Verdoppelung der Leads und 442% ROAS in weniger als einem Jahr: Software-Verkäufe mit optimierten Werbekampagnen ankurbeln

Übersicht

Analytica, ein spezialisiertes Softwareunternehmen, wollte seine Lead-Generierung und Conversion-Tracking durch digitale Werbung verbessern. Der Kunde hatte in der Vergangenheit Google Ads geschaltet, aber die Gesamtergebnisse, die sie damit erzielten, sowie die mangelnde Klarheit bei der Leistungsverfolgung führten zu einer eher negativen Erfahrung. Unser Ansatz bestand darin, ein genaues Tracking einzurichten, eine umfassende Google Ads-Strategie zu entwickeln und später auf Microsoft Ads zu erweitern, um die Reichweite und die Ergebnisse zu maximieren. 

Ziele des Projekts

• Richten Sie ein präzises Tracking für Conversions in Google Ads und Salesforce ein, indem Sie GTM und UTM-Parameter verwenden.
• Generate high-quality leads through Google Ads for Analytica’s free software download.
• Erweitern Sie Ihre Werbeaktivitäten mit Microsoft Ads.
• Launch a remarketing campaign targeting previous visitors who hadn’t yet converted.

Prozess

1. Conversion Tracking einrichten:

Zielsetzung: Sorgen Sie für eine genaue Nachverfolgung der Konversion in Google Ads und Salesforce.

Ergriffene Maßnahmen:

• Einführung von GA4 Conversion Tracking.
• Erstellung von UTM-Codes zur Verfolgung von Konversionen in Salesforce, ihrem CRM.
• Der Verlust von UTM-Parametern auf der Download-Seite nach einem Website-Update wurde behoben.

2. Strategie für Google Ads-Kampagnen:

Zielsetzung: Erstellen Sie eine zielgerichtete Google Ads-Kampagne, um hochwertige Leads zu generieren.

Ergriffene Maßnahmen:

• Gründliche Keyword-Recherche nach den wichtigsten Begriffen.
• Zusammenarbeit mit dem Kunden, um die Schlüsselwörter herauszufiltern und 10 gezielte Anzeigengruppen festzulegen.
• Verfassen von Anzeigentexten für jede Anzeigengruppe.
• Startete die Kampagnen und optimierte sie weiter, indem er negative Keyword-Listen hinzufügte, um die Qualität der Leads zu verbessern.
• Implemented a remarketing campaign aimed at visitors who hadn’t downloaded the software.

3. Microsoft Ads Erweiterung:

Zielsetzung: Erweiterung der Werbereichweite durch Microsoft Ads als Ergänzung der Google Ads-Kampagne.

Ergriffene Maßnahmen:

• Sicherstellung eines Gutscheins über $3.100 für den Kunden.
• Start von Microsoft Ads-Kampagnen, die mit Hilfe des Gutscheins Konversionen ohne große Ausgaben generieren.
• Erste Erfolge mit einer hohen Anzahl von Konvertierungen.

Herausforderungen

Probleme bei der Verfolgung: Der Verlust von UTM-Parametern auf der Download-Seite führte zu Inkonsistenzen im Conversion-Tracking, die wir durch eine Überarbeitung des Tracking-Systems behoben haben.

Qualität führen: Anfänglich war die Qualität der Leads gering, was sich jedoch nach der Optimierung der Kampagnen mit negativen Schlüsselwortlisten verbesserte.

Ergebnisse

Google-Anzeigen:

• Klicks: 2,420
• Durchklickrate (CTR): 3,41%
• Durchschnittlicher CPC: $1.70
• Gesamtausgaben: $4,130
• Umrechnungskurs: 7.94%
• Kosten pro Konversion (CPA): $21.21
• Umrechnungen: 195

Microsoft-Anzeigen:

• Klicks: 3,118
• Durchklickrate (CTR): 0,70%
• Durchschnittlicher CPC: $1.09
• Gesamtausgaben: $3.407,46 (wovon $3.100 durch einen Gutschein gedeckt waren)
• Umrechnungskurs: 4.30%
• Kosten pro Akquisition (CPA): $25.43
• Umrechnungen: 134

Schlussfolgerung

Unsere Partnerschaft mit Analytica führte zu einer deutlichen Verbesserung der Lead-Qualität und des Conversion-Trackings durch eine sorgfältig umgesetzte Strategie. Durch die Ausweitung auf Microsoft Ads und die Nutzung eines Ausgabengutscheins konnten wir das Konversionsvolumen bei minimalen Kosten steigern. Die laufenden Remarketing-Maßnahmen verbessern weiterhin die Leistung und bringen den Kunden auf einen guten Weg zu weiterem Erfolg.

ROAS = Gesamteinnahmen / Gesamtausgaben für Werbung ROAS = $19.560 / $4.430 = 4,42 (oder 442%)

2. Kosten pro Lead (CPL)

Leads insgesamt: 326 Blended CPL = Gesamtausgaben für Werbung / Gesamtleads CPL = $4,430 / 326 = $13.59 pro Hinweis

3. Kosten pro Akquisition (CPA)

CPA = Gesamtausgaben für Werbung / Bezahlte Kunden insgesamt CPA = $4,430 / 3,26 = $1,359