الدفع بالنقرة لشركات الأسقف: كسب عملاء جدد بتكلفة معقولة (حاسبة مجانية للدفع بالنقرة)

خلال محادثة مع شريك رئيسي في شركة تسقيف يعمل بها 30 موظفًا، ناقشنا ثلاث مشاكل رئيسية تعيق نمو أعمالهم:

1. تتنافس باستمرار مع بائعي الأسقف المحليين للحصول على عملاء جدد. 
2. الاعتماد بشكل كبير على الإحالات أو الكلام الشفهي للحصول على عملاء محتملين جدد.
3. إن الطبيعة الموسمية للعمل تجعل من الصعب العثور على عملاء على مدار العام.
4. لا تعرف أبداً متى سيأتي عميلهم التالي ومن أين سيأتي.

ولحل هذه المشاكل، احتاجت شركة التسقيف إلى الاستثمار في التسويق لجذب عملاء قيّمين. ويُعد الدفع لكل نقرة (PPC) أحد أفضل الطرق للقيام بذلك لأنه يساعد في ذلك:

1. ابحث عن العملاء المحتملين الذين هم في السوق لتوجيه عامل أسقف اليوم.
2. توليد تدفق متوقع من العملاء الجدد.
3. يضمن القدرة على تحمل التكاليف إذا كنت تستخدم الاستراتيجيات الصحيحة (اقرأ أدناه). 

بالإضافة إلى ذلك، فإن الشراكة مع مورد موثوق للحجر الطبيعي يمكن أن تساعد شركات الأسقف على تعزيز عروض خدماتها، وجذب العملاء ذوي القيمة العالية، والتميز في سوق تنافسية.

باستخدام استراتيجيات الدفع لكل نقرة مع أكثر من 200 شركة، استطعنا أن نحقق لعملائنا 1000 عميل جديد. اقرأ هذه المقالة لتتعلم كيفية العثور على عملاء جدد وقيّمين من خلال الدفع بالنقرة PPC، و احجز مكالمة إذا كنت ترغب في الحصول على وكالة تسويق رقمي أمينة لإدارة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) نيابةً عنك.

ما مقدار الربح الذي يمكن أن يحققه نظام الدفع لكل نقرة (PPC) لشركة الأسقف الخاصة بك؟

من المحتمل جدًا أن يكون أحد منافسيك ينمو بسرعة نتيجة لاستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) جيدة التنفيذ. 

لكن كل شركة تسقيف مختلفة. سيكون لأعمال التسقيف الخاصة بك وضع مختلف، ووعي بعلامتك التجارية، وعروض الخدمات، والتكاليف مقارنةً بمنافس محلي. لهذا السبب تحتاج إلى وضع استراتيجية مناسبة لشركة التسقيف الخاصة بك. 

ولذلك، قبل أن تقرأ استراتيجيتنا الرابحة، من الضروري أن تعرف أولاً، باستخدام الآلة الحاسبة التفاعلية الخاصة بنا، ما إذا كانت الدفع بالنقرة ستكون طريقة مربحة لاكتساب عملاء جدد. 

لكن أولاً، اقرأ هذه التعريفات الثلاثة لفهم كيفية عمل الآلة الحاسبة!

كيفية عمل الدفع بالنقرة

عند تشغيل حملة الدفع لكل نقرة (PPC)، ستدفع مقابل الظهور على محرك البحث في كل مرة يبحث فيها عميل محتمل عن كلمة رئيسية معينة (والتي سنحددها لاحقًا). وفي كل مرة ينقر فيها عميل محتمل على إعلانك، ستدفع أموالاً لمنصة الإعلانات. وهذا ما يسمى تكلفة النقرة (CPC). بالنسبة لصناعة الإنشاءات، تتراوح تكلفة النقرة عادةً بين $5 و$20.

تكلفة النقرة (CPC) تكلفة النقرة هي المبلغ المالي الذي تدفعه لمنصة إعلانية، مثل جوجل، مقابل نقر المستخدم على إعلانك.

من بين الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك، سيتحول بعضهم إلى عميل. هذا هو معدل التحويل (CVR) الخاص بك. بالنسبة لصناعة الإنشاءات، يتراوح معدل التحويل (CVR) عادةً بين 2% و10%.

معدل التحويل (CVR) معدل التحويل هو النسبة المئوية للمستخدمين الذين يتحولون إلى عملاء بعد النقر على إعلانك.

يمكننا استخدام ذلك لتحديد تكلفة اكتساب عميل واحد. عادةً ما يُطلق على ذلك اسم تكلفة اكتساب العميل (CAC). بالنسبة لصناعة الإنشاءات، تتراوح تكلفة اكتساب العميل عادةً بين $0.50 و$2.

تكلفة اكتساب العملاء (CAC) هذه هي تكلفة الحصول على عميل أو عميل واحد.  تكلفة اكتساب العميل = تكلفة النقرة الواحدة / معدل التحويل CAC = CPC / CVR

حاسبة أرباح الدفع بالنقرة التفاعلية 

استخدم هذه الآلة الحاسبة التفاعلية لمعرفة مقدار الربح الذي ستحصل عليه من كل عميل تحصل عليه من خلال الدفع بالنقرة.

We’ve built this calculator using typical CPC and CVR across the construction industry. All you need to do is enter the amount of revenue a single client generates for you. The calculator then subtracts the marketing costs from the revenue to give you a profit per customer. Hence, by using this calculator, you can develop an understanding of the potential profits PPC could generate for your business. 

من المهم ملاحظة أن الدفع بالنقرة لا يمكن التنبؤ به 100%، لذلك أنشأنا ثلاث حالات فريدة تمثل مدى جودة أداء حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك. 

نظرة عامة على استراتيجية الدفع بالنقرة

هناك ثلاث خطوات لتشغيل استراتيجية مربحة للدفع بالنقرة.

1. قم بإعداد حملات الدفع بالنقرة بشكل صحيح لاستهداف الجمهور والكلمات الرئيسية المناسبة.
2. صمم صفحات هبوط عالية التحويل. هذه هي الصفحات التي سيزورها عملاؤك المحتملون. 
3. حسِّن إعلاناتك وصفحاتك المقصودة للحصول على أقصى ربح ممكن. 

بدون خبرة، يمكن أن يحدث الكثير من الأخطاء. قد يؤدي القيام بخطوة واحدة من الخطوات بشكل غير صحيح إلى خسارة المال لكل عميل تحصل عليه. 

ذلك لأن اختيار الكلمات المفتاحية الخاطئة قد يؤدي إلى دفع $200 ضخمة لكل نقرة، وليس مجرد $20. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى تحويل صفحتك إلى 2%، وليس إلى 20% المحسّنة. هذا هو الفرق بين أن تدفع $100 لكل عميل جديد أو $10,000T غير مربح. 

لكي لا تخسر المال وتنمو أعمالك بشكل مربح، من المهم أن تقوم بكل خطوة بشكل صحيح. ستلقي بقية المقالة الضوء على كيفية تحقيق حملة مربحة للدفع بالنقرة.

هل يجب عليك تشغيل الإعلانات على البحث المدفوع أم على مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة؟

هناك طريقتان للإعلان عن خدمات التسقيف الخاصة بك على الإنترنت:

1. البحث المدفوع (إعلانات جوجل، إعلانات بينج)
2. وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة (فيسبوك، تيك توك، إنستغرام، سناب شات)

What’s the difference? Paid Search is when your ad appears on a search engine, like Google, after you’ve searched a term. This is a very powerful advertising method because you can choose what keywords your roofing company appears for. 

We know which keywords potential clients use when looking for roofing work. So, we can specifically choose to show your business at the top of Google for those keywords. But because of this amazing feature, your competitors will try a similar strategy and make it expensive. You’ll need to optimise all parts of your PPC strategy to ensure costs don’t spiral upwards!

On the other hand, if you use Paid Social, you appear ‘in-feed’. When someone is scrolling on a platform like Facebook or Instagram, ads appear. These ads interrupt the scrolling process. The person scrolling has not said they’re interested in roofing services, but you’re hoping your ad will attract a client. The disadvantage of this technique is your ad is also shown to people who don’t need your services. On the other hand, this advertising method is cheaper. 

We’ve mostly seen roofers generate more profit on Paid Search, but there are some cases when Paid Social can work very well.

وبالتالي، فإن طريقة الإعلان التي ستعمل بشكل أفضل لنشاطك التجاري ليست بالأبيض والأسود تمامًا. فالأمر يعتمد على ما يلي:

1. ما هي خدمة التسقيف التي تبيعها بالضبط؟
2. من هم عملاؤك المستهدفون؟
3. أين يقضي عملاؤك وقتهم على الإنترنت؟
4. كم من المال تجني من كل عميل؟

We will discuss Paid Search in this article as it is the most profitable PPC strategy when starting off. Also, sometimes a hybrid strategy using Paid Social can improve effectiveness — if this is something you’d like to discuss, you can احجز مكالمة.

تشغيل إعلانات بحث مدفوعة الأجر PPC  

تعتمد إعلانات البحث المدفوعة الأكثر شيوعًا على الكلمات المفتاحية. عندما يتم البحث عن كلمة رئيسية، تظهر الإعلانات في أعلى محرك البحث Google. 

For example, here’s a generic keyword ‘Roofer London’. Notice how the PPC ads appear first, and then the organic results (from roofing SEO) appear second.

من خلال الدفع مقابل هذا الإعلان، يمكنك الظهور أعلى نتائج تحسين محركات البحث (وهو ما يستغرق وقتًا أطول لتحقيقه). ولكن، هناك بعض الإيجابيات والسلبيات لهذا الأمر.

مزايا PPC:

1. يمكنك الوصول إلى عملائك المحتملين بسرعة.
2. يمكنك الفوز بعملاء قيّمين.
3. يمكنك اختبار الكلمات المفتاحية التي تجلب عملاء مؤهلين.

سلبيات PPC: 

1. قد يكون الأمر مكلفاً إذا لم تقم بإعداده بشكل صحيح.
2. يتخطى معظم الأشخاص إعلاناتك مباشرةً. إنهم يفضلون النظر إلى نتائج تحسين محركات البحث/النتائج العضوية (ومع ذلك، يمكننا مساعدتك في مواجهة ذلك من خلال تشغيل استراتيجية مختلطة بحيث تظهر لك في كليهما).

لقد تعلمت وفهمت حتى الآن: 

• كيفية عمل الدفع بالنقرة
• إذا كان PPC سيولد عملاء مربحين
• ما هو البحث المدفوع
• إيجابيات وسلبيات استراتيجية الدفع بالنقرة

ومع ذلك، فقد ذكرنا أن الدفع بالنقرة قد يكون مكلفًا في بعض الأحيان إذا اخترت كلمة رئيسية خاطئة. كيف تعرف الكلمات المفتاحية التي ستدر عليك المال؟ دعنا نستكشف ذلك أكثر. 

ما هي الكلمات المفتاحية التي يجب أن تستهدفها للحصول على عملاء جدد؟

يرتكب معظم مديري الدفع بالنقرة عديمي الخبرة خطأ اختيار الكلمات الرئيسية الخاطئة. هذا الخطأ وحده يمكن أن يكون الفرق بين السباحة في 10 عملاء جدد أو الغرق في $1000s من الديون. 

إليك ما تبدو عليه الكلمات المفتاحية الخاطئة:

أولاً، تعتمد الكلمات الرئيسية الخاطئة على الخدمة التي تقدمها بالضبط. في البداية، قد يبدو الأمر مثاليًا، ولكن قد يكون له تأثير سلبي.

Let’s take the example of the keyword ‘roofing.’ There are many competitors bidding for the exact keyword. This means the CPC is higher than is profitable for you to pay for, and results in you losing money. Remember, PPC operates on an auction-based bidding model. That means the more competitors that want to appear for the keyword, the more you pay.

ثانياً، الكلمات المفتاحية الخاطئة ذات نية منخفضة. 

For example, ‘what is metal roofing?’. The person Googling that keyword is not ready to instruct a roofer to carry out a service. They’re in education mode. Typically, these keywords have a very low CPC because no one wants that traffic. 

ولكن كيف تبدو الكلمات المفتاحية الصحيحة؟ 

Firstly, the right keywords that have a high intent to purchase services and receive a quote. For example, these could include branded, product, pain point, or location-based keywords, such as ‘شركة بناء غرب سيدني الداخلية'.

ثانيًا، الكلمات المفتاحية المناسبة لها تكلفة نقرة معقولة، وهي منطقية بالنسبة للخدمات التي تبيعها. يمكنك الرجوع إلى الآلة الحاسبة التفاعلية لمعرفة ذلك.

We’re going to show you all the types of keywords that can result in a lot of profit for your roofing company.

نوع الكلمة المفتاحية	أمثلة على الكلمات المفتاحية	الإيجابيات	السلبيات
العلامة التجارية	مقاولو الأسقف NFRC بريجز ماسكو للأسقف التجارية سقف المملكة المتحدة	استراتيجية فعّالة من حيث التكلفة لكسب عملاء جدد عندما لا يكون منافسوك أفضل مقدمي الخدمات.	وعادةً ما يقدم المنافسون عروض أسعار على كلماتهم الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بهم للحماية منها.
الخدمة	خدمات إصلاح الأسقف مساح الأسقف  أخصائي أسقف من القش تركيب السقف	كلمات رئيسية ذات نوايا عالية للشراء أو حل نقاط الألم ويمكن أن تكون مربحة للغاية.	عادةً ما تكون الكلمات المفتاحية على مستوى الخدمة تنافسية، وتحتاج الخدمات إلى صفحات مقصودة مخصصة.
الموقع	خدمات التسقيف في لندن متعهد أسقف بالقرب مني  شركات التسقيف في المملكة المتحدة  مقاول تسقيف في بريستول	نية عالية وفعالة جداً من حيث التكلفة.  عادةً ما يتجنب المنافسون الكبار هذه الكلمات المفتاحية.	سوف تتنافس مع مقدمي الخدمات المحليين.  ستحتاج إلى أن تكون موجوداً محلياً أو أن يكون لديك معلومات "اتصل بنا" سهلة.
نقطة الألم	كيف تحافظ على سقف من القش؟ كيف تنظف السقف؟ هل أحتاج إلى مساح أسقف؟	من الممكن التقاط هذا العميل المحتمل قبل أن يذهبوا إلى المنافسين.  ستتمكن من إغلاق هذا العميل دون منافسة.	نية شراء أقل قليلاً لأن المستخدم في وضع التعليم.  ستحتاج إلى صفحة هبوط جيدة التصميم.

أمثلة ممتازة لتصميم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وكتابة الإعلانات 

تظهر إعلاناتك بجانب منافسيك، لذلك عليك أن تجد طريقة للتميز. لهذا السبب نقوم أولاً بتحليل المشهد التنافسي قبل تقديم عروض الأسعار على كلمة رئيسية للعميل.

فيما يلي بعض الأمثلة على الإعلانات المتعلقة بالأسقف ورأينا فيها.

Ad 1: Simply Thatch appearing for ‘Roof Thatchers’

Keyword: ‘Roof Thatchers’

الحكم: ⅘ 

Good areas: The headline positions them as a friendly ‘Family Run’ option. Their years in business is great social proof and the extension links direct the searcher to specific roofing services.

Bad areas: They could specify which areas they work in to target those looking for local professionals. Moreover, it could benefit from a clear CTA, such as ‘Book a free callback in 2 hours.’

Ad 2: Adams Roofers appearing for ‘Roof Repair Manchester’

Keyword: ‘Roof Repair Manchester’

الحكم: 5/5 

Good areas: Great headline. It targets local searches and includes a competitive pricing angle. The ad features a compelling 10% discount, years in service, and a guarantee. There are a lot of great features and encouraging CTA to get a ‘Free Quote.’

المناطق السيئة: يمكن أن يحدد الإعلان خدمة الإصلاح لتخصيصها للباحث. 

Ad 3: Prem Surv appearing for ‘Do I need a Roof Survey?’

Keyword: ‘Do I need a Roof Survey?’

الحكم: ⅘ 

Good areas: ‘Get A Free Quote’ is an excellent CTA for the search intent as the searcher is still deciding if the service is right. The ad also outlines the ‘Nationwide’ service and ‘Detailed Reports.’

المناطق السيئة: يمكن أن يضيف فائدة واضحة لسبب حاجة شخص ما إلى مسح السقف. قد تقنع بعض الأدلة الاجتماعية ذات الصلة أيضًا هؤلاء الباحثين في المراحل الأولى من البحث بالنقر على الإعلان للحصول على عرض أسعار.

كيف تنشئ صفحة مقصودة عالية التحويل لأسقف الدفع لكل نقرة (PPC)؟

تعد الصفحة المقصودة عالية التحويل أحد أكبر عوامل نجاح الدفع بالنقرة. فبدونها ستدفع مقابل زيارات لا تتحول إلى عملاء. وهذا إهدار كبير للمال! 

نوصيك بالاستعانة بخبير في معدل التحويل لإنشاء صفحتك المقصودة. إن إطار عمل صفحتك المقصودة الناجح مخصص لعملائنا، ولكننا سنكشف لك عن أهم الأقسام التي تحتاجها.  

كتلة البطل

يُطلق على القسم الأول من صفحة الهبوط اسم "كتلة البطل". يمكنك رؤية القسم بأكمله بمجرد فتح صفحة الويب. يجب أن يكون لديك ثلاثة أشياء في هذا القسم:

1. عنوان رائع. For example, ‘Best Roof Repairs in UK.’
2. الدليل الاجتماعي. على سبيل المثال، 5.8/5 نجوم، أكثر من 4,000 تقييم.
3. دعوة إلى العمل. على سبيل المثال، "احجز معاودة الاتصال المجاني خلال ساعتين".

يجب أن توضح ببساطة ما الذي تقدمه بالضبط، ولمن تقدمه، ولماذا أنت حل منخفض المخاطر. 

مجموعة الخدمات

في أعلى الصفحة، ربما في المربع الثاني أو الثالث، ستحتاج إلى شرح خدماتك و/أو منتجاتك. يجب أن تشرح ميزاتها وفوائدها. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمة إصلاح الأسقف، سيكون لديك ميزات وفوائد على النحو التالي:

الميزات:

• إصلاحات سريعة وفعالة.
• عمال أسقف متمرسون ومرخصون.
• استخدام مواد عالية الجودة. 

المزايا:

• تجنب الأضرار المكلفة الناجمة عن التسريبات.
• قم بزيادة العمر الافتراضي لسقفك.
• حافظ على قيمة عقارك ومظهره الخارجي. 

مكوِّن الدعوة إلى العمل

تحتاج كل صفحة مقصودة للدفع لكل نقرة (PPC) إلى كتلة مقنعة للغاية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وهي مصممة فقط لحث المستخدم على حجز مكالمة أو طلب عرض أسعار. 

نقترح بشدة تضمين العديد من كتل الحث على اتخاذ إجراء في صفحتك المقصودة، مثلًا في أعلى صفحتك، وواحدة في منتصف صفحتك، وواحدة في نهايتها. ستندهش من مدى قدرتها على زيادة معدلات التحويل وتقليل تكاليف اكتساب العملاء!

نقوم بتضمين أكثر من 6 كتل أخرى عالية التحويل في صفحاتنا المقصودة. تواصل معنا لمعرفة ماهيتها وكيفية تنفيذها. 

الاستعانة بوكالة لتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

There are lots of aspects to running a profitable PPC campaign for your roofing business. You can attempt it yourself, or you can engage us, NUOPTIMA. We’ve worked with 200+ businesses and run thousands of PPC campaigns profitably. 

نبذة عنّا

نحن وكالة نمو صادقة، وهدفنا هو تحقيق الربح لعملك. 

نحن لا نعمل مع الجميع. في الواقع، نحن نرفض بنشاط 50% من جميع الشركات التي تحاول العمل معنا. هذا يعتمد فقط على ما إذا كنا نعتقد أننا نستطيع إنجاح حملتك. نحن لا ننمو كوكالة إلا إذا تمكنا من تحقيق نتائج لك وقمت بإحالتنا إلى أصدقائك وعائلتك. 

قبل أن تختار وكالة الدفع لكل نقرة (PPC)، تواصل مع فريقنا. سنخبرك بموضوعية برأينا، وإذا كان الأمر جيدًا، سنقترح عليك سعرًا عادلًا إلى جانب مجموعة من توقعات النمو ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

بمجرد أن تبدأ العمل معنا، ستكون على اتصال منتظم مع فريقنا. سيتم تزويدك بتتبع شامل للبيانات وستتواصل معنا في مكالمات منتظمة.

قدراتنا في مجال الدفع بالنقرة:

• يمكننا خدمة الميزانيات من $100+ الإنفاق الإعلاني في اليوم الواحد.
• تبدأ تكاليف الإدارة من $1,000 شهرياً، حسب الإنفاق الإعلاني والمنصة والمتطلبات.
• العمل على جميع المنصات الإعلانية: جوجل، وفيسبوك، وتيكتوك، وسناب شات، وريديت.
• لقد عملنا مع مزودي الخدمات المحليين للشركات العامة.
• لقد عملنا في قطاعي B2C و B2B، حيث دفعنا العلامات التجارية إلى تحقيق مبيعات من 7 أرقام وتجاوزنا حصص B2B SQL.

الخطوات التالية:

• أولاً، يجب عليك زيارة صفحة خدمات الدفع بالنقرة هنا.
• بعد ذلك، يجب عليك قراءة بعض دراسات الحالة هنا.
• وعندما تكون جاهزاً، أرسل لنا رسالة أو احجز مكالمة هاتفية هنا.

احجز اتصال

ابدأ رحلتك في النمو اليوم.

احجز اتصال

الأسئلة الشائعة

ما هو أفضل إعلان لشركات التسقيف؟

نظرًا للطبيعة الموسمية للعمل، قد تستفيد شركات التسقيف من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). حيث يمكن أن تولد تدفقاً متوقعاً من العملاء وتوصلك بالعملاء المحتملين عندما يبحثون عن خدماتك.

ما هو PPC في صناعة البناء والتشييد؟

PPC هو نموذج إعلاني لا يفرض رسومًا على مدير الإعلان إلا عندما ينقر شخص ما على الإعلان. إنها طريقة سريعة ومباشرة لاستهداف العملاء المؤهلين الذين يبحثون عن عمال الأسقف.

هل تحتاج إلى وكالة للدفع بالنقرة؟

You can do PPC yourself; however, an experienced PPC specialist, like those at NUOPTIMA, can ensure your campaigns are affordable and profitable. Since it’s easy to get PPC for roofers wrong, a PPC agency can provide the expertise and software to optimise your ads efficiently.