Vorstellung des Interviewpartners: Dennis Hu
Diese Folge enthält ein Interview mit Dennis, einem Chemiker und späteren Gründer von Drug Hunter, einem B2B-Abonnementdienst für Fachleute der Arzneimittelforschung. Dennis spricht über seinen akademischen Hintergrund, einschließlich einer schnell abgeschlossenen Promotion in Stanford und seiner Arbeit in der Biotech-Industrie, bevor er Drug Hunter gründete. Er gibt Einblicke in die anfänglichen Herausforderungen, wie z. B. Preisstrategien und die Festlegung von Produktmerkmalen, und erzählt, wie das Unternehmen auf über 150 Institutionen mit einem ARR von über 2 Millionen Dollar angewachsen ist. Zu den wichtigsten Erkenntnissen gehört, wie wichtig es ist, sich auf das zu konzentrieren, was Kunden, die bereit sind, am meisten zu zahlen, nachfragen, und wie die Umstellung vom Beratungsangebot auf ein Abonnementmodell für das Wachstum entscheidend war. Darüber hinaus geht Dennis auf seine Reise durch die Produktentwicklung und die Einstellung von Mitarbeitern ein, sowie auf die Auswirkungen des organischen Wachstums und mögliche zukünftige Richtungen für Drug Hunter.