تبدو عليه الكلمات المفتاحية الخاطئة:

أولاً، تعتمد الكلمات الرئيسية الخاطئة على الخدمة التي تقدمها بالضبط. في البداية، قد يبدو الأمر مثاليًا، ولكن قد يكون له تأثير سلبي.

Let’s take the example of the keyword, ‘bookkeeping services’. There are many competitors bidding for the exact keyword. This means the CPC is higher than is profitable for you to pay for, and results in you losing money. Remember, PPC operates on an auction-based bidding model. That means the more competitors that want to appear for the keyword, the more you pay.

ثانياً، الكلمات المفتاحية الخاطئة ذات نية منخفضة. 

For example, ‘what is bookkeeping?’. The person Googling that keyword is not ready for an accountant to carry out a service. They’re in education mode. Typically, these keywords have a very low CPC because no one wants that traffic. 

ولكن كيف تبدو الكلمات المفتاحية الصحيحة؟ 

Firstly, the right keywords that have a high intent to purchase services and receive a quote. For example, these could include branded, product, pain point, or location-based keywords, such as ‘محاسب الجبال الزرقاء'.

ثانيًا، الكلمات المفتاحية الصحيحة لها تكلفة تكلفة نقرة معقولة، وهي منطقية بالنسبة لخدمات المحاسبة الخاصة بك. يمكنك الرجوع إلى حاسبتنا التفاعلية لمعرفة ذلك.

We’re going to show you all the types of keywords that can result in a lot of profit for your accounting firm.

نوع الكلمة المفتاحية	أمثلة على الكلمات المفتاحية	الإيجابيات	السلبيات
العلامة التجارية	إتش دبليو فيشر شركة PWC للمحاسبة RSM	استراتيجية فعّالة من حيث التكلفة لكسب عملاء جدد عندما لا يكون منافسوك أفضل مقدمي الخدمات.	وعادةً ما يقدم المنافسون عروض أسعار على كلماتهم الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بهم للحماية منها.
الخدمة	مسك الدفاتر للشركات الصغيرة خدمات إعداد الضرائب التخطيط المالي للعاملين المستقلين	كلمات رئيسية ذات نوايا عالية للشراء أو حل نقاط الألم ويمكن أن تكون مربحة للغاية.	عادةً ما تكون الكلمات المفتاحية على مستوى الخدمة تنافسية، وتحتاج الخدمات إلى صفحات مقصودة مخصصة.
الموقع	محاسب بروكلين  محاسب بالقرب مني  مسك الدفاتر في غرب لندن	نية عالية وفعالة جداً من حيث التكلفة.  عادةً ما يتجنب المنافسون الكبار هذه الكلمات المفتاحية.	سوف تتنافس مع مقدمي الخدمات المحليين.  ستحتاج إلى أن تكون موجوداً محلياً أو أن يكون لديك معلومات "اتصل بنا" سهلة.
نقطة الألم	كيفية تقديم ملفات الضرائب للشركات الصغيرة؟ كيف تنظم السجلات المالية لموسم الضرائب؟ كيف تختار المحاسب المناسب لعملك؟	من الممكن التقاط هذا العميل المحتمل قبل أن يذهبوا إلى المنافسين.  ستتمكن من إغلاق هذا العميل دون منافسة.	نية شراء أقل قليلاً لأن المستخدم في وضع التعليم.  ستحتاج إلى صفحة هبوط جيدة التصميم.

أمثلة ممتازة لتصميم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وكتابة الإعلانات 

تظهر إعلاناتك بجانب منافسيك، لذلك عليك أن تجد طريقة للتميز. لهذا السبب في NUOPTIMA، نقوم أولاً بتحليل المشهد التنافسي قبل تقديم عروض الأسعار على كلمة رئيسية للعميل. نهجنا المخصص في خدمات برمجيات المحاسبة PPC يضمن لك أن إعلاناتك لا تكتسب ظهورًا فحسب، بل تجذب انتباه جمهورك المستهدف بفعالية أيضًا.

فيما يلي بعض الأمثلة على الإعلانات المتعلقة بالمحاسبة ورأينا فيها.

Ad 1: Bark appearing for ‘Bookkeepers in Manchester’

Keyword: ‘Bookkeepers in Manchester’

الحكم: ⅘

Good areas: Great headline. It targets potential clients looking locally. The CTA stands out, especially with the enticing ‘Free Quote.’

المناطق السيئة: سيكون من الجيد ذكر الموقع في الكلمة الرئيسية. سيساعد عدد معين من التقييمات من فئة 5 نجوم في تحسين إعلان الدفع بالنقرة. 

Ad 2: The Accountancy appearing for ‘Accountants for Small Businesses’

Keyword: ‘Accountants for Small Businesses’

الحكم: ⅘ 

Good areas: Highlights unique features, including ‘Low Cost,’ ‘Unlimited support,’ and ‘dedicated accountant.’ The link extensions direct potential clients to the right page to generate more qualified leads. 

Bad areas: Doesn’t use the keyword ‘small businesses’ and lacks a strong CTA.

Ad 3: Audit Centre appearing for ‘Forensic Accounting Services’

Keyword: ‘Forensic Accounting Services’

الحكم: ¾ 

Good areas: Headline is compelling with ‘Fast & Free’ service by ‘Specialists.’ The description uses some good phrases such as ‘free quotes’ and ‘Compare & save.’

المناطق السيئة: كان من الممكن أن يكون الحث على اتخاذ إجراء أكثر وضوحًا، كما هو الحال في العنوان الثاني. كان من الأفضل رؤية بعض الأدلة الاجتماعية القوية أيضًا.

Ad 4: The Accountancy appearing for ‘Accounting for Freelancers’

Keyword: ‘Accounting for Freelancers’

الحكم: 5/5 

Good areas: Great headline, with a strong variation of the keyword. Clearly states USPs, such as ‘Fixed Fee’ and ‘Unlimited’ support. The reviews are excellent social proof, and there is a strong CTA.

المناطق السيئة: يمكن أن يتحسن الإعلان قليلاً بإضافة بعض الميزات والفوائد الإضافية لخدماتهم. 

كيف تنشئ صفحة مقصودة عالية التحويل للمحاسبة PPC؟

تعد الصفحة المقصودة عالية التحويل أحد أكبر عوامل نجاح الدفع بالنقرة. فبدونها ستدفع مقابل زيارات لا تتحول إلى عملاء. وهذا إهدار كبير للمال! 

نوصيك بالاستعانة بخبير في معدل التحويل لإنشاء صفحتك المقصودة. إن إطار عمل صفحتك المقصودة الناجح مخصص لعملائنا، ولكننا سنكشف لك عن أهم الأقسام التي تحتاجها.  

كتلة البطل

يُطلق على القسم الأول من صفحة الهبوط اسم "كتلة البطل". يمكنك رؤية القسم بأكمله بمجرد فتح صفحة الويب. يجب أن يكون لديك ثلاثة أشياء في هذا القسم:

1. عنوان رائع. For example, ‘Best Chartered Accountants in New York
2. الدليل الاجتماعي. على سبيل المثال، 5.8/5 نجوم، وأكثر من 4,000 تقييم
3. دعوة إلى العمل. For example, ‘Book Free Consultation’

يجب أن توضح ببساطة ما الذي تقدمه بالضبط، ولمن تقدمه، ولماذا أنت حل منخفض المخاطر. 

مجموعة الخدمات

في أعلى الصفحة، ربما في المربع الثاني أو الثالث، ستحتاج إلى شرح خدماتك و/أو منتجاتك. يجب أن تشرح ميزاتها وفوائدها. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم دعمًا لإعداد الضرائب، فستكون ميزات وفوائدها على النحو التالي:

الميزات:

• خبراء في القوانين واللوائح الضريبية 
• Personalised attention to each client’s unique tax situation 
• إعداد الضرائب للأفراد والشركات 

المزايا:

• تعظيم الخصومات والائتمانات الضريبية
• تجنب الأخطاء والعقوبات المكلفة 
• توفير الوقت وتقليل التوتر أثناء موسم الضرائب

مكوِّن الدعوة إلى العمل

تحتاج كل صفحة مقصودة للدفع لكل نقرة (PPC) إلى كتلة مقنعة للغاية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وهي مصممة فقط لحث المستخدم على ملء نموذج أو حجز مكالمة. 

نقترح بشدة تضمين العديد من كتل الحث على اتخاذ إجراء في صفحتك المقصودة، مثلًا في أعلى صفحتك، وواحدة في منتصف صفحتك، وواحدة في نهايتها. ستندهش من مدى قدرتها على زيادة معدلات التحويل وتقليل تكاليف اكتساب العملاء!

نقوم بتضمين أكثر من 6 كتل أخرى عالية التحويل في صفحاتنا المقصودة. تواصل معنا لمعرفة ماهيتها وكيفية تنفيذها. 

الاستعانة بوكالة لتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

There are lots of aspects to running a profitable PPC campaign for your accountancy business. You can attempt it yourself, or you can engage us, NUOPTIMA. We’ve worked with 200+ businesses and run thousands of PPC campaigns profitably. While PPC is a great way to get immediate visibility, pairing it with a strong SEO strategy can yield long-term benefits. Discover how our خدمات وكالة تحسين محركات البحث عن محركات البحث عن برامج المحاسبة تعزيز وجودك على الإنترنت واستكمال جهودك في الدفع بالنقرة لتحقيق نمو مستدام.

نبذة عنّا

نحن وكالة نمو صادقة، وهدفنا هو تحقيق الربح لعملك. 

نحن لا نعمل مع الجميع. في الواقع، نحن نرفض بنشاط 50% من جميع الشركات التي تحاول العمل معنا. هذا يعتمد فقط على ما إذا كنا نعتقد أننا نستطيع إنجاح حملتك. نحن لا ننمو كوكالة إلا إذا تمكنا من تحقيق نتائج لك وقمت بإحالتنا إلى أصدقائك وعائلتك. 

قبل أن تختار وكالة الدفع لكل نقرة (PPC)، تواصل مع فريقنا. سنخبرك بموضوعية برأينا، وإذا كان الأمر جيدًا، سنقترح عليك سعرًا عادلًا إلى جانب مجموعة من توقعات النمو ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

بمجرد أن تبدأ العمل معنا، ستكون على اتصال منتظم مع فريقنا. سيتم تزويدك بتتبع شامل للبيانات وستتواصل معنا في مكالمات منتظمة.

قدراتنا في مجال الدفع بالنقرة:

• يمكننا خدمة الميزانيات من $100+ الإنفاق الإعلاني في اليوم الواحد.
• تبدأ تكاليف الإدارة من $1,000 شهرياً، حسب الإنفاق الإعلاني والمنصة والمتطلبات.
• العمل على جميع المنصات الإعلانية: جوجل، وفيسبوك، وتيكتوك، وسناب شات، وريديت.
• لقد عملنا مع مزودي الخدمات المحليين للشركات العامة.
• لقد عملنا في قطاعي B2C و B2B، حيث دفعنا العلامات التجارية إلى تحقيق مبيعات من 7 أرقام وتجاوزنا حصص B2B SQL.

الخطوات التالية:

• أولاً، عليك زيارة صفحة خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) هنا.
• بعد ذلك، يجب عليك قراءة بعض دراسات الحالة هنا.
• وعندما تكون جاهزاً، أرسل لنا رسالة أو احجز مكالمة هاتفية هنا.

الأسئلة الشائعة

ما هو PPC في المحاسبة؟

الدفع لكل نقرة، أو PPC، هو نموذج إعلاني قد يستفيد منه العديد من المحاسبين. عندما تقوم بتشغيل حملة PPC، سيظهر إعلانك على محرك البحث عندما يبحث عميل محتمل عن كلمة رئيسية معينة. ومع ذلك، فإنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. 

لماذا تستخدم الشركات الدفع لكل نقرة PPC؟

PPC can generate instantaneous results and position above your competition. It’s a great way to intercept your ideal accountancy clients when they are ready to engage in your services.

ما هو الجانب السلبي لـ PPC؟

It’s important to choose the right marketing method for your business. While PPC creates quicker results, your business may benefit from a more long-term SEO approach. Book a call with our team and we’ll help you determine the best approach for you.